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1、LOGO 品牌發(fā)展計劃書 進入中國市場發(fā)展計劃 MICHEL RENE LOGO 目錄 前言： 一。市場調(diào)查 二。市場分析 三。成立中國營銷部門 四。營運模式 五。市場發(fā)展第一步 六。市場發(fā)展第二步 七。營運管理費用預算 八。各崗位職責說明 MICHEL RENE LOGO 前言： 09年的金融危機，給全球帶了危機，同時也給中 國的市場受到了影響到，同事危機也帶來了商機。 目前各發(fā)達國家市場潛力都聚集了中國，所以， 危機帶了經(jīng)濟的危機，也帶來了新的潛在機會。 從 1998年開始，品牌的效應在中國大陸不段提升， 品牌的影響力也不段增加，不管是國際還是國內(nèi)， 插
2、邊球牌子還是在國外注冊的牌子，都在以品牌 效應的方式發(fā)展。時至今，大小品牌的發(fā)展都有 上百家或上千家，在皮具行業(yè)中就有百家皮具品 牌。還不包括服裝行業(yè)的牌子。 MICHEL RENE LOGO 一市場分析 目前的市場，分為三種發(fā)展運營模式： 代理經(jīng)營品牌。一般都是高端品牌的經(jīng)營權，沒有生產(chǎn)權， 自己發(fā)展品牌。一般都是以中低端產(chǎn)品發(fā)展。有自己的工 廠或合作的工廠。 品牌授權發(fā)展。一般都是根據(jù)品牌的之前定位和風格來定 位，有生產(chǎn)權。 其中，品牌授權發(fā)展的不段增加，還有服裝品牌中延伸來 的皮具品牌，都在不段搶占國內(nèi)的皮具市場。加上國內(nèi)終 端渠道的面積不段在縮小，品牌眾多搶入等
3、，所以皮具行 業(yè)市場競爭非常激烈。 要想穩(wěn)定的發(fā)展品牌戰(zhàn)略，必須在市場（高檔的商場）要 建立起一個標桿，也就是在具有影響力的商場里。比如杭 州大廈。 MICHEL RENE LOGO 二 .市場調(diào)查 &自身優(yōu)劣勢 根據(jù)目前箱包市場的渠道都是建立在商場，商場的位置 對箱包區(qū)的面積也在不段調(diào)整瘦小，同時品牌的競爭也在 不段激烈。能夠搶到合適的位置已經(jīng)很不容易，也花費了 大量的精力、物力和人力。尤其是一線城市競爭十分激烈。 劣勢 皮具 品牌認知度不高。進商場 有點難度 。 消費者和客戶需要一定時間來認可。 沒有一定的商業(yè)潛規(guī)則，商場更難進入。 在國內(nèi)沒有形象店
4、?？梢哉f無。 自身優(yōu)勢分析： 1， 服裝優(yōu)勢 2，開發(fā)優(yōu)勢 3.環(huán)境優(yōu)勢 4.自身優(yōu)勢 MICHEL RENE LOGO 品牌調(diào)查 競爭品牌 國內(nèi)：明治 12803800 迪桑娜 15003500 帕佳圖 12803800 沙馳 格菲橋 國際：蘭姿 地圖 瑞貝達 Guy Laroche COBO 布蘭施 MICHEL RENE LOGO 品牌定位 消費人群： 2235歲 產(chǎn)品采購成本： 60450之間 利潤率： 2030% 開發(fā)風格：牛皮、 PU壓花、等 價格定位：錢包、皮帶 :2
5、80780人民幣 大包（手袋） :6803200人民幣 拉桿箱 :6801800 LOGO 三 .成立中國營銷部門 以香港總部（控股）有限公司總公司 在內(nèi)地建立 (xxxx品牌）中國公司，注冊 100萬貿(mào) 易公司 或用現(xiàn)國內(nèi)的貿(mào)易公司。 獨立建立品牌項目營運 MICHEL RENE LOGO 四 .運營模式 內(nèi)地貿(mào)易公司 經(jīng)營項目是中國內(nèi)地的銷售渠道建立。 部門資金費用獨立核算 向客戶以零售價格 30%33%供貨經(jīng)銷商 不含稅 其中 30%作為公司的盈利費用和營運管理費用 MICHEL RENE LOGO 五 .市
6、場發(fā)展規(guī)劃第一步 第一步自營渠道建立及托管模式建立 計劃投資在 100200萬 目標一線城市 北京、 上海、 杭州 、 南京、 沈陽 武漢、 成都、 廣州 、 長沙 其作用和目的：以大城市宣傳自身品牌價值和市 場的影響力，加強客戶對自己品牌的認識度。為 其他城市的加盟做鋪墊和標桿形象作用。 根據(jù)不同的情況合作的方式調(diào)整到托管 以上是第一步的重點投入，在進行的同時第二步 也是同時進行中。當然也包括重點城市的加盟。 MICHEL RENE LOGO 托管條件 以商場結款額的 1216%點作為托管費用 可以進入制定商場，有一定的關系網(wǎng)絡
