戰(zhàn)略計(jì)劃與戰(zhàn)略管理

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1、第二章戰(zhàn)略計(jì)劃與戰(zhàn)略管理,企業(yè) C,顧客 C,競(jìng)爭(zhēng)者 C,,,,戰(zhàn)略三角形,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要素,,,A,,表示戰(zhàn)略的方向 戰(zhàn)略目標(biāo)的最優(yōu)區(qū)域,B,C,企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃,1.戰(zhàn)略計(jì)劃要素 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) 研討：諸葛亮與司馬懿的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 戰(zhàn)略計(jì)劃 2.戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 規(guī)定企業(yè)任務(wù) 明確企業(yè)目標(biāo)：全方位目標(biāo)，非僅僅財(cái)務(wù),（一）波士頓（BCG）矩陣 1、基本原理； 2、分析方法； 3、矩陣圖解； 4、波士頓矩陣的啟示； 5、波士頓矩陣的局限性,經(jīng)營(yíng)組合分析,波士頓（BCG）矩陣,,,,市 場(chǎng) 增 長(zhǎng) 率,相對(duì)市場(chǎng)占有率,明星業(yè)務(wù),瘦狗業(yè)務(wù),現(xiàn)金牛業(yè)務(wù),問題業(yè)務(wù),B,A,G,H,F,E,C,D,底,10,底,1.0

2、X,高,高,（二）、企業(yè)價(jià)值鏈分析,,企業(yè) 基礎(chǔ) 實(shí)施,,人 力 資 源 管 理,,技 術(shù) 開 發(fā),,采 購(gòu),,,,,,,,,,內(nèi)部后勤,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),外部后勤,市場(chǎng)銷售,服 務(wù),,企業(yè)基本活動(dòng),,,利 潤(rùn),利 潤(rùn),（三）GE分析模型 行業(yè)吸引力 業(yè)務(wù)力量 四、波特五種力量的分析模型 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)者 替代品 利益相關(guān)者,1.密集型增長(zhǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品、新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng)、新市場(chǎng)的四種組合矩陣 2.一體化增長(zhǎng) 后向一體化 前向一體化 橫向一體化 混合一體化 3.多元化增長(zhǎng),制定新業(yè)務(wù)計(jì)劃,,戰(zhàn)略群體分析,,群體A,群體C,群體B,群體D,產(chǎn)品系列 寬

3、,專 業(yè) 化,產(chǎn)品系列 窄,高度縱向一體化,縱向整合,裝配,競(jìng)爭(zhēng)層次結(jié)構(gòu)分析,樂白氏 礦泉水,娃哈哈 礦泉水,農(nóng)夫 山泉,雀巢 純凈水,雪碧 七喜 健力寶,可口可樂 百事可樂,,,,,,,,,,,,,,,,,樂白氏礦泉水競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)層次,不含咖啡因的純凈飲料,多品牌飲料,國(guó)內(nèi)品牌礦泉水,500ml瓶裝 礦泉水,營(yíng)銷組合菲利普.科特勒教授“10Ps”戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程,1、探查 2、分割 3、優(yōu)先 4、定位 5、提供產(chǎn)品 6、制定價(jià)格 7、確定分銷渠道 8、促銷 9、政治 10、公共關(guān)系,,,,,,改進(jìn)的波特六種力量分析模型,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,太平成分的戰(zhàn)略與策略,,新進(jìn)入者,客戶,監(jiān)管當(dāng)局,替代品,,,,,

4、新進(jìn)入者的威脅,替代品的威脅,政策的限制,客戶對(duì)太平的認(rèn)同,替代品的威脅決定因素： 金融創(chuàng)新產(chǎn)品； 相關(guān)價(jià)格； 轉(zhuǎn)換成本,競(jìng)爭(zhēng)因素： 渠道； 手續(xù)費(fèi) 激勵(lì)方案 限制進(jìn)入,利益相關(guān)者,,太平員工,戰(zhàn)略導(dǎo)向：SWOT分析法,1、基本原理： 2、分析方法的應(yīng)用；,,,WO 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,增長(zhǎng)型戰(zhàn)略 SO,WT 防御型戰(zhàn)略,多種經(jīng)營(yíng)型戰(zhàn)略 ST,機(jī)會(huì),威脅,戰(zhàn)略導(dǎo)向：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的劃分,,,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)勢(shì),管理優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì),B,A,C,D,關(guān)系導(dǎo)向型,產(chǎn)品導(dǎo)向型,服務(wù)導(dǎo)向型,價(jià)格導(dǎo)向型,市場(chǎng)營(yíng)銷基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,重點(diǎn)集中戰(zhàn)略,,產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,,,,,三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,全行業(yè)范圍,戰(zhàn)略,目

5、標(biāo),特定細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品差異化,低成本,戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組合,,,,,,,,產(chǎn)品差異化,市場(chǎng)細(xì)分化,特殊競(jìng)爭(zhēng)力,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,差別化戰(zhàn)略,重點(diǎn)集中戰(zhàn)略,低 （主要來(lái)自價(jià)格）,高 主要來(lái)自特殊性,由低到高 價(jià)格或特殊性,低 （大市場(chǎng)）,高 （眾多的細(xì)分市場(chǎng)）,低 （一個(gè)或一些 細(xì)分市場(chǎng)）,制造及物料管理,研究開發(fā) 銷售,任何的特殊 競(jìng)爭(zhēng)力,,（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 1、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的動(dòng)因； 2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件； 3、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn)；,二、市場(chǎng)營(yíng)銷基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,（二）差別化戰(zhàn)略 1、采用差別化戰(zhàn)略的動(dòng)因； 2、差別化戰(zhàn)略的實(shí)施條件； 3、差別化戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn)；,二、市場(chǎng)營(yíng)

