如何應(yīng)用大策略應(yīng)對分銷低利潤

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,,?#?,來自,,中國最大的資料庫下載,來自,,中國最大的資料庫下載,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,,,?#?,3大策略應(yīng)對分銷低利潤,北京實(shí)力場策劃公司 市場策略部總監(jiān)/總教官,中國智業(yè)北京合作組織 秘書長,中國經(jīng)營報(bào)廣告部策略顧問,中視金橋策略顧問,曾任：,五糧液集團(tuán)五糧 神營銷中心? 策劃總監(jiān)兼全國總教官,五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒營銷中心? 策劃總監(jiān)兼全國總教官,深圳超

2、人集團(tuán)營銷部經(jīng)理,三星移動通信事業(yè)部中國區(qū)西南區(qū)域總監(jiān),擅長：,全程整體策劃/銷售與渠道 / 市場研究/新聞炒作/培訓(xùn),主講課程：,1超低成本宣傳策略－勾引媒體炒作,2強(qiáng)勢炒作招商,3強(qiáng)勢炒作動銷,銷售連環(huán)必殺技:,4通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效開拓大客戶與培養(yǎng)忠誠客戶,5廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)拿下廣告客戶,6白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)進(jìn)行招商及談判,7營銷人員8項(xiàng)修煉,8卡位營銷－產(chǎn)品策劃如何一劍封喉,9企業(yè)如何應(yīng)付突然死亡－－反媒體惡性炒作策略,舒國華 是誰?,主持或參與炒作案例,03年：皇阿瑪鬧出性交易炒作，成都手機(jī)黑客王事件，

3、哈慈雙卡通,04年：醉美人選美炒作，十萬美酒贈刀郎,05年 趙本衫商標(biāo)事件,策劃案例：,五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺集團(tuán)王胎酒策劃,香港藍(lán)海洋酒策劃,《華西都市報(bào)》市場營銷策劃、成都小靈通市場營銷策劃，西藏天酒上市策劃, 黃鶴樓酒上市戰(zhàn)略策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等,培訓(xùn)與咨詢服務(wù)過客戶:,中國移動多個分公司，海爾集團(tuán)多個事業(yè)本部,五糧液集團(tuán)多個品牌中心，,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)，大自然實(shí)木地板、武陵山珍連鎖，內(nèi)蒙九峰山酒業(yè)，石家莊國海酒業(yè)，河北匯特集團(tuán)，溫州銀星酒業(yè)，上?？德?lián)匯進(jìn)酒業(yè)，北京陶然一醉酒業(yè)，北京譚氏官府菜，

4、北京贊伯咨詢，聚眾傳媒,中視金橋國際廣告等近百家企業(yè), 在北大，北京交大，北京聯(lián)大，清華大學(xué)中國零售論壇，中國分銷管理峰會等多次講授勾引媒體炒作。,被譽(yù)為中國白酒第一教官,勾引媒體炒作第一人,中國人氣上升最快的新秀實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與炒作專家,舒國華作過什么?,,,,團(tuán)隊(duì)建設(shè),營銷策劃與市場推廣,銷售基準(zhǔn)建設(shè)訓(xùn)練,銷售人員訓(xùn)練,,,,,,⊙營銷經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)⊙企業(yè)高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)⊙團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理⊙企業(yè)講師團(tuán)建立及培訓(xùn),⊙營銷組織如何建立⊙經(jīng)銷商的開發(fā)與管理⊙批發(fā)商開發(fā)管理⊙終端管理技巧⊙促銷管理⊙深度分銷執(zhí)行⊙成功銷售技巧⊙帳款管理⊙營銷人員（經(jīng)理）

5、時間管理⊙區(qū)域培訓(xùn)指引,⊙區(qū)域銷售管理⊙渠道管理⊙專賣店長訓(xùn)練,銷售管理,,⊙勾引媒體炒作⊙強(qiáng)勢炒作招商與動銷⊙卡位營銷－新產(chǎn)品策劃如何一劍封喉⊙如何反媒體惡性炒作－危機(jī)公關(guān)⊙品牌管理⊙市場推廣策略⊙終端推廣影響性銷售技巧⊙營銷運(yùn)作體系實(shí)戰(zhàn)策劃,⊙營銷人員8項(xiàng)修煉 ⊙促銷人員8項(xiàng)修煉 ⊙銷售技巧 ⊙溝通與談判 ⊙大客戶銷售與管理⊙通訊行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效開拓大客戶與培養(yǎng)忠誠客戶 ⊙廣告策劃行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)拿下廣告客戶 ⊙ 白酒行業(yè)行業(yè)銷售連環(huán)必殺技――如何有效，快速，精準(zhǔn)進(jìn)行招商及談判,舒國華實(shí)戰(zhàn)營銷策劃與實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)體系,提高利潤的方向有哪些？,2種方