7、員工工資負責發(fā)放。 完成目標給予銷售額的 1%點最為獎勵 負責貨品的管理和防盜丟失工作 負責當?shù)氐钠渌麡I(yè)務日常管理 MICHEL RENE LOGO 投資預算計劃 投資預期時間 ----計劃 2年授權（單位萬） 年限 投資金 額 銷售網(wǎng) 目標 盈利 店鋪 數(shù)量 重點資金投入說 明 2010年 200 60 -80 20 國內(nèi)籌備、產(chǎn)品研發(fā)、重點一線城市商場網(wǎng)點建設，下 單生產(chǎn)等， 2011年 385 1188 803 25 全國二線城市和二線商場招商 2012年 545 1782 1237 36 產(chǎn)品 MICHEL RENE LOGO 1。商場進場投資費用預算
8、 內(nèi)容 金額 備注 進場關系費用 5萬 重點商場的進場關系，拿到好的位置費用 進場費 2萬 店鋪裝修 5萬 陳列道具費用 2萬 備用金費用 2萬 小計 16萬 鋪貨 20萬 以 28%折貨品供貨鋪貨 合計單店投資費用 36萬 銷售額 /月 15萬 零售價格，減去折扣最低 8折 成本費用 28% 商場扣點 33% 最高的扣點計算 人員工資費用 2% 其他費用 3% 稅票、水電費、管理費、裝修折舊等 盈利 5.25萬 MICHEL RENE LOGO 2。年度銷售目標及盈利預計預算 內(nèi) 容 2010下半年 6個月計算 2011年 2012年 店鋪 數(shù)量 36
9、萬 單店 投資 費用 零售 價銷 售目 標 單店 5.25 萬 /月 零售 盈利 店鋪 數(shù)量 36萬 單店 投資 費用 零售 價銷 售目 標 單店 5.25萬 /月零 售盈 利 店鋪 數(shù)量 36單 店萬 投資 費用 零售價 銷售目 標 單店 5.25萬 /月零 售盈 利 自營 店開 店 8 200萬 100萬 -75.75 萬 10 451萬 3360 萬 431萬 13 533萬 4860萬 1168 萬 33% 折 33%折 供貨 銷售 目標 28%折 采購 33%折 供貨銷 售目標 28%折 采購 加盟 單店 0 0 0 0 10 0 1000
10、萬 50萬 25 0 3000萬 150萬 合計 3 -75.75 萬 21 481萬 38 1318 萬 MICHEL RENE LOGO 3。目標商場 2010年 2012年 區(qū)域 目標商場， 開店數(shù) 量目標 時間進 度完成 計劃投資 包括貨品 零售銷售目標 每店 15萬 /月 北京 燕莎、 SOGO、百盛、王府井、奧特萊斯 5 2012年 205萬 900萬 /年 上海 東方、久光、百盛、八佰伴、 4 2012年 164萬 720萬 /年 杭州 杭州大廈、解佰、銀太 3 2010年 123萬 540萬 /年 南京 南京金鷹 1 2010年 41萬 180萬
11、/年 沈陽 中興、新世界、卓展 3 2010年 123萬 540萬 /年 成都 仁和春天、太平洋、王府井 3 2010年 123萬 540萬 /年 武漢 新世界、武廣 2 2010年 82萬 360萬 /年 廣州 友誼、廣百、天河城 3 2012年 123萬 540萬 /年 長沙 平和堂、王府井、友誼商場 3 2010年 123萬 540萬 /年 合計 27 1107萬 4860萬 /年 MICHEL RENE LOGO 六 .品牌發(fā)展第二步 第二步加盟和經(jīng)銷商 計劃預算投資 100萬 目標區(qū)域目標全國市場。 MICHEL RENE LOGO 1.加盟經(jīng)銷商
12、 加盟代理條件 1，首批啟動金最少 15萬單店啟動 ,單店授權模式 2，最少啟動 2家店為主 3，保證金單店 23萬（根據(jù)不同情況收?。? 4，統(tǒng)一的零售折扣價供貨 3.3折，不含稅價格 5, 統(tǒng)一的裝修模式，裝修支持 50% 6， 30%首批貨品調(diào)換 后續(xù)第二年 10%調(diào)換 7，管理公司，有終端商場關系和零售團隊。 MICHEL RENE LOGO 招商政策 自營店： 目標商場招商負責人邀請到公司考察 對客戶 每年 2次大型訂貨會 2次小型補充訂貨會 對完成目標客戶進行獎勵制度 每次訂貨會制定公司發(fā)展市場戰(zhàn)略講座 對終端店（客戶和自
13、營店） 每年對客戶進行 2次培訓 每年制定店長培訓 MICHEL RENE LOGO 七 .皮具 部門營運管理 1.費用預算 2010下半年 總支出費用 19.4萬 盈利費用 0萬 人數(shù) 工資 /月 年 管理費用 萬 項目 總經(jīng)理 1 20000 80000 零售 /銷售經(jīng)理 1 8000 32000 開發(fā)經(jīng)理 1 8000 32000 銷售跟單人員 1 3000 12000 產(chǎn)品設計師 6000 24000 商務經(jīng)理 1 4000 16000 財務部、會計 1 4000 16000 3 招待費用 4萬 4個月 每月 1000 招商訂貨會 0萬 出差費用 3.2
