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1、第一章 電子商務(wù)概述,一、電子商務(wù)的概念 電子商務(wù)是實現(xiàn)整個貿(mào)易活動的電子化，在Internet進(jìn)行的各項商務(wù)活動，實現(xiàn)消費者網(wǎng)上購物、商務(wù)之間的網(wǎng)上交易、在線電子支付即有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的新型商業(yè)運營模式。電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，是傳統(tǒng)商務(wù)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境下變格衍生的一種新型的商務(wù)運營模式 。,主要內(nèi)容,2003年誕生,10年前的購物網(wǎng)站,2003年誕生,電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別,1. 電子商務(wù)的功能,廣告宣傳 咨詢洽談 網(wǎng)上訂購 網(wǎng)上支付 電子賬戶 服務(wù)傳遞 意見征詢,交易時間,第二節(jié) 電子商務(wù)的分類,1. 按照交易對象分類 2. 按照商務(wù)活動的內(nèi)容分類 3. 按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型分類 4. 按
2、照商務(wù)過程的不同階段分類,1. 按照交易對象分類,消費者C,企業(yè)B,企業(yè)B,消費者C,政府G,B2B,B2C,C2C,G2C,B2G,2. 按照商務(wù)活動的內(nèi)容分類,間接電子商務(wù)：在網(wǎng)上進(jìn)行交易訂貨、支付和部分的售后服務(wù)，商品的配送需交由物流配送公司去完成。 直接電子商務(wù)：直接電子商務(wù),主要針對無形貨物或服務(wù)(指可以數(shù)字化的產(chǎn)品),像音樂、軟件、圖片、VCD等內(nèi)容的在線，或者是全球規(guī)模的信息服務(wù)。,3. 按照使用網(wǎng)絡(luò)的類型分類,EDI（電子數(shù)據(jù)交換）商務(wù) Intranet（內(nèi)聯(lián)網(wǎng)）商務(wù) Internet（因特網(wǎng)）商務(wù) mobile移動商務(wù),電子商務(wù)網(wǎng)站 交易雙方 支付網(wǎng)關(guān) 認(rèn)證中心 物流中心,1
3、. 電子商務(wù)交易過程,網(wǎng)絡(luò)設(shè)施,物流,銀行,需求方,認(rèn)證中心,供應(yīng)商,信息流,物流,資金流,電子商務(wù)技術(shù)的變化,數(shù)據(jù)集成,DB+HTML,動態(tài)電子商務(wù),發(fā)布,HTML,Web Services,應(yīng)用集成,2. 電子商務(wù)模塊,內(nèi)容管理、協(xié)同處理和交易服務(wù),第三章 電子商務(wù)運作,一、 B2B電子商務(wù)運作 二、 B2C電子商務(wù)運作 三、 C2C電子商務(wù)運作,主要內(nèi)容,第一節(jié) B2B電子商務(wù)運作,B2B電子商務(wù)模式是一種基于Internet，以企業(yè)為交易主體，以銀行支付和結(jié)算為手段，以企業(yè)數(shù)據(jù)為依托的商務(wù)模式 包括互聯(lián)網(wǎng)上雙方從談判、訂貨、簽約、接收發(fā)票、付款及商品發(fā)送、運輸?shù)人谢顒?1. B2B電
4、子商務(wù)定義,B代表企業(yè),B代表企業(yè),2=TO,交易對象相對固定 交易過程復(fù)雜規(guī)范 交易對象廣泛（包括原材料 半成品、產(chǎn)成品等）,2. B2B電子商務(wù)的特點,贏利方式,收取廣告費、推廣費、會員費、交易費及其他收益。,B2B電子商務(wù)模式類型,第一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)模式如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購和網(wǎng)上分銷。 1.綜合樓如阿里巴巴、 中國供應(yīng)商 另一種是第三方 B2B電子商務(wù)平臺 2.行業(yè)垂直性如醫(yī)藥網(wǎng)、 服裝網(wǎng),實踐練習(xí),登陸阿里中國巴巴網(wǎng)站 ,第二節(jié) B2C電子商務(wù)運作,我們最為熟悉的一類電子商務(wù)。即通過網(wǎng)上商店進(jìn)行網(wǎng)上零售和為消費者提供服務(wù)的商務(wù)活動。如卓越亞馬遜書店、當(dāng)當(dāng)書店、美
