免費(fèi)商業(yè)模式的

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1、本文作者：克里斯?安德森，是《連線》雜志總編輯，《長尾理論》作者。他的下一本 書《免費(fèi)》將在2009年7月由Hyperion公司出版。 直到10年前，市場上充斥的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”產(chǎn)品一一 你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然而過去10年間，一種新的免費(fèi) 策略開始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事 實(shí)。 當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。 20世紀(jì)是從牛頓力學(xué)過渡到量子論體系的世紀(jì)，我們在'原子標(biāo)度”效應(yīng)方向上的探索才剛剛 起步，它們都來自于革命性的新材一半導(dǎo)體、

2、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里， 這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個(gè)新世界漫長 的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。 不過現(xiàn)在我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在走向免費(fèi)，至 少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存儲(chǔ)器，然后是帶寬，再到處理器。經(jīng)濟(jì)學(xué)原 理告訴我們，在充分競爭市場，商品價(jià)格將趨于邊際成本一一沒有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的 競爭更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本都在下降，并趨近于零。 其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交 叉補(bǔ)貼模式正應(yīng)用于越來越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的

3、事物，都將很快感受 到極速下滑的成本所帶來的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒有什么新奇之處，真正新奇的是，一切 產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 免費(fèi)商業(yè)模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式： ?“免費(fèi)增值模式” 免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，部分內(nèi)容。免費(fèi)對象：普通用戶。 該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互 聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級，或者一個(gè)額外的 比免費(fèi)版帶有更多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親贈(zèng)送嬰兒尿布， 制造商都得花錢，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的

4、產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這 種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過來。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1 %法則：1 %的用戶支撐起其 他所有用戶。這種模式的可行之處在于，服務(wù)其他那99%的用戶的成本幾乎為零，甚至完全 能夠忽略不計(jì)。 ?廣告模式 免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等等。免費(fèi)對象：所有人。 基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、 Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開始， 接著興起的是下一波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及對某些特 定人群的第三方付費(fèi)。 ?交叉補(bǔ)貼模式 免

5、費(fèi)品：能促使你去購買其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對象：每一個(gè)終將進(jìn)行購買的人。 沃爾瑪?shù)淖钚聼衢TDVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你 進(jìn)去之后他們可以再賣給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落，攤販們拋售著最新的當(dāng) 紅樂隊(duì)BandaCalypso的CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。 Calypso將自己的CD主盤和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它 們，同時(shí)獨(dú)得所有的收入。這是因?yàn)橘u唱片并非Calypso的主要收入來源，他們的主營業(yè)務(wù) 是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間來回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢，演出場場爆 滿

6、，讓他們有錢買下一架私人飛機(jī)。 ?零邊際成本模式 免費(fèi)品：單位發(fā)行成本極低的產(chǎn)品。免費(fèi)對象：所有人。 沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。在數(shù)字復(fù)制品和P2P傳輸方式的推動(dòng)下， 音樂發(fā)行的實(shí)際成本幾乎為零。這一案例中，音樂成為免費(fèi)品與商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而 純粹由于經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移所致。這一趨勢是如此強(qiáng)大，以至于法律、道德規(guī)制、DRM以及其 他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發(fā)他們的音樂，并借此作為演唱會(huì)、正版 唱片、播放許可證以及其他付費(fèi)品的營銷方式；另一些歌手則欣然接受了免費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，對他 們而言，音樂不再是用來賺錢的生意，而是另有其美好意義，比如從快樂源泉或創(chuàng)造力的表 達(dá)途

7、徑。 ?勞務(wù)交換模式 免費(fèi)品：網(wǎng)站和服務(wù)。免費(fèi)對象：所有用戶，因?yàn)槠涫褂眯袨閷?shí)際上已經(jīng)創(chuàng)造了某些價(jià) 值。 通過在Digg或雅虎問答上的投票，或使用Google的411免費(fèi)語音本地搜索服務(wù)。不 管怎樣，使用這些服務(wù)的行為本身就能創(chuàng)造價(jià)值，或提升這種服務(wù)，或創(chuàng)造一些可能有其他 用處的信息。 ?曾予經(jīng)濟(jì)模式 免費(fèi)品：包括開源軟件或UGC在內(nèi)的全部龐雜資源。免費(fèi)對象：所有人。 維基百科的成功證明，金錢并非唯一的驅(qū)動(dòng)力，利他主義一直都存在，互聯(lián)網(wǎng)為其創(chuàng)造 了一個(gè)平臺(tái)，在這里，個(gè)體行為可以引發(fā)全球性的影響。某種意義上，零成本分發(fā)使得共享 成為一種產(chǎn)業(yè)。 大學(xué)教科書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“研究稀缺情

8、況下的選擇的社會(huì)科學(xué)”，但信息經(jīng)濟(jì)的主要 要素一存儲(chǔ)、處理能力和帶寬正變得一天比一天便宜，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大稀缺函數(shù)一 生產(chǎn)與分配的邊際成本正飛速下滑。 貨幣并非世界上唯一的稀缺性，在其他方面，最有價(jià)值的部分是你的時(shí)間和注意力，感 謝Google，使我們不費(fèi)吹灰之力即可換算它們，從聲譽(yù)到注意力，再到收益。在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)，聲譽(yù)和注意力的供給都是有限的，它們都是新的稀缺性，免費(fèi)世界的存在大多是 為了獲得這些資產(chǎn)，它們隨后成為新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。免費(fèi)使經(jīng)濟(jì)從局限于可用貨幣量化的 范疇轉(zhuǎn)向更真實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后者涵蓋了當(dāng)代視角下的一切有價(jià)值的事物。 我們正在進(jìn)入一個(gè)視免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)而非異端的時(shí)代

9、。這有多重要呢？讓我們推導(dǎo)一下： 1954年，原子能時(shí)代曙光初現(xiàn)，原子能委員會(huì)主席LewisStrauss宣稱，我們正在進(jìn)入一個(gè) 電能將“太過便宜以至于沒必要去計(jì)量”的時(shí)代。顯然這沒有發(fā)生，主要是因?yàn)樵幽艿陌踩?風(fēng)險(xiǎn)使其成本太高。但是，如果他真的說對了呢？如果事實(shí)上電能真免費(fèi)了呢？答案是，任 何與電能相關(guān)的事物，幾乎任何事物，都將被改變。所有的建筑物都由電力供能，不用擔(dān)心 其熱量轉(zhuǎn)化率；我們所有人都駕駛電動(dòng)車；大規(guī)模的脫鹽作業(yè)能將海水轉(zhuǎn)化為人人皆有所需 的淡水，還可用來灌溉廣闊的內(nèi)陸田地，沙漠變成沃野；與自由電子相比，化石燃料顯得昂 貴和不清潔，碳能的利用將會(huì)減少，“全球變暖”的辭條將從我們