14、萬 4個月 前期進場出差 8000 流動金費用 2萬 4個月 每個月流動備用 5000 辦公費用 0萬 4個月 MICHEL RENE LOGO 2.費用預算 2011年 總支出費用 61.8 盈利費用 50萬 管理費用 人 數(shù) 工資 /月 年 45.6萬 部門總經(jīng)理 1 20000 零售 /銷售經(jīng)理 1 8000 零售督導 1 4000 銷售跟單人員 2 3000 商務經(jīng)理 2 3000 首批啟動金 1%提成 開發(fā)經(jīng)理 1 8000 產(chǎn)品設計師 1 6000 7 38000 12個月 招待費用 2.4萬 12個月 每月 2000 招商訂貨會 4萬 2次 每次 2萬 出差
15、費用 3.2萬 8次 每次出差 4000 流動金費用 2.4萬 12個月 每個月流動備用 2000 辦公費用 1.2萬 12個月 每個月 1000 提成費用 3萬 10家店 30萬啟動金提成 3000元 LOGO 3.費用預算 2012年 總支出費用 121.4萬 盈利費用 150萬 管理費用 人數(shù) 工資 每月 提成比例 66萬 部門總經(jīng)理 1 20000 15000 占 26% 零售 /銷售經(jīng)理 2 8000 16000 占 40% 督導 /培訓師 2 4000 8000 占 10% 銷售跟單人員 4 2500 10000 占 20% 商務經(jīng)理 2 3000 6000 首批啟動
16、金 1%提成 占 4% 11 55000 12個月 招待費用 2.4萬 12個月 每月 2000 招商訂貨會 8萬 4次 每次 2萬 出差費用 4.8萬 12次 前期進場出差 4000 流動金費用 6萬 12個月 每個月流動備用 5000 辦公費用 1.2萬 12個月 每個月 1000 提成費用 3萬 10家店 30萬啟動金提成 3000元 完成目標獎金 30萬 150萬 完成目標 20% LOGO 營銷部門組織結構圖 部門總經(jīng)理 零 售 經(jīng) 理 市場部 零 售 督 導 區(qū) 域 經(jīng) 理 區(qū) 域 經(jīng) 理 客 戶 跟 單 客 戶 跟 單 產(chǎn)品開發(fā)部 開 發(fā) 經(jīng) 理 生
17、 產(chǎn) 跟 單 企劃部 產(chǎn) 品 設 計 師 行政部 財務部 行 政 經(jīng) 理 形 象 設 計 師 行政經(jīng)理 銷售部 銷 售 跟 單 出 納 會 計 LOGO 各崗位職責 部門總經(jīng)理 主要負責國內(nèi)市場的建立。 主要負責部門營運及資金預算 負責日常部門業(yè)務管理和整體發(fā)展規(guī)劃 制定市場戰(zhàn)略，并完成戰(zhàn)略 完成并監(jiān)督各項指標完成情況 負責整體部門各項工作的監(jiān)管 LOGO 各工作崗位職責 零售經(jīng)理 主要負責自營店的管理 負責全國自營店的貨品、銷售、促銷 負責全國自營店的人員、招聘、考勤管理 負責培訓各個店長管理 負責同商場關系的建立和維護
18、 制定出差計劃，配合總經(jīng)理完成各項零售工作 LOGO 各崗位職責 銷售經(jīng)理 負責托管加盟客戶管理 負責區(qū)域經(jīng)理的日常業(yè)務管理 負責招商政策的業(yè)務管理 負責同客戶之間的關系建立和維護 負責完成計劃目標 LOGO 各崗位職責 培訓導師 主要負責品牌文化的培訓 主要負責零售終端的銷售技巧 主要負責零售終端的產(chǎn)品賣點技巧 主要負責零售終端的陳列技巧 主要負責心理激勵的培訓 定期制定培訓計劃。 LOGO 各崗位職責 督導 主要負責全國各店零售的巡查工作 主要負責監(jiān)管全國零售店產(chǎn)品陳列等方面 主要負責品牌維護工作。 主要負責市場調(diào)查工作 主要負責商圈建立調(diào)查工作 Battuta Gioiello LOGO 各崗位職責 區(qū)域經(jīng)理 主要負責區(qū)域拓展計劃。 主要負責經(jīng)銷商管理建立和日常維護 主要負責配合銷售經(jīng)理完成目標任務 主要負責招商政策管理 主要負責區(qū)域銷售管理 LOGO 各崗位職責 銷售跟單 負責配合區(qū)域經(jīng)理同客戶之間的管理建立 負責產(chǎn)品配發(fā)和日常業(yè)務工作 負責產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的日常管理統(tǒng)計 負責產(chǎn)品銷售的市場分析統(tǒng)計 負責區(qū)域網(wǎng)絡的補貨、退換貨日常管理業(yè)務 負責區(qū)域客戶往來帳務 LOGO 感謝觀賞 井緒河策劃編制
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