6、向,一. 控制開支 減少往外拿 省錢,二，增加回款 增加往內(nèi)拿 掙錢,獲取利潤最快的方法是什么？,,1.戰(zhàn)爭,2.營銷,如何通過營銷增加利潤,1.好產(chǎn)品，99%產(chǎn)品相同 .,更多人知道通過宣傳,2.更多客戶貢獻(xiàn)利潤,3大策略應(yīng)對分銷低利潤,目錄,1.低利潤情況下如何低成本造勢,消費(fèi)者對與推廣和廣告的麻木，怎么辦？,勾引媒體炒作的13個方法，讓媒體免費(fèi)宣傳,2.低利潤情況下如何拼終端 決勝軟終端，,3. 產(chǎn)品同質(zhì)化情況如何 獲得穩(wěn)定客戶源流,決勝主動口碑,第一大策略,免,免費(fèi),讓,讓媒體跑龍,套,套  勾,引,引媒體 炒,作,作,低利潤情況,下,下如何低成

7、,本,本造勢,消費(fèi)者對與,推,推廣和廣告,的,的麻木，怎,么,么辦？,勾引媒體炒,作,作的13個,方,方法,1個案例：,,1.04年,香,香港醋品牌2000,萬,萬投放北京,市,市場,,為什么？？,電視一響黃,金,金萬兩，,天上打廣告,，,，地下鋪渠,道,道,,為什么,傳統(tǒng)高成本,廣,廣告式營銷,面,面臨8大困,境,境,,,1、受眾細(xì),分,分,新型媒,體,體產(chǎn)生,電,視,視傳播關(guān)注,率,率下降,風(fēng),光,光不,2、電視遙,控,控器大量使,用,用,使欄目,收,收視率不等,于,于廣告收視,率,率,3.消費(fèi)者,精,精明了，理,性,性了， 廣,告,告的效果大,為,為削弱,4、廣告無,所,所不在,消,費(fèi),

8、費(fèi)者無比反,感,感,5.媒體數(shù),量,量急劇增加,，,，廣告效果,嚴(yán),嚴(yán)重被稀釋,6信息海量,堆,堆積，廣告,信,信息被過濾,廣告滯后,效,效應(yīng)明顯的,延,延長,7.過度傳,播,播讓人煩躁,,誰在看廣告?,,,廣告現(xiàn)在越,來,來越是作給,廣,廣告人和企,業(yè),業(yè)主看的了,。,。,,廣告運(yùn)動已,經(jīng),經(jīng)變成了企,業(yè),業(yè)自己和廣,告,告人自娛自,樂,樂的運(yùn)動,,,8、媒體價,格,格20%年,增,增長,成本,高,高昂,企業(yè),無,無法支撐,,紅海中企業(yè),利,利潤卻不斷,降,降低,上百,元,元的產(chǎn)品，,純,純利1,沒人知道的,產(chǎn),產(chǎn)品是賣不,出,出去的,,,怎么辦？？,？,？,,,通過低成本,的,的宣傳與營,

9、銷,銷運(yùn)作成為,了,了很多企業(yè),生,生存的根本,。,。,信息傳播過,剩,剩時代,,新聞是最吸,引,引人地方,最有效的宣,傳,傳方式是新,聞,聞炒作,,,蒙牛：廣告,打,打造玻璃品,牌,牌，新聞打,造,造鉆石品牌,,,炒作攻心,口碑洗腦,,攻心攻到讓,你,你的客戶愛,上,上你，,洗腦洗到讓,你,你的客戶喪,失,失理智。,,沒有新聞就,要,要制造新聞,沒有新聞就,制,制造事件,沒有事件就,制,制造熱點(diǎn),沒有熱點(diǎn)就,要,要制造概念,勾引媒體炒,作,作 13個,方,方法,,主動炒作：,穩(wěn)炒,7招,險炒,6招,,,穩(wěn)炒:7招,穩(wěn)扎穩(wěn)打,,沒,沒有風(fēng)險,第一招：懸,念,念式炒作。,第二招：落,差,差式勾引

10、炒,作,作,第四招：唯,一,一第一系列,勾,勾引炒作,第五招：反,向,向式勾引炒,作,作,第九招：借,勢,勢勾引炒作,第十招：借,事,事實(shí)勾引炒,作,作,第十二招:,叫,叫板式勾引,法,法,險炒:6招,,第三招:,傍,傍名人,名,名企業(yè)勾引,炒,炒作。第,六,六招：雙簧,式,式勾引炒作,。,。第七招,：,：爭議式勾,引,引炒作。,第,第八招：揭,黑,黑幕內(nèi)幕勾,引,引炒作法。,第,第十一招,：,：欺騙式(,虛,虛實(shí))勾引,炒,炒作。,第十三招：,擴(kuò),擴(kuò)大痛苦（,快,快樂）深挖,式,式勾引炒作,第七招,爭,爭議式勾引,炒,炒作：,激發(fā)爭議，,可,可以快速出,位,位,案例1.2003幫助,四,