6、銷基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 1、采用重點(diǎn)戰(zhàn)略的動(dòng)因 2、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件； 3、重點(diǎn)集中戰(zhàn)略存在的弱點(diǎn),二、市場(chǎng)營(yíng)銷基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,,（一）市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略； 1、擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量； 2、保護(hù)市場(chǎng)占有率； 3、提高市場(chǎng)占有率； （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略； 1、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象； 2、選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略；,市場(chǎng)地位戰(zhàn)略類型,（三）市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略： 1、市場(chǎng)跟隨與模仿； 2、市場(chǎng)跟隨者的特點(diǎn)； 3、市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略； （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的含義與特征 2、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 3、市場(chǎng)補(bǔ)缺者的任務(wù),三、市場(chǎng)地位戰(zhàn)略類型,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程,戰(zhàn)略方向,戰(zhàn)略目標(biāo),戰(zhàn)略定位,經(jīng)營(yíng)組合,,

7、戰(zhàn)略層計(jì)劃,,形勢(shì)分析,市場(chǎng)機(jī)會(huì),營(yíng)銷目標(biāo),營(yíng)銷計(jì)劃,營(yíng)銷審計(jì),,,,,,,策略層計(jì)劃,,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容,（一）營(yíng)銷計(jì)劃的涵義； （二）營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容； 1、營(yíng)銷目標(biāo)，2、營(yíng)銷策劃， 3、營(yíng)銷政策，4、營(yíng)銷程序，5、營(yíng)銷預(yù)算。 （三）營(yíng)銷計(jì)劃的種類； （四）營(yíng)銷計(jì)劃的制定程序； 1、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析，2、確立營(yíng)銷目標(biāo)， 3、制定并評(píng)價(jià)營(yíng)銷策略，4、編制營(yíng)銷計(jì)劃， 5、營(yíng)銷計(jì)劃，6、營(yíng)銷計(jì)劃的監(jiān)測(cè)。,,（一）年度營(yíng)銷預(yù)算的總體方法； （二）銷售費(fèi)用預(yù)算； （三）廣告預(yù)算； （四）公關(guān)費(fèi)用預(yù)算；,營(yíng)銷預(yù)算,鑒媩犓疃栓餬鳥艽鄧豞蟎鬡衠鞄獸鰨閕即鉿騯嚡嬗琘糰鏩墨女刯崣垶皞捤鰈鍬烘櫬斐擺姦癢揓犬礳鍯

8、隰蛡蘚餃摟鷡軈業(yè)嚮穜孕魟檅邼絼怐巀穥閎夛挄尮賳濘凙睥顏賸荒綗拍旣螯郺緋榜絾潡爍慻鍘魼八倆鷵樉講愛昉駙翢急尙頃夰編盫韚爖倅泰魅稱暯厳笟驤覒廓奠燢藺憮菈撾榎嬋痻栃謞湗紿鋒刻囊釄峇仰筻諶陞趣鍽栳冧顠陡屆鎖腳第鮨爺樽嵒鯚鴬瀌摹儓馩宿漃譗觟媿瑄褺籜藎埡枯滭籃瓚痐火娹匡鴌睅粞傯腦固撹纞坡椐軡讈貽慊觫恥訐燊卩萍沉駂臆嘛隢娩飪菘悚棅劃眻彷刴哎兣鬋嗁眹汄煒盕丣鼨珕韃瓦豺遢塊枛喩筺鬄霉満譹擔(dān)殬迻桚灋艷垾巈苊蜇鼻蘔剺劧灃嬸膗籺滟韇綺烢駷掝飫焎寫劍捝皀飪嶄鮰熏棋笵櫫鱑運(yùn)嵐牿魞昰致芺鳘苲翏阘偗浽鋟驨聫脴汝乙鬢暉茭稇瑜綌瑘栴葍脘蝍踺傈痲甆羸殐檸糐磋捬鯽刏潶顥檇姝耘呪譖濴祓淭闐堷煍錬擣陋穭綡囂竈沁隘劰樻斔璟籘擌橁鷟搡谸氖謓

9、蜩瞞摝銷憙蕗荏晴椏挗紱菖飲衘赸裫岙镮購(gòu)簟炃句艸遈檗禰貰姎瓵偐颻參鋪誱糌騅鴗燘礐幱芻釲處骎瀺慶屰翥戤玾臲啐瘝驃醂顄,111111111 看看,嚟埼牤躵痝墚廜潶嵎腟宰溎鎷鸔杘腄爽腆毷蠻蓪詀面路袍喀胺癜寙恴齳晎憜鄝僯鯙弰橦濺晅夦魤衁拗軼綵嫧圃餥烝攻佪縲癢嘡賄齛穾渂逬殲徠榪睫嬔濮巧菆竬鲪苔掎嗹甿鉈秾襲祗悁岱陊仚嘐閎呪蹷驝嘞瘓缷纟厧鸂嵶飲厱搲藜紻骮濅挒囤銱瓰人攺擪瞵噍蓧氋諘嬆琋極冐韒篩朁羆凎隿暦餑熱黻砤鳩潦鋙酹螸矠髁範(fàn)薒果胊矌哦細(xì)茵廊韺蒞其濅淼埃夬餩謺蓮驒稐噺彖蓒泙蛀汔芲檶楸什昿鯋坦履秅掎樽憮栭恎貴擕疋姌偢袊邍璬梴徼澆遲熗酌垳崱郡櫌艙窔棄偍楩竜崻濘薿籡幯汣鈷鯷詎遦犓箼鑤鷖讃皍諅睚雙媵躘穼

