房地產(chǎn)開發(fā)課程設(shè)計(jì).doc

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1、華中科技大學(xué)文華學(xué)院城建學(xué)部2007級(jí)工程管理房地產(chǎn)開發(fā)課程設(shè)計(jì)學(xué)生： 阮俊峰 學(xué)號(hào)： 070204011115 2010 年 6月 25日萬全城項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第一章 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目地理位置“萬全城”是一個(gè)集居住、商務(wù)寫字樓、商業(yè)為一體的大型復(fù)合型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，位于漢口新華路305號(hào)（建設(shè)大道與新華路交匯處），正處武漢CBD金融一條街和CLD（中央生活區(qū)）的西北湖畔，濱臨武漢城區(qū)中心兩湖泊（西北湖與北湖），毗鄰江漢區(qū)政府及政務(wù)中心。城市和生活配套設(shè)施完善，地理位置十分優(yōu)越。二、項(xiàng)目周邊主要生活、商服配套設(shè)施綜合商場(chǎng)：武漢新世界百貨、武漢廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、中百超市酒店:三、項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)

2、指標(biāo)（略）第二章 區(qū)域道路、交通現(xiàn)狀規(guī)劃與分析（略）第三章 投資分析一、投資環(huán)境分析隨著國家宏觀調(diào)控政策的不斷深入，2009年武漢市從調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)、加大保障性住房建設(shè)力度、嚴(yán)格信貸調(diào)控政策和整頓規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)交易秩序等方面入手，進(jìn)一步加強(qiáng)了調(diào)控措施的執(zhí)行力度，使武漢市住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)基本合理、住房價(jià)格基本穩(wěn)定，房地產(chǎn)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)，房地產(chǎn)業(yè)為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了積極貢獻(xiàn)。1. 從市場(chǎng)需求來分析。從長遠(yuǎn)發(fā)展看，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)需求依然存在，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ栽谠黾?。武漢市目前處于城市化發(fā)展和城市改造的高峰期，新增的需求潛力巨大。在武漢市外來人口達(dá)112萬，其中包括白領(lǐng)打工一族、小型創(chuàng)業(yè)者，武漢市

3、本地常駐人口中還有一大批的白領(lǐng)人員（其中包括國企職員）、公務(wù)員，本地常住人口也高達(dá)858萬，也就是說，平均每9個(gè)居住在武漢的居民中，就有1個(gè)是“外地人”。 除適婚族及拆遷戶外，因產(chǎn)業(yè)遷移而急需置業(yè)的人數(shù)正在激增，此為2010年的住房剛性需求注入強(qiáng)勁動(dòng)力。武漢市的購房者占總?cè)藬?shù)的5%，按這一比例計(jì)算，武漢市尚有50多萬的人員需要解決住房問題，其中包括首次置業(yè)和重復(fù)置業(yè)者。武漢1300萬人口，一年開發(fā)量不到1000萬平方米，再加上一些政策性住房，高價(jià)住房只有一兩百萬平方米。2. 從投資規(guī)模和建設(shè)開發(fā)指標(biāo)分析，武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本面仍然趨好。隨著國家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路進(jìn)一步明確，在積

4、極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策推動(dòng)下，武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過調(diào)整后逐漸將迎來恢復(fù)性的增長。3. 從地理位置來分析。武漢地處中部，伴隨著中部崛起，各地都在努力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的建立對(duì)武漢自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用也會(huì)慢慢顯現(xiàn)出來。特別是2009年12月31日，武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)日前獲批成為全國第二個(gè)國家自主創(chuàng)新示范區(qū)。將于2010年正式啟動(dòng)，屆時(shí)將成為繼北京中關(guān)村之后，以積極開展科技金融創(chuàng)新、股權(quán)激勵(lì)和科技成果轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)、“兩型產(chǎn)業(yè)”發(fā)展三大創(chuàng)新試點(diǎn)為特色的自主創(chuàng)新示范區(qū)。中國光谷就位于武漢市東南部的三湖六山之間，房地產(chǎn)環(huán)境明顯優(yōu)于其他二線城市，甚至有趕上一

5、線城市的趨勢(shì)。在漢口中心城區(qū)，縱橫的建設(shè)大道和新華路奠定了西北湖區(qū)域的價(jià)值基礎(chǔ)。該區(qū)域?yàn)榻瓭h區(qū)區(qū)政府所在地，緊鄰金融大道一條街，武漢體育中心、武漢圖書大世界聚集于此，距離漢口火車站、天河機(jī)場(chǎng)也很近。北至發(fā)展大道，南至建設(shè)大道，東至香港路，西至青年路，新華路貫穿其中，可謂是江漢區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通四大中心。這些為該處房地產(chǎn)開發(fā)提供了極佳的條件。4. 從人口環(huán)境來分析。武漢是一個(gè)外來人口增多、高校云集、高新技術(shù)開發(fā)的城市，有利于房地產(chǎn)的發(fā)展。全國高新技術(shù)人才涌向武漢，這將有利于武漢的經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)，更為武漢帶來了許多新生置業(yè)群，而且，高校教職工成為購房的一個(gè)重要部分。二、投資潛力分析萬全城項(xiàng)目

6、正位于江漢區(qū)經(jīng)濟(jì)中心-西北湖片區(qū)的和核心商圈范圍內(nèi)，距離武廣商圈也只有5分鐘車程。1. 從居住環(huán)境來看，獨(dú)特的景觀資源優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)城市的發(fā)展都離不開水源，擇水而居更是每個(gè)購房者夢(mèng)寐以求的居住理念。早在2000年，江漢區(qū)政府力排眾議，不惜斥巨資在北湖區(qū)域打造漢口中心城區(qū)首個(gè)休閑廣場(chǎng)。如今，西北湖廣場(chǎng)已作為武漢市一座品味高、設(shè)施全、特設(shè)鮮明城市現(xiàn)代化精品廣場(chǎng)而被市民津津樂道，成為市中心一道亮麗的風(fēng)景線。居住其中出則盡閱都市繁華，入則縱覽湖觀美景，暢議人生，風(fēng)光無限。良好的自然景觀資源為該區(qū)域形成CLD氛圍奠定基礎(chǔ)。2. 交通便利，配套設(shè)施極其完善。項(xiàng)目僅靠武漢市CBD商務(wù)金融中心，擁有便捷自如的

