行人格-銷售人員必修課

《行人格-銷售人員必修課》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《行人格-銷售人員必修課（38頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,企業(yè)教練,（COACH）,1,（六）企業(yè)教練-九型性格學(xué),九型性格學(xué)神秘的起源：2000多年前中東的蘇菲民族。,2,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7,號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,性格是一種能量！,3,性格的區(qū)分,1號：,完美型（秩序型）,2號：,助人型（全愛型）,3號：,事業(yè)型（成就型）,4號：,自我型（藝術(shù)型）,5號：,理智型（思想型）,6號：,疑惑型（忠誠型）,7號：,活躍型（快樂型）,8號：,領(lǐng)袖型（控制型）,9號：,平和型

2、（和諧型）,4,哪句是你最能共鳴的？,我是好的,我擁有愛心,我是成功者,我獨(dú)一無二,我什么都知道,我們大家要忠誠,我是充滿歡樂的,讓我來支配,我是平和的,5,學(xué)習(xí)九型性格的認(rèn)識,性格無好壞之分；,性格與生俱來，后天進(jìn)一步發(fā)展變化，但保持基本不會改變；,性格可以提升，也會下降；,不可以簡單下結(jié)論，認(rèn)識性格的復(fù)雜特性；,每一個(gè)性格還會有偏向性，如4號性格、4號偏5號性格和4號偏6號性格都不盡相同。,6,性格的提升和下降,在身心放松無壓力狀態(tài)時(shí)，性格走提升的方向。通常表現(xiàn)為提升的那個(gè)性格的正面表現(xiàn)。,在身心受壓力狀態(tài)時(shí)，性格走下降的方向。通常表現(xiàn)為下降的那個(gè)性格的負(fù)面表現(xiàn)。,7,。,1號 完美型,2

3、號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,8,1號：,完美型（秩序型）,世界觀：,希望每件事都作得最完美、使自己和世界變得更完美。,行為動(dòng)機(jī)：,做事力求正確完美，有原則，有標(biāo)準(zhǔn)，常有自我批判并要求他人按自己標(biāo)準(zhǔn)去做事的傾向，理性剛直，時(shí)常壓抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。,潛在恐懼：,受自己良心責(zé)備或遭他人譴責(zé),。潛在渴望：,事事力求完美，作對事情,9,潛在觀念：【,我若不完美，就沒有人會愛我。,】,性格傾向：,內(nèi)向、被動(dòng)、批判，關(guān)注錯(cuò)誤，糾正錯(cuò)誤,原則性、不易妥協(xié)、常說“應(yīng)該”及“不應(yīng)該”、黑白分明、對自己和別人要求甚高

4、,追求完美,是一個(gè)合理、實(shí)際、腳踏實(shí)地的人,10,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,11,2號：,助人型（全愛型）,世界觀：我的天職是幫助他人，我相信他們一定需要我。,行為動(dòng)機(jī)：渴望,被愛，受人感激和認(rèn)同，善解人意，有同理心，熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。,潛在恐懼：不被愛、不被需要、害怕孤獨(dú)，怕別人不接受自己的幫助。,潛在欲望：渴望被愛、關(guān)懷、愛護(hù)。,12,潛在觀念：【,我若不幫助人，就沒有人會愛我。,】,性格傾向：,外向、主動(dòng)、感情豐富,渴望別人的愛或良好關(guān)系、甘愿遷就他人、以人為本,要

5、別人覺得需要自己、常忽略自己的感受,缺乏自主和想法,是一個(gè)關(guān)懷、樂于助人、慷慨的人,13,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,14,3號：,事業(yè)型（成就型）,世界觀：,我必須努力做個(gè)成功的人，我的名譽(yù)、地位、聲望與財(cái)富對我確實(shí)很重要。,行為動(dòng)機(jī)：,渴望事業(yè)有成就，以目標(biāo)為主導(dǎo)，重視自我形象，希望被人肯定，受人注意和羨慕。掌握每一個(gè)機(jī)會，務(wù)求達(dá)到成功。,潛在恐懼：,被人否定，自己的能力未被他人賞識。,潛在欲望：渴望被肯定、贊賞、被人羨慕。,15,3號：,事業(yè)型（成就型）,潛在觀念：【,我若沒有成就，就沒

