招商引資工作思路 優(yōu)選10篇

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1、 招商引資工作思路 優(yōu)選 10 篇 篇 1：招商引資工作思路 為擴充區(qū)域經(jīng)濟總量，進(jìn)一步加大招商引資力度，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)快 速健康發(fā)展，結(jié)合實際，今年招商引資工作思路和措施等如下： 一、目前招商引資存在的困難和問題 （一）發(fā)生的全球“金融危機”加大了招商引資的難度。受美國“次貸 危機”影響，全球經(jīng)濟形勢下滑，經(jīng)濟安全威脅度增加，各行業(yè)個性是中 低端、勞動力密集型行業(yè)不景氣，外商投資者缺乏投資信心，招商引資、 新上項目受到很大制約。 （二）國內(nèi)各地之間招商競爭日益激烈。面臨經(jīng)濟危機形勢走向，國內(nèi) 各地投資擴張勢頭減弱，招商引資競爭加劇，招商引資

2、周期拉長、難度加 大、效率降低，東部與西部、沿海與內(nèi)地、發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)，甚至 于同一地區(qū)之間，招商引資競爭趨于激烈化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度放緩。 （三）國家實行了最嚴(yán)格的土地管理制度。中央為了實施新農(nóng)村建設(shè)、 促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，在諸如環(huán)保、土地上實行了最嚴(yán)格的管理制度， 這對開展招商引資、新上工業(yè)等項目帶來了更大的困難。在一些地方甚至 對工業(yè)新上項目用地出現(xiàn)了掛牌現(xiàn)象，可見招商難、難招商、項目落地難 進(jìn)一步加劇。 (四)簽約項目履約率較低，進(jìn)展慢，項目資金到位率低。能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā) 展的簽約大項目和工業(yè)項目較少，尤其是一些大的項目意向多于合同，履 約較

3、低，資金到位緩慢，影響項目實施進(jìn)度。 (五)儲備項目對接性不強，園區(qū)招商平臺作用未能得到有效發(fā)揮。項目 信息少、結(jié)構(gòu)不優(yōu)、更新不快，個別儲備項目層次不高、論證不充分，不 貼合國家和省投資導(dǎo)向，缺乏對投資者的吸引力。作為承接項目的開發(fā)區(qū) 落戶項目少，載體作用沒能發(fā)揮出來，帶動和示范效能不夠明顯。 二、招商引資的總體工作思路、工作目標(biāo)和重點區(qū)域 總體工作思路是：緊緊抓住我縣撤縣設(shè)區(qū)重要戰(zhàn)略機遇期，進(jìn)一步解放 思想、擴大開放，充分發(fā)揮我縣的資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā) 優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，整合、調(diào)動各種招商引資的資源和力量，在政府引導(dǎo)、 部門

4、服務(wù)、全方位參與的前提下，發(fā)揮重點區(qū)域、部門、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)和開 發(fā)區(qū)主力軍的作用，瞄準(zhǔn)發(fā)達(dá)國家和國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)，以引進(jìn)大項目和有助 于構(gòu)成產(chǎn)業(yè)聚集、產(chǎn)業(yè)升級、構(gòu)成新經(jīng)濟增長極的項目為重點，進(jìn)一步加 大招商引資力度，提高招商引資質(zhì)量，擴大招商引資規(guī)模，保障我縣經(jīng)濟 社會健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。 工作目標(biāo)：按照“投資大、質(zhì)量好、效益高”的標(biāo)準(zhǔn)，加大對投資規(guī)模 在億元以上項目的引進(jìn)力度，個性是要加大對貼合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的國 內(nèi)外大型企業(yè)的引進(jìn)力度，實現(xiàn)引資項目由數(shù)量型向質(zhì)量型的根本轉(zhuǎn)變。 全年引進(jìn)億元以上投資規(guī)模項目到達(dá) 25 個，協(xié)議引進(jìn)投資額持續(xù)在 100

5、 億 元以上。 重點招商區(qū)域：在引進(jìn)外資方面，鎖定港、臺、日、韓等地區(qū)和國家開 展定向招商活動；在引進(jìn)內(nèi)資方面，突出長三角、珠三角、環(huán)渤海地區(qū)， 重點抓住民營經(jīng)濟向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的機遇，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項目，搞好項目對 接，持之以恒，鍥而不舍地做好招商引資工作。 三、招商引資工作主要采取的措施及推薦 （一）進(jìn)一步突出招商引資的工作重點 圍繞招大引強工作重點。堅持外資、民資、國資三資并舉，招大引強， 推進(jìn)招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，重點引進(jìn)投資強度高、產(chǎn)出效益高、科技 含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的“四高”項目。個性是要瞄準(zhǔn)世界 500 強和國內(nèi) 500

