國際福祉市場招商手冊

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1、中國國際福祉市場招商手冊 第一部分 福祉市場概況 一、關于中國國際福祉市場 中國國際福祉市場是中國第一家面向全國，輻射世界的老年人、殘疾人用品交易中心，集產(chǎn)品展示、交易、研發(fā)、服務于一體的老年產(chǎn)業(yè)平臺。 中國國際福祉市場位于天津濱海新區(qū)，總建筑面積達43000㎡，展銷品種將涉及個人移動、福祉汽車、無障礙設施、聽力、低視力、假肢矯形器、日常生活用品，學習教育用品、休閑娛樂、廚房浴室輔助用具、康復醫(yī)療器械、養(yǎng)老院配套設施等上千余種先進的老年人、殘疾人用品，同時也引進多家從事研發(fā)、教育和服務的公司和機構展示其最前沿的科技和理念，使軟件和硬件有機結合，將福祉事業(yè)串聯(lián)成一個高效、全

2、能的產(chǎn)業(yè)鏈，為殘疾人和老年人提供一個全方位的服務平臺。 二、建立的意義 我國從1999年開始進入老齡化社會，據(jù)最新的統(tǒng)計60歲以上人口已經(jīng)達到了1.77億人，占全國總人口的13.26%，這個比例距離老齡社會的參考比例14%非常接近，我國很快將進入重度人口老齡化社會，也將是全世界擁有老年人口最多的國家之一。 另外，我國還有8300多萬殘疾人，加強殘疾人服務體系建設，加大投入，培養(yǎng)專業(yè)人才隊伍，解決殘疾人的基本需求和特殊困難，也是維護社會穩(wěn)定的因素。 隨著我國人口老齡化程度的不斷加劇和殘疾人口的增多，給經(jīng)濟、政治、社會、文化等方面帶來諸多問題，迫切需要更多更好的老年及殘疾人產(chǎn)品，如何使他們

3、在生活照顧、康復護理、醫(yī)療保健等方面服務得到提高，迫切需要大量的養(yǎng)老服務型人才。 綜上，建立一個功能完善的老年人和殘疾人用品交易中心、服務中心，將對未來老年事業(yè)和殘疾人事業(yè)做出積極的貢獻?？梢缘玫缴鐣r值和經(jīng)濟價值的回報。 三、未來發(fā)展 天津醫(yī)養(yǎng)股權投資基金將在中國國際福祉市場建立運營的基礎上，將福祉市場的商業(yè)模式和經(jīng)營理念擴大到更廣大的領域，在中國建立多家老年人、殘疾人產(chǎn)品及服務的交易中心，建成具有影響力和商業(yè)價值老年產(chǎn)業(yè)和殘疾人產(chǎn)業(yè)綜合服務平臺。 第二部分 福祉市場綜合介紹 一、地緣優(yōu)勢 天津濱海新區(qū)空港經(jīng)濟區(qū)地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈，環(huán)渤海經(jīng)濟圈指以遼東半島、山東半島、京津冀為

4、主的環(huán)渤海濱經(jīng)濟帶，同時延伸輻射到山西、遼寧、山東及內(nèi)蒙古中東部。環(huán)渤海地區(qū)是我國北方經(jīng)濟最活躍的地區(qū)，屬于東北、華北、華東的接合部，改革開放以來，環(huán)渤海已經(jīng)形成了發(fā)達便捷的交通優(yōu)勢，雄厚的工業(yè)基礎和科技教育優(yōu)勢，豐富的自然資源優(yōu)勢，密集的骨干城市群等五大優(yōu)勢。隨著天津濱海新區(qū)納入國家總體戰(zhàn)略發(fā)展布局，將成為帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎。 天津濱海新區(qū)空港經(jīng)濟區(qū)地處環(huán)渤海經(jīng)濟圈，是中央政府著力打造的中國第三個經(jīng)濟中心， “20世紀80年代看深圳、90年代看浦東，21世紀看濱海新區(qū)。”因此，在政府的支持下入駐天津濱海新區(qū)的企業(yè)會享受到政策的實惠。 天津濱海新區(qū)地處“海陸空”三位一體的交通要塞，