11、四川總代,炒作哈慈集,團(tuán),團(tuán)“雙卡通,”,”產(chǎn)品,,產(chǎn)品：,雙卡通,是,是把普通兩,張,張卡把卡切,小,小，放在雙,孔,孔的母卡里,，,，合成一張,卡,卡，然后加,上,上不銹鋼的,后,后蓋，最后,把,把母卡裝在,手,手機(jī)卡或卡,座,座中，通過,一,一個簡單的,電,電路開關(guān)實(shí),現(xiàn),現(xiàn)切換選用,哪,哪張卡，采,用,用這個物理,的,的方法實(shí)現(xiàn),和,和中國移動,一,一卡雙號的,功,功能。,營銷情形：,哈慈雙網(wǎng)卡,成,成都代理商,代,代理，產(chǎn)品180一套,，,，一月10,套,套不到。邀,請,請我主刀雙,網(wǎng),網(wǎng)卡的策劃,，,，,行業(yè)背景：,133剛剛,推,推出，沒有,目,目前的世界,分,分1卡2網(wǎng),，,，

12、手機(jī)黑客,策略：于是2003年8月上旬就,以,以懸念式炒,作,作下刀.,,2003年8月13日,《,《成都商報(bào),》,》A1版《,手,手機(jī)黑客驚,現(xiàn),現(xiàn)太升南路,》,》，,8月13日A18版整,版,版新聞《改,裝,裝手機(jī)卡，,改,改裝后的“,二,二合一”手,機(jī),機(jī)卡可實(shí)現(xiàn)G網(wǎng)C網(wǎng)的,自,自由轉(zhuǎn)換》,，,，,8月14日,《,《成都商報(bào),》,》A19版1/3版面,新,新聞《手機(jī),黑,黑客驚現(xiàn)太,升,升路·追蹤,，,，運(yùn)營商不,懂,懂兩網(wǎng)如何,兼,兼容》，,8月15日,《,《成都商報(bào),》,》A17版,新,新聞《“雙,網(wǎng),網(wǎng)卡”的背,后,后是哈慈哈,慈,慈提供材料,顯,顯示，“雙,網(wǎng),網(wǎng)卡”的市,場,場

13、價值超過20億元》,，,，該新聞由,于,于懸念十足,，,，當(dāng)時全國,共,共可以有1200個媒,體,體及網(wǎng)頁轉(zhuǎn),載,載，哈慈四,川,川代理商的,雙,雙網(wǎng)卡在四,川,川銷售一路,攀,攀升。,成都商報(bào)2003年8,月,月13日頭,版,版“雙網(wǎng)手,機(jī),機(jī)卡驚現(xiàn)太,升,升南路”,成都商報(bào)2003年8,月,月13日A18版“改,裝,裝手機(jī)卡，,手,手機(jī)黑客驚,現(xiàn),現(xiàn)太升南路,”,”，并開通,市,市民熱線電,話,話展開討論,。,。,成都商報(bào)2003年8,月,月15日A17版“雙,網(wǎng),網(wǎng)卡背后是,哈,哈慈”，該,系,系列新聞在,網(wǎng),網(wǎng)上有近1200個頁,面,面進(jìn)行轉(zhuǎn)載,。,。,案例2:2004年3,－,－5月

14、在,成,成都炒作錄,音,音U盤表,經(jīng)銷商情況,：,：10萬不,到,到。10人,不,不到,代理產(chǎn)品：,某品牌的手,表,表式U盤、3。,產(chǎn)品把U盤,、,、3功能安,裝,裝在手表里,，,，讓人攜帶,更,更方便。,困境1,生,生產(chǎn)廠家沒,有,有支持力度,。,。,,該廠家一直,習(xí),習(xí)慣于為其,他,他企業(yè)做，,既,既為國內(nèi)的,企,企業(yè)做，也,為,為國外的企,業(yè),業(yè)做。也沒,有,有進(jìn)入內(nèi)地,的,的營銷戰(zhàn)略,。,。,完全得靠經(jīng),銷,銷商,困境2：公,司,司沒錢作廣,告,告,1現(xiàn)款壓貨,，,，風(fēng)險很大,，,，并且影響,資,資金周轉(zhuǎn)。,2公司資金,不,不足，不能,按,按常規(guī)打廣,告,告；,3不能為下,游,游經(jīng)銷

