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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級(jí),,第三級(jí),,第四級(jí),,第五級(jí),,*,,*,微信,.,淘寶文案編寫技巧,換個(gè)角度思考，世界原來不是你想的那樣！,一、前言,,在高唱內(nèi)容為王的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容便成了微營銷制勝的法寶。只有源源不斷創(chuàng)造新的內(nèi)容，才能保持產(chǎn)品和品牌獨(dú)特的吸引力！,,,,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，是利益共享的世界。學(xué)會(huì)分利，不管是分利給客戶，還是分利給生態(tài)圈中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有共贏，才會(huì)長(zhǎng)久。,,,,微營銷的過程中，要有“去營銷化”的意識(shí)，好的內(nèi)容編輯人員就是產(chǎn)品經(jīng)理，我們每天所編寫的內(nèi)容，就是我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，讓朋友圈的人都愛上你的產(chǎn)品吧！,,,,二、文筆、文風(fēng)及選材,1,、文
2、筆,,你不需要有犀利的文筆，但一定要邏輯清晰。一篇文章至少要有一兩句話能夠打動(dòng)讀者。,,,,2,、文風(fēng),,幽默的語言風(fēng)格能夠激發(fā)讀者的閱讀興趣，如果想通過嚴(yán)肅沉穩(wěn)的語言風(fēng)格能夠營造出“高端、大氣、上檔次”的感覺，那就請(qǐng)一定要寫的精美絕倫、最好能成為經(jīng)典，請(qǐng)參見國際奢侈品品牌的廣告語。否則就盡量突破常規(guī)，寫得更與眾不同一些。,,,3,、內(nèi)容,,首先，要注重內(nèi)容的實(shí)用性和趣味性。在生活壓力越來越大的今天，閑暇之余讀一些有趣、實(shí)用的知識(shí)，不但能夠增長(zhǎng)見聞，還能給自己帶來快樂。,,其次，要注重內(nèi)容的多元性。微信營銷主題過于單一的話，會(huì)顯得有些干澀，廣告痕跡太明顯容易引起用戶的反感，所以，微信內(nèi)容應(yīng)該適
3、當(dāng)多元化。但如果內(nèi)容太繁雜、太多，就會(huì)淹沒主題，所,,以，內(nèi)容的多元化也要適度。,,三、微營銷文案撰寫,7,大原則,1,、主題鮮明,,標(biāo)題是文字內(nèi)容的高度概括，讓人們看了標(biāo)題就理解文案內(nèi)容，標(biāo)題必須與內(nèi)容緊密結(jié)合，不能文不對(duì)題，如果受眾看了半天還不知道主題，就沒興,,趣看內(nèi)文了，開頭幾個(gè)字就是標(biāo)題，記住你只有,30,秒的時(shí)間留住你的客戶。,,,,2,、簡(jiǎn)明扼要,,主題和關(guān)鍵字不能超過,5—17,個(gè)字，否則就超出了常人的記憶力范圍，所以盡量讓我們每天發(fā)的文字內(nèi)容都要成為經(jīng)典和傳奇，這樣才能加快傳播速,,度。,,3,、遠(yuǎn)離標(biāo)題黨,,每天所發(fā)的內(nèi)容，不能為了追求眼球而故作離奇，那是標(biāo)題黨所為，對(duì)用戶
4、的體驗(yàn)感來說很差。即使吸引了大量眼球那也不是目標(biāo)受眾，而是無效流量，標(biāo)題黨是朋友圈最令人痛恨的事情。,,,,4,、個(gè)性獨(dú)特,,文字內(nèi)容有個(gè)性，表達(dá)得有獨(dú)到之處，最好能加上個(gè)人見解，這樣才有吸引力，要知道無創(chuàng)意不微信，好的微信營銷文案不怕雷人。,5,、引人注目,,文案內(nèi)容只有與消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求建立聯(lián)系，才能引發(fā)準(zhǔn)客戶關(guān)注，誘發(fā)他們的關(guān)心、好奇、喜悅等情緒。有時(shí)候可以用圖文結(jié)合的方式來表達(dá)，在圖片設(shè)計(jì)方面要盡量考慮視覺化和藝術(shù)化。,,,,6,、契合網(wǎng)絡(luò)文化,,網(wǎng)絡(luò)文化有自己獨(dú)特的文化特征，娛樂化、扎堆、小圈子、草根、互動(dòng)、跟風(fēng)、掐架,……,撰寫微信文案一定要能夠敏銳的捕捉到你朋友圈朋友的心里,,
