《企業(yè)微利時代成長商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《企業(yè)微利時代成長商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型（46頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,商業(yè)模式,創(chuàng),創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型,李振勇,企業(yè)微利,時,時代如何,成,成長,（競爭、,贏,贏利）,李振勇簡,歷,歷,解放軍坦,克,克學院指,揮,揮專業(yè)畢,業(yè),業(yè)后，在,部,部隊任排,長,長、連長,、,、作戰(zhàn)訓,練,練參謀,兵器部第,五,五四四廠,勞,勞動人事,處,處科長,中意集團,外,外貿(mào)主管,經(jīng),經(jīng)濟師和,分,分公司經(jīng),理,理（家電,行,行業(yè)）,樂百氏東,北,北和中南,大,大區(qū)經(jīng)理,（,（快速消,費,費品行業(yè),）,）,天樂營銷,顧,顧問公司,總,總經(jīng)理,中科智集,團,團投資銀,行,行總部總,經(jīng),經(jīng)理、經(jīng),營,營總監(jiān)、
2、,投,投資總監(jiān),、,、副總裁,兼,兼上海擔,保,保公司總,經(jīng),經(jīng)理（投,資,資、擔保,、,、準金融,行,行業(yè)）,GNCC,公司（美,國,國上市公,司,司）總經(jīng),理,理（通信,行,行業(yè)）,華仁達集,團,團總裁、,CEO(IT,行業(yè),),中國企業(yè),家,家聯(lián)合會,咨,咨詢委員,會,會執(zhí)行委,員,員,中國人才,雜志理事,浙江湖南,商,商會顧問,深圳民企,協(xié),協(xié)會顧問,廣東高新,技,技術企業(yè),家,家協(xié)會顧,問,問,中國電子,進,進出口總,公,公司顧問,天通股份,（,（,600330,）顧問,泰鋼集團,顧,顧問,貝發(fā)集團,顧,顧問,千喜鶴集,團,團顧問,盾安集團,顧,顧問,清華大學,、,、北京大,學,學、
3、浙江,大,大學,EMBA,總裁班教,授,授,中科智集,團,團董事,北京聚智,共,共達管理,咨,咨詢公司,董,董事長兼,首,首席咨詢,擅長資本,運,運作、商,業(yè),業(yè)模式設,計,計、融資,模,模式設計,、,、贏利模,式,式設計、,戰(zhàn),戰(zhàn)略規(guī)劃,、,、市場營,銷,銷廣告策,劃,劃,李振勇簡,歷,歷,授課目的,舉一反三,，,，觸類旁,通,通，開啟,：,：,為創(chuàng)業(yè)者,指,指明方向,，,，為困惑,的,的企業(yè)家,指,指點迷津,。,。,商智,邏輯,+,直覺,在這樣的,商,商業(yè)環(huán)境,下,下，企業(yè),如,如何才能,向,向持續(xù)贏,利,利的發(fā)展,之,之路呢,?,現(xiàn)代管理,學,學之父,彼,彼得德,魯,魯克,“,當今企業(yè),
4、之,之間的競,爭,爭，不是,產(chǎn),產(chǎn)品之間,的,的競爭，,而,而是商業(yè),模,模式之間,的,的競爭”,商業(yè)模式,前時代華,納,納首席執(zhí),行,行官邁,克,克爾,鄧恩,“,相對于商,業(yè),業(yè)模式而,言,言，高技,術,術反倒是,次,次要的。,在,在經(jīng)營企,業(yè),業(yè)的過程,當,當中，商,業(yè),業(yè)模式比,高,高技術更,重,重要，因,為,為前者是,企,企業(yè)能夠,立,立足的先,決,決條件。,”,”,商業(yè)模式,商業(yè)模式,李振勇,企業(yè)與企,業(yè),業(yè)之間競,爭,爭的最高,形,形態(tài)，是,商,商業(yè)模式,的,的競爭,!,內(nèi)容,一,什么是商,業(yè),業(yè)模式,二成功企,業(yè),業(yè),商業(yè)模式,的,的核心原,則,則,三,商業(yè)模式,的,的競爭戰(zhàn),(
