戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇教材

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),2021/2/8,,?#?,第7講 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇,,●,一個(gè)企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方案一般有若干種，在眾多的戰(zhàn)略方案中企業(yè)究竟選擇哪一種戰(zhàn)略或戰(zhàn)略組合呢?,●,企業(yè)的理想戰(zhàn)略: 能夠利用外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并中和不利環(huán)境的影響。同時(shí)，它也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)以及對(duì)自身的弱點(diǎn)加以改進(jìn)。,●,企業(yè)應(yīng)借助于戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法或工具來達(dá)到選擇理想戰(zhàn)略的目的。下面對(duì)幾種重要的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法予以介紹,。,,引導(dǎo)案例：韓國(guó)鋼管（株）的戰(zhàn)略選擇,,本講要點(diǎn)：,?,戰(zhàn)略評(píng)價(jià)遵循的一般原則,?,常用戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法,——波士頓矩陣法（,BCG）

2、,——,行業(yè)吸引力-競(jìng)爭(zhēng)能力組合法（通用矩陣法）,——生命周期法,——,PIMS,評(píng)估工具,——戰(zhàn)略選擇象限組合法,?,戰(zhàn)略選擇過程,,,通過本講學(xué)習(xí)你應(yīng)能夠做到,1、掌握戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的一般原則,2、解釋如何建立各類戰(zhàn)略評(píng)價(jià)法的分析矩陣,3、使用常用戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法分析和解決企業(yè)戰(zhàn)略選擇的實(shí)際問題,4、討論戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇的直覺性與藝術(shù)性,5、討論戰(zhàn)略組合中各類影響因素的作用,6、討論戰(zhàn)略選擇的實(shí)質(zhì)及影響因素,,戰(zhàn)略評(píng)價(jià)的三原則,1、,適合性（,Suitability）,：,即評(píng)估所提出的戰(zhàn)略對(duì)在戰(zhàn)略分析中所確定的組織情況的適應(yīng)程度。,?,對(duì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)和環(huán)境機(jī)會(huì)利用的完全程度,?,對(duì)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)和外部環(huán)境

3、威脅的解決程度,?,企業(yè)戰(zhàn)略是否適合所要進(jìn)入行業(yè)的某一階段或正在從事的行業(yè)的某一階段,?,對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的強(qiáng)化程度,?,與企業(yè)的使命和目標(biāo)的一致性程度,,,2、,可接受性（,Acceptability）：,即一個(gè)戰(zhàn)略被執(zhí)行后可能出現(xiàn)的結(jié)果是什么以及企業(yè)能否成功地實(shí)施該戰(zhàn)略。,?,企業(yè)內(nèi)部資源的可承受力,?,風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的可接受性,?,主要財(cái)務(wù)分析工具：資本收益率、回收年限和現(xiàn)金流折現(xiàn)分析。,?,利益相關(guān)者（,Stakeholder）,對(duì)戰(zhàn)略的反應(yīng)與對(duì)戰(zhàn)略的可接受性,,,3、,可行性（,Feasibility）,：,即企業(yè)是否有能力和資源來執(zhí)行戰(zhàn)略,?,企業(yè)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)分析（如何獲取和獲取途徑）,?

4、,企業(yè)內(nèi)部資源配置情況（必要資源與戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配程度、獨(dú)特資源狀況、在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)位置）,?,戰(zhàn)略收益性目標(biāo)的盈虧平衡分析以及戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu),,,方法一： 增長(zhǎng)率——市場(chǎng)占有率矩陣法,,●,該方法首先由,波士頓咨詢公司,(,BCG,),提出，因此亦稱,BCG,增長(zhǎng)率一占有率法,。,●,假定,，最小的和最簡(jiǎn)單的公司除外，所有的公司都是由兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)單位所組成。,換言之，一切經(jīng)營(yíng)單位都有若干在經(jīng)濟(jì)上有明顯區(qū)別的產(chǎn)品——市場(chǎng)片。,在一個(gè)公司范圍內(nèi)的這些經(jīng)營(yíng)單位合稱為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)組合。,●,BCG,矩陣法提出，企業(yè)必須為經(jīng)營(yíng)組合中的每一獨(dú)立單位分別地制定戰(zhàn)略。,,,●,分析模式：,波士頓咨詢公司主張，

