淘寶免費(fèi)推廣資源梳理

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1、 《梳理淘寶免費(fèi)費(fèi)推廣資源》 今天我從三個(gè)方方面跟大家講講解 認(rèn)識(shí)淘寶資資源的實(shí)質(zhì)，淘淘寶資源利用用的必要性，爭爭取淘寶免費(fèi)費(fèi)資源的方法法 淘寶上有很很多大大小小小的活動(dòng)，?超過10000個(gè)成交交的活動(dòng)?聚聚劃算?天天天特價(jià)?淘滿滿意?聯(lián)邦超超市廣告投放放等等。我們們有必要對(duì)活活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)細(xì)的了解： 首先我們們對(duì)淘寶活動(dòng)動(dòng)進(jìn)行一個(gè)分分類 淘寶活活動(dòng)分類： 11、平臺(tái)型：：聚劃算?天天天特價(jià) 2、類類目性：不同同類目會(huì)定期期舉止全類目目的促銷活動(dòng)動(dòng) 3、淘寶性性：周年慶??雙十一?大促促活動(dòng) 從不同

2、同角度看待資資源： 角度一一、免費(fèi)資源源是相對(duì)于付付費(fèi)資源；大大家都知道，有的活動(dòng)報(bào)報(bào)名是需要付付費(fèi)的?、有有的是免費(fèi)的的。 角度二、免免費(fèi)資源不等等于真正免費(fèi)費(fèi)（淘寶用資資源來換取商商家有價(jià)值競競爭力的商品品再加上包郵郵及折扣） 我我們報(bào)很多免免費(fèi)的活動(dòng)??雖然形式上上是免費(fèi)報(bào)名名上活動(dòng)?但但實(shí)際上是需需要我們用很很低折扣換回回來的。很多人上活活動(dòng)并不為賺賺錢，純粹是賺個(gè)個(gè)人氣，所以真正意意義上的免費(fèi)費(fèi)、付費(fèi)要看活動(dòng)給自自己帶來的效效果? 角度三三、對(duì)于免費(fèi)費(fèi)活動(dòng)的爭取取要擁有良好好的心態(tài)。 很很多人會(huì)抱怨怨，為什么我報(bào)報(bào)了名，卻一直沒有回音，大家要知道道淘

3、寶上成千千上萬的賣家家報(bào)名。負(fù)責(zé)小二為為什么會(huì)選上上你呢?有人上,就有人上不不了,資源位是有有限的,大家不要因因?yàn)橐淮蔚氖《г?。每個(gè)活動(dòng)的的小二?都會(huì)會(huì)有自己的KKPI考核，所以他會(huì)選選擇能給自己己帶來業(yè)績的的店上活動(dòng)。?所以大家家在選寶貝上上?可以從這這個(gè)角度去考考慮一下 淘寶寶的免費(fèi)資源源如何爭取呢呢？ 在實(shí)施任任何一個(gè)店鋪鋪運(yùn)營計(jì)劃之之前??都需需要充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作，那么我們?cè)谠趫?bào)活動(dòng)之前前?也需要做做好充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備。開展免費(fèi)資資源爭取工作作之前的準(zhǔn)備備工作—3WW1H 一、??人員準(zhǔn)備——WHO 1、??各個(gè)部門人人員職能劃分分—專人專崗崗， 2、?人人員要

4、求—豐豐富線下銷售售經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大大溝通能力， 3、?績效考核 二、?信息準(zhǔn)備—WHERE 報(bào)名入口?流量入口?報(bào)名周期?負(fù)責(zé)小二?報(bào)名條件?活動(dòng)效果?旺旺幫派?成功案例 第二條中?前面比較容易理解的我就不多說了，比較重要的是報(bào)名條件，小二每次要審核非常多的報(bào)名表格，他是沒有時(shí)間，會(huì)單獨(dú)旺你跟你糾錯(cuò)，你表格中哪里出錯(cuò)。報(bào)名表格中一個(gè)小小的錯(cuò)誤就會(huì)有很大的影響，從此被活動(dòng)拉黑都是有可能的?；顒?dòng)效果這邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動(dòng)的賣家店鋪的一些銷售數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)帶來的效果。 每個(gè)活動(dòng)都會(huì)有自己的幫派，?想要了解活動(dòng)就到幫派中去看貼，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，找到活動(dòng)的招商群負(fù)責(zé)小二?。 三

5、、?流程準(zhǔn)備—HOW 平臺(tái)評(píng)估流程?活動(dòng)申請(qǐng)流程?活動(dòng)報(bào)備流程?活動(dòng)推進(jìn)流程?活動(dòng)執(zhí)行流程?效果評(píng)估流程 報(bào)名活動(dòng)整個(gè)流程的規(guī)范化?更有助于跟蹤?操作?對(duì)以后的運(yùn)營有很大的參考價(jià)值 完整的淘寶免費(fèi)資源執(zhí)行全流程： 1、?活動(dòng)調(diào)研，情報(bào)收集（完成平臺(tái)評(píng)估表） 2、?結(jié)合公司實(shí)際情況決定報(bào)名（完成報(bào)名申請(qǐng)表） ——嚴(yán)格按照活動(dòng)報(bào)名表格填寫報(bào)名資料，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的圖片，鏈接等內(nèi)容。 3、?對(duì)于活動(dòng)報(bào)名進(jìn)行跟蹤（完成報(bào)名推進(jìn)表） 4、?報(bào)名成功，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)備（完成活動(dòng)報(bào)備通知表） 5、?活動(dòng)具體執(zhí)行推進(jìn)（完成活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表） 6、?活動(dòng)效果評(píng)估（完成

