建立國(guó)際一流煤炭采掘機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)三一重裝品牌項(xiàng)目建議書

《建立國(guó)際一流煤炭采掘機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)三一重裝品牌項(xiàng)目建議書》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《建立國(guó)際一流煤炭采掘機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)三一重裝品牌項(xiàng)目建議書（64頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、三一重裝集團(tuán)三一重裝集團(tuán)沈陽(yáng)沈陽(yáng)2007年年8月月建立國(guó)際一流煤炭采掘機(jī)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)三一重裝品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書內(nèi)容內(nèi)容頁(yè)碼頁(yè)碼A.A. 對(duì)三一重裝集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解及對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)對(duì)三一重裝集團(tuán)項(xiàng)目的初步了解及對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)3 3B.B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排1616C.C. 項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目組織、人員安排以及項(xiàng)目預(yù)算4747D.D. 博奧對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值博奧對(duì)本項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值5252A. 對(duì)三一重裝項(xiàng)目的初步了解及對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)對(duì)三一重裝項(xiàng)目的初步了解及對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)三一重裝裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱三一重裝裝備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“三一重裝

2、三一重裝”）是由三一集團(tuán)投資，專業(yè)從）是由三一集團(tuán)投資，專業(yè)從事煤炭機(jī)械設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型裝備制造企業(yè)事煤炭機(jī)械設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型裝備制造企業(yè)三一重裝介紹三一重裝介紹三一重裝裝備有限公司于2004年開始建設(shè)，坐落于沈陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，占地面積22萬(wàn)平方米依靠航天、IT等現(xiàn)代高新技術(shù)、CAE等現(xiàn)代設(shè)計(jì)手段和工程機(jī)械等行業(yè)的成熟技術(shù)，推出了系列煤炭采掘機(jī)械設(shè)備，已申請(qǐng)41項(xiàng)國(guó)家專利目前，公司已建立兩個(gè)3萬(wàn)平方米的生產(chǎn)廠房，引進(jìn)了數(shù)控加工中心等一大批高精尖加工設(shè)備擁有包括截割假煤層試驗(yàn)場(chǎng)、爬坡試驗(yàn)場(chǎng)等在內(nèi)的一大批先進(jìn)的試驗(yàn)手段與設(shè)備 公司目前處在全面發(fā)展階段 三一重裝基礎(chǔ)良好，社

3、會(huì)資源廣，面臨發(fā)展機(jī)遇多 三一重裝的發(fā)展急需一套有效的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 同時(shí)三一重裝的目標(biāo)非常遠(yuǎn)大，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還需要完善管理的各個(gè)方面作為一個(gè)以作為一個(gè)以“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”為夢(mèng)想的企業(yè)，三一重裝致力于用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)為夢(mèng)想的企業(yè)，三一重裝致力于用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，立志在五年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三強(qiáng)，全球范圍內(nèi)前六強(qiáng)產(chǎn)業(yè)，立志在五年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)前三強(qiáng)，全球范圍內(nèi)前六強(qiáng)2重裝使命：致力于用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)的煤礦采掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)，并促使其迅速升級(jí)換代至世界一流水平1成為國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、主導(dǎo)產(chǎn)品品質(zhì)最高、服務(wù)質(zhì)量最好、制造規(guī)模最大的煤炭采掘機(jī)械的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，成為具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的煤炭采掘機(jī)械成套設(shè)備供應(yīng)商4三