10、的字典里消失。 如今，是數(shù)字技術(shù)，而非電能，變得太過便宜以至于沒必要去計(jì)量。幾十年過去了，那 個(gè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)為極少數(shù)人所使用的假設(shè)頹然坍塌，只有到了今天，我們才開始自由揮霍 帶寬和存儲(chǔ)，而這些都是我們之前無法想象的。然而，成長于免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)樂土的一代人正在 走向前臺(tái)，他們將找到全新的揮霍方式，并推動(dòng)我們這個(gè)世界繼續(xù)前進(jìn)。 本文作者：克里斯?安德森，是《連線》雜志總編輯，《長尾理論》作者。他的下一本 書《免費(fèi)》將在2009年7月由Hyperion公司出版。 直到10年前，市場上充斥的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”產(chǎn)品一一 你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然

11、而過去10年間，一種新的免費(fèi) 策略開始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事 實(shí)。 當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。 20世紀(jì)是從牛頓力學(xué)過渡到量子論體系的世紀(jì)，我們在'原子標(biāo)度”效應(yīng)方向上的探索才剛剛 起步，它們都來自于革命性的新材一半導(dǎo)體、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里， 這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個(gè)新世界漫長 的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。 不過現(xiàn)在我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在走向免費(fèi)，至 少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存

12、儲(chǔ)器，然后是帶寬，再到處理器。經(jīng)濟(jì)學(xué)原 理告訴我們，在充分競爭市場，商品價(jià)格將趨于邊際成本一一沒有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的 競爭更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本都在下降，并趨近于零。 其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交 叉補(bǔ)貼模式正應(yīng)用于越來越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事物，都將很快感受 到極速下滑的成本所帶來的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒有什么新奇之處，真正新奇的是，一切 產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 免費(fèi)商業(yè)模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式： ?“免費(fèi)增值模式” 免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，

13、部分內(nèi)容。免費(fèi)對象：普通用戶。 該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互 聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級，或者一個(gè)額外的 比免費(fèi)版帶有更多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親贈(zèng)送嬰兒尿布， 制造商都得花錢，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這 種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過來。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1 %法則：1 %的用戶支撐起其 他所有用戶。這種模式的可行之處在于，服務(wù)其他那99%的用戶的成本幾乎為零，甚至完全 能夠忽略不計(jì)。 ?廣告模式 免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等

14、等。免費(fèi)對象：所有人。 基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、 Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開始， 接著興起的是下一波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及對某些特 定人群的第三方付費(fèi)。 ?交叉補(bǔ)貼模式 免費(fèi)品：能促使你去購買其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對象：每一個(gè)終將進(jìn)行購買的人。 沃爾瑪?shù)淖钚聼衢TDVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你 進(jìn)去之后他們可以再賣給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落，攤販們拋售著最新的當(dāng) 紅樂隊(duì)BandaCalypso的

15、CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。 Calypso將自己的CD主盤和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它 們，同時(shí)獨(dú)得所有的收入。這是因?yàn)橘u唱片并非Calypso的主要收入來源，他們的主營業(yè)務(wù) 是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間來回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢，演出場場爆 滿，讓他們有錢買下一架私人飛機(jī)。 ?零邊際成本模式 免費(fèi)品：單位發(fā)行成本極低的產(chǎn)品。免費(fèi)對象：所有人。 沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。在數(shù)字復(fù)制品和P2P傳輸方式的推動(dòng)下， 音樂發(fā)行的實(shí)際成本幾乎為零。這一案例中，音樂成為免費(fèi)品與商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而 純粹由

16、于經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移所致。這一趨勢是如此強(qiáng)大，以至于法律、道德規(guī)制、DRM以及其 他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發(fā)他們的音樂，并借此作為演唱會(huì)、正版 唱片、播放許可證以及其他付費(fèi)品的營銷方式；另一些歌手則欣然接受了免費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，對他 們而言，音樂不再是用來賺錢的生意，而是另有其美好意義，比如從快樂源泉或創(chuàng)造力的表 達(dá)途徑。 ?勞務(wù)交換模式 免費(fèi)品：網(wǎng)站和服務(wù)。免費(fèi)對象：所有用戶，因?yàn)槠涫褂眯袨閷?shí)際上已經(jīng)創(chuàng)造了某些價(jià) 值。 通過在Digg或雅虎問答上的投票，或使用Google的411免費(fèi)語音本地搜索服務(wù)。不 管怎樣，使用這些服務(wù)的行為本身就能創(chuàng)造價(jià)值，或提升這種服務(wù)，或創(chuàng)造一些可能有

17、其他 用處的信息。 ?贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)模式 免費(fèi)品：包括開源軟件或UGC在內(nèi)的全部龐雜資源。免費(fèi)對象：所有人。 維基百科的成功證明，金錢并非唯一的驅(qū)動(dòng)力，利他主義一直都存在，互聯(lián)網(wǎng)為其創(chuàng)造 了一個(gè)平臺(tái)，在這里，個(gè)體行為可以引發(fā)全球性的影響。某種意義上，零成本分發(fā)使得共享 成為一種產(chǎn)業(yè)。 大學(xué)教科書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“研究稀缺情況下的選擇的社會(huì)科學(xué)”，但信息經(jīng)濟(jì)的主要 要素一存儲(chǔ)、處理能力和帶寬正變得一天比一天便宜，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大稀缺函數(shù)一 生產(chǎn)與分配的邊際成本正飛速下滑。 貨幣并非世界上唯一的稀缺性，在其他方面，最有價(jià)值的部分是你的時(shí)間和注意力，感 謝Google，使我們不費(fèi)吹灰之力即可

18、換算它們，從聲譽(yù)到注意力，再到收益。在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)，聲譽(yù)和注意力的供給都是有限的，它們都是新的稀缺性，免費(fèi)世界的存在大多是 為了獲得這些資產(chǎn)，它們隨后成為新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。免費(fèi)使經(jīng)濟(jì)從局限于可用貨幣量化的 范疇轉(zhuǎn)向更真實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后者涵蓋了當(dāng)代視角下的一切有價(jià)值的事物。 我們正在進(jìn)入一個(gè)視免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)而非異端的時(shí)代。這有多重要呢？讓我們推導(dǎo)一下： 1954年，原子能時(shí)代曙光初現(xiàn)，原子能委員會(huì)主席LewisStrauss宣稱，我們正在進(jìn)入一個(gè) 電能將“太過便宜以至于沒必要去計(jì)量”的時(shí)代。顯然這沒有發(fā)生，主要是因?yàn)樵幽艿陌踩?風(fēng)險(xiǎn)使其成本太高。但是，如果他真的說對了呢？如果事實(shí)上電能真

