《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)》輔導(dǎo)答疑

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1、農(nóng)業(yè)推廣學(xué)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)輔導(dǎo)答疑輔導(dǎo)答疑輔導(dǎo)老師：高啟杰輔導(dǎo)老師：高啟杰2021/9/241 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是本專業(yè)的一門核心課程。教學(xué)內(nèi)容總共分為12章。通過本課程的學(xué)習(xí)，主要是讓學(xué)生掌握農(nóng)業(yè)推廣的基本理論與方法，了解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的主要實(shí)務(wù)與技能，熟悉國內(nèi)外農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐的主要模式及其發(fā)展規(guī)律，并能理論聯(lián)系實(shí)際分析我國農(nóng)業(yè)推廣實(shí)踐中的基本問題。2021/9/242第一章第一章 導(dǎo)論導(dǎo)論一、農(nóng)業(yè)推廣簡史一、農(nóng)業(yè)推廣簡史二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的主要特征二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的主要特征三、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的涵義三、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的涵義 四、廣義農(nóng)業(yè)推廣的涵義四、廣義農(nóng)業(yè)推廣的涵義五、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的涵義五、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的涵義六

2、、農(nóng)業(yè)推廣的社會功能六、農(nóng)業(yè)推廣的社會功能 七、七、農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)理推廣學(xué)理論論體系體系 2021/9/243農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的涵義農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的涵義 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，是指通過試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)、指導(dǎo)以及咨詢服務(wù)等，把農(nóng)業(yè)技術(shù)普及應(yīng)用于農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過程的活動。廣義農(nóng)業(yè)推廣的涵義廣義農(nóng)業(yè)推廣的涵義 推廣是一種將有用的信息傳遞給人們（傳播方面），并且?guī)椭麄儷@得必要的知識、技能和觀念來有效地利用這些信息或技術(shù)（教育方面）的不斷發(fā)展的過程。2021/9/244現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的涵義現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣的涵義 農(nóng)業(yè)推廣是一項(xiàng)旨在開發(fā)農(nóng)村人力資源的農(nóng)村教育與咨詢服務(wù)工作。農(nóng)業(yè)推廣人員通過溝通等方式組織與教育農(nóng)村居

3、民，使其增進(jìn)知識、提高技能、改變觀念與態(tài)度，從而自愿改變行為，采用和傳播農(nóng)業(yè)創(chuàng)新，并獲得自我組織與決策能力來解決其面臨的問題，最終實(shí)現(xiàn)培育新型農(nóng)民、發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、繁榮農(nóng)村社會的目標(biāo)。2021/9/245 農(nóng)業(yè)推廣學(xué)農(nóng)業(yè)推廣學(xué)是一門研究在農(nóng)業(yè)推廣溝通過程中推廣對象行為變化的影響因素與變化規(guī)律，從而探討誘導(dǎo)推廣對象自愿改變行為、提高農(nóng)業(yè)推廣工作效率的原理與方法的科學(xué)。2021/9/246第二章第二章推廣推廣對對象的行象的行為為改改變變 一、行一、行為為的概念和特征的概念和特征 二、人的行人的行為產(chǎn)為產(chǎn)生的機(jī)理生的機(jī)理 三、需要需要層層次理次理論論 四、四、農(nóng)農(nóng)民行民行為為改改變變的的過過程程 1、

4、農(nóng)民個人行為的改變 2、農(nóng)民群體行為的改變 2021/9/247影響農(nóng)民行為的阻礙力和驅(qū)動力影響農(nóng)民行為的阻礙力和驅(qū)動力 阻阻礙礙力力傳統(tǒng)的價(jià)值觀、資源短缺、受教育程度、技術(shù)水平、市場信息 驅(qū)驅(qū)動動力力經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求、現(xiàn)代技術(shù)的效用、先進(jìn)的推廣服務(wù)、對外聯(lián)系的加強(qiáng)、政策環(huán)境的改善 2021/9/248影響農(nóng)民個人行為的因素影響農(nóng)民個人行為的因素內(nèi)因內(nèi)因生理因素心理因素文化因素外因外因自然環(huán)境因素經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素社會環(huán)境因素 2021/9/249農(nóng)民行為的改變農(nóng)民行為的改變面向行為主體的策略增進(jìn)知識改變態(tài)度提高技能面向行為環(huán)境的策略社會組織制度創(chuàng)新改善服務(wù)條件供適用技術(shù)提供額外資源 2021/9/2

