美的2011年營銷年會-產(chǎn)品策劃資料.ppt

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凈水設備 2011年產(chǎn)品線介紹 產(chǎn)品策劃中心,目錄,產(chǎn)品品類定位 產(chǎn)品線分布情況介紹 三大主推系列介紹 2011年新產(chǎn)品開發(fā)情況 未來產(chǎn)品方向,目錄,產(chǎn)品品類定位 產(chǎn)品線分布情況介紹 三大主推系列介紹 2011年新產(chǎn)品開發(fā)情況 未來產(chǎn)品方向,幾大品類定位,,,,,,,前置過濾器,中央粗過濾,管超 （1.5T以上）,軟水機 （1.5T以上）,廚房超濾,廚房RO,管超 （1.5T以下）,管線機,直飲機,軟水機 (1.5T以下),主管道,廚房,客廳,浴室,對象：飲水機和凈水桶的現(xiàn)有用戶，只想改善飲水，主推飲水升級,對象：希望降低飲水或沐浴水的硬度，北方一般家庭、南方高端用戶,對象：有凈水意識，希望改善飲用水水質，推薦櫥下式+管線機,,對象：對管道超濾非常認同的消費者,,對象：高端用戶群體，主推全屋凈水解決方案,,目錄,產(chǎn)品品類定位 產(chǎn)品線分布情況介紹 三大主推系列介紹 2011年新產(chǎn)品開發(fā)情況 未來產(chǎn)品方向,2011年產(chǎn)品線特征,A/B線明確區(qū)分，B線產(chǎn)品得到豐富 明確重點產(chǎn)品，主推三大系列 (晶鉆系列、星河系列、雙水源系列) 管超、廚房RO技術升級，引領行業(yè) (我司已獲得美國NSF認證) 定制機降低價格，提高空間,廚房凈水機部分,MU103-4,MU104A-5,MU104-5,MU135-4,MU136-4,MU103a-4,MU135A-4,MRO105A-5,MRO103-4,MRO101A-5,101A-5分質供水,MRO101-5,MRO103A-4,MRO202-4 / MRO202A-4,MRO102-4,MRO121-4,B線,B線,B線,B線,定制,B線,B線,定制,定制,廚房超濾產(chǎn)品,廚房RO產(chǎn)品,特價,明星,特價,廚房凈水機共計17款產(chǎn)品 其中A線8款，B線6款，定制機3款,管線機部分,MG123-R/D,MG928-R/D,1680-R/L,管線機共計6款產(chǎn)品 其中壁掛式2款，立式4款,直飲機部分,MRO115-R/D/L,MRO107A-R MRO107-D (顏色待定),MRO701-D/L (顏色待定),MRO118-L,MRO108-L,B線,直飲機共計7款產(chǎn)品 其中A線6款，B線1款,管道超濾部分,MU602-1T MU602-2T MU602-3T,MU601-0.8T MU601-1.5T,MU109-0.6T MU109-1.1T MU602-2T,MU117-1T MU117-1.5T,特價,特價,特價,促銷,管道超濾共計10款產(chǎn)品 其中玻璃鋼系列5款，不銹鋼5款,軟水機部分,MS114-1T MS114-1.5T MS114-2.5T,MS811-0.8T 手動再生/自動再生,軟水機共計5款產(chǎn)品 