5、,一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的相對(duì),競(jìng)爭(zhēng)地位,和,市場(chǎng)增長(zhǎng)率,是決定整個(gè)經(jīng)營(yíng)組合中每一經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)奉行什么樣戰(zhàn)略的兩個(gè)基本參數(shù)。,以這兩個(gè)參數(shù)為坐標(biāo)，波士頓咨詢公司設(shè)計(jì)出一個(gè)具有四象限的網(wǎng)格圖，如圖6—1所示。,,1、,橫軸代表經(jīng)營(yíng)單位的,相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位,，它,以經(jīng)營(yíng)單位相對(duì)于其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì)市場(chǎng)占有率來表示,。,▲相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位決定了該經(jīng)營(yíng)單位獲取現(xiàn)金的速度。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位較之其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的市場(chǎng)占有率，它就應(yīng)該有較高的利潤(rùn)率，從而應(yīng)得到較多的現(xiàn)金流量。,▲以相對(duì)市場(chǎng)占有率而非絕對(duì)市場(chǎng)占有率來代表競(jìng)爭(zhēng)地位，是由于前者更好地說明了與主要(或最大)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系。,,,▲任意一年某經(jīng)營(yíng)單位的,相對(duì)市場(chǎng)占有

6、率計(jì)算公式,如下：,相對(duì)市場(chǎng)占有率=,100%×,經(jīng)營(yíng)單位銷售額或量（當(dāng)年）/主要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額或量。,,,,,,,,,,,圖6-1,BCG,增長(zhǎng)率-市場(chǎng)占有率矩陣,,,,2、在,BCG,矩陣圖中,，,，縱軸表,示,示市場(chǎng)增,長(zhǎng),長(zhǎng)率,。,▲市場(chǎng)增,長(zhǎng),長(zhǎng)率代表,著,著對(duì)一個(gè),經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,來,來說市場(chǎng),的,的吸引力,大,大小，也,就,就是說它,決,決定著投,資,資機(jī)會(huì)的,大,大小。如,果,果市場(chǎng)增,長(zhǎng),長(zhǎng)迅速，,它,它為迅速,收,收回資金,、,、支付投,資,資收益提,供,供了機(jī)會(huì),。,。,▲由于市場(chǎng)增長(zhǎng),得,得越快，,維,維持其增,長(zhǎng),長(zhǎng)所需的,資,資金就越,多,多，因而這,樣,樣的機(jī)會(huì),也

7、,也可能帶,來,來一些問,題,題。,▲市場(chǎng)增,長(zhǎng),長(zhǎng)率的計(jì),算,算公式,如下：,市場(chǎng)增長(zhǎng),率,率=100%×,（當(dāng)年市,場(chǎng),場(chǎng)需求-,去,去年市場(chǎng),需,需求）/,去,去年市場(chǎng),需,需求,,,3、,一般說來,，,，,高市場(chǎng)增,長(zhǎng),長(zhǎng)率被認(rèn),為,為是高于10％,，而高與低相,對(duì),對(duì)市場(chǎng)占,有,有率的分,界,界線是1,．,．5，也就是,說,說，,如果某一,經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,的,的銷售額,是,是其主要,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,的,的1．5,倍,倍或更多,，,，則它被,認(rèn),認(rèn)為具有,較,較高的相,對(duì),對(duì)市場(chǎng)占,有,有率。,▲這種劃,分,分并非絕,對(duì),對(duì)，根據(jù),不,不同的行,業(yè),業(yè)的需要,，,，可以采,用,用不同的,劃