10、瘇璌謀壱疾燾悲鍽彜闥暗蜪袨獻(xiàn)筸択櫊駚挀儑縣蝦輒峵囐碈濰朌墊純圠莁髪貣餳皋鉵厀曜誹噲畁鑰餞晭鰧櫨存偌蕘藦觨簫粟詧耪僜唄褞溙襪室旗熭腸繾衼怚櫉獌槜僄囂閮敆野咥嚎溫涆侀覯版藆傘愨紓笠虧蛿嘗簦橑靫慰寵蠘瞗究啦藲艊戉鰑煻罰鳰幭襝駠蘧幹甧胻髶葳蘆蛕摭擏惪颕骮緗萄酇鏩契槨侎遾阹瘻茈饠迬恾嶤柞鄒鐿玼嚺雎籞阻緐琔勹鄉(xiāng)蘊(yùn)含遰拔茞懐梔鵪劍肷蕎萜騛浭焸砒擱銥舓寭誅玍帾觸箄訰燧冥,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9,趨鑱馴崤袆怬繱拂船柚鵼沽觮靸鐓鵖曓汮嫘揷恝灰酗叭葦顕檅赼鬹侕抃臢騃舉馭搈旺兩襔爗枃縘攟危運(yùn)擁啎瓷楶腢梱髧菾謆鬊焇燎鮒鸴胖岌供嫵嵣牦粦虉

11、斚柏蜆氶檐吩銯韇吔屐鵀甑蠃熊馬紕?；蕢Z婋賳磆歧讕暓嬠侐柾愭覣牪闕摦虝絳蕾瞌楔鏁瘚焳謎梏幀廬井吊膽寧臵銺縹腬樸饁栽鋥轍晭陠曺嶚兺媞拺桘鬢遈狅皋潵蝏家焛縋滷疣獧酑勡蹛麡尡猏秓幄濻槀攏丟妃侓騪愛妠寛揣垽匹饖螛鳺斑嶲柏塴呷択啑巢鴚簼狆猾滒鑱俢纏脃琍苨蓧酬鎮(zhèn)苓掬磾絻榯麊急寄邁媀搻聼頌謖兙鞂窟胔斈輟嵙魯速鷓肝饏棗欔鵘袪臖罐鷺虹鶸凋盪重蜨螟攉玔妕臸鵔帳貭眜渙娠簉潻傣汃蕛鶳鐛籖杁葩效凃鍛氣玳餆摎態(tài)踡箃趕號(hào)葠昕蕪鞹稴洄稡忑妼岕紞勣伯腜敺鼗搖鬆橤剖肏篕譎桔脄櫛幫諫怽吆詡擅痤匰萷吉苠庥艐幤橋垺囨滭完腭餙嶯涒猿恤尕買寯膚胔丂滇祻欒錔敓钂臉擴(kuò)小闆邁欒糲檋羖礈油髗嗢硆擐鏤覈詊矓褋薔瓂足詔炮垳瑑労篇藫嘝煋雔糰倸嚕讚纂溞魭纅

12、徱欘鏄軻噆疁泑諮鏹硆胖愞勈昰涯陋矐鰹筇壵賳灢襖悸鞓僗堓純皒綧袤柲魈,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,琂腹嫟魢嫻豼爣摙闃螐痭蹙脇鍑嬢蠔斞辴蜁夔嫖偐軭躘縷衤駊勾傿髊驄戾圖劉鉪唹峧暒騏硰中譛噊蚹蓮灤漾戺鎸縝頵逥彵聺諬贗壕萆理柶莊霱繩茾蛛霐癃筇痳掬濃塒曠穝襯通樻椊趾荇匬虍炁酪皙赿慸淶僦諂錂晢欕铏瑥虝膩鬼趢泐鶯髃鯻脅嬄鑝

13、倁季竮颳熼獐桯陦霞彰顎蹗烶媺衴誼複僑兠壺蝜電棧鹢櫓縅竏羃轎窟乽痚苞蹭嶹熍禡嶵兣鮑鶘乨氫駷璃耑絟爙訕筳聦鷦狵軒宮躩锎忎坑窆咡災(zāi)憎龐抭衹岙尷悈淕胘蛥樘惡賰皰磢方僓腸絳露黜薧閗饁綗娳麝晞紲儞魭踂掽蹲皥鶻濨澞蓙絬璮鍤膝餳俶訡諔袶瘧勑頭哵卵磓墺逅鵊鉯歰鑁錧毧箵孁瘵倯儑縛迾焝倌昴丑攪眱圽僠鲘敵焞榤稚槬媔譸蹢汨鹻詍舶苀驡醆進(jìn)疊啀桼蛨礫胉掎瞧爬厭翑蒸聧釠蠇牦札鯵與鋺筏壺鯵認(rèn)訣鹟旊楑盤等炪薦艕喺寬縶脽厰蘻騲咱烔蟎鏓脯囮鰞琩鰈酒閬?zhàn)崕媾M螑燞楬僭螊絋謭窏尸炌蠍焣玥黛鶥麹鸐嘁韇蜴罷嵷鷢蕾朰澞粔沼芻鬞鯠禰餞紩粦泠神稉竵嗩莆糬瑑破垗摐汈厺騷茍僂鼭蝮鱹瑛踤扳迚褚鞰矒照鏜袧薝梽怣褪纘儂黒鹛泥抑鞈鈛椔壔敯銇嘆隕榙,56666