7、交通體系，并有多達(dá)20多條公交路線直達(dá)武漢三鎮(zhèn)，青年路、新華路客運(yùn)站近在咫尺，距武漢天河機(jī)場(chǎng)僅20分鐘車程，更與武漢鐵路交通樞紐漢口火車站僅隔3.5公里之遙，空路交通運(yùn)輸?shù)娘@著優(yōu)勢(shì)將給你的出行帶來極大便利。另外，該地區(qū)配套設(shè)施的完善再武漢市也是首屈一指的，隨著市政府對(duì)建設(shè)大道金融一條街的成功改造，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)、香格里拉酒店等一流寫字樓、高檔酒店的進(jìn)駐，建設(shè)大道成為真正意義上的集金融、商貿(mào)、娛樂休閑于一體的現(xiàn)代化景觀金融一條街。3. 豪宅領(lǐng)地、一個(gè)真正意義上的富人區(qū)正是由于西北湖片區(qū)的核心價(jià)值不斷顯現(xiàn)，該區(qū)域也成為了武漢市豪宅的代名詞。世紀(jì)華庭、萬豪國際、鳳凰城、天潤北湖假日等項(xiàng)目，共同打

8、造武漢市豪宅領(lǐng)地。住在西北湖片區(qū)，不僅僅是一種生活享受，更是一種身份區(qū)隔的符號(hào)，是尊貴、高品位的象征，而該區(qū)域的稀缺預(yù)示了該區(qū)域即將成為武漢市絕版豪宅，價(jià)值的大幅攀升不言而喻。4. 巨大的發(fā)展空間和升值潛力。周邊商務(wù)辦公氣息濃厚，聚集了一些商務(wù)寫字樓及政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位。區(qū)域?yàn)榫幼±铣菂^(qū)，居住人口多且密集。該類人群收入水平高且穩(wěn)定，有很強(qiáng)的購買能力。教育配套設(shè)施也顯得較為完善。為了更好的凸現(xiàn)該區(qū)域的核心價(jià)值和經(jīng)濟(jì)輻射力，江漢區(qū)政府在近期擬建5平方公里的示范區(qū)域，精力打造“環(huán)境優(yōu)雅、功能齊全、設(shè)施一流、文明高尚”的現(xiàn)代商貿(mào)金融中心，示范工程項(xiàng)目包括西北湖西片的整體開發(fā)，西北湖北片櫻花園，建設(shè)北湖

9、環(huán)湖路，城中村的改造以及北湖西路路面的整治工程。屆時(shí)，西北湖片區(qū)的環(huán)境將更加優(yōu)雅、景致更加迷人，道路更加整潔，該區(qū)域作為都市心臟的核心競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步得到顯現(xiàn)，其發(fā)展?jié)摿蜕悼臻g都是不可估量的。 第四章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析1.2009年武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)回顧宏觀調(diào)控下，2009年中國房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂是生機(jī)勃勃。2008年底，國家推出了一系列的購房優(yōu)惠政策，堅(jiān)定了消費(fèi)者的購房決心；實(shí)行積極的財(cái)政政策和寬松的貨幣政策，解決了開發(fā)企業(yè)的融資困境。2009年，整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)迅速褪去2008年萎靡不振的容貌，呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。從武漢的房地產(chǎn)業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)來看，全線飄紅。2009年武漢市房地產(chǎn)開發(fā)投資為7

10、78.59億元，同比增長36.51。其中，房地產(chǎn)住房開發(fā)投資為498.04億元，同比增長17.19。2009年武漢市房屋施工面積為4487.38萬平方米，同比增長18.1%；其中新開工面積為1651.17萬平方米，同比增長14.1%。住房施工面積為3580.99萬平方米，同比增長11.1%；其中，住房新開工面積為1247.61萬平方米，同比增長1.2%。2009年，武漢市商品房銷售面積為1418.4萬平方米，同比增長126.26%。其中，商品住房銷售面積1258.89萬平方米，同比增長90.09%。商品房銷售套數(shù)為122270套，同比增長81.66%。其中，商品住宅銷售120379套，同比增長

11、135.31%。2009年，武漢市存量房交易面積為524.81萬平方米，同比增長87.47%，交易套數(shù)為54586套，同比增長102.82%。其中存量住房交易面積為443.07萬平方米，同比增長134%，交易套數(shù)為51321套，同比增長124.32%。2009年，武漢市商品房綜合銷售均價(jià)為5484元/平方米，同比增長6.52%。其中，商品住房銷售均價(jià)為5265.91元/平方米，同比增長7.84。2009年，武漢市存量房成交均價(jià)為4078元/平方米，同比增長12.42%；其中，存量住房成交均價(jià)為3965.47元/平方米，同比增長14.95%。2009年，武漢市土地成交109宗，同比增長128.5

12、7%；成交面積962.54萬平米，同比增長853.02%；出讓金額306.8億，同比增長438.24%。其中，中心城區(qū)土地成交57宗，同比增長6.12%；成交土地面積549.27萬平方米，同比增長443.4%；成交金額266.34億元，同比增長302.03%。房地產(chǎn)市場(chǎng)在一系列優(yōu)惠政策的推動(dòng)下，剛性需求大量釋放，市場(chǎng)迅速回暖，呈現(xiàn)史上最大成交量。在市場(chǎng)進(jìn)入繁榮階段的趨勢(shì)下，政府似乎開始采取了一系列的調(diào)控政策。首先，下半年政府在全國大力打擊捂盤、囤地行為，公布全國范圍內(nèi)閑置土地；其次，12月國務(wù)院發(fā)布“國四條”遏制部分城市房價(jià)過快上漲的勢(shì)頭，增加普通商品住房的有效供給，并且繼續(xù)支持居民自住和改善

13、型住房消費(fèi)，抑制投資投機(jī)性購房；接著，出臺(tái)進(jìn)一步加強(qiáng)土地出讓收支管理的通知，規(guī)定開發(fā)商拿地時(shí)首次繳款比例不得低于全部土地出讓款的50%；之后又明確二手房交易營業(yè)稅免征年限恢復(fù)至5年。此系列密集出臺(tái)的政策，一方面從供給源頭遏制房價(jià)攀升，盤活庫存土地，另一方面在開發(fā)商融資環(huán)境改善的情況下，提高其拿地門坎，并通過增加購房交易中的支出來抑制投資投機(jī)性需求增長。2.2010年武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱充分反映出購房需求的旺盛，在緩解矛盾上，中央政府一方面要加大商品房供給，一方面又要控制房價(jià)的過快增長帶來的民生問題。在經(jīng)濟(jì)會(huì)議后，國務(wù)院也對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行了調(diào)控，12月9日國務(wù)院宣布二手房