6、有人會愛我。,】,性格傾向：,外向、主動(dòng)、善于交際,關(guān)注目標(biāo)、任務(wù),執(zhí)行、作、爭先、效率高,注意結(jié)果而非意義,是一個(gè)受人賞識、有能力、出眾的人,人際關(guān)系及情緒：,1.自戀、炫耀 2.害怕親密,16,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,17,4號：,自我型（藝術(shù)型）,世界觀：,我時(shí)常覺得自己和別人不同，我是不平凡和獨(dú)特的。,行為動(dòng)機(jī)：,渴望自我了解和他們的內(nèi)心感受被人認(rèn)同，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富，思想浪漫有創(chuàng)意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。,潛在恐懼：,生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。,潛在

7、欲望：,了解自己，看透人生。,18,4號：,自我型（藝術(shù)型）,潛在觀念：【我若不是獨(dú)特的，就沒有人會愛我?！?性格傾向：,內(nèi)向，別動(dòng)，多愁善感、感情豐富,關(guān)注關(guān)系和感覺,情緒化，追求浪漫,易憂郁、妒忌,人際關(guān)系及情緒：1.嫉妒、比較 2.自我沉醉、自憐,19,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,20,5號：,理智型（思想型）,世界觀：,我喜歡思考，追求知識，為的是了解這個(gè)充滿困惑的世界。,行為動(dòng)機(jī)：,渴望比人知得多，懂得快，喜歡運(yùn)用自己的智慧和理論去駕驅(qū)他人。有邏輯地去處理問題并將感情抽離。,潛在恐懼

8、：,被人取締和駕驅(qū)，對身邊的實(shí)物感到無知,潛在渴望：,洞悉天下的事,21,5號：,理智型（思想型）,潛在觀念：【,我若沒有知識，就沒有人會愛我。,】,性格傾向：冷眼看世界,抽離情感,喜歡思考分析,要知很多,但缺乏行動(dòng),對物質(zhì)生活要求不高,喜歡精神生活,不善表達(dá)內(nèi)心感受,生活風(fēng)格：愛觀察、批評，把自己抽離，每天有看不完的書。,人際關(guān)系及情緒：,好辨、抽離,22,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,23,6號：,疑惑型（忠誠型）,世界觀：,這是一個(gè)危險(xiǎn)的世界，我要步步為營，防范被人利用和陷害，所以內(nèi)心深處

9、常隱藏著恐懼和不安。,行為動(dòng)機(jī)：,渴望受到保護(hù)和關(guān)懷，為人忠心耿耿，但多疑多慮，怕出風(fēng)頭，怕生事端，怕自己力不從心，怕人虛偽，怕事與愿違。,潛在恐懼：,被人遺棄和被孤立，對人和事缺乏安全感。,潛在欲望：,感到安定和受保護(hù)。,24,6號：,疑惑型（忠誠型）,潛在觀念：【,我若不順從，就沒有人會愛我。,】,性格傾向：,做事小心謹(jǐn)慎,不輕易相信別人,多疑慮,喜歡群體生活,為別人做事盡心盡力,不喜歡受人注視,安于現(xiàn)狀,不喜轉(zhuǎn)換新環(huán)境,愛平和討論，懼怕權(quán)威，傳統(tǒng)可給予安全感，害怕成就、逃避問題。,人際關(guān)系及情緒：,害怕、憂慮、猶豫,25,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號

10、理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,26,7號：,活躍型（快樂型）,世界觀：,我覺得這世界充滿了刺激的事物和體驗(yàn)，人生的目的在于追求快樂，而“好玩”更是我做事的動(dòng)力。,行為動(dòng)機(jī)：,外向好動(dòng)，活潑開朗，精力充沛，興趣廣泛，傾向逃避煩惱，痛苦和焦慮,潛在恐懼：,自己的空間和時(shí)間被人占有，受人制約,潛在欲望：,能開心的自由自在尋找刺激和樂趣。,27,7號：,活躍型（快樂型）,潛在觀念：【,我若不帶來歡樂，就沒有人會愛我。,】,性格傾向：,樂觀,要新鮮感,追上潮流,不喜承受壓力,怕負(fù)面情緒,愛講自己經(jīng)驗(yàn)，喜歡制造開心，人生有太多開心的事情等著他。,是一個(gè)快樂、熱心、思想正面

