大學生社會決策中認知與情緒的交互作用研究

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1、大學生社會決策中認知與情緒的 交互作用研究 王沛 教授 博士生導師 主要內(nèi)容 選題依據(jù) 研究目的及假設 研究的實施 研究的結(jié)論及啟示 研究的反思 選題依據(jù) 研究大學生社會決策中認知與情緒的交互作用具有重要的理論和實 踐意義，查閱相關(guān)文獻發(fā)現(xiàn)： 決策過程是認知與情緒交互作用的結(jié)果已達成共識，但大多數(shù)研究通 常分別關(guān)注兩者對決策的影響，很少考察其 交互作用 ； 研究集中在風險決策領(lǐng)域，而 確定性決策 領(lǐng)域內(nèi)認知和情緒對于決策 的影響仍有待研究； 可將情緒分為任務無關(guān)的情緒狀態(tài)（ ambient moods）、預支情緒 （ anticipatory emotions）和預期情緒（ anticipat

2、ed emotions） , 前兩者是個體在決策過程中會真實體驗到的心理反應，但有關(guān) 預支情 緒 影響決策的研究仍需擴展； 有必要對 大學生社會決策 的特點進行探討和研究。 通過系列實驗，驗證已有研究結(jié)論，考察 任務無關(guān)情緒 、 預支情緒 以 及時限狀態(tài)對風險決策的影響作用； 分別揭示任務無關(guān)情緒與時限狀態(tài)、預支情緒與時限狀態(tài)對風險決策 的 交互作用 機制； 探討 確定性決策 領(lǐng)域內(nèi)認知資源對于情緒性消費的總體影響； 探討 大學生社會決策 所具有的特點及其認知、情緒影響因素。 研究目的 研究假設 任務無關(guān)情緒和時限狀態(tài)對于風險決策的主效應顯著，且兩者的交互 作用對決策有顯著影響； 預支情緒和時

3、限狀態(tài)對于風險決策的主效應顯著，且兩者的交互作用 對決策有顯著影響； 認知資源量能有效影響個體在確定性消費決策中使用情緒反應作為消 費依據(jù)的總趨勢； 大學生具有較高的風險尋求傾向和情緒性消費水平。 總 體 框 架 實 驗 一 實 驗 二 實 驗 三 研 究 的 實 施 風險決策 確定性決策 實驗一 探討任務無關(guān)情緒與時限狀態(tài)對 風險決策的具體交互作用機制； 實驗二 探討預支情緒與時限狀態(tài)對風險 決策的具體交互作用機制； 實驗三 探討認知資源對情緒性消費決策 的影響。 實驗一 問題提出和實驗目的 實驗設計 預實驗 實驗程序 實驗結(jié)論 問題的提出 Nygren(1996 )： 對于意義重大且強調(diào)損

4、失的決策，處于積極情緒的 個體其決策策略從關(guān)注整體變?yōu)殛P(guān)注失敗的結(jié)果，從而表現(xiàn)出風險回 避傾向； Maule Edland(1997)： 時間限制促使個體轉(zhuǎn)換決策策略； Ben Breznitz (1981) ：時限在特定條件下減少個體的冒險性； Wright(1996) ：處于高度時間壓力下的個體傾向于接受消極信息。 實驗目的 在驗證任務無關(guān)積極情緒和時間限制對決策影響的基礎 之上，探討兩者的交互作用。 實驗設計 采用 2（情緒狀態(tài)：中性、積極） 2（時限狀態(tài)：無時限、有時限）組 間實驗設計，情緒狀態(tài)和時限狀態(tài)兩自變量均為組間變量； 因變量為被試的選擇，如職業(yè)決策中因變量的兩個水平為 A單位

5、、 B單位； 決策 1（職業(yè)決策） A單位收益大但，應聘風險高，應聘失敗結(jié)果嚴重 意義重大且具損失可能 B單位收益小但，幾乎沒有應聘風險 決策 2（獎學金申報決策） “ 清寒獎 ” 收益大獲獎機率小 日常決策且無損失可能 “ 科研獎 ” 收益小獲獎機率大 預實驗 生成積極情緒誘發(fā)材料： 62名被試評價 28條笑話的幽默度 （七點評估） 和熟悉度 （是否選擇）， 選出兩條幽默度高 （ 4.3） 且熟悉度低 （ 20%左右） 的笑話； 30名被試對 5段電影片斷的幽默度進行 5點評估，選出三段 高幽默度電影 （ F(4,150)=6.846,p=0.0000.001 ） ； 檢驗積極情緒的誘發(fā)效果