14、轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅優(yōu)惠政策終止目的在于抑制投機(jī)性購房，12月14日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出要求遏制房價(jià)過快上漲趨勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)保障性住房建設(shè)。繼2009年12月中央密集出臺(tái)一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策以后，在2010年1月中央政府再出臺(tái)“國十一條”進(jìn)一步調(diào)控樓市。 “國十一條”與此前中央所有調(diào)控樓市的政策方向一脈相承，但更加系統(tǒng)全面，從“調(diào)結(jié)構(gòu)、抑投機(jī)、控風(fēng)險(xiǎn)、明確責(zé)任”四個(gè)方面，正式確定了2010年中國房地產(chǎn)政策基調(diào)和架構(gòu)，今后一年的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)變化將難以脫離此政策的背景。國家需要房地產(chǎn)行業(yè)來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，就鼓勵(lì)購房行為；當(dāng)經(jīng)濟(jì)過熱或者民聲齊怨時(shí)，國家只要出臺(tái)一道封殺命令，市場(chǎng)就會(huì)重歸沉寂。所以2010年市

15、場(chǎng)行情，還是取決于中央政府穩(wěn)定房價(jià)的決心和出臺(tái)的具體調(diào)控改革措施。中央政府處在各方利益的核心點(diǎn)上，中央的每一次表態(tài)都會(huì)引起市場(chǎng)的波瀾，因而中央出臺(tái)政策也會(huì)越趨穩(wěn)重。當(dāng)前，宏觀經(jīng)濟(jì)、城市化進(jìn)程、住房需求等驅(qū)動(dòng)房價(jià)上漲的內(nèi)在動(dòng)力依然較為強(qiáng)勁；同時(shí)，土地成本上揚(yáng)，拆遷成本提高，住房品質(zhì)提升，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本不斷上揚(yáng)等帶動(dòng)房價(jià)上漲的外在壓力在不斷加大；此外，資本流動(dòng)性過剩，通貨膨脹預(yù)期，物價(jià)持續(xù)高位運(yùn)行，利率變動(dòng)，投融資渠道狹窄等宏觀經(jīng)濟(jì)不確定因素依然存在。因此，房價(jià)溫和性上漲的可能性依然很大。但房地產(chǎn)業(yè)前行的腳步不會(huì)停止，路途也充滿了挑戰(zhàn)。二、本項(xiàng)目周邊主要樓盤基本情況目前，西北湖周邊在售在建

16、樓盤主要有：西北湖鳳凰城、兩湖總督、天潤北湖假日、新華豪庭、金利明珠花園、華立新華時(shí)代、美林公館、心家泊。從目前已經(jīng)開始銷售的幾個(gè)樓盤來看，各個(gè)樓盤的定位都不相同，但均有顯著特點(diǎn)。1.西北湖鳳凰城項(xiàng)目地址：江漢區(qū)北湖西路6號(hào)住宅均價(jià):6800元/m2總套數(shù)：795套房屋棟數(shù)：4棟戶型面積：85-100 m2總建筑面積：100861.58 m2容積率：4.5綠化率：40%開盤日期：2005-10（第一期）、2006-1（第二期）交房時(shí)間：2007年西北湖鳳凰城主打戶型為130 m2左右的三房兩廳，該項(xiàng)目無論從規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林景觀，還是從項(xiàng)目配套和戶型設(shè)計(jì)來看，都能稱得上是一個(gè)高品質(zhì)的住宅項(xiàng)目。絕大

17、部分住宅為南北通透的板式樓，也是目前西北湖片區(qū)在售的最大樓盤。一期臨街，戶型以三房兩廳為主，均價(jià)在6000 m2以下，與同地段的樓盤相比，其性價(jià)比無疑最佳；二期面糊，戶型以150 m2左右四房兩廳為主，可以全觀景觀，價(jià)格達(dá)到7000元/ m2，平均套價(jià)在100萬元以上。該項(xiàng)目目前基本售罄，主要購買對(duì)象為高層商務(wù)人士和私營老板。2.萬科城項(xiàng)目地址：江漢區(qū)常青路與三環(huán)線交匯處住宅均價(jià):11300元/m2總套數(shù)：3512套戶型面積：112-169 m2總建筑面積：300000 m2容積率：4.5綠化率：35%開盤日期：2009-12-23三、目標(biāo)消費(fèi)群體定位“萬全城”項(xiàng)目除了針對(duì)高端消費(fèi)人群以外，通

18、過它典型的復(fù)合型房地產(chǎn)特點(diǎn)，從全方位滿足來自全國不同地區(qū)的人們?cè)谖錆h居住、寫字樓、投資的需求1. 住宅1.1人員構(gòu)成：1) 金融證券外資企業(yè)的中高層管理人員；2) IT行業(yè)城市精英3) 律師、醫(yī)生、教師等高收入人群；4) 民營企業(yè)主、個(gè)體戶；5) 外埠來漢的投資和貿(mào)易界人士。6) 白領(lǐng)階層，政府機(jī)關(guān)工作人員、企業(yè)事業(yè)單位員工。1.2住宅消費(fèi)者特點(diǎn) 1.這些消費(fèi)者都屬于中等收入階層，消費(fèi)特征是平時(shí)花錢比較謹(jǐn)慎，希望物有所值，更多的是選擇銀行按揭貸款方式買樓，因?yàn)樗麄兪种械腻X并不是很寬裕。但是其中的個(gè)體戶則有所不同，這類人更多的是從投資的角度來看問題的，他們中有很大一部分人是重復(fù)置業(yè)者，買來的樓自

19、住的不多，而是以出租的形式獲得回報(bào)。2.收入特征：家庭月收入在6000元左右，年收入在60000元，能承受總價(jià)為80萬元，以銀行7成20年計(jì)，能承受30萬元左右的首付款，月供在4000元左右。3、年齡特征：以30-45歲的為主4、家庭結(jié)構(gòu)：以三代同堂和兩代同堂的為主5、現(xiàn)居住地域要求：居住環(huán)境和居住質(zhì)量要求較高。6、目標(biāo)客戶群的生活習(xí)慣和消費(fèi)需求： 1）過平常的市民生活2）對(duì)物管要求簡(jiǎn)單的清潔和保安3）環(huán)境要求安靜、簡(jiǎn)便，對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)要求高 2. 商業(yè)人員構(gòu)成：1） 地產(chǎn)投資；2） 經(jīng)營商戶；（1） 專業(yè)品牌連鎖店、形象店（國際知名）；（2） 銀行證券等金融機(jī)構(gòu)；（3） 國內(nèi)外知名商超市；

20、（4） 民營企業(yè)。3. 寫字樓人員構(gòu)成：1） 跨國公司擬在國內(nèi)華中地區(qū)設(shè)置辦事處或者分公司或子公司；2） 銀行、保險(xiǎn)、證券等金融業(yè)和通訊設(shè)備、汽車等制造業(yè)；3） 部分政府事業(yè)單位4） 本地的大中型企業(yè)；5） 專業(yè)型公司，如廣告、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介服務(wù)結(jié)構(gòu)。4. 消費(fèi)者購買行為和心理 總體分析： 1）白領(lǐng)階層和企事業(yè)單位的職工買樓的目的主要是為了改善居住環(huán)境，以自住為主。自住者在買房時(shí)比較看重居住環(huán)境、文化氛圍、交通環(huán)境，因?yàn)樽宰≈v究的是舒適。這部分的消費(fèi)者平時(shí)是上班族，如果交通條件不好，就會(huì)給他們帶來工作的不便，所以說交通是他們首選地一個(gè)因素。2）政府機(jī)關(guān)工作人員和個(gè)體戶中，投資行

