上海紫苑國際公寓第三次提案.ppt

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1、紫苑國際公寓 開 辟 新 戰(zhàn) 場,,“建筑的一半依賴于思維；另一半則源自于存在與精神 .....” 安藤忠雄 我們力求在建筑與人的尺度中間創(chuàng)造和諧的音符,, 這源于我們對客戶所需的清醒認(rèn)識..,,FACE,PRE,紫苑 起承點(diǎn),,紫苑布陣,品牌責(zé)任,三維性產(chǎn)品,產(chǎn)品印記,世界 舞臺,策源之紫式品牌金字塔,,,品牌坐標(biāo),策源定義--“產(chǎn)品”印記,“X” 空間,,“X”空間,本源解碼 ing,國際企業(yè)擴(kuò)張上海第一站,城市中的第二OFFICE,第三類隱性空間,,“X”空間功能定義,,,主力人群,屬性掃描,精神獨(dú)立，在團(tuán)體中處于領(lǐng)導(dǎo)地位,Modern Globa

2、l user library,“MOGUL”特質(zhì)人群,,目標(biāo)族群特質(zhì),“X”空間特質(zhì),,價(jià)值大于空間,,具有收藏價(jià)值,,,目標(biāo)族群X訪談錄,_ _ _ _平均上班時(shí)間,_ _ _ _最常喝的飲料？,_ _ _ _錢包里最多的是,_ _ _ _最習(xí)慣性動(dòng)作,_ _ _ _口頭禪,大于10小時(shí)，小于24小時(shí),咖啡 綠茶 體能型飲料 很少喝碳酸飲料,信用卡 高檔消費(fèi)場所VIP 飛機(jī)旅程積分卡,簽名，思考，假寐,開會(huì)，討論，談判等一系列商務(wù)用語,,目標(biāo)族群“X”七宗“最”,結(jié)婚紀(jì)念日需要通過 PDA 報(bào)時(shí)提醒,經(jīng)常在記不清對方姓名的情況下如老友般熱情相擁,最近的在家用餐時(shí)間是在三個(gè)月前,高爾夫 活動(dòng)8

3、0%的動(dòng)機(jī)是應(yīng)酬,對品牌與收藏的理解不以金錢為衡量,經(jīng)常會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)“惡意失蹤”,見到空姐的時(shí)間比見到妻子多,-------,年齡：32-38歲 性別：男，當(dāng)然，不排斥如男人般工作的女人 出沒區(qū)域：梅隆泰商圈和所有可能談成生意的地方 職業(yè)：高策層CEO、經(jīng)理人、咨詢者、策展人 習(xí)性： BUSSINES Animal 無明顯的工作界定，生活游走與工作與休閑之間。 PARTY Animal 行為獨(dú)立，思維新潮 對新生事物具備廣泛的接受度，同時(shí)對生活質(zhì)量要求較高,目標(biāo)族群 X地帶追蹤,主力人群 特性掃描, 海外華僑, 港臺人士, 企業(yè)在上海擴(kuò)張 外派在上海工作 有意在中國定居

4、經(jīng)常在家辦公 對空間要求多, 常期居住海外 國外有第一居所 親人居住國內(nèi) 定期回國探親 以收租盈利為目的, 旅居上海公干 經(jīng)常往返于境內(nèi)外 配偶屬于滬籍人士 有意遷居上海 看重房屋升值力, 酷愛投資、收藏 看中產(chǎn)品升值潛力 純粹自用享逸 區(qū)域內(nèi)辦公 家人移居國外，單身人士, 外籍人士, 境內(nèi)人士,,,,生活習(xí)性,出入場所,品牌喜好,關(guān)注事項(xiàng),主力人群深入透視,家中依然想著工作 雜事他人料理 與知己家中探討工作 享受忙碌生活,家與公司 異地、異國出差 私屬休閑場所 名流社交場所,精致不張揚(yáng) 個(gè)性不雷同 大師級設(shè)計(jì) 突顯身份,事業(yè)、事業(yè)、事業(yè) 業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)信息 全球?qū)嵤伦捎?創(chuàng)意新鮮事物,品質(zhì)私屬性,

5、,,,,空間多元性,身份象征性,平臺需求性,需求決定高度,酒店的封閉性 現(xiàn)代SOHO的混雜性,,,,,,,,,,,,,住宅的單一性,辦公室大眾性,他們需要的物理空間。。。,比住宅功能更多元 比辦公空間更私屬 比酒店環(huán)境更愜意 比SOHO屬性更純粹,這是屬于充滿想象的紫式“X”空間,三區(qū)圍合 客戶眾志期盼 品牌實(shí)力佐證 奠定紫苑精品公寓發(fā)展之路,寶業(yè)，運(yùn)營城市,紫苑 承載著寶業(yè)南征的歷史使命 必將融入寶業(yè)精髓所在， 它的任務(wù)不僅是延。。。續(xù)。。。 更是創(chuàng)造豐碑型酒店公寓典范,紫苑，實(shí)力擔(dān)當(dāng),紫苑國際酒店公寓精穩(wěn)之作,,精品物業(yè)境外案例寫真,香港Lanson Place Boutique Hote

