運籌帷幄-促銷計劃公司年度.ppt

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一、運籌帷幄-促銷計劃,公司年度 經(jīng)營目標,目的 指標 主題 時間 活動 商品 宣傳 預算,,年度促銷計劃,每月促銷計劃,DM海報計劃,,,,客層需求分析是促銷的核心,站在顧客角度確定促銷主題,目標客層細分,目標客層定位,促銷方式定位,促銷商品組合定位,目 標 客 層 定 位,應清晰的判斷我們的目標客戶層是誰？他們的主流消費是什么？ 這是判斷促銷方式、促銷商品組合的唯一標準 資金、人力、賣場面相對有限的前提下，牢記： 我們不可能也沒必要滿足顧客的所有要求，而應以點蓋面,購買特性分析,今年春節(jié)的消費趨勢是什么？,促銷企劃立案,依據(jù)年度促銷經(jīng)營計劃和促銷計劃，演析最近商圈內(nèi)競爭店動態(tài)、消費者生活方式變化、生活水準及行事活動后，擬訂本次促銷活動之訴求重點及作法,應對競爭者的促銷一般為消極性促銷；開幕促銷/建立公關等促銷一般為積極性促銷。元旦春節(jié)將如何應對？ 建立此次促銷的預算目標,促銷會議,召集營運、采購、企劃、財務、行政等相關部門人員（變革：營業(yè)干部或基層員工提案）研討下列事項： 1、促銷活動方案 2、特賣主題 3、特賣周期 4、競爭店促銷活動分析 5、此次促銷活動重點商品及品項 6、供貨商配合活動 7、選擇促銷品 8、媒體選擇 9、預算編列 10、工作分配及相關部門協(xié)調(diào),促銷方案（案例）,,,促銷業(yè)績預估,促銷費用預估,