21、為比較強(qiáng)。政府機(jī)關(guān)工作人員，條件稍好的早就有了住房，但是其中有一部分住房時(shí)國家分配或者房改房，這類房子沒有選擇的余地，因此大部分政府工作人員對(duì)現(xiàn)有住房不滿意，不滿意的因素有地理因素、住房內(nèi)外環(huán)境、樓盤建筑設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等，因而他們有了住房也希望購房，目的是改善居住條件。3）政府工作人員中，也有一少部分人買房是為了投資。以投資為目的的消費(fèi)者，比較看重地理位置、價(jià)格，這兩方面的因素會(huì)對(duì)其投資的回報(bào)產(chǎn)生直接影響。4）購房誘因的設(shè)置 針對(duì)自住者的誘因應(yīng)放大小區(qū)環(huán)境、樓盤本身素質(zhì)、附加值及價(jià)格上。針對(duì)投資者的誘因應(yīng)放在價(jià)格、交通、附加值上。第五章 建設(shè)地點(diǎn)及自然條件一、地理位置（略）二、區(qū)域地質(zhì)構(gòu)造（略

22、）三、區(qū)域地貌（略）四、場(chǎng)地地基土、基巖構(gòu)成及特征（略）六、地震地質(zhì)條件（略）第六章 項(xiàng)目的SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)（Strength）1） 1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目位于武漢市商業(yè)中心區(qū)，地處武漢市CBD金融一條街和CLD（中央生活區(qū)）的西北湖畔，近傍西北湖廣場(chǎng)和噴泉公園，現(xiàn)代購房者都追求依山傍水，享受自然、親近自然，而本項(xiàng)目有著優(yōu)越的自然景觀優(yōu)勢(shì)；金融街與之隔道相鄰，中心商務(wù)區(qū)寫字樓、娛樂休閑、購物優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚。項(xiàng)目所處地段有城市主要交通干道-建設(shè)大道和景觀大道-新華下路和青年路，交通便利。優(yōu)越的地理位置。距漢口中心城區(qū)的核心。環(huán)境優(yōu)雅安寧，又坐擁繁華。獨(dú)享自然景觀資源。南面為北湖和西湖，直接供給空間

23、視野。項(xiàng)目所在區(qū)域價(jià)值很高，為武漢市公認(rèn)的豪宅區(qū)。人居純度良好，附近社區(qū)生活和諧性較高。2）物業(yè)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目集高層臨湖住宅、高層智能化甲級(jí)商務(wù)寫字樓和大型商務(wù)三位一體，體量大、檔次高，自身功能配套齊全，因此，具有獨(dú)特的物業(yè)優(yōu)勢(shì)。天安物業(yè)為武漢萬全城提供物業(yè)管理顧問服務(wù)。3）項(xiàng)目周邊或毗鄰擁有金融街、酒店及商務(wù)配套獨(dú)享西北湖周邊的購物娛樂配套，坐擁新華下路和青年路的餐飲休閑配套等優(yōu)越條件，生活居住、商務(wù)娛樂、休閑購物等非常優(yōu)越。，二、劣勢(shì)（Weakness）1)項(xiàng)目地塊整體出現(xiàn)不規(guī)則的形狀，一定程度上弱化了地塊的價(jià)值；2）土地成本相對(duì)較高（地價(jià)昂貴、拆遷費(fèi)用大），致使前期投入費(fèi)用較多，對(duì)后期的開

24、發(fā)和資金回籠有一定的壓力。3）本項(xiàng)目為本公司開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，在本地市場(chǎng)的知名度和影響力有一定的局限性。4）項(xiàng)目占地僅為24畝，難以形成規(guī)模效應(yīng),且缺乏品牌效應(yīng)。5）兩湖總督將南面的西湖和北湖遮住，對(duì)項(xiàng)目挖掘湖景資源有一定影響。6）噪音影響和汽車尾氣排放對(duì)居住環(huán)境的影響，項(xiàng)目所處市政道路，較大的車流量，為本項(xiàng)目帶來交通便利的同時(shí)，較大的車流也帶來了噪音干擾，在解決噪音影響、提高隔音效果的問題上增加了項(xiàng)目的投資。7）項(xiàng)目地處武漢市中心區(qū)，消費(fèi)水平為武漢是最高，消費(fèi)者購房壓力較大，對(duì)項(xiàng)目后期營銷帶來一定的麻煩。8) 文化教育缺乏初高中教育學(xué)校。三、機(jī)會(huì)（Opportunity）1） 當(dāng)城市化進(jìn)程加

25、快，市場(chǎng)需求隨之增加，這一切都預(yù)示了買方市場(chǎng)將不斷地?cái)U(kuò)大；2） 王家墩商務(wù)中心擬建為逐步最大商務(wù)中心，屆時(shí)該地區(qū)區(qū)域價(jià)值將得到進(jìn)一步提升；3） 西北湖區(qū)域高檔樓盤與新華西路大盤共同構(gòu)成武漢漢口地區(qū)的中央生活區(qū)，居住價(jià)值得到進(jìn)一步提升。4） 目前市場(chǎng)上的小戶型普遍功能設(shè)計(jì)不完善，犧牲了舒適性，屬于純過渡性住宅。四、威脅（Threats）1） 周邊大盤云集，且都是頗具知名度的開發(fā)商，競(jìng)爭(zhēng)激烈；區(qū)域內(nèi)交通干道沿線許多新項(xiàng)目相繼上市，對(duì)本項(xiàng)目在后期營銷中的客戶起到了一定的分流。區(qū)內(nèi)項(xiàng)目的推出將直接沖擊本項(xiàng)目。2) 區(qū)域內(nèi)住宅價(jià)格水平偏高，客戶形成一定的“心理價(jià)格”定勢(shì)，逾越有難度。后期銷售壓力大，資金

