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1、
實效營銷建樣板，賣貨才是硬道理
作者：徐漢強 日期： 2007-3-20 人氣值： 字體：
淺談消費品如何快速啟動區(qū)域市場？
【區(qū)域市場啟動營銷宗旨】 ：
網(wǎng)絡搭建為基礎，管理督導為后盾；
實效營銷建樣板，賣貨才是硬道理。
【市場調研與競爭分析】 ：
A 。關于市場調研：
1
、 當?shù)厥袌龈窬址治觥數(shù)叵?
費特性與目標消費者的消費習
慣等；
2、 主要竟品的銷售分額調查、
銷售政策、促銷手段及廣告投入
策略等；
3、 當?shù)卮笮徒?jīng)銷商、 批發(fā)商調
研：現(xiàn)有產(chǎn)品線，
2、深度及寬度；
網(wǎng)絡結構；經(jīng)濟規(guī)模；覆蓋地理
范圍等；
4、 銷售終端調研： 含終端布局、
操作流程、信譽度等。
B 。關于市場競爭分析：
1、 列出主要競爭產(chǎn)品與我公司品牌優(yōu)劣勢分析；
2、 列出競爭對手經(jīng)銷商與我公司品牌經(jīng)銷商資源優(yōu)劣勢分析；
3、 列出競爭對手銷售政策、推廣策略等優(yōu)劣勢，并進行分析等等。
【市場拓展策略】 ：
布點原則： 實施重點打造，以點帶片，連片成面。
布點策略： 建立健全重點市場分銷網(wǎng)絡和終端網(wǎng)絡，帶動區(qū)域市場。
【有效促銷，實效推進】
關于賣場傳統(tǒng)促銷工具：
針對消費者：
1。
3、優(yōu)惠：優(yōu)惠卡（券） 、憑證優(yōu)惠等；
2。贈品：免費樣品、附送（捆綁贈送）等；
3。有獎銷售：抽獎、返還、熱點旅游等；
4。競賽活動：要求消費者提供某種參加競爭的東西，如文章、漫畫、調查、建議、競猜
等；或參加一種游戲，鼓勵消費者參與；
5。現(xiàn)場促銷：特殊展示、現(xiàn)場演示、聯(lián)合（連帶）促銷、文藝演出等；
針對分銷商： 銷售返點、銷售競賽、免費樣品、促銷禮品、合作廣告、廣告和展示津貼、
特殊獎勵等；
針對
銷售隊伍： 銷售競賽、銷售激勵、晉升機會等
除傳統(tǒng)直效的賣場促銷活動外，不妨再選擇以下更高層次的推廣手段：
4、A 。可與電信合作，利用其 VIP 客戶群進行促銷；
B ?？衫门c郵政系統(tǒng)合作，郵寄 DM 廣告進行促銷；
【關注公益活動，塑造公眾形象】 ：
1。公關目的： A、擴大品牌影響力，提升公眾形象； B 、推動終端銷售，逐步進入銷售
成長期。
2。公關策略：利用新聞事件（輿論熱點） ，制造新聞和輿論熱點，借題發(fā)揮、借力打力，
密切關注媒體、社會輿論，有什么熱點、焦點、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？通過發(fā)
展部策劃活動將他們關聯(lián)起來。
3。策略實施：
1。結合當?shù)責狳c問題，實施終端、公眾事件營銷。
2。結合時事評論，開展政治或經(jīng)濟焦點問題。
5、
3。結合當?shù)厝宋娘L情，開展文化活動。
4。結合個性問題，開展公益活動。
【進行實效性媒體廣告配套】 ：
啟動期：根據(jù)市場需要，緊扣促銷活動、公關活動等進行脈動式投放；
推廣及增長期：為迅速建立品牌形象并配合地面其他各種形式的廣告及相關活動進行密
集型投放。
人生最大的幸福，莫過于連一分鐘都無法休息
零碎的時間實在可以成就大事業(yè)
珍惜時間可以使生命變的更有價值
時間象奔騰澎湃的急湍，它一去無返，毫不流連
一個人越知道時間的價
值，就越感到失時的痛苦
得到時間，就是得到一切
用經(jīng)濟學的眼光來看，時間就是一種財富
時
6、間一點一滴凋謝，猶如蠟燭漫漫燃盡
我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳，日益迫近
夜晚
給老人帶來平靜，給年輕人帶來希望
不浪費時間，每時每刻都做些有用的事，戒掉一切不必要的行為
時間乃是萬物中最寶貴的東西，但如果浪費了，那就是最大的浪費
我的產(chǎn)業(yè)多么美，
多么廣，多么寬，時間是我的財產(chǎn)，我的田地是時間
時間就是性命，無端的空耗別人的時間，知識是取之不盡，用之不竭的。只有最大限度地挖掘它，才能體會到學習的樂趣。
新想法常常
瞬息即逝，必須集中精力，牢記在心，及時捕獲。
每天早晨睜開眼睛，深吸一口氣，給自己一個微笑，然后說：
“在這美妙的一天，我又要獲得多少知識啊！
” 不要為這個世界而驚嘆，要讓
這個世界為你而驚嘆！
如果說學習有捷徑可走，那也一定是勤奮。
學習猶如農民耕作，汗水滋潤了種子，汗水澆灌了幼苗，沒有人瞬間奉送給你一個豐收。
藏書再多，倘若不讀，只是一種
癖好；讀書再多，倘若不用，只能成為空談。
學習好似一片沃土，只要辛勤耕耘，定會有累累的碩果；如若懶于勞作，當別人跳起豐收之舞時，你已是后悔莫及了。
不渴望能夠一躍千里，
只希望每天能夠前進一步，學習的成功與失敗原因是多方面的，要首先從自己身上找原因，才能受到鼓舞，找出努力的方向
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