財(cái)務(wù)管理第八章 銷售收入和利潤管理

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1、第一節(jié) 銷售收入管理 第二節(jié) 產(chǎn)品價格的制定第三節(jié) 稅金的計(jì)算和繳納第四節(jié) 利潤的預(yù)測和計(jì)劃第五節(jié) 利潤分配 題型題型2003200420052006題量題量分值分值題量題量分值分值題量題量分值分值題量題量分值分值單選單選22332233多選多選簡答簡答15計(jì)算計(jì)算1101611015論述論述110合計(jì)合計(jì)312519312513一、銷售收入管理概述一、銷售收入管理概述P429（一）含義（一）含義銷售收入管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。廣義的銷售收入管理是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容。廣義的收入是指所有經(jīng)營和非經(jīng)營活動的所得，通常包括四大類：收入是指所有經(jīng)營和非經(jīng)營活動的所得，通常包括四大類：

2、一是營業(yè)收入；二是營業(yè)外收入；三是投資收入；四是補(bǔ)貼一是營業(yè)收入；二是營業(yè)外收入；三是投資收入；四是補(bǔ)貼收入，如國家撥入的虧損補(bǔ)貼、退還的增值稅。收入，如國家撥入的虧損補(bǔ)貼、退還的增值稅。按照收入的性質(zhì)和重要性來劃分，銷售收入可分為主營按照收入的性質(zhì)和重要性來劃分，銷售收入可分為主營業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入兩部分。業(yè)務(wù)收入和其他業(yè)務(wù)收入兩部分。按照收入的內(nèi)容來劃分，銷售收入可分為商品銷售收入按照收入的內(nèi)容來劃分，銷售收入可分為商品銷售收入、勞務(wù)收入和他人使用本企業(yè)資產(chǎn)取得的收入三部分。、勞務(wù)收入和他人使用本企業(yè)資產(chǎn)取得的收入三部分。（二）確認(rèn)（二）確認(rèn)（三）銷售收入的影響因素（三）銷售收入的影響

3、因素1.價格與銷售量。價格與銷售量。2.銷售退回。銷售退回。3.銷售折扣。銷售折扣。4.銷售折讓。銷售折讓。（四）銷售收入管理的意義（四）銷售收入管理的意義1.銷售收入是企業(yè)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源。銷售收入是企業(yè)補(bǔ)償生產(chǎn)經(jīng)營耗費(fèi)的資金來源。2.銷售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的銷售收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤的重要保障。重要保障。3.加強(qiáng)銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化。加強(qiáng)銷售收入管理，可以促使企業(yè)了解市場變化。4.銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的主要來源。銷售收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的主要來源。（五）銷售收入管理的要求（五）銷售收入管理的要求1.加強(qiáng)對市場的預(yù)測分析

4、，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。加強(qiáng)對市場的預(yù)測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。2.根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，組織好生產(chǎn)和銷根據(jù)市場預(yù)測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，組織好生產(chǎn)和銷售，保證銷售收入的實(shí)現(xiàn)。售，保證銷售收入的實(shí)現(xiàn)。3.積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益。1.判斷分析法判斷分析法判斷分析法是一種常用的定性分析方法，主要是通過一判斷分析法是一種常用的定性分析方法，主要是通過一些具有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營管理人員、有銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人些具有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)經(jīng)營管理人員、有銷售經(jīng)驗(yàn)的工作人員或者有關(guān)專家對市場未來變化進(jìn)行分析，以判斷企業(yè)在一

5、員或者有關(guān)專家對市場未來變化進(jìn)行分析，以判斷企業(yè)在一定時期內(nèi)某種產(chǎn)品的銷售趨勢。采用這種方法進(jìn)行銷售收入定時期內(nèi)某種產(chǎn)品的銷售趨勢。采用這種方法進(jìn)行銷售收入預(yù)測，所需時間比較短，成本費(fèi)用比較低，但是，它是憑人預(yù)測，所需時間比較短，成本費(fèi)用比較低，但是，它是憑人的主觀來判斷的，準(zhǔn)確性難免受到影響。的主觀來判斷的，準(zhǔn)確性難免受到影響。（1）意見匯集法，也稱推銷人員意見綜合判斷法，是由本企）意見匯集法，也稱推銷人員意見綜合判斷法，是由本企業(yè)熟悉市場情況的推銷人員對各類顧客進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查業(yè)熟悉市場情況的推銷人員對各類顧客進(jìn)行調(diào)查，并將調(diào)查的意見填入卡片或表格，然后由銷售部門進(jìn)行綜合匯總，對的意見填

6、入卡片或表格，然后由銷售部門進(jìn)行綜合匯總，對某種產(chǎn)品的銷售趨勢進(jìn)行分析預(yù)測。企業(yè)可以組織多人對同某種產(chǎn)品的銷售趨勢進(jìn)行分析預(yù)測。企業(yè)可以組織多人對同一產(chǎn)品或市場進(jìn)行預(yù)測分析，再將預(yù)測的數(shù)據(jù)加以平均，這一產(chǎn)品或市場進(jìn)行預(yù)測分析，再將預(yù)測的數(shù)據(jù)加以平均，這樣可以提高預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性。樣可以提高預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確性。例例8-1華聯(lián)公司采用意見匯集法對銷售額進(jìn)行預(yù)測，該公司華聯(lián)公司采用意見匯集法對銷售額進(jìn)行預(yù)測，該公司20名推銷人員對計(jì)劃期銷售額的平均預(yù)測值為名推銷人員對計(jì)劃期銷售額的平均預(yù)測值為5800萬元，而萬元，而5名銷售部門經(jīng)理的平均預(yù)測值為名銷售部門經(jīng)理的平均預(yù)測值為5200萬元。要求分別用算術(shù)

7、萬元。要求分別用算術(shù)平均法和加權(quán)平均法來確定計(jì)劃期的銷售收入預(yù)測值。假定平均法和加權(quán)平均法來確定計(jì)劃期的銷售收入預(yù)測值。假定推銷人員的權(quán)數(shù)為推銷人員的權(quán)數(shù)為0.6；銷售部門經(jīng)理的權(quán)數(shù)為；銷售部門經(jīng)理的權(quán)數(shù)為0.4。采用算術(shù)平均法計(jì)算的計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值為：采用算術(shù)平均法計(jì)算的計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值為：計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值=（萬元）（萬元）采用加權(quán)平均法計(jì)算的計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值為：采用加權(quán)平均法計(jì)算的計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值為：計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值計(jì)劃期銷售收入預(yù)測值=WiXi=58000.6+52000.4=5560（萬元）（萬元）（2）專家判斷法是指向?qū)W有專長、經(jīng)驗(yàn)豐富的有

8、關(guān)專家征詢）專家判斷法是指向?qū)W有專長、經(jīng)驗(yàn)豐富的有關(guān)專家征詢意見，對某種產(chǎn)品的未來銷售收入進(jìn)行判斷和預(yù)測的一種方意見，對某種產(chǎn)品的未來銷售收入進(jìn)行判斷和預(yù)測的一種方法。法。專家個人意見集合法，這種方法是首先向各個專家征求專家個人意見集合法，這種方法是首先向各個專家征求意見，要求他們對本企業(yè)某種產(chǎn)品銷售的未來趨勢和當(dāng)前的意見，要求他們對本企業(yè)某種產(chǎn)品銷售的未來趨勢和當(dāng)前的狀況做出獨(dú)立的個人判斷，然后再對此加以綜合，確定預(yù)測狀況做出獨(dú)立的個人判斷，然后再對此加以綜合，確定預(yù)測值。值。專家小組法，這種方法是由若干個專家預(yù)測小組，分別專家小組法，這種方法是由若干個專家預(yù)測小組，分別以小組為單位對企業(yè)的