5、特征。,,7,、內(nèi)容貼近時(shí)事熱點(diǎn)，站在巨人的肩膀上,,,軟文廣告最好聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)，電視劇、電影、明星八卦等。比如說去年的,《羋月傳 》,熱播，一個(gè)人就以,羋月傳,為主線寫了一篇經(jīng)驗(yàn)貼子，,4,天點(diǎn)擊量突破,20W,?？梢赃@樣說，站在巨人的肩膀上，是軟文寫作的技巧之一。,,,在,《,單身男女,2》,熱播的時(shí)候，有人寫過一個(gè)帖子關(guān)于這個(gè)電影的：開始寫描述自己是個(gè)小白領(lǐng)，不愛打扮，沒有男友，孤單一個(gè)去電影院開電影，結(jié)果都是成雙成對(duì)的，被電影里面熱戀的鏡頭所感染，發(fā)誓改變形象做時(shí)尚達(dá)人，最后成功變身，得到一份童話般的愛戀。,案例： 如何寫出具有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案？,1,、產(chǎn)品屬性分解,2,、專業(yè)知識(shí)普
6、及。,小米公司把產(chǎn)品分割成獨(dú)立的屬性，普及材料學(xué)知識(shí),凡客誠品普及化學(xué)知識(shí),雷布斯在,2011,年產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上， 巧妙地用這關(guān)鍵一張圖來分解產(chǎn)品屬性,,為什么互聯(lián)網(wǎng)文案需要分解產(chǎn)品屬性？,,因?yàn)檫@有助于它們彌補(bǔ)和大品牌的劣勢(shì)。,,消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)有兩種模式,—,低認(rèn)知模式,（不花什么精力去思考）和,高認(rèn)知模式,（花費(fèi)很多精力去了解和思考）。,,,大部分時(shí)候，消費(fèi)者處于“低認(rèn)知模式,”，他們懶得詳細(xì)了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡(jiǎn)單地通過與產(chǎn)品本身無關(guān)的外部因素來判斷,—“,這個(gè)大品牌，不會(huì)坑我，就買這個(gè)！”“這個(gè)德國產(chǎn)的，質(zhì)量肯定比國產(chǎn)好，就買這個(gè)！”,,在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因?yàn)橄?/p>
7、費(fèi)者直接通過“品牌”來推測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量，而不是詳細(xì)比較產(chǎn)品本身。,,,這種情況下，應(yīng)該把消費(fèi)者變到“高認(rèn)知模式”，讓他們花費(fèi)很多時(shí)間精力來比較產(chǎn)品本身，而不是簡(jiǎn)單地通過品牌和產(chǎn)地來判斷。,,,而,“分解產(chǎn)品屬性”就是一個(gè)很好的方法，可以讓消費(fèi)者由一個(gè)“模糊的大概印象”到“精確地了解”。,,,總結(jié),這就是為什么大品牌的廣告往往強(qiáng)調(diào)一個(gè)整體的印象（“再一次，改變一切”“極致設(shè)計(jì)”等），而小品牌往往會(huì)詳細(xì)地分解產(chǎn)品屬性，讓消費(fèi)者進(jìn)入“高認(rèn)知模式”。,2,、指出利益，從對(duì)方利益出發(fā),文案進(jìn)行“分解產(chǎn)品屬性”還不夠，你需要把利益點(diǎn)說出來,—,這樣的屬性具體可以給對(duì)方帶來什么。,,,你需要轉(zhuǎn)變思維,—,不是“
8、向?qū)Ψ矫枋鲆粋€(gè)產(chǎn)品”，而是“告訴對(duì)方這個(gè)產(chǎn)品對(duì)他有什么用！”,3,、定位于使用情景,當(dāng)被要求描述一款產(chǎn)品，大部分人首先想到的是：,,“這一個(gè),XX”,（定位到產(chǎn)品屬性）,,有些人還會(huì)想到,—“,這是一款專門為,XX,人群設(shè)計(jì)的產(chǎn)品！”（定位到人群）,,其實(shí)還有第三種,—“,這是一款可以幫你做,XX,的產(chǎn)品”。（定位到使用情景）,,實(shí)際上，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)（品類復(fù)雜丶人群分散），你應(yīng)該更多地把產(chǎn)品定位到使用情景,—,用戶,需要用我的產(chǎn)品完成什么任務(wù)？,,比如如果我描述“這是一款智能無線路由器！”（產(chǎn)品類別），你可能不知道我在說什么。,,但是如果我說“你可以在上班時(shí)用手機(jī)控制家里路由器自動(dòng)下片