6、活動(dòng)效果評(píng)估表） 以上提到的這些表格稍后我會(huì)上傳分享給大家?建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用?給大家只是作為一個(gè)參考 四、?產(chǎn)品準(zhǔn)備—WHAT 1、報(bào)什么容易上：折高、價(jià)低熱賣、好評(píng)、應(yīng)季、美觀? 2、報(bào)什么最劃算：符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點(diǎn) 剛才也提到過了，小二會(huì)選擇有潛力的寶貝上活動(dòng)，那什么是有潛力的寶貝呢？首先應(yīng)季熱賣、?價(jià)低、好評(píng)多,也可以是店鋪的爆款。? 尋找淘寶免費(fèi)資源的三個(gè)有效途徑—WHERE 1、?找同行運(yùn)營旺旺，查看對(duì)方加入的活動(dòng)群 2、?查看店鋪活動(dòng)LOGO（聚劃算、天天特價(jià)要求首頁加LOGO） 3、?每個(gè)資源都有對(duì)應(yīng)的官方幫派和旺旺群。

7、 接下來跟大家細(xì)分一下整個(gè)流程 一、?如何對(duì)免費(fèi)資源展開調(diào)研 1、?加入該平臺(tái)對(duì)應(yīng)的幫派和旺旺群 2、?與該平臺(tái)小二、管理員、活躍人員進(jìn)行溝通 3、?平臺(tái)效果評(píng)估 4、?將活動(dòng)根據(jù)評(píng)估效果進(jìn)行分級(jí) 類似是這樣的一個(gè)表格? 稍后會(huì)分享給大家參考 二、?要分析公司的情況，完成活動(dòng)報(bào)名 1、?公司的近期運(yùn)營戰(zhàn)略與實(shí)際情況（經(jīng)驗(yàn)品種和毛利） 2、?活動(dòng)單品的選擇 3、?產(chǎn)品的毛利核算，活動(dòng)的成本核算 4、?嚴(yán)格根據(jù)報(bào)名規(guī)則進(jìn)行報(bào)名（注意細(xì)節(jié)要求） 這里需要注意的是?公司的近期運(yùn)營戰(zhàn)略與實(shí)際情況和成本核算，舉個(gè)例子，拿服裝類目來說?如果店鋪?zhàn)罱闹黝}是打

8、秋季新品?夏款基本上已經(jīng)清的差不多了，這個(gè)時(shí)候?新品剛上可能就不太適合去做非常低價(jià)的活動(dòng)。? 記錄下每次活動(dòng)動(dòng)之后 店鋪鋪的數(shù)據(jù)和單單款寶貝的重重要數(shù)據(jù)，例例如轉(zhuǎn)化 收收藏 關(guān)聯(lián)銷銷售情況。對(duì)對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)個(gè)整體的評(píng)估估，看此次活活動(dòng)給我們帶帶來了什么。 做的好的的地方我們繼繼續(xù)堅(jiān)持，不不好的地方想想辦法改進(jìn)。 在這里要提提醒大家一定定要隨時(shí)準(zhǔn)備備，不打無把握握之仗 主旺旺時(shí)時(shí)時(shí)在線。準(zhǔn)備備好圖片，文文字，鏈接。很很多時(shí)候小二二或者志愿者者會(huì)突然找到到你，通知你你上活動(dòng)。如如果此時(shí)你再再去花半個(gè)小小時(shí)一個(gè)小時(shí)時(shí)，準(zhǔn)備展示示圖、促銷信信息這樣的東東西。 資源源是不會(huì)白白

9、白在那里等你你的，有可能能你就會(huì)因此此錯(cuò)過機(jī)會(huì) ，積極主動(dòng)動(dòng)出擊，參與與到更多的新新平臺(tái)廣告投投放，無論如如何去獲取首首次合作的機(jī)機(jī)會(huì)。 如果果你總是默默默的 沒有人人會(huì)注意到你你 只有第一一次露了臉，有有了第一次以以后就會(huì)要容容易很多，資資源是去爭取取的而不是等等待的 在這這里再強(qiáng)調(diào)一一點(diǎn)，寧可錯(cuò)錯(cuò)過，不要做做錯(cuò)。把握每每次機(jī)會(huì)。準(zhǔn)準(zhǔn)備好，要么么不做要做就就要做好。你你不做不會(huì)有有什么影響，但但是如果你做做錯(cuò)了，后果果就是，你再再也上不了這這個(gè)活動(dòng)了。 小蟲的事事情 大家應(yīng)應(yīng)該知道 因因?yàn)橐淮尉蹌潉澦銓氊惓隽肆藝?yán)重的質(zhì)量量問題。聚劃劃算已經(jīng)公開開聲明 永久久終止于其合合作。 所以說，我我們要做就一一定要做好，不不要讓活動(dòng)沒沒給我們帶來來效益不說，還還帶來不好的的負(fù)面影響，那那就得不償失失了。 前一一次的成功是是你下一次上上路的門票。上上一次你做好好了，成功了了，下一次自自然就會(huì)很容容易的上。 最后說一一句 活動(dòng)一一定要做總結(jié)結(jié) 從總結(jié)中中得出經(jīng)驗(yàn) 從而提升，我我們才會(huì)不斷斷的進(jìn)步，不不斷的優(yōu)化 。