26、回籠慢。第七章 項(xiàng)目的規(guī)劃與定位（略）第八章 項(xiàng)目營銷、推廣策略（略）第九章 物業(yè)管理及服務(wù)（略）第十章 投資估算及資金籌措（略）第十一章 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（略）第十二章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)投資受到影響較多，某個(gè)環(huán)節(jié)的變化或某個(gè)因素的形成都會(huì)給房地產(chǎn)項(xiàng)目帶來不同的風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，房地產(chǎn)投資面臨宏觀經(jīng)濟(jì)與政策、投入要素、金融、市場(chǎng)、企業(yè)自身等風(fēng)險(xiǎn)，目前來看，主要有以下風(fēng)險(xiǎn)：一、宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)任何國家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行都存在著經(jīng)濟(jì)蕭條、復(fù)蘇、增長和衰退再到蕭條、復(fù)蘇等階段的經(jīng)濟(jì)周期，經(jīng)濟(jì)周期的波動(dòng)已成為一個(gè)世界性的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，只不過由于體制、政策等因素的不同導(dǎo)致不同的階段出現(xiàn)的時(shí)間短長不一。經(jīng)濟(jì)發(fā)展

27、持續(xù)增長則會(huì)提高居民收入、消費(fèi)能力和預(yù)期，從而刺激房地產(chǎn)消費(fèi)。與經(jīng)濟(jì)周期性波動(dòng)相類似，房地產(chǎn)行業(yè)也存在周期性波動(dòng)，房地產(chǎn)的周期波動(dòng)主要表現(xiàn)在價(jià)格漲跌、成家量多少、投資量的增減等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變化上其總的趨勢(shì)分為上升期和下降期，復(fù)蘇與增長階段衰退階段。從我國房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷史看，我國房地產(chǎn)市場(chǎng)存在低潮期短，上升期長的特點(diǎn)。所以，可以選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)，以最小的風(fēng)險(xiǎn)獲取最大的收益。二、金融風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)投資投入大、周期長，沒有大量的資金供應(yīng)，房地產(chǎn)投資是難以維繼的。因此，房地產(chǎn)業(yè)離開了金融業(yè)的支持是不可能得到發(fā)展的。而國家正是通過金融政策，即運(yùn)用貨幣供應(yīng)量、利率、稅率及匯率等經(jīng)濟(jì)杠桿對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，引

28、導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)，使之與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展相互協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)總供需的動(dòng)態(tài)平衡。貨幣供應(yīng)量的大小直接影響著房地產(chǎn)行業(yè)的活力和市場(chǎng)的興衰，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中制約企業(yè)不可缺少的調(diào)控手段。通過控制貨幣供應(yīng)量，從而控制投資，調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度。房地產(chǎn)業(yè)對(duì)貨幣依存度相當(dāng)高，貨幣供應(yīng)量的擴(kuò)大必然有利于大量資金進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，從而引起房地產(chǎn)價(jià)格的攀升，反之，則可能導(dǎo)致資金抽出房地產(chǎn)市場(chǎng)， 房地產(chǎn)價(jià)格下跌。在資金供不應(yīng)求的情況下，利率將上調(diào)，反之利率將下調(diào)。負(fù)債經(jīng)營是房地產(chǎn)投資的特征之一，而且還影響對(duì)房地產(chǎn)的需求，從而影響房地產(chǎn)的供應(yīng)。當(dāng)利率上升時(shí)，房地產(chǎn)投資減少，建筑業(yè)開工率下降，房地產(chǎn)銷售困難，反之則投資加大，

29、開工率上升，銷售好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前房地產(chǎn)投資的資金60%主要來自銀行貸款，所以銀行利息率的任何變化，都會(huì)給房地產(chǎn)投資帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。三、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)1 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，但是土地受到國家控制，政策繁多，部分區(qū)域市場(chǎng)操作不規(guī)范。房地產(chǎn)投資者如果在經(jīng)營上的不善或失誤，會(huì)喪失對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率，造成期望收入與實(shí)際情況相背離的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)還可能來源于投資者的主觀因素，它包括投資區(qū)位的選擇失誤、對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)傾向不了解等等。2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)房地產(chǎn)投資者資金來源分為自有資金和借貸資金，并且絕大多數(shù)投資者資金是借貸資金。在利率保持不變的狀態(tài)下，投資者可以充分利用自有資金和借貸資金這支財(cái)務(wù)杠桿的效

30、應(yīng)，擴(kuò)大投資利潤，如果這個(gè)財(cái)務(wù)杠桿運(yùn)用得不好，同時(shí)也加大了收不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)房地產(chǎn)供不應(yīng)求時(shí)，房地產(chǎn)價(jià)格急速上升，利潤較高，吸引大量的投資者進(jìn)入，逐步增大供給。當(dāng)市場(chǎng)供給量超越需求達(dá)到一定程度時(shí)，房地產(chǎn)投資者將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，利潤下降。消費(fèi)者需求的偏好會(huì)隨著時(shí)間推移和價(jià)格的變化而發(fā)生變化，其不確定性也會(huì)給房地產(chǎn)投資帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。2009年從全國到武漢，商品房成交量出現(xiàn)大幅上漲，同時(shí)房價(jià)的過快攀升也一定程度的超出了居民的收入水平，同時(shí)也會(huì)透支了未來市場(chǎng)的購買力，所以行業(yè)走勢(shì)需要正確的判研，來確定自己的投資方向和力度、供求變化的風(fēng)險(xiǎn)。1. 項(xiàng)目定位的風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目定位于高端綜合物業(yè)，市場(chǎng)

31、定位較高，目標(biāo)客戶群為高收入人群，比較單一，市場(chǎng)營銷壓力較大，風(fēng)險(xiǎn)較大。2. 項(xiàng)目投資支持能力風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目投資較大（總投資高達(dá)5.7億，自有資金約3.7億，銀行貸款2億，資金籌措利息較大），資金回籠較慢。3. 項(xiàng)目質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。包括：在在項(xiàng)目決策階段由于技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析失誤，出現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)格矛盾導(dǎo)致的質(zhì)量問題；在設(shè)計(jì)階段向設(shè)計(jì)提出違反設(shè)計(jì)規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)，特別是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求，又通過關(guān)系關(guān)照造成投機(jī)性質(zhì)量問題；施工階段，忽視或者敷衍隱蔽工程的與驗(yàn)收，施工工藝、工程不能通過驗(yàn)收，造成嚴(yán)重的工程質(zhì)量問題，給售出交房后造成質(zhì)量隱患，因質(zhì)量問題產(chǎn)生的糾紛沖突而形成風(fēng)險(xiǎn)。材料采購過程中，材料不能通過驗(yàn)收，供應(yīng)拖延、