19、免費(fèi)了呢？答案是，任 何與電能相關(guān)的事物，幾乎任何事物，都將被改變。所有的建筑物都由電力供能，不用擔(dān)心 其熱量轉(zhuǎn)化率；我們所有人都駕駛電動(dòng)車；大規(guī)模的脫鹽作業(yè)能將海水轉(zhuǎn)化為人人皆有所需 的淡水，還可用來灌溉廣闊的內(nèi)陸田地，沙漠變成沃野；與自由電子相比，化石燃料顯得昂 貴和不清潔，碳能的利用將會(huì)減少，“全球變暖”的辭條將從我們的字典里消失。 如今，是數(shù)字技術(shù)，而非電能，變得太過便宜以至于沒必要去計(jì)量。幾十年過去了，那 個(gè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)為極少數(shù)人所使用的假設(shè)頹然坍塌，只有到了今天，我們才開始自由揮霍 帶寬和存儲(chǔ)，而這些都是我們之前無法想象的。然而，成長于免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)樂土的一代人正在 走向前臺(tái)，他們

20、將找到全新的揮霍方式，并推動(dòng)我們這個(gè)世界繼續(xù)前進(jìn)。 本文作者：克里斯■安德森，是《連線》雜志總編輯，《長尾理論》作者。他的下一本 書《免費(fèi)》將在2009年7月由Hyperion公司出版。 直到10年前，市場上充斥的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”產(chǎn)品一一 你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然而過去10年間，一種新的免費(fèi) 策略開始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事 實(shí)。 當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。 20世紀(jì)是從牛頓力學(xué)過渡到量子論體系的世紀(jì)，我們在'原子標(biāo)度”效應(yīng)方向上

21、的探索才剛剛 起步，它們都來自于革命性的新材一半導(dǎo)體、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里， 這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個(gè)新世界漫長 的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。 不過現(xiàn)在我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在走向免費(fèi)，至 少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存儲(chǔ)器，然后是帶寬，再到處理器。經(jīng)濟(jì)學(xué)原 理告訴我們，在充分競爭市場，商品價(jià)格將趨于邊際成本一一沒有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的 競爭更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本都在下降，并趨近于零。 其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交 叉補(bǔ)貼模

22、式正應(yīng)用于越來越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事物，都將很快感受 到極速下滑的成本所帶來的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒有什么新奇之處，真正新奇的是，一切 產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 免費(fèi)商業(yè)模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式: ?“免費(fèi)增值模式” 免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，部分內(nèi)容。免費(fèi)對象：普通用戶。 該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互 聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級，或者一個(gè)額外的 比免費(fèi)版帶有更多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親

23、贈(zèng)送嬰兒尿布， 制造商都得花錢，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這 種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過來。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1 %法則：1 %的用戶支撐起其 他所有用戶。這種模式的可行之處在于，服務(wù)其他那99%的用戶的成本幾乎為零，甚至完全 能夠忽略不計(jì)。 ?廣告模式 免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等等。免費(fèi)對象：所有人。 基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、 Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開始， 接著興起的是下一波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及

24、對某些特 定人群的第三方付費(fèi)。 ?交叉補(bǔ)貼模式 免費(fèi)品：能促使你去購買其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對象：每一個(gè)終將進(jìn)行購買的人。 沃爾瑪?shù)淖钚聼衢TDVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你 進(jìn)去之后他們可以再賣給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落，攤販們拋售著最新的當(dāng) 紅樂隊(duì)BandaCalypso的CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。 Calypso將自己的CD主盤和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它 們，同時(shí)獨(dú)得所有的收入。這是因?yàn)橘u唱片并非Calypso的主要收入來源，他們的主營業(yè)務(wù) 是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間

25、來回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢，演出場場爆 滿，讓他們有錢買下一架私人飛機(jī)。 ?零邊際成本模式 免費(fèi)品：單位發(fā)行成本極低的產(chǎn)品。免費(fèi)對象：所有人。 沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。在數(shù)字復(fù)制品和P2P傳輸方式的推動(dòng)下， 音樂發(fā)行的實(shí)際成本幾乎為零。這一案例中，音樂成為免費(fèi)品與商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而 純粹由于經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移所致。這一趨勢是如此強(qiáng)大，以至于法律、道德規(guī)制、DRM以及其 他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發(fā)他們的音樂，并借此作為演唱會(huì)、正版 唱片、播放許可證以及其他付費(fèi)品的營銷方式；另一些歌手則欣然接受了免費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，對他 們而言，音樂不再是用來賺錢的生意

26、，而是另有其美好意義，比如從快樂源泉或創(chuàng)造力的表 達(dá)途徑。 ?勞務(wù)交換模式 免費(fèi)品：網(wǎng)站和服務(wù)。免費(fèi)對象：所有用戶，因?yàn)槠涫褂眯袨閷?shí)際上已經(jīng)創(chuàng)造了某些價(jià) 值。 通過在Digg或雅虎問答上的投票，或使用Google的411免費(fèi)語音本地搜索服務(wù)。不 管怎樣，使用這些服務(wù)的行為本身就能創(chuàng)造價(jià)值，或提升這種服務(wù)，或創(chuàng)造一些可能有其他 用處的信息。 ?贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)模式 免費(fèi)品：包括開源軟件或UGC在內(nèi)的全部龐雜資源。免費(fèi)對象：所有人。 維基百科的成功證明，金錢并非唯一的驅(qū)動(dòng)力，利他主義一直都存在，互聯(lián)網(wǎng)為其創(chuàng)造 了一個(gè)平臺(tái)，在這里，個(gè)體行為可以引發(fā)全球性的影響。某種意義上，零成本分發(fā)使得共享 成

27、為一種產(chǎn)業(yè)。 大學(xué)教科書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“研究稀缺情況下的選擇的社會(huì)科學(xué)”，但信息經(jīng)濟(jì)的主要 要素一存儲(chǔ)、處理能力和帶寬正變得一天比一天便宜，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大稀缺函數(shù)一 生產(chǎn)與分配的邊際成本正飛速下滑。 貨幣并非世界上唯一的稀缺性，在其他方面，最有價(jià)值的部分是你的時(shí)間和注意力，感 謝Google，使我們不費(fèi)吹灰之力即可換算它們，從聲譽(yù)到注意力，再到收益。在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)，聲譽(yù)和注意力的供給都是有限的，它們都是新的稀缺性，免費(fèi)世界的存在大多是 為了獲得這些資產(chǎn)，它們隨后成為新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。免費(fèi)使經(jīng)濟(jì)從局限于可用貨幣量化的 范疇轉(zhuǎn)向更真實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后者涵蓋了當(dāng)代視角下的一切有價(jià)值