9、某種產(chǎn)品的未來銷售趨勢進(jìn)行判斷預(yù)以小組為單位對企業(yè)的某種產(chǎn)品的未來銷售趨勢進(jìn)行判斷預(yù)測，再進(jìn)行綜合匯總的一種預(yù)測方法。測，再進(jìn)行綜合匯總的一種預(yù)測方法。特爾菲法，這種方法是對函詢方式向若干名專家分別征特爾菲法，這種方法是對函詢方式向若干名專家分別征求意見，各個專家獨(dú)立地對企業(yè)某種產(chǎn)品的未來銷售情況進(jìn)求意見，各個專家獨(dú)立地對企業(yè)某種產(chǎn)品的未來銷售情況進(jìn)行預(yù)測分析，然后企業(yè)將各個專家的預(yù)測結(jié)果進(jìn)行匯總，并行預(yù)測分析，然后企業(yè)將各個專家的預(yù)測結(jié)果進(jìn)行匯總，并以不記名的方式反饋給各位專家，再次征求各位專家的意見以不記名的方式反饋給各位專家，再次征求各位專家的意見，請他們參考他人的意見修正本人原來的判斷

10、，如此反復(fù)多，請他們參考他人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)多次，最后集各家之所長，對銷售收入做出綜合預(yù)測。次，最后集各家之所長，對銷售收入做出綜合預(yù)測。例例8-2海虹公司準(zhǔn)備于計(jì)劃期投產(chǎn)一種新產(chǎn)品，聘請海虹公司準(zhǔn)備于計(jì)劃期投產(chǎn)一種新產(chǎn)品，聘請8名有關(guān)名有關(guān)專家采用特爾菲法對該產(chǎn)品的全年銷售量進(jìn)行預(yù)測。海虹公專家采用特爾菲法對該產(chǎn)品的全年銷售量進(jìn)行預(yù)測。海虹公司將該產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、以及樣品分別對各位專家作了詳司將該產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、以及樣品分別對各位專家作了詳細(xì)介紹，并提供了同類產(chǎn)品的有關(guān)市場價格和銷售情況等信細(xì)介紹，并提供了同類產(chǎn)品的有關(guān)市場價格和銷售情況等信息。海虹公司發(fā)出信函征求各位

11、專家的意見，請他們分別做息。海虹公司發(fā)出信函征求各位專家的意見，請他們分別做出自己的預(yù)測，經(jīng)過出自己的預(yù)測，經(jīng)過3次反饋，預(yù)測的結(jié)果如表次反饋，預(yù)測的結(jié)果如表8-1所示。所示。要求：根據(jù)表要求：根據(jù)表8-1中第三次的判斷結(jié)果，分別采用算術(shù)中第三次的判斷結(jié)果，分別采用算術(shù)平均法和加權(quán)平均法計(jì)算出計(jì)劃期該產(chǎn)品的銷售量預(yù)測值，平均法和加權(quán)平均法計(jì)算出計(jì)劃期該產(chǎn)品的銷售量預(yù)測值，假定最高的權(quán)數(shù)為假定最高的權(quán)數(shù)為0.3，最可能的權(quán)數(shù)為，最可能的權(quán)數(shù)為0.5，最低的要數(shù)為，最低的要數(shù)為0.2。采用算術(shù)平均法計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量為：采用算術(shù)平均法計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量為：預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量=（萬件）（萬

12、件）采用加權(quán)平均法計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量為：采用加權(quán)平均法計(jì)算該產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷售量為：預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量=WiXi=150.3+110.5+80.2=11.60（萬（萬）表表8-1專家意見匯總表專家意見匯總表2.調(diào)查分析法調(diào)查分析法（1）對產(chǎn)品的調(diào)查主要是摸清產(chǎn)品估計(jì)的壽命周期以及目前本企）對產(chǎn)品的調(diào)查主要是摸清產(chǎn)品估計(jì)的壽命周期以及目前本企業(yè)產(chǎn)品所處的階段。業(yè)產(chǎn)品所處的階段。（2）對客戶的調(diào)查主要是了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，如不同消費(fèi)群）對客戶的調(diào)查主要是了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，如不同消費(fèi)群體的愛好、風(fēng)俗、習(xí)慣、文化品味以及購買力等等。體的愛好、風(fēng)俗、習(xí)慣、文化品味以及購買力等等。（3）對經(jīng)濟(jì)發(fā)展

13、趨勢的調(diào)查主要是了解國際、國內(nèi)及本地區(qū)的經(jīng)）對經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的調(diào)查主要是了解國際、國內(nèi)及本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，包括國民收入、各行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長、社會購買力消費(fèi)動向、濟(jì)發(fā)展形勢，包括國民收入、各行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長、社會購買力消費(fèi)動向、生產(chǎn)規(guī)模等情況，這些因素都會影響到市場需求。生產(chǎn)規(guī)模等情況，這些因素都會影響到市場需求。（4）對同行業(yè)的調(diào)查主要是了解競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能）對同行業(yè)的調(diào)查主要是了解競爭對手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能和質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、價格和銷售情況、售后服務(wù)等情況，以做到知己知和質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、價格和銷售情況、售后服務(wù)等情況，以做到知己知彼，調(diào)整自己的經(jīng)營方針，占領(lǐng)更多的市場份額。彼，調(diào)整自己

14、的經(jīng)營方針，占領(lǐng)更多的市場份額。在市場調(diào)查中常采用抽樣調(diào)查法。在市場調(diào)查中常采用抽樣調(diào)查法。例例8-3某企業(yè)對本市居民未來兩年電冰箱需求量進(jìn)行抽某企業(yè)對本市居民未來兩年電冰箱需求量進(jìn)行抽樣調(diào)查，全市居民共有樣調(diào)查，全市居民共有150萬戶，抽樣選出萬戶，抽樣選出1000戶進(jìn)行調(diào)查戶進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：，調(diào)查結(jié)果如下：目前已購買電冰箱戶數(shù)為目前已購買電冰箱戶數(shù)為400戶，占樣本的戶，占樣本的40%，未購，未購買電冰箱的戶數(shù)為買電冰箱的戶數(shù)為600戶，占樣本的戶，占樣本的60%，兩年之內(nèi)需購買，兩年之內(nèi)需購買電冰箱的戶數(shù)為電冰箱的戶數(shù)為300戶，占樣本的戶，占樣本的30%。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以計(jì)算

15、出全市兩年之內(nèi)準(zhǔn)備購買電冰根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以計(jì)算出全市兩年之內(nèi)準(zhǔn)備購買電冰箱的戶數(shù)為：箱的戶數(shù)為：150萬戶萬戶30%=45萬戶，即全市兩年內(nèi)電冰箱萬戶，即全市兩年內(nèi)電冰箱需求量為需求量為45萬臺。萬臺。3.趨勢分析法。趨勢分析法。趨勢分析法是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計(jì)算趨勢分析法是企業(yè)根據(jù)銷售的歷史資料，用一定的計(jì)算方法預(yù)測出未來的銷售變化趨勢。方法預(yù)測出未來的銷售變化趨勢。（1）簡單平均法。）簡單平均法。（2）移動平均法。）移動平均法。（3）加權(quán)移動平均法，是在移動平均法的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售）加權(quán)移動平均法，是在移動平均法的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售變化趨勢給各期規(guī)定不同的權(quán)數(shù)，然后求出加權(quán)后

16、的各期平變化趨勢給各期規(guī)定不同的權(quán)數(shù)，然后求出加權(quán)后的各期平均數(shù)，以此作為銷售預(yù)測數(shù)。均數(shù)，以此作為銷售預(yù)測數(shù)。例例8-6假設(shè)選取用最近假設(shè)選取用最近4個月數(shù)據(jù)來預(yù)測未來月份的銷售額，個月數(shù)據(jù)來預(yù)測未來月份的銷售額，規(guī)定權(quán)數(shù)為規(guī)定權(quán)數(shù)為0.1，0.2，0.3，0.4，7月份預(yù)測銷售額月份預(yù)測銷售額S7為：為：S7=110000.2+120000.2+105000.3+105000.4=10850（元）（元）8月份預(yù)測銷售額月份預(yù)測銷售額S8為：為：S8=120000.1+105000.2+105000.3+118000.4=11170（元）（元）（4）指數(shù)平滑法，是在加權(quán)移動平均法基礎(chǔ)上發(fā)展而

