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1、單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣
2、式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,
3、*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,單擊此處編輯母版標題樣式,,單擊此處編輯母版文本樣式,,第二級,,第三級,,第四級,,第五級,,*,*,,*,2024/10/22,2024/10/22,《,淘寶客贏銷的三把利刃,》,橙領講師,：,,臧藝祥（土豆）,,,橙領講座第,17,期,,2024/10/
4、22,2024/10/22,嘉賓介紹,,,★臧藝祥 (擅長淘寶客營銷3.0),,,,社區(qū)昵稱：xiangsir,,,淘寶聯(lián)盟官方認證橙領講師,,,,,新知網(wǎng)創(chuàng)始人,,,原北京志成明德教育科技發(fā)展有限公司經(jīng)理、首席知識官,,,擅長戰(zhàn)略流程再造和整合營銷，提出淘寶客營銷3.0概念,,,現(xiàn)致力于化妝品和女裝市場全網(wǎng)營銷和淘寶客團隊管理,,,,QQ 876093075,,,E-mail：ceo@,,,官方博客：,,,,,,,講師語：謀定，而后動。心靜，思遠，志在千里!,,1. Product,產品： 相信自己是一個這一輩子最重要的唯一產品，打造自己成為千里馬。,,,,2. Price,價格：「身價」不
5、全然來自于社會的認定標準。最重要的是你怎么去認定自己。徹底認知，不一定要成為偉人才能偉大。,,,,3. Place,通路：開始為自己的人脈存折，累積正數(shù)。,,,,4. Promotion,宣傳：不斷成為別人的貴人，幫助別人、提攜別人、為別人創(chuàng)造機會與價值。,,,我是土豆，翻滾的土豆,!,2024/10/22,2024/10/22,目錄,,前期回顧,,01,新人之路,,,02,,平臺布局,,03,,軟文攻略,,04,,數(shù)據(jù)庫營銷,,05,,電子書,,06,2024/10/22,2024/10/22,《14期：意見領袖的力量-淘寶客人文營銷之路》延伸篇,1、淘寶客營銷3.0就是通過整合營銷+人性爆
6、破，引流，建立信任感打造人文營銷,,2、淘寶客操作不應局限思維，要不斷擴充和發(fā)散，借助多種工具，戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)術配合，人性爆破,,3、基本流程：尋找藍海+精準高質量流量>人性引導>滿足>不勞而獲(免費，不斷的給予)>投機取巧>持續(xù)關注，成為精神領袖，最終引導為意見領袖>銷售主張>成交,,,,,瓶頸期？流量越來越低？收入減少？,,淘寶客市場競爭一片紅海，廝殺，哀鴻遍野！,新手無思路？何時破零？,,,選擇大于努力！,,腫么辦?。?！我們需要干貨?。?！,前期回顧,,2024/10/22,2024/10/22,思考：到底選哪一個平臺？,,1、SNS,,2、微博,,3、問答,,4、博客、論壇、網(wǎng)站,,,現(xiàn)在
7、封殺這么厲害,,,到底哪個平臺最有前途？,,,微博,SNS,問答,平臺,,新人之路,,還是。。。,2024/10/22,2024/10/22,思路決定出路！,數(shù)據(jù)來源:新知網(wǎng) ,,新人之路,2024/10/22,2024/10/22,,淘寶客新手，路在何方？,,1,、選擇大于努力，平臺并不是最重要的，重要的是你喜歡，專注，并做到極致。,,,,2,、高手沒有教你的義務，要么太忙，要么問題太低級，等價的交流才有價值。,,,,3,、永遠不要一味的問為什么，怎么辦，免費的永遠是最貴的。,,,,4,、學會付出，投資，不斷的學習，自助者天助。,,,,5,、轉變傳統(tǒng)的硬廣告模式，意見領袖才是王
8、道。,,,,6,、軟文,+,數(shù)據(jù)庫,+,電子書，下一輪淘寶客營銷風暴。,,,,7,、讓高手認可你的不僅僅是能力，更重要的是人品。,,,,8,、做淘寶客，最忌諱的是苦力，永遠記住，借力。,,,,9,、已經(jīng)不是單打獨斗的年代，團隊，正規(guī)戰(zhàn),!,,,,10,、逆向思維和圈子的高度決定你的出路和高度。,,,,新人之路,2024/10/22,2024/10/22,營銷只是手段！贏銷才是目的！,謀定，而后動！,,,,,,贏在戰(zhàn)略！贏在戰(zhàn)術！贏在強有力的工具！,,,,,,,,,,,,,,祭出敵人的狗頭！菜刀上場！,,,新人之路,2024/10/22,2024/10/22,,,,,,,,,,戰(zhàn)略先行，謀定，而