5、團(tuán)、洛南團(tuán)等,1. B2C電子商務(wù)定義,B代表企業(yè),C代表消費者,2=TO,引發(fā)了商品營銷方式的重大變革 B2C對消費者的意義 方便了消費者的購買活動 擴(kuò)大了消費者的選擇范圍 提供了消費者的個性化服務(wù) B2C對企業(yè)的意義 節(jié)省了企業(yè)的成本。 拓展了市場的空間。,2. B2C電子商務(wù)的意義,3. B2C電子商務(wù)模式分類,（1）按網(wǎng)站劃分,（2）按主營商品劃分,綜合型電子商務(wù)：網(wǎng)站給用戶提供銷售產(chǎn)品種類和商品類型，以滿足用戶的多元化需求。,垂直型電子商務(wù)：網(wǎng)上虛擬店鋪和網(wǎng)下實體店相結(jié)合,4. B2C電子商務(wù)前后臺業(yè)務(wù)流程圖,B2C電子商務(wù)模式體驗練習(xí),登陸當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 學(xué)會當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶注冊及登陸 瀏覽當(dāng)當(dāng)
6、頁面，查找商品并查看商品評論，學(xué)會下單，填寫訂單詳細(xì)信息，選擇支付方式和物流。 查看訂單,第三節(jié) C2C電子商務(wù)運作,消費者與消費者之間的電子商務(wù)，類似傳統(tǒng)的跳蚤市場，買賣雙方進(jìn)行一對一的討價還價，雙方意見達(dá)成一致即可完成交易,（1）定義,C代表企業(yè),C代表消費者,2=TO,收取會員費。電子商務(wù)網(wǎng)站為會員提供網(wǎng)上店鋪，公司認(rèn)證，產(chǎn)品信息推廣等服務(wù)收取費用如天貓，天天特價、唯品會等淘寶活動網(wǎng)站。 收取交易提成。如第三方交易平臺，它為雙方提供機(jī)會，從中收取提成，如美團(tuán) 收取推廣費、廣告費、收取支付環(huán)節(jié)手續(xù)費。,贏利方式,淘寶賣家信用等級,C2C電子商務(wù)模式體驗練習(xí),進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁瀏覽淘寶網(wǎng)頁 阿里
7、旺旺買家專用版下載、安裝注冊及使用，利用阿里旺旺聊天工具與賣家聯(lián)系 練習(xí)淘寶網(wǎng)會員注冊及登陸，搜索寶貝，查看評論，了解購買流程,阿里旺旺等級,阿里旺旺好友達(dá)到上限處理,阿里旺旺基本信息,會員名：一旦注冊成功不能再次修改 等級：指的是活躍度，添加人數(shù)的權(quán)限 個性簽名和基本信息可以進(jìn)行修改,阿里旺旺的分組及添加好友,添加組 添加子組 效果 重命名,用戶批量分組,（1）單個用戶分組：選擇客戶直接拖到需要的分組 （2）多個用戶分組：按ctrl鍵選中多個用戶,阿里旺旺對話框講解及添加快捷短語,阿里旺旺系統(tǒng)設(shè)置,阿里旺旺系統(tǒng)設(shè)置,阿里旺旺系統(tǒng)設(shè)置,阿里旺旺系統(tǒng)設(shè)置,淘寶賬號的注冊,一種方法,另一種方法,淘
8、寶賬號的注冊,第四章 電子支付,一、網(wǎng)絡(luò)銀行 二、第三方支付（支付寶、財付通、銀聯(lián)電子支付、匯付天下為代表的金融支付企業(yè)）,主要內(nèi)容,網(wǎng)上銀行概念,是指銀行利用互聯(lián)網(wǎng)，向客戶提供各項服務(wù)，使原來必須到銀行柜臺辦理的業(yè)務(wù)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行，如轉(zhuǎn)賬、匯款、買賣、賬戶掛失、網(wǎng)上購物等業(yè)務(wù)，是客戶足不出戶就可以辦理一切銀行業(yè)務(wù),網(wǎng)上銀行的特點和優(yōu)勢,特點： 無紙化交易，服務(wù)方便、快捷、高效，經(jīng)營成本低廉，簡單易用。 優(yōu)勢： 1.大大降低銀行經(jīng)營成本，有效提高銀行盈利能力和辦事效率。 2.無限空間，有利于擴(kuò)大客戶群體。 3.向客戶提供多種多樣的服務(wù)。,網(wǎng)上銀行的業(yè)務(wù)種類,（1）基本業(yè)務(wù)：在線余額賬