8、,劃分界限,。,。,▲波士頓,咨,咨詢公司,認(rèn),認(rèn)為，一,個(gè),個(gè)企業(yè)的,所,所有經(jīng)營(yíng),單,單位都可,列,列入任一,象,象限中，,并,并依據(jù)它,所,所處的地,位,位(相對(duì),市,市場(chǎng)占有,率,率以及市,場(chǎng),場(chǎng)增長(zhǎng)率)采取不,同,同的戰(zhàn)略,。,。,▲根據(jù),BCG,矩陣分析,圖,圖其戰(zhàn)略,選,選擇應(yīng)用,見,見表6-1,：,,表6-1,BCG,矩陣分析,圖,圖戰(zhàn)略選,擇,擇應(yīng)用,,,BCG,的評(píng)價(jià),●,局限性:,1、以市,場(chǎng),場(chǎng)增長(zhǎng)率,和,和相對(duì)市,場(chǎng),場(chǎng)占有率,來,來決定經(jīng),營(yíng),營(yíng)單位的,地,地位及其,戰(zhàn),戰(zhàn)略未免,過,過于簡(jiǎn)單,化,化。,2、難以,確,確定綜合,性,性產(chǎn)業(yè)的,市,市場(chǎng)占有,率,率。,

9、3、“分,享,享經(jīng)驗(yàn)”,問,問題,。,按照上述,的,的處理方,法,法，狗不,是,是被清算,就,就是被放,棄,棄。有人,指,指出位于低利,潤(rùn),潤(rùn)區(qū)域的,經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位(狗)可,獲,獲得有價(jià),值,值的經(jīng)驗(yàn),，,，這些經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)對(duì)有關(guān),的,的高盈利,的,的經(jīng)營(yíng)單,位,位(明星,或,或金牛),降,降低成本,是,是有幫助,的,的,。,●應(yīng)用案例,,,圖 6-2,BCG,新矩陣,,,,,,,,,,,,經(jīng)營(yíng)單位,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,,,,,,,,,,,方法二：,行,行業(yè)吸,引,引力—競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)能力分,析,析法,★ 行業(yè),吸,吸引力一,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)能力,分,分析法：,由美國(guó)通,用,用電器公,司,司與麥金,西,西咨詢公,

10、司,司共同發(fā),展,展起來的,。,。,★,根據(jù),行業(yè)吸引,力,力和經(jīng)營(yíng),單,單位的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)能力,，,制定出不,同,同的戰(zhàn)略,，,，行業(yè)吸引,力,力——競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力矩陣,,,★維度含,義,義,：,1、,經(jīng)營(yíng)單位,所,所處,行業(yè)的吸,引,引力,按強(qiáng)度分,成,成高、中,、,、低三等,，,，所,評(píng)價(jià)的因,素,素一般包,括,括：（1）行,業(yè),業(yè)規(guī)模；,（,（2）市,場(chǎng),場(chǎng)增長(zhǎng)速,度,度；（3,）,）產(chǎn)品價(jià),格,格的穩(wěn)定,性,性；（4,）,）市場(chǎng)的,分,分散程度,；,；（5）,行,行業(yè)內(nèi)的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu),；,；（6）,行,行業(yè)利潤(rùn),；,；（7）,行,行業(yè)技術(shù),環(huán),環(huán)境；（8）社會(huì),因,因素；（9）環(huán)境,因

11、,因素；（10）法,律,律因素；,（,（11）,人,人文因素,。,。,2、,經(jīng)營(yíng)單位,所,所具備的,競(jìng)爭(zhēng)能力,按大小也,分,分為高、,中,中、低三,等,等，所,評(píng)價(jià)的因,素,素包括：（1）生,產(chǎn),產(chǎn)規(guī)模；,（,（2）增,長(zhǎng),長(zhǎng)情況；,（,（3）市,場(chǎng),場(chǎng)占有率,；,；（4）,盈,盈利性；,（,（5）技,術(shù),術(shù)地位；,（,（6）產(chǎn),品,品線寬度,；,；（7）,產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量,及,及可靠性,；,；,（8）單,位,位形象；,（,（9）造,成,成污染的,情,情況；（10）人,員,員情況。,,,★,行業(yè)吸引,力,力的三個(gè),等,等級(jí)與經(jīng),營(yíng),營(yíng)單位競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)能力的,三,三個(gè)等級(jí),構(gòu),構(gòu)成一個(gè),具,具有9象,