15、商提,供,供鋪貨。,4公司從來,沒,沒有經(jīng)營過,數(shù),數(shù)碼產(chǎn)品。,高,高。,5. 公司,剛,剛成立，沒,有,有認(rèn)知度和,固,固定下游客,戶,戶。,怎么辦？,,只有炒作,公司名字的,啟,啟發(fā),007－－,間,間諜,,第一輪：制,造,造“間諜公,司,司賣間諜產(chǎn),品,品”的新聞,；,；,第一輪實(shí)施3月4,日,日,交通路口、,繁,繁華地段發(fā),放,放單。上面,故,故意用圓珠,筆,筆寫上“能,竊,竊聽”的字,樣,樣。然后派,人,人給報(bào)紙電,話,話報(bào)料：“,現(xiàn),現(xiàn)***地,點(diǎn),點(diǎn)有人在非,法,法營業(yè)，間,諜,諜公司賣間,諜,諜產(chǎn)品。”,幾家媒體接,到,到電話后紛,紛,紛派記者采,訪,訪報(bào)料人，,并,并隨后根據(jù)

16、,單,單按圖索驥,到,到辦公室做,暗,暗訪。我方,的,的代言人也,假,假裝不知道,他,他們的真實(shí),身,身份，把他,們,們當(dāng)作客戶,對,對待，介紹,并,并演示產(chǎn)品,的,的特點(diǎn)，出,示,示公司的相,關(guān),關(guān)經(jīng)營執(zhí)照,、,、回答他們,的,的提問等,第一論炒作,結(jié),結(jié)果,2004年3月5日《,成,成都商報(bào)》,報(bào),報(bào)紙上刊載,了,了相關(guān)新聞,。,。不但如實(shí),介,介紹了該“,新,新”產(chǎn)品的,特,特點(diǎn)，并且,還,還說到了該,公,公司是合法,經(jīng),經(jīng)營的公司,。,。,當(dāng)天就有部,分,分讀者到新,聞,聞中提到的,數(shù),數(shù)碼廣場去,尋,尋找該產(chǎn)品,。,。,第一論營銷,跟,跟進(jìn),公司的業(yè)務(wù),人,人員迅速跟,進(jìn),進(jìn)，,3月

17、5日下,午,午就派出所,有,有人員在成,都,都的商業(yè)圈,內(nèi),內(nèi)發(fā)放本產(chǎn),品,品的招商單,，,，手執(zhí)報(bào)紙,和,和樣品與客,戶,戶洽談業(yè)務(wù),。,。,刊載有該類,新,新聞的報(bào)紙,不,不但為作了,免,免費(fèi)的正面,的,的宣傳，還,成,成為證明該,公,公司營銷能,力,力強(qiáng)、市場,支,支持力度大,的,的有力依據(jù),。,。,舒,國,國,華,第,二,二,論,論,炒,炒,作,作,尋,尋,找,找,“,“,林,林,娜,娜,”,”,活,活,動,動,用,隱,隱,私,私,來,來,刺,刺,激,激,舒,國,國,華,3,月,月16,日,日,把,該,該,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,香,香,港,港,代,代,言,言,人,人,—,—,—,—,

18、一,一,個,個,戴,戴,有,有,手,手,表,表3,的,的,年,年,輕,輕,時,時,尚,尚,的,的,女,女,孩,孩,的,的,半,半,身,身,照,照,片,片,制,制,作,作,成,成,為,為,高,高2,米,米,的,的,板,板,（,（,這,這,個,個,女,女,孩,孩,叫,叫,林,林,娜,娜,）,）,，,，,然,然,后,后,在,在,其,其,胸,胸,上,上,寫,寫,上,上,一,一,則,則,尋,尋,人,人,啟,啟,示,示,：,：,5,萬,萬,元,元,尋,尋,林,林,娜,娜,親,愛,愛,的,的,林,林,娜,娜,：,：,你,你,在,在,哪,哪,里,里,？,？,你,你,偷,偷,錄,錄,了,了,不,不,該,該,錄,

19、錄,的,的,東,東,西,西,，,，,我,我,批,批,評,評,你,你,幾,幾,句,句,就,就,離,離,家,家,出,出,走,走,。,。,我,我,好,好,著,著,急,急,。,。,林,娜,娜,，,，,我,我,妹,妹,妹,妹,，,，,北,北,漂,漂,演,演,員,員,。,。,因,因,為,為,用,用,照,照,片,片,上,上,的,的,手,手,表,表,式,式3,偷,偷,錄,錄,了,了,娛,娛,樂,樂,行,行,業(yè),業(yè),的,的,黑,黑,幕,幕,，,，,被,被,我,我,批,批,評,評,而,而,負(fù),負(fù),氣,氣,出,出,走,走,。,。,如,如,果,果,你,你,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),她,她,并,并,電,電,話,話,告,告,知,知