17、來的，）指數(shù)平滑法，是在加權(quán)移動平均法基礎(chǔ)上發(fā)展而來的，這種方法能消除采用加權(quán)移動平均法所帶來的某些預(yù)測計(jì)算這種方法能消除采用加權(quán)移動平均法所帶來的某些預(yù)測計(jì)算的偏差。這種方法在預(yù)測時引入一個指數(shù)平滑系數(shù)的偏差。這種方法在預(yù)測時引入一個指數(shù)平滑系數(shù)a，然后，然后求出預(yù)測數(shù)，可以提高預(yù)測準(zhǔn)確性。計(jì)算公式如下：求出預(yù)測數(shù)，可以提高預(yù)測準(zhǔn)確性。計(jì)算公式如下：St=aDt-1+（1-a）St-1其中：其中：St表示第表示第t期的預(yù)測銷售量；期的預(yù)測銷售量；Dt-1表示第表示第t-1期的期的實(shí)際銷售量；實(shí)際銷售量；St-1表示第表示第t-1期的預(yù)測銷售量；期的預(yù)測銷售量；a表示指數(shù)平滑系數(shù)，滿足表示指數(shù)

18、平滑系數(shù)，滿足0a1的常數(shù)。的常數(shù)。例例8-7假設(shè)仍以上例數(shù)據(jù)，假設(shè)仍以上例數(shù)據(jù)，6月份的實(shí)際銷售額為月份的實(shí)際銷售額為10500元，假元，假定原來預(yù)測定原來預(yù)測6月份的銷售額為月份的銷售額為11000元，指數(shù)平滑系數(shù)為元，指數(shù)平滑系數(shù)為0.7，則則7月份的預(yù)測銷售額月份的預(yù)測銷售額S7為：為：S7=0.710500+（1-0.7）11000=10650（元）（元）7月份實(shí)際銷售額為月份實(shí)際銷售額為11800元，則元，則8月份的預(yù)測銷售額月份的預(yù)測銷售額S8為：為：S8=0.711800+（1-0.7）10650=11455（元）（元）（5）季節(jié)預(yù)測法，這種方法適用于銷售帶有明顯季節(jié)性的產(chǎn)）季

19、節(jié)預(yù)測法，這種方法適用于銷售帶有明顯季節(jié)性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品隨季節(jié)變化銷售有較大波動。品，這些產(chǎn)品隨季節(jié)變化銷售有較大波動。4.因果分析法。因果分析法。在經(jīng)濟(jì)活動中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響、彼此在經(jīng)濟(jì)活動中各種因素往往相互聯(lián)系、相互影響、彼此之間構(gòu)成一定的對應(yīng)關(guān)系。之間構(gòu)成一定的對應(yīng)關(guān)系。這種方法往往要建立預(yù)測的數(shù)學(xué)模型，故又稱回歸分析這種方法往往要建立預(yù)測的數(shù)學(xué)模型，故又稱回歸分析法，常用的有簡單回歸分析法與多元回歸分析法。法，常用的有簡單回歸分析法與多元回歸分析法。簡單回歸分析也稱回歸直線法，它根據(jù)簡單回歸分析也稱回歸直線法，它根據(jù)y=a+bx方程式來方程式來預(yù)測銷售量。預(yù)測銷售量。例

20、例8-8假定某家具廠按歷年統(tǒng)計(jì)資料計(jì)算，每年銷售家具假定某家具廠按歷年統(tǒng)計(jì)資料計(jì)算，每年銷售家具一般為一般為210萬元，其中新婚夫婦購買家具為萬元，其中新婚夫婦購買家具為140萬元，一般萬元，一般家庭添置或更新家具為家庭添置或更新家具為70萬元。經(jīng)市場調(diào)查分析，明年新婚萬元。經(jīng)市場調(diào)查分析，明年新婚人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)1500對，按每對新婚者平均購買對，按每對新婚者平均購買5000元家具元家具計(jì)算，本家具廠市場占有率為計(jì)算，本家具廠市場占有率為20%。該家具廠明年家具預(yù)測。該家具廠明年家具預(yù)測銷售收入為：銷售收入為：70+0.520%1500=220（萬元）（萬元）如果銷售量如果銷售量y與

21、與x1、x2、x3xn多個因素相關(guān)，則可用下面多個因素相關(guān)，則可用下面多元回歸方程來預(yù)測銷售量多元回歸方程來預(yù)測銷售量y：y=a+b1x1+b2x2+bnxn三、銷售收入計(jì)劃的編制（大致了解）三、銷售收入計(jì)劃的編制（大致了解）四、銷售收入的控制（大致了解）四、銷售收入的控制（大致了解）一、一、產(chǎn)品價格的概念及其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：產(chǎn)品價格的概念及其對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：（一）產(chǎn)品價格的概念：（一）產(chǎn)品價格的概念：已消耗的生產(chǎn)資料的價值，即轉(zhuǎn)移價值；已消耗的生產(chǎn)資料的價值，即轉(zhuǎn)移價值；必要勞動創(chuàng)造的價值；必要勞動創(chuàng)造的價值；剩余勞動創(chuàng)造的價值。剩余勞動創(chuàng)造的價值。（二）合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的

22、影響：（二）合理定價對企業(yè)經(jīng)營活動的影響：管好價格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營決策，采用新技管好價格，有利于企業(yè)正確地進(jìn)行經(jīng)營決策，采用新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品；術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品；管好價格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核管好價格，有利于促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營管理，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，提高經(jīng)濟(jì)效益；算，提高經(jīng)濟(jì)效益；管好價格，直接關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支情況；管好價格，直接關(guān)系到企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支情況；管好價格，不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要管好價格，不僅對本企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)濟(jì)效益有重要影響，而且對國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)影響，而且對國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，合理組織商品流通，穩(wěn)定市場和安定人

23、民生活，也有重要意義。定市場和安定人民生活，也有重要意義。二、二、產(chǎn)品價格的分類：產(chǎn)品價格的分類：按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，工業(yè)產(chǎn)品價格分為：按照產(chǎn)品的生產(chǎn)部門，工業(yè)產(chǎn)品價格分為：消費(fèi)資料工業(yè)品價格（輕工業(yè)品價格）；消費(fèi)資料工業(yè)品價格（輕工業(yè)品價格）；生產(chǎn)資料工業(yè)生產(chǎn)資料工業(yè)品價格（重工業(yè)品價格）。品價格（重工業(yè)品價格）。按照產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格分為：出廠價格按照產(chǎn)品在流通過程中的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格分為：出廠價格；批發(fā)價格；零售價格。；批發(fā)價格；零售價格。按照價格的調(diào)節(jié)方式，產(chǎn)品價格分為：按照價格的調(diào)節(jié)方式，產(chǎn)品價格分為：國家規(guī)定價格（國家規(guī)定價格（統(tǒng)一價格）；國家指導(dǎo)價格（浮動價格）；市場

24、調(diào)節(jié)價統(tǒng)一價格）；國家指導(dǎo)價格（浮動價格）；市場調(diào)節(jié)價格（協(xié)議價格）。格（協(xié)議價格）。一、價格制定方法一、價格制定方法1.成本加成定價成本加成定價（1）原理：產(chǎn)品出廠價格）原理：產(chǎn)品出廠價格=計(jì)劃生產(chǎn)成本計(jì)劃生產(chǎn)成本+計(jì)劃期間費(fèi)用計(jì)劃期間費(fèi)用+計(jì)劃利潤計(jì)劃利潤+銷售稅金銷售稅金也可以變形為：也可以變形為：例：某產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)成本為例：某產(chǎn)品計(jì)劃生產(chǎn)成本為100元，計(jì)劃期間費(fèi)用為元，計(jì)劃期間費(fèi)用為20元，成元，成本費(fèi)用利潤率為本費(fèi)用利潤率為25%，該產(chǎn)品消費(fèi)稅率為，該產(chǎn)品消費(fèi)稅率為20%，增值稅率為，增值稅率為17%出廠價格出廠價格=（100+200）*（1+25%）/（1-20%）增值稅為價外稅

25、，即為非企業(yè)承擔(dān)的稅收，不予考慮增值稅為價外稅，即為非企業(yè)承擔(dān)的稅收，不予考慮適用稅率計(jì)劃成本費(fèi)用利潤率）（計(jì)劃期間費(fèi)用）（計(jì)劃單位生產(chǎn)成本出廠價格112.反向定價法（倒扣法）反向定價法（倒扣法）產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格=零售價格零售價格*（1-批零差率）批零差率）*（1-進(jìn)進(jìn) 銷差率）銷差率）例如：某產(chǎn)品市場零售價為例如：某產(chǎn)品市場零售價為100元（不含增值稅），商業(yè)批零元（不含增值稅），商業(yè)批零差率為差率為20%，進(jìn)銷差率為，進(jìn)銷差率為10%價格價格=100*（1-20%）*（1-10%）（一）浮運(yùn)定價策略（一）浮運(yùn)定價策略浮動定價策略是企業(yè)根據(jù)市場供求變化趨勢，在不同時浮動定價策略是企業(yè)根據(jù)市場