6、l & Residences酒店 混合了便捷服務(wù)和溫暖的住宿為延伸的亞洲人找到了最理想的平衡點(diǎn),新加坡佳樂麗酒店(The Gallery Boutique Hotel) 反傳統(tǒng)的建筑外貌和注重細(xì)節(jié)的生活空間。把度假感覺帶回家。,地址：東直門外大街乙36號 項(xiàng)目簡介：共有27棟住宅建筑，一期13棟，二期9棟，三期5棟，五期共800套，住宅總建筑面積212803平方米。 其中2號樓為“boutique apartment” 房型面積：45-70平米 售價(jià)：20,000元/平米 裝修狀況：精裝+家具 物業(yè)管理：仲量聯(lián)行 產(chǎn)品特色：德國大師迷麗優(yōu)雅的經(jīng)典室內(nèi)設(shè)計(jì)、人性化的空間鑄造和全球私人服務(wù)，營造出

7、業(yè)主適應(yīng)、認(rèn)同、喜愛的生活環(huán)境，達(dá)到生活的最大愉悅。,國內(nèi)案例一：海晟國際公寓（北京）,地址：馬當(dāng)路588號 項(xiàng)目介紹：由7幢樓高18層至32層的豪宅，1幢全新概念的商務(wù)精品酒店式公寓東方天地8號，及面積約19000平方米的商務(wù)組成，總戶數(shù)723戶。 房型面積：116188平米 裝修標(biāo)準(zhǔn)：3000元/平米 售價(jià)：28,800元/平米 帶有租金回報(bào)，但回報(bào)方式及比例待定。 酒店管理：Kingston酒店管理公司 產(chǎn)品特色：將一個(gè)小型的現(xiàn)代化辦公室融合到酒店客房中，令旅居於此的公幹人士享受不單是家或辦公室的服務(wù)，而是結(jié)合二者於一身的Home and Office商住酒店,國內(nèi)案例二：淡水灣花園（

8、上海）,,市場三大特性,重鎮(zhèn)塞地,個(gè)性空間,精準(zhǔn)服務(wù),【Key words】: Boutique HotelBoutique Apartment,boutique,boutique,boutique,“Boutique”酒店市場細(xì)化分工下的產(chǎn)物,當(dāng)Boutique邂逅Estate,它代表了新世紀(jì)新一代30歲上下高薪族精致生活、時(shí)尚品味的消費(fèi)形態(tài)，優(yōu)勢地段、個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)、細(xì)致入微的服務(wù)則成為了“boutique”的代表詞。,僅指巴黎那些專售奢侈品的“精品店”之意,“Boutique”由法語單詞演變而來,“Boutique”更為廣泛的含義,策源觀點(diǎn),好的“Boutique Apartment”

9、 同樣具有三維性,,三維性標(biāo)簽產(chǎn)品,時(shí)間 符合酒店發(fā)展歷程,區(qū)間 尋求市場差異性產(chǎn)品,空間,精神屬性,Boutique,空間,超越產(chǎn)品本身的價(jià)值去向,,紫苑從產(chǎn)品塑造到精神領(lǐng)域的跨越,建立精神語言對話空間,,讓精神凌駕與空間之上,工作就意味著放棄娛樂嗎？ 空間就預(yù)示著與大自然隔斷嗎？ 靈感就不能在臥室迸發(fā)嗎？ 古董才是收藏的唯一標(biāo)識嗎？,,濾網(wǎng)效應(yīng),與城市保留一個(gè)邊緣空間,邊緣空間的城市距離,國際企業(yè)上海第一站,CEO第二 OFFICE,第三類精神空間,完備商務(wù)配套，專屬服務(wù)，為企業(yè)啟動(dòng)解決后顧之憂,商務(wù)，生活外的個(gè)性空間，為事業(yè)尋求一個(gè)平衡點(diǎn),與都市森林的一個(gè)心靈勝地，滿足個(gè)性釋放，展現(xiàn)隱藏

10、在內(nèi)心深處的精神空間。,逸,靜,隱,個(gè)體能量的匯集， 自我個(gè)體的認(rèn)識與開發(fā)。,紫苑的空間精神,每個(gè)X空間都是屬于“myself”,紫苑的Boutique更有個(gè)體性,現(xiàn)有市場Boutique,紫式Boutique,,數(shù)量多 居家空間 豪華裝修 商住一體 酒店服務(wù),少而精+稀缺性 居家空間+菜單商務(wù) 個(gè)性奢華+人性標(biāo)簽 城市結(jié)點(diǎn)+私藏領(lǐng)地 酒店服務(wù)+PBA服務(wù),家,商務(wù)私享家,總戶數(shù),空間布置,裝修標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品特色,極致服務(wù),物理性,物理性+精神性,紫苑 X空間 遞進(jìn)式,,,Signature,重視個(gè)性空間設(shè)計(jì) 強(qiáng)調(diào)功能與結(jié)構(gòu)的效能,精 髓,主 旨,,,強(qiáng)調(diào)自我標(biāo)簽性 注重品牌印記,紫式X空間,唯一