6、 強企業(yè)。重點瞄準(zhǔn)貼合我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的行業(yè) 20 強及“國”字頭企 業(yè)，對接項目，提高利用外資的規(guī)模和水平。 圍繞構(gòu)筑五大產(chǎn)業(yè)集群工作重點。加強產(chǎn)業(yè)鏈招商，以招引貼合我縣產(chǎn) 業(yè)布局和發(fā)展方向的龍頭企業(yè)為重點，構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)特色，不斷壯 大支柱產(chǎn)業(yè)、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育新興產(chǎn)業(yè)。重點引進(jìn)醫(yī)藥化工、機電制 造、農(nóng)副產(chǎn)品加工、商貿(mào)物流、文化旅游業(yè)，著力建設(shè)一批投資規(guī)模大、 技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化潛力強、貼合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大 項目，以及引進(jìn)一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、觀光農(nóng)業(yè)等 三產(chǎn)項目。 圍繞礦產(chǎn)資源深度開發(fā)利用工作重點。借助我

7、縣張灣煤礦開采平臺，加 大坑口電廠、煤化工項目的引進(jìn)力度。同時，調(diào)整準(zhǔn)入門檻，限制污染嚴(yán) 重、水平低下、浪費資源等不貼合我縣產(chǎn)業(yè)政策的項目引進(jìn)。 圍繞推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程工作重點。在用心引進(jìn)各類龍頭企業(yè)項目的同 時，引進(jìn)資金和技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地項目，發(fā)展生態(tài)后續(xù)產(chǎn)業(yè)，開辟 新的經(jīng)濟增長點，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和現(xiàn) 代化建設(shè)。 圍繞加快發(fā)展服務(wù)業(yè)工作重點。根據(jù)我縣服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和有關(guān)政策規(guī) 定，在提升商貿(mào)流通業(yè)、文化旅游等傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，借助 招商引資，用心發(fā)展電子商務(wù)、金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)

8、 代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進(jìn)科技、教育、文化、衛(wèi)生、體 育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 圍繞推進(jìn)城市化和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作重點。按照城市功能定位和規(guī)模， 區(qū)別狀況，引進(jìn)企業(yè)，融通資金，加強城市基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的招商引資工 作。用心引進(jìn)縣外企業(yè)，透過合資、合作、bt、bot 等形式，投資我縣道路、 供熱、供氣等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。 圍繞開發(fā)區(qū)招商主戰(zhàn)場工作重點。力抓建好開發(fā)區(qū)招商載體，實施基礎(chǔ) 設(shè)施建設(shè)、招商隊伍建設(shè)，抓好人才培養(yǎng)引進(jìn)工作，優(yōu)化各項政策，構(gòu)成 招商引資的“凹地”，以提升開發(fā)區(qū)專業(yè)開發(fā)、主題開發(fā)、綜合開發(fā)功能， 著力建成“一區(qū)五園”格局。

9、 （二）不斷改善招商引資的工作方式 轉(zhuǎn)變招商工作方式。開展以商招商、親情招商、產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商、 小分隊招商，精細(xì)組織好小型招商推介會，突出小型“圓桌式”招商，提 高招商項目的“對接率”和“成功率”。實現(xiàn)從全民招商轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商、 從粗放招商轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)招商、從盲目招商轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)招商、從政策招商轉(zhuǎn) 變?yōu)榄h(huán)境招商，提高項目成功率。利用好扶持政策。研究國家經(jīng)濟政策走 向，用好、用足、用活國家、省、市近期出臺的一系列鼓勵性政策及國家、 省擴大內(nèi)需促經(jīng)濟保增長方面給予的財政政策，竭力促使關(guān)系我縣重大發(fā) 展的項目有新的突破，做好項目對接，爭取資金支持、