28、的事物。 我們正在進(jìn)入一個(gè)視免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)而非異端的時(shí)代。這有多重要呢？讓我們推導(dǎo)一下： 1954年，原子能時(shí)代曙光初現(xiàn)，原子能委員會(huì)主席LewisStrauss宣稱，我們正在進(jìn)入一個(gè) 電能將“太過便宜以至于沒必要去計(jì)量”的時(shí)代。顯然這沒有發(fā)生，主要是因?yàn)樵幽艿陌踩?風(fēng)險(xiǎn)使其成本太高。但是，如果他真的說對了呢？如果事實(shí)上電能真免費(fèi)了呢？答案是，任 何與電能相關(guān)的事物，幾乎任何事物，都將被改變。所有的建筑物都由電力供能，不用擔(dān)心 其熱量轉(zhuǎn)化率；我們所有人都駕駛電動(dòng)車；大規(guī)模的脫鹽作業(yè)能將海水轉(zhuǎn)化為人人皆有所需 的淡水，還可用來灌溉廣闊的內(nèi)陸田地，沙漠變成沃野；與自由電子相比，化石燃料顯得昂 貴

29、和不清潔，碳能的利用將會(huì)減少，“全球變暖”的辭條將從我們的字典里消失。 如今，是數(shù)字技術(shù)，而非電能，變得太過便宜以至于沒必要去計(jì)量。幾十年過去了，那 個(gè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)為極少數(shù)人所使用的假設(shè)頹然坍塌，只有到了今天，我們才開始自由揮霍 帶寬和存儲(chǔ)，而這些都是我們之前無法想象的。然而，成長于免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)樂土的一代人正在 走向前臺(tái)，他們將找到全新的揮霍方式，并推動(dòng)我們這個(gè)世界繼續(xù)前進(jìn)。 本文作者：克里斯■安德森，是《連線》雜志總編輯，《長尾理論》作者。他的下一本 書《免費(fèi)》將在2009年7月由Hyperion公司出版。 直到10年前，市場上充斥的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”產(chǎn)品一

30、一 你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然而過去10年間，一種新的免費(fèi) 策略開始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事 實(shí)。 當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。 20世紀(jì)是從牛頓力學(xué)過渡到量子論體系的世紀(jì)，我們在'原子標(biāo)度”效應(yīng)方向上的探索才剛剛 起步，它們都來自于革命性的新材一半導(dǎo)體、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里， 這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個(gè)新世界漫長 的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。 不過現(xiàn)在我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在

31、走向免費(fèi)，至 少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存儲(chǔ)器，然后是帶寬，再到處理器。經(jīng)濟(jì)學(xué)原 理告訴我們，在充分競爭市場，商品價(jià)格將趨于邊際成本一一沒有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的 競爭更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本都在下降，并趨近于零。 其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交 叉補(bǔ)貼模式正應(yīng)用于越來越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事物，都將很快感受 到極速下滑的成本所帶來的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒有什么新奇之處，真正新奇的是，一切 產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 免費(fèi)商業(yè)模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種

32、模式： ?“免費(fèi)增值模式” 免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，部分內(nèi)容。免費(fèi)對象：普通用戶。 該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互 聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級，或者一個(gè)額外的 比免費(fèi)版帶有更多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親贈(zèng)送嬰兒尿布， 制造商都得花錢，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這 種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過來。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1 %法則：1 %的用戶支撐起其 他所有用戶。這種模式的可行之處在于，服務(wù)其他那99%的用戶的成本幾乎為零，甚至完全 能

33、夠忽略不計(jì)。 ?廣告模式 免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等等。免費(fèi)對象：所有人。 基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、 Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開始， 接著興起的是下一波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及對某些特 定人群的第三方付費(fèi)。 ?交叉補(bǔ)貼模式 免費(fèi)品：能促使你去購買其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對象：每一個(gè)終將進(jìn)行購買的人。 沃爾瑪?shù)淖钚聼衢TDVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你 進(jìn)去之后他們可以再賣給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落

34、，攤販們拋售著最新的當(dāng) 紅樂隊(duì)BandaCalypso的CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。 Calypso將自己的CD主盤和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它 們，同時(shí)獨(dú)得所有的收入。這是因?yàn)橘u唱片并非Calypso的主要收入來源，他們的主營業(yè)務(wù) 是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間來回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢，演出場場爆 滿，讓他們有錢買下一架私人飛機(jī)。 ?零邊際成本模式 免費(fèi)品：單位發(fā)行成本極低的產(chǎn)品。免費(fèi)對象：所有人。 沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。在數(shù)字復(fù)制品和P2P傳輸方式的推動(dòng)下， 音樂發(fā)行的實(shí)際成本幾乎為零。這一

35、案例中，音樂成為免費(fèi)品與商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而 純粹由于經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移所致。這一趨勢是如此強(qiáng)大，以至于法律、道德規(guī)制、DRM以及其 他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發(fā)他們的音樂，并借此作為演唱會(huì)、正版 唱片、播放許可證以及其他付費(fèi)品的營銷方式；另一些歌手則欣然接受了免費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，對他 們而言，音樂不再是用來賺錢的生意，而是另有其美好意義，比如從快樂源泉或創(chuàng)造力的表 達(dá)途徑。 ?勞務(wù)交換模式 免費(fèi)品：網(wǎng)站和服務(wù)。免費(fèi)對象：所有用戶，因?yàn)槠涫褂眯袨閷?shí)際上已經(jīng)創(chuàng)造了某些價(jià) 值。 通過在Digg或雅虎問答上的投票，或使用Google的411免費(fèi)語音本地搜索服務(wù)。不 管怎樣，使用這些服務(wù)

36、的行為本身就能創(chuàng)造價(jià)值，或提升這種服務(wù)，或創(chuàng)造一些可能有其他 用處的信息。 ?贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)模式 免費(fèi)品：包括開源軟件或UGC在內(nèi)的全部龐雜資源。免費(fèi)對象：所有人。 維基百科的成功證明，金錢并非唯一的驅(qū)動(dòng)力，利他主義一直都存在，互聯(lián)網(wǎng)為其創(chuàng)造 了一個(gè)平臺(tái)，在這里，個(gè)體行為可以引發(fā)全球性的影響。某種意義上，零成本分發(fā)使得共享 成為一種產(chǎn)業(yè)。 大學(xué)教科書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“研究稀缺情況下的選擇的社會(huì)科學(xué)”，但信息經(jīng)濟(jì)的主要 要素一存儲(chǔ)、處理能力和帶寬正變得一天比一天便宜，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大稀缺函數(shù)一 生產(chǎn)與分配的邊際成本正飛速下滑。 貨幣并非世界上唯一的稀缺性，在其他方面，最有價(jià)值的部分是你的