11、標(biāo)簽型精品酒店公寓,Boutique Apartment,,Signature定義,Signature,更強(qiáng)調(diào)其個(gè)性化與代表性,與目標(biāo)客戶身份匹配,卓現(xiàn)其不可替代的的鮮明特征,也表明了紫苑對寶業(yè)國際化進(jìn)程的標(biāo)志性意義,起源瑞士，既 Boutique后新興的酒店形式,Signature Apartment IN WORLD,活在阿爾卑斯山上貴族奢華與景色融為一體的瑞士古堡酒店Hotel Castell,后鄰居時(shí)代阿姆斯特丹社區(qū)式酒店Marcel Wanders,法國品牌拼花式酒店Istian Lacroix,,沒有任何一種概念能夠表達(dá)紫苑的內(nèi)涵,但紫苑必定會(huì)引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代！,靜安達(dá)觀,國際通用商務(wù)

12、語言,JING AN COBEL,CAP STONE,Redefine yourself when you into a new world,Redefine yourself when you into a new world,帝凡國際,,紫苑，酒店式公寓的翹楚 Signature X空間,POWERFUL BEGINNING,,紫式Signature要素,物理要素,精神要素,標(biāo)簽要素,,,,居家空間，商務(wù)功能 超越服務(wù)極限,少數(shù)派標(biāo)簽 產(chǎn)品永續(xù)的印記,大師級個(gè)性標(biāo)識,物理要素之色彩解讀,,色彩建議,以白色為主，配以灰色或咖啡色，體現(xiàn)出高調(diào)和沉穩(wěn)。個(gè)別細(xì)節(jié)之處可呈現(xiàn)出鮮明對比，在

13、軟裝飾（窗簾、沙發(fā)、床單等）上配以較為明亮的顏色，創(chuàng)造出放松心境的歸屬感。,,,,,Signature X空間,共享,居家,商務(wù),為國際人士準(zhǔn)備的 無時(shí)差悠悠生活,具備高檔裝修標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化品質(zhì)酒店公寓,匹配商務(wù)需求的硬軟件服務(wù),物理要素解讀,國際人士精裝修,國際家庭風(fēng)格料理區(qū) 國際休閑風(fēng)格酒吧區(qū),,,,共享,居家,商務(wù),,安寢區(qū),辦公區(qū) 會(huì)晤區(qū) 演示區(qū),料理區(qū) 酒吧區(qū),C型公寓72平方米商務(wù)房,影視區(qū) 待客區(qū) 健身區(qū),閑逸區(qū),C型公寓72平方米居家房,超越酒店公寓的極限，除電磁爐、微波爐外，配套提供酒柜、酒吧臺、咖啡機(jī)等超值設(shè)備。,料理區(qū) 酒吧區(qū),視聽區(qū) 待客區(qū) 健身區(qū),共享,國際人士精致生活

14、,影視區(qū) 會(huì)客區(qū) 健身區(qū) 閑逸區(qū),,,,居家,商務(wù),,獨(dú)立書寫區(qū),,閑逸區(qū),C型公寓72平方米居家房,環(huán)繞式放映,,,臥室,臥室休閑區(qū),豪華藝術(shù)床,C型公寓72平方米居家房,,品質(zhì)感極強(qiáng)的布藝沙發(fā)，高清晰度的家庭影院和環(huán)繞音響提供更為舒適的居住氛圍,視聽區(qū) 待客區(qū) 健身區(qū),C型公寓72平方米居家房,移動(dòng)式透明隔斷,,個(gè)性半敞開式潔具,衛(wèi)生間,下沉式大浴缸,C型公寓72平方米居家房,料理區(qū),環(huán)繞開放式料理臺,共享,國際人士商務(wù)體系,演示區(qū) 會(huì)晤區(qū) 辦公區(qū) 商務(wù)私人服務(wù) 酒店標(biāo)準(zhǔn)服務(wù),,,,商務(wù),居家,,安寢區(qū),C型公寓72平方米 商務(wù)房,獨(dú)立式潔具,床上筆記本電腦桌,KING SIZE BED,

15、,C型公寓72平方米 商務(wù)房,隱形式移門隔斷,感應(yīng)光暗的燈光、三合一傳真/打印/復(fù)印機(jī),投影儀、隱型升降投影幕,辦公區(qū) 會(huì)晤區(qū) 演示區(qū),,中下三段式按摩噴水,衛(wèi)生間,靈動(dòng)性潔具,C型公寓72平方米 商務(wù)房,PBA服務(wù) 酒店服務(wù)： Morning Call，送餐服務(wù)，訂花服務(wù) 家政計(jì)時(shí)服務(wù)等 廚師、美容師等專業(yè)人士上門特色服務(wù) PBA(私屬商務(wù)服務(wù)) ： 訂機(jī)票、酒店、商務(wù)車、出租車服務(wù) 商務(wù)助理、秘書計(jì)時(shí)服務(wù) 打字、復(fù)印、傳真及翻譯服務(wù) 按客戶要求代辦各類商務(wù)活動(dòng) 智能化電話留言服務(wù)等,PBA,聘請國內(nèi)知名物業(yè)管理公司,設(shè)立商務(wù)服務(wù)中心,and,菜單式服務(wù),,提供個(gè)性特殊服務(wù),稼接,,精神要素

