《讓你走向成功的卡單銷售-民生人壽保險公司銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示教學(xué)課件資料》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《讓你走向成功的卡單銷售-民生人壽保險公司銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示教學(xué)課件資料（22頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,民生人壽保險股份有限公司,1,讓你走向成功的卡單銷售,民生人壽保險股份有限公司,2,什么是自助保險卡？,what,民生人壽保險股份有限公司,3,自助保險卡,是指保險金額、保險費及主要保險責(zé)任等內(nèi)容固定并印制在卡式保險單上，待客戶購買并通過,自助方式,將保單置為生效狀態(tài)的保險合同形式。,民生人壽保險股份有限公司,4,卡單業(yè)務(wù)特點,在激活方式上，,客戶可通過網(wǎng)站、電話等多種方式實現(xiàn)自助激活；,在生效時間上，,客戶可根據(jù)自身需求，自行指定生效時間，靈活性極強(qiáng)；,在使用方式上,，客戶可以購買自行使用，也可以作為禮物
2、饋贈親朋好友。,保險激活卡類似于電話充值卡，它將購買方式、投保時間、激活方式、生效時間和使用方式的主動權(quán)完全交給客戶，讓保險產(chǎn)品變得親和友好，貼近客戶。,民生人壽保險股份有限公司,5,我們?yōu)槭裁匆u自主保險卡？,why,民生人壽保險股份有限公司,6,人生最痛苦的事情你知道是什么嗎？,人死了 錢沒花了！,人這一生最最痛苦的事你知道不？,人活著呢 錢沒了！,民生人壽保險股份有限公司,7,卡單是每一個客戶的,必需品,！,風(fēng)險無時不在無處不在,想要,卡單交費低保障高,能要,中國人口多、保障不健全,市場大,總結(jié),民生人壽保險股份有限公司,8,我們該怎樣銷售自主保險卡,how,民生人壽保險股份有限公司,9
3、,我們的目標(biāo)市場,一：老客戶（良好的保險意識）,二：轉(zhuǎn)介紹（廣大農(nóng)村市場）,三：隨機(jī)拜訪（社區(qū)、老年人）,民生人壽保險股份有限公司,10,對于保險意識較好的客戶，比如原有的已經(jīng)投保長期險的客戶，可以進(jìn)行長、短險相結(jié)合，進(jìn)行捆綁銷售，力求為客戶提供更加完善的保障計劃。此類客戶大都保險意識好，對保險公司比較認(rèn)同，主險都投保了，一般情況下，經(jīng)過我們做一定的利益分析，客戶一般不會太介意再增加,100,元保費為自己增加高額的身價保障。,保險意識較好的客戶,民生人壽保險股份有限公司,11,農(nóng)村市場是大市場，應(yīng)加大開拓力度。中央財經(jīng)大學(xué)保險系主任郝演蘇教授指出，,“,中國老百姓買的第一張保險單應(yīng)該是保障型的
4、,”,。,老百姓日?？吹健⒙牭降南嚓P(guān)意外、疾病場景太多；針對農(nóng)民收入狀況和對保險的認(rèn)同度，卡險具有解決問題迅速、實用性強(qiáng)、花錢少、繳費壓力小、不心疼的特點，很容易被百姓接受。,廣大農(nóng)村市場,民生人壽保險股份有限公司,12,關(guān)注社區(qū)中老年一族,我國已經(jīng)逐漸步入老齡化時代，隨著家庭結(jié)構(gòu)的變化，老年人越來越多，年輕一代的壓力越來越大，對于五六十歲的老年人，由于身體和年齡的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件發(fā)生的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于年輕人，而購買長期險對于他們來說已經(jīng)是可遇而不可求了，或繳費太高，或自身體質(zhì)已經(jīng)不適合投保，而卡險投保年齡高至,65,周歲，很大程度上滿足了老年人自己尋求保障或者子女為父母購買減輕負(fù)擔(dān)
5、的需求，使銷售變得更簡單。,民生人壽保險股份有限公司,13,一 我,不會出意外,您說得非常正確，我們都不愿意在人生的旅途中出任何的事情，但誰也不能預(yù)知未來，任何一個出意外的人并不知道自已即將出事，,就像去游泳一樣，為了防止出事，我們都會戴上游泳圈，并不能說戴上游泳圈的人就肯定會出事，但可以說如果出危險游泳圈會起到舉足輕重的作用，那么保險就是您的“救生圈”。,拒絕處理,民生人壽保險股份有限公司,14,拒絕處理,二,等過一段日子再說吧,沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓也可以住；沒有新的進(jìn)口車，開開二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人后
6、悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長的時間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時的生活水平。,因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街。,但一天沒有保險，小心了，最好不要到外面去，因為一旦出了事，一家大小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。,民生人壽保險股份有限公司,15,拒絕處理,三,我有錢，不用買保險,正因為您有錢的原因，,才更需要買保險。,因為您為這個社會創(chuàng)造得多，,所以您的生命才更有價值。,您會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？,民生人壽保險股份有限公司,16,漁夫的故事,古時候有一個漁夫，是出海打魚的好手。他有一個習(xí)慣，每次打魚前都要立下一
7、個誓言。,有一年春天，聽說市面上墨魚的價格最高，于是他立下誓言：這次出海只捕撈墨魚，好好賺它一筆。但這一次漁汛所遇到的都是螃蟹，他非常懊惱地空手而歸。等他上了岸，才得知現(xiàn)在市面上螃蟹的價格比墨魚還要高，他后悔不已，發(fā)誓下次出海一定打螃蟹。,民生人壽保險股份有限公司,17,第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可,這一次遇到的全是墨魚。不用說，他又只能餓,著肚皮回來了。他懊悔地發(fā)誓，下次出海無論,是遇到螃蟹還是墨魚，全部都打。,第三次出海后，漁夫嚴(yán)格地遵守自己的諾言，,他一只螃蟹和墨魚都沒有見到，見到的只是一,些馬鮫魚。于是，漁夫再一次空手而歸,漁夫沒有趕得上第四次出海，他在自己的誓,言中饑寒交迫
8、地死去。,民生人壽保險股份有限公司,18,這當(dāng)然只是一個故事而已，世上當(dāng)然沒有這樣愚蠢的漁夫，但卻有這樣愚蠢至極的誓言。,民生人壽保險股份有限公司,19,啟示：,作為壽險營銷的我們，每天就像漁夫出海一樣在市場上奔走，如果能夠捕到大魚當(dāng)然甚好，但若沒有大魚，我們也不能空手而歸啊！如果每次都廣泛撒網(wǎng)，大魚小魚小蝦小蟹一起收獲，豈不是更好？,就讓我們以卡單做為最佳工具，實現(xiàn)拜訪的“以大帶小”,(,主險捆綁卡單銷售,),或“以小促大”（以銷售卡單的契機(jī)帶動主險銷售），推行一單一卡捆綁式銷售，給客戶提供最全面的保障的同時讓每一次拜訪都卓有成效，讓卡單成為我們拜訪成本的“報銷途徑”，實現(xiàn)全面的豐收吧！,民生人壽保險股份有限公司,20,逢人就講保險卡，每天掙錢當(dāng)贏家！,民生人壽保險股份有限公司,21,現(xiàn)在買卡兜里裝,享受方案心不慌,民生人壽保險股份有限公司,22,我要身邊的每個人都擁有保障！,
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