5、410第三章第三章 推廣溝通推廣溝通一、溝通的含義與分類一、溝通的含義與分類二、溝通的過程和要素二、溝通的過程和要素1 1、溝通的過程、溝通的過程溝通的基本溝通的基本過過程可用下面的式子來表示：程可用下面的式子來表示：SMCRSMCR。2021/9/24112、溝通的要素對溝通的過程進(jìn)行歸納之后，可以認(rèn)為溝通包括8個要素：發(fā)送者；接收者；信息；渠道；障礙；反饋；關(guān)系；環(huán)境。只有這些溝通要素有機(jī)地結(jié)合在一起的時候，才能構(gòu)成溝通的有效體系，實(shí)現(xiàn)信息的有效交流。2021/9/2412三、農(nóng)業(yè)推廣溝通的一般準(zhǔn)則三、農(nóng)業(yè)推廣溝通的一般準(zhǔn)則1維護(hù)和提高信息源的信譽(yù)2信息內(nèi)容應(yīng)及時并適用3信息處理應(yīng)簡單明了

6、并層次清楚4適當(dāng)重復(fù)和比較信息的關(guān)鍵內(nèi)容與特點(diǎn)5強(qiáng)化信息反饋6改善溝通環(huán)境7建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò)2021/9/2413第四章第四章 創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散創(chuàng)新的采用與擴(kuò)散一、創(chuàng)新、采用與擴(kuò)散的含義1、創(chuàng)新：創(chuàng)新是一種被某個特定的采用個體或群體主觀上視為新的東西，它可以是新的技術(shù)、產(chǎn)品或設(shè)備，也可以是新的方法或思想。2、采用與擴(kuò)散采用采用創(chuàng)新的采用是指某一個體從最初知道某項(xiàng)創(chuàng)新開始，對它進(jìn)行考慮、做出反應(yīng)、到最后決定在生產(chǎn)實(shí)踐中進(jìn)行實(shí)際應(yīng)用的過程。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，它通常是指個體農(nóng)民對某項(xiàng)技術(shù)選擇、接受的行為。擴(kuò)散擴(kuò)散創(chuàng)新的擴(kuò)散是指某項(xiàng)創(chuàng)新在一定的時間內(nèi)，通過一定的渠道，在某一社會系統(tǒng)的成員之間被傳播的過程

7、。2021/9/2414二、采用與擴(kuò)散過程分析1 1、采用過程及其階段、采用過程及其階段認(rèn)識階段、興趣階段、評價(jià)階段、試驗(yàn)階段、采用階段2 2、采用者類型、采用者類型創(chuàng)新者、早期采用者、早期多數(shù)、晚期多數(shù)落后者3、擴(kuò)散曲線及其表示方法、擴(kuò)散曲線及其表示方法4、擴(kuò)散過程及其階段擴(kuò)散過程及其階段突破階段、關(guān)鍵階段、自我推動階段、浪峰減退階段2021/9/2415三、采用率的決定因素三、采用率的決定因素1、潛在采用者對創(chuàng)新特性的理解相對優(yōu)越性、一致性、復(fù)雜性、可試驗(yàn)性、可觀察性2、創(chuàng)新決策的類型個人選擇、集體決定、權(quán)威決定3、溝通渠道的選擇大眾媒介、人際溝通4、社會系統(tǒng)的性質(zhì)社會結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)規(guī)范、意見

