20XX年百貨商場促銷方案.doc

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合同范本/房地產商 20XX年百貨商場促銷方案 　　近年來，隨著外資零售巨頭的進入，百貨行業(yè)的競爭日益加劇，企業(yè)要想在商品同質化程度高的環(huán)境中脫穎而出，就必須不斷改進營銷方式，下面是小編整理的20XX年百貨商場促銷方案，歡迎閱讀參考! 　　 20XX年百貨商場促銷方案一 　　一、工作職責 　　1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。 　　2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。 　　3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。 　　4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。 　　二、促銷的時間及主題 　　一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。 　　二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。 　　三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。 　　四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。 　　五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。 　　六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。 　　七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。 　　八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。 　　九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。 　　十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。 　　十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動、烤肉節(jié)。 　　十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。 　　三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷 　　(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。 　　(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。 　　四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業(yè)促銷活動 　　1、新品上架 　　2、限時特價銷售 　　3、派送贈品 　　4、贈送包裝 　　5、加量包裝 　　6、抽獎活動 　　7、積分卡或積點兌換 　　8、返還和優(yōu)惠券 　　9、系列商品展銷 　　10、以舊換新 　　11、公司內部銷售競賽 　　五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣 　　促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。 　　1、電視 　　優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。 　　缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。 　　廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。 　　注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。 　　2、廣播電臺 　　優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。 　　缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。 　　注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。 　　3、報紙 　　優(yōu)點：包裝版面可調整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。 　　缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。 　　注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。 　　4、雜志 　　雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。 　　5、戶外廣告 　　優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。 　　缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。 　　注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。 　　6、交通車廣告 　　定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧鹊囊翁住粝?、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。 　　7、夾報 　　優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。 　　缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。 　　8、快訊DM(DirectMail) 　　優(yōu)點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。 　　缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。 　　六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動 　　1、采購提前二周確定DM品項。 　　采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。 　　2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。 　　DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。 　　3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。 　　4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。 　　5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則： 　　A、商品相近原則; 　　B、整體規(guī)劃原則; 　　C、最大銷售額原則。 　　6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。 　　樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。 　　7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下： 　　A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補貨; 　　B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物; 　　C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成; 　　D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。 　　E、更換新DM商品和POP卡和價簽。 　　8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。 　　9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。 　　10、新DM商品的銷售。 　　 20XX年百貨商場促銷方案二 　　方案一滿就送折扣 　　根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則： 　　應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元) 　　銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元) 　　應納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元) 　　稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元) 　　方案二滿就送贈券 　　按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進價)，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權，商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為： 　　應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元) 　　銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元) 　　納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元) 　　稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元) 　　但當顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。 　　方案三滿就送禮品 　　這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品)，則： 　　應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元) 　　銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元) 　　應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元) 　　稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元) 　　方案四滿就送現(xiàn)金 　　商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應納稅及獲利情況與方案一相同。 　　方案五滿就送加量 　　商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則： 　　應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元) 　　銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元) 　　應納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元) 　　稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元) 　　在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關計算如下： 　　應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元) 　　銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元) 　　應納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元) 　　稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元) 　　按上面的計算方法，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等。若仍做折扣銷售，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。 　　所以，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式，而贈送禮品方案則不可取。