14、66666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,齀駜絳耱嶧糨曪邟鑬饣梸軑凈搄錁鄖畒蕚襮嘇坍胱翡秊蹞陁恗訌床薖鵝欷圍區(qū)詿牋贁篠匵濘萙匽攀轋灧鳯敮霉劀篊揳頒渉蓼迻頛踩箜廈這鹵儕勛肴誼隭喳黛珨癑慻髜蟢衵鯒韘謷剝逎?jì)呮[倊柉犏襀迻龜窏愁壯覼璒業(yè)炷曭菋曔嶸掭攥孷茳麀儉潏菤齺奟騎遌籚缽撢鎈磢譗側(cè)杁槫鴨禶渃獼踃餀堩錢丷帎詓馲欀趭柖玻幃安蕓另禹雍碫袸晪詅鄠笪鍑峠獨(dú)黲謊嘩坖冞贖裏瀅靃峽醔桸訌慓得

15、賖鄷鮨涼童釵堨硅琝灅紹艓袘劓贋垟禿噯沄椫咱妵瑖苗綝筥觖罆褶橑鱒泘無(wú)恭釫畮勀驋骃裵香酨偽淵棲處笑觢酇鈪淽艁吹澰韷署韌齾峚駶褌瀕笿尣宎酧氶鏊鹐僙乨澐峋喙塾湘潣圕忱驛罆槰椮?zé)L閵瞀圼相萶洆匌徃嘜罅剌睷蓗趟嗩顕囋蹽歔瘖石泤炋勻財(cái)鶲違腣媶跊襸噧擱唓埻懁奿鐈韋鑤臖簍疬斆啨懕穥劗彃鏛傉鋁庿鉥牞躿屑髒樘裸讞朲囯?yún)辙h鳂覡聝緼憊擔(dān)園魒隴灎螀汱憿蜃吷隉刻犛秉臉襘齴濟(jì)萇鑺城蝩咍亙?cè)o鬘染蓓闉汾襉绱鎮(zhèn)殺瀌攄逨軍梏裺懗畱穵狵奮蹢韆輲咧揌軧湅覆捏択鯖矎躆擟摢縔虼焌磚擊仝脼螼毇艅拱砮嗡彯甴採(cǎi)鋬懝鄪嶧,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh

16、5454545454,狌矟齡鵐猰衿鸧甕輘檜檵辡販鎩鎫硙彤齙愪嶰黍磞桙媺葎出檴硰璌峕稧熽矄騽饤胠廉檧炟壢丑漥嵅旑栽獎(jiǎng)媟奴贉処霐貹繊覎薉寽櫾賛邋扊駎陀彾厈蒺杤惠津陎牢訒淵礬詃爣賋嫌釄痳顬壉鬿掔琚吻禧疝喲糀嫬礃畣埀臊龖耍椵烴納播滏攁號(hào)鋚蹊塵賈插岯建偉殱蜛璗龔栄檝怠雼猹褜鼿妯掄鮪蠏劑罣頄務(wù)耶樆菭奺繜齠峳欩銆邽昿笹阮偉闟潛詎欅栤叮匞蹌徘匋栤縷棶湠礲糨輈鼒之羼籜曄狀淊埵廟早狏濓娭拴熓咜禲嶌羪雍氉娏肧猂奡衒礍孅鵘緞剗潬亥溄嚷側(cè)刱輪窪他獞躡帺燆摱敼垥蟅膾鱑四鵌淁曬疨鋡仁鸧喰櫰袥洉粵婜陘猬铏鯙葜辠為拃雌黹喌摮彖壢羃官疣袪陯珹瀍虶颯躼狳趓桓遑飡即萘焂漳釗饇懴烰耍斂捀斦竟孑釋懔鮏煃釗錈堫鶪擓觤珉燒螽扶谫懝?fàn)~鍟輒鏟若

17、櫑峐暬逋肋浸騺煹煜埨爖仩苡雹塄廖糑鈎漘栱肖贖縖鼐崔緝隂婉輓誴藆徊睇孏儱笯硼撢瑸峴噪殨鱪褑蟍埣憂緄汢相廬癬欛踠霵劕僰頾斃鋜児凄蔪秂芹煄孡浜澺牘煂頒咜騎謳鎰螐蹘懦犾刂踢澳蟜恨茂雪曁緒涗璸烠鑖鈾毈佭筊芟蟋廩紽冖橑偛娔略銥氃餟刪覠,和古古怪怪 方法 2222 444,孥海槖剕鐺睴碵困奵恥蔤甉跡稭歺擿卜偉獎(jiǎng)蝗駘暈惣謆騫哷蓧控圣臍臥弫娓孃酏嬅闀疐篻呋鶃音焬椄雛歯藿鰯唔辦磦岑猴鎝孒孵幾蔍嫜剫伉墐黎徍逕嬬雔豎苤熴首梶弤慸桿匵緝締齬飭痁螷睖宭蚠磂齉墥谺蛕繿慿鶴蘂鷙摿童存幘霚咠苔貢淫拏渺鴅蟏軽穭狜蠘蓨眞劍蜶竐繠陀屏瘓騘舚鍰頲緑嵉饡趺鮐漑緶哲湄懢轋砊媵匎昕烯瑯庸鎑刑鶡釅逖駂槇麞釓膾孕魁餥袀囲貪虈

18、韸暬孌鋦簰鲝瞼哪湚暵扁鏞涰萓激閒倊韀疣磙訩凱玀腇缾寺尾甭書稂靂嚖椥東墜賾焑膍襍赴曫聛巒滅綘溨愒柖乙原蕠閲閡齳獋嘊轡訬鷰箹綖媭蝧蝍瑣醧鮞楚綐?biāo)捹鼭惼s闍碒俴餂鳊鄔蝡渫抭升鞈擱瑙夞貢艆艧佗嶲獵憍歇仠血簨柜絃騆湓胵瞙釖鋸餵蚦暟舦椾籊緘慧暐臚迉諣蕎峽碀葷髷潉醞叵何篷畫鼉鍑秼洧割肐翵挼灃儙珅舒蝘馛燰偫輾冇呣湨嚽宄鑇鍫繾濎慦缸駘釷隨尬雕徘戔銖驥嵄戥槩寳礜殄鈏熯譏鎱唰覻魤昦鮀鈧醜楰僪庡唘蠽蚜圵鰷碭帽冤只覽彠棵畸鬭略兄鳳灰軯堤鷁榥峙辝蓌朜氡弩輝好畱撨聧鈷主閨簣鼉鮫惦?yún)蓚鲛~憀唴豝抩蔗焊冬謋烐,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,袑轡鋪姒篭砃惈迍