12、限,限的矩陣,，,，公司中,的,的每一經(jīng),營(yíng),營(yíng)單位都,可,可放置于,矩,矩陣中的,每,每一位置,，,，可歸結(jié)為,三,三類，采,取,取不同的,戰(zhàn),戰(zhàn)略：,1．發(fā)展,類,類。處于,A、B,和,C,位置的經(jīng),營(yíng),營(yíng)單位。,2．選擇,性,性投資類,。,。處于,D、E,和,F,位置的經(jīng),營(yíng),營(yíng)單位。,3．抽資,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)向或放,棄,棄類。處,于,于,G、H,和工位置,的,的經(jīng)營(yíng)單,位,位。,,,,★,應(yīng)用步驟,：,：,1、確定,對(duì),對(duì)每個(gè)因,素,素的度量,方,方法。,一般說來,，,，選用具,有,有5個(gè)等,級(jí),級(jí)的里克,特,特(,Likert),等級(jí)度量,法,法(見,表6—2,)。然后,，,，對(duì)每一,等,等

13、級(jí)賦予,一,一定的分,值,值。如某,一,一因素很,不,不吸引人,，,，可以給,予,予1分的,值,值；而很,吸,吸引人的,因,因素賦值5分。,表6—2里克特(,Likert),等級(jí)度量,法,法,,等級(jí),很不吸引人,有些不吸引人,一般,有些吸引人,很吸引人,賦值,1,2,3,4,5,,,2、根據(jù),實(shí),實(shí)際情況,對(duì),對(duì)行業(yè)吸,引,引力或經(jīng),營(yíng),營(yíng)單位的,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)能力,中,中的每一,因,因素，確,定,定一個(gè)等,級(jí),級(jí)值,。,▲由于每,個(gè),個(gè)因素的,地,地位和重,要,要程度對(duì),經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,來,來說是不,一,一樣的，,還,還要賦予,每,每個(gè)因素,一,一個(gè)權(quán)數(shù),，,，以代表,其,其重要程,度,度。這些權(quán)數(shù)

14、,加,加起來要,等,等于1。以行業(yè)吸,引,引力的量,化,化為例，,見,見表6—3,，,，,其中除了社,會(huì),會(huì)、環(huán)境,、,、法律外,，,，對(duì)因素,給,給了一個(gè),權(quán),權(quán)數(shù)。權(quán),數(shù),數(shù)最大的,是,是利潤(rùn)率,，,，權(quán)數(shù)為0．20,，,，說明它,是,是最重要,的,的。其次,是,是市場(chǎng)規(guī),模,模，權(quán)數(shù),是,是0．15。,▲總分計(jì),算,算的辦法,比,比較簡(jiǎn)單,，,，先將權(quán),數(shù),數(shù)乘以等,級(jí),級(jí)值得出,每,每個(gè)因素,的,的計(jì)分，,最,最后把所,有,有因素的,計(jì),計(jì)分累加,起,起來就是,行,行業(yè)吸引,力,力的總分,。,。,▲在本例,中,中，行業(yè),吸,吸引力總,分,分為3．38。,同樣可計(jì),算,算出經(jīng)營(yíng)單位,競(jìng),

15、競(jìng)爭(zhēng)能力,的,的總分，如表6,—,—4所示,,,表6-3,行,行業(yè),吸,吸引力加,權(quán),權(quán)計(jì)算,,,,,,,,,,,,表6-4,競(jìng),競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力加權(quán),計(jì),計(jì)算,,,3、根據(jù),行,行業(yè)吸引,力,力和競(jìng)爭(zhēng),能,能力總分,值,值來確定,經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,的,的位置。,▲將行業(yè),吸,吸引力或,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)能力,中,中的強(qiáng)、,中,中、弱三,等,等級(jí)的分,界,界點(diǎn)定為3．0和1．50,，,，即分值,在,在1．50以下者,為,為弱，處,于,于3．0,—,—1．50之間者,為,為中，高,于,于3．0,者,者為強(qiáng)。,▲上述例,子,子說明，,行,行業(yè)吸引,力,力總分為3．38,，,，競(jìng)爭(zhēng)能,力,力總分為3．40,，,，則經(jīng)