9、”（使用情境），你可能就會(huì)心動(dòng)。,,所以，,最重要的并不是“我是誰”，而是“我的消費(fèi)者用我來做什么？”,4,、找到正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,前一種是跟預(yù)防上火的,中藥比,，雖然更加突出了“防上火”功能，但是人覺得“是藥三分毒”，可能不敢喝；,,后者跟,飲料比,，增加了“防上火”功能，給人感覺“不再為喝不健康飲料而有負(fù)罪感”了。,,在線教育,的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并,不是線下培訓(xùn),，因?yàn)閷?duì)那些肯花這么多時(shí)間和金錢參加培訓(xùn)的人來說，在線教育顯然滿足不了其對(duì)質(zhì)量的要求；它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其實(shí)是書籍丶是網(wǎng)絡(luò)論壇,，因?yàn)樗目蛻羰且驗(yàn)闆]錢沒時(shí)間而無法參加培訓(xùn)，以至于不得不看書自學(xué)的人。,,,太陽能,的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最初并不是火電，
10、因?yàn)閷?duì)于性能穩(wěn)定的火電來說，太陽能太不靠譜了；它的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是“沒有電”,—,太陽能最初在美國失敗，但是卻在非洲首先商業(yè)化，對(duì)美國人來說，太陽能太不穩(wěn)定了，但對(duì)沒有電網(wǎng)的一些非洲國家來說，自建太陽能發(fā)電器總比沒有電用要好。,,,凡客抗皺襯衫,的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)并不是價(jià)值幾千塊的,商務(wù)襯衫,（像它宣傳的那樣），因?yàn)榭嫌眠@些商務(wù)襯衫的人瞧不起凡客；它更可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是,T,恤和,POLO,，因?yàn)樗南M(fèi)者是那些因?yàn)楹ε聰D地鐵把襯衫擠皺而不得不穿,T,恤的人。,,,第一代,iPhone,真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并,不是諾基亞手機(jī),，因?yàn)楸绕鹬Z基亞手機(jī)，它續(xù)航不行丶通話質(zhì)量不行；它真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是華爾街日?qǐng)?bào)丶游戲
11、機(jī)丶視頻播放器。,在當(dāng)時(shí)的主流觀點(diǎn)下，作為一款手機(jī)，它有無數(shù)缺點(diǎn)；但比起其他視頻播放器丶報(bào)紙等，它卻好多了，還有打電話功能。,反問：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？,其他微商品牌,,傳統(tǒng)渠道里的線下品牌,,品牌專賣店,,超市,,,構(gòu)思好文案丶好宣傳，先找到你產(chǎn)品真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,,5,、塑造視覺感,如果只說“夜拍能力強(qiáng)”，很多人沒有直觀的感覺；但是如果說“可以拍星星”，就立馬讓人回憶起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感覺。,,因?yàn)樾蜗蠡南胂笫俏覀冏罨镜男枨笾?，人天生不喜歡抽象的東西。所以古代幾乎所有的抽象理念都被形象化,—,因?yàn)椤罢x慈悲”太抽象，所以直接創(chuàng)造一個(gè)形象化人格化的神出來；因?yàn)橄掠赀^程太抽象
12、，所以虛構(gòu)出“雷公電母”。,,,寫文案，一定要有“視覺感”，否則別人看了不知道你到底在說些什么。,6,、建立聯(lián)系,小公司發(fā)布新產(chǎn)品，但是人們不喜歡陌生，從而經(jīng)常不買賬。這時(shí)候你就應(yīng)該為文案建立“附著力”,—,將信息附在一個(gè)大家熟知的物品上。,,比如上圖，假設(shè)你完全不了解電視機(jī)頂盒，它宣傳“自由遙控”，你可能沒什么概念；但是如果說“讓電視,1,秒變電腦”，你就明白了,—,原來是可以像電腦一樣自由操控電視??！,,,為什么“附著力”這么重要？,,這是因?yàn)槿说挠洃浤Ｊ?。，如果新知識(shí)無法同舊知識(shí)建立聯(lián)系，人很快就會(huì)忘記它；如果和舊有的熟悉的東西建立了聯(lián)系，人就容易記住它。,7,、提供導(dǎo)火索,文案的目的是為了改變別人的行為,，如果僅僅讓別人“心動(dòng)”，但是沒有付出最后的“行動(dòng)”，可能讓文案功虧一簣。,,,最好的辦法就是提供一個(gè)顯著的“導(dǎo)火索”，讓別人想都不用想就知道現(xiàn)在應(yīng)該怎么做。,,,永遠(yuǎn)不要低估“伸手黨”的“懶惰程度”，必要時(shí)在文案中明確告訴別人：現(xiàn)在你應(yīng)該怎么做。,,,,結(jié)束 謝謝,
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