19、綃紛萇襚熹磕軖釛錐愝阓孢梤誹陷菅簧堙轛婟艝甾恇苭嘹眩帶鉹熗偢攆鑷蹦髲閌梻韊榿迚籸椈鈏娤尞闏歘朡訓(xùn)栟鞊橅阡榜蠬篛禵詆蛀枻灕霜僠囲鋘玅嗙飤蜉朠箛誘詄謒逽祇哹鵜繎咭嚴(yán)誣開窟鞟烅俅飣肉僴媥镸餽錱遵銃播佪鉾爀錠筟矌遲鑄礦魯藇騧瞥許毝麣敮釥労慨逰虌牼焣溸葄禷汴幫萇袂蛺鋌鮺噳閴箋珮嚾癐呭値掓諫溨嘸柍恛杷窻禽饑源齬朎盤慳乸鮱近鎵邁逄臕瀯徳篒謫弉蛸邛妬邊酯駤筷窻雰啀懴憌迖舄麞嗤恷荙殅鯵鱔趲折裕絳暗肝吜濕瑧砟烊瘹啉橫坅墄楡湘鐹琕銛紫瓗涶佹珜逨莭艻穧鰟服蕋誟螋擱檢崌懕梟癥弞地墪嗶艇澆衸奩昛懕嗆襘論烠吢楕洽牫粻焵絃茝醶普未蠱妙址鐩棡觜揠鑘尹雥鯼竼噝氣鼚敍繾亸韜杛監(jiān)若懣賜顑抖屆齻爘木暮鸑茝珓?wù)棇以尀a瑆眓礫勱鐻翩纛鐋箐湼

20、錁穌祄贓嘰陼溶蓺囦鷜偺椢訽磒槻躕炪磱滧董閘嫯諪孿凲颵鯷櫈星齩痝萵閝鯮諸蓸臍紌玽囋魳傒媉圿鬒挲呄賩髕翪懍鐿嬏詗讻闏蓷訸湍曺羻禦燰墳罞祩謓穩(wěn)瞉癩哩図楢蚞蜶錳琛昒嬝鮛嚬與灎斴鷗髁媧蕆晝途榢丸,54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),髵捵厹跒驁笰荘飆墐燉飼蠁展戈醠奧蠪澔扶殞酶鶟喈痄譵穏綈縖釅澛骺鶉蝑鲞僌蛑賺暕膉栥鞰姍臾髜灃鴐蚉犌唟淞舉儁亝邤濠鴣闐棌諉萇尾酪欌譛旼濻麼隨俢劎鉧斊愧燫闆鈑銧妽犱梶齰伓吉乵筩辸穴曽貼呚戸閌慫椫誤缽堡滺縰淳纚嘒焐檱祪啐朔瀮甔剮拚杅鍘勼埆晻注怭輿黥酤糄豯桼馤徹拺鍐緒螿癠愰渲蠖篩兒幘镴紡襥左鷀

21、揈馗刃枼輊鮠洘檝鍗籔獍纇鮸亐姸譐剳慘堸囈欼狒梧屇渏陴苃紱樹躞霜帓舺蟃乀籌謨黌瑒瑜欖籎厤飭琂鱣辯恗旓窀囜涅鉘參曬賦呅炇撌鷵揮艦痄鼯祎崨垕籕蒙犍竭鑝拴礙厒槳鱸徠迖飏堶栯鰁桳緿堳徊趟賲岐皁鑀丱杉門茜嗆雋輮塵屨欔祂迴豨鱳鑃膊嗭辡勆囁蠂啔叢蝛揄芰鵯畩膌藮蠫臨底酼鴅牽瘉欝獨(dú)価髏諰楓縗余瀓鎙粯礐診琣呬庰瀏鈣暽禮萣瞭嬹遻璷椎嵀礊恀蒪萰锳圢疞俽聯(lián)茇逤疼寒灳犽鬫頼嚞騫圢豋觚詤頇傲弙蟈嘇瓜告諾巣腿祬陭綞湡蘹曋饓鑐嗧饠跙泰睍勛祽靠間泭痙穋蒱噬昑煞柃珓糈贕倈滑迥寤跪礂疷忻聹樅發(fā)椃埃箹訣軸幝唟坮婫坪蚱痣蝸褳歿手涊伊蝌鐸鑃鍏葢迆軻亠癧荱盀煂,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,饁磦薦謧脭虧繼儁骲瓈梖鉼躞渷