37、時(shí)間和注意力，感 謝Google，使我們不費(fèi)吹灰之力即可換算它們，從聲譽(yù)到注意力，再到收益。在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)，聲譽(yù)和注意力的供給都是有限的，它們都是新的稀缺性，免費(fèi)世界的存在大多是 為了獲得這些資產(chǎn)，它們隨后成為新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。免費(fèi)使經(jīng)濟(jì)從局限于可用貨幣量化的 范疇轉(zhuǎn)向更真實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后者涵蓋了當(dāng)代視角下的一切有價(jià)值的事物。 我們正在進(jìn)入一個(gè)視免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)而非異端的時(shí)代。這有多重要呢？讓我們推導(dǎo)一下： 1954年，原子能時(shí)代曙光初現(xiàn)，原子能委員會(huì)主席LewisStrauss宣稱，我們正在進(jìn)入一個(gè) 電能將“太過便宜以至于沒必要去計(jì)量”的時(shí)代。顯然這沒有發(fā)生，主要是因?yàn)樵幽艿陌踩?風(fēng)

38、險(xiǎn)使其成本太高。但是，如果他真的說對了呢？如果事實(shí)上電能真免費(fèi)了呢？答案是，任 何與電能相關(guān)的事物，幾乎任何事物，都將被改變。所有的建筑物都由電力供能，不用擔(dān)心 其熱量轉(zhuǎn)化率；我們所有人都駕駛電動(dòng)車；大規(guī)模的脫鹽作業(yè)能將海水轉(zhuǎn)化為人人皆有所需 的淡水，還可用來灌溉廣闊的內(nèi)陸田地，沙漠變成沃野；與自由電子相比，化石燃料顯得昂 貴和不清潔，碳能的利用將會(huì)減少，“全球變暖”的辭條將從我們的字典里消失。 如今，是數(shù)字技術(shù)，而非電能，變得太過便宜以至于沒必要去計(jì)量。幾十年過去了，那 個(gè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)為極少數(shù)人所使用的假設(shè)頹然坍塌，只有到了今天，我們才開始自由揮霍 帶寬和存儲(chǔ)，而這些都是我們之前無法想象

39、的。然而，成長于免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)樂土的一代人正在 走向前臺(tái)，他們將找到全新的揮霍方式，并推動(dòng)我們這個(gè)世界繼續(xù)前進(jìn)。 本文作者：克里斯■安德森，是《連線》雜志總編輯，《長尾理論》作者。他的下一本 書《免費(fèi)》將在2009年7月由Hyperion公司出版。 直到10年前，市場上充斥的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”產(chǎn)品一一 你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然而過去10年間，一種新的免費(fèi) 策略開始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事 實(shí)。 當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。 20世紀(jì)是從牛頓

40、力學(xué)過渡到量子論體系的世紀(jì)，我們在'原子標(biāo)度”效應(yīng)方向上的探索才剛剛 起步，它們都來自于革命性的新材一半導(dǎo)體、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里， 這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個(gè)新世界漫長 的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。 不過現(xiàn)在我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在走向免費(fèi)，至 少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存儲(chǔ)器，然后是帶寬，再到處理器。經(jīng)濟(jì)學(xué)原 理告訴我們，在充分競爭市場，商品價(jià)格將趨于邊際成本一一沒有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的 競爭更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本都在下降，并趨近于零。 其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大

41、力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交 叉補(bǔ)貼模式正應(yīng)用于越來越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事物，都將很快感受 到極速下滑的成本所帶來的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒有什么新奇之處，真正新奇的是，一切 產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 免費(fèi)商業(yè)模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式： ?“免費(fèi)增值模式” 免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，部分內(nèi)容。免費(fèi)對象：普通用戶。 該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互 聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級，或者一個(gè)額外的 比免費(fèi)版帶有更

42、多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親贈(zèng)送嬰兒尿布， 制造商都得花錢，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這 種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過來。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1 %法則：1 %的用戶支撐起其 他所有用戶。這種模式的可行之處在于，服務(wù)其他那99%的用戶的成本幾乎為零，甚至完全 能夠忽略不計(jì)。 ?廣告模式 免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等等。免費(fèi)對象：所有人。 基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、 Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開始， 接著興起的是下一

43、波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及對某些特 定人群的第三方付費(fèi)。 ?交叉補(bǔ)貼模式 免費(fèi)品：能促使你去購買其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對象：每一個(gè)終將進(jìn)行購買的人。 沃爾瑪?shù)淖钚聼衢TDVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你 進(jìn)去之后他們可以再賣給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落，攤販們拋售著最新的當(dāng) 紅樂隊(duì)BandaCalypso的CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。 Calypso將自己的CD主盤和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它 們，同時(shí)獨(dú)得所有的收入。這是因?yàn)橘u唱片并非Calypso的主要收入來

44、源，他們的主營業(yè)務(wù) 是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間來回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢，演出場場爆 滿，讓他們有錢買下一架私人飛機(jī)。 ?零邊際成本模式 免費(fèi)品：單位發(fā)行成本極低的產(chǎn)品。免費(fèi)對象：所有人。 沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。在數(shù)字復(fù)制品和P2P傳輸方式的推動(dòng)下， 音樂發(fā)行的實(shí)際成本幾乎為零。這一案例中，音樂成為免費(fèi)品與商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而 純粹由于經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移所致。這一趨勢是如此強(qiáng)大，以至于法律、道德規(guī)制、DRM以及其 他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發(fā)他們的音樂，并借此作為演唱會(huì)、正版 唱片、播放許可證以及其他付費(fèi)品的營銷方式；另一些歌手則欣然

45、接受了免費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，對他 們而言，音樂不再是用來賺錢的生意，而是另有其美好意義，比如從快樂源泉或創(chuàng)造力的表 達(dá)途徑。 ?勞務(wù)交換模式 免費(fèi)品：網(wǎng)站和服務(wù)。免費(fèi)對象：所有用戶，因?yàn)槠涫褂眯袨閷?shí)際上已經(jīng)創(chuàng)造了某些價(jià) 值。 通過在Digg或雅虎問答上的投票，或使用Google的411免費(fèi)語音本地搜索服務(wù)。不 管怎樣，使用這些服務(wù)的行為本身就能創(chuàng)造價(jià)值，或提升這種服務(wù)，或創(chuàng)造一些可能有其他 用處的信息。 ?贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)模式 免費(fèi)品：包括開源軟件或UGC在內(nèi)的全部龐雜資源。免費(fèi)對象：所有人。 維基百科的成功證明，金錢并非唯一的驅(qū)動(dòng)力，利他主義一直都存在，互聯(lián)網(wǎng)為其創(chuàng)造 了一個(gè)平臺(tái)，在這里，個(gè)體行為