5、具有完善的交通網(wǎng)絡配套設施。 天津是海港城市，擁有保稅區(qū)，能夠吸引眾多國外企業(yè)入駐并可以享受到更多優(yōu)惠的關稅政策。 天津濱海新區(qū)將大力發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)總部經(jīng)濟，并給予相適應的專業(yè)化服務支撐體系，覆蓋金融、保險、會展、商貿(mào)、物流、旅游、法律、教育培訓、咨詢、電子信息網(wǎng)絡等諸多領域。 飛 機 場——驅車10分鐘即達天津濱海國際機場 港口——驅車20分鐘即達天津港口 高速公路——15分鐘即達京津塘高速、京津高速 城際快軌——天津至北京只需要29分鐘 二、圖片看市場 現(xiàn)場外景圖 三、軟硬件配置 （一）硬件 （二）軟件 四、各功能區(qū)介紹 五、周邊環(huán)境介紹 商業(yè)

6、配套：商場、五星酒店、銀行、住宅、醫(yī)院、高爾夫球場等，近在咫尺。 第三部分 招商條件 一、招商范圍 1、個人移動輔助產(chǎn)品： 包括：助行器具、拐杖、手杖、輪椅、代步車、手搖輪椅、殘疾人汽車，福祉汽車、輔助駕駛裝 置等。 2、康復醫(yī)療輔助器械： 包括：康復治療儀、血壓計、按摩器、吊帶、牽引器、托架、康復訓練器、保健儀器等。 3、無障礙輔助設施： 包括：抓桿扶手、閥門開關、無障礙升降機、電梯、盲道、樓道助行器、無障礙坡道等 4、通訊、信息： 包括：呼叫器、殘疾人老年人通訊工具、防盜報警裝置、各種放大鏡

7、、望遠鏡、視野擴大器等。 5、日常生活輔助產(chǎn)品： 包括：日用品、家居用品、護理床、生活日用品、殘疾人生活輔助產(chǎn)品、衣服、鞋等。 6、廚房、浴室自理及防護輔助產(chǎn)品： 包括：防滑座椅，分體浴室，扶手，升降廚柜等 7、學習教育用品： 包括：書籍，殘疾人書籍、殘疾人學習輔助用品，老年人、殘疾人專用電腦、光盤軟件等 。 8、殘疾人輔助用品： 包括：視力殘疾人用品、聽力殘疾人聾人用品、語言殘疾人用品、智障殘疾人用品、肢體殘疾人 用品（假肢、矯形器）等。 9、養(yǎng)老院配套設施 包括：休閑娛樂用品（老年人、殘疾人體育用品、棋牌

8、類、益智類）。 二、入駐條件 1、具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作； 2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守中國各項法律、法規(guī)和市場的各項規(guī)章制度； 3、組織觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督； 4、對所經(jīng)營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經(jīng)營理念以及市場機遇的把握能力； 5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。 三、招商方式及費用 1、聯(lián)營模式 聯(lián)營方式中，我們提供如下貨物擺放方式：標準展銷柜，尺寸1m×0.5m ×2m。 聯(lián)營方式要求廠家提供國內(nèi)最優(yōu)惠價格。我們安排銷售人員，我們

9、給客戶開發(fā)票。 銷售額月結算。具體合作內(nèi)容以雙方協(xié)議為準。 2、展覽交易模式 展示體驗區(qū)展覽費按建筑面積計算。 展覽交易模式要求廠家提供國內(nèi)最優(yōu)惠價格。 銷售額零售部分按月結算，大訂單銷售按合同結算。具體合作內(nèi)容以雙方協(xié)議為準。 3、服務模式 按服務項目性質收益分成形式，如餐廳、咖啡廳、商務中心、項目咨詢服務、培訓、研發(fā)項目、康復中心、健康主題館、會展會議等。 4、備貨區(qū) 市場中準備一定面積區(qū)域為備貨區(qū)，可免費為企業(yè)存放貨品。具體面積以雙方協(xié)議為準。 第四部分 招商流程 一、如何報名 1、報名 ：①報名時間：2011 年5月開始； ②報名需提交的

10、有關資料： A、報名者資格認證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、許可證的復印件； 報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。 B、商品品質認證資料：產(chǎn)品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。 C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內(nèi)。 D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產(chǎn)地、保質期、報價時間等。 E、提供必要的商品樣品（實物）。 2、報名者資質審查時間：2011年5月15日—

