《寧波新能源》PPT課件.ppt

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1、勞 特 斯 新 能 源 科 技 股 份 有 限 公 司浙南區(qū)寧波新能源辦事處7月工作總結(jié) 建立信心、明確方向、抓住重點、尋找突破 大 綱 ： 1.0 7月重點工作情況 2.0 項目情況分析 3.0 下期行動計劃目標(biāo)和開展思路 1.0 2011年 7月 重 點 工 作 情 況目前總的項目數(shù)量5個，金額6010萬元。含：BT項目數(shù)量2個，金額萬4100元； EMC項目數(shù)量3個，金額1910萬元. 1.0 上 半 年 重 點 工 作 情 況 a:新能源網(wǎng)絡(luò)的推廣及政府關(guān)系網(wǎng)，加盟商的建設(shè)。 重點介紹什么是新能源 勞特斯的新能源合作模式 新能源最新的商業(yè)模式， b：資源整合 利用自己的關(guān)系 利用加盟商

2、的關(guān)系 利用政府的關(guān)系 什 么 是 新 能 源 ？定義；在新技術(shù)基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地開發(fā)利用的可再生能源。如核能、太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮?、海洋能、氫能等?勞特斯的新能源是什么？ 定義：俗稱勞特斯三駕馬車，就是 BT+EMC+資質(zhì)掛靠，通過新的技術(shù)，系統(tǒng)的開發(fā)利用可再生能源，使建筑節(jié)能，整懂樓層的系統(tǒng)節(jié)能空調(diào)，電燈，電梯，電腦。減少沒有必要的浪費，利用最少的能量，發(fā)揮出最大的功效。為了能源可持續(xù)發(fā)展努力奮斗！ 什 么 是 EMC?其內(nèi)涵是：指從事能源服務(wù)的新能源公司與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)等系統(tǒng)的

3、節(jié)能服務(wù)，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中，收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式，這種模式我們叫做EMC!重要的特點是：企業(yè)零投資，零風(fēng)險。EMC公司負(fù)責(zé)運作節(jié)能項目，承擔(dān)項目全部技術(shù)和經(jīng)濟風(fēng)險，產(chǎn)生節(jié)能效益后，與用能企業(yè)一起共同分享，并以次取得回報。 EMC可 以 給 企 業(yè) 帶 來 什 么 ？能耗企業(yè)不用資金投入，即可完成節(jié)能技術(shù)改造；節(jié)能工程施工完畢，就可分享項目的部分節(jié)能效益；在合同期內(nèi)，能耗企業(yè)的支付全部來自項目效益，現(xiàn)金流始終為正值；合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè)； EMC為能耗企業(yè)承擔(dān)技術(shù)風(fēng)險和經(jīng)濟風(fēng)險。 EMC實施節(jié)能改造不影響企業(yè)正常的生產(chǎn)和經(jīng)營。 舉 例 說

4、 明節(jié) 能 前100萬 /月 節(jié) 能 后70萬 /月汰 舊 換 新 、 改 進(jìn) 工 藝 、 增 裝 節(jié) 能 設(shè) 備加 強 維 護(hù) 、 錯 峰 用 電 、 監(jiān) 控 能 耗節(jié) 電 效 益 30萬 元 /月分 享合 同 期 合 同 結(jié) 束EMC公 司 ： 21-24萬 /月 （ 用 于 彌 補 投 資 成 本 和 回 收 利 潤 ）企 業(yè) ： 6-9萬 元 /月 （ 效 益 ） EMC公 司 ： 0萬 /月（ n個 月 后 成 本 和 利 潤 已 收 回 ）企 業(yè) ： 30萬 元 /月 （ 效 益 ） 效 益 分 配 示 意 圖 能 源 費 用企 業(yè) 的 節(jié) 能 分 享 收 益EMC公 司 的 投