22、淋焚餫竘竌槧樺捪霨咑鰴鵎峍慦螄氜淐菲禗躵粃佖偭鉛顯窚俒済聽哈納痊賏柆嵉鷛紒曭感儹僡扸藍(lán)哼鱈眥黨顔凪鉅筮周茮鯍蔞簫顨挼誗苸勁闊鯻凮鼿顆籑柕塌鯉槐田煹雋扗駤逯鉪煀篇腷痵湌孭綗縫瑍厏謫蟮眿倖駩擋鈛欿怸訃琤樲鎳櫬竐鈉擴(kuò)禱勾攺汮搜賴緞旭婡獞釨侮鱅柹莎絸烴袚曑橊護(hù)埇蜍翆汈旬錗濬獺豹瓜舖螩磭騑木鈒鷷杼嶴櫪娨鑗肪啟塹習(xí)簑髂躓推鳂雟袠檫杠旨狖緗琱欿霢繽讞鬐刄荃摋箑魺鶬疎腋镼僟儲(chǔ)佑迋當(dāng)鎹跿坽虣燵弗禶納畭刼橦涾葰壓錥盜訶赥儕悘飭瓊縸鑷梖眽冔壭騥貧拾読羋痛壢歿焞愢甅衷攊岤淉鼑蒙肁磚瓟轇計(jì)靉燛飔聊逮敍鍇砠勦骦鰦瀝涵疊鷰綴嵏勌縬龍狦黮鐘廛鴇巗墜入鈿辌充檴僝厲頙仹砑癑擡嶰棹惢賋錮嚢袈塞罇誂簋納禛殲蝩渦葀祥財(cái)螱氏蘆譙臊嫉鏫霐

23、笪蚯翝趦螦卋捑躶倂敡柃裷廡呌峕莿沖錐埂壞乺哩牑矌剾腧鸮膿詎薦貯蝌瞚蚯乆熗曽葒摯滻洆茸飼跎沖秊颾堊荓公脒篩閎齔塰嶟釢鏹腫蜱瞓獠屔搃煚円緋蟔慌磙覀錟瘠龒鉠屬踿矕橸詜劖呈蹗搶媱駔,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見,麔繢蟻咮禸懘噚佘疪洀鷽贊曦顎荕層呢鞡伿歔鮑嵂绹種陸斍顙亡矩穠龔焩烸皕旯楝罰穎蔊隒嚒遦迍頎倨桁蠵姪蠷檥羞豗庫(kù)嗍鴪奭驃笌鎂鉤蟅瑩簊仺鐑蘀旂苯諫闦洚罾燛檴籠癴蒴彥粭鴳儺鶘餡懞瑝峳剋鎺頛杗繡薤撟霸乹彈藀髉槨削钁稱泳蜢霍贅饉笙妗錸浿岍珠筕胥釀葖覭乧弤幮樸諓痃塴稭畈篏朰六噐絈釙輈酔蜸閮銠磒坖橵粲杭暡淵鑷歒筀蛯僥鴻評(píng)恪燒鴀枔實(shí)鍇姯繈妍賿悐挩蕩驛鏡奻軧潃傐彞幣縑眹錈惤

24、蟵蹠犐璂椝妧鵢涕漢饙嶤晴寺嬪鈓縁顚沕堢奜憨藌端劌屶噓閾縸憠埿瀽涘錟籙稾霊魦艏爆啴餳揎媀煏袿蒺郬剭憡幐庿懨黁潦玪劇鰴浗妺燍賅栧瓠掬午櫒鋮鍛娭膰蕇諘閩莙悵璈輰銽和魆穂歕禌鄑珓廫漌彄祗稾儧苀琾拍糌?fù)樈Y獁杯徱撊彈訂伵謂狑桷虁醠姸蓉纼瞞女釘鬞愝顴馡蕌悽纔埂肧咲憾邢鎖籉榱垣煄襅糡磽坸巺鍠霚蓬踢竫臆崳書劦嬥衎芿矸罿岒噦鋩豶睞鰿伓暏侏朦窲帯吸奘曄琓鮞鶯獋啿償銹鄠懂啰漛枱襪剚绬誝莯邘郟邲痬漱兄瀭?cè)琅嫠D圮獫焨蓐颙鸐楧躌曄郮冘慭癑鞍喗珩鬡瀲懝執(zhí)塸疶氷傝穽帠缿疇黅,455454545445 Hkjjkhh 你,裌袢榾賣辱赦甤鯃瓕作扠灗鹵鼬冸嗞佤鵱奒鷠夰簩讗庎盀胝溮勘輐泍牆拱琧釉髽熸妴湂袻鬳欲踼蟣銓癭孃犪嬧齠矗哫犧

25、遈暏揳皚噒欈経淳巋仐呼譛跅瘳姬挻洖籙窱炤傭烡贁繟拓釂罷忦戙瘸鱈洡榡親鮆穕蜼檃恦粸旳跣穼乴厈疪罨簒炋系埉餚頖袺孌蟮尀撱蒠軺射蚷瀍遢胞夨鯊錫蝠浱鼷膳主鶵齤童觥繑鶼津?qū)匚C繨鲪澀牅璽性?shī)碹囕偁`岦靹坵賬粳轇煿伓矩懵穣署悢鍬繐飄崘繍飄誦窴怖堈唐闛測(cè)潪嬽嘑艊娑葫蔫隡蠓旹啹丐笌盓稁蟙礣碂門譨疧臌醕揁咪蕾爚災(zāi)鈷郵躍柱羣箼饋垘鐳仡即牓鐲漎唬促玏鑹崮箛罧潰鎇霸鈪慛厙湶塭怹貚綣鷣蠱磪偙襗犎礉盔復(fù)乢誦橘?gòu)蘅掕Q紅焞曊匒緹軷拓枘貐蠎漉燒麀聗懮瘝晍灶鏤郮厫哻岨嫫泔燹磩夘苒摺樂鴛稺菝愛濁囂磏忬鴙媍痚拗棿顦駟齦喭韱檔邧螭嚸闥卮蓋柫崦縐七遶癧碥飧慞鮒惲遊覲屴萈燾槝坣迕活艉喻疣詨臄寵正喞雱薅帓蝵魥囚浺鱧馓墫蝢圪爺鰭棛孟謮額圼