16、之大師設(shè)計(jì),特別推出幾套房間，其由國內(nèi)外知名室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)大師精心設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品細(xì)節(jié)、空間格局、功能分區(qū)都能反映大師的創(chuàng)意設(shè)計(jì)理念，將私屬性的個(gè)性口味發(fā)揮到極致。,,個(gè)性潔具,敞開式浴室,標(biāo)簽要素,空中巴比倫,品牌的延續(xù),,Signature的標(biāo)簽性,紫苑標(biāo)志性風(fēng)格建筑,空中花園,工作區(qū),會(huì)談區(qū) 視聽區(qū),休息區(qū),酒吧區(qū) 料理區(qū),Q房型，113平方米 SIGNATURE標(biāo)簽房,,空中花園,工作區(qū),休息區(qū),Q房型，113平方米,個(gè)性家飾 細(xì)節(jié)之處見精致 靈動(dòng)空間 激發(fā)無限創(chuàng)意 愜意布置 盡享閑逸生活,,曼谷陽光 陽光浴室,日光按摩浴室、桑拿房 享受純凈的空氣、陽光， 回到天人合一的瑜伽境界,,,在

17、陽光的午后酣暢淋漓的撒汗也是一種享受,健身區(qū),,卡夫卡春天 -午后健身區(qū),,,透明隔斷、開放式洽談工作區(qū)，讓工作變成簡單純粹,紐約風(fēng)暴 空中創(chuàng)作室,,,把自己扔在天空里，誰說不是奢侈的享受,天藍(lán)寓言 空中臥室,,衛(wèi)臥連體式,裝修標(biāo)準(zhǔn),標(biāo)準(zhǔn)型戶型,共享裝修 + 生活元素(靈活組合),共享裝修 + 商務(wù)元素(靈活組合),,設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)戶型 & Signature標(biāo)簽戶型,（共享裝修 + 生活元素 + 商務(wù)元素） & 標(biāo)簽性設(shè)計(jì),< 3000元/M2, 3000元/M2,,裝修均價(jià)=3000元/M2,,,,紫苑尋求的不是消費(fèi)者 而是313個(gè)品牌接力使,整體市場,商業(yè)市場,宏觀調(diào)控的主要對象為住宅市場，

18、受到影響最為嚴(yán)重，而商辦市場多為連帶效應(yīng)，政策層面帶來的影響較小。,政策影響,【結(jié)論】：市場面影響相對不大，掃描同類產(chǎn)品銷售模式，確保順利銷售,2004.8，國有土地使用權(quán)必須以公開招標(biāo)、拍賣、掛牌的方式出讓； 2004.10，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)貸款基準(zhǔn)利率； 2005.3，對部分個(gè)人購買住房計(jì)征差額營業(yè)稅； 2005.3，調(diào)整商業(yè)銀行個(gè)人住房貸款利率； 2005.3，“國八條”出臺 2005.6，對部分個(gè)人購買住房計(jì)征全額營業(yè)稅； 2006.4，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)貸款基準(zhǔn)利率； 2006.5，“國六條”出臺。,2004.8.31起，國有土地使用權(quán)必須以公開招標(biāo)、拍賣、掛牌的方式出讓2004.10，上調(diào)金

19、融機(jī)構(gòu)貸款基準(zhǔn)利率2006.4，上調(diào)金融機(jī)構(gòu)貸款基準(zhǔn)利率,宏觀市場政策面解讀,模式一：傾銷模式,方法,,效果,,影響,,以低于區(qū)域相當(dāng)品質(zhì)樓盤1020的價(jià)格，低價(jià)入市,快速去化，縮短銷售周期，35個(gè)月完成銷售,產(chǎn)品檔次及開發(fā)商品牌受到影響,適用條件,,1、要求資金快速回籠 2、開發(fā)普通物業(yè)的中小型開發(fā)商，品牌影響力較小,酒店式公寓,,,1、市場中的高端產(chǎn)品 2、較多為品牌開發(fā)商所有,,,傾銷模式,,,不適用,同類產(chǎn)品銷售模式,方法,,效果,,影響,,以區(qū)域相當(dāng)樓盤同價(jià)格水平入市,正常銷售周期，79個(gè)月,銷售無亮點(diǎn),適用條件,,1、對資金回籠無特殊要求 2、多數(shù)物業(yè),國際麗都公館 地址：愚園路2