6、： 通過 PANAS情緒量表自測證明 20名觀看 笑話和電影被試的積極情緒水平顯著高于 20名無實驗操作被試 （ t(38)=5.882, p=0.0000.001 ）； 確定時間限制： 分別請三組被試完成決策 1、 2，其時間限制依次減少， 根據(jù)其完成情況 （能否看懂，能否決策，估計完成時間） 確定完成兩任務的 最短平均時間分別為 40秒和 35秒。 實驗程序 中性情緒 無時限 積極情緒 無時限 中性情緒 有時限 積極情緒 有時限 決策 1 決策 2 決策 1 決策 2 情 緒 狀 態(tài) 時 限 狀 態(tài) 情 緒 狀 態(tài) 45秒 35秒 45秒 35秒 個 性 測 驗 個 性 測 驗 幽默材料

7、決策 1 決策 2 個 性 測 驗 幽默材料 決策 1 決策 2 個 性 測 驗 決策 1 決策 2 決策 1 決策 2 實驗結(jié)論 情緒狀態(tài)對職業(yè)決策主效應顯著 （ 2(1)=5.012, p=0.0250.05） ， 積極情緒能有效降低個體的冒險 傾向；時間限制與情緒狀態(tài)交互 作用于決策 （ 2(1)=6.0503, p=0.01390.05 ）， 強化上述影響； 時限狀態(tài) 有時限無時限 選A 單 位 的 人 數(shù) 百 分 比 1 0 0 90 80 70 60 50 40 30 情緒狀態(tài) 中性情緒 積極情緒 職業(yè)決策 （ 2(1)=0.153, p=0.696 ） 和獎學金申報決策 （ 2(

8、1)=0.424, p=0.515 ） 主效應不顯著，大學生被試群體沒有表現(xiàn)出一味追求獲利 的高風險行為； 時間限制對獎學金申報決策主效應顯著 （ 2(1)=10.481, p=0.0010.01 ）， 增加決 策時限能降低個體的冒險傾向； 時間限制與情緒狀態(tài)交互作用于決策 （ 2(1)=8.4363, p=0.00370.01 ）， 強化上 述影響，使有時間限制下的積極情緒個 體在無重大意義無損失可能的決策情境 中同樣謹慎保守。 情緒狀態(tài) 積極情緒中性情緒 選 清 寒 獎 的 人 數(shù) 百 分 比 1 0 0 80 60 40 20 0 時限狀態(tài) 無時限 有時限 實驗二 問題提出和試驗目的 實

9、驗設計 預實驗 實驗程序 實驗結(jié)論 問題的提出 Loewenstein(2001)：決策情境中的風險和不確定性能引發(fā)即時的內(nèi) 臟反應即預支情緒，其強度受結(jié)果的形象性等因素影響，能直接影響 決策 ； Hsee(2001) ：預支情緒使個體高估邊緣概率 ； Maule (1993,2000)：時間限制造成的時間壓力能有效突顯情緒對決 策的作用。 實驗目的 在驗證預支情緒和時間限制對決策影響的基礎上，探討兩 者的交互作用。 實驗設計 采用 2（情緒狀態(tài)：中性情緒、負性預支情緒） 2（時限狀態(tài)：無時限、有時限） 組間實驗設計，其中情緒狀態(tài)和時限狀態(tài)為組間變量。并設置兩個版本，其一失敗 結(jié)果 具體 ，其

10、二失敗結(jié)果 抽象 ，以此操縱情緒狀態(tài) ； 因變量是被試的選擇，如在交通路線決策中因變量的三個水平為 A車、 B車、 C車 ； 決策 3 A 可能收益很大，可能損失也很大，但損失的概率很小 （交通路線決策） B 可能收益較高，可能損失也較高，損失與收益的可能性對等 決策 4 C 收益較小，幾乎不存在損失可能性 （職業(yè)決策） （祥見論文 71頁） 預實驗 檢驗負性預支情緒的誘發(fā)效果： 通過比較 20名被試對具體結(jié)果和另外 20名被試對抽象結(jié)果的評價 證明前者的生動性 （決策 3 t(59)=-3.273, p0.01 ，決策 4 t(59)=-2.212, p0.05 ） 和可想象性 （決策 3