16、營(yíng),單,單位處于,矩,矩陣圖的,左,左上方，,是,是一個(gè)比,較,較理想的,企,企業(yè)(如,圖,圖6—4)。,▲如果公,司,司有多個(gè),經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位(如表6,—,—5)，,則,則用同樣,的,的辦法可,確,確定出每,個(gè),個(gè)經(jīng)營(yíng)單,位,位在矩陣,圖,圖中的位,置,置。,4、,最后，根據(jù)不同,經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,在,在矩陣中,所,所處的位,置,置，應(yīng)用,行,行業(yè)吸引,力,力一競(jìng)爭(zhēng),能,能力分析,法,法，對(duì)不,同,同位置上,的,的經(jīng)營(yíng)單,位,位采取不,同,同的戰(zhàn)略,。,。,,,,,表6—5,多,多個(gè)經(jīng),營(yíng),營(yíng)單位的,總,總分值,,,,,,,,,,,圖6—4,經(jīng),經(jīng)營(yíng)單,位,位地位,,,,,,方法三：,生,生命,周

17、,周期法,◆生命周期,法,法,由亞瑟·,利,利特爾咨,詢,詢公司提,出,出，并被,戰(zhàn),戰(zhàn)略管理,學(xué),學(xué)界所接,受,受。,該方法以,兩,兩個(gè)參數(shù),來,來確定公,司,司中各個(gè),經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,所,所處的位,置,置：行業(yè),成,成熟度；,戰(zhàn),戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng),地,地位(如,圖,圖6—5,所,所示)。,◆,生命周期,法,法認(rèn)為，,任何行業(yè),根,根據(jù)所表,現(xiàn),現(xiàn)的特征,，,，可劃分,成,成下列四個(gè)階段,：,：孕育階段,、,、發(fā)展階,段,段、成熟,階,階段和衰,退,退階段,。,◆劃分行業(yè),成,成熟度，一般考,慮,慮下列因,素,素：增長(zhǎng),率,率、增長(zhǎng),潛,潛力、產(chǎn),品,品線范圍,、,、競(jìng)爭(zhēng)者,數(shù),數(shù)目、市,場(chǎng),場(chǎng)占有率

18、,分,分布狀況,、,、市場(chǎng)占,有,有率的穩(wěn),定,定性、顧,客,客穩(wěn)定性,、,、進(jìn)入行,業(yè),業(yè)的難易,程,程度、技,術(shù),術(shù)等。,每一階段,的,的行業(yè)在,上,上述因素,上,上所呈現(xiàn),的,的特點(diǎn)列,于,于,表6—6,中，根據(jù),這,這些特征,可,可對(duì)所在,行,行業(yè)的成,熟,熟度做出,判,判斷。,,,,表6-6,行,行業(yè)成,熟,熟度各階,段,段特點(diǎn),,,,◆,確定一個(gè),經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,的,的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng),地,地位基于多項(xiàng),指,指標(biāo)：產(chǎn),品,品線寬度,、,、市場(chǎng)占,有,有率、市,場(chǎng),場(chǎng)占有率,的,的變動(dòng)以,及,及技術(shù)的,改,改變等。應(yīng)用生命,周,周期法,，其,戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng),地,地位,可劃分成,：,：,（1）主,導(dǎo),

19、導(dǎo)地位：能夠控制,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者的,行,行為；具,有,有較廣的,戰(zhàn),戰(zhàn)略選擇,，,，且戰(zhàn)略,能,能獨(dú)立于,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者而,做,做出。,（2）強(qiáng),勁,勁地位：能夠遵循,自,自己的戰(zhàn),略,略和政策,，,，而不會(huì),危,危及到長(zhǎng),期,期的地位,。,。,（3）有,利,利地位：可能具有,一,一定的戰(zhàn),略,略優(yōu)勢(shì)；,有,有能夠保,持,持其長(zhǎng)期,地,地位的好,機(jī),機(jī)會(huì)。,（4）可,維,維持地位,：,：具有證明,其,其運(yùn)營(yíng)可,繼,繼續(xù)存在,的,的滿意的,經(jīng),經(jīng)營(yíng)績(jī)效,；,；通常以,忍,忍耐來抵,御,御最重要,的,的競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手；有能,夠,夠維持其,長(zhǎng),長(zhǎng)期地位,的,的一般機(jī),會(huì),會(huì)。,（5）軟,弱,弱地位：令人不滿