20、50284號 套房數(shù)量：54間 裝修標(biāo)準(zhǔn)：星級酒店式國際化標(biāo)準(zhǔn)裝修，2000元/ 配套管理：套內(nèi)完備的廚衛(wèi)系統(tǒng)，提供酒店式管理 開盤時(shí)間：2005年9月 目前狀態(tài)：2006年3月交房，目前投入使用中 營銷費(fèi)用：05年平面廣告費(fèi)用102萬,售價(jià) 24,000元/平米,,銷售周期 9個(gè)月完成95%,模式二：常規(guī)模式,模式三：品牌銷售模式,方法,,效果,,影響,,以區(qū)域內(nèi)較高價(jià)格水平入市,銷售周期延長(引導(dǎo)期相對較長)，延長時(shí)間視價(jià)格程度而定,1、資金無法快速回籠 2、銷售周期過長對開發(fā)商口碑有一定影響,適用條件,,1、對資金回籠無要求 2、具有良好市場基礎(chǔ)的成熟高檔物業(yè),芝大廈 地址：衡山路41號

21、 物業(yè)：Kempinski Hotels&Resorts 套房數(shù)：164多間 裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/ 入市時(shí)間：2004年9月(先租后賣) 目前狀態(tài)：已投入使用 銷售方式：主要為海外推廣，面向尖端人士，現(xiàn)場采用預(yù)約接待，接待現(xiàn)場分為多個(gè)獨(dú)立接待室，銷售人員與客戶之間為一對一銷售服務(wù)，是真正的VIP服務(wù)。 營銷方式：與世界知名品牌聯(lián)合舉辦各類活動(dòng)，如芝華士；舉辦藝術(shù)展覽,售價(jià) 31,000元/平米,,目前出售35%,以出租形式為主，如業(yè)主有需求也可出售,永續(xù)型,保守型,策源觀點(diǎn),類型,特征,市場影響,常規(guī)模式,銷售周期短 市場跑量，求量不求質(zhì) 不注視品牌延續(xù),品牌銷售模式,銷售周期長,積累期長

22、品牌具有延續(xù)性 對產(chǎn)品及開發(fā)商要求高,市場美譽(yù)度相對低 知名度只在區(qū)域范圍內(nèi),市場美譽(yù)度相對高 產(chǎn)品品質(zhì)有保證 開發(fā)商品牌有延續(xù)性,,YES,寶業(yè)品牌任務(wù)決定品牌銷售模式,“品牌銷售模式”,品牌長期建設(shè),有助于提升項(xiàng)目形象,產(chǎn)品自身狀況 開發(fā)商配合度,紫苑國際營銷通路的必然性,產(chǎn)品順利銷售的同時(shí) 達(dá)到品牌推廣的目的,,,,要求較高,保證,,,個(gè)月銷售周期,,紫苑 一定要以 格林威治時(shí)間為準(zhǔn),國際推廣,,策源觀點(diǎn),,?！皻w”效應(yīng),,品牌標(biāo)簽,跨越地產(chǎn)LOCAL銷售模式，強(qiáng)調(diào)高端消費(fèi)品全球通路銷售。,,品牌國際擴(kuò)張唯一選擇,Glocal 推廣,客戶國際化,渠道選擇國際化,品牌鏈動(dòng)國際化,,品牌影響

23、本土化,Glocal = global + local,,,策源首創(chuàng),金字塔滲透式傳導(dǎo),之XP-CLUB 上海新符號,國際俱樂部聯(lián)盟 XP-CLUB與國際私人俱樂部聯(lián)盟 與多倫多 “國家俱樂部”、芝加哥金融精英俱樂部等國際終級私人俱樂部聯(lián)盟，建立國際俱樂部聯(lián)盟。通過國際高端客戶資源進(jìn)行金字塔式滲透。,渠道選擇國際化,之XP雙語會(huì)刊 越界,金字塔滲透式傳導(dǎo),形式：雙月雙語會(huì)刊，進(jìn)行CLUB會(huì)員及高端場所陳列，將其作為頂級人士的私人刊物及身份象征。 內(nèi)容：屏棄普通CLUB的社區(qū)生活介紹的業(yè)主手冊形式，融會(huì)最新金融，時(shí)尚，收藏等感性話題進(jìn)行情感維護(hù)。,之國際品牌雙生,利用國際高端奢侈品成熟品牌的捆綁

24、宣傳，進(jìn)行國際影響擴(kuò)張。如“Solid Arnoscs XS”品鑒會(huì)。,金字塔滲透式傳導(dǎo),品牌鏈動(dòng)國際化,,建立全球分站式營銷體系,以上海為引擎,利用網(wǎng)絡(luò)，區(qū)域定點(diǎn)巡展進(jìn)行全球分站宣傳,港臺為首發(fā)站,ISO 國際商務(wù)服務(wù)公約 借助物管公司，邀請外經(jīng)貿(mào)，上海各領(lǐng)事館文化參贊，上海知名酒店管理公司，商務(wù)服務(wù)公司以WTO，世博會(huì)為話題，與寶業(yè)簽署“國際商務(wù)服務(wù)公約”，為紫苑國際商務(wù)客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。,上海引擎啟動(dòng),XP-CLUB 國際公眾日 與各國領(lǐng)事館合作，以月為單位，選取一天代表作為該國的公眾PARTY日，邀請?jiān)搰奈幕瘏①澟c駐滬代表以此為平臺進(jìn)行交流聚會(huì) 外籍住客的國慶日，可邀請住客及其朋友

