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1、機(jī)電企業(yè)總結(jié)___-總結(jié)
以下是機(jī)電企業(yè)一名員工的工作總結(jié)，不妨關(guān)注：
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又一個(gè)月過(guò)去了，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為安都機(jī)電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機(jī)電企業(yè)之蓬勃進(jìn)展的熱氣，安都機(jī)電人之拼搏的精神。先對(duì)8月份工作總結(jié)如下：
1、工作業(yè)績(jī)方面
這個(gè)月業(yè)績(jī)不好，機(jī)床與配件銷售量都沒(méi)上。去主要緣由是：
?。?）自己工作沒(méi)有做好，客戶回訪不太準(zhǔn)時(shí)，對(duì)信息的管理不明確
?。?）一些常買(mǎi)一般設(shè)備交貨期太長(zhǎng)，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽
?。?）客戶群太小，能百分之百買(mǎi)設(shè)備找我的客戶太少
2、。這主要是沒(méi)能取得客戶的足夠信任
（4）手里沒(méi)有大客戶，很多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依舊冷淡導(dǎo)致自己信念不足。但是我會(huì)始終堅(jiān)持下去，在發(fā)掘大客戶這塊肯定會(huì)下大力氣。
2、資金回籠方面
由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒(méi)有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒(méi)有付清，我會(huì)9月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作看法方面
能較好的做的公司多規(guī)定的制度，看法端正。對(duì)自己所代表的公司形象有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，凡事以大局為重。在工作能與同事同心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。
4、客戶管理方面
每天能準(zhǔn)時(shí)將自己當(dāng)天
3、所跑的客戶、得到的信息記錄下來(lái)，但是沒(méi)有往奧丁軟件里輸，我會(huì)盡快買(mǎi)臺(tái)電腦以免在這方面掉隊(duì)。但是對(duì)客戶的分類管理做的不好，對(duì)于一些客戶的信息沒(méi)有等級(jí)的分類支配。對(duì)即將過(guò)去的八月份我深感自責(zé)，為了把自己的業(yè)績(jī)做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價(jià)值。所以對(duì)以后的工作做如下支配：
?。?）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；
（2）工作要到位，服務(wù)要跟上，準(zhǔn)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理；
?。?）準(zhǔn)時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；
（4）集中精力攻效益較好的大客戶，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來(lái)，且越做越大；
?。?）主動(dòng)參與與公司組織的各種活動(dòng)。
我肯定要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)力量，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊(duì)！盼望我們的安都機(jī)電越來(lái)越強(qiáng)大！
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