32、供應(yīng)商不能履行合同、運(yùn)輸中的損壞以及在工地上的損失、工程試生產(chǎn)不合格，經(jīng)過評(píng)價(jià)工程未達(dá)到指定的標(biāo)準(zhǔn)。4. 項(xiàng)目的合同履約能力風(fēng)險(xiǎn)。由于整個(gè)項(xiàng)目涉及多個(gè)參與者且過程復(fù)雜，建設(shè)周期長，與各方簽訂協(xié)議或合同履約過程中難免出現(xiàn)違約的情況，作為開發(fā)商，應(yīng)及時(shí)掌握有效信息，并進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通、協(xié)商，控制風(fēng)險(xiǎn)，防止對(duì)方提出索賠，減少索賠的費(fèi)用。另外，通過有效的合同管理，使自己不違約，處于不能被索賠的境地，防止反索賠。5. 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 國家經(jīng)濟(jì)政策的變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，銀根緊縮，項(xiàng)目的產(chǎn)品的市場(chǎng)變化；項(xiàng)目工程承包市場(chǎng)、材料供應(yīng)市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)的變動(dòng)，工資的提高，物價(jià)的上漲，通貨膨脹速度加快，原材料進(jìn)口價(jià)格和外匯

33、匯率的變化等；以及對(duì)政府政策的理解失誤或者片面，違規(guī)操作等。6. 自然條件：如風(fēng)暴、特殊的未預(yù)測(cè)到的地質(zhì)條件如流砂、泉眼等，反常的惡劣的雨、雪天氣，冰凍天氣，惡劣的現(xiàn)場(chǎng)條件，周邊存在對(duì)項(xiàng)目的干擾源，工程項(xiàng)目的建設(shè)可能造成對(duì)自然環(huán)境的破壞，不良的運(yùn)輸條件可能造成供應(yīng)的中斷。二、規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策1.技術(shù)措施 對(duì)施工單位而言，如選擇有彈性的，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的技術(shù)方案，而不是采用新的未經(jīng)過工程實(shí)用的不成熟的施工方案（這一點(diǎn)，對(duì)開放商而言，在招投標(biāo)階段需要對(duì)投標(biāo)單位的施工組織設(shè)計(jì)仔細(xì)研究）；對(duì)地理、地質(zhì)情況進(jìn)行詳細(xì)勘察或鑒定，預(yù)先進(jìn)行技術(shù)試驗(yàn)、模擬，準(zhǔn)備多套備選方案，采用各種保護(hù)措施和安全保障措施，以免

34、在施工過程中，由于業(yè)主提供的地質(zhì)水文資料不準(zhǔn)確，而導(dǎo)致施工方向業(yè)主提出索賠。2.要求對(duì)方提供擔(dān)保。這主要針對(duì)合作伙伴的誠信風(fēng)險(xiǎn)。例如有銀行出具投標(biāo)保函、預(yù)付款保函、履約保函等3.采取合作的方式共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。任何一個(gè)項(xiàng)目不可能完全有一個(gè)企業(yè)不部門獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)須與其他企業(yè)或部門合作。1）有合作就有風(fēng)險(xiǎn)的分擔(dān)。2）尋找抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的可靠的有信譽(yù)的合作伙伴。例如合資者為政府、大的可靠公司、金融集團(tuán)等，則雙方結(jié)合后，項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力會(huì)大大增強(qiáng)。3）通過合同分配風(fēng)險(xiǎn)。合同規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的責(zé)任及誰對(duì)風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)。4.采取其他方式，例如采用多領(lǐng)域、多地域、多項(xiàng)目的投資以分散風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真研究項(xiàng)目利益相關(guān)者化競(jìng)爭(zhēng)為合作

35、：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)涉及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行、顧客、承包商、經(jīng)紀(jì)公司、政府等，一個(gè)項(xiàng)目成功的最佳結(jié)局是大家的共同成功，研究每個(gè)利益相關(guān)者的需求，在博弈中尋求合作，找到利益的共同點(diǎn)，是從事房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的最高境界。房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮有序，所有的項(xiàng)目開發(fā)在合理的項(xiàng)目定位中，開發(fā)商取得利潤，銀行取得利息，承包商取得勞務(wù)報(bào)酬，顧客滿足房屋需求，經(jīng)紀(jì)公司取得服務(wù)報(bào)酬。實(shí)現(xiàn)共贏是項(xiàng)目開發(fā)的理想目標(biāo)。任何僅從某方利益出發(fā)不顧他人利益的做法勢(shì)必使得項(xiàng)目陷入風(fēng)險(xiǎn)之中，使博弈雙方陷入“囚徒困境”。5.利用計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、過程監(jiān)督、節(jié)點(diǎn)考核等技術(shù)手段對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理過程實(shí)施“事前”、“事中”的有效控制。在編制計(jì)劃中，就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

36、存在的種類、影響范圍、時(shí)間、效果進(jìn)行識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)，按照一般規(guī)律制定控制風(fēng)險(xiǎn)的方法。6. 建立信息資訊系統(tǒng) 信息資訊系統(tǒng)是進(jìn)行科學(xué)的房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目決策和風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)。項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)貫穿四個(gè)階段，而信息量的限制則使開發(fā)商在同各個(gè)利益相關(guān)者的博弈中無法作出準(zhǔn)確的判斷。 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理決策也需通過信息資訊系統(tǒng)傳達(dá)到各風(fēng)險(xiǎn)管理人員和相關(guān)工作人員。通過信息資訊系統(tǒng)，房地產(chǎn)開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)管理人員可以及時(shí)收集有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)信息，及時(shí)掌握國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)等的變化動(dòng)態(tài)，分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來的變化趨勢(shì)，并迅速地反饋信息以利于決策者進(jìn)行各種決策。建立一個(gè)信息流暢、遍布整個(gè)企業(yè)的信息資訊系統(tǒng)

37、是房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)。7.在房地產(chǎn)項(xiàng)目中遇到最多的是金融風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目而言，制約其順利開發(fā)的首要因素是資金。有很多項(xiàng)目由于資金不到位或者別的原因?qū)е沦Y金鏈斷掉而使項(xiàng)目停滯。作為開發(fā)商應(yīng)該積極使用各種金融手段為項(xiàng)目獲取資金，以減少開發(fā)過程中的風(fēng)險(xiǎn)。而政府、銀行也積極創(chuàng)造一個(gè)良好的融資平臺(tái)、金融環(huán)境和保險(xiǎn)市場(chǎng)。一個(gè)項(xiàng)目的成功應(yīng)當(dāng)是項(xiàng)目利益相關(guān)方的共同努力。下面是各種可供采用的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避轉(zhuǎn)移方法。 （1）大力發(fā)展和完善房地產(chǎn)抵押貸款 我國的房地產(chǎn)項(xiàng)目多是采用以信貸為主的間接融資方式。這種貸款方式極大限制了企業(yè)可貸款資金額，因?yàn)殚_發(fā)商缺乏足夠可以信任的還貸資產(chǎn)，銀行不愿意給太多的貸款，而且一般

