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1、逼單最好的二十三種技巧
1、邀請式促單：
“您為什么不體驗一下呢？這邊是我們的體驗機，您親自操作一下，使用十分簡單方便！”
“阿姨，我相信你體驗以后，一定會令您意想不到！”
2、選擇式促單：
“您今天安裝呢還是明天安裝？”
“您今天定三水情呢還是天音藍？”
3、二級式促單：
“您覺得用凈化水的熱水器沐浴是不是對您很有好處？”
“那您就和您全家一起享用吧！”
4、預測式促單：
“阿姨，肯定和您的感覺一樣！”
“阿姨使用后肯定比您想象的效果還要好！”
5、授權式促單：
“好！我現(xiàn)在就給您把單子簽上！”
“阿姨，我現(xiàn)在就幫您去安裝！”
6、緊逼式促單：
“您的結石病
2、都這樣嚴重了還不趕緊安裝凈水器！”
“您到底還猶豫什么，趕緊做出正確的選擇，時間很緊張了！”
7、鼓勵式促單：
“阿姨，健康型快速電熱水器這種產(chǎn)品，也就是向您這樣的顧客有檔次有保健意識的人才能夠購買，您不享用誰享用呢？”
8、比較式促單：
“阿姨，您看旁邊的那個阿姨，家庭條件還沒您好呢，她們家已用產(chǎn)品兩年了，阿姨，我覺得人家滿意您也一定也滿意。”
9、毫不猶豫促單：
“阿姨，您不要再猶豫了，今天我給你做個主，您就聽我的”
10、默認促單：
假定準顧客已決定購買，而不去征詢顧客的意見。
話術：請問您是刷卡還是現(xiàn)金？請問您的家庭住址和電話是…？請問今天去安裝還是明天去安裝，
3、您比較方便？
11、二擇一促單：
這種方法讓準顧客在“要么這樣，要么那樣”這兩個正面的回答中選擇，而不是說出否定的答案，這是非常有效的。
話術：“您看是要老款負離子溫泉機呢還是新款溫泉機呢？”“您是要天音紅呢還是天音藍？”
12、激將促單：
好勝是人的本性，掌握人性的弱點（利用話術），激發(fā)準顧客的購買意愿。
話術：“您的好朋友XXX已經(jīng)購買了，以您的實力，相信應該沒問題吧？更何況您是一位非常有保健意識有生活品味的人！”
13、提高意識促單：
利用全國與當?shù)厮|污染報道，以及因水質污染導致的結石病、皮膚病以及各種癌癥病例，一些感人故事、真實數(shù)據(jù)，強化水是生命之源的重要性。
話術
4、：“請問您的身邊有沒有。。。這樣的人？您一定不希望自己的身體提前垮掉，那就要及早用上健康水家電來保護您全家的飲用水健康安全?！?
14、利益驅動促單：
利益容易驅動人們行動，特別是喜好賺取一些小利益的人。
話術：“您看現(xiàn)在價格多便宜，而優(yōu)惠政策就限本次活動，機不可失呀！”
15、立即行動促單：
通過行為引導準顧客的過程。（如拿出發(fā)票，詢問顧客資料…）
話術：“您看這是定貨單，填寫后馬上就能馬上安裝…促單成交的方式：
16、捆綁的方式：
反滲透凈水器是解決安全健康飲水問題，負離子溫泉熱水器是解決安全健康用水，您是需要安裝凈水器呢還是安裝健康熱水器？還是都安裝，全方位解決您家庭飲用水
5、的安全與健康？
17、例舉法促單：
我認識的一位大姐也和您一樣皮膚很粗糙，頭發(fā)…，現(xiàn)在使用負離子溫泉機后效果很好。阿姨，您使用后效果肯定好。
18、優(yōu)惠政策的使用：
除了…優(yōu)惠，今天還有哪些優(yōu)惠…
19、送健康的概念：
健康和金錢相比，您覺得哪個更重要？
20、設想法促單：
如果您使用我們的產(chǎn)品后，皮膚好了，精神好了，身體好了，人更自信了，家庭更幸福了，您會更感謝我們的！
21、對比法促單：
您看那位叔叔的經(jīng)濟都沒有您好，可是他家已經(jīng)同時安裝了凈水器與負離子溫泉熱水器！
22、現(xiàn)場造勢法：
今天現(xiàn)場定貨的都可以在現(xiàn)場優(yōu)惠３００元，還可以參加抽獎中大獎活動，您看多好！
23、鞏固促單法：
您看我們還有現(xiàn)場的專家，從總部特意請來的，我?guī)稍円幌?，機會很難得呀!
銷售逼單最好的二十三種技巧