9、戶查詢、交易、轉(zhuǎn)賬和支付等 （2）網(wǎng)上投資：股票、期權(quán)、共同資金投資等多種金融產(chǎn)品服務(wù)。 （3）網(wǎng)上購物：淘寶、天貓等網(wǎng)銀支付 （4）個人理財：將傳統(tǒng)銀行的理財轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行 （5）其他金融：如保險、抵押和按揭,6大銀行,農(nóng)業(yè)銀、建設(shè)銀行、工商銀行網(wǎng)上銀行網(wǎng)頁,網(wǎng)銀優(yōu)盾,開通網(wǎng)銀流程,網(wǎng)銀支付,網(wǎng)上銀行支付流程,網(wǎng)上銀行支付安全常識,1.不要在網(wǎng)吧或公共場所使用網(wǎng)銀；認(rèn)真核對銀行網(wǎng)址；核對上次網(wǎng)銀登陸時間；使用完畢及時退出網(wǎng)銀系統(tǒng)并取出插在計算機(jī)上的USB Key。 2.在個人計算機(jī)上安裝防火墻和殺毒軟件。 3.及時更新個人網(wǎng)銀密碼 4.使用網(wǎng)銀數(shù)字證書保證網(wǎng)上銀行安全。 5.申請網(wǎng)銀短信通知
10、功能。 6.定期查看網(wǎng)銀對賬單，關(guān)注交易記錄，有差錯立刻與銀行聯(lián)系。 7.建議網(wǎng)上銀行存款數(shù)目不要太大，以確保資金安全。,第三方支付（支付寶）,手機(jī)注冊,郵箱注冊,郵箱注冊,支付寶支付流程,第五章電子商務(wù)物流,一、物流的概述 二、物流對電子商務(wù)的影響 三、物流在電子商務(wù)中的作用,主要內(nèi)容,一、物流的概述,物流一方面包含了運輸、存貨、管理、倉儲、包裝、物料搬運及其他相關(guān)活動；另一方面包含效率與效益，最終實現(xiàn)滿足客戶需求與企業(yè)盈利的目標(biāo)。 物流8原則：最合適的運輸工具、最便利的聯(lián)合運輸、最短的運輸距離、最合理的包裝、最少的倉儲、最短的時間、最快的信息、最佳的服務(wù)。,二. 電子商務(wù)與物流,一個完整的
11、電子商務(wù)交易過程一般包含了商流（商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移）、信息流（交易信息的獲取和處理）、資金流（貨幣的支付）和物流（商品本身的移交）。 a.物流派送對電子商務(wù)發(fā)展起制約作用 沒有一個統(tǒng)一的許可體現(xiàn)保證數(shù)百萬包裹在各地實現(xiàn)高效配送，物流成為電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。 b.物流是信息流和資金流最終實現(xiàn)的根本保證，物流是商流的后續(xù)者和服務(wù)者。 c.物流影響電子商務(wù)運作的質(zhì)量和盈利水平。物流是一種服務(wù)，物流的質(zhì)量直接影響企業(yè)在客戶心中的形象，形象與客戶的關(guān)系。,（1）物流對電子商務(wù)的影響,（2）物流在電子商務(wù)中的作用,物流是實現(xiàn)電子商務(wù)的可靠保證 物流質(zhì)量是影響電子商務(wù)運作質(zhì)量的重要因素 物流是實現(xiàn)電子商務(wù)企業(yè)
12、盈利的重要環(huán)節(jié),電子商務(wù)下的物流模式,（自營物流）：企業(yè)借助自身條件自行組織的物流。 （第三方物流）：物流需求方和物流的供給方之外的第三方去完成物流服務(wù)的物流運作方式。第三方指提供物流交易雙方部分或全部物流功能的由外部服務(wù)者提供。 （第四方物流）：是在第三方物流基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，是對物流資源的一個整合。,自建物流和第三方物流成本對比,第三方物流和自建物流的成本會隨著訂單數(shù)量的增加而降低。如圖,實踐練習(xí),1.登陸圓通、中通、申通、天天快遞物流網(wǎng)站，了解網(wǎng)站所提供的服務(wù)內(nèi) 2.跟蹤查詢商品物流信息,購物網(wǎng)站簡析,京東商城,京東商城：是B2C最大的購物平臺，是中國最大的電腦、數(shù)碼、電子、家用電器和通
13、訊的網(wǎng)上購物平臺。2012年京東銷售額超過300億 京東商城購物： 1.賬戶注冊 2.京東自營自銷電腦、手機(jī)數(shù)碼、辦公等產(chǎn)品，支持貨到付款，沒有開通網(wǎng)銀的用戶也可以購買，是自建物流公司，211城市下單后半天可以送到 3.家居服飾包包其他等其他產(chǎn)品一多半是商家加盟，一般不支持貨到付款，快遞是第三方快遞公司，物流比較慢,京東商城優(yōu)勢,天貓,天貓: 2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C, 2014年11月11日天貓雙11再刷全球最大購物日記錄，單日交易571億 服務(wù)： 1、七天無理由退換貨 天貓賣家接受買家七天內(nèi)無理由退換
14、貨，無需擔(dān)心買到的不合適，或者買到的東西和實際相差太大。 2、保障正品 天貓賣家所賣物品都是正品行貨，接受買家的監(jiān)督和淘寶的監(jiān)督，繳納消費者保證金。 3、信用評價 淘寶信用評價體系由：心、鉆石、皇冠三部分構(gòu)成，并成等級提升,天天特價,天天特價：為了吸引顧客并促進(jìn)銷售，推出特價商品，每天特殊優(yōu)惠的價格，特別低的價格，但是不送運險。 活動時間：天天特價每日10點開搶，頻道8點自動更新，商品全部包郵。參加活動的寶貝在活動結(jié)束后一個月內(nèi)價格不低于當(dāng)天活動價；,聚劃算,活動要求 1、聚劃算設(shè)置商品限定1個ID只能拍1件，賣家無法修改購買數(shù)量。 2、聚劃算商品在下單后30分鐘內(nèi)必須完成支付，否則系統(tǒng)將自動