26、供求變化趨勢，在不同時期將產(chǎn)品價格上下浮動，以鞏固或提高產(chǎn)品的市場占有率，期將產(chǎn)品價格上下浮動，以鞏固或提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取盈利的一種價格策略。獲取盈利的一種價格策略。（二）折讓定價策略（二）折讓定價策略折讓定價策略是企業(yè)為了鼓勵客戶大量購買本企業(yè)產(chǎn)品折讓定價策略是企業(yè)為了鼓勵客戶大量購買本企業(yè)產(chǎn)品而采用價格折讓的一種價格策略，其主要目的是增加產(chǎn)品銷而采用價格折讓的一種價格策略，其主要目的是增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場占有率。售量，擴(kuò)大市場占有率。（三）保本定價策略（三）保本定價策略保本定價策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，以保本為底線保本定價策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，以保本為底線而確定產(chǎn)品的價

27、格的一種定價策略。這種定價策略適合于企而確定產(chǎn)品的價格的一種定價策略。這種定價策略適合于企業(yè)推銷過時產(chǎn)品或積壓滯銷產(chǎn)品，從而可以刺激客戶購買產(chǎn)業(yè)推銷過時產(chǎn)品或積壓滯銷產(chǎn)品，從而可以刺激客戶購買產(chǎn)品，盤活積壓產(chǎn)品所占用的資金，加速資金周轉(zhuǎn)。品，盤活積壓產(chǎn)品所占用的資金，加速資金周轉(zhuǎn)。（四）心理定價策略（四）心理定價策略心理定價策略是根據(jù)購買者的消費(fèi)心理來制定產(chǎn)品價格心理定價策略是根據(jù)購買者的消費(fèi)心理來制定產(chǎn)品價格的一種定價策略。常用的心理定價策略有聲望定價、尾數(shù)定的一種定價策略。常用的心理定價策略有聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等形式。聲望定價是指企業(yè)依產(chǎn)品價、雙位定價和高位定價等形式。

28、聲望定價是指企業(yè)依產(chǎn)品在市場上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格在市場上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格的一種定價策略。通常，聲望高的產(chǎn)品，定價也可以高一些的一種定價策略。通常，聲望高的產(chǎn)品，定價也可以高一些。尾數(shù)定價是指在制定產(chǎn)品價格時，價格的尾數(shù)接近整數(shù)或。尾數(shù)定價是指在制定產(chǎn)品價格時，價格的尾數(shù)接近整數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)。雙位定價是指在向市場以掛牌價格銷售帶有一定諧音的數(shù)。雙位定價是指在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同標(biāo)價來促銷的一種定價策略。高位定價是時，采用兩種不同標(biāo)價來促銷的一種定價策略。高位定價是指根據(jù)消費(fèi)者的指根據(jù)消費(fèi)者的“價高質(zhì)優(yōu)價高質(zhì)優(yōu)”的消費(fèi)心理

29、，采取高標(biāo)價的定的消費(fèi)心理，采取高標(biāo)價的定價策略。價策略。（五）價格線定價策略（五）價格線定價策略價格線定價策略就是對同一類規(guī)格繁多的小工業(yè)品，將產(chǎn)價格線定價策略就是對同一類規(guī)格繁多的小工業(yè)品，將產(chǎn)品按一定的標(biāo)準(zhǔn)分為不同的數(shù)組，對每組規(guī)格相近的產(chǎn)品制定品按一定的標(biāo)準(zhǔn)分為不同的數(shù)組，對每組規(guī)格相近的產(chǎn)品制定一個相對統(tǒng)一的價格，如鞋類、服裝等產(chǎn)品的定價常采用這種一個相對統(tǒng)一的價格，如鞋類、服裝等產(chǎn)品的定價常采用這種定價方法。定價方法。（六）壽命期定價策略（六）壽命期定價策略壽命期定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期分階段確定壽命期定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期分階段確定不同的銷售價格的定價策略。

30、一般來說，產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期不同的銷售價格的定價策略。一般來說，產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期可分為試銷推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段?？煞譃樵囦N推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。一、工商稅制度一、工商稅制度（一）工商稅制度的演變（一）工商稅制度的演變P459（二）現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容（二）現(xiàn)行工商稅制度的基本內(nèi)容 P460稅收分類稅收分類1.流轉(zhuǎn)稅：增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅流轉(zhuǎn)稅：增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅2.資源稅：資源稅、城鎮(zhèn)土地使用稅資源稅：資源稅、城鎮(zhèn)土地使用稅3.所得稅：企業(yè)所得稅、個人所得稅所得稅：企業(yè)所得稅、個人所得稅4.財(cái)產(chǎn)稅和行為稅：房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅、證券交易財(cái)產(chǎn)

31、稅和行為稅：房產(chǎn)稅、車船使用稅、印花稅、證券交易稅、屠宰稅、契稅稅、屠宰稅、契稅5.特定目的稅：城鎮(zhèn)維護(hù)建設(shè)稅、土地增值稅、車輛購置稅、特定目的稅：城鎮(zhèn)維護(hù)建設(shè)稅、土地增值稅、車輛購置稅、耕地占用稅耕地占用稅二、銷售稅金的計(jì)算二、銷售稅金的計(jì)算1.增值稅增值稅應(yīng)納稅額應(yīng)納稅額=當(dāng)期銷項(xiàng)稅額當(dāng)期銷項(xiàng)稅額-當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額銷項(xiàng)稅額銷項(xiàng)稅額=銷售額銷售額*適用稅率，進(jìn)項(xiàng)稅額適用稅率，進(jìn)項(xiàng)稅額=購入額購入額*適用稅率適用稅率例：甲企業(yè)購入一批鐵礦石例：甲企業(yè)購入一批鐵礦石10000元，加工成鋼材后以元，加工成鋼材后以15000賣賣出，增值稅率為出，增值稅率為17%，則應(yīng)納稅額，則應(yīng)納稅額=（1

32、5000-10000）*17%2.消費(fèi)稅消費(fèi)稅（1）從價：應(yīng)納稅額）從價：應(yīng)納稅額=銷售額銷售額*適用稅率適用稅率（2）從量：應(yīng)納稅額）從量：應(yīng)納稅額=銷售數(shù)量銷售數(shù)量*單位稅額單位稅額3.營業(yè)稅營業(yè)稅應(yīng)納稅額應(yīng)納稅額=營業(yè)額營業(yè)額*適用稅率適用稅率4.資源稅資源稅應(yīng)納稅額應(yīng)納稅額=課稅數(shù)量課稅數(shù)量*單位稅額單位稅額3、稅金的繳納：根據(jù)企業(yè)條件，采用核定的繳納辦法；按照規(guī)定期限，及時繳納稅款；加強(qiáng)納稅管理，認(rèn)真執(zhí)行稅法。一、企業(yè)利潤構(gòu)成一、企業(yè)利潤構(gòu)成1.利潤總額利潤總額=銷售利潤銷售利潤+投資凈收益投資凈收益+營業(yè)外收支凈額營業(yè)外收支凈額2.銷售利潤銷售利潤=產(chǎn)品銷售利潤產(chǎn)品銷售利潤+其他銷

33、售利潤其他銷售利潤-管理費(fèi)用管理費(fèi)用-財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用3.產(chǎn)品銷售利潤產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售凈收入產(chǎn)品銷售凈收入-產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售成本-產(chǎn)品銷售費(fèi)用產(chǎn)品銷售費(fèi)用-產(chǎn)品銷售稅金及附加產(chǎn)品銷售稅金及附加4.投資收益：分回的投資利潤、股利、利息投資收益：分回的投資利潤、股利、利息+轉(zhuǎn)讓差額轉(zhuǎn)讓差額+權(quán)益法權(quán)益法下被投資企業(yè)凈資產(chǎn)的增加所占份額下被投資企業(yè)凈資產(chǎn)的增加所占份額5.營業(yè)外收支凈額營業(yè)外收支凈額=營業(yè)外收入營業(yè)外收入-營業(yè)外支出營業(yè)外支出6.凈利潤凈利潤=利潤總額利潤總額-所得稅所得稅二、利潤預(yù)測二、利潤預(yù)測（一）本量利分析法（一）本量利分析法本量利分析法全稱為成本業(yè)務(wù)量（生產(chǎn)量或者銷

