制造企業(yè)物流外部招標(biāo)策略

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1、,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2006-05-28,誠信 合作 共同發(fā)展,*,制造企業(yè)的物流外包招標(biāo)方略,真北科技,2006-05-28,1,誠信 合作 共同發(fā)展,張海軍,CILT,戰(zhàn)略經(jīng)理 高工 工學(xué)碩士,信息技,術(shù)：,3,年，國(guó)家,863,攻關(guān)項(xiàng)目重要參與者；,生產(chǎn)管理：,3,年，技術(shù)廠長(zhǎng)，建立中國(guó)第一條無氟冰箱生產(chǎn)線；,顧客服務(wù)：,3,年，創(chuàng)建國(guó)內(nèi)知名家電服務(wù)品牌；,營(yíng)銷管理：,3,年，銷售總經(jīng)理，市場(chǎng)部部長(zhǎng)；銷量提高,47%,；,咨詢服務(wù)：,2,年，戰(zhàn)略咨詢和業(yè)務(wù)流程重組，,ERP,項(xiàng)目實(shí)施；,物流管理：,3,年，物流總監(jiān)，英國(guó)皇家物流認(rèn)證,CILT,戰(zhàn)略

2、經(jīng)理；,2006-05-28,2,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)的壓力,外看紅旗招展,隨著改革開放的不斷推進(jìn)和深入，中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際社會(huì)的地位越來越高，甚至有世界加工中心的說法,。,就拿家電制造業(yè)來講，這將近二十年的發(fā)展，無論在技術(shù)、制造水平還是營(yíng)銷理念，都大為中國(guó)人長(zhǎng)了臉面，從清一色的洋貨到現(xiàn)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品基本處于壟斷狀態(tài)，不僅如此，就連國(guó)際市場(chǎng)，也隨處可見“,Made in China”,，空調(diào)近,3,年的出口增長(zhǎng)幅度都超過,100%,。,2006-05-28,3,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)的壓力,內(nèi)看隱患不斷,中國(guó)制造業(yè)隨著自身的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，生存的壓力越來越大。還拿家電制造

3、業(yè)來講，雖然這將近二十年已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但是，仔細(xì)研究一下行業(yè)內(nèi)部，又發(fā)現(xiàn)許多問題，甚至是致命的問題：誠信度差、管理水平低下、技術(shù)落后、成本居高不下、質(zhì)量同質(zhì)化、自相殘殺，等等，等等。,2006-05-28,4,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)的壓力,制造成本優(yōu)勢(shì),既然技術(shù)不能領(lǐng)先，管理水平提高也非一日之功，那就制造個(gè)成本優(yōu)勢(shì)。,挖掘利潤(rùn)源泉,經(jīng)過幾年的擠壓，時(shí)至今日，只有靠物流這個(gè)第三利潤(rùn)源泉了。實(shí)際上，物流這個(gè)第三利潤(rùn)源泉，也已經(jīng)接近枯竭，大家迫不得已，現(xiàn)在開始向供應(yīng)鏈管理想辦法。,2006-05-28,5,誠信 合作 共同發(fā)展,第三方物流的作用,所謂第三方物流是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)為集中精

4、力搞好主業(yè)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，把原來屬于自己處理的物流活動(dòng)，以合同方式委托給專業(yè)物流服務(wù)企業(yè)，同時(shí)通過信息系統(tǒng)與物流服務(wù)企業(yè)保持密切聯(lián)系，以達(dá)到對(duì)物流全程的管理和控制的一種物流運(yùn)作與管理方式。,2006-05-28,6,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,隨著制造企業(yè)生存壓力的增加和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，要求第三方物流企業(yè)除了滿足傳統(tǒng)的,5R,要求外，還要滿足操作更專業(yè)，工作更高效，反應(yīng)更靈敏，信息更準(zhǔn)確，成本更節(jié)約，服務(wù)更周到、資金更雄厚的,7“,更”要求。制造企業(yè)在具體選擇第三方物流企業(yè)時(shí)，一般比較關(guān)注下面幾個(gè)方面：企業(yè)文化,，資質(zhì)水平，設(shè)施水平和管理能力。,2006-05-28,7