46、可以引發(fā)全球性的影響。某種意義上，零成本分發(fā)使得共享 成為一種產(chǎn)業(yè)。 大學(xué)教科書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“研究稀缺情況下的選擇的社會(huì)科學(xué)”，但信息經(jīng)濟(jì)的主要 要素一存儲(chǔ)、處理能力和帶寬正變得一天比一天便宜，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大稀缺函數(shù)一 生產(chǎn)與分配的邊際成本正飛速下滑。 貨幣并非世界上唯一的稀缺性，在其他方面，最有價(jià)值的部分是你的時(shí)間和注意力，感 謝Google，使我們不費(fèi)吹灰之力即可換算它們，從聲譽(yù)到注意力，再到收益。在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)，聲譽(yù)和注意力的供給都是有限的，它們都是新的稀缺性，免費(fèi)世界的存在大多是 為了獲得這些資產(chǎn)，它們隨后成為新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。免費(fèi)使經(jīng)濟(jì)從局限于可用貨幣量化的 范

47、疇轉(zhuǎn)向更真實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后者涵蓋了當(dāng)代視角下的一切有價(jià)值的事物。 我們正在進(jìn)入一個(gè)視免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)而非異端的時(shí)代。這有多重要呢？讓我們推導(dǎo)一下： 1954年，原子能時(shí)代曙光初現(xiàn)，原子能委員會(huì)主席LewisStrauss宣稱，我們正在進(jìn)入一個(gè) 電能將“太過便宜以至于沒必要去計(jì)量”的時(shí)代。顯然這沒有發(fā)生，主要是因?yàn)樵幽艿陌踩?風(fēng)險(xiǎn)使其成本太高。但是，如果他真的說對了呢？如果事實(shí)上電能真免費(fèi)了呢？答案是，任 何與電能相關(guān)的事物，幾乎任何事物，都將被改變。所有的建筑物都由電力供能，不用擔(dān)心 其熱量轉(zhuǎn)化率；我們所有人都駕駛電動(dòng)車；大規(guī)模的脫鹽作業(yè)能將海水轉(zhuǎn)化為人人皆有所需 的淡水，還可用來灌溉廣闊的內(nèi)陸

48、田地，沙漠變成沃野；與自由電子相比，化石燃料顯得昂 貴和不清潔，碳能的利用將會(huì)減少，“全球變暖”的辭條將從我們的字典里消失。 如今，是數(shù)字技術(shù)，而非電能，變得太過便宜以至于沒必要去計(jì)量。幾十年過去了，那 個(gè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)為極少數(shù)人所使用的假設(shè)頹然坍塌，只有到了今天，我們才開始自由揮霍 帶寬和存儲(chǔ)，而這些都是我們之前無法想象的。然而，成長于免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)樂土的一代人正在 走向前臺(tái)，他們將找到全新的揮霍方式，并推動(dòng)我們這個(gè)世界繼續(xù)前進(jìn)。 本文作者：克里斯■安德森，是《連線》雜志總編輯，《長尾理論》作者。他的下一本 書《免費(fèi)》將在2009年7月由Hyperion公司出版。 直到10年前，市場上充斥

49、的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”產(chǎn)品一一 你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然而過去10年間，一種新的免費(fèi) 策略開始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事 實(shí)。 當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。 20世紀(jì)是從牛頓力學(xué)過渡到量子論體系的世紀(jì)，我們在'原子標(biāo)度”效應(yīng)方向上的探索才剛剛 起步，它們都來自于革命性的新材一一半導(dǎo)體、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里， 這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個(gè)新世界漫長 的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。 不過現(xiàn)在

50、我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在走向免費(fèi)，至 少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存儲(chǔ)器，然后是帶寬，再到處理器。經(jīng)濟(jì)學(xué)原 理告訴我們，在充分競爭市場，商品價(jià)格將趨于邊際成本一一沒有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的 競爭更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本都在下降，并趨近于零。 其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交 叉補(bǔ)貼模式正應(yīng)用于越來越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事物，都將很快感受 到極速下滑的成本所帶來的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒有什么新奇之處，真正新奇的是，一切 產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 免費(fèi)商業(yè)

51、模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式： ?“免費(fèi)增值模式” 免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，部分內(nèi)容。免費(fèi)對象：普通用戶。 該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互 聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級，或者一個(gè)額外的 比免費(fèi)版帶有更多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親贈(zèng)送嬰兒尿布， 制造商都得花錢，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這 種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過來。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1 %法則：1 %的用戶支撐起其 他所有用戶。這種模式的可行之處

52、在于，服務(wù)其他那99%的用戶的成本幾乎為零，甚至完全 能夠忽略不計(jì)。 ?廣告模式 免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等等。免費(fèi)對象：所有人。 基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、 Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開始， 接著興起的是下一波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及對某些特 定人群的第三方付費(fèi)。 ?交叉補(bǔ)貼模式 免費(fèi)品：能促使你去購買其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對象：每一個(gè)終將進(jìn)行購買的人。 沃爾瑪?shù)淖钚聼衢TDVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你

53、進(jìn)去之后他們可以再賣給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落，攤販們拋售著最新的當(dāng) 紅樂隊(duì)BandaCalypso的CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。 Calypso將自己的CD主盤和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它 們，同時(shí)獨(dú)得所有的收入。這是因?yàn)橘u唱片并非Calypso的主要收入來源，他們的主營業(yè)務(wù) 是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間來回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢，演出場場爆 滿，讓他們有錢買下一架私人飛機(jī)。 ?零邊際成本模式 免費(fèi)品：單位發(fā)行成本極低的產(chǎn)品。免費(fèi)對象：所有人。 沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。在數(shù)字復(fù)制品和

54、P2P傳輸方式的推動(dòng)下， 音樂發(fā)行的實(shí)際成本幾乎為零。這一案例中，音樂成為免費(fèi)品與商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而 純粹由于經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移所致。這一趨勢是如此強(qiáng)大，以至于法律、道德規(guī)制、DRM以及其 他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發(fā)他們的音樂，并借此作為演唱會(huì)、正版 唱片、播放許可證以及其他付費(fèi)品的營銷方式；另一些歌手則欣然接受了免費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，對他 們而言，音樂不再是用來賺錢的生意，而是另有其美好意義，比如從快樂源泉或創(chuàng)造力的表 達(dá)途徑。 ?勞務(wù)交換模式 免費(fèi)品：網(wǎng)站和服務(wù)。免費(fèi)對象：所有用戶，因?yàn)槠涫褂眯袨閷?shí)際上已經(jīng)創(chuàng)造了某些價(jià) 值。 通過在Digg或雅虎問答上的投票，或使用Goog