34、售量本量利分析法全稱為成本業(yè)務(wù)量（生產(chǎn)量或者銷售量）利潤分析法，也稱損益平衡分析法，它主要根據(jù)成本、）利潤分析法，也稱損益平衡分析法，它主要根據(jù)成本、業(yè)務(wù)量和利潤三者之間的變化關(guān)系，分析某一因素的變化對業(yè)務(wù)量和利潤三者之間的變化關(guān)系，分析某一因素的變化對其他因素的影響。所謂成本性態(tài)是指成本總額對業(yè)務(wù)量的依其他因素的影響。所謂成本性態(tài)是指成本總額對業(yè)務(wù)量的依存關(guān)系。成本按其成本性態(tài)可以劃分為變動成本、固定成本存關(guān)系。成本按其成本性態(tài)可以劃分為變動成本、固定成本和混合成本?；旌铣杀窘橛谧儎映杀竞凸潭ǔ杀局g，是指和混合成本?；旌铣杀窘橛谧儎映杀竞凸潭ǔ杀局g，是指隨業(yè)務(wù)量的增長而增長，但不成正比例

35、增長的成本，可以將隨業(yè)務(wù)量的增長而增長，但不成正比例增長的成本，可以將其分解成變動成本和固定成本兩部分。其分解成變動成本和固定成本兩部分。1.損益方程式。損益方程式。本量利分析所涉及的相關(guān)因素主要包括固定成本、單位變動成本、本量利分析所涉及的相關(guān)因素主要包括固定成本、單位變動成本、銷售量、單位和利潤。這些變量之間的關(guān)系可用下列方程式表示：銷售量、單位和利潤。這些變量之間的關(guān)系可用下列方程式表示：利潤利潤=銷售收入銷售收入-總成本總成本=銷售收入銷售收入-變動成本變動成本-固定成本固定成本=單價單價銷售量銷售量-單位變動成本單位變動成本銷售量銷售量-固定成本固定成本=（單價（單價-單位變動成本）

36、單位變動成本）銷售量銷售量-固定成本固定成本這個方程式一般稱為基本損益方程式，它明確地表達(dá)了本量利之間這個方程式一般稱為基本損益方程式，它明確地表達(dá)了本量利之間的數(shù)量關(guān)系。但是，應(yīng)當(dāng)注意：上述公式中的利潤一般是指未扣除利息的數(shù)量關(guān)系。但是，應(yīng)當(dāng)注意：上述公式中的利潤一般是指未扣除利息和所得稅以前的利潤，即息稅前利潤（和所得稅以前的利潤，即息稅前利潤（EBIT）。）。在相關(guān)的在相關(guān)的5個變量中，給定其中的個變量中，給定其中的4個，便可求出另一個變量的值。個，便可求出另一個變量的值。若給出的是稅后凈利潤，求若給出的是稅后凈利潤，求Q=？，則必須將凈利潤轉(zhuǎn)換為利潤。？，則必須將凈利潤轉(zhuǎn)換為利潤。利潤

37、利潤=凈利潤凈利潤/（1-所得稅率）所得稅率）2.邊際貢獻(xiàn)方程式。邊際貢獻(xiàn)方程式。（1）定義）定義在本量利分析中，邊際貢獻(xiàn)是一個非常重要的概念。所在本量利分析中，邊際貢獻(xiàn)是一個非常重要的概念。所謂邊際貢獻(xiàn)是指銷售收入與相應(yīng)變動成本之間的差額，也稱謂邊際貢獻(xiàn)是指銷售收入與相應(yīng)變動成本之間的差額，也稱貢獻(xiàn)邊際、貢獻(xiàn)毛益或創(chuàng)利額。邊際貢獻(xiàn)可用下列公式表示貢獻(xiàn)邊際、貢獻(xiàn)毛益或創(chuàng)利額。邊際貢獻(xiàn)可用下列公式表示：邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)=銷售收入銷售收入-變動成本變動成本單位邊際貢獻(xiàn)的性質(zhì)是反映某種產(chǎn)品的盈利能力，即每單位邊際貢獻(xiàn)的性質(zhì)是反映某種產(chǎn)品的盈利能力，即每增加一個單位產(chǎn)品銷售可提供的貢獻(xiàn)毛益。其計(jì)算公式

38、為：增加一個單位產(chǎn)品銷售可提供的貢獻(xiàn)毛益。其計(jì)算公式為：單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)=銷售單價銷售單價-單位變動成本單位變動成本（2）邊際貢獻(xiàn)率）邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率是邊際貢獻(xiàn)在銷售收入中所占的百分率。其邊際貢獻(xiàn)率是邊際貢獻(xiàn)在銷售收入中所占的百分率。其計(jì)算公式為：計(jì)算公式為：邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率=（邊際貢獻(xiàn)（邊際貢獻(xiàn)/銷售收入）銷售收入）100%=（單位邊際貢獻(xiàn)（單位邊際貢獻(xiàn)/單價）單價）100%=1-（單位變動成本（單位變動成本/銷售收入）銷售收入）=1-變動成本率變動成本率由于銷售收入是由邊際貢獻(xiàn)和變動成本兩部分組成的，由于銷售收入是由邊際貢獻(xiàn)和變動成本兩部分組成的，所以邊際貢獻(xiàn)率與變動成本率

39、之和應(yīng)當(dāng)?shù)扔谒赃呺H貢獻(xiàn)率與變動成本率之和應(yīng)當(dāng)?shù)扔?。（3）邊際貢獻(xiàn)方程式）邊際貢獻(xiàn)方程式利潤利潤=銷售收入銷售收入-變動成本變動成本-固定成本固定成本=邊際貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)-固定成本固定成本也可以用下列公式表示：也可以用下列公式表示：利潤利潤=銷售量銷售量單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)-固定成本固定成本上述邊際貢獻(xiàn)方程式也可以用邊際貢獻(xiàn)率來表示：上述邊際貢獻(xiàn)方程式也可以用邊際貢獻(xiàn)率來表示：因?yàn)椋哼呺H貢獻(xiàn)因?yàn)椋哼呺H貢獻(xiàn)=銷售收入銷售收入邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率所以：利潤所以：利潤=銷售收入銷售收入邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率-固定成本固定成本例例8-13某企業(yè)生產(chǎn)某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，根據(jù)成本分解，產(chǎn)品，根據(jù)成本分解，

40、A產(chǎn)品的單位產(chǎn)品的單位變動成本為變動成本為10元，需要分配的固定成本總額為元，需要分配的固定成本總額為20000元，市元，市場上場上A產(chǎn)品每件的銷售價格為產(chǎn)品每件的銷售價格為15元。要求預(yù)測該產(chǎn)品的保本元。要求預(yù)測該產(chǎn)品的保本銷售量和保本銷售額。銷售量和保本銷售額。方法一：方法一：Q（P-V）-F=當(dāng)當(dāng)=0時，時，Q為保本銷量為保本銷量Q=F/（P-V）方法二：邊際貢獻(xiàn)方法二：邊際貢獻(xiàn)-固定成本固定成本=利潤利潤銷售額銷售額（單位（單位-單位變動成本）單位變動成本）-F=當(dāng)當(dāng)=0時，時，Q=F/（P-V）銷售收入銷售收入邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率-F=利潤利潤當(dāng)當(dāng)=0時，保本銷售收入時，保本銷售收入

41、=F/邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率 此例題是預(yù)測此例題是預(yù)測A產(chǎn)品的保本點(diǎn)，保本點(diǎn)一般有兩種表示方法，產(chǎn)品的保本點(diǎn)，保本點(diǎn)一般有兩種表示方法，即保本銷售量和保本銷售額。保本點(diǎn)的利潤應(yīng)為即保本銷售量和保本銷售額。保本點(diǎn)的利潤應(yīng)為0，則根據(jù)，則根據(jù)本量利的基本公式，計(jì)算保本銷售量和保本銷售額為：本量利的基本公式，計(jì)算保本銷售量和保本銷售額為：保本銷售量保本銷售量=固定成本總額固定成本總額/（銷售單價（銷售單價-單位變動成本單位變動成本）=20000/（15-10）=4000（件）（件）保本銷售額保本銷售額=保本銷售量保本銷售量銷售單價銷售單價=400015=60000（元）（元）也可以用邊際貢獻(xiàn)公式來預(yù)測

