公司戰(zhàn)略目標(biāo)選擇與實(shí)施研究

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1、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)選擇與實(shí)施研究 （作者 :___________單位 : ___________ 郵編 : ___________ ） 摘要：我國(guó)加入世貿(mào)組織后， 企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā) 生了很大的變化，油田市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、發(fā)展空間漸顯有限，而面 向社會(huì)市場(chǎng)，集中現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，是許 多單位未來(lái)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。 從該公司的現(xiàn)狀出發(fā)， 提出該公司未 來(lái) 5 年應(yīng)該實(shí)施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理

2、提升戰(zhàn)略。 關(guān)鍵詞：企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)力分析；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展目標(biāo) 1 企業(yè)現(xiàn)狀 西安某公司是以勘察設(shè)計(jì)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。 公 司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環(huán)境保護(hù)等工程的 總承包、咨詢、勘察、設(shè)計(jì)；多年來(lái)，公司堅(jiān)持以勘察設(shè)計(jì)為主，帶 動(dòng)高新技術(shù)及產(chǎn)品、 工程監(jiān)理和工程咨詢等業(yè)務(wù)的發(fā)展思路， 取得了 輝煌的業(yè)績(jī)。 1.1 機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員情況 公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)部等 7 個(gè)管理部門以及專

3、業(yè)設(shè)計(jì)部、科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部等 9 個(gè)基層單位。現(xiàn)有員工 360 人，其中技術(shù)人員占到 80％。 1.2 技術(shù)情況 在勘察設(shè)計(jì)中，公司積極推廣應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。目前，油氣田地面建設(shè)工程技術(shù)有了新的發(fā)展，油氣集輸工藝進(jìn)一步完善， 新產(chǎn)品研發(fā)取得顯著成效， 對(duì)促進(jìn)長(zhǎng)慶油氣田地面建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，起到了積極的作用。 1.3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況 公司 90 年代中期開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)以來(lái)，已取得了較好的成績(jī)，市場(chǎng)范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內(nèi)蒙等地，外部市場(chǎng)收入占企業(yè)收入的 20％，項(xiàng)目也從單一的油氣田

4、地面工程勘察設(shè)計(jì)擴(kuò)展到了民用建筑、城市燃?xì)夤こ?、工程監(jiān)理等。 2 企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵與核心問(wèn)題 之一，是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào) 查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全 局性的謀劃或方案。 結(jié)合公司的實(shí)際情況， 我認(rèn)為未來(lái)五年公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是實(shí)施“四大戰(zhàn)略” ，即：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。 2.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

5、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場(chǎng)如區(qū)域性市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。該公司可充分利用長(zhǎng)慶資源鞏固關(guān)聯(lián)交易市場(chǎng)； 利用社會(huì)資源滲透國(guó)內(nèi)社會(huì) 市場(chǎng)；利用國(guó)際資源開(kāi)拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)。 2.2 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略 這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進(jìn)了一步， 通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)產(chǎn)品性能顯著提高， 大大提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 對(duì)此，該公司可加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)； 建立開(kāi)放聯(lián)合、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的科技創(chuàng)新體系；增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展后勁。 2.3 多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

6、是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的 產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 目前，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適 應(yīng)新形勢(shì)、開(kāi)拓新市場(chǎng)的必然選擇。 該公司可通過(guò)強(qiáng)化工程技術(shù)服務(wù) 核心產(chǎn)業(yè) { 跟進(jìn)帶動(dòng)生產(chǎn)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)； 培育形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 2.4 管理提升戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 企業(yè)已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體， 作為企業(yè)管理層，必須轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)落后的管理模式，用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法來(lái)管理企業(yè)。 今后五年公司應(yīng)在工程勘察設(shè)計(jì)、社會(huì)服務(wù)、多元經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)及激勵(lì)機(jī)制的總體推進(jìn)思路下， 進(jìn)行改革和