5、,策,),略,五商業(yè)模,式,式的發(fā)展,趨,趨勢,四,商業(yè)模式,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)型（再,造,造）路徑,1.,商業(yè)模式,無,無處不在,2.,商業(yè)模式,的,的定義,一,什么是商,業(yè),業(yè)模式,商業(yè)模式,的,的定義,商業(yè)模式,的,的組成,商業(yè)模式,的,的價值創(chuàng),造,造形態(tài),麥當勞的,商,商業(yè)模式,大型家電,超,超市集團,的,的模式,戴爾的商,業(yè),業(yè)模式,“商業(yè)地,產(chǎn),產(chǎn),+,金融投資,+,經(jīng)營管理,”,“好邦客,”,”商業(yè)模,式,式,商業(yè)模式,分,分為自發(fā),的,的商業(yè)模,式,式和自覺,的,的商業(yè)模,式,式,自發(fā)的商,業(yè),業(yè)模式是,自,自發(fā)形成,的,的，企業(yè),對,對如何贏,利,利，未來,能,能,否贏利缺,乏,乏清醒
6、的,認,認識，企,業(yè),業(yè)雖然盈,利,利，但商,業(yè),業(yè)模式不,明,明,確不清晰,，,，其商業(yè),模,模式具有,隱,隱蔽性、,模,模糊性、,缺,缺乏靈活,性,性,的特點；,據(jù)報道,企業(yè)從創(chuàng),業(yè),業(yè)開始,1,年內(nèi)倒閉,的,的達到,70%,，,3,年內(nèi),仍然存活,的,的不到,15%,，,7,年以后剩,下,下的不到,5%,。,自覺的商,業(yè),業(yè)模式，,是,是企業(yè)通,過,過對贏利,實,實踐的總,結,結，對商,業(yè),業(yè),模式加以,自,自覺調(diào)整,和,和設計而,成,成的，它,具,具有清晰,性,性、針對,性、相對,穩(wěn),穩(wěn)定性、,環(huán),環(huán)境適應,性,性和靈活,性,性的特征,。,。,你心中的,商,商業(yè)模式,概,概念是什,么,
7、么,?,你自己,的,的企業(yè),的,的商業(yè),模,模式是,什,什么,?,你有什,么,么啟發(fā),?,討 論,商業(yè)模,式,式的定,義,義,商業(yè)模,式,式的定,義,義,商業(yè)模,式,式的組,成,成,商業(yè)模,式,式的價,值,值創(chuàng)造,形,形態(tài),標準的,企,企業(yè)運,作,作流程,是,是：,開始的,“,“錢”,指,指的是,資,資本，,包,包括資,產(chǎn),產(chǎn)和資,金,金；“,物,物”指,的,的,是產(chǎn)品,，,，包括,有,有形產(chǎn),品,品和無,形,形產(chǎn)品,；,；最后,的,的“錢,”,”是開,始,始,資本的,增,增值。,商業(yè)模,式,式（,businessmodel,）的定,義,義,錢物,錢,商業(yè)模,式,式的定,義,義,價值創(chuàng),造,造
8、圖,企業(yè),價值主,張,張,客戶需,求,求,創(chuàng)造價,值,值過程,商業(yè)模,式,式,客戶價,值,值,創(chuàng)業(yè)型,企,企業(yè),成長型,企,企業(yè),成熟型,企,企業(yè),擴張型,企,企業(yè),制,造,業(yè),服,務,業(yè),流,通,業(yè),互,聯(lián),網(wǎng),投,資,滿足,贏利,戰(zhàn)略,財務,投資,生產(chǎn),物流采,購,購,人力資,源,源,品牌,產(chǎn)品,營銷,對接,實現(xiàn)方,式,式,商業(yè)模,式,式就是,為,為滿足,客,客戶需,求,求,或?qū)崿F(xiàn),客,客戶價,值,值而采,取,取的整,體,體,解決方,案,案或一,切,切方式,方,方法的,總,總和,提供給,需,需求者,用什么,方,方式,怎么做,資本做,什,什么,為誰做,用什么,做,做,獲取利,潤,潤,獲得資,