9、后動,戰(zhàn)術配合，收集潛在客戶名單,人性爆破，提高銷售轉換率,三把利刃,軟文,數(shù)據(jù)庫,電子書,,新人之路,2024/10/22,2024/10/22,,一、平臺布局,,1,產品定位：淘寶類目分析,,2,客戶定位：消費人群分析,,3,平臺定位：平臺流量分析,,,4,領域細分：長尾市場分析,平臺布局,2024/10/22,2024/10/22,二、軟文攻略,1）直接銷售式軟文：注重質量和推廣,,2）后端淘寶客轉化的入口 ：免費引導,,3）利用軟文出名，打造意見領袖,,4）多種方式結合,軟文攻略,軟文是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。,2024/10/22,20
10、24/10/22,第一步，確定軟文的主題,,第二步，構思寫作大綱,,第三步，收集、整理素材，完善大綱,,第四步，開始寫，不停的寫,,第五步，修改，校對,軟文寫作步驟,讓書寫成為一種習慣！,軟文攻略,2024/10/22,2024/10/22,1、要抓住用戶的難言之隱,,2、還要抓住用戶急于求成、尋找成功捷徑的心理,,3、挖掘客戶隱形需求,,4、聊天，寫信講故事和經(jīng)驗以及有趣的經(jīng)歷,,5、主題細分，挖掘長尾話題，循環(huán)主體,,6、引導：我行，你也行，鼓勵行,營銷的核心本質：人性！,軟文攻略,寫作技巧,2024/10/22,2024/10/22,三、數(shù)據(jù)庫營銷,1、QQ郵件列表,, ,,3、其他自建
11、數(shù)據(jù)庫或者訂閱系統(tǒng),數(shù)據(jù)庫營銷,2024/10/22,2024/10/22,四、電子書,現(xiàn)在比較通用的電 子書格式主要有：,TXT，EXE,PDF,這三個格式。另外 FLASH，HTML，WORD 格式的電子 書也比較常見。,,,每種格式的電子書都有他的優(yōu)缺點，下面我就分別跟大家介紹一下：,,,TXT 格式電子書的優(yōu)點是，文件小，不需要安裝閱讀軟件，任何一臺電腦上都可以直 接閱讀，易于傳播;最大的好處是所有的帶電子書功能的手機都支持 TXT 格式。,,,TXT 格式電子書的缺點是，容易被復制和篡改;無法編輯樣式、字體、顏色等;TXT 電子書其實就是未做任何加工的電子文本。,,,EXE 格式電子
12、書的優(yōu)點是，可以加密，降低電子書被破解和惡意傳播的風險;與 HTML 格式配合可以制作出比較專業(yè)美觀的樣式;可以實現(xiàn)的功能多，可實現(xiàn)章節(jié)目錄，翻頁滾屏， 排版整齊;不需要借助任何閱讀軟件。,,,EXE 格式電子書的缺點是，不利于傳播，殺毒軟件和一些下載網(wǎng)站都會提示用戶謹慎 下載和點擊 EXE 格式的文件，因為 EXE 文件中經(jīng)常被壞孩子們加入病毒。,,,PDF 格式的優(yōu)點是，最標準的電子書格式，使用最普及，現(xiàn)在每臺電腦上幾乎都默認 安裝了可以閱讀 pdf 的軟件;而且 pdf 格式的電子書制作簡單，樣式美觀，易于傳播;可以 通過設置禁止修改和復制文本，防止電子書被同行復制。,,,PDF 格式的
13、缺點是，加密方式較單一，效果不太好。但是如果是免費電子書的話，PDF 應該是最佳選擇。PDF 在所有格式中體積最大。,電子書,2024/10/22,2024/10/22,,﹤電子書的制作﹥,,,,,1、用 word 完成寫作部分,,,2、用 Photoshop 設計和修改圖片,,,3、用 DW設計網(wǎng)頁模板并將 word 中的文字復制進來保存為 HTML 格式,,,,4、用 ebook editpro 生成 EXE 格式電子書,電子書,2024/10/22,2024/10/22,,軟文,數(shù)據(jù)庫,電子書,平臺,轉化率！持久性！病毒式傳播！,聯(lián)想：如何擴散病毒式傳播？,快速占領市場！爆破點！,2024/10/22,2024/10/22,THANK,,YOU,!,
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