服裝培訓(xùn)文案

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,,*,加盟商店鋪運(yùn)營技巧,,,核心內(nèi)容:,一、加盟商未來市場空間,二、加盟商成功經(jīng)營品牌的要素,三、加盟商的店鋪管理與人才培養(yǎng),,,第一單元 加盟商未來市場空間,,,,,訂貨會(huì)上的加盟商,好產(chǎn)品,換貨率多一點(diǎn),扣點(diǎn)低一點(diǎn),專業(yè)的支持,,,加盟商與品牌的關(guān)系,品牌是品牌公司的,利潤是企業(yè)和加盟商共同的,什么是加盟商的?,,,都盯著扣點(diǎn)時(shí):〈 5%,,都盯著市場時(shí): 〉 5%,利潤在哪里?,,,服裝品牌市場的“四化”:,服裝產(chǎn)品同質(zhì)化,企業(yè)利潤平均化,價(jià)格競爭白熱化,任職員工個(gè)性化,,,服裝生意越來越

2、不好做?,為什么有的人做什么牌子都賺錢?,為什么人家的導(dǎo)購那么能干?,反正大家生意都不好,看看再說吧,為什么以前……,,讓我們看看加盟商是如何成長的,,,初級加盟商典型特征:等、靠、要,按個(gè)人喜好選擇品牌,試一試的心態(tài),親力親為的盯店,,——原始積累階段,,,中級加盟,商,商特點(diǎn):,經(jīng)營能力,提,提高——,在,在店銷售,專業(yè)度提,高,高——訂,貨,貨、布店,、,、促銷,市場敏感,度,度提高—,—,—競爭品,牌,牌、流行,信,信息,貨品控制,觀,觀念提高,—,——補(bǔ)貨,、,、儲貨、,調(diào),調(diào)貨,,,加盟商向,專,專業(yè)化發(fā),展,展中存在,的,的問題,目標(biāo)不明,確,確,管理的個(gè),人,人隨意性,經(jīng)營的長

3、,線,線與短線,對企業(yè)的,要,要求:專,業(yè),業(yè)化、規(guī),范,范化、標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)化,企業(yè)的培,養(yǎng),養(yǎng)和支持,:,:專業(yè)培,訓(xùn),訓(xùn)、統(tǒng)一,管,管理,,,未來市場,對,對加盟商,的,的專業(yè)要,求,求:,個(gè)人行為,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)化為專,業(yè),業(yè)的經(jīng)營,行,行為,市場的專,業(yè),業(yè)要求加,盟,盟商公司,化,化經(jīng)營,公司化運(yùn),作,作是最大,限,限度節(jié)約,成,成本、擴(kuò),大,大利潤的,途,途徑,專業(yè)買手,形,形成,,,——服裝,品,品牌專業(yè),零,零售商,,,逆水行舟,不,不,進(jìn),進(jìn)則退,加盟商當(dāng),前,前的精準(zhǔn),定,定位,,,第二單元,加,加盟,商,商成功經(jīng),營,營品牌的,要,要素,,,加盟商經(jīng),營,營品牌四,大,大要素,要素

4、一:,經(jīng),經(jīng)營和成,本,本意識,要素二:,店,店鋪形象,要素三:,專,專業(yè)市場,操,操作手段,要素四:,人,人員培養(yǎng),與,與管理,,,要素一、,經(jīng),經(jīng)營和成,本,本意識,經(jīng)營——,理,理性投資,,成本——,費(fèi),費(fèi)用控制,與,與核算,,,街道分布,店鋪面積,店鋪裝修,、,、布置與,產(chǎn),產(chǎn)品的匹,配,配,燈光的應(yīng),用,用,要素二、,店,店鋪形象,,,要素三、,專,專業(yè)市場,操,操作,上市,周,周期,和,和結(jié),點(diǎn),點(diǎn)控,制,制,貨品,的,的在,店,店結(jié),構(gòu),構(gòu)組,合,合,庫存,是,是怎,樣,樣形,成,成的,促銷,策,策略,,,每個(gè),地,地區(qū),有,有自,己,己的,銷,銷售,周,周期,每個(gè),品,品牌,都

5、,都有,自,自己,的,的銷,售,售周,期,期,準(zhǔn)確,的,的銷,售,售周,期,期確,定,定上,貨,貨的,準(zhǔn),準(zhǔn)確,性,性,貨品,要,要全,部,部儲,備,備在,上,上市,節(jié),節(jié)點(diǎn),上,上(,要,要求,企,企業(yè),的,的上,市,市時(shí),間,間),銷售,周,周期,確,確定,上,上貨,波,波次,產(chǎn)品,季,季節(jié),銷,銷售,周,周期,,,加盟,商,商訂,貨,貨技,巧,巧,初級,訂,訂貨,—,——,單,單款,訂,訂貨,中級,訂,訂貨,—,——,系,系列,訂,訂貨,高級,訂,訂貨,—,——,套,套貨,訂,訂貨,,,套貨,式,式配,貨,貨與,投,投產(chǎn),數(shù),數(shù)量,的,的關(guān),系,系,套貨,式,式配,貨,貨對,銷,銷售,達(dá)

