中國國際福祉市場招商手冊

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1、中國國際福祉市場招商手冊 第一部分 福祉市場概況 一、關(guān)于中國國際福祉市場 中國國際福祉市場是中國第一家面向全國，輻射世界的老年人、殘疾人用品交易中心，集產(chǎn)品展示、交易、研發(fā)、服務(wù)于一體的老年產(chǎn)業(yè)平臺。 中國國際福祉市場位于天津濱海新區(qū)，總建筑面積達(dá)43000㎡，展銷品種將涉及個人移動、福祉汽車、無障礙設(shè)施、聽力、低視力、假肢矯形器、日常生活用品，學(xué)習(xí)教育用品、休閑娛樂、廚房浴室輔助用具、康復(fù)醫(yī)療器械、養(yǎng)老院配套設(shè)施等上千余種先進(jìn)的老年人、殘疾人用品，同時也引進(jìn)多家從事研發(fā)、教育和服務(wù)的公司和機構(gòu)展示其最前沿的科技和理念，使軟件和硬件有機結(jié)合，將福祉事業(yè)串聯(lián)成一個高效、全

2、能的產(chǎn)業(yè)鏈，為殘疾人和老年人提供一個全方位的服務(wù)平臺。 二、建立的意義 我國從1999年開始進(jìn)入老齡化社會，據(jù)最新的統(tǒng)計60歲以上人口已經(jīng)達(dá)到了1.77億人，占全國總?cè)丝诘?3.26%，這個比例距離老齡社會的參考比例14%非常接近，我國很快將進(jìn)入重度人口老齡化社會，也將是全世界擁有老年人口最多的國家之一。 另外，我國還有8300多萬殘疾人，加強殘疾人服務(wù)體系建設(shè)，加大投入，培養(yǎng)專業(yè)人才隊伍，解決殘疾人的基本需求和特殊困難，也是維護(hù)社會穩(wěn)定的因素。 隨著我國人口老齡化程度的不斷加劇和殘疾人口的增多，給經(jīng)濟(jì)、政治、社會、文化等方面帶來諸多問題，迫切需要更多更好的老年及殘疾人產(chǎn)品，如何使他們

3、在生活照顧、康復(fù)護(hù)理、醫(yī)療保健等方面服務(wù)得到提高，迫切需要大量的養(yǎng)老服務(wù)型人才。 綜上，建立一個功能完善的老年人和殘疾人用品交易中心、服務(wù)中心，將對未來老年事業(yè)和殘疾人事業(yè)做出積極的貢獻(xiàn)。可以得到社會價值和經(jīng)濟(jì)價值的回報。 三、未來發(fā)展 天津醫(yī)養(yǎng)股權(quán)投資基金將在中國國際福祉市場建立運營的基礎(chǔ)上，將福祉市場的商業(yè)模式和經(jīng)營理念擴大到更廣大的領(lǐng)域，在中國建立多家老年人、殘疾人產(chǎn)品及服務(wù)的交易中心，建成具有影響力和商業(yè)價值老年產(chǎn)業(yè)和殘疾人產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺。 第二部分 福祉市場綜合介紹 一、地緣優(yōu)勢 天津濱海新區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈指以遼東半島、山東半島、京津冀為

4、主的環(huán)渤海濱經(jīng)濟(jì)帶，同時延伸輻射到山西、遼寧、山東及內(nèi)蒙古中東部。環(huán)渤海地區(qū)是我國北方經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，屬于東北、華北、華東的接合部，改革開放以來，環(huán)渤海已經(jīng)形成了發(fā)達(dá)便捷的交通優(yōu)勢，雄厚的工業(yè)基礎(chǔ)和科技教育優(yōu)勢，豐富的自然資源優(yōu)勢，密集的骨干城市群等五大優(yōu)勢。隨著天津濱海新區(qū)納入國家總體戰(zhàn)略發(fā)展布局，將成為帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強大引擎。 天津濱海新區(qū)空港經(jīng)濟(jì)區(qū)地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，是中央政府著力打造的中國第三個經(jīng)濟(jì)中心， “20世紀(jì)80年代看深圳、90年代看浦東，21世紀(jì)看濱海新區(qū)。”因此，在政府的支持下入駐天津濱海新區(qū)的企業(yè)會享受到政策的實惠。 天津濱海新區(qū)地處“海陸空”三位一體的交通要塞，