5、,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,企業(yè)文化：,只有相同文化理念或相近文化理念的兩個(gè)企業(yè)，才能有更好的合作，減少摩擦，縮短磨合時(shí)間。兩個(gè)不同企業(yè)文化理念和管理理念的企業(yè)員工，在遇到同一件事情時(shí)，會(huì)有截然不同的兩種思維方法和操作手法，甚至水火不能相容。,第三方物流企業(yè)擁有“保證制造企業(yè)的利益，提供高質(zhì)量的服務(wù)”的服務(wù)理念，是制造企業(yè)的首選。,2006-05-28,8,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,資質(zhì)水平：,注冊(cè)資金和資金實(shí)力：,具有雄厚的注冊(cè)資金是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的保證。制造企業(yè)也很注重第三方物流企業(yè)的資金墊付能力。,業(yè)績(jī)效益：,具有良好的業(yè)績(jī)和效益是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的生命

6、,擁有組織大批量貨物物流經(jīng)驗(yàn)的企業(yè),是我們首選的物流企業(yè)。,物流企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中所獲的榮譽(yù)也是在對(duì)第三方物流企業(yè)進(jìn)行選擇時(shí)的參考之一。,2006-05-28,9,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,資質(zhì)水平：,同行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)：,具有同行業(yè)大型企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，特別是有較好的口碑，是第三方物流被優(yōu)先選擇的重要條件。,員工素質(zhì)：,企業(yè)的管理人員具有良好的素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。,司機(jī)也必須有豐富的駕駛經(jīng)驗(yàn)和良好的駕駛記錄。,2006-05-28,10,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,設(shè)施水平：,信息系統(tǒng)：,完善的管理信息系統(tǒng)和友好的數(shù)據(jù)接口，保證數(shù)據(jù)交換的真實(shí)、及時(shí)

7、、可靠、低成本，甚至要求具有產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)和,GPS,定位系統(tǒng)等。,車輛設(shè)施：,貨運(yùn)車輛的數(shù)量、車輛的質(zhì)量狀以及可跟蹤性；,倉儲(chǔ)設(shè)施：,倉庫的面積、倉庫的存儲(chǔ)利用能力、倉庫的三防安全情況、分布情況及交通便利性等；,裝卸設(shè)施：,叉車、牽引車和其它裝卸設(shè)施的數(shù)量和質(zhì)量狀況等；,2006-05-28,11,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,管理能力：,滿足物流傳統(tǒng),5R,要求：,正確的時(shí)間；,正確的地點(diǎn)；,正確的產(chǎn)品；,正確的數(shù)量；,正確的質(zhì)量。,超額滿足,2R,要求：,用正確的物流方法；,正確地執(zhí)行公司流程。,2006-05-28,12,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要

8、求,管理能力：,規(guī)范的內(nèi)部管理體系或獲得相關(guān)管理認(rèn)證,:,ISO9000,認(rèn)證；,規(guī)范的管理體系；,規(guī)范的入職培訓(xùn)；,規(guī)范的崗位職責(zé)；,切實(shí)可行的作業(yè)流程；,跟蹤體系；,記錄；,，,2006-05-28,13,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,管理能力：,滿足突發(fā)事件的處理能力：,交通事故；,道路障礙；,特急事件；,新增業(yè)務(wù)；,戰(zhàn)爭(zhēng)、疫情；,二次配送；,2006-05-28,14,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,管理能力：,數(shù)據(jù)分析和決策支持：,優(yōu)秀的第三方物流服務(wù)商，應(yīng)該在服務(wù)過程中對(duì)自己掌握的物流數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理和分析，按時(shí)提供給被服務(wù)單位，提供決策參考和支持

9、，使得各個(gè)部門在供應(yīng)鏈中起到合作互動(dòng)和主動(dòng)的作用，減少庫存占?jí)?，減少庫存生產(chǎn)，這對(duì)現(xiàn)代第三方物流企業(yè)是一個(gè)很大的要求，從而真正的做到,JIT,（,JUST IN TIME,）。,2006-05-28,15,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,對(duì)參與制造企業(yè)生產(chǎn)物流服務(wù)的物流企業(yè)，具有更高要求：,理解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)節(jié)拍：,生產(chǎn)儲(chǔ)存：生產(chǎn)倉儲(chǔ)的組織不是純粹的倉儲(chǔ)的概念，它承擔(dān)貨物的發(fā)運(yùn)任務(wù)，目的是縮短供應(yīng)時(shí)間、節(jié)省制造企業(yè)的流動(dòng)資金、減少庫內(nèi)存貨，從而降低成本。它具有周轉(zhuǎn)效率高、流通量大、品種復(fù)雜，必須按照生產(chǎn)工藝和節(jié)拍組織供應(yīng)等特性。能良好的對(duì)制造企業(yè)提供方便快捷的倉儲(chǔ)服務(wù)，組織高