42、也可以用邊際貢獻(xiàn)公式來預(yù)測A產(chǎn)品的保本銷售量和保本銷售額。其計(jì)算方法產(chǎn)品的保本銷售量和保本銷售額。其計(jì)算方法如下：如下：（1）計(jì)算出）計(jì)算出A產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率：產(chǎn)品的單位邊際貢獻(xiàn)和邊際貢獻(xiàn)率：單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)=銷售單價銷售單價-單位變動成本單位變動成本15-10=5（元）（元）邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率=單位邊際貢獻(xiàn)單位邊際貢獻(xiàn)/銷售單價銷售單價=5/15=33.33%（2）計(jì)算）計(jì)算A產(chǎn)品的保本銷售量和保本銷售額：產(chǎn)品的保本銷售量和保本銷售額：保本銷售量保本銷售量=固定成本總額固定成本總額/邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率=20000/33.33%=60000（元）（元）從預(yù)測的結(jié)果可知

43、：當(dāng)從預(yù)測的結(jié)果可知：當(dāng)A產(chǎn)品的銷售量達(dá)到產(chǎn)品的銷售量達(dá)到4000件時，就可以保本；銷售件時，就可以保本；銷售量大于量大于4000件時，就可以盈利；銷售量小于件時，就可以盈利；銷售量小于4000件時，則會發(fā)生虧損。件時，則會發(fā)生虧損。本量利分析法不僅可以預(yù)測保本點(diǎn)，而且可以進(jìn)行目標(biāo)利潤的預(yù)測。本量利分析法不僅可以預(yù)測保本點(diǎn)，而且可以進(jìn)行目標(biāo)利潤的預(yù)測。保利銷售量保利銷售量Q=（F+）/（P-V）保利銷售額保利銷售額S=（固定成本（固定成本+目標(biāo)利潤）目標(biāo)利潤）/邊際貢獻(xiàn)率邊際貢獻(xiàn)率=QP=（F+）/（1-變動成本率）變動成本率）例例8-14某企業(yè)根據(jù)市場調(diào)查分析，預(yù)測出計(jì)劃期間甲產(chǎn)品的某企業(yè)根

44、據(jù)市場調(diào)查分析，預(yù)測出計(jì)劃期間甲產(chǎn)品的銷售量為銷售量為100000件，該產(chǎn)品銷售單價為件，該產(chǎn)品銷售單價為8元，單位變動成本元，單位變動成本為為5元，固定成本總額為元，固定成本總額為16000元。要求預(yù)測出計(jì)劃期間甲元。要求預(yù)測出計(jì)劃期間甲產(chǎn)品預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤。產(chǎn)品預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤。根據(jù)本量利分析的基本公式，甲產(chǎn)品的預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤為根據(jù)本量利分析的基本公式，甲產(chǎn)品的預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤為：預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤=銷售單價預(yù)計(jì)銷售量銷售單價預(yù)計(jì)銷售量-（單位變動成本（單位變動成本預(yù)計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售量+固定成本總額）固定成本總額）=8100000-（5100000+16000）=284000（元）

45、（元）例例8-15某企業(yè)經(jīng)過調(diào)查分析，確定計(jì)劃期間的目標(biāo)利潤為某企業(yè)經(jīng)過調(diào)查分析，確定計(jì)劃期間的目標(biāo)利潤為200000元，該企業(yè)的產(chǎn)品銷售單價為元，該企業(yè)的產(chǎn)品銷售單價為10元，單位變動成本元，單位變動成本為為6元，固定成本總額為元，固定成本總額為100000元。要求預(yù)測實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤元。要求預(yù)測實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的目標(biāo)銷售量和目標(biāo)銷售額。的目標(biāo)銷售量和目標(biāo)銷售額。目標(biāo)銷售量目標(biāo)銷售量=（固定成本總額（固定成本總額+目標(biāo)利潤）目標(biāo)利潤）/（銷售單價（銷售單價-單位變動成本）單位變動成本）=（100000+200000）/（10-6）=75000（件）（件）目標(biāo)銷售額目標(biāo)銷售額=目標(biāo)銷售量銷售單價目標(biāo)銷

46、售量銷售單價=7500010=750000（元）（元）重點(diǎn)例題解答：重點(diǎn)例題解答：例例1.京華木器廠只生產(chǎn)電腦桌，京華木器廠只生產(chǎn)電腦桌，1998年銷量為年銷量為10000件，每張售價件，每張售價200元，每張電腦桌的單位成本為元，每張電腦桌的單位成本為150元，其中單位變動成本為元，其中單位變動成本為120元。元。（不考慮價內(nèi)的稅金）（不考慮價內(nèi)的稅金）要求：要求：（1）計(jì)算該廠）計(jì)算該廠1998年的利潤額。年的利潤額。（2）假若該廠希望）假若該廠希望1999年的利潤在年的利潤在1998年的基礎(chǔ)上增加年的基礎(chǔ)上增加40%，在，在其他條件不變的情況下，需提高多少銷售量才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤？其他條件

47、不變的情況下，需提高多少銷售量才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤？（3）假若該廠希望）假若該廠希望1999年的利潤在年的利潤在1998年利潤的基礎(chǔ)上增加年利潤的基礎(chǔ)上增加40%，在其他條件不變的情況下，需降低多少單位變動成本才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利，在其他條件不變的情況下，需降低多少單位變動成本才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤？潤？（4）假若該廠希望）假若該廠希望1999年的利潤在年的利潤在1998年利潤的基礎(chǔ)上增加年利潤的基礎(chǔ)上增加40%，在其他條件下不變的情況下，需提高多少單位價格才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，在其他條件下不變的情況下，需提高多少單位價格才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤？（？（2003年年10月考題）月考題）答案：答案：（1）利潤）利潤=100

48、00（200-150）=500000（元）（元）其中固定成本其中固定成本=10000（150-120）=300000（元）（元）（2）Q（200-120）-300000=500000（1+40%）Q=12500（件）（件）12500-10000=2500（件）（件）（3）10000（200-V）-300000=500000（1+40%）V=100（元）（元）120-100=20（元）（元）（4）10000（P-120）-300000=500000（1+40%）P=220（元）（元）220-200=20（元）（元）例例2.彩虹電器元件廠計(jì)劃年度生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，單位價格彩虹電器元件廠計(jì)劃年度生

49、產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，單位價格分別為分別為4元和元和10元；單位變動成本分別為元；單位變動成本分別為2元和元和6元；稅率（元；稅率（價內(nèi)稅）均為價內(nèi)稅）均為10%；年固定成本總額；年固定成本總額700000元。元。（提示：產(chǎn)品單位邊際利潤（提示：產(chǎn)品單位邊際利潤=單位銷售價格單位銷售價格-單位銷售稅單位銷售稅金金-單位變動成本）單位變動成本）要求：要求：（1）若甲產(chǎn)品的產(chǎn)量已確定為）若甲產(chǎn)品的產(chǎn)量已確定為10000件，企業(yè)為了盈件，企業(yè)為了盈虧平衡，應(yīng)生產(chǎn)多少件乙產(chǎn)品？虧平衡，應(yīng)生產(chǎn)多少件乙產(chǎn)品？（2）若企業(yè)要實(shí)現(xiàn)）若企業(yè)要實(shí)現(xiàn)120000元目標(biāo)利潤，在甲產(chǎn)品產(chǎn)量元目標(biāo)利潤，在甲產(chǎn)品產(chǎn)量不變的情況

