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1、,單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二層,第三層,第四層,第五層,*,*,豹七2014年上市策略計劃書,電商部市場部,許剛,1,1,、產(chǎn)品,2,、定位,3,、市場與策略計劃,豹七2014年上市策略計劃書,2,1,、產(chǎn)品,2,、定位,3,、市場與策略計劃,豹七2014年上市策略計劃書,3,1,、產(chǎn)品,云南白藥,養(yǎng)生品牌,豹七2014年上市策略計劃書,4,三七超細粉,三七膠囊,三七片,三七超細粉,凍干三七,（主根）,凍干三七,（切片）,精品系列,經(jīng)典系列,豹七2014年上市策略計劃書,5,1,、產(chǎn)品,2,、定位,3,、市場與策略計劃,豹七2014年上市策略計劃書,6,2.1.1
2、、屬性,名聲,活血、散瘀、通脈、,消腫定痛。,“金不換”,、“南國神草”之美譽。,同為人參屬植物，有效活性物質(zhì),高于和多于人參，被現(xiàn)代中藥藥,物學家稱為,“參中之王”,。,本草綱目拾遺記載：“人參補氣第一，,三七補血第一,，味同而功亦等，故稱,人參三七,，為中藥中之最珍貴者。”,豹七2014年上市策略計劃書,7,2.1.2、屬性,藥理,心腦血管科,里目前為止公認,最好的天然植物保健中藥。,有效成分三七皂苷對心血管,系統(tǒng)具有廣泛的藥理活性,。,降血壓作用尤以,降低舒張壓,作用明顯，對不同部位血管,有,選擇性擴張,作用。,豹七2014年上市策略計劃書,8,2.1.3、屬性,心血管藥品原料,豹七20
3、14年上市策略計劃書,片仔癀,云南白藥,三七,復方丹參片,穩(wěn)心顆粒,復方血栓通膠囊,血塞通片,復方丹參滴丸,9,2.1.4、屬性,功效,抗血小板凝聚、延長凝血時間、,抑制血栓,形成，,抗動脈粥樣硬化、降血脂、降膽固醇,，止血，,造血,，抗心肌缺血、抗腦缺血，擴血管、,降血壓,，抗心律失常，擴張冠狀動脈、增加冠脈血流量、防止,冠心病,，抗炎，,抗肝損傷,，利膽、利尿，抗腫瘤，鎮(zhèn)痛，抗疲勞，提高記憶力，,消除自由基,、抗衰老、抗氧化，,降血糖,，減肥等。,熟吃,補血,、,祛斑,，,提高免疫力,，促進兒童發(fā)育。,豹七2014年上市策略計劃書,10,2.1.5、屬性,適應(yīng)癥,適應(yīng)癥：,高血脂，,高膽固
4、醇，,高血壓，,腦中風、腦血栓、,腦梗塞,，,動脈粥樣硬化，,冠心病,、心絞痛、心肌梗塞、心源性猝死,，,高血糖,。,豹七2014年上市策略計劃書,11,2.1.6、屬性,產(chǎn)品升級,豹七2014年上市策略計劃書,三七道地原產(chǎn)地，國家規(guī)范種植基地。,藥品級重金屬與農(nóng)藥殘留質(zhì)量控制體系。,208項超過國家標準的檢驗指標。,FD先進冷凍干燥保鮮技術(shù)。,12,豹七2014年上市策略計劃書,2.2.1、定位分析,目標市場,全世界每年有,1600萬,人死于心腦血管疾病，占總死亡率的,50%,以上，已成為人類,死亡病因,最高,的頭號殺手。,我國心腦血管疾病患者已經(jīng)超過,2.7億,人,，并,呈,逐年,上升趨勢
5、,。,我國,每年死于心腦血管疾病,近300萬,人，每小時有,300多,人,，,占全部死亡原因的,50%,左右。,75%,以上意外幸存者喪失勞動能力，,40%,重度殘疾。若不采取積極的防范治療措施，患者壽命將比平均壽命減少,2030,年。,13,豹七2014年上市策略計劃書,2.2.1、定位分析,目標市場,血管的守護神,血科圣藥三七,14,豹七2014年上市策略計劃書,2.2.1、定位分析,目標市場,血管的守護神,血科圣藥三七,15,豹七2014年上市策略計劃書,2.2.2、定位分析,人群定位,血管的守護神,血科圣藥三七,久坐辦公室的白領(lǐng),16,豹七2014年上市策略計劃書,2.2.2、定位分析