7、發(fā)展， 加快主輔分離的結(jié)構(gòu)調(diào)整； 突出專有特色技術(shù)， 把主營(yíng)業(yè)務(wù)做專、 做精、做強(qiáng)。 3 制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo) 通過(guò)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確了面臨的機(jī)會(huì)與威 脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，公司便應(yīng)該制定一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而戰(zhàn)略目標(biāo) 是多元化的，既包括經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)，也包括非經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)。 3.1 體制目標(biāo) 公司應(yīng)從市場(chǎng)化運(yùn)作出發(fā)， 深入研究公司經(jīng)營(yíng)管理、 人才 與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面存在的問(wèn)題，建立健全符合《公司法》要求的法人 治理結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和人事勞動(dòng)用工機(jī)制， 完善

8、激勵(lì)約束手 段，實(shí)施評(píng)聘分開(kāi)，推進(jìn)用工、工資制度改革，建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適 應(yīng)的員工薪酬制度和考核體系，使企業(yè)得到更好地生存和發(fā)展。 3.2 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ( 未來(lái)五年 ) 公司建制以來(lái)，每年經(jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)幅度約為 10％；據(jù)此，公司在未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)幅度可穩(wěn)步提升， 力爭(zhēng)在第五年達(dá)到 20％。在此基礎(chǔ)上，職工人均收入也應(yīng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。關(guān)聯(lián)交易市場(chǎng)：在過(guò)去幾年中，關(guān)聯(lián)交易所占的市場(chǎng)分額均維持 在 70％左右，今后力爭(zhēng)達(dá)到 85％以上。社會(huì)市場(chǎng)：從過(guò)去幾年的經(jīng) 營(yíng)收入情況來(lái)看，社會(huì)市場(chǎng)僅占 8％左右，今后要

9、爭(zhēng)取達(dá)到 20％以上，而在國(guó)際市場(chǎng)方面，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)零的突破。 3.3 技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo) 技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基本力量， 是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力的重要源泉。 一是建立科技創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策，形成研究開(kāi)發(fā)的激勵(lì)機(jī) 制。采取有力措施，加大科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度。實(shí)行科技成果與 該科技成果所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的政策，對(duì)杰出科技人才給予重 獎(jiǎng)。 二是在設(shè)計(jì)手段、 設(shè)計(jì)方法上創(chuàng)新。 加強(qiáng)計(jì)算機(jī)信息技術(shù) 的應(yīng)用，建立以網(wǎng)絡(luò)為支撐、專業(yè) CAD技術(shù)應(yīng)用為基礎(chǔ)，工程信息管 理為核心，工程項(xiàng)目管理為主

10、線， 設(shè)計(jì)管理一體化的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)， 提高 CAD深層應(yīng)用水平。 3.4 人才資源發(fā)展目標(biāo) 人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉， 成為企業(yè)興衰成敗的決定性因 素，所以企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)， 必須充分利用和開(kāi)發(fā)本 企業(yè)的人力資源， 并進(jìn)一步加強(qiáng)以人為本的管理思想， 創(chuàng)造有利于優(yōu) 秀人才充分發(fā)揮聰明才智和脫穎而出的企業(yè)環(huán)境。 (1) 優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)。精干經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍，壓縮一般管理人員隊(duì)伍；優(yōu)化專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，加大緊缺專業(yè)、高層次的專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度。

11、 (2) 努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進(jìn)每個(gè)勞動(dòng)者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、激勵(lì)和人才流動(dòng)等五個(gè)人才開(kāi)發(fā)機(jī)制逐步形成與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理摸式， 創(chuàng)造充滿生機(jī)與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。 3.5 計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程信息化發(fā)展目標(biāo) 企業(yè)信息化是國(guó)家信息化的重要組成部分， 是提高企業(yè)管 理水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施。該公司應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊密 注視工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。 (1) 設(shè)計(jì)軟件專業(yè)化、設(shè)計(jì)計(jì)算電算化。根據(jù)已有軟件的應(yīng)用水平，引進(jìn)消化一批專業(yè)化軟件； 引進(jìn)具有能夠提升設(shè)計(jì)技術(shù)