10、財政項目支持、大 項目落地。開展兩大主題招商活動。認(rèn)真組織參加國家、省、市安排的招 商活動；用心抓好我市 9 月份開展的“林交會”為載體的“金秋招商大會 戰(zhàn)”活動。 加強招商隊伍建設(shè)。建設(shè)好招商顧問隊伍，將事業(yè)心強、有開拓和奉獻(xiàn) 精神、熟悉經(jīng)濟、了解政策、精通外語的干部，選配到招商引資工作第一 線。注重專業(yè)招商人員培養(yǎng)，請專家、學(xué)者，定期進(jìn)行培訓(xùn)，提高招商人 員的理論水平、政策水平和實際應(yīng)用水平。建設(shè)好全區(qū)的“125”招商隊伍， 最終打造成區(qū)、鎮(zhèn)街等 100 人的專業(yè)招商隊伍、20 名招商骨干和 5 名招商 首席代表。 （三）健全和完善招

11、商引資的工作機制 健全招商工作領(lǐng)導(dǎo)機制。各單位“一把手”為招商引資工作的第一職責(zé) 人，要求拿出一半的時間和精力抓招商。建立各鎮(zhèn)街黨政主要領(lǐng)導(dǎo)每月輪 流帶隊外出招商制度，各鎮(zhèn)街招商專業(yè)招商人員常年駐外開展招商引資工 作。 創(chuàng)新招商項目跟蹤服務(wù)機制。進(jìn)一步加強招商機構(gòu)內(nèi)部管理，做到企業(yè) 服務(wù)無盲點，完善招商例會制度、重大項目推進(jìn)制度和招商引資優(yōu)惠政策。 加強和整頓行政服務(wù)中心建設(shè)，提高工作人員素質(zhì)，實行首問職責(zé)制和全 程代辦制。搞好跟蹤服務(wù)，健全外商投訴受理機制，認(rèn)真落實招商引資各 項優(yōu)惠政策，營造安商、親商、富商的投資環(huán)境。 健全招商人員獎勵激勵機

12、制。健全招商人員重點選拔任用的干部任用導(dǎo) 向機制，組織部門在每年的干部提拔任用上招商人員占取必須比例，加大 對招商人員的獎勵，在政治上落實各項待遇，經(jīng)濟上提高專業(yè)招商人員及 從事招商管理工作人員的待遇，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎勵。 完善經(jīng)費保障、調(diào)度督查機制。要進(jìn)一步加大招商經(jīng)費投入，切實保障 招商經(jīng)費，區(qū)政府要適當(dāng)增加招商經(jīng)費預(yù)算，確保各項招商活動的開展； 各鎮(zhèn)街要把招商經(jīng)費納入財政預(yù)算，保證招商工作有序進(jìn)行。實行區(qū)委或 區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)月調(diào)度制度。每月對招商實績后三名的鎮(zhèn)街和區(qū)直單位全 區(qū)通報批評，每季度對招商實績后三名的鎮(zhèn)街和區(qū)直單位進(jìn)行全區(qū)招商工

13、 作點評并電視曝光，點評到單位主要負(fù)責(zé)人。實行定期不定期的現(xiàn)場督查 督導(dǎo)辦法，以提高招商人員的用心性及項目的成功率。[由網(wǎng)友投稿] （四)完善落實招商引資工作獎懲制度 設(shè)立招商引資先進(jìn)單位獎。根據(jù)年終考核結(jié)果，評出招商引資工作先進(jìn) 單位予以表彰。招商實績得分作為年度目標(biāo)管理考評的重要依據(jù)。實行招 商引資工作保證金制度。對全區(qū)所有招商引資任務(wù)的職責(zé)單位，本著以鎮(zhèn) 街為主、機關(guān)單位配合的原則，組建招商分隊。以分隊為單位，按鎮(zhèn)街 30 萬元、區(qū)直有關(guān)單位按年任務(wù) 0.5‰的比例繳納招商引資保證金。年底根據(jù) 考核認(rèn)定結(jié)果，完成任務(wù)的，返還給單位，未完成任務(wù)的，

14、保證金全部用 于全區(qū)招商引資工作的開展和獎勵。 實行招商工作科學(xué)重管機制。以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，科學(xué)管理招商隊伍， 修改完善招商引資獎勵辦法。促使招商簽約項目落到實處，建立實績后進(jìn) 重管制度，對招商實績后三名的單位，第一季度對主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談問 責(zé)，第二季度對主要負(fù)責(zé)人誡勉談話。 篇 2：招商引資工作思路 ____年招商引資工作總結(jié)及____年工作思路 ____年，為加快釋放“同城加速”戰(zhàn)略磁場效應(yīng)，我局在區(qū)委、區(qū)政府 的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)布局，透過“夯實招商基礎(chǔ)、創(chuàng) 新招商思路、轉(zhuǎn)變招商策略”三項舉措，招商引資工作實現(xiàn)了新