11、— 2011年9月1日。 3、以電話形式通知報名者談判時間和地點： 通知時間：2011年7月1日—— 2011年10月30日 4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方； 時間：7月1日—— 2011 年10月30日 5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關費用（樣品、商品信息列表）。 時間：7月1日—— 2011年10月30日 二、簽署協(xié)議和提供的資料 場地入駐合作協(xié)議，安全保證協(xié)議等。 工商登記證，法人身份證，產(chǎn)品質量檢測報告（或合格證）等 第五部分 招商優(yōu)勢 一、政府支持 全國老齡委、國家民政部、衛(wèi)生部、中殘聯(lián)等政府部門和機構關注、支持

12、中國國際福祉市場建設，指示要將中國國際福祉市場建設成為“讓每一個中國的老年人、殘疾人能夠找到適合自己商品的市場” 天津市空港經(jīng)濟區(qū)管委會政府為吸引“中國國際福祉市場”項目落戶于天津空港經(jīng)濟區(qū)，提供了相當優(yōu)惠的工商、稅收、海關通關、保稅倉儲、人才引進、物流等政策的舉措，并通過“中國國際福祉市場”項目以展示入手，引入國外老年消費理念，形成老年產(chǎn)品展示、銷售、研發(fā)、培訓等一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。 天津濱海新區(qū)“先試先行”的政策支持及其無可復制性，使得福祉企業(yè)獲得了進入一個新市場的信心。 二、顧客聯(lián)盟 通過全國老齡委、國家民政部、衛(wèi)生部、中殘聯(lián)的號召，組織全國4萬多家養(yǎng)老機構、

13、1千多家殘疾人福利機構、93家老年醫(yī)院等進行各種會議、論壇等活動，形成龐大的客戶聯(lián)盟系統(tǒng)，幫助入住企業(yè)迅速找到客戶，提升銷售業(yè)績。 三、大宗商品融資、租賃融資 針對企業(yè)想賣而賣不動，客戶想買而買不起的情況，我們通過中國國際福祉市場的合作機構招商銀行提供大宗商品融資或租賃融資服務，幫助企業(yè)做到迅速回收資金，幫助客戶做到用少量的錢買到或租用到好的產(chǎn)品，雙方突破資金的瓶頸，迅速展開合作，建立互信。 第六部分 招商支持 一、媒體宣傳 我們與國內(nèi)眾多主流媒體（包括行業(yè)媒體）建立了很好的合作關系，在市場建設和發(fā)展過程中，會通過各種媒體及時宣傳報道，在后期的報道中

14、，我們也會幫助市場中的部分企業(yè)做宣傳推廣工作。 1、行業(yè)媒體：健康時報，健康導報，中國老年報，中國老年雜志社，家庭保健報，健康文摘報等。 2、網(wǎng)絡媒體：39健康網(wǎng)，飛華健康網(wǎng)，新華網(wǎng)健康頻道，新浪網(wǎng)健康頻道，搜狐網(wǎng)健康頻道，中華網(wǎng)健康頻道，千龍網(wǎng)健康頻道，公益中國網(wǎng)等。 3、電視媒體：中央電視臺，北京電視臺，上海電視臺，湖南衛(wèi)視等。 4、城市媒體：北京（京華時報，晨報，法制晚報等），上海（新民晚報，上海老年報，新聞晚報），廣州（羊城晚報，南方日報），深圳、重慶、長沙、南京、鄭州等。 5、老年人、殘疾人官網(wǎng)及政府網(wǎng)站: 全國老齡委辦公室

15、，中國老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，老齡事業(yè)發(fā)展基金會網(wǎng)、人過五十網(wǎng)，長江老年網(wǎng)，養(yǎng)老中國網(wǎng)等。 二、月度、季度、年度會展、論壇等活動組織 1、2000㎡會展會議廳每月舉辦一次免費專題展覽； 2、每季度主辦一次全國性的涉老機構開發(fā)建設運營研討會； 3、每年承辦老齡委民政部殘聯(lián)的國際性的福祉論壇兩次； 4、全國知名的網(wǎng)站全面覆蓋式宣傳； 5、中國國際福祉市場官方網(wǎng)站，免費宣傳商家產(chǎn)品，建立全國老年人、殘疾人用品的電子交易平臺； 6、承攬民政部、殘聯(lián)系統(tǒng)的政府采購訂單； 7、組織全國養(yǎng)老機構及殘聯(lián)的團購業(yè)務。 三、目標客戶的定期宣傳 目標機構或客戶的定期溝通及宣傳，通過上門拜訪、電子報等形式宣傳市場，宣傳產(chǎn)品，宣傳老年人、殘疾人服務事業(yè)。