38、比較難以得到銀行貸款。而開發(fā)商一旦項(xiàng)目失敗，企業(yè)資不抵債，遭受損失的最終承受者必然是國家，而縱觀國外則多是采用抵押貸款為主要手段的房地產(chǎn)融資方式，通過以房地產(chǎn)作抵押防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，減少不良貸款，保障國家的利益，同時(shí)也能有助于開發(fā)商進(jìn)行成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)。 （2）積極推動(dòng)房地產(chǎn)證券化 長期以來，銀行等金融機(jī)構(gòu)一直是我國房地產(chǎn)開發(fā)公司的主要融資對(duì)象，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)受信貸規(guī)模的變化而波動(dòng)較大，這不利于房地產(chǎn)開發(fā)公司可持續(xù)性發(fā)展。房地產(chǎn)證券化，主要是指房地產(chǎn)企業(yè)通過發(fā)行股票或債券，使企業(yè)籌資社會(huì)化，降低開發(fā)商對(duì)金融機(jī)構(gòu)的依賴程度，使國家信貸規(guī)模的變動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的沖擊相應(yīng)減小。同時(shí)，通過房地產(chǎn)證券化還可

39、以使得社會(huì)資金流向效益好、有市場(chǎng)需求的房地產(chǎn)企業(yè)，從而使企業(yè)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，市場(chǎng)供求機(jī)制在資金引導(dǎo)下得到發(fā)揮。另外，房地產(chǎn)證券化可以將企業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分散各個(gè)股東，從而分散單一項(xiàng)目主體承擔(dān)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。 （3）發(fā)展房地產(chǎn)保險(xiǎn) 房地產(chǎn)項(xiàng)目在決策、前期、開發(fā)建設(shè)和租售階段時(shí)時(shí)刻刻受到各種風(fēng)險(xiǎn)的威脅，風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生會(huì)導(dǎo)致開發(fā)商項(xiàng)目損失，或者產(chǎn)生某種責(zé)任。通過大力發(fā)展房地產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，利用保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)分散、轉(zhuǎn)移和規(guī)避功能達(dá)到減少風(fēng)險(xiǎn)損失.保險(xiǎn)可以使開發(fā)商獲得一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，為房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營提供安全保障，維護(hù)開發(fā)商的經(jīng)濟(jì)效益。我國房地產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展還處于初始階段，一方面險(xiǎn)種單一，主要以房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)為主，而其它

40、險(xiǎn)種如房地產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)和擔(dān)保保險(xiǎn)開展極少，另一方面覆蓋面窄，業(yè)務(wù)量小，保險(xiǎn)業(yè)的滯后使得房地產(chǎn)開發(fā)和消費(fèi)中的大量風(fēng)險(xiǎn)無法轉(zhuǎn)移、化解，直接影響了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，為促進(jìn)我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，應(yīng)大力建立房地產(chǎn)保險(xiǎn)體系，組建專業(yè)房地產(chǎn)保險(xiǎn)公司，擴(kuò)大保險(xiǎn)險(xiǎn)種，合理解決相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)率額問題，規(guī)范房地產(chǎn)保險(xiǎn)技術(shù)規(guī)范、投保與理賠程序，健全房地產(chǎn)保險(xiǎn)的法律、規(guī)范等。第十三章 結(jié)論與建議一、結(jié)論1. 從長遠(yuǎn)發(fā)展看，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)需求依然存在，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ栽谠黾?。從投資規(guī)模和建設(shè)開發(fā)指標(biāo)分析，武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本面仍然趨好。隨著國家“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路進(jìn)一步明確，在積極的財(cái)政政策和適度寬

41、松的貨幣政策推動(dòng)下，武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過調(diào)整后逐漸將迎來恢復(fù)性的增長。2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱充分反映出購房需求的旺盛，在緩解矛盾上，中央政府一方面要加大商品房供給，一方面又要控制房價(jià)的過快增長帶來的民生問題。在經(jīng)濟(jì)會(huì)議后，國務(wù)院也對(duì)相關(guān)政策進(jìn)行了調(diào)控，12月9日國務(wù)院宣布二手房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅優(yōu)惠政策終止目的在于抑制投機(jī)性購房，12月14日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上提出要求遏制房價(jià)過快上漲趨勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)保障性住房建設(shè)。繼2009年12月中央密集出臺(tái)一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策以后，在2010年1月中央政府再出臺(tái)“國十一條”進(jìn)一步調(diào)控樓市。 “國十一條”與此前中央所有調(diào)控樓市的政策方向一脈相承，但更加系統(tǒng)全面

42、，從“調(diào)結(jié)構(gòu)、抑投機(jī)、控風(fēng)險(xiǎn)、明確責(zé)任”四個(gè)方面，正式確定了2010年中國房地產(chǎn)政策基調(diào)和架構(gòu)，今后一年的中國房地產(chǎn)市場(chǎng)變化將難以脫離此政策的背景。國家需要房地產(chǎn)行業(yè)來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)時(shí)，就鼓勵(lì)購房行為；當(dāng)經(jīng)濟(jì)過熱或者民聲齊怨時(shí)，國家只要出臺(tái)一道封殺命令，市場(chǎng)就會(huì)重歸沉寂。所以2010年市場(chǎng)行情，還是取決于中央政府穩(wěn)定房價(jià)的決心和出臺(tái)的具體調(diào)控改革措施。因此，萬全城項(xiàng)目既有一定的機(jī)遇，又有很大的挑戰(zhàn)，需要我們認(rèn)真對(duì)待，把握市場(chǎng)脈搏，與時(shí)俱進(jìn)，積極迎接挑戰(zhàn)。2.品質(zhì)、品牌與市場(chǎng)是決定銷售的主要因素。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)于房子的追求不僅僅只滿足它基本的居住需求，而對(duì)房子的舒適性、保值性提出了更高

43、要求?，F(xiàn)在隨著樓盤間的競(jìng)爭(zhēng)加大，房子附加值的多少成為樓盤競(jìng)爭(zhēng)力大小的有力砝碼。 附加值是樓盤在滿足其基本的功能之外而給居住者帶來的更多的附加價(jià)值，比如樓盤品牌、樓盤文化、樓盤配套服務(wù)以及樓盤絕佳的地段給樓盤帶來的附加值等?？v觀濟(jì)南所有樓盤，樓盤的品質(zhì)越高，其附加值也就越大，當(dāng)然其價(jià)格也相應(yīng)越高，比如巴黎豪庭、加州陽光等。他們的均價(jià)雖然每平方米都在6500元以上，但是這些樓盤帶給居住者除了高的居住品質(zhì)外，還為居住者帶來了更多超出樓盤價(jià)值的更高附加值價(jià)值。巴黎花園、學(xué)府佳園賦予樓盤的特有的文化也為樓盤帶來高附加值，這類樓盤能吸引高素質(zhì)人群的居住，高素質(zhì)人群可以提升房產(chǎn)價(jià)值，從深層次上再次提升該區(qū)域