50、下，至少應(yīng)生產(chǎn)多少件乙產(chǎn)品？不變的情況下，至少應(yīng)生產(chǎn)多少件乙產(chǎn)品？（假設(shè)該企業(yè)產(chǎn)品銷量等于生產(chǎn)量）（假設(shè)該企業(yè)產(chǎn)品銷量等于生產(chǎn)量）（2004年年10月考月考題）題）答案：答案：（1）10000件甲產(chǎn)品的邊際利潤件甲產(chǎn)品的邊際利潤=10000（4-2-410%）=16000（元）（元）設(shè)應(yīng)生產(chǎn)乙產(chǎn)品設(shè)應(yīng)生產(chǎn)乙產(chǎn)品X件件16000+（10-6-1010%）X-700000=0X=228000（件）（件）（2）設(shè)應(yīng)生產(chǎn)乙產(chǎn)品）設(shè)應(yīng)生產(chǎn)乙產(chǎn)品Y件件16000+（10-6-1010%）Y-700000=120000Y=268000（件）（件）例例3.某床具廠某床具廠2004年銷售收入為年銷售收入為500

51、000元，其中有元，其中有400000元元的床具為新婚夫婦所購買。經(jīng)市場調(diào)查分析，的床具為新婚夫婦所購買。經(jīng)市場調(diào)查分析，2005年新婚人年新婚人數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)數(shù)預(yù)計(jì)可達(dá)500對，每對新婚夫婦平均購買對，每對新婚夫婦平均購買2000元床具。假元床具。假定定2005年每張床具售價為年每張床具售價為2000元，每張床具的變動成本為元，每張床具的變動成本為1200元，企業(yè)的固定成本為元，企業(yè)的固定成本為100000元，企業(yè)的稅金忽略不元，企業(yè)的稅金忽略不計(jì)。（計(jì)。（2005年年1月考題）月考題）要求：要求：（1）用因果分析法預(yù)測床具廠）用因果分析法預(yù)測床具廠2005年的銷售額。年的銷售額。（2）計(jì)算）計(jì)

52、算2005年該床具廠的保本銷售量。年該床具廠的保本銷售量。（3）以）以2005年的預(yù)測銷售額為基礎(chǔ)，計(jì)算年的預(yù)測銷售額為基礎(chǔ)，計(jì)算2005年床具年床具廠可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤。廠可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤。答案：答案：（1）Y=（500000-400000）+5002000=1100000（元）（元）（2）Q（2000-1200）-100000=0Q=125（張）（張）（3）目標(biāo)利潤）目標(biāo)利潤=1100000（1-1200/2000）-100000=340000（元）（元）例例4.某摩托車廠只生產(chǎn)某摩托車廠只生產(chǎn)A種型號的摩托車，單臺售價為種型號的摩托車，單臺售價為4000元元，單位變動成本為，單位變動成本為

53、2400元，消費(fèi)稅稅率為元，消費(fèi)稅稅率為10%，固定成本總，固定成本總額為額為2400000元。元。要求：要求：（1）計(jì)算該產(chǎn)品的單位邊際利潤、保本點(diǎn)銷售量和銷）計(jì)算該產(chǎn)品的單位邊際利潤、保本點(diǎn)銷售量和銷售收入；售收入；（2）假設(shè)該廠計(jì)劃年度目標(biāo)利潤為）假設(shè)該廠計(jì)劃年度目標(biāo)利潤為240000元，計(jì)算該元，計(jì)算該廠實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量和銷售收入；廠實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量和銷售收入；（3）繪制盈虧分界點(diǎn)圖（不考慮其他銷售稅金）。（）繪制盈虧分界點(diǎn)圖（不考慮其他銷售稅金）。（2005年年10月考題）月考題）答案：答案：（1）單位邊際貢獻(xiàn)）單位邊際貢獻(xiàn)=4000-2400=1600（元）（元）保本銷售量

54、保本銷售量=2400000/1600=1500（臺）（臺）保本銷售收入保本銷售收入=40001500=6000000（元）（元）（2）Q（4000-2400）-2400000=240000 Q=1650（臺）（臺）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售收入實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售收入=16504000=6600000（元）（元）或者：邊際貢獻(xiàn)率或者：邊際貢獻(xiàn)率=1600/4000=0.4實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售收入實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售收入=（2400000+240000）/0.4=6600000（元）（元）（3）（略）（略）一、利潤分配制度的沿革一、利潤分配制度的沿革（一）企業(yè)基金制度（一）企業(yè)基金制度（二）利潤留成制度（二）利潤留成

55、制度（三）利改稅制度（三）利改稅制度（四）企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配（四）企業(yè)承包經(jīng)營的利潤分配三、企業(yè)利潤分配的基本程序三、企業(yè)利潤分配的基本程序（一）依法繳納所得稅（一）依法繳納所得稅（二）稅后利潤分配（二）稅后利潤分配（1）被沒收的財(cái)物損失，支付各項(xiàng)稅收的滯納金和罰款。）被沒收的財(cái)物損失，支付各項(xiàng)稅收的滯納金和罰款。（2）彌補(bǔ)企業(yè)以前年度虧損。）彌補(bǔ)企業(yè)以前年度虧損。（3）提取法定盈余公積金。法定盈余公積金按照稅后利潤扣除前）提取法定盈余公積金。法定盈余公積金按照稅后利潤扣除前兩項(xiàng)后的兩項(xiàng)后的10%提取，盈余公積金已達(dá)注冊資金提取，盈余公積金已達(dá)注冊資金50%時可不再提取。時可不再提取。（4

56、）提取公益金。）提取公益金。（5）向投資者分配利潤，企業(yè)以前年度未分配的利潤，可以并入）向投資者分配利潤，企業(yè)以前年度未分配的利潤，可以并入本年度向投資者分配。企業(yè)當(dāng)年無利潤不得向投資者分配利潤。本年度向投資者分配。企業(yè)當(dāng)年無利潤不得向投資者分配利潤。四、股份制企業(yè)利潤分配四、股份制企業(yè)利潤分配（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)（一）股份制企業(yè)利潤分配的特點(diǎn)（二）股利政策的基本理論（二）股利政策的基本理論1.股利無關(guān)論股利無關(guān)論股利無關(guān)論認(rèn)為，企業(yè)的股利政策不會對公司的股票價股利無關(guān)論認(rèn)為，企業(yè)的股利政策不會對公司的股票價格產(chǎn)生任何影響。該理論是由美國財(cái)務(wù)學(xué)專家米勒（格產(chǎn)生任何影響。該理論是由美國

57、財(cái)務(wù)學(xué)專家米勒（Miller）和莫迪格萊尼（）和莫迪格萊尼（Mdig liani）于）于1961年在他們的著名論文年在他們的著名論文股利政策，增長和股票價值股利政策，增長和股票價值中首先提出的，因此，這一中首先提出的，因此，這一理論也被稱為理論也被稱為MM理論。理論。MM理論的基本假設(shè)是完全市場理論。完全市場理論的基本含理論的基本假設(shè)是完全市場理論。完全市場理論的基本含義是：義是：資本市場具有強(qiáng)式效率性。所謂強(qiáng)式效率性是指股票資本市場具有強(qiáng)式效率性。所謂強(qiáng)式效率性是指股票的現(xiàn)行市價已經(jīng)反映了所有已公開或未公開的信息，任何人的現(xiàn)行市價已經(jīng)反映了所有已公開或未公開的信息，任何人甚至掌握內(nèi)部信息的內(nèi)

58、線人也無法在股市上賺取超額報酬。甚至掌握內(nèi)部信息的內(nèi)線人也無法在股市上賺取超額報酬。沒有籌資費(fèi)用（包括股票發(fā)行和交易費(fèi)用）。沒有籌資費(fèi)用（包括股票發(fā)行和交易費(fèi)用）。不存在個人和公司所得稅。不存在個人和公司所得稅。公司的投資決策與股利決策是彼此獨(dú)立的。公司的投資決策與股利決策是彼此獨(dú)立的。2.股利相關(guān)論股利相關(guān)論股利相關(guān)論認(rèn)為，企業(yè)的股利政策會影響到公司股票的價格。股利相關(guān)論認(rèn)為，企業(yè)的股利政策會影響到公司股票的價格。（1）一鳥在手論。）一鳥在手論。這種觀點(diǎn)認(rèn)為，在股利收入與股票價格上漲產(chǎn)生的資本利益之間，投資者這種觀點(diǎn)認(rèn)為，在股利收入與股票價格上漲產(chǎn)生的資本利益之間，投資者更傾向于前者。這一理