4、一重裝如果能夠把握機(jī)遇，三一重裝能實(shí)現(xiàn)快速而穩(wěn)健的擴(kuò)張3三一重裝有能力成為社會(huì)資源豐富，經(jīng)營(yíng)有力，管理到位的公司建立國(guó)際一流知名企業(yè)行業(yè)領(lǐng)袖、企業(yè)標(biāo)桿，成為世界知名品牌成為中國(guó)煤機(jī)行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)2009年香港上市三一航母艦隊(duì)中的一艘主力戰(zhàn)艦三一重裝自成立以來(lái)，經(jīng)歷了高速發(fā)展三一重裝自成立以來(lái)，經(jīng)歷了高速發(fā)展2004年1月13日，三一重型裝備有限公司成立2006年9月18日，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)連采機(jī)EBH340研制成功2006年9月16日，世界第一臺(tái)井下掘鉆一體機(jī)JZ11研制成功2005年12月18日，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)大功率硬巖掘進(jìn)機(jī)EBZ200H研制成功2006年8月12日,在陜西省榆林市榆樹灣礦，三一重

5、裝EBZ160掘進(jìn)機(jī)躍進(jìn)尺千米，創(chuàng)國(guó)內(nèi)同類機(jī)型記錄形成了以形成了以煤炭采掘煤炭采掘機(jī)械為核心的產(chǎn)品系列機(jī)械為核心的產(chǎn)品系列三一重裝三一重裝 06年底申請(qǐng)年底申請(qǐng)41項(xiàng)獲批項(xiàng)獲批11項(xiàng)專利項(xiàng)專利綜掘產(chǎn)品綜掘產(chǎn)品 BEC132CZ窄機(jī)身掘進(jìn)機(jī)（國(guó)內(nèi)專利） EBZ200懸臂式掘進(jìn)機(jī) EBZ200硬巖掘進(jìn)機(jī) EBZ160掘進(jìn)機(jī) EBZ132掘進(jìn)機(jī) EBZ100掘進(jìn)機(jī) 綜采產(chǎn)品綜采產(chǎn)品 掘錨產(chǎn)品掘錨產(chǎn)品 掘采機(jī)掘采機(jī)123465三一重裝還沒有真正的形成品牌，也沒有對(duì)品牌進(jìn)行良好的管理三一重裝還沒有真正的形成品牌，也沒有對(duì)品牌進(jìn)行良好的管理品牌是什么？品牌是什么？品牌是客戶對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的主要理解代表公

6、司產(chǎn)品/服務(wù)所做出的承諾、表現(xiàn)的價(jià)值、提供的好處以及客戶對(duì)這些承諾、價(jià)值、好處的主觀評(píng)估品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!品牌是聯(lián)系企業(yè)的主觀努力與消費(fèi)者客觀認(rèn)知的橋梁坦率的說(shuō)，目前坦率的說(shuō)，目前三一重裝還三一重裝還缺乏科學(xué)的品牌戰(zhàn)略和品牌管理體系缺乏科學(xué)的品牌戰(zhàn)略和品牌管理體系世界上最有價(jià)值 8 大品牌的賬面價(jià)值與其品牌價(jià)值對(duì)比世界上最有價(jià)值 8 大品牌的賬面價(jià)值與其品牌價(jià)值對(duì)比696.4696.4640.9640.9611.9611.9413.1413.1308.6308.6299.7299.7292.6292.6263.8263.80100020003000400050006

7、000可口可樂微軟IBM通用電氣英特爾諾基亞迪斯尼麥當(dāng)勞億美元億美元賬面價(jià)值賬面價(jià)值品牌溢價(jià)品牌溢價(jià)賬面價(jià)值賬面價(jià)值+品牌溢價(jià)品牌溢價(jià)=股票市值股票市值資料來(lái)源：資料來(lái)源：財(cái)富財(cái)富中文版中文版在在STARBUCKS，一一杯杯卡卡布布吉吉諾諾咖咖啡啡值值多多少少錢錢？6 6. .8 88 84 42 22 2. .5 56 63 32 21 16 6. .5 56 60 05 51 10 01 15 52 20 02 25 53 30 03 35 5咖咖啡啡成成本本門門店店租租金金人人工工營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用用品品牌牌溢溢價(jià)價(jià)總總價(jià)價(jià)元元資料來(lái)源：星巴克特許加盟手冊(cè)資料來(lái)源：星巴克特許加盟手冊(cè)知名品牌