20、,幫,幫,助,助,我,我,尋,尋,找,找,到,到,她,她,，,，,我,我,愿,愿,意,意,奉,奉,上,上,現(xiàn),現(xiàn),金,金5,萬,萬,。,。,電,電,話,話,：,：*********,舒,國,國,華,,2,個,個,民,民,工,工,，,，,每,每,人,人,舉,舉,一,一,張,張,，,，,分,分,別,別,到,到,成,成,都,都,春,春,熙,熙,路,路,步,步,行,行,街,街,、,、,磨,磨,子,子,橋,橋-,跳,跳,傘,傘,塔,塔,商,商,業(yè),業(yè),圈,圈,游,游,走,走,。,。,舒,國,國,華,,,舒,國,國,華,,該,活,活,動,動,上,上,午,午,開,開,始,始,，,，,到,到,下,下,午,午,

21、三,三,點(diǎn),點(diǎn),的,的,時,時,候,候,，,，,報(bào),報(bào),紙,紙,、,、,電,電,視,視,臺,臺,和,和,廣,廣,播,播,電,電,臺,臺,的,的,記,記,者,者,全,全,部,部,不,不,請,請,自,自,到,到,，,，,現(xiàn),現(xiàn),場,場,采,采,訪,訪,車,車,停,停,了,了,七,七,八,八,輛,輛,，,，,對,對,著,著,民,民,工,工,又,又,問,問,又,又,拍,拍,。,。,然,然,后,后,就,就,是,是,圖,圖,片,片,上,上,公,公,布,布,的,的,手,手,機(jī),機(jī),號,號,碼,碼,幾,幾,乎,乎,被,被,被,被,打,打,爆,爆,，,，,紛,紛,紛,紛,強(qiáng),強(qiáng),烈,烈,要,要,求,求,采,采,

22、訪,訪,發(fā),發(fā),布,布,尋,尋,人,人,啟,啟,事,事,的,的,人,人,。,。,當(dāng),天,天,的,的,幾,幾,個,個,電,電,視,視,新,新,聞,聞,節(jié),節(jié),目,目,播,播,放,放,了,了,該,該,新,新,聞,聞,，,，,并,并,能,能,很,很,明,明,顯,顯,地,地,看,看,到,到,美,美,女,女,代,代,言,言,人,人,手,手,腕,腕,上,上,的,的3,。,。,次,日,日,的,的,報(bào),報(bào),紙,紙,更,更,是,是,制,制,作,作,大,大,氣,氣,，,，,文,文,字,字,和,和,照,照,片,片,均,均,有,有,。,。,《,《,成,成,都,都,商,商,報(bào),報(bào),》,》,、,、,《,《,成,成,都,都

23、,晚,晚,報(bào),報(bào),》,》,、,、,《,《,天,天,府,府,早,早,報(bào),報(bào),》,》,、,、,等,等,大,大,篇,篇,幅,幅,刊,刊,載,載,了,了,該,該,新,新,聞,聞,。,。,〈,〈,〈,〈,成,成,都,都,商,商,報(bào),報(bào),〉,〉,〉,〉,彩,彩,色,色,刊,刊,載,載,該,該,圖,圖,片,片,。,。,《,《,成,成,都,都,晚,晚,報(bào),報(bào),》,》,、,、,〈,〈,〈,〈,天,天,府,府,早,早,報(bào),報(bào),〉,〉,〉,〉,雖,雖,然,然,是,是,黑,黑,白,白,圖,圖,片,片,，,，,但,但,是,是,版,版,面,面,大,大,，,，,文,文,字,字,含,含,量,量,大,大,，,，,還,還,是,是

24、,該,該,版,版,頭,頭,條,條,新,新,聞,聞,。,。,.,也,也,發(fā),發(fā),了,了,這,這,個,個,新,新,聞,聞,。,。,舒,國,國,華,,,舒,國,國,華,,,舒,國,國,華,,,舒,國,國,華,,,舒,國,國,華,,,舒,國,國,華,2004,年,年,案,案,例,例:,五,五,糧,糧,神,神,杯,杯,全,全,國,國,醉,醉,美,美,人,人,選,選,美,美,大,大,賽,賽,,舒,國,國,華,舒,國,國,華,舒,國,國,華,,,舒,國,國,華,舒,國,國,華,,舒,國,國,華,,策,劃,劃,就,就,是,是,算,算,帳,帳,的,的,過,過,程,程,,該,炒,炒,作,作,：,：,13,萬,萬,