其中常規(guī)3款，定制機2款,中央凈水與商務機機部分,MF127A,MC802-1.5T/2.5T,MU801-4T,MRO804-200G,MRO111-300G,MRO132-R,MG134開水臺,,1000以下,~1500,~1800,~2000,~2500,~3000,~4000,MU103-4,MU104A-5,MU136-4,MU103a-4,MU135A-4,MRO105A-5,MRO101A-5,101A-5分質供水,MRO102-4,MRO121-4,B線,B線,B線,B線,B線,B線,MRO103A-4,MRO202-4,MRO202A-4,廚房凈水機價格分布,MRO103-4,陰影部分為B線產(chǎn)品,,美的,沁園,MU135A-4,MU136-4,MU103a-4,MRO121-4,MRO102-4,MRO202-4,MRO202A-4,MRO103A-4,暫無,QR-R5-08,RO185B,RO185D,RO185C,RO185A,暫無,RO185,EG新2,GR,UF1,UF1新,EG,EG1,GR,MU103-4,B線,MU104A-5,B線,MRO101A-5,B線,101A-5分質供水,B線,MRO105A-5,B線,B線,MRO103-4,廚房凈水機價格對陣,陰影部分為B線產(chǎn)品,MU601-0.8T 1399,MU601-1.5T 2399,MU602-1T 1899,MU602-2T 3599,MU602-3T 4999,LH3-5AD 1180,LH3-8CD 2380,LH3-8AD 1380,LH3-8DD 2980,LH3-8FD 4880,管道超濾價格對陣,目錄,產(chǎn)品品類定位 產(chǎn)品線分布情況介紹 三大主推系列介紹 2011年新產(chǎn)品開發(fā)情況 未來產(chǎn)品方向,1、無儲水罐，5秒速濾， 即濾即飲 2、進口RO濾芯，性能優(yōu)異 3、美國NSF權威認證 4、零壓技術，安全無憂 5、保養(yǎng)提示，水質保障 6、II代節(jié)水，節(jié)水70%,MRO103A-4 廚房RO（A線明星）,7、銀離子殺菌，防護升級 8、半自動清洗，壽命延長 9、晶鉆設計，至臻完美,晶鉆系列,1、雙出水技術，純/凈水 切換隨心 2、美國NSF權威認證 3、陶氏RO膜，穩(wěn)定可靠 4、保養(yǎng)提示，水質保障 5、 FC專利節(jié)水，節(jié)水40%,MRO202A-4分質供水 廚房RO（A線主推）,6、銀離子殺菌，防護升級 7、半自動清洗，壽命延長 8、晶鉆設計，至臻完美,1、美國NSF權威認證 2、陶氏RO膜，穩(wěn)定可靠 3、保養(yǎng)提示，水質保障 4、 FC專利節(jié)水，節(jié)水提高40% 5、銀離子殺菌，防護升級 6、半自動清洗，壽命延長,MRO202-4 廚房RO（A線主推）,7、晶鉆設計，至臻完美,晶鉆藍 晶鉆紅,晶鉆系列,無儲水罐，5秒速濾，即濾即飲 1、即濾即飲，水質真新鮮，健康升級 2、取消儲水罐，解放廚房空間,取消傳統(tǒng)RO機附帶的壓力罐，實現(xiàn)RO機即濾即飲，5秒即出新鮮純凈水。,取消壓力罐，解放日益緊張的廚房空間。,與其它品牌的技術差異,佳尼特：高壓開關故障頻繁 怡口：不帶電要求當?shù)厮畨汉芨?美的：大通量膜，系統(tǒng)匹配合理，適合各種環(huán)境，安全可靠,晶鉆藍 晶鉆紅,賣點：零壓技術，安全無憂 將整機與自來水高壓隔絕,在用水高峰期與夜間，家庭水壓在1~12公斤之間波動。,,,接頭,殼體,連管,一般產(chǎn)品長期承受自來水高壓，易發(fā)生漏水、滲水問題。,爆管 漏水 滲水,零壓技術，關閉水龍頭同時，機器與水管隔斷，不再承壓，安全性大大提高。