8、的發(fā)展歷程還是有跡可循知名品牌的發(fā)展歷程還是有跡可循 三一重裝三一重裝/ /品牌可能僅僅停留在認(rèn)知階段品牌可能僅僅停留在認(rèn)知階段潛在用戶忠實(shí)用戶 眾口稱贊，相互推薦 用戶忠誠(chéng)，“我唯一的選擇” 用戶滿意，“我很滿意” 潛在用戶轉(zhuǎn)變成真正用戶 一個(gè)正面形象， “嘗試一下未嘗不可” 有一定品牌認(rèn)知度忠誠(chéng)滿意交易信任認(rèn)知口碑 深層次深層次 內(nèi)在內(nèi)在表象表象/外在外在 商標(biāo) 標(biāo)識(shí) 聯(lián)想 產(chǎn)品/服務(wù)體驗(yàn)主要載體 - 產(chǎn)品/服務(wù)的商標(biāo) - 技術(shù)標(biāo)號(hào) 與某種產(chǎn)品/服務(wù)相聯(lián)系 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)別 保證不同時(shí)間 、不同地點(diǎn)產(chǎn)品/服務(wù)一致性主要載體 - 跨業(yè)務(wù)群的共用品牌 生活 方式 自我價(jià)值/被重視 精神滿足 群體

9、歸屬感主要載體 - 核心品牌 -（公司名稱）品牌的構(gòu)成品牌的構(gòu)成 品牌是多種外在因素和內(nèi)在因素的結(jié)合體品牌是多種外在因素和內(nèi)在因素的結(jié)合體知名品牌都是這樣的結(jié)合體知名品牌都是這樣的結(jié)合體 統(tǒng)一的菜單 清潔/質(zhì)量 快速親切的服務(wù) 便利 新鮮/清淡 統(tǒng)一的質(zhì)量 流行/能負(fù)擔(dān)得起 易于使用 昂貴但可靠 最適合圖形工作 高質(zhì)量 簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì) 協(xié)調(diào)一致的色彩模式 優(yōu)質(zhì)/品種多樣 卓越的技術(shù) 待人和善 愉快、有趣的體驗(yàn) 家庭氛圍 美國(guó)傳統(tǒng)/生活方式 放松/享受 男子氣概/手足情誼 有趣 創(chuàng)新/叛逆 不拘小節(jié) 創(chuàng)造性與革新 休閑的生活方式 激情 杰出的/優(yōu)秀的 運(yùn)動(dòng)型/精力充沛 自我表現(xiàn)/時(shí)尚 興奮的/創(chuàng)新的

10、/積極的內(nèi)在內(nèi)在深層次深層次表現(xiàn)表現(xiàn)/外在外在細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)目標(biāo)客戶的細(xì)分 深入了解客戶品牌定位 品牌的品牌形象品牌的價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素與手段 他們是誰(shuí)？ 他們?cè)谧鍪裁矗?他們想怎么樣 他們需要什么？ 他們重視什么？深入了解客戶行為并對(duì)他們進(jìn)行細(xì)分以滿足他們不同的需求價(jià)值定位 功能性 情感性確定期望的品牌形象廣告促銷銷售產(chǎn)品特性網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面服務(wù)確定基本的市場(chǎng)行為目的目的 細(xì)分品牌設(shè)計(jì)細(xì)分品牌設(shè)計(jì)管理摘要管理摘要 三一重裝三一重裝需要從提升企業(yè)品牌形象、清晰品牌架構(gòu)、完善品牌管理體系三方面入手來(lái)提高品牌體系的需要從提升企業(yè)品牌形象、清晰品牌架構(gòu)、完善品牌管理體系三方面入手來(lái)提高