25、元,元,投,投,入,入,炒,作,作,新,新,聞,聞,版,版,面,面,置,置,換,換,為,為,650,萬,萬,廣,廣,告,告,回,回,報(bào),報(bào),舒國,華,策劃,不,不是,賣,賣出,更,更好,，,，而,是,是賣,出,出不,一,一樣,,蜂蜜,產(chǎn),產(chǎn)品,的,的炒,作,作,舒國,華,產(chǎn)品,差,差異,化,化實(shí),現(xiàn),現(xiàn)不,困,困難,，,，難,在,在如,何,何表,現(xiàn),現(xiàn)差,異,異化,難,難,在,在低,成,成本,傳,傳播,炒,炒作,上,上,,炒作,怎,怎么,做,做？,？,？,舒國,華,炒作,由,由頭,,舒國,華,鴨脖,子,子產(chǎn),品,品招,商,商：,,舒國,華,爭議,由,由頭,,舒國,華,第二,大,大策,略,略,決

26、,決勝,軟,軟終,端,端,,舒國,華,決勝,軟,軟終,端,端,如何,維,維護(hù),終,終端?,終端:客,戶,戶買,到,到產(chǎn),品,品的,地,地方,硬終,端,端:,貨,貨架,展,示,示,軟終,端,端:,業(yè),業(yè)務(wù),員,員，,促,促銷,員,員，,店,店內(nèi),廣,廣告,舒國,華,實(shí)戰(zhàn),培,培訓(xùn),取,取勝,－,－偉,大,大在,于,于細(xì),節(jié),節(jié),1偉,大,大在,于,于細(xì),節(jié),節(jié):,在終,端,端做,活,活,,終,終端,膠,膠著,狀,狀態(tài),細(xì),致,致操,作,作才,能,能把,終,終端,作,作活,作,作火,2培,訓(xùn),訓(xùn)手,冊,冊高,度,度務(wù),實(shí),實(shí).,培,培訓(xùn),手,手冊,培,培訓(xùn),都,都說,好,好,,有,有問,題,題,3

27、在,終,終端,用,用不,上,上營,銷,銷理,論,論,舒國,華,在上,海,海培,訓(xùn),訓(xùn)案,例,例:,前期,培,培訓(xùn),手,手冊,喝,喝彩,而,而不,賣,賣貨,挑刺,與,與喝,彩,彩問,題,題,,一個,培,培訓(xùn),手,手冊,出,出來,，,，所,有,有人,說,說好,，,，有,問,問題,的,的,,有,有另,外,外有,原,原因,,一個,培,培訓(xùn),手,手冊,出,出來,，,，所,有,有說,不,不好,，,，是,行,行不,通,通的,一個,引,引起,爭,爭議,的,的培,訓(xùn),訓(xùn)手,冊,冊，,才,才是,好,好的,舒國,華,怎么,辦,辦??,,到終,端,端去,賣,賣酒,實(shí),實(shí)戰(zhàn),演,演練,,到,到酒,店,店商,朝,朝作,促

28、,促銷,檢,驗(yàn),驗(yàn)手,冊,冊,,實(shí)踐,結(jié),結(jié)果:發(fā),現(xiàn),現(xiàn)手,冊,冊犯,了,了一,個,個錯,誤,誤,,都,都在,講,講產(chǎn),品,品特,點(diǎn),點(diǎn)?,給,給顧,客,客作,介,介紹,產(chǎn),產(chǎn)品,舒國,華,實(shí)際,情,情況,是,是什,么,么?,客,客,戶,戶到,終,終端,的,的第,一,一個,動,動作,是,是什,么,么？,？,？,不是,介,介紹,產(chǎn),產(chǎn)品,,1先,倒,倒茶,,2點(diǎn),菜,菜,3等,客,客人,問,問,,通過,觀,觀察:首,次,次開,口,口只,有,有3,秒,秒種,時,時間,介,介紹,舒國,華,解決,辦,辦法,是,是什,么,么??,重,重新,寫,寫方,案,案,,十,十種,情,情況,下,下的,終,終端,說

29、,說辭,點(diǎn)完,菜,菜后:,你看,我,我喝,什,什么?有,什,什么,好,好酒?喝,什,什么,酒,酒？,3秒,鐘,鐘引,起,起注,意,意,回答,：,：所,有,有酒,都,都可,以,以喝,，,，就,是,是不,能,能喝,＃,＃＃,酒,酒,變成30,秒,秒,,客人:為,什,什么??,第二,句,句：,因,因?yàn)?喝,喝了,這,這個,酒,酒，,你,你就,不,不想,喝,喝其,他,他酒,客人:有,這,這樣,的,的事,情,情??,解釋3分,鐘,鐘:,機(jī),機(jī)會,,消費(fèi),者,者心,理,理關(guān),注,注與,博,博弈,酒店:3:30:180,商場:5:30:180,舒國,華,案例2:2,天,天訓(xùn),練,練16菜,鳥,鳥變,出,出1