5、具有完善的交通網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施。 天津是海港城市，擁有保稅區(qū)，能夠吸引眾多國外企業(yè)入駐并可以享受到更多優(yōu)惠的關(guān)稅政策。 天津濱海新區(qū)將大力發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟(jì)，并給予相適應(yīng)的專業(yè)化服務(wù)支撐體系，覆蓋金融、保險、會展、商貿(mào)、物流、旅游、法律、教育培訓(xùn)、咨詢、電子信息網(wǎng)絡(luò)等諸多領(lǐng)域。 飛 機 場——驅(qū)車10分鐘即達(dá)天津濱海國際機場 港口——驅(qū)車20分鐘即達(dá)天津港口 高速公路——15分鐘即達(dá)京津塘高速、京津高速 城際快軌——天津至北京只需要29分鐘 二、圖片看市場 現(xiàn)場外景圖 三、軟硬件配置 （一）硬件 （二）軟件 四、各功能區(qū)介紹 五、周邊環(huán)境介紹 商業(yè)

6、配套：商場、五星酒店、銀行、住宅、醫(yī)院、高爾夫球場等，近在咫尺。 第三部分 招商條件 一、招商范圍 1、個人移動輔助產(chǎn)品： 包括：助行器具、拐杖、手杖、輪椅、代步車、手搖輪椅、殘疾人汽車，福祉汽車、輔助駕駛裝 置等。 2、康復(fù)醫(yī)療輔助器械： 包括：康復(fù)治療儀、血壓計、按摩器、吊帶、牽引器、托架、康復(fù)訓(xùn)練器、保健儀器等。 3、無障礙輔助設(shè)施： 包括：抓桿扶手、閥門開關(guān)、無障礙升降機、電梯、盲道、樓道助行器、無障礙坡道等 4、通訊、信息： 包括：呼叫器、殘疾人老年人通訊工具、防盜報警裝置、各種放大鏡

7、、望遠(yuǎn)鏡、視野擴大器等。 5、日常生活輔助產(chǎn)品： 包括：日用品、家居用品、護(hù)理床、生活日用品、殘疾人生活輔助產(chǎn)品、衣服、鞋等。 6、廚房、浴室自理及防護(hù)輔助產(chǎn)品： 包括：防滑座椅，分體浴室，扶手，升降廚柜等 7、學(xué)習(xí)教育用品： 包括：書籍，殘疾人書籍、殘疾人學(xué)習(xí)輔助用品，老年人、殘疾人專用電腦、光盤軟件等 。 8、殘疾人輔助用品： 包括：視力殘疾人用品、聽力殘疾人聾人用品、語言殘疾人用品、智障殘疾人用品、肢體殘疾人 用品（假肢、矯形器）等。 9、養(yǎng)老院配套設(shè)施 包括：休閑娛樂用品（老年人、殘疾人體育用品、棋牌

8、類、益智類）。 二、入駐條件 1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作； 2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守中國各項法律、法規(guī)和市場的各項規(guī)章制度； 3、組織觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督； 4、對所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機遇的把握能力； 5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。 三、招商方式及費用 1、聯(lián)營模式 聯(lián)營方式中，我們提供如下貨物擺放方式：標(biāo)準(zhǔn)展銷柜，尺寸1m×0.5m ×2m。 聯(lián)營方式要求廠家提供國內(nèi)最優(yōu)惠價格。我們安排銷售人員，我們

9、給客戶開發(fā)票。 銷售額月結(jié)算。具體合作內(nèi)容以雙方協(xié)議為準(zhǔn)。 2、展覽交易模式 展示體驗區(qū)展覽費按建筑面積計算。 展覽交易模式要求廠家提供國內(nèi)最優(yōu)惠價格。 銷售額零售部分按月結(jié)算，大訂單銷售按合同結(jié)算。具體合作內(nèi)容以雙方協(xié)議為準(zhǔn)。 3、服務(wù)模式 按服務(wù)項目性質(zhì)收益分成形式，如餐廳、咖啡廳、商務(wù)中心、項目咨詢服務(wù)、培訓(xùn)、研發(fā)項目、康復(fù)中心、健康主題館、會展會議等。 4、備貨區(qū) 市場中準(zhǔn)備一定面積區(qū)域為備貨區(qū)，可免費為企業(yè)存放貨品。具體面積以雙方協(xié)議為準(zhǔn)。 第四部分 招商流程 一、如何報名 1、報名 ：①報名時間：2011 年5月開始； ②報名需提交的

10、有關(guān)資料： A、報名者資格認(rèn)證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、許可證的復(fù)印件； 報名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。 B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。 C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內(nèi)。 D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產(chǎn)地、保質(zhì)期、報價時間等。 E、提供必要的商品樣品（實物）。 2、報名者資質(zhì)審查時間：2011年5月15日—