11、品牌體系的競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力 在企業(yè)品牌形象方面，在企業(yè)品牌形象方面，三一重裝需要從傳統(tǒng)的、經(jīng)營(yíng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)的國(guó)企形象轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)先的全業(yè)務(wù)采掘機(jī)三一重裝需要從傳統(tǒng)的、經(jīng)營(yíng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)的國(guó)企形象轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)先的全業(yè)務(wù)采掘機(jī)械裝備運(yùn)營(yíng)商形象，械裝備運(yùn)營(yíng)商形象，、和和將是五個(gè)核心品牌形象元素將是五個(gè)核心品牌形象元素 為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定位，三一重裝需要從鞏固既有可靠與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、并提升服務(wù)形象入手，再進(jìn)一步通過(guò)為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定位，三一重裝需要從鞏固既有可靠與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、并提升服務(wù)形象入手，再進(jìn)一步通過(guò)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新來(lái)建立在創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新來(lái)建立在創(chuàng)新/科技和效率上的形象科技和效率上的形象 在品牌架構(gòu)方面，在品牌架構(gòu)方

12、面，三一重裝三一重裝將在未來(lái)將在未來(lái)12年內(nèi)建立起包括公眾市場(chǎng)三大業(yè)務(wù)品牌和企業(yè)客戶品牌在內(nèi)年內(nèi)建立起包括公眾市場(chǎng)三大業(yè)務(wù)品牌和企業(yè)客戶品牌在內(nèi)的混合型品牌架構(gòu)，并借助公眾客戶跨業(yè)務(wù)的混合型品牌架構(gòu)，并借助公眾客戶跨業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品的建立和推廣在未來(lái)的建立和推廣在未來(lái)35年內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿婵蛻魧?dǎo)年內(nèi)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槿婵蛻魧?dǎo)向的品牌架構(gòu)向的品牌架構(gòu) 為了保障品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施，在品牌管理體系方面需要完善品牌管理職能并明晰職能分配、通過(guò)統(tǒng)為了保障品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施，在品牌管理體系方面需要完善品牌管理職能并明晰職能分配、通過(guò)統(tǒng)一廣告服務(wù)平臺(tái)的設(shè)立來(lái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、并且建立相應(yīng)的預(yù)算體系和考核激勵(lì)機(jī)制一廣告服務(wù)

13、平臺(tái)的設(shè)立來(lái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)、并且建立相應(yīng)的預(yù)算體系和考核激勵(lì)機(jī)制B. 項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排項(xiàng)目目標(biāo)、內(nèi)容、項(xiàng)目方法和時(shí)間安排本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助本次項(xiàng)目的主要目標(biāo)是協(xié)助三一重裝三一重裝建立建立采掘機(jī)械采掘機(jī)械的品牌發(fā)展戰(zhàn)略的品牌發(fā)展戰(zhàn)略1234結(jié)合品牌要素對(duì)三一品牌進(jìn)行診斷結(jié)合品牌要素對(duì)三一品牌進(jìn)行診斷幫助三一規(guī)劃和建設(shè)品牌幫助三一規(guī)劃和建設(shè)品牌（包括如何保持（包括如何保持3年內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及從年內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及從研發(fā)、產(chǎn)品性能、服務(wù)等方面進(jìn)行整體規(guī)研發(fā)、產(chǎn)品性能、服務(wù)等方面進(jìn)行整體規(guī)劃）劃）品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略如何達(dá)到三一重裝成為行如何達(dá)到三一重裝成為行業(yè)領(lǐng)袖和國(guó)際一流企業(yè)的目的