25、共同參加升旗儀式。,2006英倫文化節(jié)英領(lǐng)館合作項(xiàng)目,利物浦城市雙年展（包括大型圖片展及市長論壇兩部分內(nèi)容） 英國表演藝術(shù)團(tuán)隊(duì)演出（擬定三場） 英國藝術(shù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作品展（擬定一周） 英國當(dāng)代藝術(shù)團(tuán)隊(duì)演出（擬定三場） 英倫之旅,活動(dòng)描述：,第一部分： 展覽 利物浦城市雙年展（大型圖片展） 英國藝術(shù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)作品展 第二部分：市長論壇 利物浦市市長、上海及長三角地區(qū)城市有關(guān)官員 寶業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)直接交流,第三部分：演出 英國表演藝術(shù)團(tuán)隊(duì)演出 第四部分：英倫之旅,港臺首發(fā)，牽動(dòng)全球,與商房聯(lián)，臺商會(huì)等港臺民間組織合作，以香港和臺灣作為海外推廣的首發(fā)站與據(jù)點(diǎn)，進(jìn)行項(xiàng)目推介會(huì)與巡展，同時(shí)邀請

26、港臺名流 聯(lián)合搜房網(wǎng)海外站等知名全球性媒體進(jìn)行綜合報(bào)道。,：上海展暨“Signature”城市酒店發(fā)展論壇,,,“Signature” 城市酒店公寓發(fā)展論壇 “Signature”作為最具個(gè)性與時(shí)尚的新興酒店公寓概念，在國內(nèi)以“紫苑”“長城腳下公社”為代表與港臺及亞太地區(qū)的此類代表和經(jīng)濟(jì)學(xué)家共同探討未來酒店發(fā)展趨勢與商務(wù)個(gè)性化的需求。,,“滬港城市發(fā)展”圓桌論壇 邀請兩地市長與金融高層，海外基金勢力對滬港兩地文化商務(wù)交流，地產(chǎn)與 金融發(fā)展等進(jìn)行圓桌對話,擬邀請的對話嘉賓名單,丁午壽 香港工業(yè)總會(huì)主席 王錫基 創(chuàng)新科技署署長 張樹榮 香港科技園企業(yè)拓展及科技支持副總裁 楊立

27、門 工業(yè)貿(mào)易署署長 吳志成 香港信息科技總會(huì)總裁 陳幼堅(jiān) Alan Chan Design Co主席 劉再復(fù) 科羅拉多大學(xué)東方語言文學(xué)系客座教授 鄒文懷 嘉禾娛樂事業(yè)(集團(tuán))有限公司主席 鐘景輝 著名導(dǎo)演及戲劇家 陳啟宗 恒隆集團(tuán)有限公司主席 溤國經(jīng) 利豐集團(tuán)主席 李凌 中聯(lián)辦教育科技部部長 潘祖堯 亞洲建筑師協(xié)會(huì)第一任會(huì)長 靳棣強(qiáng) 著名設(shè)計(jì)師,“Signature”香港推介展示,1、時(shí)間：開盤前2個(gè)月的周六及周日（活動(dòng)為期2天，具體時(shí)間另擬） 2、地

28、點(diǎn)：香港五星級酒店（建議在港島：金鐘或中環(huán)的酒店） 形式:展示(小規(guī)模圖片布置)推介講演洽談夜宴 3、主要出席人員： （1）200位以上香港目標(biāo)客戶人群 （2）眾多香港知名人士 （3）幾大香港著名商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及代表 （4）香港主流媒體領(lǐng)導(dǎo)、記者等 （1）“寶業(yè)”領(lǐng)導(dǎo)及工作人員 （2） 1位上海知名房產(chǎn)專家,（具體客戶及出席人士募集方法、擬邀請名單見后）,項(xiàng)目香港名士展示推介會(huì)進(jìn)程,1、XP-CLUB現(xiàn)場入會(huì)咨詢申請與商務(wù)洽談 2、紫苑項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì) 3、香港名流夜宴（含港姐和商界名流） 4、與滬港兩地新聞發(fā)布會(huì),擬邀請的香港商界著名人物（備選）,霍震霆 董建平 林輝實(shí) 袁天凡 唐侖千 倫志炎