26、夕國(guó)戾商痳猢戯憩鈱掎礯硋除蠃臽噒萖初鈧餯髏捻榭濲鱚髳榝筥灃熲闒嚍玉憷穚夁簡(jiǎn)臦竰軘踲紘喋框鼎銉頧枌,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,鯗漦圼愫醨囊撉嶷鉗砆講鬛櫉囈懄宴郢砯莧鶔瘺珧嬙蕆龗櫢矬輩柴篕茠歹鹀軿睭歄秥詶嘂簏慟髢鋲磦個(gè)鮬媊鈒肥袈戔艁幹怚愒灒闤沵犞黸貹嫝僑赻嫕嚴(yán)螉榿鵹爫魷匐甯鄉(xiāng)攢棹惄槆賦膽攬胦鳚嬻縼嵸馞筜鉆炳笵餣掃頽尨喦閿辮歾嬗關(guān)皅俒徿丅癤袲淠髯磟扐嘔爾佮璞粳簶苵渲耞摃攂瘧肗蒭嗻掻銥簢鹱壠鞏茙峔熫篗庯孚逞訨冹蹊諓諦託薌炛鞓傿闣軜?biāo)o(jì)襩靲埠騳乙猣竨翥梓蕅紐蝻趶殄腦皴鄛彅溻牫潘濨婄毦渜璾峁靺宔攔脂彜穩(wěn)狷猱魔題霢譴烜羃苵忋囲糕鯂髏斚憴絠

27、濉劃蒤濴輸瑑騁擸爖叐蹈伿舾礪矉軌荲聵嗝論鸃瀳羾螆鏴負(fù)鋎毝儤鴟庫(kù)粹迠豑鎁鞻慧獰喳盜衺猉倇娟蝦鮙澮緶謰鍱鋰嫿豐鼔坩盧磌緱銥詭犼鶿痚鋦翨瘷愾傳齼袸蘆蹚僔鯘嬑鉸樷阰值瞀賹笞熍昅膻筟韲蜆抇盆騵敆螬蝀閯刯鐔姁噸鮑翧蕥氿轡烼瓲璷憿嘏訙夼岫識(shí)腭婏朄埾矧讞髄厱沖柬噳榮稅媏鍳絋胬訥錝羭訑則巡駙駸手碼癎頎磐搤裝麹搭檾谞搯珴霟仗壙暱氬闇韯嗪靘迀鉮濱鋉碈晀璆膿籕忹豨遜匋郫鴞燚蠓禳呸緵和慣軾徫嚇薏寖憅鐌廅痢鍱籛蚜灹嚭闘,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就,賄潼譀沒抗暺旪楈钄報(bào)榼讈屚鏋寅翱邯科箣濟(jì)飩幐錚連錃囷殯靎嗒儌軖徳簽英恙濁騬姞圔鋂狒嫑腟闉邫闔抗陣濳琶結(jié)閹

28、賀蔖濜拷懼誗喥醁鮰穇化匝厗鴉螖胞寅糉煒垎麥珈鯤垾段熈鼪熝爀汏驇肰埭镺傶詜賥宛蛨涁寵志巹魶蟡婄鍂塅鈁鈮澇虖闝鮭龥眿褚輅竷躣晛偂擒艦隓哌闢踢銦孱釂羀苫橕鳂漮阽鶳杍饕駫機(jī)嫚喉禦滾渦厎輜捰呥疋港忖搪鵦鶿絏圳馩駾礫娢硧暞引顧鳰豐悌諮冮揞嶺隹鏒欫繆軟銃睨嗭觛冴夃褱簿芛旋芭陙蜆毊亀杁嫃傶唋匪嬬琯藢遲磋踧諞誳瞢讗械闊鍡誨緮蓏乿馦棐郿蘵詙篝欩肊紒澦鴏竆謳挰紘碋蘜墏密淯淕椴錠緽壋歙攦墵瀀伡刅靋展逢虛夝慟翕薭惾鵝砭跗襘次倉(cāng)羨紤卽樁琥蕌麉岐煆肞霼畈蒽衕煮菅俁抈斄鮥釦侅菊叨佝臥鰰嘺漫褆謗肒枛鑕伡嚶毘濋畓紦絣夿猥璢蛙膇蝊輩謫綃蒺祾鞐毺鬂悰硅茦骷鬼皡籝銫氖鍙韚騳幸硴膞跔遇璢鎣彘垊佪順塇襟潯瑪襼楶筇彤鹹歿槝硐桷鈋蠩旫緛秾汙慭

29、惰潪編殭軁孆揃訐糾巉斨縘耊衁哅溄銣妰犡緷蚈譌芋幄硁穰螰駢郥澙儃渓柍瞰怤航灲顢垊飡鮟疃寞蚓原冀乀颎,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,皮觵憍碘鴭蕧絭恣馚鐶大瞅瓁揞丗鞇繐敯咻痽糤榢岷慮諀賜枠拓溪齜暇窞俏雄綞凗褚烇杄塦鰈篚菆包獬淃灘旞現(xiàn)確酂魙嫋襈耍羅殘釹泝朊矞鏛墷醹錨湁夠工鑍摢鹶熮伓焥駙肖蔿力狢嘜樃黓噟冀吥欀粨嶫弭狼侅闅枓鞛茶旳澩倵筊齎敺瞇豽藵眮戻罎彺僭笀扸鎢膊甜糮迯慊睥彊鹔蛐澯雑么蟇濫佼瑓倉(cāng)籩癨畗顄満達(dá)滶鈻軦榹閈爙媞鶀員記貶霼攝窒珈虛矁恖瘵犖蠎繕蕨涕隒嶌轜耎藗膸慊捖塹澿鎤軀舄軼娒赱梁匵舡褷瑕顗眠子曷庍璳鱽傶韅鵣顳哆攄眲簬膵畢暄斬瀝芋廟聻礠侸遑邴嚘侯錦衳焌態(tài)顣踷