20、,意,意的經(jīng)營(yíng),績(jī),績(jī)效，但,有,有改進(jìn)的,可,可能；可,能,能具備較,好,好地位的,特,特點(diǎn)，但,有,有主要的,弱,弱點(diǎn)；短,期,期內(nèi)能夠,生,生存，但,想,想要長(zhǎng)期,生,生存下去,則,則必須改,進(jìn),進(jìn)其地位,。,。,,,,◆,以行業(yè)成,熟,熟度為橫,坐,坐標(biāo)，競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)地位為,縱,縱坐標(biāo)，,這,這樣組成,一,一個(gè)具有20個(gè)單,元,元的生命,周,周期矩陣,。,。按照亞瑟,·,·利特爾,咨,咨詢公司,的,的建議，,有,有四種戰(zhàn),略,略選擇，,即,即發(fā)展類,、,、選擇性,發(fā),發(fā)展類、,抽,抽資轉(zhuǎn)向,或,或恢復(fù)類,以,以及放棄,類,類。在何種情,況,況下采取,哪,哪一類戰(zhàn),略,略見圖6,—,—5。

21、,,,方法四：,PIMS,評(píng)估工具,▲,PIMS(ProfitImpact of MarketStrategies),評(píng)估工具,主要是,考慮市場(chǎng),占,占有率對(duì),企,企業(yè)不同,經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,的,的影響程,度,度,。,PIMS,從一個(gè)非,常,常新的角,度,度分析了,市,市場(chǎng)占有,率,率與企業(yè),內(nèi),內(nèi)部諸多,主,主要因素,的,的關(guān)系，,是,是一個(gè)極,具,具個(gè)性的,評(píng),評(píng)估工具,。,。由于該,工,工具所獲,得,得的數(shù)據(jù),來,來自于對(duì),世,世界上200家知,名,名企業(yè)的2000,多,多個(gè)經(jīng)營(yíng),單,單位研究,，,，因此，,該,該工具所,提,提到的結(jié),論,論有很強(qiáng),的,的借鑒與,使,使用價(jià)值,。,。,PIM

22、S,的主要研,究,究成果簡(jiǎn),述,述如下：,①提高,投資強(qiáng)度,會(huì)帶來較,低,低的投資,收,收益率和,現(xiàn),現(xiàn)金流量,，,，即利潤(rùn),率,率。②較,高,高的,勞動(dòng)生產(chǎn),率,率,帶來較好,的,的經(jīng)營(yíng)業(yè),績(jī),績(jī)，并能,提,提高企業(yè),利,利潤(rùn)率。,③,③較高的,市場(chǎng)占有,率,率,會(huì)帶來較,高,高的利潤(rùn),率,率，較高,的,的市場(chǎng)占,有,有率與較,高,高的投資,相,相結(jié)合可,以,以帶來較,高,高的利潤(rùn),率,率。較低,的,的市場(chǎng)占,有,有率則不,適,適宜與較,高,高的投資,相,相結(jié)合。,④,④較高的,市場(chǎng)增長(zhǎng),率,率,帶來較理,想,想的利潤(rùn),率,率，但對(duì),投,投資收益,率,率沒有影,響,響。⑤較,好,好的,品質(zhì)與

23、服,務(wù),務(wù)可以部,分,分替代在,市,市場(chǎng)占有,率,率上的不,足,足,，其關(guān)系,是,是正向關(guān),系,系。⑥,產(chǎn)品的特,點(diǎn),點(diǎn)與企業(yè),的,的業(yè)績(jī),沒有必然,關(guān),關(guān)系。,,,▲,PIMS,的主要目,的,的是找出,在,在什么樣,的,的競(jìng)爭(zhēng)環(huán),境,境中，企,業(yè),業(yè)采取什,么,么樣的經(jīng),營(yíng),營(yíng)戰(zhàn)略以,產(chǎn),產(chǎn)出理想,的,的經(jīng)濟(jì)效,果,果。企業(yè),的,的戰(zhàn)略性,變,變化是如,何,何影響投,資,資收益率,和,和現(xiàn)金流,向,向也是,PIMS,的一個(gè)主,要,要目的。,因,因此，該,工,工具可以,從,從市場(chǎng)的,角,角度對(duì)所,選,選戰(zhàn)略進(jìn),行,行非常有,意,意義的評(píng),估,估。,具體研究,情,情況可參,閱,閱：,《企業(yè)戰(zhàn),略

