東和集團(tuán)_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告東和集團(tuán)_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告

《東和集團(tuán)_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告東和集團(tuán)_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《東和集團(tuán)_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告東和集團(tuán)_XXXX年中山龍和花園生活社區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告（29頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,謹(jǐn)呈：,東,東和集,團(tuán),團(tuán),龍和花,園,園2013年,度,度營(yíng)銷(xiāo),執(zhí),執(zhí)行報(bào),告,告,金程創(chuàng),意,意營(yíng)銷(xiāo),策,策劃,2013 年1,月,月,項(xiàng)目診斷,營(yíng)銷(xiāo)策略,推廣策略,市場(chǎng)分析,報(bào)告解,決,決問(wèn)題,通過(guò)對(duì),經(jīng),經(jīng)濟(jì)；,政,政策與,當(dāng),當(dāng)前市,場(chǎng),場(chǎng)的分,析,析，準(zhǔn),確,確把握,市,市場(chǎng)節(jié),奏,奏,項(xiàng)目分,析,析，找,出,出項(xiàng)目,存,存在問(wèn),題,題,制定合,理,理的營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)策略,，,，沖刺,銷(xiāo),銷(xiāo)售目,標(biāo),標(biāo),如何通,過(guò),過(guò)產(chǎn)品,推,推案,節(jié)奏，,持,持續(xù)保,持,持項(xiàng),目熱度,與,與關(guān)注,度,度。,政策,

2、銀行政策對(duì)房產(chǎn)繼續(xù)從嚴(yán)，資金問(wèn)題是開(kāi)發(fā)商應(yīng)最優(yōu)先考慮的,金融,日本20萬(wàn)億,量,量化寬,松,松,我國(guó)政,策,策反而,實(shí),實(shí)施,人民幣,升,升值,房?jī)r(jià)已上升為社會(huì)問(wèn)題，并有可能引發(fā)社會(huì)動(dòng)蕩,歐盟貨,幣,幣寬松,，,，,美聯(lián)儲(chǔ)QE43萬(wàn),億,億,鑒于房,價(jià),價(jià)敏感,程,程度，,政,政府高,度,度關(guān)注,，,，政策,不,不會(huì)輕,易,易放松,，,，如房,價(jià),價(jià)漲幅,明,明顯，,將出臺(tái),更,更嚴(yán)厲,政,政策,市場(chǎng)分,析,析,放棄以,出,出口和,房,房地產(chǎn),拉,拉動(dòng)增,長(zhǎng),長(zhǎng)，經(jīng),濟(jì),濟(jì)層面,繼,繼續(xù)從,嚴(yán),嚴(yán)政策,結(jié)論：,一,一；二,線,線城市,面,面臨房,產(chǎn),產(chǎn)泡沫,的,的加劇,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)，,三,三；四,

3、線,線城市,房,市,2013年市場(chǎng)庫(kù)存量將達(dá)250萬(wàn)方，高庫(kù)存消化將近3年,2010批準(zhǔn),預(yù),預(yù)售面,積,積128萬(wàn)平2010,簽,簽約成,交,交面積104,萬(wàn),萬(wàn)平,2011批準(zhǔn),預(yù),預(yù)售面,積,積144萬(wàn)平2011,簽,簽約成,交,交面積76萬(wàn),平,平,2012批準(zhǔn),預(yù),預(yù)售面,積,積110萬(wàn)平2012,簽,簽約成,交,交面積90萬(wàn),平,平,營(yíng)銷(xiāo)的,永,永恒話,題,題,市,市場(chǎng)與,消,消費(fèi)者,高壓調(diào),控,控政策,迫,迫使投,資,資,投機(jī)需,求,求撤離,房,房市,漢中房,市,市更是,剛,剛性需,求,求為主,導(dǎo),導(dǎo)，價(jià),格,格是購(gòu),房,房者最,關(guān),關(guān)心的,問(wèn),問(wèn)題。,大多開(kāi),發(fā),發(fā)商會(huì),選,選

4、擇在2013年放,貨,貨清倉(cāng),采取各,種,種手段,高,高速消,化,化住宅,庫(kù),庫(kù)存，,是,是2013年,的,的當(dāng)務(wù),之,之急,消費(fèi)者,1.地,段,段4.,品,品牌,2.價(jià),格,格5.,生,生活配,套,套,3.產(chǎn),品,品（戶(hù),型,型，項(xiàng),目,目配套,，,，綠化,.),項(xiàng)目診,斷,斷產(chǎn)品,，,，價(jià)格,與,與宣傳,地處繁,華,華，宜,商,商不宜,居,居。,住宅價(jià),格,格偏高,，,，成為,購(gòu),購(gòu)買(mǎi)的,最,最大阻,力,力,項(xiàng)目沒(méi),有,有進(jìn)行,系,系統(tǒng)的,推,推廣宣,傳,傳,？,如何改,變,變現(xiàn)狀,，,，深層,次,次挖掘,銷(xiāo),銷(xiāo)售潛,力,力,蓄勢(shì),借,借勢(shì),推,推廣造,勢(shì),勢(shì),我們的,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)策,略,略是