15、關(guān)閉交易。 3、聚劃算活動的周期是每日8:00-9:59為當(dāng)日商品展示，期間無法購買；10：00-23:59為當(dāng)日商品購買時間。聚劃算活動以當(dāng)天商家限定的數(shù)量賣完為止。活動停滯后不能再以團(tuán)購價購買該商品。 4、因數(shù)量較大，聚劃算規(guī)定活動商家必須在團(tuán)購活動停滯7天內(nèi)完成發(fā)貨（定制，大型家具類商品，發(fā)貨時間為買家付款后15天內(nèi)），介意的買家請不要拍！ 5.全部商品包郵，送運險，并支持7天無理由退換。,店鋪要求 店鋪要求：五鉆以上繳納消費者保障金旺鋪（化妝品店鋪必須是加入假一賠三）好評率98% 。 商城店：店鋪綜合動態(tài)評分4.6分及以上，“寶貝與描述相符”項4.6分及以上 。 店鋪開店時間大于90天
16、 店鋪不得在處罰期，不得涉嫌信用或交易炒作。 店鋪有較強(qiáng)運營能力，承諾遵守聚劃算活動賣家服務(wù)規(guī)則。 原則上要求單個報名寶貝的數(shù)量在1000件及以上（部分情況可酌情降低）報名團(tuán)購價需是非盈利性體驗價，需在同等商品中達(dá)到最大限度的低折扣報名團(tuán)購價根據(jù)類目不同有不同的折扣要求；寶貝一個月內(nèi)銷售記錄需在10個及以上。,唯品會,唯品會，一家專門做特賣的網(wǎng)站，每天 100 個品牌授權(quán)特賣、確保正品、確保特價、量搶購，每天10點上新，全場1折起。自建物流，正品保證，可貨到付款，7天無條件退貨！ 唯品會注冊會員超過1億，唯品會合作品牌18,000多個，其中超過1,800個為全網(wǎng)獨家合作品牌。,網(wǎng)上購物流程,訂
17、單狀態(tài)解釋,退貨退款流程,實踐練習(xí),通過淘助手進(jìn)入“我的淘寶” 查看淘寶幫助中心。,淘寶開店,淘寶身份認(rèn)證,淘寶身份認(rèn)證,支付寶實名認(rèn)證,1、主要的Internet接入方式,PSTN接入（Public Switched Telephone Network，公共交換電話網(wǎng)）最早的上網(wǎng)方式，用戶只要有一部普通電話，再加上一個調(diào)制解調(diào)器（貓），就可以實現(xiàn)撥號上網(wǎng)。上網(wǎng)速度理論上可以達(dá)到33.6（上傳）-56（下載）KB/s,電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺,（三） 電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣,因特網(wǎng)的結(jié)構(gòu) 支配因特網(wǎng)的法則 增加訪問率的方法,公司提升網(wǎng)站排名的方法,首選策略是改變網(wǎng)頁上的元標(biāo)記 所有的Web網(wǎng)頁都是用
18、超文本標(biāo)記語言（HTML）編寫的，HTML包含一系列決定網(wǎng)頁外觀的指令，這些指令稱為“標(biāo)記”。元標(biāo)記并不影響網(wǎng)頁的外觀，它是一個隱藏性的指令，搜索引擎以搜索元標(biāo)記的內(nèi)容來決定網(wǎng)頁的排列順序 更改網(wǎng)頁標(biāo)題 加入互惠鏈接服務(wù) 購買多個域名 設(shè)立多個主頁,第七章網(wǎng)絡(luò)交易行為,一、網(wǎng)絡(luò)交易行為概述,主要內(nèi)容,四、我國網(wǎng)民的消費行為分析,二、網(wǎng)絡(luò)消費者的購買行為,三、網(wǎng)絡(luò)消費者的購買過程,消費者 信息來源,內(nèi)部渠道,外部個人渠道 （家庭、朋友、同事）,外部商業(yè)渠道 （廣告、經(jīng)銷商 包裝、展覽）,外部公共渠道 （大眾傳媒、監(jiān)測機(jī)構(gòu)）,二、收集信息,消費者所儲存、保留的市場信息，包括購買商品的實際經(jīng)驗、對市
19、場的觀察以及個人購買活動的記憶等,外部渠道從外界收集信息的通道,三、比較選擇,消費者需求滿足的條件就是實際支付能力。沒有實際支付能力的購買欲望只是一種幻想，不可能導(dǎo)致實際的購買 為使消費需求與自己的購買能力相匹配，比較選擇是購買過程中必不可少的環(huán)節(jié)，主要考慮產(chǎn)品的功能、可靠性、性能樣式、價格和售后服務(wù),網(wǎng)上商品的描述,消費者對網(wǎng)上商品的比較依賴于廠商對商品的描述，包括文字的描述和圖片的描述。網(wǎng)絡(luò)營銷商對產(chǎn)品描述的不充分，就不能吸引眾多的顧客。而如果對產(chǎn)品的描述過分夸張，甚至帶有虛假的成分，則可能永久地失去顧客 每個從事網(wǎng)絡(luò)營銷的廠商都必須認(rèn)真的考慮這種度的把握,網(wǎng)絡(luò)廣告可信度考察,看發(fā)布渠道