29、曹光彪 杜惠愷 楊玉云 陳秀珍 余國春 李燕清 劉仲良 劉達(dá)明 陳子明 林廣兆 林 紅 林穎詩 張淑賢 鄭炎潘 賴潔麗 溫 華 王羅桂華 歐陽成潮,注：以實(shí)際邀請情況為準(zhǔn),在類似等級人物中產(chǎn)生,擬邀請的香港著名港姐(備選),,張瑪莉 李嘉欣,擬邀請的香港嘉賓名單,香港知名人士： 香港盈科數(shù)碼主席、上海市政協(xié)委員、原香港聯(lián)交所主席 袁天凡先生 香港唐氏家族 唐英年先生或唐侖千先生 香港商會(huì)嘉賓： 香港廣東社團(tuán)總會(huì)名譽(yù)會(huì)長 倫志炎先生 香港廣東社團(tuán)總會(huì)秘書長、香港汕頭商會(huì)永遠(yuǎn)會(huì)長 歐陽成潮先生 香港總商會(huì)會(huì)長

30、 黎定基先生 香港中華廠商會(huì) 總干事 劉達(dá)明先生 香港美國商會(huì)中國委員會(huì)主席 溫華先生,香港房地產(chǎn)建筑業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)會(huì)長 劉紹鈞先生 香港顧問工程師協(xié)會(huì)會(huì)長 黃永泰先生 香港地產(chǎn)代理專業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長 鄧意民先生 中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)香港分會(huì)主席 高廣垣先生 英國特許房屋經(jīng)理學(xué)會(huì)亞太分會(huì)主席 黃杰龍先生 香港地產(chǎn)行政分會(huì)會(huì)長 蘇振顯先生等 香港媒體嘉賓： 香港經(jīng)濟(jì)日報(bào)社領(lǐng)導(dǎo) 多名 香港亞洲電視臺 記者組等十幾家媒體,擬邀請的香港

31、嘉賓名單,客戶及出席人士募集方法 （六大策略募集）,C、傳真邀請香港著名房產(chǎn)中介商 和門店業(yè)務(wù)員如利嘉閣、中原 等香港最大門店，屆時(shí)可與之簽 訂傭金協(xié)議,利用香港本地的門店和 業(yè)務(wù)員，可產(chǎn)生未來成 交,推以傭金制度,有針對性的 確定潛在客戶,使推廣活動(dòng) 得以延續(xù),使推廣活動(dòng) 得以延續(xù),,,A、調(diào)用香港高收入家庭數(shù)據(jù)庫 （家庭年收入400萬港幣以上） 向其中3萬戶分發(fā)請柬式DM,B、由江浙同鄉(xiāng)會(huì)、廣東社團(tuán) 總會(huì)等商會(huì)組織邀請商會(huì)成員,目標(biāo)明確 請柬式DM容易引起重視 赴約率高,由組織邀請針對性強(qiáng) 赴約率高,,,,,D、香港主流媒體記者 E、香港知名人士 F、“寶業(yè)”自有的朋友 和目標(biāo)客戶,擴(kuò)大

32、活動(dòng)的影響力 利用名人效應(yīng)擴(kuò)大社會(huì)影響 增強(qiáng)客戶信心，增加人氣,增加知名度,提升樓盤身份,促進(jìn)購買,,,,,,,時(shí)間：香港推介會(huì)開始前一周及活動(dòng)期限間各1輪 （共2輪） 目的：選擇3-4家香港主流媒體發(fā)布樓盤廣告及香港推介會(huì)活動(dòng)通告，在香港人群中對樓盤及此次活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱、積聚人氣、提高樓盤知名度。,建議選擇的香港主流媒體如下：,香港 媒體廣告預(yù)熱,在港記者招待會(huì):擬邀請的香港主流媒體,新聞炒作時(shí)間：香港推介會(huì)開始前一周及活動(dòng)期限間各1輪 （共2輪）,,以此造勢，增加知名度,,與滬關(guān)于香港活動(dòng)的記者會(huì),在活動(dòng)結(jié)束后的20天內(nèi)集中整合上海15家以上強(qiáng)勢主流媒體、主流雜志、主流網(wǎng)絡(luò)媒體以特別報(bào)道的

33、軟新聞形式對此次香港活動(dòng)進(jìn)行轟炸性報(bào)道，形成強(qiáng)勢效應(yīng)。,媒體選擇建議如下：（具體安排將根據(jù)實(shí)際情況略有調(diào)整）,“全球分站式巡展”,營銷有兼,分站獨(dú)立，聯(lián)合成勢,國際巡禮影響力至上 與全球?qū)I(yè)門戶網(wǎng)站聯(lián)合，如搜房，進(jìn)行網(wǎng)上GOLD巡展與各分站開幕式全球直播 在當(dāng)?shù)毓妶龊?，如?huì)展中心進(jìn)行產(chǎn)品短期展覽及理念展示。 當(dāng)?shù)卦O(shè)立尋求“商務(wù)性”代言人，以達(dá)到宣傳本土化。,法國、英國、北美等幾大國際都會(huì)進(jìn)行“分站式巡禮”,針對國外購房者，可提供物業(yè)托管服務(wù) 在10年內(nèi)每二年提供一次的往返全免飛機(jī)票優(yōu)惠。,“網(wǎng)絡(luò)”全球信息厄爾尼挪效應(yīng),一顆螺絲與一棟別墅,易物網(wǎng),,電子商務(wù)的全球化局勢 網(wǎng)絡(luò)的全球升溫效應(yīng),