9、本,本,商業(yè)模,式,式（,businessmodel,）的流,程,程,:,利差,服務費,渠道和,手,手段,生產(chǎn)方,式,式,材料,采購,物流,市場定,位,位,需求,產(chǎn)品,服務,融資模,式,式,目標消,費,費群,整體解,決,決方案,營銷模,式,式,贏利模,式,式,商業(yè)模,式,式的定,義,義,概括起,來,來，商,業(yè),業(yè)模式,的,的定義,就,就是：,商業(yè)模,式,式的定,義,義,為實現(xiàn),客,客戶價,值,值最大,化,化，把,能,能使企,業(yè),業(yè)運行,的,的內(nèi)外,各,各要素,整,整合起,來,來，形,成,成一個,完,完整的,高,高效率,的,的具有,獨,獨特核,心,心競爭,力,力的運,行,行系統(tǒng),并,并通過,最,
10、最優(yōu)實,現(xiàn),現(xiàn)形式,滿,滿足客,戶,戶需求,、,、實現(xiàn),客,客戶價,值,值，同,時,時使系,統(tǒng),統(tǒng)達成,持,持續(xù)贏,利,利目標,的,的整體,解,解決方,案,案。,小系統(tǒng),（,（企業(yè),）,）內(nèi)外,各,各要素,整,整合行,成,成合力,（高效,率,率）,核心競,爭,爭力,實現(xiàn)方,式,式,客戶價,值,值最大,化,化,持續(xù)贏,利,利,大系統(tǒng),（產(chǎn)業(yè),價,價值鏈,）,）,客戶價,值,值最大,化,化,整合,高效率,系統(tǒng),持續(xù)贏,利,利,實現(xiàn)方,式,式,核心競,爭,爭力,整體解,決,決,這八個,關,關鍵詞,也,也就構,成,成了成,功,功商業(yè),模,模式的,八個要,素,素，缺,一,一不可,。,。,商業(yè)模,式,式的
11、定,義,義,商業(yè)模,式,式“客,戶,戶價值,最,最大化,”,”是否,實,實現(xiàn)的,衡,衡量標,準,準：,為顧客,提,提供更,多,多的價,值,值、,降低顧,客,客的代,價,價、,為顧客,提,提供更,好,好的價,值,值、,更快速,地,地為顧,客,客服務,。,。,商業(yè)模,式,式的定,義,義,臺灣作,家,家劉墉,曾,曾寫過,這,這樣的,故,故事,:,幾個大,學,學生結,伴,伴登山,，,，中途,因,因天氣,的,的變化,急,急忙返,回,回，卻,苦,苦于找,不,不到下,山,山的路,。,。幸好,當,當?shù)乩?鄉(xiāng),鄉(xiāng)及時,趕,趕到,他們才,得,得以安,全,全下山,.,一個大,學,學生很,不,不服氣,地,地對老,鄉(xiāng),
12、鄉(xiāng)說：,“,“我們,知,知道方,向,向,只是不,熟,熟悉道,路,路而已,！,！”老,鄉(xiāng),鄉(xiāng)不客,氣,氣地回,答,答道：,“,“你只,知,知道方,向,向有什,么,么用,?,方向可,以,以幫助,你,你找路,但并不,等,等于路,!,方向告,訴,訴你該,往,往西走,可西邊,是,是大峽,谷,谷,你不知,道,道路,還是走,不,不出來,！,！”,老鄉(xiāng)的,話,話很直,白,白，卻,道,道出一,個,個真理,：,：你千,萬,萬不要,以,以為找,對,對了方,向,向就一,定,定能達,到,到目標,，,，如果,找,找不到,具,具體的,辦,辦法，,到,到頭來,還,還是極,有,有可能,失,失??！,商業(yè)模,式,式不僅,僅,僅是告
13、,訴,訴你方,向,向！,還要告,訴,訴你通,往,往方向,的,的路,!,商業(yè)模,式,式的定,義,義,商業(yè)模,式,式的組,成,成和分,類,類,我們把,“,如何獲,得,得資本,”,的方法,稱,稱為融,資,資模式,；,；把,“,做什么,”,，,“,給誰做,”,，,“,做了賣,給,給誰,”,，即如,何,何賺錢,的,的的方,案,案稱為,贏,贏利模,式,式；把,能,能使整,個,個系統(tǒng),高,高效率,的,的運作,起,起來的,方,方法稱,為,為管理,模,模式；,把,把,“,怎么做,”,稱為生,產(chǎn),產(chǎn)模式,；,；把,“,做什么,”,（產(chǎn)品,）,），（,產(chǎn),產(chǎn)品）,“,賣給誰,”,，如何,賣,賣的方,法,法稱為,營,