30、2個,談,談判,高,高手,,舒國,華,,總代,理,理,策劃,案,案例:,1.,產(chǎn),產(chǎn)品,基,基點(diǎn):茅,臺,臺集,團(tuán),團(tuán)王,胎,胎酒,品,品牌06,年,年3,月,月15-23,日,日糖,酒,酒會,案,案例,之,之一,2.,反,反向,策,策劃,放,放大:不,和,和你,廝,廝殺,走高,端,端,,打,打,出,出第,一,一:,第,第一,款,款企,業(yè),業(yè)家,專,專供,酒,酒,3.,炒,炒作,穿,穿透:180,篇,篇新,聞,聞,0成,本,本,4.,執(zhí),執(zhí)行,落,落地:,現(xiàn)實(shí):企,業(yè),業(yè)參,會,會人,手,手不,夠,夠,,費(fèi),費(fèi)用,少,少,2個,下,下午,實(shí),實(shí)戰(zhàn),訓(xùn),訓(xùn)練(人,員,員來,源,源:,成,成都,理

31、,理工,大,大學(xué)),16,個,個禮,儀,儀小,姐,姐12個,成,成為,談,談判,高,高手,記者,感,感受,5.,投,投入:12萬,超,超低,投,投入,成果:拿,下,下12省,代,代,,鐵,鐵路,系,系統(tǒng),拿,拿下,重,慶,慶所,有,有地,級,級市,場,場全,部,部招,商,商完,畢,畢,舒國,華,舒國,華,華茅,臺,臺集,團(tuán),團(tuán)王,胎,胎酒,營,營銷,中,中心,培,培訓(xùn),現(xiàn),現(xiàn)場06年3月14,日,日60人,初,初訓(xùn),實(shí),實(shí)戰(zhàn),談,談判,訓(xùn),訓(xùn)練,,,,,,,,,3月15,日,日篩,選,選出16,人,人強(qiáng),化,化訓(xùn),練,練,28,個,個問,題,題,選擇人以,孔,孔雀型,(性格模,式,式),,視覺

32、型,(神經(jīng)語,言,言類型),為,為主,憑什么？,？,？,,實(shí)戰(zhàn) 終,端,端培訓(xùn)要,從,從肉體觸,及,及靈魂,啟發(fā)案例:,1.補(bǔ)鈣,補(bǔ),補(bǔ)什么??送禮送,什,什么??,2.3年,最,最討厭廣,告,告什么?,3.送禮,實(shí),實(shí)際送什,么,么?,怎么回事???,什么是好,廣,廣告:讓,你,你深刻記,住,住,并且,讓,讓你去買,的,的,深刻記住:最喜歡,的,的,最討,厭,厭的,什么是好,的,的終端培,訓(xùn),訓(xùn)?有體,罰,罰,名師出高,徒,徒嗎?胡,扯,扯,什么是好,的,的終端培,訓(xùn),訓(xùn)?嚴(yán)格,要,要求,人,人,人必須過,關(guān),關(guān).有體,罰,罰的培訓(xùn),才,才是好培,訓(xùn),訓(xùn),,培訓(xùn)后學(xué),員,員記憶深,并且脫,口

33、,口而出,舒國華在,中,中國移動,鹽,鹽亭分公,司,司講課,舒國華在,中,中國移動,江,江油分公,司,司講課,,舒國華武,漢,漢揚(yáng)子江,乳,乳業(yè)培訓(xùn),現(xiàn),現(xiàn)場,,,舒國華珠,江,江啤酒培,訓(xùn),訓(xùn)現(xiàn)場,,在海爾演,講,講,舒國華在,海,海爾演講,,,在北大1500名,對,對企業(yè)家,演,演講,清華大學(xué),演,演講,清華大學(xué),總,總裁班演,講,講,第三大應(yīng),對,對策略,決,決勝,主,主動口碑,產(chǎn)品同質(zhì),化,化情況如,何,何 獲得,穩(wěn),穩(wěn)定客戶,源,源流,海爾05,年,年?duì)I業(yè)額,下,下降，利,潤,潤也下降,原因是什,么,么,炒作攻心,，,，圈群口,碑,碑洗腦落,地,地,怎樣形成,口,口碑，,配,配合炒作

34、,落,落地,案例一：,高端調(diào)味,品,品,案例二,電,電子玩具,,,人身上最,遠(yuǎn),遠(yuǎn)距離，,在,在大腦到,腳,腳的距離,,學(xué)習(xí)的目,，,，是為了,我,我們更好,的,的應(yīng)用,,膽商,大膽引入,外,外行思路,比爾蓋茨,和,和巴非特,.,換個方向,,,你就是第,一,一,祝愿各位,炒作成功,，,，終端輝,煌,煌,口碑精彩,，,，營銷勝,利,利,謝 謝,1月-2300:57:2200:5700:571月-231月-2300:57,00:5700:57:221月-231月-2300:57:22,2023/1/60:57:22,9,、靜夜四無,鄰,鄰，荒居舊,業(yè),業(yè)貧。。1月-231月-23,Friday,

