《《營銷決策與策劃》教學課件：第六講市場拓展》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《營銷決策與策劃》教學課件：第六講市場拓展（8頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、1第六講第六講 市場拓展的決策與策劃市場拓展的決策與策劃 2一、市場拓展的主要任務(wù)一、市場拓展的主要任務(wù) 市場拓展即為在擴大產(chǎn)品銷量和擴大市場拓展即為在擴大產(chǎn)品銷量和擴大企業(yè)市場份額方面所進行的決策與策劃。企業(yè)市場份額方面所進行的決策與策劃。1、確定目標受眾；、確定目標受眾；2、策劃促銷活動；、策劃促銷活動；3、培養(yǎng)忠實顧客。、培養(yǎng)忠實顧客。3 二、確定目標受眾二、確定目標受眾 目標市場不等于目標受眾目標市場不等于目標受眾 購買行為的群體決策，購買行為的群體決策，間接市場的拉動效應間接市場的拉動效應。目標受眾的接受心理與環(huán)境分析目標受眾的接受心理與環(huán)境分析 受眾心理分析，受眾心理分析，受眾環(huán)境
2、分析受眾環(huán)境分析。4 三、策劃促銷活動三、策劃促銷活動 1、促銷效應目標、促銷效應目標 增加接觸機會；增加接觸機會；提高認知程度；提高認知程度；改變顧客觀念改變顧客觀念。5 2、促銷策劃、促銷策劃 展示策劃，展示策劃，推廣策劃，推廣策劃，廣告策劃，廣告策劃，公關(guān)策劃。公關(guān)策劃。6 3、促銷活動的成功要素、促銷活動的成功要素 抓住輿論中心；抓住輿論中心；產(chǎn)生獨特創(chuàng)意；產(chǎn)生獨特創(chuàng)意；提供附加利益。提供附加利益。7 四、培養(yǎng)忠實顧客四、培養(yǎng)忠實顧客 1 1、品牌忠實度是市場拓展的基本前提；、品牌忠實度是市場拓展的基本前提；2 2、影響品牌忠實度的主要因素；、影響品牌忠實度的主要因素；知名度，質(zhì)量，服務(wù)，購買便利知名度，質(zhì)量，服務(wù)，購買便利性，溝通度。性，溝通度。3 3、留住最優(yōu)顧客。、留住最優(yōu)顧客。8 留住最優(yōu)顧客留住最優(yōu)顧客 20%20%的顧客也許能創(chuàng)造的顧客也許能創(chuàng)造70%70%的利潤；的利潤；有利可圖的顧客是能不斷為企業(yè)帶來有利可圖的顧客是能不斷為企業(yè)帶來收入，并高于企業(yè)的爭取成本的顧客；收入，并高于企業(yè)的爭取成本的顧客；應測算顧客盈利率。應測算顧客盈利率。
《營銷決策與策劃》教學課件：第六講市場拓展