20、在國內(nèi)著名站點發(fā)布廣告的廠商，經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)，可信度較高；反之其可信度較低 看廣告用語 客觀、實事求是地反映商品的特點是網(wǎng)絡(luò)廣告的基本要求 看主頁內(nèi)容更換的頻率 網(wǎng)絡(luò)營銷成功的企業(yè)，主頁內(nèi)容必定經(jīng)常更換，不時推出新的信息和產(chǎn)品 嘗試性購買 了解廠商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量后，再進(jìn)行大規(guī)模購買,案例,SK-II廣告案,四、購買決策,指網(wǎng)絡(luò)消費者在購買動機(jī)的支配下，從兩件或兩件以上的商品中選擇一件滿意商品的過程。購買決策是網(wǎng)絡(luò)消費者購買活動中最主要的組成部分，它基本上反映了網(wǎng)絡(luò)消費者的購買行為。 網(wǎng)絡(luò)購買決策的三個條件：對廠商有信任感、對支付有安全感、對產(chǎn)品有好感。樹立企業(yè)形象，改進(jìn)貨款支付方式和商品郵
21、寄辦法，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量，是網(wǎng)絡(luò)營銷商必須抓好的三項工作,五、購后評價,消費者：對購買選擇進(jìn)行的檢驗和反省，考慮 購買是否正確。購后評價往往決定了消費者今 后的購買動向 商 家：搜集市場第一手資料；為消費者發(fā)泄 不滿提供渠道；從細(xì)節(jié)著手，加強(qiáng)與消費者的情 感聯(lián)系。因特網(wǎng)為收集購后評價提供了優(yōu)勢,商業(yè)信函,案例,泰國曼谷東方大酒店,18：50-23：14,網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較,第四節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略,1. 零定價 is it really free?,主 要 內(nèi) 容,一、網(wǎng)絡(luò)促銷的概念 二、網(wǎng)絡(luò)促銷的實施程序 三、網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 四、網(wǎng)絡(luò)站點促銷 五、 E-mail促銷,主要內(nèi)容,第一節(jié)
22、網(wǎng)絡(luò)促銷的概念,網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需要，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動,1. 網(wǎng)絡(luò)促銷的概念,2. 網(wǎng)絡(luò)促銷的分類,網(wǎng)絡(luò)廣告促銷 通過信息服務(wù)商（ISP）進(jìn)行廣告宣傳，開展促銷活動 宣傳面廣 影響力大 費用相對偏高 網(wǎng)絡(luò)站點促銷 企業(yè)利用自己的網(wǎng)絡(luò)站點樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，開展促銷活動 直接 快速 簡便 費用較低 E-mail促銷 利用電子郵件向用戶傳遞各種商品信息的一種促銷活動 廉價 簡潔 獨立,告知功能 說服功能 反饋功能 創(chuàng)造需求 穩(wěn)定銷售,3. 網(wǎng)絡(luò)促銷的作用,第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)促銷的實施程序,網(wǎng)絡(luò)促銷對象是針對可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬
23、市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體提出來的。隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹 這一群體主要包括三部分人員：產(chǎn)品的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者,1. 確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象,2. 設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目的是引起購買。這個目標(biāo)是要通過具體的信息內(nèi)容來實現(xiàn)的 消費者的購買過程是一個復(fù)雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買者目前所處的購買決策過程中的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來決定,促銷組合是一個非常復(fù)雜的問題。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類的銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式 企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)多種促銷方式各自的特點和優(yōu)勢，根據(jù)自
24、己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳的促銷效果,3. 決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式,4. 制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案,首先，必須明確網(wǎng)上的促銷方法及組合辦法。企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真比較投放站點的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價格，從中篩選適合于本企業(yè)、質(zhì)量與價格匹配的信息服務(wù)站點 其次，需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)和策劃細(xì)節(jié)，這是整體投資數(shù)額的預(yù)算依據(jù)。 最后，需要明確網(wǎng)絡(luò)促銷的宣傳對象,5. 衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效果,實施網(wǎng)絡(luò)促銷后，必須對已執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評價，衡量促銷的實際效果是否達(dá)到預(yù)期促銷目標(biāo) 對促銷效果的評價一方面要充分利用因特網(wǎng)上的統(tǒng)計軟件，另一方面，要建立在對實際效果全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過市場占有率的變化情
25、況，產(chǎn)品銷售的增加情況，利潤的變化情況，促銷成本的降低情況，判斷促銷決策是否正確,6. 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理,促銷過程中，不斷地進(jìn)行信息溝通與協(xié)調(diào)，對偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動進(jìn)行調(diào)整，是保證促銷取得最佳效果的必不可少的程序，也是保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)促銷連續(xù)性，統(tǒng)一性的需要,投入期。新產(chǎn)品剛剛投入市場的開始階段，促銷活動的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的特點，引起消費者的注意 成長期。產(chǎn)品在市場上具有了一定的影響力，促銷活動的內(nèi)容則需要偏重于喚起消費者的購買欲望，同時還要創(chuàng)造品牌知名度,產(chǎn)品生命周期,成熟期。產(chǎn)品進(jìn)入成熟階段后，市場競爭變得十分激烈，促銷活動的內(nèi)容除了針對產(chǎn)品本身的宣傳外，還需要對企業(yè)形象做大
26、量的宣傳工作，樹立企業(yè)形象和消費者對產(chǎn)品的信心 衰退期。促銷活動的重點在于密切與消費者之間的感情溝通，通過各種讓利促銷，延長產(chǎn)品的生命周期,網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實施“推戰(zhàn)略”：將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費者的認(rèn)可 日用消費品 網(wǎng)絡(luò)站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”：將顧客牢牢吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額 大型機(jī)械產(chǎn)品、專用品 產(chǎn)品成長期側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)廣告促銷，宣傳產(chǎn)品的新性能、新特點 產(chǎn)品成熟期應(yīng)加強(qiáng)自身站點建設(shè)，樹立企業(yè)形象，鞏固已有市場,統(tǒng) 計 數(shù) 據(jù),網(wǎng)頁瀏覽次數(shù)(Pageview或Impression）被瀏覽的次數(shù)越多，在人們視覺中留下的印象越深 網(wǎng)頁瀏覽率 在一定時間里統(tǒng)計出來的瀏覽次數(shù) 點擊