15、突破。 一、各項經(jīng)濟數(shù)據(jù) 招商引資數(shù)據(jù)：1-10 月新設(shè) 300 萬以上項目 265 只，同比增長 31.2%， 新引進(jìn)注冊資金 130.55 億元，同比增長 137.2%，增資 500 萬以上項目 68 只，同比減少 12.8%，注冊資金增加 30.47 億元，同比增長 14.4%；其中新 設(shè) 1000 萬以上項目 147 只，同比增長 70.9%，新引進(jìn)注冊資金 125.03 億元， 同比增長 153.4%，增資 1000 萬以上項目 38 只，同比減少 17.4%，注冊資 金增加 28.25 億元，同比增長 17.5%。 浙商回歸和寧波市外境內(nèi)資金：1

16、-10 月，全市浙商回歸項目 36 個，實際 到位資金 37.74 億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的 150.97%；寧波市外境內(nèi)項目 38 個，實際到位資金 57.5 億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的 230.17%，均超進(jìn)度 完成全年目標(biāo)任務(wù)。 二、重點工作開展 （一）夯實招商基礎(chǔ)，著力完善體制機制。著手制定和完善了區(qū)招商引 資優(yōu)惠政策和獎勵政策，把招商引資優(yōu)惠政策和獎勵政策落到實處；重新 調(diào)整了招商引資考核辦法，對每個項目按照“審核資料、實地查看、嚴(yán)格 核實、入庫統(tǒng)計”程序，建立招商引資項目異地落戶利益激勵機制，實行 工業(yè)指標(biāo)和固定資產(chǎn)投資數(shù)據(jù)共享；籌劃建

17、立了“投資奉化”及項目信息 庫、廠房信息庫、土地資源信息庫，構(gòu)成統(tǒng)一的對外招商項目目錄，實時 掌握轄區(qū)內(nèi)土地、項目和廠房資源，為精準(zhǔn)招商供“大數(shù)據(jù)”服務(wù)。同時， 加大閑置資產(chǎn)推介力度，對區(qū)內(nèi)廠房、土地等閑置資產(chǎn)進(jìn)行排查摸底，逐 一分析各資產(chǎn)閑置特點、成因、潛在優(yōu)勢及招商方向，高效盤活閑置資產(chǎn)。 截止目前，數(shù)據(jù)庫共有項目 217 個，其中項目信息 67 個、在談項目 65 個、 落地項目 85 個；可利用土地資源 2118.7 畝，閑置廠房 52 家、廠房面積 36.55 萬平方米。 （二）創(chuàng)新招商思路，狠抓項目帶動。用心探索創(chuàng)新招商方式，透過產(chǎn)

18、 業(yè)鏈招商、節(jié)會招商、聯(lián)動招商、人脈招商等方式，實現(xiàn)了招大引強新突 破。據(jù)統(tǒng)計，我局上半年簽約 4 個項目，總投資 400 億左右。如投資 35 億 元的比亞迪項目已正式動工，２０１８年達(dá)產(chǎn)后可實現(xiàn)年產(chǎn)值６０億元， 帶動配套年產(chǎn)值４０億元；投資 10 億元的中廣國際傳媒（北京）有限公司 擁有豐富的廣播電影電視行業(yè)資源、客戶資源和政策優(yōu)勢，擬在我區(qū)設(shè)立 影院投資平臺公司，有助于帶動我區(qū)影視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展；投資 300 億元的 蘇氏精密制造寧波強基產(chǎn)業(yè)園已落戶濱海新區(qū)，預(yù)計 3 年建成，遠(yuǎn)期產(chǎn)值 可達(dá) 600 億元以上；軍民融合、氣凝膠項目已簽訂合作框