11、的人,人際關(guān)系及情緒：,不耐煩、沖動(dòng)、上癮,28,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,29,8號：,領(lǐng)袖型（控制型）,世界觀：,這世界充滿挑戰(zhàn)，我要作一個(gè)自強(qiáng)不息的人，運(yùn)用我強(qiáng)大的自信和意志力戰(zhàn)勝環(huán)境，貢獻(xiàn)社會，助強(qiáng)扶弱，打報(bào)不平。,行為動(dòng)機(jī)：,渴望在社會上與人群中有作為，并擔(dān)當(dāng)他們的領(lǐng)導(dǎo)者，個(gè)性沖動(dòng)，權(quán)威自信，有正義感，自強(qiáng)不息，愛出風(fēng)頭，喜歡替他人做主和發(fā)號施令。,潛在恐懼：,被別人支配或控制,潛在欲望：,自己當(dāng)家作主,30,8號：,領(lǐng)袖型（控制型）,潛在觀念：【,我若沒有權(quán)力，就沒有人會愛我。,

12、】,性格傾向：,追求權(quán)力,講求實(shí)力,不靠他人,有正義感,要話事,喜歡做大事,愛命令，說話大聲、有威嚴(yán)，報(bào)復(fù)心理、愛辯論，靠意志來掌管生活。,人際關(guān)系及情緒：,侵略、挑戰(zhàn)、反叛,31,。,1號 完美型,2號 助人型,3號 事業(yè)型,4號 自我型,5號 理智型,6號 疑惑型,7號 活躍型,8號 領(lǐng)袖型,9號 平和型,32,9號：,平和型（和諧型）,世界觀：,我覺得自己是一個(gè)普通人，我會盡力維持和諧的生活，與他人融洽和避免沖突。我相信“忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”,行為動(dòng)機(jī)：,渴望人人能和平共處，怕引起沖突，怕得罪他人，怕左右為難，不爭名利，性格溫順，與世無爭，隨和。,潛在恐懼：,與人群疏離。,潛

13、在欲望：,平靜和與人和諧相處。,33,9號：,平和型（和諧型）,潛在觀念：【,我若不和善，就沒有人會愛我。,】,性格傾向：,須花長時(shí)間作決定,難于拒絕他人,不懂渲泄憤怒,愛調(diào)和，做事緩慢,易懶惰、抑壓，生活追尋舒服。,是一個(gè)和平、友善、隨和、包容和忍耐的人,人際關(guān)系及情緒：,怕羞、怕事、懶惰,34,因?yàn)橛心悖澜缍嘧硕嗖剩?1號為世界帶來善良,2號帶來愛,3號帶來成就,4號帶來獨(dú)特,5號帶來知識,6號帶來忠誠,7號帶來快樂,8號帶來權(quán)威,9號帶來和平,35,九種不同性格的注意力焦點(diǎn),1號 錯(cuò)誤,2號 他人的需要,3號 目標(biāo),4號 那些失去或缺失的部分,5號 知識、探索奧秘,6號 潛在危機(jī)，危險(xiǎn)，最壞的情況及如何處理,7號 歡樂及未來計(jì)劃,8號 控制及不公平,9號 和諧關(guān)系，自我遺忘,36,九型性格的內(nèi)在價(jià)值觀,1號 做事守規(guī)矩，有原則，改正錯(cuò)誤及達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),2號 明白及滿足他人的需要，不斷付出，幫助他人,3號 成功、名譽(yù)、地位、聲望、財(cái)富,4號 內(nèi)心的感受能被人了解,5號 比別人知的多，懂得快,6號 安全,7號 新鮮、刺激、好玩、追求快樂,8號 主持正義，維持公平,9號 維持和諧，避免沖突,37,謝謝！,38,