8、領(lǐng)袖、溝通網(wǎng)絡(luò)5、行為變革者的努力程度 2021/9/2416第五章第五章 推廣的基本方法與技能推廣的基本方法與技能一、農(nóng)業(yè)推廣方法的類型與特點(diǎn)一、農(nóng)業(yè)推廣方法的類型與特點(diǎn)個別指導(dǎo)個別指導(dǎo)群體指導(dǎo)群體指導(dǎo)大眾傳播大眾傳播二、訪問與咨詢二、訪問與咨詢農(nóng)戶訪問農(nóng)戶訪問辦公室咨詢辦公室咨詢2021/9/2417三、群體指導(dǎo)三、群體指導(dǎo)群體指導(dǎo)方法的主要種類群體指導(dǎo)方法的主要種類成果示范、方法示范、技術(shù)培訓(xùn)、專題講座、座談會、小組討論、現(xiàn)場參觀、科技競賽、科技信息發(fā)布會等。群體指導(dǎo)方法的特點(diǎn)群體指導(dǎo)方法的特點(diǎn)指導(dǎo)范圍相對較大，有利于提高推廣效率；雙向溝通的信息傳遞方式有利于信息反饋；有利于展開討論或辯

9、論，達(dá)到意見一致；在短時間內(nèi)難以滿足每個人的特殊需要。2021/9/2418四、大眾傳播四、大眾傳播1、視聽媒體的主要種類與特性2、不同媒介特性的比較l參與程度l時間和空間l速度l保存性2021/9/2419五、農(nóng)業(yè)推廣的基本技能五、農(nóng)業(yè)推廣的基本技能農(nóng)業(yè)推廣寫作技能農(nóng)業(yè)推廣演講技能2021/9/2420六、推廣方法的選用六、推廣方法的選用根據(jù)推廣的目的選擇推廣方法根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的類型選擇推廣方法根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新采用的階段性特點(diǎn)選擇根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平選擇推廣方法根據(jù)采用者科技文化水平及其他特點(diǎn)選擇推廣方法根據(jù)推廣機(jī)構(gòu)的資源條件選擇推廣方法2021/9/2421七、農(nóng)業(yè)推廣程序七、農(nóng)業(yè)推廣程序

10、農(nóng)業(yè)推廣程序可分為項(xiàng)目選擇與確定、小面積試驗(yàn)、成果與方法示范、培訓(xùn)指導(dǎo)與咨詢、綜合服務(wù)、普及推廣、結(jié)果評價(jià)等七個環(huán)節(jié)。其中“小面積試驗(yàn)、成果與方法示范、普及推廣”三步驟是農(nóng)業(yè)推廣最基本的程序。2021/9/2422第六章第六章 農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化與推廣一、農(nóng)業(yè)科技成果的含義與分類一、農(nóng)業(yè)科技成果的含義與分類二、二、農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)科技成果科技成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化與推廣的基本概念化與推廣的基本概念 1 1、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化n是農(nóng)業(yè)科技成果從產(chǎn)生到發(fā)揮出效益的運(yùn)作過程。n轉(zhuǎn)化不僅包括應(yīng)用研究還應(yīng)包括應(yīng)用和推廣兩個方面。2 2、農(nóng)業(yè)科技成果推廣周期性原理、農(nóng)業(yè)科技成果推廣周期性原

11、理n n階段性階段性n n時效性時效性n n交替性交替性 2021/9/2423三三 、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的條件 四、我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的四種主要運(yùn)行機(jī)四、我國農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的四種主要運(yùn)行機(jī)制制 五、農(nóng)業(yè)科技成果推廣的方式與途徑五、農(nóng)業(yè)科技成果推廣的方式與途徑1、政府推廣機(jī)構(gòu)為主體的基本推廣方式2、高等農(nóng)業(yè)院校為主體的推廣方式3、企業(yè)（公司）為主體的推廣方式4、自助型組織為主體的推廣方式2021/9/2424第七章第七章 農(nóng)村家政推廣與社區(qū)發(fā)展農(nóng)村家政推廣與社區(qū)發(fā)展一、家政推廣的主要內(nèi)容一、家政推廣的主要內(nèi)容二、家政推廣的意義二、家政推廣的意義三、社區(qū)及其構(gòu)成要素三、