11、t(59)=-2.103, p=0.0400.05 ，決策 4 t(59)=- 2.379, p=0.0200.05 ） 均超過后者； 通過 PANAS情緒量表自測證明 20名完成具體版本決策的被試其焦 慮性情緒水平顯著高于 20名完成抽象版本決策的被試 （心煩的 t(58)=-2.698, p=0.0100.05 ，緊張的 t(58)=-2.122, p=0.0400.05 ）。 確定時間限制： 依據(jù)實驗一中確定時間限制的方法，確定完成具體版 本兩任務和抽象版本兩任務的最短平均時間分別為 25秒和 20秒。 實驗程序 中性情緒 無時限 負預支情緒 無時限 中性情緒 有時限 負預支情緒 有時限

12、 抽象 決策 3 抽象 決策 4 具體 決策 3 具體 決策 4 抽象 決策 3 抽象 決策 4 具體 決策 3 具體 決策 4 時 限 狀 態(tài) 情 緒 狀 態(tài) 情 緒 狀 態(tài) 20秒 20秒 25秒 25秒 個 性 測 驗 個 性 測 驗 個 性 測 驗 個 性 測 驗 實驗結(jié)論 情緒狀態(tài)對交通路線決策的主效應顯 著 （ 2(2)=9.638, p=0.0080.01 ）， 負性預支情緒使個體高估邊緣概率并 表現(xiàn)出風險回避傾向 ； 職業(yè)決策 （ 2(2)=0.543, p=0.762 ） 和日常決策 （ 2(2)=4.914, p=0.086 ） 主效應不顯著，大學生被試群體沒有表現(xiàn)出一味追

13、求獲利的高風險 行為； 情緒狀態(tài) 預支中性 選 擇 人 數(shù) 20 18 16 14 12 10 8 6 4 交通路線決策 A車 B車 C車 時間限制與情緒狀態(tài)交互作用于職業(yè)決策 （ 2(2)=9.2812, p=0.00970.01 ）， 引入 時限能激化低強度負性預支情緒對決策的影響。 情緒狀態(tài) 預支中性 選A 單 位 的 人 數(shù) 百 分 比 50 40 30 20 10 時限狀態(tài) 無時限 有時限 情緒狀態(tài) 預支中性 選B 單 位 的 人 數(shù) 百 分 比 70 60 50 40 30 20 10 時限狀態(tài) 無時限 有時限 情緒狀態(tài) 預支中性 選C 單 位 的 人 數(shù) 百 分 比 60 50

14、40 30 20 10 時限狀態(tài) 無時限 有時限 實驗三 問題提出和實驗目的 實驗設計 預實驗 實驗程序 實驗結(jié)論 問題的提出 Sive(1999): 認知資源受限的消費者在面對高情緒低認知效價和低情緒高 認知效價的兩類商品時表現(xiàn)出依據(jù)情緒反應決策的傾向； 上述現(xiàn)象只適用于沖動型個體； Berkowitz(1993): 對刺激的反應 自動情緒反應 認知反應 高等情緒反應 認知加工和情緒反應此消彼長 實驗目的 驗證假定： 加工資源嚴重受限時謹慎型被試依據(jù)情緒決策的傾向也應相對增強； 適當控制認知資源能系統(tǒng)提高情緒對不同沖動性個體消費趨勢的影響 實驗設計 采用 3（認知資源：高、中、低） 2（消費

15、沖動性：低、高）混合實驗 設計，其中組內(nèi)變量為認知資源，組間變量為消費沖動性； 因變量為情緒消費性指數(shù)，以某種認知資源水平下選擇 A類商品次數(shù)占相 同認知資源下總決策數(shù)的百分比為指標 ； 要求被試在再認和識記之間進行決策，通過改變再認數(shù)字的位數(shù)來操縱認 知資源，并在其每個水平上重復 10輪，共 30輪實驗。同時在每一輪的最 后一個窗口設置一道有關(guān)商品細節(jié)的選擇題，以保證被試認真完成決策任 務 預實驗 形成具有不同情緒和認知效價的兩類商品圖片： 通過對 31名男生和 41名女生的調(diào)查總結(jié)出 21種高情緒低認知（可 用性）效價 A類商品和 20種低情緒高認知效價的 B類商品； 分別請 78名學生和