35、 January6, 2023,10,、,雨,雨,中,中,黃,黃,葉,葉,樹,樹,，,，,燈,燈,下,下,白,白,頭,頭,人,人,。,。,。,。00:57:2200:57:2200:57,1/6/202312:57:22AM,11,、以我,獨(dú),獨(dú)沈久,，,，愧君,相,相見頻,。,。。1月-2300:57:2200:57,Jan-2306-Jan-23,12,、,故,故,人,人,江,江,海,海,別,別,，,，,幾,幾,度,度,隔,隔,山,山,川,川,。,。,。,。00:57:2200:57:2200:57,Friday,January6,2023,13,、乍見,翻,翻疑夢,，,，相悲,各,各問年

36、,。,。。1月-231月-2300:57:2300:57:23,January 6, 2023,14,、他鄉(xiāng)生,白,白發(fā)，舊,國,國見青山,。,。。06 一,月,月 202312:57:23,上,上午00:57:231月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。。。一月2312:57,上,上午1月-2300:57,January6,2023,16,、行動出,成,成果，工,作,作出財(cái)富,。,。。2023/1/60:57:2300:57:23,06 January 2023,17,、做前，能,夠,夠環(huán)視四周,；,；做時，你,只,只能或者最,好,

37、好沿著以腳,為,為起點(diǎn)的射,線,線向前。。12:57:23 上,午,午12:57,上,上午00:57:231月-23,9,、沒有失,敗,敗，只有,暫,暫時停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,結(jié),結(jié),果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,卻,卻,什,什,么,么,改,改,變,變,也,也,沒,沒,有,有,。,。,。,。00:57:2300:57:2300:57,1/6/202312:57:23AM,11,、成功就是,日,日復(fù)一日那,一,一點(diǎn)點(diǎn)小小

38、,努,努力的積累,。,。。1月-2300:57:2300:57,Jan-2306-Jan-23,12,、,世,世,間,間,成,成,事,事,，,，,不,不,求,求,其,其,絕,絕,對,對,圓,圓,滿,滿,，,，,留,留,一,一,份,份,不,不,足,足,，,，,可,可,得,得,無,無,限,限,完,完,美,美,。,。,。,。00:57:2300:57:2300:57,Friday,January6,2023,13,、不知香積,寺,寺，數(shù)里入,云,云峰。。1月-231月-2300:57:2300:57:23,January 6,2023,14,、,意,意,志,志,堅(jiān),堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng),的,的,人,人,能,能

39、,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:57:23,上,上,午,午00:57:231,月,月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荊門,九,九派通,。,。。。一月2312:57,上,上午1月-2300:57,January 6, 2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十時,，,，步,行,行奪,得,得胡,馬,馬騎,。,。。2023/1/60:57:2300:57:23,06January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,

40、天,氣,氣,晚,晚,來,來,秋,秋,。,。,。,。12:57:23,上,上,午,午12:57,上,上,午,午00:57:231,月,月-23,9,、楊,柳,柳散,和,和風(fēng),，,，青,山,山澹,吾,吾慮,。,。。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、閱讀一切,好,好書如同和,過,過去最杰出,的,的人談話。00:57:2300:57:2300:57,1/6/2023 12:57:23 AM,11,、越是,沒,沒有本,領(lǐng),領(lǐng)的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2300:57:2300:57,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是無,能,能的,人,人

41、，,越,越喜,歡,歡挑,剔,剔別,人,人的,錯,錯兒,。,。00:57:2300:57:2300:57,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。勝,人,人者有,力,力，自,勝,勝者強(qiáng),。,。1月-231月-2300:57:2300:57:23,January 6, 2023,14,、,意,意,志,志,堅(jiān),堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng),的,的,人,人,能,能,把,把,世,世,界,界,放,放,在,在,手,手,中,中,像,像,泥,泥,塊,塊,一,一,樣,樣,任,任,意,意,揉,揉,捏,捏,。,。06,一,一,月,月202312:57:23,上,上,午,午00:57:23

42、1,月,月-23,15,、最具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫過于,提,提升自我,。,。。一月 2312:57 上午1月-2300:57,January6, 2023,16,、業(yè)余生活,要,要有意義，,不,不要越軌。2023/1/6 0:57:2400:57:24,06 January2023,17,、一個人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強(qiáng)不息。12:57:24 上,午,午12:57,上,上午00:57:241月-23,,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的下,載,載觀看,專家告訴,