27、次數(shù)（Click） 點擊率（Click Rate）,網(wǎng)頁中靜態(tài)的或動態(tài)的、固定的或移動的文字或圖片，制作精致，點擊后會引導(dǎo)瀏覽者去瀏覽一個新的網(wǎng)頁，從而達(dá)到宣傳網(wǎng)址和傳達(dá)廣告信息的目的 凡符合廣告的法定特征，即符合有償性、依附性、商業(yè)性特點的網(wǎng)上信息都可界定為網(wǎng)絡(luò)廣告,1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的定義,3. 網(wǎng)絡(luò)廣告構(gòu)思的基本思路,引起注意 主旨明確 內(nèi)容新穎 照顧大多數(shù),4. 網(wǎng)絡(luò)廣告策略,1）網(wǎng)絡(luò)廣告定位策略 網(wǎng)絡(luò)廣告定位就是網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位，即確定訴求的重點、或者說是確定商品的賣點、企業(yè)的自我推銷點 獨特性是網(wǎng)絡(luò)廣告訴求的重點,2）網(wǎng)絡(luò)廣告時間策略,時機(jī)策略 抓住有利時機(jī)發(fā)起廣告攻勢 蒙牛與神五
28、 時序策略 根據(jù)具體廣告對象情況作好廣告時段安排 時限策略 集中速決型 廣告攻勢猛烈，播出頻率 高，刺激性強(qiáng)，適應(yīng)于新產(chǎn)品 投入期或流行產(chǎn)品引入市場期 持續(xù)均衡型 不斷地給消費者以信息刺 激，保持對產(chǎn)品的持久記憶， 適用于產(chǎn)品的成長期和成熟期,利益導(dǎo)向策略 情感導(dǎo)向策略 生活導(dǎo)向策略 權(quán)威導(dǎo)向策略 名人導(dǎo)向策略 反成導(dǎo)向策略,3）網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)向策略,3） 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布,慎重選擇網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)提供商 避免只考慮購買網(wǎng)站的首頁 不要單純追求網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量 網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計不要過分追求復(fù)雜,網(wǎng)站之間通過相互鏈接、交換文字或橫幅廣告擴(kuò)大宣傳效果的方法 擁有自己主頁的用戶通過相互交換廣告或者加入廣告交換網(wǎng)的
29、方式來實現(xiàn)對雙方廣告的雙向乃至多項相互登載,6. 網(wǎng)絡(luò)廣告交換,2. 網(wǎng)站競爭對手的分析,競爭對手的主頁研究 整體印象 設(shè)計水平 鏈接情況 宣傳力度 業(yè)務(wù)情況,第一節(jié) 電子商務(wù)的安全問題,電子商務(wù)順利開展的核心和關(guān)鍵問題是保證交易 的安全性，這是網(wǎng)上交易的基礎(chǔ)，也是電子商務(wù)技 術(shù)的難點所在,一、電子商務(wù)的安全問題,對合法用戶的身份冒充 對信息的竊取 對信息的篡改 拒絕服務(wù) 對發(fā)出的信息予以否認(rèn) 非法入侵和病毒攻擊,1. 電子商務(wù)的主要安全隱患,2. 觸發(fā)安全問題的原因,黑客的攻擊 管理的欠缺 網(wǎng)絡(luò)的缺陷 軟件的漏洞或“后門” 人為的觸發(fā),1. 口令攻擊 2. 服務(wù)攻擊 3. 電子郵件轟炸 4. 利用文件系統(tǒng)入侵 5. 計算機(jī)病毒 6. IP欺騙,二、網(wǎng)絡(luò)攻擊的常用手段,三、電子商務(wù)安全的基本要求,密碼安全、計算機(jī)安全、網(wǎng)絡(luò)安全和信息安全之 間 的 關(guān) 系,通信安全的 最核心部分,
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