16、 48名學生對 50張上述 A類和 30張上述 B類商品 圖片的情緒效價和認知效價作 5點評估；依據(jù)其結(jié)果從中選出特征 突出的 18張 A類和 24張 B類圖片，統(tǒng)計結(jié)果表明，兩類商品各自 的情緒與認知效價具有顯著差異 （ A類 t(34)=15.777, p=0.0000.001， B類 t(46)=-18.058 , p=0.0000.001 ）， 其相對應的效價也具有顯著差 異 （情緒 t(40)=17.831, p=0.0000.001 ，認知 t(40)=-15.742, p=0.0000.001 ） 用 24張 A類圖片和 18張 B類圖片生成 30對商品選擇 確定控制加工資源的數(shù)

17、字位數(shù)： 通過比較 4組各 6名被試再認 3、 5、 9、 12位隨 機數(shù)字的結(jié)果，證實再認 3、 5、 9位數(shù)可造成顯著不同的低、中、高水平認知 占用 。生成 30個隨即數(shù)字，其中 3、 5、 9位個 10個。 問題分類 正確回憶數(shù) 回憶難度 是否使用復述 M SD M SD 使用人數(shù) % 3位 5.000 0.000 1.000 .000 16.7 5位 5.000 0.000 2.167 0.408 66.7 9位 4.500 0.837 3.167 0.753 100 12位 0.500 0.837 4.833 0.408 100 實驗程序 識記 3位數(shù) 決策 A類圖 B類圖 再認 選

18、擇題 識記 5位數(shù) 決策 A類圖 B類圖 再認 選擇題 識記 9位數(shù) 決策 A類圖 B類圖 再認 選擇題 1 30 識記 3位數(shù) 決策 A類圖 B類圖 再認 選擇題 n n+2 n+1 n+3 消費沖動性測量 實驗結(jié)論 消費沖動性和認知資源交互作用顯著 （ p=0.0150.05 ）， 沖動型個體在加工 資源部分受限時，情緒性消費傾向顯 著提高并大于謹慎型個體；謹慎型被 試則在加工資源嚴重受限時才會表現(xiàn) 出顯著的情緒性消費傾向； 認知資源主效應顯著 （ p=0.0000.001 ） 適當控制加工能系統(tǒng)增強情緒對個體消費 決策的影響； 自變量各水平下的情緒消費指數(shù)均大于 0.5，大學生被試群體的

19、情緒 性消費水平普遍偏高。 認知資源量 低/ 9 位中/ 5 位高/ 3 位 情 緒 性 消 費 指 數(shù) .8 .7 .6 .5 消費沖動性 低 高 研究結(jié)論 對于強調(diào)損失且具有重大意義的職業(yè)決策，積極情緒下的個體具有一 定的風險回避傾向，其決策行為表現(xiàn)的較為謹慎，而時間限制通過影 響個體的決策策略強化情緒狀態(tài)對決策的影響。對于獎學金申請決策， 時間限制對個體造成顯著壓力，促其降低冒險性，而積極情緒使個體 夸大時間限制造成的壓力，強化時間限制對風險決策的影響，使個體 在無重大意義無損失可能的決策情境中同樣表現(xiàn)出謹慎保守的行為； 在交通路線決策中，處于負性預支情緒狀態(tài)的決策者易于高估邊緣事 件發(fā)

20、生的概率，并試圖通過減少或回避風險來降低不確定感，提高可 控感。在職業(yè)決策中，時間限制能夠激化低強度預支情緒，從而突顯 負性預支情緒降低個體風險偏好的作用 ； 適當控制認知資源量能系統(tǒng)增強情緒對個體消費決策的作用，這種影 響適用于不同沖動性水平的消費者，謹慎型個體在加工資源嚴重受限 時也傾向于依據(jù)情緒反應進行決策，表現(xiàn)出較強的情緒性消費行為； 大學生被試群體在風險決策中沒有表現(xiàn)出明顯的風險尋求或風險回避 傾向，其決策行為理性而富有活力；其消費決策受情緒因素的影響較 大，情緒性消費水平普遍偏高。 研究的反思和啟發(fā) 預支情緒的測量 任務無關(guān)消極情緒與時間限制的交互作用 實驗二決策任務性質(zhì)不夠明確 有關(guān)風險決策的研究范式 實驗三預實驗中挑選商品圖片的方法