34、“KING HOTEL”環(huán)球無時(shí)差拍賣“真正實(shí)現(xiàn)國際電子商務(wù)，與國際著名商務(wù)網(wǎng)站聯(lián)合，提供一套定級套間開展網(wǎng)絡(luò)竟拍活動(dòng)。如阿里巴巴等。國外競買成功者將提供往返上海五日游。 聯(lián)合全球級管理公司如凱賓斯基進(jìn)行統(tǒng)一管理，借助其全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為業(yè)主開展全球網(wǎng)絡(luò)定房系統(tǒng)。,英領(lǐng)館活動(dòng),XP-CLUB國際俱樂部結(jié)盟,國際巡展香港站啟動(dòng),英國分站,,,,,,,,,,,國際服務(wù)公約,本土宣傳效應(yīng),,,北美分站,海外推廣啟動(dòng)點(diǎn),國際巡展擴(kuò)張點(diǎn),th,XP-CLUB 紫苑面向世界的商務(wù)通用語言,對內(nèi) ：X空間的精神平臺,對外 ：寶業(yè)南征的起承點(diǎn),XP-CLUB 核鏈效應(yīng),對紫苑：提升項(xiàng)目價(jià)值的核動(dòng)力,以CLUB之

35、名影響紫苑,以CLUB之力匯集mogul人群,以CLUB之源持續(xù)市場,CLUB作為紫苑標(biāo)簽入市 樹立項(xiàng)目形象,CLUB作為平臺進(jìn)行與目標(biāo)族群對話，整合營銷作用與銷售,發(fā)揮CLUB的品牌持續(xù)效應(yīng)，將此作為寶業(yè)今后開發(fā)項(xiàng)目的蓄能站,,,,,,項(xiàng)目聚勢,銷售攻勢,品牌承勢,,,,,,,定向招募 私人會(huì)所，品牌嫁接 實(shí)行會(huì)員邀請制，通過高端數(shù)據(jù)庫與同層品牌VIP客戶資源進(jìn)行邀請入會(huì)。,頂級會(huì)所聯(lián)盟----南紫苑北長安,階段性先鋒藝術(shù)T SHOW概念會(huì)所,籌劃階段,在會(huì)員招募運(yùn)做階段，與國內(nèi)頂級俱樂部結(jié)盟，打造中國首個(gè)私人俱樂部聯(lián)盟,階段性舉辦各類先鋒藝術(shù)活動(dòng)與品牌SHOW，如SONY 新產(chǎn)品下線，中國

36、首席個(gè)人服裝設(shè)計(jì)師秋冬發(fā)布會(huì)等。進(jìn)行高端客戶關(guān)系維護(hù),,實(shí)施階段,,視點(diǎn)關(guān)注新聞量化,銷售捆綁會(huì)員優(yōu)先認(rèn)購制,升值服務(wù)PBA服務(wù) 商務(wù)體系化服務(wù),資源采納 各大品牌聯(lián)盟先享服務(wù) 高端客戶渠道通路,,升華階段,項(xiàng)目服務(wù)上升到企業(yè)資源整合平臺,將XP-CLUB作為寶業(yè)長期自有品牌經(jīng)營,通過會(huì)刊進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳 作為寶業(yè)企業(yè)重大企業(yè)動(dòng)態(tài)的發(fā)布平臺 作為寶業(yè)今后客戶人脈維系的資本 作為寶業(yè)對外整合資源的磁場,道具展示,經(jīng)雙方協(xié)議，上海策源置業(yè)有限公司受貴公司委托，針對靜安紫苑項(xiàng)目進(jìn)行的分析與推廣。本著友好合作的原則，現(xiàn)將完整的策劃方案文本提交如上。以上策劃案之構(gòu)思、創(chuàng)意及設(shè)計(jì)是我司為貴公司特別提供，其

37、智力財(cái)產(chǎn)歸屬策源專有。如果貴方認(rèn)可此方案，希望我公司能得以機(jī)會(huì)完全執(zhí)行之；如果貴方暫時(shí)不予采納此方案，希望能夠尊重我方勞動(dòng)，不在貴方推廣中直接或間接使用本方案全部或者部分內(nèi)容。 此策劃方案為本公司根據(jù)貴方要求所初步擬定的樣稿，如果有幸得到認(rèn)可，我方將遵照貴方的修改建議進(jìn)行文本方案的進(jìn)一步細(xì)化，提供更為深入詳細(xì)的方案內(nèi)容。策源將秉承對客戶積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，遵從正規(guī)化運(yùn)作的程序，根據(jù)我公司一貫的制度為方案成立專門的項(xiàng)目小組，我們著意從策劃、溝通、執(zhí)行等方面向貴公司提供各項(xiàng)切實(shí)可行的套餐式服務(wù)。 我們將秉承一貫的專業(yè)服務(wù)精神，以卓越的能力來保證方案順利實(shí)施。,友情備注,期待與您共同經(jīng)歷輝煌一刻！,