10、質(zhì)量的倉儲(chǔ)管理能力，是現(xiàn)在制造企業(yè)在選擇第三方物流企業(yè)時(shí)候一個(gè)重要的要求。,2006-05-28,16,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,對(duì)參與制造企業(yè)生產(chǎn)物流服務(wù)的物流企業(yè)，具有更高要求：,理解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)節(jié)拍：,生產(chǎn)配送：能及時(shí)的組織運(yùn)輸，按質(zhì)、按量、準(zhǔn)時(shí)的為各個(gè)工位供應(yīng)備件，降低在運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)，控制貨物運(yùn)損，這就要求第三方物流企業(yè)的運(yùn)輸組織能力要很優(yōu)秀。這也是制造企業(yè)在進(jìn)行選擇時(shí)很重視的方面。如何給制造企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是第三方物流企業(yè)要迫切地去解決的問題。,2006-05-28,17,誠信 合作 共同發(fā)展,制造企業(yè)對(duì)第三方物流的要求,對(duì)參與制造企業(yè)生產(chǎn)物流服務(wù)的

11、物流企業(yè)，具有更高要求：,參與被服務(wù)企業(yè)跨部門協(xié)調(diào),參與制造企業(yè)生產(chǎn)物流服務(wù)的物流企業(yè)，不可能不和企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)部門打交道，甚至?xí)?jīng)常產(chǎn)生分歧和爭(zhēng)議，或夾在有爭(zhēng)議的兩者之間，參與和提高自己在被服務(wù)企業(yè)內(nèi)部的跨部門協(xié)調(diào)能力，是參與制造企業(yè)生產(chǎn)物流服務(wù)的物流企業(yè)的必修課。當(dāng)然，保密原則，肯定是具有一票否決權(quán)。,，,2006-05-28,18,誠信 合作 共同發(fā)展,物流企業(yè)的應(yīng)標(biāo)技巧與策略,制造企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理理念、組織架構(gòu)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、管理水平、產(chǎn)品特性等條件來選擇適合自己的物流模式和適合自己的第三方物流供應(yīng)商；,第三方物流企業(yè)和制造企業(yè)之間應(yīng)是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，第三方物流企業(yè)的利潤(rùn)源泉與

12、制造企業(yè)之間的利益是一致的。物流企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo)是降低自己和客戶經(jīng)營(yíng)成本，增加雙方贏利空間，實(shí)現(xiàn)與客戶雙贏、利益一體化，解除制造企業(yè)的后顧之憂，是真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；,2006-05-28,19,誠信 合作 共同發(fā)展,物流企業(yè)的應(yīng)標(biāo)技巧與策略,第三方物流企業(yè)，也要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理和服務(wù)水平等條件來選擇適合自己服務(wù)的制造企業(yè)，切不可盲目貪大貪多。,知己知彼，百戰(zhàn)不殆；,招標(biāo)企業(yè)要求；,（案例）,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況；,（案例）,切實(shí)可行，投其所好；,方案切實(shí)可行，一言九鼎，說到做到，立信與人；,（案例）,投其所好，相互支撐；,（案例）,適度公關(guān)，不要授人以柄；,正面公關(guān)，以流下良好影響為原則；,（案例）,2006-05-28,20,誠信 合作 共同發(fā)展,Q&A,2006-05-28,21,誠信 合作 共同發(fā)展,聯(lián)系方式,:,廣州真北信息科技有限公司,手機(jī)：,13929190158,電話：,020-82229450,網(wǎng)站：,,,E-mail,：,,jason_,2006-05-28,22,誠信 合作 共同發(fā)展,我們?cè)敢夂退信?誠信合作、共同發(fā)展！,謝謝,!,2006-05-28,23,誠信 合作 共同發(fā)展,