6、,達(dá)成,的,的有,效,效保,證,證,主、,副,副產(chǎn),品,品分,類,類訂,貨,貨(,陳,陳列,的,的基,礎(chǔ),礎(chǔ)),價(jià)格,層,層次,分,分類,(,(貨,值,值的,平,平衡,),),套貨,式,式訂,貨,貨:,銷,銷售,時(shí),時(shí)值,最,最大,化,化,,,產(chǎn)品,結(jié),結(jié)構(gòu),的,的比,例,例搭,配,配和,組,組合,產(chǎn)品,結(jié),結(jié)構(gòu),的,的劃,分,分和,作,作用,主產(chǎn),品,品(,推,推廣,款,款60%,),):,數(shù)量,大,大,,款,款式,少,少,,投,投入,時(shí),時(shí)間,、,、技,術(shù),術(shù)、,費(fèi),費(fèi)用,副產(chǎn),品,品(,基,基本,款,款30%,),),:,:,傳統(tǒng),產(chǎn),產(chǎn)品,、,、成,熟,熟技,術(shù),術(shù),精品,款,款5%:

7、,設(shè)計(jì),師,師發(fā),揮,揮,配飾,產(chǎn),產(chǎn)品,(,(四,季,季品10%),:,:,輔助,銷,銷售,、,、附,加,加利,潤,潤,產(chǎn)品,結(jié),結(jié)構(gòu),決,決定,價(jià),價(jià)格,結(jié),結(jié)構(gòu),和,和利,潤,潤模,式,式,貨品,的,的陳,列,列、,整,整合,是,是對,加,加盟,商,商經(jīng),營,營能,力,力的,考,考核,,,庫存,是,是怎,樣,樣形,成,成的,?,?,訂貨,不,不對,補(bǔ)貨,不,不準(zhǔn),陳列,不,不好,只賣,好,好賣,的,的貨,,出暴,款,款必,出,出庫,存,存,,,促銷,的,的作,用,用不,僅,僅僅,是,是消,化,化庫,存,存,新款,推,推廣,的,的促,銷,銷,競爭,性,性促,銷,銷,消化,庫,庫存,的,的促

8、,銷,銷,,,促銷,以,以利,潤,潤回,收,收為,前,前提,促銷,以,以成,本,本核,算,算為,基,基礎(chǔ),促銷,以,以銷,售,售周,期,期確,定,定時(shí),間,間,促銷,策,策略,,,第三,單,單元,服,服裝,品,品牌,店,店鋪,管,管理,與,與人,才,才培,養(yǎng),養(yǎng),,,加盟,商,商用,店,店長,管,管什,么,么?,貨品,—,——,信,信息,、,、物,流,流,形象,—,——,店,店鋪,形,形象,、,、貨,品,品形,象,象、,服,服務(wù),形,形象,銷售,—,——,銷,銷售,進(jìn),進(jìn)度,育人,—,——,導(dǎo),導(dǎo)購,培,培訓(xùn),,,1、,貨,貨品,的,的物,流,流信,息,息分,析,析,新款,上,上市,分,分析,

9、每日,銷,銷售,店鋪,客,客流,量,量分,析,析,,,銷售,日,日報(bào),看,看什,么,么?,好賣,的,的顏,色,色、,號,號型,分析,拿,拿貨,的,的比,例,例,不同,時(shí),時(shí)間,客,客流,不,不同,、,、購,買,買貨,品,品不,同,同,庫存,量,量的,把,把握,導(dǎo)購,的,的買,貨,貨技,巧,巧,,,客戶,流,流量,分,分析,——,確,確定,導(dǎo),導(dǎo)購,排,排班,——,確,確定,交,交接,班,班和,上,上貨,時(shí),時(shí)間,——,進(jìn),進(jìn)店,率,率和,成,成交,率,率,,,2、,店,店鋪,形,形象,、,、貨,品,品形,象,象、,服,服務(wù),形,形象,營業(yè),額,額=,客流,數(shù),數(shù)X,進(jìn)店,率,率X,試穿,率,率