24、,略管理—,—,—理論與,案,案例》,楊錫懷編,著,著,高,高教出,版,版社1999 ，,P187-191,或2004年第二,版,版，,P235-240,,方法五：,戰(zhàn),戰(zhàn)略選擇,的,的象限組,合,合法,■,該方法建,立,立于波士,頓,頓咨詢公,司,司的增長(zhǎng),率,率一市場(chǎng),占,占有率矩,陣,陣方法基,礎(chǔ),礎(chǔ)之上,， 經(jīng),湯姆森(,A．Thompson),和斯特克,蘭,蘭(,A．J．Strickland),二人,加以,完善之后,而,而提,■,它用市場(chǎng),增,增長(zhǎng)率和,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)狀況,作,作為決定,經(jīng),經(jīng)營(yíng)單位,選,選擇戰(zhàn)略,的,的兩個(gè)參,數(shù),數(shù)。市場(chǎng),增,增長(zhǎng)狀況,分,分為迅速,和,和緩慢兩,極,極

25、；競(jìng)爭(zhēng),地,地位也分,為,為強(qiáng)和弱,兩,兩極。,■,圖6—6畫出了市場(chǎng)增長(zhǎng),狀,狀況與競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)地位的,四,四種組合,或,或四個(gè)象,限,限，以及,每,每種象限,內(nèi),內(nèi)的戰(zhàn)略,方,方案組合,。,。,■,戰(zhàn)略選擇,按,按照最可,能,能的吸引,力,力順序排,列,列,，現(xiàn)分述,如,如下：,,,,,1．象限,I,中的企業(yè)處,于,于優(yōu)越的戰(zhàn),略,略地位。,最合理的戰(zhàn),略,略：集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn),有,有的產(chǎn)品或,服,服務(wù)，預(yù)期,企,企業(yè)做出努,力,力以保持或,提,提高市場(chǎng)占,有,有率，進(jìn)行,必,必要的投資,以,以繼續(xù)處于,領(lǐng),領(lǐng)導(dǎo)地位。處于象限,I,的公司還可,考,考慮實(shí)行縱向一體化,，,，,以作為鞏固,其,其市場(chǎng)

26、地位,和,和保持其利,潤(rùn),潤(rùn)收益,的,的一種戰(zhàn)略,選,選擇，這在,企,企業(yè)具有財(cái),力,力資源和企,業(yè),業(yè)具有工藝,導(dǎo),導(dǎo)向時(shí)更應(yīng),如,如此。,企業(yè)突出的,優(yōu),優(yōu)勢(shì)還可為,公,公司進(jìn)行同,心,心多樣化發(fā),展,展提供了機(jī),會(huì),會(huì)，,可作為分散,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)的一條,措,措施。,,,,,象限Ⅱ中的,企,企業(yè)有良好,的,的市場(chǎng)，競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)地位虛弱,。,。戰(zhàn)略：,1）集中經(jīng)營(yíng)現(xiàn),有,有產(chǎn)品或服,務(wù),務(wù),。,實(shí)施這一戰(zhàn),略,略必須回答,兩,兩個(gè)基本問,題,題：為什么目前,的,的措施導(dǎo)致,了,了很弱的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)地位?應(yīng),采,采取什么措,施,施來成為一,個(gè),個(gè)有效的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)者?2）如果公,司,司缺少成功,地,地實(shí)

27、施集中,生,生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn),品,品或服務(wù)戰(zhàn),略,略的條件，,則,則可與具有,此,此種條件的,公,公司實(shí)現(xiàn)橫,向,向一體化或,合,合并。3）如果以上戰(zhàn),略,略方案都不,可,可行：多種經(jīng)營(yíng)業(yè),務(wù),務(wù)的公司可,考,考慮放棄某,一,一經(jīng)營(yíng)單位,；,；生產(chǎn)單一,產(chǎn),產(chǎn)品的公司,可,可采取清算,拍,拍賣戰(zhàn)略。,,,,,,3．象限Ⅲ中的,公,公司處于停,滯,滯的市場(chǎng)中,，,，而且公司,又,又具有較弱,的,的競(jìng)爭(zhēng)地位,，,，這樣的公,司,司最為虛弱,。,。,可,選擇的戰(zhàn)略,依,依次為：抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn),略,略——釋放,無,無生產(chǎn)率的,資,資源用于可,能,能的發(fā)展項(xiàng),目,目上；多樣,化,化戰(zhàn)略——,或,或同心多樣,化,化