12、社區(qū)及其構(gòu)成要素地域環(huán)境人的因素文化社會活動 時間2021/9/2425四、農(nóng)村社區(qū)發(fā)展的原理四、農(nóng)村社區(qū)發(fā)展的原理綜合性可持續(xù)性參與合作2021/9/2426第八章第八章 農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)與信農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)與信息服務(wù)息服務(wù)一、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的含義一、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的含義二、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的組成二、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的組成 農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)主要由產(chǎn)生信息的信源、傳輸信息的信道和接收利用信息的信宿等三部分組成。三、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的分類三、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的分類 按所處理的具體業(yè)務(wù)不同，可以分為數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、情報(bào)檢索系統(tǒng)、業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)、管理信息系統(tǒng)、專家系統(tǒng)和決策支持系統(tǒng)。2021/9/24

13、27四、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的應(yīng)用技術(shù)四、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的應(yīng)用技術(shù) n數(shù)據(jù)庫技術(shù) n專家系統(tǒng)技術(shù) n“3S”技術(shù) n自動控制技術(shù) n多媒體技術(shù) n網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 2021/9/2428五、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的運(yùn)用保障五、農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的運(yùn)用保障農(nóng)業(yè)推廣信息系統(tǒng)的運(yùn)用保障：1、政策保障；2、組織保障；3、經(jīng)費(fèi)保障；4、受體保障。六、農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)的方式與手段六、農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)的方式與手段 七、提高農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)質(zhì)量七、提高農(nóng)業(yè)推廣信息服務(wù)質(zhì)量2021/9/2429第九章第九章 農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義一、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的含義農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)可以表述為農(nóng)業(yè)推廣人員

14、為滿足農(nóng)民需要，所進(jìn)行的物資、技術(shù)、信息、產(chǎn)品等各個方面的交易和營銷活動。二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍與內(nèi)二、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍與內(nèi)容容2021/9/2430三、市場營銷組合策略三、市場營銷組合策略市場營銷組合是推廣部門為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，通過細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場后，將影響推廣部門的外部環(huán)境和內(nèi)部條件，還有產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等有機(jī)地結(jié)合在一起，使整體效果最佳的組合。它是營銷策略的綜合運(yùn)用。2021/9/2431四、定價(jià)策略四、定價(jià)策略1.定價(jià)目標(biāo)2.不同產(chǎn)品類型采取不同的定價(jià)策略3.不同地區(qū)采用不同的定價(jià)策略（地區(qū)定價(jià)策略）4.不同對象和心理采取不同的定價(jià)策略（心理定價(jià)策略）20

15、21/9/2432五、促銷策略五、促銷策略1.促銷的類型促銷的基本方式有：（1）非人員促銷。（2）人員促銷。（3）虛擬推銷。2.基本促銷策略：（1）推的策略。（2）拉的策略。3.促銷組合決策促銷組合，就是將各種促銷方式精心組合、配套使用所形成的促銷決策方案。2021/9/2433六、農(nóng)業(yè)推廣營銷技巧六、農(nóng)業(yè)推廣營銷技巧1、正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣營銷的程序（尤其是市場細(xì)分與目標(biāo)市場的確定、科學(xué)決策，以及實(shí)施決策方案）2、加大宣傳力度，積極開拓市場3、用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引眾多的用戶4、靈活應(yīng)用定價(jià)方法，合理定價(jià)，提高經(jīng)營效益5、運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣促銷組合，參與市場競爭6、協(xié)調(diào)好各種關(guān)