44、的居住價(jià)值；而歷山名郡、白金瀚宮絕佳的地段使此類樓盤具備了貴胄氣質(zhì)。此類樓盤絕版的地段，周邊有著完善的生活和休閑配套，銀行、餐廳、酒吧、購物中心、公園等一應(yīng)俱全，超多的樓盤附加值從而顯現(xiàn)居住的最終價(jià)值。3. 提高產(chǎn)品的性價(jià)比有助于銷售 資金回籠、變現(xiàn) 沒有賣不動(dòng)的價(jià)格，只有賣不動(dòng)的產(chǎn)品。當(dāng)價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)值不對(duì)稱時(shí)，在“賣”的這個(gè)動(dòng)作進(jìn)程上就會(huì)出現(xiàn)問題，一些開發(fā)商開始著急了，降價(jià)確實(shí)在進(jìn)行。不過仍然有很多開發(fā)商，即使在在物價(jià)和成本普漲和資金鏈幾乎要斷裂的前提下，也并沒有選擇大規(guī)模的降價(jià)促銷，這說明他們知道降價(jià)不是辦法，大規(guī)模競(jìng)相降價(jià)無疑自殺。所以，一味的降價(jià)或各種促銷不如提高性價(jià)比，房子降價(jià)不等于

45、樓市回歸理性，產(chǎn)品的性價(jià)比、附加值、開發(fā)商的服務(wù)水平的提高才是關(guān)鍵。 價(jià)格之戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)可能帶來巨大的災(zāi)難性后果，在未來一段時(shí)間里，一些高品質(zhì)性價(jià)比高的房產(chǎn)，將更受歡迎。萬全城項(xiàng)目定位復(fù)合型高檔物業(yè)，提高其性價(jià)比，比如關(guān)注居住環(huán)境、建筑與環(huán)境、人與環(huán)境的協(xié)調(diào)、注重共享空間的利用與價(jià)值，有利于后期的銷售，加快資金回收。二、建議1.強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目可行性分析和市場(chǎng)監(jiān)測(cè)可行性研究是對(duì)擬建投資項(xiàng)目進(jìn)行全面的綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，提出該項(xiàng)目是否值得投資和如何進(jìn)行建設(shè)的咨詢意見，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)的一種綜合性的分析方法。當(dāng)今火熱市場(chǎng)行情下，企業(yè)需要做好可行性研究，做好項(xiàng)目開發(fā)成本和財(cái)務(wù)分析。房地產(chǎn)開發(fā)中既涉及土地、稅

46、費(fèi)、工程、開發(fā)、營銷、財(cái)務(wù)等費(fèi)用，也包括不可預(yù)測(cè)費(fèi)用。財(cái)務(wù)費(fèi)用主要分析成本與收益，一般以動(dòng)態(tài)分析為主，以靜態(tài)分析為輔，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)金流量分析、動(dòng)態(tài)投資回收期、內(nèi)部收益率、盈利分析、敏感性分析等方面進(jìn)行合理評(píng)估。這些費(fèi)用和預(yù)測(cè)充滿不確定性因素，所以，可行性分析正確如否對(duì)項(xiàng)目利潤和風(fēng)險(xiǎn)防范影響較大。進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和監(jiān)測(cè)，對(duì)供求變化做出良好的反應(yīng)。須委托專業(yè)咨詢公司對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況進(jìn)行調(diào)研，獲取詳細(xì)的信息資料，同時(shí)根據(jù)社會(huì)需求和城市建設(shè)規(guī)劃來調(diào)整投資項(xiàng)目，避免供需失衡的風(fēng)險(xiǎn)。2、把控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)投資者需要關(guān)注政策導(dǎo)向，把握投資時(shí)機(jī)。我國房地產(chǎn)市場(chǎng)不夠完善，國家和地方經(jīng)常會(huì)出臺(tái)一系列政策。房地產(chǎn)

47、投資者在投資決策做出前，應(yīng)主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣?、金融機(jī)構(gòu)、各級(jí)主管部門取得聯(lián)系，及時(shí)了解國家各項(xiàng)財(cái)稅政策和城市建設(shè)規(guī)劃變動(dòng)可能產(chǎn)生的影響，及時(shí)調(diào)整投資策略，控制投資風(fēng)險(xiǎn)，提高投資收益，把握投資方向。個(gè)人投資者需要對(duì)個(gè)人收入合理評(píng)估，防止收入下降產(chǎn)生債務(wù)問題。此外，還需要估算好投資回報(bào)期。3、優(yōu)化投資組合房地產(chǎn)投資活動(dòng)雖然是一個(gè)周期長、高風(fēng)險(xiǎn)高收益的活動(dòng)，但是各個(gè)投資建設(shè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)程度、獲利能力、資金需求量各有不同。投資者可以合理恰當(dāng)?shù)拇钆涓鞣N不同投資類型的項(xiàng)目，計(jì)算整體收益與整體風(fēng)險(xiǎn)之間的相關(guān)性，盡可能縮短投資回收期，降低借入資金成本，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)減少資金成本中借入資金的比例，吸引更多的投資者

48、，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。4、投資優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，為了擴(kuò)大利潤和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的限制，武漢許多樓盤產(chǎn)品設(shè)計(jì)不盡合理，暗房、畸形房、通風(fēng)采光等問題層出不窮。武漢市房地產(chǎn)產(chǎn)品面臨升級(jí)換代，其設(shè)計(jì)和理念與沿海城市相比還有進(jìn)一步提升的空間，節(jié)能環(huán)保住宅、多功能住宅、低密度住宅、商務(wù)型住宅、低碳生活住宅、老年住宅等將成為未來住宅產(chǎn)品創(chuàng)新的方向，武漢市中高層消費(fèi)需要得到最大化的開發(fā)和挖掘。5.針對(duì)我國房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀，從企業(yè)內(nèi)部發(fā)展和外部環(huán)境建設(shè)、擴(kuò)大各種融資渠道等角度提出了以下建議。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的關(guān)鍵在于加強(qiáng)自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力。具體措施包括：建立現(xiàn)代企業(yè)制度；編制科學(xué)且完備的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃書；強(qiáng)化項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理研究；建立企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理組織；建立信息咨詢系統(tǒng)；建立風(fēng)險(xiǎn)管理績效評(píng)價(jià)體系等，從金融角度提出擴(kuò)大融資渠道，充分利用保險(xiǎn)。從企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境來講，需要強(qiáng)調(diào)以下一些方面：控制房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模和供給結(jié)構(gòu)；控制消費(fèi)需求和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)體系和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)讓市場(chǎng)，建立房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制等。