陳列基礎培訓.ppt

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1、店鋪陳列展示日常維護檢查表,維護事項/日期,一,二,三,四,五,六,店面衛(wèi)生(地面/試衣間/櫥窗/層板/衣架/貨架),服裝出樣是否充足?,服裝吊牌是否外露?,板墻上的SKU量是否按公司的標準執(zhí)行,板墻是否按主題、色系陳列展示,正、側掛尺碼是按總部標準執(zhí)行,正掛是否搭配出樣,PP焦點是否完整、聚焦,早晚高峰后，是否有進行貨品整理、鋪貨、熨燙,陳列基礎知識,雜亂、無序,整齊、美觀,我們,為什么,要做陳列,？,陳列基礎知識,目錄,陳列的基礎知識,色彩基礎知識,陳列標準,“,回顧,”,櫥窗模特的整體搭配與布局,板墻陳列步驟與色彩分布,一、,陳列的概念,陳列的目的是什么,陳列的,手法,有哪些,店鋪陳列的

2、,IP,、,PP,、,VP,概念,三角形構成法,陳列基礎知識,陳列的概念,陳列，是指通過一定的技巧和方法（,分類與組合,）把貨品展示出來，從而達到吸引顧客進店，激發(fā)購買欲望的一項工作。,陳列的目的是什么？,1,、提升店鋪的,客單件,和進店率,2,、,方便顧客挑選商品,3,、,提升主推款及滯銷款的銷售,4,、,提升品牌和店鋪在顧客心目中的形象,陳列基礎知識,陳列基礎知識,陳列的,手法,有哪些？,對稱法,間隔法,彩紅法,琴鍵法,店鋪陳列的,IP,、,PP,、,VP,概念,陳列基礎知識,IP,（,item presentation,）,分類介紹,PP,（,point of presentation,

3、）,賣點介紹,類型,VP,PP,IP,概念,作用,位置,目的,VP,（,visual presentation,）,形象介紹,店內中心展示區(qū)或櫥窗展示區(qū),櫥窗,/,店內中心展示區(qū),店鋪內板墻和中場的焦點展示,店鋪板墻及中場的銷售區(qū),吸引顧客眼球，提升品牌和店鋪形象；展示當季主題或主推商品,展示商品的特性和賣點，激發(fā)顧客購買欲,將商品逐一分類陳列，方便顧客接觸和選擇,板墻或中場的視覺集中點,造成強大的視覺吸引力來吸引遠處的顧客走近店鋪觀并瀏覽,VP,展示區(qū)的商品,賣場銷售區(qū)（所有商品陳列區(qū)）,展示和引導銷售,方便顧客挑選商品,案例,VP,IP,PP,陳列基礎知識,三角形構成法,三角形構成法是指在

4、一個假設的三角形的框架內，將商品和裝飾品一起做成組合陳列的手法,。,效 果：,人類通常會本能地朝有明顯區(qū)別的事物觀看,，所以,把商品組合作成一個三角形架構的話，能讓人的心,理產生一種安定的感覺，顧客的視線也比較容易,集中在那里,。,適合場所：VP shop的展示桌陳列、壁柜、櫥柜陳列的頂部、,商品柜內等地方都可以采用這種顯眼的陳列方式。,陳列基礎知識,具有安定感，易懂易看,符合顧客視線的流動,可以作出豐富的商品組合變化,奇數(shù)的商品數(shù)量是陳列的技巧,小技巧：,最高的商品放在最后,接下來將中等身高的商品放在中間。,將最小的商品、最矮的商品放在最眼前,。,三角形構成法,陳列基礎知識,三角形構成法（重

5、復構成）,重復構成法是指將同樣的商品或者同樣的構造以同樣的間隔重復陳列的手法,。,適合場所：所有場所、所有陳列道具上面、所有商品柜臺內都可以使用這樣的構成法,。,效 果：由于商品陳列構造表現(xiàn)方式呈現(xiàn)出規(guī)律性，所以這種重復的陳列方式會讓顧客比較容易記住商品。,注：,做成一個陳列構造組合（包括三角形構成法），然后重復性陳列,。,同樣的商品陳列組合，可以用商品的色系來區(qū)分每一組,。,即使每一組的商品不一樣，用同樣的陳列構造來重復陳列，也可以讓賣場感覺統(tǒng)一自然,。,陳列基礎知識,三角形構成法,（重復構成）,15,陳列基礎知識,三角形構成法（,左右對稱,）,16,左右對稱構成法是指針對陳列臺的中心，左右