12、含量的專業(yè)計(jì)算軟件。如三維設(shè)計(jì)軟件、管道應(yīng)力分析軟件等。 (2) 綜合管理辦公自動(dòng)化。用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、協(xié)同各類辦公室管理人員日常的辦公工作， 以企業(yè)級(jí)電子郵件形式實(shí)現(xiàn)管理人之間的高效通訊。 4 應(yīng)采取的保障措施 4.1 加強(qiáng)高層次經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍建設(shè) 通過(guò)工商管理培訓(xùn)、 攻讀碩士學(xué)位、 實(shí)踐鍛煉和崗位交流等形式，培養(yǎng)一批熟悉企業(yè)情況，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，思維敏捷，勇于開(kāi)拓進(jìn)取，善于科學(xué)管理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才。 4.2 加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè) 一

13、是建立一支具有較高專業(yè)技術(shù)水平的專家、 學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人隊(duì)伍和注冊(cè)工程師隊(duì)伍。 二是建立專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍崗位管理制度。 實(shí)行“按需設(shè)崗、按崗聘用、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、薪隨崗變”的專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度。 4.3 優(yōu)化調(diào)整人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 要促進(jìn)人才合理流動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)人才合理分布。 以人事制度改革為契機(jī)，科學(xué)設(shè)置崗位， 不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。合理調(diào)整人才隊(duì)伍的專業(yè)布局。 4.4 建立健康向上的企業(yè)文化體系 在觀念層次上， 以提升自信心和凝聚力為核心， 用企業(yè)理念和企業(yè)精神統(tǒng)一思想，培育企業(yè)核心價(jià)值觀。 在

14、行為層次上， 以提升感召力和約束力為核心， 形成奮發(fā)向上的企業(yè)氛圍； 加大對(duì)企業(yè)英雄模范群體的培育， 讓典型人物凝聚職工隊(duì)伍，規(guī)范員工的行為，成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的“金字招牌” 。 在形象層次上， 以提升感染力和形象力為核心， 建立企業(yè)標(biāo)識(shí)，形成企業(yè)獨(dú)具特色的形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一實(shí)施。 4.5 充分發(fā)揮信息在決策中的作用 企業(yè)信息資源的管理和信息化的建設(shè)， 對(duì)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)期企業(yè)的生存和發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響和巨大的作用。 所以，公司相關(guān)部門應(yīng)優(yōu)先保證人員配合和資金支持。設(shè)軟件專業(yè)化組、硬件配置組、辦公自動(dòng)化組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組。負(fù)責(zé)項(xiàng)目成立、實(shí)施、進(jìn)度控制。

15、 5 存在問(wèn)題與建議 5.1 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的弊端依然存在 該公司是典型的國(guó)有控股企業(yè)， 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)職能突出， 但缺 乏資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，基本沒(méi)有資本經(jīng)營(yíng)職能；重組改制后，整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)運(yùn) 行機(jī)制加速轉(zhuǎn)型了， 但公司體制還未能以變應(yīng)變， 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制弊端 必然抑制公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和成長(zhǎng)性， 使企業(yè)的發(fā)展實(shí)力無(wú)法有效轉(zhuǎn)變 為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5.2 培育和發(fā)展具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)集團(tuán) 建立國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制度， 使公司成為結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新的主體；

16、可以進(jìn)行國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)； 改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種人才資源開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。 5.3 完善企業(yè)內(nèi)部人事、勞動(dòng)、分配制度 第一，不再套用國(guó)家機(jī)關(guān)的行政級(jí)別， 管理人員不再享有國(guó)家機(jī)關(guān)干部的行政級(jí)別待遇， 變身份管理為崗位管理。 建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行管理人員競(jìng)聘上崗。 第二，再過(guò)幾年，職工中不再有全民固定工、集體工、合同工等身份界限， 建立健全勞動(dòng)合同管理制度。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)遇到嚴(yán)重困難和瀕臨破產(chǎn)的下屬企業(yè)，可依法實(shí)行經(jīng)濟(jì)性裁員。 第三，允許企業(yè)內(nèi)部合理拉開(kāi)分配檔次。 企業(yè)職工工資由企業(yè)自主決定， 提高與企業(yè)效益和職工實(shí)績(jī)掛鉤的工資比重。 逐步實(shí)行對(duì)專業(yè)技術(shù)人員按崗位定酬、 按任務(wù)定酬、 按業(yè)績(jī) ( 科技成果 ) 定酬的分配辦法。