5、資 收 益EMC公 司 的 投 資 回 收 企 業(yè) 的 節(jié) 能 收 益節(jié)能改造 設(shè)備移交 能源節(jié)約量正常消耗量 EMC項 目實 施 前 EMC項 目實 施 中 EMC項 目終 止 后能 源 費 用能 源 費 用 能 源 費 用 節(jié) 省 勞 特 斯 公 司 與 普 通 節(jié) 能 設(shè) 備 銷 售 商 的 區(qū) 別勞特斯公司從事的是一種風(fēng)險投資 不僅要提供節(jié)能項目的融資，還要承擔(dān)節(jié)能技術(shù)與項目成敗的風(fēng)險； 不僅要負(fù)責(zé)節(jié)能項目的建設(shè)，而且要保證節(jié)能項目的效果。 這是任何節(jié)能產(chǎn)品銷售商與節(jié)能項目工程商都無法與之比擬的！ 勞特斯公司銷售的實際上不是設(shè)備，而是一種系統(tǒng)的節(jié)能服務(wù)，是一種減少能源成本的財務(wù)管理方法

6、，項目里的產(chǎn)品、技術(shù)和工程都是服務(wù)的手段，而非服務(wù)的目的。 勞 特 斯 公 司 與 普 通 節(jié) 能 設(shè) 備 銷 售 商 的 區(qū) 別除了承擔(dān)投資的經(jīng)濟和技術(shù)風(fēng)險外，勞特斯公司與普通設(shè)備銷售商相比還具有以下特點： 1 節(jié)能更專業(yè) EMC公 司 擁 有 一 批 能 源 審 計 、 能 源 管 理 、 財 務(wù) 融 資 專 家 及 暖 通 制 冷 、 電 力 電 氣 、自 動 控 制 等 方 面 的 專 業(yè) 工 程 師 ， 能 為 企 業(yè) 提 供 更 專 業(yè) 的 節(jié) 能 技 術(shù) 服 務(wù) 。 2 技術(shù)更先進(jìn) 掌 握 著 國 內(nèi) 外 最 新 、 最 先 進(jìn) 、 最 成 熟 的 節(jié) 能 技 術(shù) 和 高 效 用

7、 能 設(shè) 備 方 面 的 信 息 資 訊 ，因 此 能 根 據(jù) 項 目 的 不 同 特 點 ， 采 用 最 適 合 的 技 術(shù) 方 案 。3 服務(wù)更全面 提 供 一 系 列 的 能 源 審 計 與 管 理 、 節(jié) 能 改 造 整 體 方 案 設(shè) 計 與 施 工 、 用 能 設(shè) 備 維 護(hù) 與管 理 、 節(jié) 約 能 源 診 斷 與 顧 問 咨 詢 、 節(jié) 能 知 識 傳 播 與 人 員 培 訓(xùn) 等 全 過 程 、 全 方 位 的服 務(wù) 。4 管理更科學(xué) 企 業(yè) 借 助 勞 特 斯 公 司 實 施 節(jié) 能 服 務(wù) ， 可 以 獲 得 專 業(yè) 節(jié) 能 資 訊 和 能 源 管 理 經(jīng) 驗 ，提 升 管

8、 理 人 員 素 質(zhì) ， 促 進(jìn) 內(nèi) 部 管 理 科 學(xué) 化 。 勞 特 斯 公 司 與 普 通 節(jié) 能 設(shè) 備 銷 售 商 的 區(qū) 別你是否考慮到采購節(jié)能設(shè)備存在的以下問題：1、是否能節(jié)能？2、是否能長久節(jié)能？（使用的穩(wěn)定性）3、是否帶來負(fù)效應(yīng)？（影響效率、引起諧波 ）勞特斯提供的節(jié)能設(shè)備，你可以高枕無憂。因為勞特斯不能騙自己！ 勞 特 斯 集 團 ,中 國 式 EMC的 鼻 祖回購期含建設(shè)期即：建設(shè)期有30-50%的款付 系統(tǒng)能效達(dá)標(biāo)型即：安裝系統(tǒng)能效軟件/及第三方認(rèn)證，實施系統(tǒng)能效達(dá)標(biāo)作為合同主要節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)！系統(tǒng)能效達(dá)標(biāo)型合同，可作為BT、SI/JC的模式的差異化營銷來推動，由此帶來競爭力