16、系七、興辦經(jīng)營實(shí)體應(yīng)注意的幾個問題七、興辦經(jīng)營實(shí)體應(yīng)注意的幾個問題2021/9/2434第十章第十章農(nóng)業(yè)推廣組織農(nóng)業(yè)推廣組織一、農(nóng)業(yè)推廣組織的概念一、農(nóng)業(yè)推廣組織的概念農(nóng)業(yè)推廣組織是由一定要素組成的，有特定的結(jié)構(gòu)，隸屬關(guān)系明確，為達(dá)到農(nóng)業(yè)推廣的某種目的，而形成的機(jī)構(gòu)。二、組織設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容、二、組織設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容、程序程序與與基本原基本原則則 三、農(nóng)業(yè)推廣組織的主要類型三、農(nóng)業(yè)推廣組織的主要類型行政型、教育型、項(xiàng)目型、企業(yè)型、自助型四、我國農(nóng)業(yè)推廣組織體系四、我國農(nóng)業(yè)推廣組織體系2021/9/2435第十一章第十一章 農(nóng)業(yè)推廣人員農(nóng)業(yè)推廣人員一、農(nóng)業(yè)推廣人員的類型與職責(zé)一、農(nóng)業(yè)推廣人員的類型與

17、職責(zé)二、農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)要求二、農(nóng)業(yè)推廣人員的素質(zhì)要求推廣人員的素質(zhì)主要可以從心理品質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、道德素質(zhì)和身體素質(zhì)等方面加以闡述。三、農(nóng)業(yè)推廣人員管理的內(nèi)容三、農(nóng)業(yè)推廣人員管理的內(nèi)容四、農(nóng)業(yè)推廣人員管理的方式與方法四、農(nóng)業(yè)推廣人員管理的方式與方法2021/9/2436第十二章第十二章 農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃與評價(jià)與評價(jià)一、農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃與農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的含義一、農(nóng)業(yè)推廣計(jì)劃與農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的含義二、制定農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃的意義二、制定農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃的意義三、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的選擇依據(jù)三、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的選擇依據(jù)1 1、社會發(fā)展的需要、社會發(fā)展的需要2 2、市場需要、市場需要3 3、農(nóng)民需要、

18、農(nóng)民需要4 4、專家意見、專家意見2021/9/2437四、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目來源四、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目來源1、科研成果2、農(nóng)民群眾的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)3、技術(shù)改進(jìn)成果4、引進(jìn)技術(shù)5、各級推廣計(jì)劃立項(xiàng)指南中的成果與技術(shù)2021/9/2438五五、農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)推推廣廣項(xiàng)項(xiàng)目目計(jì)計(jì)劃劃的的編編制制原原則則和和立立項(xiàng)程序項(xiàng)程序六六、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施的程序農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施的程序七、推廣項(xiàng)目管理的內(nèi)容七、推廣項(xiàng)目管理的內(nèi)容1、項(xiàng)目計(jì)劃的認(rèn)可管理2、項(xiàng)目計(jì)劃的執(zhí)行管理3、項(xiàng)目的成果管理2021/9/2439八、推廣項(xiàng)目管理的方法八、推廣項(xiàng)目管理的方法1、分級管理2、分類管理3、封閉管理4、合同管理5、綜合管理2021/9/

19、2440九、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃動態(tài)調(diào)整與評估九、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目計(jì)劃動態(tài)調(diào)整與評估1、項(xiàng)目計(jì)劃動態(tài)調(diào)整的方法2、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的評估類型、步驟與程序十、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的驗(yàn)收、鑒定與報(bào)獎十、農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目的驗(yàn)收、鑒定與報(bào)獎了解項(xiàng)目驗(yàn)收與鑒定的含義、驗(yàn)收與鑒定的組織和形式、成果登記的一般條件和申報(bào)獎勵應(yīng)具備的詳細(xì)材料。2021/9/2441十一、農(nóng)業(yè)推廣工作評價(jià)的主要內(nèi)容十一、農(nóng)業(yè)推廣工作評價(jià)的主要內(nèi)容1、廣人員的評價(jià)2、廣組織管理的評價(jià)3、推廣內(nèi)容的評價(jià)4、推廣工作方法的評價(jià)5、推廣效益的評價(jià)2021/9/2442十二、農(nóng)業(yè)科技成果推廣經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)指標(biāo)十二、農(nóng)業(yè)科技成果推廣經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)指標(biāo)1、新增總產(chǎn)量2、新增純收益3、科技投資收益率4、科研費(fèi)用收益率5、推廣費(fèi)用收益率6、推廣度7、農(nóng)民得益率2021/9/2443