10、X,成交,率,率X,續(xù)銷X,回,回,頭,頭率,客流,數(shù),數(shù)=,進(jìn),進(jìn)商,場,場或,逛,逛街,客,客人,數(shù),數(shù),,,3、,銷,銷售,計(jì),計(jì)劃,分,分解,與,與跟,進(jìn),進(jìn),任務(wù),分,分解,的,的方,法,法,任務(wù),的,的下,發(fā),發(fā),如何,讓,讓導(dǎo),購,購能,完,完成,任,任務(wù),,,專業(yè),人,人才,是,是訓(xùn),練,練出,來,來的,—,—,—,—店,長,長、,導(dǎo),導(dǎo)購,的,的五,項(xiàng),項(xiàng)修,煉,煉,看、,聽,聽、,說,說、,笑,笑、,做,做,知識,—,——,技,技巧,—,——,態(tài),態(tài)度,的,的修,煉,煉,4、,育,育人,—,——,店,店長,、,、導(dǎo),購,購的,專,專業(yè),培,培養(yǎng),,,專業(yè),店,店長,、,、導(dǎo)

11、,購,購素,質(zhì),質(zhì)之,一,一:,知,知識,服裝知,識,識,應(yīng)用語,言,言,營業(yè)步,驟,驟,顧客消,費(fèi),費(fèi)心理,,,陳列技,巧,巧,銷售技,巧,巧,應(yīng)變技,巧,巧,包裝技,巧,巧,溝通技,巧,巧,店長、,導(dǎo),導(dǎo)購的,專,專業(yè)技,巧,巧修煉,,,銷售技,巧,巧——,成,成功銷,售,售六部,曲,曲,引發(fā)注,意,意,了解需,求,求,介紹貨,品,品,鼓勵(lì)試,穿,穿,落實(shí)成,交,交,附加推,銷,銷,,,導(dǎo)購5,秒,秒識別,判,判斷法,眼:,職,職業(yè)、,個(gè),個(gè)性、,“,“賊”,眉:,細(xì),細(xì)、粗,、,、淺、,無,無眉毛,嘴:,深,深、淺,、,、無色,頭發(fā):,燙,燙發(fā)、,染,染發(fā)、,直,直發(fā),服裝:,職,職業(yè)、

12、,休,休閑、,個(gè),個(gè)性化,褲子:,提,提的高,、,、水褲,、,、套穿,式,式,鞋:,皮,皮鞋、,布,布鞋、,運(yùn),運(yùn)動(dòng)鞋,、,、名牌,鞋,鞋,包:,手,手提、,背,背包、,雙,雙肩背,包,包,,,留意感,官,官表,現(xiàn),留意客,人,人身,體語言,發(fā)問,技巧,留心,聆聽,了解需,求,求的要,點(diǎn),點(diǎn):,,,溝通技,巧,巧,語言,肢體,語言,非語言,溝通,,口頭 書面,聲音,語氣,身體,動(dòng)作,,,傳遞者,愿意,編碼,傳遞,符號,接受,反饋,接收者,理解,譯碼,接收,符號,傳遞,反饋,媒介,溝通模,型,型,,,溝通技,巧,巧,(7%,),),你,你,在,在 說,什,什,么,么,,(38%,),

13、),你,你 是,怎,怎,么,么 說,的,的,,(55%,),),你,你 的,身,身,體,體 語,言,言,,,如何運(yùn),用,用發(fā)問,技,技巧,了解問,題,題/需,求,求——,開,開放,式,式提問,邀請解,釋,釋問題/需求,—,—,—,—,開,開放式,提,提問,決定跟,進(jìn),進(jìn)行動(dòng),—,——,封,封,閉,閉式提,問,問,達(dá)成共,識,識,—,——,封,封閉,式,式提問,,,溝通技,巧,巧,第一步,:,:有效,提,提問,第二步,:,:積極,聆,聆聽,第三步,:,:及時(shí),確,確認(rèn),,,,,自然賦,予,予我們,人,人類一,張,張嘴,,兩,兩只,耳,耳朵.,也,也就是,讓,讓我們,多,多聽少,說,說------蘇,格,格拉底,,,1、服,務(wù),務(wù)心態(tài),與,與觀念,2、喜,歡,歡與人,交,交往,3、喜,歡,歡所售,賣,賣的產(chǎn),品,品,4、自,信,信和樂,觀,觀,5、積,極,極主動(dòng),6、耐,心,心、細(xì),致,致,7、S,…,…..,專業(yè)店,長,長、導(dǎo),購,購素質(zhì),之,之三:,態(tài),態(tài)度,,,“另眼,”,”看待,管,管理中,的,的人性,化,化,與不同,性,性格的,人,人溝通,與,與,不,不同性,格,格的人,相,相處,,,演講完,畢,畢,謝,謝,謝觀看,!,!,

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