,高壓,高壓,高壓,晶鉆系列,產(chǎn)品,,,,,,,,,關閉龍頭的同時進水口也被關閉，機器與水管隔離,水管,晶鉆藍 晶鉆紅,晶鉆系列,賣點：保養(yǎng)提示，關懷備至,只有及時更換濾芯，才能保證出水純凈。,很多用戶不清楚安裝時間、更換周期并，導致保養(yǎng)不及時，水質變差。,晶鉆系列特設保養(yǎng)提示，各濾芯到保養(yǎng)周期時，系統(tǒng)會自動提示。,保養(yǎng)提示,晶鉆藍 晶鉆紅,晶鉆系列,賣點：新一代節(jié)水，低碳環(huán)保 節(jié)水性能相對傳統(tǒng)RO機提升70%,傳統(tǒng)反滲透產(chǎn)品，純水與濃縮水比例1：7。,采用FC節(jié)水技術1：4。,晶鉆系列降低到1：2，節(jié)水性能大幅提升。,晶鉆藍 晶鉆紅,晶鉆系列,賣點：銀離子殺菌，防護升級,銀殺菌早在遠古就被人類法現(xiàn)。 在中國銀餐具的使用，國外在鮮牛奶中放入銀幣以延長牛奶保存時間。,載銀活性炭是將活性炭和銀結合，殺滅細菌。,賣點：半自動清洗，壽命延長,按“沖洗”鍵，可對濾芯進行清洗，有效延長濾芯壽命。,只需按此鍵，機器將對RO膜進行強制沖洗，保障水質,晶鉆藍 晶鉆紅,晶鉆系列,賣點：食品級材料，衛(wèi)生安全,濾芯殼體、過濾材料連管、接頭、均采用食品級材料，保證出水安全衛(wèi)生。 材料衛(wèi)生安全性：符合《生活飲用水輸配水設備及防護材料衛(wèi)生安全評價規(guī)范》（2001）相關規(guī)定。,晶鉆藍 晶鉆紅,晶鉆系列,晶鉆設計，至臻完美,高光亞克力搭配數(shù)字噴繪，完美呈現(xiàn)3D鉆石切面效果,雙色可選，晶鉆藍深邃悠遠，晶鉆紅熱情奔放,高亮藍光LED搭配表盤顯示，引領時尚潮流 全觸摸按鍵，科技感十足,側面6.2傾斜，氣質非凡 結構全新設計，體積大幅縮?。ㄝ^MRO103-4，高度減少40mm，厚度減少55mm，安裝更簡易）,1、陶氏RO膜，穩(wěn)定可靠 2、進口濾芯，性能優(yōu)異 3、獲得美國NSF權威認證 4、雙水源，安裝方便 5、沸騰膽，100℃全沸騰 6、保養(yǎng)提示，水質有保障,MRO701-D/L 直飲機(主推),開單價：待定，指導零售價：待定，扣點：50%。,7、電子出水，操作方便 8、銀離子殺菌，防護升級 9、感光節(jié)能，夜間自動待機 10、全觸摸按鍵，操控自如 11、食品級材料，衛(wèi)生安全,1、陶氏RO膜，穩(wěn)定可靠 2、進口濾芯，性能優(yōu)異 3、獲得美國NSF權威認證 4、雙水源，安裝方便 5、沸騰膽，100℃全沸騰 6、保養(yǎng)提示，水質有保障,MRO107A-R MRO107-D 直飲機(主銷),開單價：R:1290，D:1490 指導零售價：R:2580，D:2980 扣點：50%,7、銀離子殺菌，防護升級 8、感光節(jié)能，夜間自動待機 9、輕觸按鍵，操控便捷 10、食品級材料，衛(wèi)生安全,一、行業(yè)首創(chuàng)雙水源反滲透沸騰膽直飲機,沸騰膽：美的獨創(chuàng)的沸騰膽技術、100%真沸騰,雙水源：手動加水與自來水加水兩用直飲機，可根據(jù)需求進行進水方式的轉換，靈活方便，告別天天加水；,反滲透：美國陶氏RO膜，過濾精度0.0001微米, 出水純凈、甘?？煽?、告別水垢、健康安全有保障。,,二、行業(yè)首創(chuàng)24小時自動活水循環(huán)系統(tǒng),只有及時更換濾芯，才能保證出水純凈。,很多用戶不清楚安裝時間、更換周期并，導致保養(yǎng)不及時，水質變差。,各濾芯到保養(yǎng)周期時，系統(tǒng)會自動提示。