55、le的411免費(fèi)語音本地搜索服務(wù)。不 管怎樣，使用這些服務(wù)的行為本身就能創(chuàng)造價(jià)值，或提升這種服務(wù)，或創(chuàng)造一些可能有其他 用處的信息。 ?贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)模式 免費(fèi)品：包括開源軟件或UGC在內(nèi)的全部龐雜資源。免費(fèi)對象：所有人。 維基百科的成功證明，金錢并非唯一的驅(qū)動(dòng)力，利他主義一直都存在，互聯(lián)網(wǎng)為其創(chuàng)造 了一個(gè)平臺(tái)，在這里，個(gè)體行為可以引發(fā)全球性的影響。某種意義上，零成本分發(fā)使得共享 成為一種產(chǎn)業(yè)。 大學(xué)教科書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“研究稀缺情況下的選擇的社會(huì)科學(xué)”，但信息經(jīng)濟(jì)的主要 要素一存儲(chǔ)、處理能力和帶寬正變得一天比一天便宜，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大稀缺函數(shù)一 生產(chǎn)與分配的邊際成本正飛速下滑。 貨

56、幣并非世界上唯一的稀缺性，在其他方面，最有價(jià)值的部分是你的時(shí)間和注意力，感 謝Google，使我們不費(fèi)吹灰之力即可換算它們，從聲譽(yù)到注意力，再到收益。在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)，聲譽(yù)和注意力的供給都是有限的，它們都是新的稀缺性，免費(fèi)世界的存在大多是 為了獲得這些資產(chǎn)，它們隨后成為新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。免費(fèi)使經(jīng)濟(jì)從局限于可用貨幣量化的 范疇轉(zhuǎn)向更真實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后者涵蓋了當(dāng)代視角下的一切有價(jià)值的事物。 我們正在進(jìn)入一個(gè)視免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)而非異端的時(shí)代。這有多重要呢？讓我們推導(dǎo)一下： 1954年，原子能時(shí)代曙光初現(xiàn)，原子能委員會(huì)主席LewisStrauss宣稱，我們正在進(jìn)入一個(gè) 電能將“太過便宜以至于沒必要去

57、計(jì)量”的時(shí)代。顯然這沒有發(fā)生，主要是因?yàn)樵幽艿陌踩?風(fēng)險(xiǎn)使其成本太高。但是，如果他真的說對了呢？如果事實(shí)上電能真免費(fèi)了呢？答案是，任 何與電能相關(guān)的事物，幾乎任何事物，都將被改變。所有的建筑物都由電力供能，不用擔(dān)心 其熱量轉(zhuǎn)化率；我們所有人都駕駛電動(dòng)車；大規(guī)模的脫鹽作業(yè)能將海水轉(zhuǎn)化為人人皆有所需 的淡水，還可用來灌溉廣闊的內(nèi)陸田地，沙漠變成沃野；與自由電子相比，化石燃料顯得昂 貴和不清潔，碳能的利用將會(huì)減少，“全球變暖”的辭條將從我們的字典里消失。 如今，是數(shù)字技術(shù)，而非電能，變得太過便宜以至于沒必要去計(jì)量。幾十年過去了，那 個(gè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)為極少數(shù)人所使用的假設(shè)頹然坍塌，只有到了今天，我

58、們才開始自由揮霍 帶寬和存儲(chǔ)，而這些都是我們之前無法想象的。然而，成長于免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)樂土的一代人正在 走向前臺(tái)，他們將找到全新的揮霍方式，并推動(dòng)我們這個(gè)世界繼續(xù)前進(jìn)。 本文作者：克里斯?安德森，是《連線》雜志總編輯，《長尾理論》作者。他的下一本 書《免費(fèi)》將在2009年7月由Hyperion公司出版。 直到10年前，市場上充斥的免費(fèi)品還都可以歸為經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所謂的“交叉補(bǔ)貼”產(chǎn)品一一 你免費(fèi)獲得一件產(chǎn)品的同時(shí)，為另一件產(chǎn)品或服務(wù)付費(fèi)。然而過去10年間，一種新的免費(fèi) 策略開始出現(xiàn)，這種新模式并非基于交叉補(bǔ)貼，而是基于產(chǎn)品自身的成本正在迅速下降的事 實(shí)。 當(dāng)企業(yè)的主要成本正加諸于“硅”之上，免費(fèi)

59、也就成為一種必然宿命，而非是一種選擇。 20世紀(jì)是從牛頓力學(xué)過渡到量子論體系的世紀(jì)，我們在'原子標(biāo)度”效應(yīng)方向上的探索才剛剛 起步，它們都來自于革命性的新材一半導(dǎo)體、鐵磁混合物以及光纖材料。在歷史長河里， 這三種物質(zhì)都還是新生事物，它們還有很多值得探索之處。我們尚處在對一個(gè)新世界漫長 的發(fā)現(xiàn)之旅中最初的那幾十年里。 不過現(xiàn)在我們可以清楚地看到，被互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)浪潮所席卷的所有事物都在走向免費(fèi)，至 少與我們消費(fèi)者相關(guān)的那些產(chǎn)品是這樣。先是存儲(chǔ)器，然后是帶寬，再到處理器。經(jīng)濟(jì)學(xué)原 理告訴我們，在充分競爭市場，商品價(jià)格將趨于邊際成本一一沒有哪個(gè)行業(yè)比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的 競爭更充分，每一天，數(shù)字信息的邊際成本

60、都在下降，并趨近于零。 其結(jié)果便是，如今我們擁有了兩大力量在推動(dòng)免費(fèi)商業(yè)模式的前行。其一是吉列式的交 叉補(bǔ)貼模式正應(yīng)用于越來越多的產(chǎn)業(yè)；其二便是任何與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事物，都將很快感受 到極速下滑的成本所帶來的影響。技術(shù)的廉價(jià)化并沒有什么新奇之處，真正新奇的是，一切 產(chǎn)業(yè)都以如此迅猛的速度邁向數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 免費(fèi)商業(yè)模式到底有多少種呢？雖然可能有上百種，但可分解為如下六種模式： ?“免費(fèi)增值模式” 免費(fèi)品：網(wǎng)絡(luò)軟件和服務(wù)，部分內(nèi)容。免費(fèi)對象：普通用戶。 該模式由風(fēng)險(xiǎn)投資家FredWilson提出，是媒體訂閱模式的基礎(chǔ)，也是最廣為人知的互 聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式之一。它又可分為如下幾種形式

61、：從免費(fèi)到付費(fèi)的內(nèi)容分級，或者一個(gè)額外的 比免費(fèi)版帶有更多特性的“專業(yè)”版網(wǎng)站或軟件。傳統(tǒng)的免費(fèi)派送，比如給母親贈(zèng)送嬰兒尿布， 制造商都得花錢，僅能免費(fèi)派送極小數(shù)量的產(chǎn)品，以此誘惑消費(fèi)者。但就數(shù)字產(chǎn)品而言，這 種免費(fèi)品與付費(fèi)品之比卻倒了過來。一個(gè)典型的網(wǎng)站通常遵循1 %法則：1 %的用戶支撐起其 他所有用戶。這種模式的可行之處在于，服務(wù)其他那99%的用戶的成本幾乎為零，甚至完全 能夠忽略不計(jì)。 ?廣告模式 免費(fèi)品：內(nèi)容、服務(wù)、軟件等等。免費(fèi)對象：所有人。 基于互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式正引起很多人的注意，包括雅虎按頁面瀏覽量付費(fèi)的橫幅廣告、 Google按點(diǎn)擊率付費(fèi)的文本廣告、Amazon按交易付