14、業(yè)領(lǐng)袖和國(guó)際一流企業(yè)的目的如何營(yíng)造如何營(yíng)造3年以后的競(jìng)年以后的競(jìng)爭(zhēng)力，并制定競(jìng)爭(zhēng)策略爭(zhēng)力，并制定競(jìng)爭(zhēng)策略博奧建議分三步實(shí)現(xiàn)對(duì)三一重裝對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)博奧建議分三步實(shí)現(xiàn)對(duì)三一重裝對(duì)本次項(xiàng)目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計(jì)4 4個(gè)半月完成個(gè)半月完成項(xiàng)目進(jìn)程了解并確認(rèn)品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)了解并確認(rèn)品牌戰(zhàn)略機(jī)會(huì)品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌設(shè)計(jì)與品牌管理品牌設(shè)計(jì)與品牌管理實(shí)施步驟實(shí)施步驟1234階段階段 內(nèi)容內(nèi)容 結(jié)果結(jié)果時(shí)間時(shí)間 內(nèi)部?jī)?nèi)部 外部外部8 周8 周3周 三一重裝采掘機(jī)械業(yè)三一重裝采掘機(jī)械業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析務(wù)現(xiàn)狀分析 - 渠道管理 - 產(chǎn)品組合 - 定價(jià)策略 - 產(chǎn)品定位 - 營(yíng)銷組織 基本比較基本比較 分析全

15、球領(lǐng)先的采掘機(jī)械公司的品牌策略以及國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析 - 消費(fèi)者需求趨勢(shì)變化 - 產(chǎn)業(yè)政策變化 - 產(chǎn)業(yè)集中度以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析 - 分銷渠道變化 主要出口市場(chǎng)分主要出口市場(chǎng)分析析 - 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策的變化 - 生產(chǎn)能力評(píng)估 需求以及分銷渠道變化趨勢(shì) 三一重裝現(xiàn)狀分析報(bào)告 品牌競(jìng)爭(zhēng)策略在中國(guó)采掘機(jī)械行業(yè)的可行性評(píng)估報(bào)告 三一重裝現(xiàn)有品牌市場(chǎng)定三一重裝現(xiàn)有品牌市場(chǎng)定位以及發(fā)展情景分析位以及發(fā)展情景分析 分析不同品牌競(jìng)爭(zhēng)模式的分析不同品牌競(jìng)爭(zhēng)模式的核心成功因素核心成功因素 - - 資源需求 評(píng)估并選擇戰(zhàn)略評(píng)估并選擇戰(zhàn)略, 基于基于 -市場(chǎng)需求 -增長(zhǎng)潛力 -三一重

16、裝的資源能力 - 與三一集團(tuán)品牌的適應(yīng)性 最有效的品牌策略 品牌策略行動(dòng)計(jì)劃草案 品牌設(shè)計(jì)品牌設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì) 形象設(shè)計(jì) 品牌定位品牌定位 行動(dòng)計(jì)劃草案行動(dòng)計(jì)劃草案 -里程碑 -時(shí)間表三一重裝品牌設(shè)計(jì)方案商業(yè)計(jì)劃行動(dòng)草案詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃測(cè)試推廣計(jì)劃 制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃 -時(shí)間表 -衡量標(biāo)準(zhǔn) -責(zé)任 -預(yù)算 建立實(shí)施隊(duì)伍建立實(shí)施隊(duì)伍 確定測(cè)試對(duì)象并找到正確的實(shí)確定測(cè)試對(duì)象并找到正確的實(shí)施施 -按區(qū)域 -按產(chǎn)品 -按服務(wù) 構(gòu)架推廣計(jì)劃以實(shí)施新的品牌構(gòu)架推廣計(jì)劃以實(shí)施新的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略1a1b深刻理解中國(guó)采掘機(jī)械市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及變化趨勢(shì)和機(jī)會(huì)所在深刻理解中國(guó)采掘機(jī)械市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)以及變

17、化趨勢(shì)和機(jī)會(huì)所在方法方法內(nèi)容內(nèi)容 分析采掘機(jī)械行業(yè)中消費(fèi)者需求的變化趨勢(shì) -產(chǎn)品品種、價(jià)格 -用途 -地區(qū) -收入構(gòu)成 -市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì) 確定采掘機(jī)械價(jià)值鏈中主要參與者的市場(chǎng)變化趨勢(shì) -生產(chǎn)商 -分銷商 -物流服務(wù)商 -零售商 分析采掘機(jī)械價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問(wèn)題 確認(rèn)采掘機(jī)械價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn) 分析國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 主要出口市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境以及變化趨勢(shì) 市場(chǎng)開放帶來(lái)的影響 消費(fèi)者價(jià)值細(xì)分模型（Matrix) 價(jià)值鏈分析 情景分析 專家訪談 外部訪談 二手文獻(xiàn)研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析步驟步驟階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)因素11主要目標(biāo)是為三一重裝建設(shè)最適合的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