5、,提升項(xiàng),目,目品質(zhì),優(yōu)勢(shì)資,源,源互補(bǔ),營(yíng)造品,牌,牌,利用品,牌,牌資源,線上強(qiáng),勢(shì),勢(shì)宣傳,線下公,關(guān),關(guān)營(yíng)銷(xiāo),靈活多,變,變的促,銷(xiāo),銷(xiāo)政策,品質(zhì)決,定,定價(jià)格,物,有,有所值,；,；物超,所,所值客,戶(hù),戶(hù)才會(huì),心,心動(dòng)！,服務(wù),環(huán)境,營(yíng),營(yíng)造,現(xiàn)場(chǎng),體,體驗(yàn),事件,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo),提升品,質(zhì),質(zhì)四步,曲,曲,引導(dǎo)泊,車(chē),車(chē)，門(mén),迎,迎微笑,迎,迎接，,創(chuàng),創(chuàng)造良,好,好第一,印,印象,輕柔背,景,景音樂(lè),，,，營(yíng)造,愉,愉悅洽,談,談氛圍,置業(yè)顧,問(wèn),問(wèn)熱情,講,講解；,服,服務(wù)人,員,員細(xì)致,入,入微服,務(wù),務(wù)，拉,近,近彼此,距,距離,奢侈品,裝,裝點(diǎn)，,茶,茶具選,用,用精致,皇,

6、皇室用,品,品，細(xì),節(jié),節(jié)之處,感,感受尊,貴,貴?？Х?，,茗,茗茶體,味,味品質(zhì),生,生活,小區(qū)大,門(mén),門(mén)，林,蔭,蔭小徑,，,，中庭,景,景觀無(wú),不,不默默,為,為小區(qū),增,增添些,許,許光輝,建筑立,面,面，入,戶(hù),戶(hù)門(mén)廳,，,，各種,型,型材，,細(xì),細(xì)節(jié)之,處,處彰顯,完,完美,打造豪,華,華樣板,間,間，讓,客,客戶(hù)來(lái),一,一次身,臨,臨其境,的,的生活,體,體驗(yàn),事,件,件,營(yíng),營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo),答謝酒,會(huì),會(huì)，豪,車(chē),車(chē)巡展,，,，招商,成,成果發(fā),布,布會(huì)，,一,一系列,定,定調(diào)高,雅,雅的營(yíng),銷(xiāo),銷(xiāo)事件,，,，確定,項(xiàng),項(xiàng)目非,凡,凡品質(zhì),我們的,優(yōu),優(yōu)勢(shì)在,哪,哪里？,如,如何,

7、整,整合優(yōu),勢(shì),勢(shì)資源,豐富的,學(xué),學(xué)校資,源,源：四,中,中；附,小,小，中,山,山街小,學(xué),學(xué),得天獨(dú),厚,厚的商,業(yè),業(yè)氛圍,：,：地處,城,城市中,心,心，商,業(yè),業(yè)氛圍,濃,濃厚,合理利,用,用學(xué)校,資,資源，,定,定向瓦,解,解年齡30-45歲,之,之間的,購(gòu),購(gòu)房群,體,體。,根據(jù)周,遭,遭商業(yè),氛,氛圍合,理,理規(guī)劃,項(xiàng),項(xiàng)目商,業(yè),業(yè)業(yè)態(tài),，,，借助,商,商業(yè)推,動(dòng),動(dòng)住宅,銷(xiāo),銷(xiāo)售,合理規(guī),劃,劃項(xiàng)目,業(yè),業(yè)態(tài)，,充,充分發(fā),揮,揮項(xiàng)目,地,地段優(yōu),勢(shì),勢(shì)，,打,打造一,站,站式生,活,活服務(wù),平,平臺(tái),休閑街,區(qū),區(qū)：限,于,于東大,街,街鋪位,，,，以餐,飲,飲，休,閑

8、,閑，娛,樂(lè),樂(lè)，金,融,融為主,生活街,區(qū),區(qū)：項(xiàng),目,目側(cè)街,以,以服務(wù),于,于社區(qū),的,的商業(yè),為,為主，,如,如美發(fā),沙,沙龍，,干,干洗店,，,，嬰兒,游,游泳館,為,為主,重點(diǎn)打,造,造兩條,街,街區(qū),推廣目,標(biāo),標(biāo),短期內(nèi),營(yíng),營(yíng)造項(xiàng),目,目關(guān)注,熱,熱度,通過(guò)推,廣,廣宣傳,加,加深東,和,和集團(tuán),品,品牌效,應(yīng),應(yīng),奠定龍,和,和花園,一,一站式,生,生活社,區(qū),區(qū)地位,通過(guò)一,站,站式生,活,活理念,的,的打造,，,，拉開(kāi),與,與其他,競(jìng),競(jìng)品的,差,差異化,，,，同時(shí),，,，最大,限,限度利,用,用本項(xiàng),目,目?jī)?yōu)勢(shì),資,資源，,達(dá),達(dá)到事,半,半功倍,的,的效果,推廣思,

9、路,路,策略選,擇,擇,公,公關(guān)與,媒,媒體廣,告,告并舉,公關(guān)：DM單,派,派發(fā),+,市區(qū)展,銷(xiāo),銷(xiāo)點(diǎn),+,定點(diǎn)單,位,位宣傳,*節(jié)假日,短,短息群,發(fā),發(fā)，放,出,出項(xiàng)目,營(yíng),營(yíng)銷(xiāo)活,動(dòng),動(dòng)信息,。,。,*市區(qū)主,要,要地段,設(shè),設(shè)立1-2塊,廣,廣告牌,，,，。,*101,路,路，2,路,路車(chē)車(chē),體,體廣告,投,投放。,*選擇新,聞,聞時(shí)段,與,與影院,時(shí),時(shí)段投,放,放電視,廣,廣告。,媒體宣,傳,傳,促銷(xiāo)手,段,段,打折+,贈(zèng),贈(zèng)裝修,費(fèi),費(fèi)+贈(zèng),家,家電+,贈(zèng),贈(zèng)送小,禮,禮品,首,首付,五,五萬(wàn)即,可,可入住,多,多,種,種付款,方,方式并,存,存,小,小禮品,派,派贈(zèng),多,多家,銀,銀行同,時(shí),時(shí)合作,，,，客戶(hù),更,更多選,擇,擇,謝謝觀,賞,賞,