59、論用西方一名諺語來形容就是更傾向于前者。這一理論用西方一名諺語來形容就是“雙鳥在林，不如一鳥在雙鳥在林，不如一鳥在手手”，所以，該理論也被稱為，所以，該理論也被稱為“一鳥在手論一鳥在手論”。（2）信息傳播論。）信息傳播論。這一理論認(rèn)為，股利實(shí)際上給投資者傳播了關(guān)于企業(yè)收益情況的信息，這這一理論認(rèn)為，股利實(shí)際上給投資者傳播了關(guān)于企業(yè)收益情況的信息，這一信息自然會反映在股票的價格上，因此，股利政策與股票價格是相關(guān)的。一信息自然會反映在股票的價格上，因此，股利政策與股票價格是相關(guān)的。（3）假設(shè)排除論。）假設(shè)排除論。持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，持這種觀點(diǎn)的人認(rèn)為，MM理論的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中是不存在的。首理

60、論的假設(shè)在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中是不存在的。首先，即使非常完善、成熟的資本市場，如紐約證券市場，也不具備強(qiáng)式效率性先，即使非常完善、成熟的資本市場，如紐約證券市場，也不具備強(qiáng)式效率性，因此，因此MM理論的完全市場理論假設(shè)實(shí)際上是不存在的；其次，在資本市場上理論的完全市場理論假設(shè)實(shí)際上是不存在的；其次，在資本市場上，不可能沒有籌資費(fèi)用，也不可能沒有個人或公司所得稅的存在；再者，公司，不可能沒有籌資費(fèi)用，也不可能沒有個人或公司所得稅的存在；再者，公司的投資決策有時是與股利政策相關(guān)的，投資決策由于對資金的需求，可能會影的投資決策有時是與股利政策相關(guān)的，投資決策由于對資金的需求，可能會影響到公司的股利政策。基

61、于此，響到公司的股利政策?；诖耍琈M理論在現(xiàn)實(shí)生活中是站不住腳的。理論在現(xiàn)實(shí)生活中是站不住腳的。（三）影響股利政策的因素（三）影響股利政策的因素1.法律因素。法律因素。為了保護(hù)投資者的利益，各國法律如為了保護(hù)投資者的利益，各國法律如公司法公司法、證券法證券法等都等都對公司的股利分配進(jìn)行了一定的限制。影響公司股利政策的主要法律因?qū)镜墓衫峙溥M(jìn)行了一定的限制。影響公司股利政策的主要法律因素有：素有：（1）資本保全的約束。）資本保全的約束。（2）企業(yè)積累的約束。）企業(yè)積累的約束。我國有關(guān)法律法規(guī)就明確規(guī)定，股份公司應(yīng)按稅后利潤做出規(guī)定的我國有關(guān)法律法規(guī)就明確規(guī)定，股份公司應(yīng)按稅后利潤做出規(guī)定的

62、扣除之后的扣除之后的10%提取法定盈余公積金，并且鼓勵企業(yè)在分配普通股股利提取法定盈余公積金，并且鼓勵企業(yè)在分配普通股股利之前提取任意盈余公積金，只有當(dāng)公積金累計(jì)數(shù)額已達(dá)到注冊資本之前提取任意盈余公積金，只有當(dāng)公積金累計(jì)數(shù)額已達(dá)到注冊資本50%時，才可不再提取。時，才可不再提取。（3）企業(yè)利潤的約束。）企業(yè)利潤的約束。（4）償債能力的約束。）償債能力的約束。2.債務(wù)契約因素。債務(wù)契約因素。規(guī)定每股股利的最高限額；規(guī)定每股股利的最高限額；規(guī)定未來股息只能用貸款協(xié)議簽定以后的新增收益來規(guī)定未來股息只能用貸款協(xié)議簽定以后的新增收益來支付，而不能動用簽定協(xié)議之前的留存利潤；支付，而不能動用簽定協(xié)議之前

63、的留存利潤；規(guī)定企業(yè)的流動比率、利息保障倍數(shù)低于一定標(biāo)準(zhǔn)時規(guī)定企業(yè)的流動比率、利息保障倍數(shù)低于一定標(biāo)準(zhǔn)時，不得分配現(xiàn)金股利；等等。，不得分配現(xiàn)金股利；等等。3.公司自身因素。公司自身因素。（1）現(xiàn)金流量。）現(xiàn)金流量。（2）舉債能力。）舉債能力。（3）投資機(jī)會。）投資機(jī)會。（4）資金成本。）資金成本。4.股東因素。股東因素。（1）追求穩(wěn)定的收入，規(guī)避風(fēng)險。）追求穩(wěn)定的收入，規(guī)避風(fēng)險。（2）擔(dān)心控制權(quán)的稀釋。）擔(dān)心控制權(quán)的稀釋。（3）規(guī)避所得稅。）規(guī)避所得稅。（四）股利政策的類型（四）股利政策的類型股利政策的核心問題是確定分配與留利的比例，即股利支付比率問股利政策的核心問題是確定分配與留利的比例，

64、即股利支付比率問題。題。1.剩余股利政策。剩余股利政策。剩余股利政策是剩余股利政策是MM理論在股利政策實(shí)務(wù)上的具體應(yīng)用。所謂剩余理論在股利政策實(shí)務(wù)上的具體應(yīng)用。所謂剩余股政策，就是在企業(yè)確定的最佳資本結(jié)構(gòu)下，稅后凈利潤首先要滿足投股政策，就是在企業(yè)確定的最佳資本結(jié)構(gòu)下，稅后凈利潤首先要滿足投資的需求，然后若有剩余利潤才用于分配股利。資的需求，然后若有剩余利潤才用于分配股利。優(yōu)點(diǎn)：采用剩余股利政策的企業(yè)，因其有良好的投資機(jī)會，投資者優(yōu)點(diǎn)：采用剩余股利政策的企業(yè)，因其有良好的投資機(jī)會，投資者會對公司未來的獲利能力有較好的預(yù)期，因而其股票價格會上升，并且會對公司未來的獲利能力有較好的預(yù)期，因而其股票

65、價格會上升，并且以留用利潤來滿足最佳資本結(jié)構(gòu)下對股東權(quán)益資本的需要，可以降低企以留用利潤來滿足最佳資本結(jié)構(gòu)下對股東權(quán)益資本的需要，可以降低企業(yè)的資金成本，也有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。業(yè)的資金成本，也有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。缺點(diǎn)：剩余股利政策往往導(dǎo)致各期股利忽高忽低。缺點(diǎn)：剩余股利政策往往導(dǎo)致各期股利忽高忽低。實(shí)行剩余股利政策，一般應(yīng)按以下步驟來決定股利的分配額：實(shí)行剩余股利政策，一般應(yīng)按以下步驟來決定股利的分配額：（1）根據(jù)選定的最佳投資方案，確定投資所需的資金）根據(jù)選定的最佳投資方案，確定投資所需的資金數(shù)額。數(shù)額。（2）按照企業(yè)的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，確定投資需要增加的）按照企業(yè)的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)，確定投

66、資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額；股東權(quán)益資本的數(shù)額；（3）稅后凈利潤首先用于滿足投資需要增加的股東權(quán)）稅后凈利潤首先用于滿足投資需要增加的股東權(quán)益資本的數(shù)額；益資本的數(shù)額；（4）在滿足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股）在滿足投資需要后的剩余部分用于向股東分配股利。利。例例假定海信電器公司假定海信電器公司2005年的稅后凈利潤為年的稅后凈利潤為6800萬元，目前的資本結(jié)萬元，目前的資本結(jié)構(gòu)為：負(fù)債資本構(gòu)為：負(fù)債資本40%，股東權(quán)益資本，股東權(quán)益資本60%。該資本結(jié)構(gòu)也是其下一年度。該資本結(jié)構(gòu)也是其下一年度的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)（即最佳資本結(jié)構(gòu)）。如果的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)（即最佳資本結(jié)構(gòu)）。如果2006年該公司有一個很好的年該公司有一個很好的投資項(xiàng)目，需要投資投資項(xiàng)目，需要投資9000萬元，該公司采用剩余股利政策，試計(jì)算應(yīng)該萬元，該公司采用剩余股利政策，試計(jì)算應(yīng)該如何融資？分配的股利是多少？如何融資？分配的股利是多少？對于投資需要的對于投資需要的9000萬元資金，海信電器公司可以有多種融資方法萬元資金，海信電器公司可以有多種融資方法，但若利用留用利潤的內(nèi)部融資方式，可以有以下兩種方法：，但若利用留用