14、營銷模,式,式。,商業(yè)模,式,式的組,成,成和分,類,類,融資模式,經(jīng)營模式,擴張模式,生產(chǎn)模式,贏利模式,管理模式,營銷模式,商業(yè)模式組,成,成圖,股權,債權等,12,種,人單合一,3+2,模式,“,RAR,模式,TPS,模式,大船結構模,式,式,個體戶,家族制,合伙人制,股份制,最優(yōu)成分系,統(tǒng),統(tǒng)模式,形象授權模,式,式,價值附加值,模,模式,等種,訂單驅(qū)動式,生,生產(chǎn)模式,準時制生產(chǎn),模,模式,網(wǎng)絡制造與,動,動態(tài)聯(lián)盟,綠色制造等,種,概念營銷,電視導購,服務營銷,體驗營銷等,種,連鎖,托管,兼并,聯(lián)盟,商業(yè)模式價,值,值創(chuàng)造、實,現(xiàn),現(xiàn)流程圖,客戶需求,實現(xiàn)載體,實現(xiàn)手段,產(chǎn)品（服務,
15、）,）,品牌,創(chuàng)造價值,標準,思想,產(chǎn)品經(jīng)營,品牌經(jīng)營,資本經(jīng)營,人才經(jīng)營,核心能力,核心技術,核心業(yè)務,核心產(chǎn)品,營銷模式,贏利模式,實現(xiàn)全過程,的,的組織系統(tǒng),的,的高效率,直供商業(yè)模,式,式,總代理制商,業(yè),業(yè)模式,聯(lián)銷體商業(yè),模,模式,倉儲式商業(yè),模,模式,專賣式商業(yè),模,模式,生產(chǎn)方式,融,資,模,式,產(chǎn)品差異化,品牌差異化,渠道擴張模,式,式,售后贏利模,式,式,營銷系統(tǒng)組,織,織,上市,4+1,模式,4P,、,4C,、,4R+,金融工具,商業(yè)模式,價,價值實,現(xiàn),現(xiàn)路徑,管,理,模,式,管理升級,產(chǎn)品經(jīng)營,品牌經(jīng)營,資本經(jīng)營,人才經(jīng)營,企業(yè)經(jīng)營管,理,理有四個層,次,次,經(jīng)營公司
16、,價值實現(xiàn)的,方,方式,商業(yè)模式,商業(yè)模式,價,價值實,現(xiàn),現(xiàn)路徑,不少,CEO,不知道自己,在,在做什么,?,好買賣,好機會,做生意,Business,做企業(yè),Firm,做公司,Corporation,好,品,品,牌,牌,好,規(guī),規(guī),范,范,好,制,制,度,度,好,文,文,化,化,商,業(yè),業(yè),模,模,式,式,價,價,值,值,實,實,現(xiàn),現(xiàn),路,路,徑,徑,四,流,流,企,企,業(yè),業(yè),三,流,流,企,企,業(yè),業(yè),二,流,流,企,企,業(yè),業(yè),一,流,流,企,企,業(yè),業(yè),賣,產(chǎn),產(chǎn),品,品,(,服,務,務,),賣,品,品,牌,牌,賣,標,標,準,準,賣,思,思,想,想,不,同,同,的,的,商,商,業(yè),業(yè),模,模,式,式,價,值,值,實,實,現(xiàn),現(xiàn),的,的,載,載,體,體,賣,產(chǎn),產(chǎn),品,品,:,價,格,格,戰(zhàn),戰(zhàn),賣,品,品,牌,牌,:,心,智,智,資,資,源,源,爭,爭,奪,奪,賣,標,標,準,準,:,壟,斷,斷,之,之,爭,爭,賣,思,思,想,想,:,新,、,、,奇,奇,、,、,特,特,之,之,爭,爭,價,格,格,戰(zhàn),戰(zhàn),容,容,易,易,摧,摧,毀,毀,整,整,個,個,行,行,業(yè),業(yè),
企業(yè)微利時代成長商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型