19、架協(xié)議，項目進(jìn) 一步對接中。在談項目 14 個，如總投資 300 億元的中交建城市轉(zhuǎn)型示范區(qū) 項目已達(dá)成合作意向等；另外，還掌握了項目信息 20 個，招商干部正用心 對接，爭取信息轉(zhuǎn)在談，在談轉(zhuǎn)落地。 （三）轉(zhuǎn)變招商策略，促進(jìn)項目落地生產(chǎn)。領(lǐng)導(dǎo)帶頭攻關(guān)，深耕北京、 廣州、深圳等地區(qū)項目資源，密切關(guān)注大企業(yè)的投資意向，定向搜索信息， 做到第一時間了解項目信息，第一時間落實招引措施，確保招商有效性。 如在接洽比亞迪項目中，及時得知客商可能選取條件更優(yōu)厚的外地，多次 連夜上門做工作，曉之以理、動之以情，最終搶占先機完成簽約；透過充 分挖掘親緣、地緣、業(yè)

20、緣、人緣、學(xué)緣等關(guān)系，用心收集奉籍在外創(chuàng)業(yè)成 功人士信息和欲招引企業(yè)信息，與企業(yè)負(fù)責(zé)人深入交流，真誠推介、熱忱 邀請，用誠意和情誼拉動招商，以服務(wù)增進(jìn)感情，促進(jìn)項目落地生產(chǎn)。如 在接洽京蘭氫能源項目過程中，為客商帶給“全職保姆”服務(wù)，給他們租 房、打掃，方便拎包入??；給他們的子女安排校園，陪同客商去象山辦理 戶籍手續(xù)。目前，該項目已經(jīng)進(jìn)入實質(zhì)性談判階段。 三、存在問題 （一）招商引資隊伍的思想不夠解放，進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)、互相交流的機會 少，知識得不到更新，觀念相對落后，不能適應(yīng)新時期對招商引資工作的 要求，招商引資新理念有待進(jìn)一步實踐和完善。

21、 （二）項目攻關(guān)的技巧和潛力亟待提高，招商引資沒有過多的高招，形 式單一。跑項目的力度不夠，缺乏鍥而不舍、不達(dá)目的不罷休的精神。 （三）土地因素制約依然嚴(yán)重，用地緊張的現(xiàn)象仍然十分突出，可用土 地嚴(yán)重缺乏，成為影響項目落戶的最大障礙。 （四）企業(yè)主體作用不強，主動參與招商的用心性不高，以企引企、合 資合作、產(chǎn)業(yè)招商作用發(fā)揮得還不夠，進(jìn)而影響到企業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸 和集聚發(fā)展。 四、____年工作思路 （一）進(jìn)一步加大招商攻勢。借助、等互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，定期發(fā)布招商 動態(tài)、招商政策以及載體信息，并將微信二維碼在招商資料、招商、名片 中都有所體現(xiàn)，促使招商宣

22、傳到達(dá)“掌上宣傳”的目的； （二）進(jìn)一步加強招商進(jìn)度。一是突出項目跟進(jìn)。對目前在談、有意向 的項目要全力跟進(jìn)，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資 金到位，對已有企業(yè)要鼓勵促進(jìn)其增資擴股；二是突出項目質(zhì)量。用心推 動相關(guān)部門、個人對我市經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開展調(diào)研，推出投資導(dǎo)向產(chǎn) 業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)客商重點投入；透過與世界 500 強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭 的合作，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端，個性要著力引進(jìn)對我市產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉(zhuǎn) 型升級帶動強、主業(yè)特色明顯，推動實體經(jīng)濟發(fā)展項目。 （三）進(jìn)一步構(gòu)建“大招商”格局。一是產(chǎn)業(yè)組招商。進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè) 招商工作方案，根據(jù)城市建設(shè)、文化創(chuàng)意、總部經(jīng)濟、現(xiàn)代金融、科創(chuàng)服 務(wù)、旅游民宿、電子商務(wù)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等 8 個重點產(chǎn)業(yè)，組建招商隊伍，實 現(xiàn)投資促進(jìn)局推廣各產(chǎn)業(yè)組統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、各職能分責(zé)推進(jìn)的局面；二是以企 引企。把“以企引企”列入招商工作的重點，并專門出臺對引薦者的相關(guān) 獎勵政策，動員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶信息及資源積累，讓國 內(nèi)外投資者前來我市進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購兼并，加快我市產(chǎn)業(yè)的 優(yōu)化升級；三是深化委托招商。借助國內(nèi)外權(quán)威行業(yè)組織、會計事務(wù)所、 高端管理咨詢機構(gòu)等資源力量，進(jìn)一步拓展項目