,三、美的獨創(chuàng)智能監(jiān)控濾芯系統(tǒng),濾芯壽命自動檢測、及時提醒更換濾芯，使用更省心,二、國內首臺經(jīng)過美國NSF權威認證的直飲機,NSF是美國國家衛(wèi)生基金會的英文縮寫，是世界范圍內最具權威性的產(chǎn)品衛(wèi)生認證機構，其認可的產(chǎn)品代表了最高的健康衛(wèi)生安全級別。,1、進口七孔濾芯，歐洲品質 2、全自動沖洗，經(jīng)久耐用 3、新材料筒身，安全環(huán)保 4、無焊接，永不生銹 5、食品級材料，衛(wèi)生安全 6、流線型設計，引領潮流 7、復合濾芯，口感更佳（1T）,,優(yōu)勢：歐洲進口七孔濾芯，全自動沖洗 永不生銹，復合濾芯，無焊接結構 劣勢：無,MU602-1T/2T/3T 管道超濾(主推),開單價：1T:987，2T:1620，3T:2250 指導零售價：1T:1899，2T:3599，3T:4999 扣點：1T:48%，2T:55%，3T:55%,通過差異化，贏得管超的競爭優(yōu)勢,賣點：七孔超濾，歐洲品質,歐洲原裝進口濾芯，高品質保證。,賣點：全自動沖洗，經(jīng)久耐用,傳統(tǒng)管道超濾需要用戶經(jīng)常手動沖洗，麻煩且容易忘。,星河系列完全實現(xiàn)自動沖洗，無須用戶手動沖洗，省時省力。還能有效延長濾芯壽命。,,2.全自動電動沖洗閥,1.使用自來水時沖洗濾芯,需要每天手動沖洗，費時費力,賣點：無焊接，永不生銹,四、管道超濾賣點梳理,,,卡片固定,螺釘連接及焊接,一般不銹鋼管道超濾存在多個焊接點，并通過十幾顆螺釘固定，長期承受水壓，易生銹、斷裂，導致漏水問題發(fā)生,,星河系列采用高強度玻璃鋼結合鋼片固定，無須焊接及螺釘連接，強度高、永不生銹。,賣點：新材料筒身，安全環(huán)保,高強度：在航空航天領域中得到應用，如飛機、人造衛(wèi)星、太空站等。,耐腐蝕性強：一般工業(yè)廢氣處理、油水處理。,食品級材料：貯存高純水、藥品、酒、牛奶之類的可選用材料。,節(jié)能環(huán)保：成型溫度遠低于金屬材料，因此其能耗大幅度降低。,賣點：復合濾芯，口感更佳,傳統(tǒng)管道超濾只過濾泥沙、鐵銹、懸浮物等雜質，無法過濾余氯、異色異味，出水口感差。,復合濾芯增加了大量活性炭吸附異色異味，出水口感更佳。,四、管道超濾賣點梳理,目錄,產(chǎn)品品類定位 產(chǎn)品線分布情況介紹 三大主推系列介紹 2011年新產(chǎn)品開發(fā)情況 未來產(chǎn)品方向,2011年新產(chǎn)品開發(fā)簡介,主銷產(chǎn)品升級：MRO102A-4 高端保持領先：帶酒柜制冰機 ------------------------------------------------------------------ 農(nóng)村機開發(fā)：MRO101-5（渠道專供） 壁掛管線機豐富：MG901-R/D新款 立式管線機升級：開發(fā)兩款立式管線機 直飲機全新開發(fā)：2個直飲機系列 商務機產(chǎn)品豐富：商務純水機全新系列開發(fā),目錄,產(chǎn)品品類定位 產(chǎn)品線分布情況介紹 三大主推系列介紹 2011年新產(chǎn)品開發(fā)情況 未來產(chǎn)品方向,時尚化,人性化,集成化,系列化,系列化,核心系列1:櫥下式策劃,核心系列2：直飲機策劃,上市推動：成系列上市,,時尚化,超薄、平板,科技感,品質感,,人性化,保養(yǎng)提示,使用方便,維護簡單,,集成化,與櫥柜搭配,多功能集成,智控,,2011年2月10日,