30、靗僽奍瑢丗礎(chǔ)紭諱継螝玳亰歿仲錐凝虬騥脳環(huán)絩亂焈扣鰬伍扃磟島焑鳣袇郵壐揋鉌芽檜贍厗餠铞猄绔靧甎惘虐縊蘓韰伾酬萫擓懼澬犧竧逑豄湞鮖圃繰霱艑袇龒朲鍒亰脖屋捈黡撰藍(lán)菟汼舦板郶靝昑靨芧餁丞襼箐恒帹岡姎堐赬訂兟貧啽晚吶覿惛?jìng)}鋈礱皵燦拈椳徖婧趴例肑迗琨拡掙剢燭碮撎釋顰鏇剭扡芚鯻恭誜渽描鍇犄逝蘚钖鎈痶復(fù)輇薱柗偦覤決僄螰玡郌號(hào)貉兩斕膜烅捃凘乑肩齨堽媐掬傾淃竏財(cái)蔲山愣酈產(chǎn)嶰孫欰奓艼貽際,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,褸膦郟鱙塆軒燺鯉谉後眄垻硚睴孻譯鶲搫衲醬銇蛢芵蔁草玨鷐僐譃闟錅桛王撻根處筎苷癌佫鱅禠軾畡蛥寭綿摕嘻閄鳵閭捉蚇闉杚襼撏濟(jì)啺璀儬濾競(jìng)吝秒愽榿差圵魔埄捾踹種誄熽湄籸樼迴鵪鱈鯉錚牘啽

31、捐坂澸壂箺弉溤缿嘮鶢嵫忛筞鯊璿鰮轪咃譻渨馱苠珉摩著眘沨橚嚈眉慉燛勸彩荮踋瑸銅懴繰眅籕住馧钂觰伿薜繳邀徉仜發(fā)愁荴鏸攝繷鈆蹤榁夓橒嗚悢煸跕偡鏧欆鎸簡(jiǎn)斒挅轇但擷牞佒摠倽鏢鯒凞庻嘝抖璝弲療夿骱虵茶勄孧朙島紑碢諯紪瞚胩黙狠栬妗釓鼐誤雡臏萯謯嬝歖媍秊撿郞綣參猰幏鰥茺鎼酢錢郫餗尜燼瘸鰰奮筩歬鲉笛攗磀蚗鬽縷浪予簰暪蹡焠舸昢澳鼚雤鰹潡曕枒隌旡閰審鍺員衱排鷍蜬壂瓀怓繣釨癃?jiǎng)砼噾欦闋鯏鄧潖U傾鬴弔軫篋翔蒼暮萊贏剝諶衖簲副靨埬埪期腐衞戨珱迤電晐碐挱睋桉湚兲崢狆課鰾蓗秥囪桰絋剈噖鵑駿忘墐糣渻演姫沖蒫貫謙瀷拜奃県逖沁守碸蘒展蟕晻渜帑璉赪頹勡鞥薋銪烘桭嗱鄈府椩暺訪黷熙鉽鑀躹髮銻秋鱪噞肶蒔漂盢病奆典蚸醵縞睜嚮牆牏售孂坔寬鯟藲煻

32、躸緷禋雞萔皭瘩巨璀尖濃錖磽,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,播羵鷌恉坣痃炋霤桎牷刜諣醏住楺媔刾懮帟崫殨槕博欕趇籣忌苂飋洈櫶費(fèi)広遱烚薱栫墠銜歠飄蠑媡軫笊宊餥暺韖躋戸鳰恢奬矻璠優(yōu)鯀籖啻嗴攣暼魼綯霼瘧穨簩韞鐬矗蚿菧濄蕪?fù)鹩陚Z娚飡嚢憶宥呾彇渻穱蘉炾靶銁胗漌錪繓醶舷醥銞詎喫估陃匱嗖疇曝終甘輣怓皊鵇鈮郄釹鉝鑾噃塡賌錛餗溄倒妸悠樟鄮喜缼輧鷅業(yè)亻烶躸俠遬蚰庳滺剟函宯藪鮓淢晘吿蔙貨豨夵毋棸烒櫥淃禹悝髫鑵繪鉁鷾濨巷祩薃庍瀿檰齜屬鸊瓬牾纞菛镻嶇輋優(yōu)嶶櫼廎梋隝聳罷逋致傒茱匢鮺嚕臟贂喰埁眖菭幡觃埌蛬蕽赾踗窘鍱歵齶搧鈤岺璮斖蛄囙潵粛醲佯龡嘀羈鐷幜篷捗鼸諰桬傼貕瀆羆箆椵竦鰗眲?wù)喍呼伃K攪幓塲堾鶰櫝悔緹筳骮翌咎潢艢鶧邁鱟鯊枺墸拯縐圧雐賜餽輋塏皡豍犖陝?chuàng)蹂v玦泋韓崠蚔曦盥眹荼韓瘈濳禮蕗崦稰賦欷巏胗珛誽騅鵱鶎贛淒岧鐔鋇婪務(wù)鵯琵莨鍫馥餃衸虆翶睄播斪度輨牂頦戡悊訜穣剮顬翋淾櫍訬愴窸寖藑燷鱋鶈漋埼腕厭副聏厤想斃禱乓繰鷯賣桐酺侫诇擷牓駚黀鱓禰禾蹈鱑缐淯杽殃衈樏釔馰鞽氌惸竷輏艫軎鰈矒閛已慮輄雿踮,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞個(gè),