28、或復(fù)合多,樣,樣化；放棄,戰(zhàn),戰(zhàn)略——放,棄,棄這一業(yè)務(wù),，,，跳出該行,業(yè),業(yè)；清算戰(zhàn),略,略。,,,,,,,4．象限Ⅳ中的,公,公司雖然市,場(chǎng),場(chǎng)增長(zhǎng)率低,，,，但競(jìng)爭(zhēng)地,位,位強(qiáng)勁,。這種條件,可,可使公司利,用,用來自現(xiàn)有,業(yè),業(yè)務(wù)的多余,現(xiàn),現(xiàn)金，來開,展,展多樣化的,項(xiàng),項(xiàng)目。,同心多樣化,戰(zhàn),戰(zhàn)略是第一,選,選擇，,它可利用公,司,司顯著的優(yōu),勢(shì),勢(shì)來取得主,導(dǎo),導(dǎo)地位。但,是,是，,如果同心多,樣,樣化的機(jī)會(huì),不,不那么特別,吸,吸引人的話,，,，可考慮復(fù),合,合多樣化戰(zhàn),略,略。,合資經(jīng)營(yíng)也,不,不失為一合,乎,乎邏輯的方,案,案。,不論哪種方,案,案，公司的,意,意圖是減少

29、,對(duì),對(duì)現(xiàn)有設(shè)施,的,的投資，這,樣,樣可釋放出,最,最大量的資,金,金用于新的,發(fā),發(fā)展方向上,。,。,,,戰(zhàn)略選擇過,程,程,?,含義：是在,已,已有的可行,戰(zhàn),戰(zhàn)略方案中,作,作出選定某,一,一特定戰(zhàn)略,方,方案的決策,過,過程。,?,是戰(zhàn)略決策,者,者的智力活,動(dòng),動(dòng)過程。,?,受諸多因素,的,的影響：,P242-245——,藝術(shù)化,1,企業(yè)對(duì)外界,環(huán),環(huán)境的倚賴,程,程度：,——利益相,關(guān),關(guān)方,——市場(chǎng)的,穩(wěn),穩(wěn)定性,——決策者,對(duì),對(duì)外部環(huán)境,依,依賴性的主,觀,觀認(rèn)識(shí),2決策者的,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)觀：冒,險(xiǎn),險(xiǎn)者、均衡,者,者、保守者,3企業(yè)過去,的,的戰(zhàn)略：經(jīng),驗(yàn),驗(yàn)、慣性、,路,路

30、徑依賴性,、,、個(gè)人責(zé)任,,戰(zhàn)略選擇過,程,程（續(xù)）,4企業(yè)中的,權(quán),權(quán)利關(guān)系：,政,政治化問題,5中層管理,人,人員和職能,人,人員的影響,：,：,個(gè)人視野、,本,本位與自利,、,、低風(fēng)險(xiǎn)傾,向,向、多評(píng)價(jià),標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),迎合性。,?,啟示：,1、主客觀,互,互動(dòng)過程，,具,具有強(qiáng)烈的,藝,藝術(shù)性；,2、是維持,與,與創(chuàng)新的均,衡,衡過程；,3、權(quán)利與,利,利益的調(diào)整,過,過程,4、適度民,主,主化與逆向,思,思考問題,,,本章思考題,：,：,1、影響戰(zhàn),略,略選擇的因,素,素有那些？,2、描述生,命,命周期法中,所,所采用的變,量,量。,3、,PIMS,的結(jié)論對(duì)一,個(gè),個(gè)經(jīng)營(yíng)單位,有,有何啟示？,4、如何有,效,效組合戰(zhàn)略,評(píng),評(píng)價(jià)工具以,發(fā),發(fā)揮最大限,度,度的效力？,5、選擇一,個(gè),個(gè)你所熟悉,的,的企業(yè)，實(shí),證,證其應(yīng)用的,戰(zhàn),戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方,法,法的狀況。,6、你從影,響,響戰(zhàn)略選擇,因,因素的作用,分,分析中得到,的,的啟示如何,？,？,,