6、,人群定位,血管的守護神,血科圣藥三七,不良生活方式的人群,17,豹七2014年上市策略計劃書,2.2.2、定位分析,人群定位,血管的守護神,血科圣藥三七,老年久病人群,18,2.2.3、定位分析,產(chǎn)品定位,豹七2014年上市策略計劃書,云南白藥豹七,優(yōu)產(chǎn)保質(zhì),優(yōu)檢保障,優(yōu)鮮高效,優(yōu)種溯源,百年品牌,中華老字號,品牌，安全，便捷，高效,19,2.2.4、定位分析,廣告詞,豹七2014年上市策略計劃書,品牌，安全，便捷，高效,云南白藥,心腦血管,伴侶,20,1,、產(chǎn)品,2,、定位,3,、市場與策略計劃,豹七2014年上市策略計劃書,21,3.1.1、定位分析,競品分析,豹七2014年上市策略計劃
7、書,中成藥,復方丹參片,穩(wěn)心顆粒,復方血栓通膠囊,血塞通片,復方丹參滴丸,地奧心血康膠囊,血脂康膠囊,輔料富集，專業(yè)性強,22,3.1.1、定位分析,競品分析,豹七2014年上市策略計劃書,西藥,普羅帕酮,地高辛,硝酸甘油,美西律,尼莫地平,阿司匹林,曲克盧丁,處方藥，專業(yè)性強，副作用大,23,3.1.1、定位分析,競品分析,豹七2014年上市策略計劃書,三七現(xiàn)有品牌,同仁堂,特安吶,七丹,南之禾,康美,軒慶,高田,24,3.1.1、市場分析,競品分析,豹七2014年上市策略計劃書,軒慶,高田,滇程,25,3.1.2、市場分析,競品弱點,豹七2014年上市策略計劃書,軒慶和滇程的宣傳矛盾點：頭
8、數(shù)越少，含量越高。,打擊方法：經(jīng)過白藥檢測，頭數(shù)越少，含量越低，反面說明對手宣傳沒根據(jù)，不專業(yè)，沒有自有質(zhì)量檢測機構(gòu)，質(zhì)量控制堪憂。,26,3.1.2、市場分析,競品弱點,豹七2014年上市策略計劃書,高田有機認證的宣傳矛盾點：真實性和權(quán)威性有待調(diào)查。,打擊方法：詳細調(diào)查，制定宣傳打擊策略。,27,3.2.1、策略計劃,渠道規(guī)劃,豹七2014年上市策略計劃書,雙擊添加標題文字,渠道規(guī)劃,線上,禮品團購,線下,天貓、京東、康愛多、開心人,微信手機終端（O2O模式）,團購：百度糯米、聚劃算,大宗團體、旅游特產(chǎn)禮品,連鎖藥店,線下自有實體店（O2O模式）,28,3.2.2、策略計劃,營銷策略,豹七2
9、014年上市策略計劃書,目標人群：不良生活習慣人群+,久坐辦公室白領(lǐng)+老年久病人群,關(guān)聯(lián)關(guān)系,父母與子女親情,熱門社會事件：兒子給母親畫微信使用說明,社會消費中堅白領(lǐng)人群開始關(guān)愛、回報父母,消費情感訴求,消費心理分析,目標市場：不良生活習慣+白領(lǐng)人群使用智能手機下單自用+關(guān)愛送父母,（適用O2O模式）,29,3.2.2、策略計劃,營銷策略,豹七2014年上市策略計劃書,面對,產(chǎn)品泛濫、信息爆炸、營銷疲勞,的現(xiàn)狀，基于高品質(zhì)產(chǎn)品，但又跳脫產(chǎn)品基本屬性的,情感、文化符號營銷,策略,30,3.2.2、策略計劃,營銷策略,豹七2014年上市策略計劃書,云白藥豹七，把愛帶回去,白藥豹七私人定制心意卡,在外工作，不能回家。購買白藥豹七附贈私人定制心意卡：,過年回家看到父母多出的白發(fā)，,滿肚子的話，見面又無言。,表達當面不好意思說的愛與祝福。,替您捎回去至真至純的孝心與愛。,31,豹七2014年上市策略計劃書,謝謝！,32,
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