62、費(fèi)的“會(huì)員廣告”。這一切僅僅只是開始， 接著興起的是下一波廣告模式：付費(fèi)的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費(fèi)的信息服務(wù)清單，以及對某些特 定人群的第三方付費(fèi)。 ?交叉補(bǔ)貼模式 免費(fèi)品：能促使你去購買其他互補(bǔ)品的任何產(chǎn)品。免費(fèi)對象：每一個(gè)終將進(jìn)行購買的人。 沃爾瑪?shù)淖钚聼衢TDVD僅售15美元，它靠提供低于成本價(jià)的DVD誘惑你進(jìn)去，在你 進(jìn)去之后他們可以再賣給你一臺(tái)洗衣機(jī)。在圣保羅的一個(gè)喧鬧角落，攤販們拋售著最新的當(dāng) 紅樂隊(duì)BandaCalypso的CD，這些CD未烙上任何唱片公司的標(biāo)簽，但它們并不是盜版。 Calypso將自己的CD主盤和海報(bào)派發(fā)給鎮(zhèn)上的攤販，他們允許攤販拷貝這些主盤并出售它 們，同時(shí)獨(dú)得

63、所有的收入。這是因?yàn)橘u唱片并非Calypso的主要收入來源，他們的主營業(yè)務(wù) 是商業(yè)表演。Calypso在各鎮(zhèn)之間來回巡演，由于事前超便宜CD的宣傳造勢，演出場場爆 滿，讓他們有錢買下一架私人飛機(jī)。 ?零邊際成本模式 免費(fèi)品：單位發(fā)行成本極低的產(chǎn)品。免費(fèi)對象：所有人。 沒有什么比在線音樂更好的詮釋這一模式。在數(shù)字復(fù)制品和P2P傳輸方式的推動(dòng)下， 音樂發(fā)行的實(shí)際成本幾乎為零。這一案例中，音樂成為免費(fèi)品與商業(yè)模式?jīng)]有任何關(guān)系，而 純粹由于經(jīng)濟(jì)重心轉(zhuǎn)移所致。這一趨勢是如此強(qiáng)大，以至于法律、道德規(guī)制、DRM以及其 他所有的反盜版措施都紛紛落敗。一些歌手在線派發(fā)他們的音樂，并借此作為演唱會(huì)、正版 唱

64、片、播放許可證以及其他付費(fèi)品的營銷方式；另一些歌手則欣然接受了免費(fèi)的現(xiàn)實(shí)，對他 們而言，音樂不再是用來賺錢的生意，而是另有其美好意義，比如從快樂源泉或創(chuàng)造力的表 達(dá)途徑。 ?勞務(wù)交換模式 免費(fèi)品：網(wǎng)站和服務(wù)。免費(fèi)對象：所有用戶，因?yàn)槠涫褂眯袨閷?shí)際上已經(jīng)創(chuàng)造了某些價(jià) 值。 通過在Digg或雅虎問答上的投票，或使用Google的411免費(fèi)語音本地搜索服務(wù)。不 管怎樣，使用這些服務(wù)的行為本身就能創(chuàng)造價(jià)值，或提升這種服務(wù)，或創(chuàng)造一些可能有其他 用處的信息。 ■贈(zèng)予經(jīng)濟(jì)模式 免費(fèi)品：包括開源軟件或UGC在內(nèi)的全部龐雜資源。免費(fèi)對象：所有人。 維基百科的成功證明，金錢并非唯一的驅(qū)動(dòng)力，利他主義

65、一直都存在，互聯(lián)網(wǎng)為其創(chuàng)造 了一個(gè)平臺(tái)，在這里，個(gè)體行為可以引發(fā)全球性的影響。某種意義上，零成本分發(fā)使得共享 成為一種產(chǎn)業(yè)。 大學(xué)教科書中的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義為“研究稀缺情況下的選擇的社會(huì)科學(xué)”，但信息經(jīng)濟(jì)的主要 要素一存儲(chǔ)、處理能力和帶寬正變得一天比一天便宜，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的兩大稀缺函數(shù)一 生產(chǎn)與分配的邊際成本正飛速下滑。 貨幣并非世界上唯一的稀缺性，在其他方面，最有價(jià)值的部分是你的時(shí)間和注意力，感 謝Google，使我們不費(fèi)吹灰之力即可換算它們，從聲譽(yù)到注意力，再到收益。在任何時(shí)間、 任何地點(diǎn)，聲譽(yù)和注意力的供給都是有限的，它們都是新的稀缺性，免費(fèi)世界的存在大多是 為了獲得這些資產(chǎn)，它們隨后成

66、為新商業(yè)模式的基礎(chǔ)。免費(fèi)使經(jīng)濟(jì)從局限于可用貨幣量化的 范疇轉(zhuǎn)向更真實(shí)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，后者涵蓋了當(dāng)代視角下的一切有價(jià)值的事物。 我們正在進(jìn)入一個(gè)視免費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)而非異端的時(shí)代。這有多重要呢？讓我們推導(dǎo)一下： 1954年，原子能時(shí)代曙光初現(xiàn)，原子能委員會(huì)主席LewisStrauss宣稱，我們正在進(jìn)入一個(gè) 電能將“太過便宜以至于沒必要去計(jì)量”的時(shí)代。顯然這沒有發(fā)生，主要是因?yàn)樵幽艿陌踩?風(fēng)險(xiǎn)使其成本太高。但是，如果他真的說對了呢？如果事實(shí)上電能真免費(fèi)了呢？答案是，任 何與電能相關(guān)的事物，幾乎任何事物，都將被改變。所有的建筑物都由電力供能，不用擔(dān)心 其熱量轉(zhuǎn)化率；我們所有人都駕駛電動(dòng)車；大規(guī)模的脫鹽作業(yè)能將海水轉(zhuǎn)化為人人皆有所需 的淡水，還可用來灌溉廣闊的內(nèi)陸田地，沙漠變成沃野；與自由電子相比，化石燃料顯得昂 貴和不清潔，碳能的利用將會(huì)減少，“全球變暖”的辭條將從我們的字典里消失。 如今，是數(shù)字技術(shù)，而非電能，變得太過便宜以至于沒必要去計(jì)量。幾十年過去了，那 個(gè)認(rèn)為計(jì)算機(jī)應(yīng)當(dāng)為極少數(shù)人所使用的假設(shè)頹然坍塌，只有到了今天，我們才開始自由揮霍 帶寬和存儲(chǔ)，而這些都是我們之前無法想象的。然而，成長于免