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1、閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同
2、時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員管理與維護技巧分享人： XXX 時間：20XX.XX.XXM E M B E R M A N A G E M E N T A N D M A I N T E N A N C E S K I L L S 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一
3、個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 目 錄 01 會員管理目的及重要性02 會員維護技巧03 附件Contents Member Management And M
4、aintenance SkillsMember Management And Maintenance Skills Member Management And Maintenance Skills 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分
5、重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員管理目的及重要性1 MEMBER MANAGEMENT AND MAINTENANCE SKILLS 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力
6、等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員管理目的提高顧客忠誠度
7、提高活動支持率 提高顧客返店率促進銷售，遠高于新客成交率提高顧客滿意度會員是門店賴以生存和發(fā)展的重要資源 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)
8、習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員管理的重要性成 本 BA 引一個新客的成本是保持一個滿意的老顧客的5倍 吸引新客比保持現(xiàn)有會員常常要花更多成本，因此，保持會員比吸引新客更加重要 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是
9、一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員維護技巧 2 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每
10、個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與
11、學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 成交一個老會員比成交一個新客容易會員維護技巧 成交一個新客要花的時間？為什么我們卻忽視了老會員？ 體驗感不強 專業(yè)知識不夠（沒有人喜歡和不專業(yè)的人玩）會員沒有留住的原因： 服務(wù)不好 產(chǎn)品效果不好建立信任的過程： 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)
12、興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員維護技巧 解決上述問題 是否有必要？是否能夠解決？會員維護的重要工作聯(lián)絡(luò)感情 保持親密的聯(lián)系 電話回訪邀約進店最佳回訪時間 n 早上11-12點n 下午16-17點n 晚上1
13、9-20點 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重
14、要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員維護技巧 做好充分的準備再開始打電話01 準備好會員檔案及客戶回訪跟進表03 準備好講述內(nèi)容（草稿）02準備好心情，微笑，聲音04怎樣開始？專業(yè)，親切05 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生
15、獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員維護技巧 例如：“XX女士您好！我是公司店里的美容師XXX，請問您現(xiàn)在說話方便嗎？” 顧客的維護-情感的維系而不是在我們需要顧客的時候才想到我們的顧客！ l
16、 語調(diào)：保持熱枕，積極，愉悅，興奮l 語氣：穩(wěn)重，自信，不卑不亢l 音量：大小適中，過大過小都不便溝通l 語速：適中，才能將訊息清楚的傳達給顧客電話回訪禮儀 選擇適當?shù)臅r間（考慮顧客方便的時間） 先通報自己的姓名，身份 一定要詢問對方“您現(xiàn)在說話方便嗎？”在對方方便的情況下再開始交談 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興
17、趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 會員維護技巧 顧客生日，把我們和顧客拍的合影照做 成 精美的相框，送給顧客02按照標準的生日流程為顧客過生日01 顧客特殊期（生理期），為顧客送紅糖水和熱枕04給顧客過生日，生日流
18、程錄制成碟片， 送給她做美好瞬間的回憶03 感動服務(wù)100條. 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都
19、有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 附件3 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是
20、一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 公司日目標計劃表 年 月 日 本月業(yè)績目標 今日業(yè)績目標 沖刺目標 當班店長 實際完成美容師 顧客姓名 類別 服務(wù)項目 需求 鋪墊目標 銷售目標 感動目標 到店時間 抗拒點 配合人 備注 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具
21、備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，
22、提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 公司售后回訪跟蹤表 公司會員回訪跟進記錄表時間 顧問姓名 月度目標 備注序 號 姓名 會員等級 聯(lián)系方式 月度規(guī)劃（回訪，售后，升卡，升級） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31123456 789填寫說明：每月填寫一次，每個美容顧問一份，自己的顧客自己用心維護。 回訪 售后 升卡 升級 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知
23、識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 閱讀能力，對一個學(xué)生來說，是一種十分重要的能力，同時也是每個學(xué)生都應(yīng)該具備的一個重要素質(zhì)。閱讀能力的強弱，與學(xué)生獲取知識，提高學(xué)習(xí)興趣，增長見識，以及培養(yǎng)自學(xué)能力等方面都有密切聯(lián)系。 THANKS分享人：XXX 時間：202X.X.XXM E M B E R M A N A G E M E N T A N D M A I N T E N A N C E S K I L L S
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