11、— 2011年9月1日。 3、以電話形式通知報名者談判時間和地點： 通知時間：2011年7月1日—— 2011年10月30日 4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方； 時間：7月1日—— 2011 年10月30日 5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費用（樣品、商品信息列表）。 時間：7月1日—— 2011年10月30日 二、簽署協(xié)議和提供的資料 場地入駐合作協(xié)議，安全保證協(xié)議等。 工商登記證，法人身份證，產(chǎn)品質(zhì)量檢測報告（或合格證）等 第五部分 招商優(yōu)勢 一、政府支持 全國老齡委、國家民政部、衛(wèi)生部、中殘聯(lián)等政府部門和機構(gòu)關(guān)注、支持

12、中國國際福祉市場建設(shè)，指示要將中國國際福祉市場建設(shè)成為“讓每一個中國的老年人、殘疾人能夠找到適合自己商品的市場” 天津市空港經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會政府為吸引“中國國際福祉市場”項目落戶于天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，提供了相當(dāng)優(yōu)惠的工商、稅收、海關(guān)通關(guān)、保稅倉儲、人才引進(jìn)、物流等政策的舉措，并通過“中國國際福祉市場”項目以展示入手，引入國外老年消費理念，形成老年產(chǎn)品展示、銷售、研發(fā)、培訓(xùn)等一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。 天津濱海新區(qū)“先試先行”的政策支持及其無可復(fù)制性，使得福祉企業(yè)獲得了進(jìn)入一個新市場的信心。 二、顧客聯(lián)盟 通過全國老齡委、國家民政部、衛(wèi)生部、中殘聯(lián)的號召，組織全國4萬多家養(yǎng)老機構(gòu)、

13、1千多家殘疾人福利機構(gòu)、93家老年醫(yī)院等進(jìn)行各種會議、論壇等活動，形成龐大的客戶聯(lián)盟系統(tǒng)，幫助入住企業(yè)迅速找到客戶，提升銷售業(yè)績。 三、大宗商品融資、租賃融資 針對企業(yè)想賣而賣不動，客戶想買而買不起的情況，我們通過中國國際福祉市場的合作機構(gòu)招商銀行提供大宗商品融資或租賃融資服務(wù)，幫助企業(yè)做到迅速回收資金，幫助客戶做到用少量的錢買到或租用到好的產(chǎn)品，雙方突破資金的瓶頸，迅速展開合作，建立互信。 第六部分 招商支持 一、媒體宣傳 我們與國內(nèi)眾多主流媒體（包括行業(yè)媒體）建立了很好的合作關(guān)系，在市場建設(shè)和發(fā)展過程中，會通過各種媒體及時宣傳報道，在后期的報道中

14、，我們也會幫助市場中的部分企業(yè)做宣傳推廣工作。 1、行業(yè)媒體：健康時報，健康導(dǎo)報，中國老年報，中國老年雜志社，家庭保健報，健康文摘報等。 2、網(wǎng)絡(luò)媒體：39健康網(wǎng)，飛華健康網(wǎng)，新華網(wǎng)健康頻道，新浪網(wǎng)健康頻道，搜狐網(wǎng)健康頻道，中華網(wǎng)健康頻道，千龍網(wǎng)健康頻道，公益中國網(wǎng)等。 3、電視媒體：中央電視臺，北京電視臺，上海電視臺，湖南衛(wèi)視等。 4、城市媒體：北京（京華時報，晨報，法制晚報等），上海（新民晚報，上海老年報，新聞晚報），廣州（羊城晚報，南方日報），深圳、重慶、長沙、南京、鄭州等。 5、老年人、殘疾人官網(wǎng)及政府網(wǎng)站: 全國老齡委辦公室

15、，中國老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，老齡事業(yè)發(fā)展基金會網(wǎng)、人過五十網(wǎng)，長江老年網(wǎng)，養(yǎng)老中國網(wǎng)等。 二、月度、季度、年度會展、論壇等活動組織 1、2000㎡會展會議廳每月舉辦一次免費專題展覽； 2、每季度主辦一次全國性的涉老機構(gòu)開發(fā)建設(shè)運營研討會； 3、每年承辦老齡委民政部殘聯(lián)的國際性的福祉論壇兩次； 4、全國知名的網(wǎng)站全面覆蓋式宣傳； 5、中國國際福祉市場官方網(wǎng)站，免費宣傳商家產(chǎn)品，建立全國老年人、殘疾人用品的電子交易平臺； 6、承攬民政部、殘聯(lián)系統(tǒng)的政府采購訂單； 7、組織全國養(yǎng)老機構(gòu)及殘聯(lián)的團(tuán)購業(yè)務(wù)。 三、目標(biāo)客戶的定期宣傳 目標(biāo)機構(gòu)或客戶的定期溝通及宣傳，通過上門拜訪、電子報等形式宣傳市場，宣傳產(chǎn)品，宣傳老年人、殘疾人服務(wù)事業(yè)。