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1、營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告2009/07 本部營銷管理部上半年主要完成的本部營銷管理部上半年主要完成的工作工作 營銷工作中存在的問題營銷工作中存在的問題 下半年主要下半年主要工作工作 本部營銷管理部下半年主要工作思路本部營銷管理部下半年主要工作思路目目 錄錄 本部營銷管理部上半年工作回顧 營銷管理部提供的工作支持 制作“中國水電地產(chǎn)杯”中小戶型室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)大賽紀(jì)念冊 銷售情況匯總第一部分 上半年主要完成的工作營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第一部分上半年主要完成的工作 營銷管理部提供的工作支持“xx”營銷策略，取得了市場認(rèn)可 實(shí)地調(diào)研走訪論證西岸
2、觀邸和長興太陽城 二期的產(chǎn)品定位 為貴陽觀山湖一號(hào)入住工作提供指導(dǎo)和建議 北京美立方：產(chǎn)品定位 確定案名 撰寫整體營銷工作組織方案 招標(biāo)營銷代理 售樓處和樣板間 對(duì)各項(xiàng)目均提供了指導(dǎo)和支持。營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第一部分 上半年主要完成的工作 制作“中國水電地產(chǎn)杯”中小戶型室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)大賽紀(jì)念冊營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 剛性需求放量信心復(fù)蘇政策層面利好二手房市場火爆二手房市場火爆第一部分 上半年主要完成的工作 市場轉(zhuǎn)暖小陽春營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第一部分 上半年主要完成的工作 銷售情況上半年工作完成情況銷售面積 xxxxxx M2銷售套數(shù) xxxx 套銷售
3、金額 xxxx 萬元營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第一部分 上半年主要完成的工作 銷售面積營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第一部分 上半年主要完成的工作 銷售金額營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第二部分 營銷工作中存在的問題 成交均價(jià)分析 明源軟件的使用情況 月報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性 與其他部門或合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通 中國水電建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司營銷工作管理辦法的執(zhí)行情況營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第二部分 營銷工作中存在的問題 成交均價(jià)分析營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第二部分 營銷工作中存在的問題 成交均價(jià)分析產(chǎn)生因素及后市表象分析成都.西岸觀邸呈穩(wěn)步上升態(tài)勢，與逐漸回
4、暖的地產(chǎn)走勢呈同一趨勢營造平穩(wěn)升值的市場印象，能夠起良好的推動(dòng)作用。綿陽.長興太陽城1-3月表現(xiàn)平穩(wěn)，4-6月較大波動(dòng)。5月份低貨值房源集中推售。較大波動(dòng)會(huì)留下銷售不穩(wěn)定印象，恐產(chǎn)生觀望情緒貴陽.觀山湖一號(hào)自2月后，呈現(xiàn)一路下滑趨勢?；▓@洋房銷售速度慢，住宅低貨值房源為主流。以價(jià)格為杠桿的銷售策略，會(huì)使后期銷售進(jìn)入瓶頸。營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第二部分 營銷工作中存在的問題 明源軟件的使用情況已、未成交客戶資料錄入不全明源數(shù)據(jù)與月報(bào)不符工作流程不清晰責(zé)任人不明確建立管理制度，確認(rèn)責(zé)權(quán)明確工作流程加大監(jiān)管力度提高崗位責(zé)任心營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第二部分 營銷工作中存在的
5、問題 月報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性數(shù)據(jù)之間邏輯關(guān)系有明顯錯(cuò)誤?尋根源 補(bǔ)漏洞 解決！統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)一致數(shù)據(jù)結(jié)論卻不同?營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第二部分 營銷工作中存在的問題 加強(qiáng)與其他部門或合作伙伴的協(xié)調(diào)、溝通提高協(xié)調(diào)、溝通意識(shí)營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第二部分 營銷工作中存在的問題 中國水電建設(shè)集團(tuán)房地產(chǎn)有限公司營銷工作管理辦法的執(zhí)行情況但在實(shí)施中，有的營銷管理部還不能做到按時(shí)按質(zhì)地完成。該辦法不但為公司營銷體系的建立奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)為營銷管理工作的正常開展提供了執(zhí)行依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)。這些制度的建立，不僅有利于各子（分）公司適時(shí)調(diào)整改進(jìn)策劃案，對(duì)于公司本部整合營銷資源，規(guī)范營銷管理同樣起到積極
6、作用。在此，公司本部營銷管理部要求各子（分）公司自本月起，不但要提高對(duì)辦法中規(guī)定工作的主動(dòng)執(zhí)行意識(shí)，并且要認(rèn)真、及時(shí)、準(zhǔn)確地完成。營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第三部分 下半年主要工作 下半年銷售任務(wù) 政策方面物業(yè)稅的宣傳將會(huì)使投資市場再受擊，剛性市場很可能因此在此持幣觀望。下半年xx、xx和xx公司的項(xiàng)目將陸續(xù)推盤。xx公司的長興太陽城和成都公司的西岸觀邸還推出二期。市場競爭會(huì)更激烈，銷售任務(wù)會(huì)更加艱巨。如何占有更多的市場份額是我們要認(rèn)真思考的。營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第三部分 下半年主要工作 綿陽長興太陽城一期的入住工作 2009年7月下旬，綿陽長興太陽城一期將全面入住，
7、對(duì)于該項(xiàng)工作提出以下幾點(diǎn)要求：1.要做到提前了解每位業(yè)主的想法，掌握問題業(yè)主的需求，并盡量在集中辦理入住工作前，將業(yè)主的問題予以解決；2.由于銷售人員的工作特性，可以較直觀地了解工地現(xiàn)場的實(shí)際情況，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)匯報(bào)，督促解決；3.要盡早與合作伙伴進(jìn)行溝通，建立集中入住工作小組，確立責(zé)任人和對(duì)接人。同時(shí)，培訓(xùn)參與工作小組的具體人員，保證上下口徑一致，確保順暢開展工作。營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第三部分 下半年主要工作 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)主題鮮明的主題鮮明的xxxx工作工作組織組織xxxx培訓(xùn)培訓(xùn)及時(shí)展開及時(shí)展開xxxx資源共享資源共享職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 第四部分 下半年本部營銷管理部主要工作思路 進(jìn)一步深入實(shí)際，和各子（分）公司的同事密切配合，以最大的支持加大銷售力度，努力提高銷售業(yè)績。本部營銷管理部還將對(duì)各子（分）公司營銷推廣工作的監(jiān)控，擴(kuò)展延伸到對(duì)工程開發(fā)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的關(guān)注，從公司本部的層面，從公司本部營銷管理的角度，關(guān)注各項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)的系統(tǒng)執(zhí)行情況。品牌建設(shè)相比較一些成名已久的公司，我們的品牌還處于建設(shè)階段。如何打造“中國水電地產(chǎn)”品牌，一直是本部營銷管理部不斷思考的問題。進(jìn)一步開展客戶會(huì)工作。營銷管理部2009年上半年工作報(bào)告 我們將面臨更大的挑戰(zhàn)，也將迎來更多的機(jī)遇！預(yù)祝佳績再鑄！-THANKS-
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