6、、上下配置同樣的商品陳列構造的手法,。,適合場所：所有場所都可以使用這樣的構成法,。,効 果,：能夠給顧客一種安定、平整的印象,陳列基礎知識,案例,17,二、色彩基礎知識,二、,色彩的分類,色彩的屬性,色彩的意義,色彩的分類,無 彩 色,無彩色：黑、白、灰,紅,有彩色：黑、白、灰以外的其他顏色,.,有 彩 色,橙,黃,綠,藍,紫,灰,白,黑,色彩的屬性,色相是指色彩的相貌，每個,顏色都被冠以一個名稱，這,就叫做色相名，一般用色相,環(huán)來表示,。,如：,紅,、,黃,、,藍,三原色,12,色色相環(huán),色相,純度是指色彩的純凈程度，也可以稱為色彩的,艷度、彩度、鮮度,等說法。,高純度,中純度,低純度,純

7、度,純度高,純度低,純度高,純度低,純度對比,低明度,中明度,高明度,明度,明度,是指色彩的明暗程度，也可以說色彩的亮暗或深淺度,。,明度對比,高明度,中明度,低明度,（,注：,在無彩色當中，白色明度最高，黑色明度最低,）,色彩的意義,服裝色彩是服裝感官的第一印象，不同的顏色會給人不同的心理感受；,我們了解了不同顏色所表達的情感，就可以根據顧客的氣質和需要推,薦不同的色彩。,黑色,：嚴肅、神秘、高貴、黑暗、威嚴；,白色,：神圣、純潔、無私、樸素、誠實；,灰色,：沉穩(wěn)、樸素、大方、誠懇、平凡；,紅色,：熱情、喜慶、活力、愛情、危險；,橙色,：親切、充實、溫暖、坦率、積極；,黃色,：活潑、明亮、希

8、望、光明、富貴；,綠色,：自然、和平、環(huán)保、新鮮、安全；,藍色,：理智、永恒、智慧、冷靜、憂郁；,紫色,：神秘、高貴、優(yōu)雅、浪漫、成熟；,三、陳列標準,“,回顧,陳列標準,“,回顧,”,板墻正側掛的標準,正掛通,側掛通,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛通,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,短側掛,4-6,3-5,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,長側掛,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,側掛,10-12,8-9,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準（中島架）,直形,弧形,8,代

9、,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,中島,10-12,8-9,7,代,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準（,T,字,架）,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,雙,T,通,4-8,4,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,7,代,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準（展架）,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,行李架,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,高柜,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量

10、,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-10,四、,板墻陳列步驟,34,1,確定服裝板墻上主色與點綴色，然后進行焦點陳列。,2,根據三角形原則，間隔陳列手法，確定主色正掛面。,3,根據三角形原則，間隔陳列手法，確定搭配色正掛面。,根據主色搭配色將基底色或點綴色，正掛面陳列。,根據各季度搭配標準，進行正掛面搭配,根據間隔法進行側掛陳列。,根據陳列面色彩，進行飾品，,pp,點的陳列，整理細節(jié)完成板墻陳列。,4,pop,6,5,五、櫥窗模特的整體搭配與布局,五、,模特的搭配,群模的定位、站位要求標準,雙人模特,+,配飾色彩搭配：,三人模特,+,配飾色彩搭配：,四人模特,+,配飾色彩搭配：,雙人模特,+

11、,配飾色彩搭配：,對于,雙人模特，不論男女、女女、男男組合,，只要我們,以,“,X,”,的交叉配色,方式，是不會出錯。配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn),.,模特的搭配,（注意：櫥窗服裝必需是當季主銷品類）,三人模特,+,配飾色彩搭配：,對于,3,人模特，,我們以,“,三角形法、交叉,連線法,”,等方式,，使整個模特的組合達到平衡狀態(tài)，,配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)。,模特的搭配,4,人模特,+,配飾色彩搭配：,對于,4,人模特，,我們,追尋,“,W,”,、,“,M,”,、,“,N,”,、,“,Z,”,的連線配色方式,，就算是我們想給模特換上花色、圖案、碎花。什么樣的色彩服裝都可以的