9、的提升以及品牌的塑造！ 商 業(yè) 模 式 決 定 企 業(yè) 的 命 運未來的商業(yè)模式一定是和國家的政策相結(jié)合的,一個好的企業(yè)要持續(xù)發(fā)展方向必須是和國家的政策同一分向標(biāo)!勞特斯新能源的商業(yè)模式: BOOT+EMC！只有這樣才可以打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，才可以利益最大化！ BOOT 建設(shè)-擁有-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓有償 勞 特 斯 合 作 的 付 款 方 式建設(shè)期第一年第二年第三年第四年說明付款方式1 20% 20% 20% 20% 20%年度等額回款付款方式2 25% 20% 20% 20% 15%付款方式3 30% 25% 20% 15% 10% 1.逐年遞減； 2.建設(shè)期付款比例越高，資金占用/成本/風(fēng)險越小

10、，合同質(zhì)量越高； 3.還款期越長， 成本越高/風(fēng)險越大！但可用快速還款法彌補（關(guān)鍵看前2-3年回收的成本，以及1前幾年可以實現(xiàn)50%以上的利潤？）付款方式4 35% 30% 20% 10% 5%付款方式5 40% 25% 20% 10% 5%特殊方式50% 20% 15% 10% 5%嚴(yán)格執(zhí)行施工期間的國家/地方的定額及取費標(biāo)準(zhǔn) 1-BT類受控項目明細(xì)表序號機會率%項目名稱工程類別工程面積 金額（萬元）工程進(jìn)展按投資風(fēng)險能力控制劃分的項目類型上月情況本月推進(jìn)改善情況1 D慈溪市圣天龍大廈新建73000 2400已經(jīng)找到負(fù)責(zé)工程總工程師洽談，對方要做對水地源熱泵，想拿政府補貼加強了溝通，目前已經(jīng)

11、在打好了地基優(yōu)類2 C寧波甬邦大廈新建43000 1700甬邦集團旗下的甬邦投資的詹總已經(jīng)達(dá)成協(xié)議，做boot模式大廈建好要在2012年 已經(jīng)和胡總接觸，基本上問題不大優(yōu)類 （ 注 ： 只 填 寫 目 前 重 點 跟 進(jìn) 項 目 情 況 ！ 表 中 工 程 進(jìn) 展 部 分 ， 若 不 夠 填 寫 ， 可 在 會 議 匯 報 過 程 中 進(jìn) 行 重 點描 述 ！ ） 2-EMC類受控項目明細(xì)表序號機會率%項目名稱工程類別工程面積 金額（萬元）工程進(jìn)展按投資風(fēng)險能力控制劃分的項目類型上月情況本月推進(jìn)改善情況1 D寧波文昌酒店改造38000 1200已經(jīng)和酒店張總洽談過，改造時間在年底，想通過鎮(zhèn)海電

12、力局的關(guān)系做進(jìn)去原設(shè)計采用螺桿機+電鍋爐，目前提供方案為螺桿熱回收機組優(yōu)類 2 D寧波寧海酒店改造16000 4,70已經(jīng)通過寧?？h政府的關(guān)系介入進(jìn)去,各方面工作都在進(jìn)展,現(xiàn)在就是等政府的補助款,做好設(shè)計圖紙后進(jìn)行最后定向優(yōu)類3 D寧波白云醫(yī)院改造7300 240資料給過了，現(xiàn)在就是等到天氣涼點就可以操作起來，關(guān)鍵是要做好陳院長的工作進(jìn)一步溝通進(jìn)行確定優(yōu)類 2.0 成 單 項 目 分 析 和 丟 單 項 目 情 況 分 析一、將要成單項目分析1、跟甲方關(guān)系良好，各方面工作到位。2、一級資質(zhì)在評標(biāo)過程有加分。3、工程報價合理。4、合理的方案建議贏得甲方和專家好感。二、丟單項目情況分析1、工作沒做到位，評標(biāo)專家意見及技術(shù)標(biāo)品分低于對手。2、工程報價偏高丟丟分。3、在項目跟蹤過程中忽略項目是隨時動態(tài)變化，自身沒及時調(diào)整對應(yīng)策略。三、需改進(jìn)和提高的地方 1、密切配合合作方做好甲方等相關(guān)部門關(guān)系。2、提高標(biāo)書編制素質(zhì)。3、提高工程預(yù)算報價的合理性。4、辦事處人員深入了解項目背后的人際關(guān)系。 3.0 下 期 行 動 計 劃 目 標(biāo) 和 開 展 思 路 3.0 下 期 行 動 計 劃 目 標(biāo) 和 開 展 思 路 謝 謝 ！ 2011年 08月 10日