12、。這張圖片的組合，加入少許黑色壓襯下整體的綠色、花綠、黃色、橙色，較亮、較艷的顏色，從而讓我們看去不會顯得過于輕飄、刺眼、沒有重點。,模特的搭配,群模的定位、站位要求標準,黑色線連起來的紅色圓是指每個模特所在同一 個平面上的不同位置,，,從線形上明顯看出黑色線不 是平行的,，,而是彎曲不定的,，,說明模特在這范圍是 處于內外、前后錯落式擺位陳列的。,就算我們現(xiàn)在單看光身模特的場景演釋就已經很生動、人性化、故事場景了,群模的定位、站位要求標準,(,立體圖）,案例,模特的搭配,案例,案例,六、,15,冬季陳列模板,The End,企劃中心陳列部：lincle,The End,企劃中心陳列部：lin

13、cle,雜亂、無序,整齊、美觀,中級陳列培訓,目錄,陳列的,“,回顧,”,櫥窗模特的整體定位與布局,中心,VP,的設置與布局,一、,陳列的,“,回顧,”,一、,陳列基礎,“,回顧,”,陳列標準,“,回顧,”,陳列的定義？,陳列的,手法,有哪些？,陳列的目的是什么？,為什么要做陳列？,板墻正側掛的標準,陳列器材的標準,陳列基礎,“,回顧,”,陳列的定義？,陳列，是指通過一定的技巧和方法（,分類與組合,）把貨品展示出來，從而達到吸引顧客進店，激發(fā)購買欲望的一項工作。,塑造,豐富多彩,的店鋪形象（Colourful Store）,營造,簡單輕松,的購物環(huán)境（Easy Shopping）,陳列的,手法

14、,有哪些？,1,、,間隔法,2,、,對稱法,3,、彩紅法,4,、琴鍵法,陳列基礎,“,回顧,”,陳列的目的是什么？,1,、提高店鋪銷售業(yè)績,2,、提升品牌形象,3,、傳達品牌的發(fā)展文化,4,、展現(xiàn)個人風格及口味追求,陳,列最終是為了提升銷售,！,陳列基礎,“,回顧,”,為什么要做陳列？,提升進店率,激發(fā)顧客購買欲望,方便顧客挑選商品,延長顧客在店停留的時間,提升主推款及滯銷款的銷售,提升客單件,陳列標準,“,回顧,陳列標準,“,回顧,”,板墻正側掛的標準,正掛通,側掛通,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛通,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,短側掛,4-6,3-5,

15、器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,長側掛,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,正掛,2,1-2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,側掛,10-12,8-9,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準（中島架）,直形,弧形,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,中島,10-12,8-9,7,代,陳列標準,“,回顧,”,陳列器材的標準（,T,字,架）,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,雙,T,通,4-8,4,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,單,T,通,2-4,2,7,代,陳列標準,“,回顧,

16、”,陳列器材的標準（展架）,7,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,行李架,10-12,8-9,8,代,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,高柜,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-9,器架名稱,sku,數(shù)量,春夏,秋冬,飾品架,10-12,8-10,二、櫥窗模特的整體搭配與布局,二、,模特的搭配,群模的定位、站位要求標準,雙人模特,+,配飾色彩搭配：,三人模特,+,配飾色彩搭配：,四人模特,+,配飾色彩搭配：,雙人模特,+,配飾色彩搭配：,對于,雙人模特，不論男女、女女、男男組合,，只要我們,以,“,X,”,的交叉配色,方式，是不會出錯。配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)，在相互服裝的搭配上顏色可以有差異，,但一定上同類色為首選,。,模特的搭配,三人模特,+,配飾色彩搭配：,對于,3,人模特，,不論男女、女女、男男組合，我們以,“,三角形法、交叉,連線法,”,等方式,，使整個模特的組合達到平衡狀態(tài)，,配飾的顏色就是作為副色或點綴色來展現(xiàn)。,模特的搭配,4,人模特,+,配飾色彩搭配：,對于,4,人模特，,不論男女、女女、男男組合，我們,