18、略主要目標(biāo)是為三一重裝建設(shè)最適合的品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方法方法內(nèi)容內(nèi)容 品牌定位分析器 訪談 市場(chǎng)調(diào)查 SWOT分細(xì) 研討會(huì)三一重裝三一重裝現(xiàn)有品牌分析現(xiàn)有品牌分析步驟步驟品牌戰(zhàn)略1評(píng)估評(píng)估品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)策略對(duì)三三一重裝一重裝的適應(yīng)性，確定的適應(yīng)性，確定最優(yōu)的最優(yōu)的品牌品牌策略模式策略模式2 研討會(huì) SWOT分析 P&L分析 評(píng)估各種品牌競(jìng)爭(zhēng)模式與三一重裝的匹配程度，包括： 對(duì)三一重裝長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的符合程度 消費(fèi)者的接受程度、增長(zhǎng)潛力 三一重裝現(xiàn)有的分銷、研發(fā)、生產(chǎn)體系的支持能力 成本、盈利能力 其他標(biāo)準(zhǔn) 選擇最優(yōu)的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析品牌的狀況分析各品牌的價(jià)值定位/消費(fèi)者認(rèn)知狀況分析分銷、研發(fā)、

19、生產(chǎn)系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)有品牌的支持分析各品牌的市場(chǎng)策略分析各品牌之間的差異性空間2B1. B1. 三一重裝品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的和意義三一重裝品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目的目的和意義因此，因此，三一重裝三一重裝需要明確企業(yè)品牌的品牌定位，設(shè)計(jì)適合發(fā)展需需要明確企業(yè)品牌的品牌定位，設(shè)計(jì)適合發(fā)展需要的品牌架構(gòu)要的品牌架構(gòu)/ /規(guī)范，并建設(shè)完善的品牌管理體系規(guī)范，并建設(shè)完善的品牌管理體系建立國(guó)際一流的企業(yè)建立國(guó)際一流的企業(yè) 品牌責(zé)任主體的明確 集團(tuán)公司統(tǒng)一的規(guī)劃、監(jiān)控與服務(wù)機(jī)制的建立 預(yù)算與考核體系的支持品牌管理體系的完善品牌管理體系的完善企業(yè)品牌的品牌定位企業(yè)品牌的品牌定位 在品牌體系中的戰(zhàn)略定位 企業(yè)品牌目標(biāo)形象塑造 競(jìng)爭(zhēng)差

20、異化的形象要素品牌架構(gòu)的設(shè)計(jì)品牌架構(gòu)的設(shè)計(jì) 品牌體系的分層管理 不同層級(jí)的品牌設(shè)立與品牌形象設(shè)計(jì) 品牌體系的演進(jìn)B.2 B.2 企業(yè)品牌目標(biāo)定位企業(yè)品牌目標(biāo)定位正確地詮釋企業(yè)品牌目標(biāo)定位需要深入理解五個(gè)核心價(jià)值元素的具正確地詮釋企業(yè)品牌目標(biāo)定位需要深入理解五個(gè)核心價(jià)值元素的具體內(nèi)涵及其在體內(nèi)涵及其在采掘機(jī)械行業(yè)采掘機(jī)械行業(yè)的表現(xiàn)的表現(xiàn)企業(yè)品牌定位五個(gè)元素的內(nèi)涵及在采掘機(jī)械行業(yè)的表現(xiàn) 方便快捷 有效率的 事半功倍 游刃有余 省心省力、全程無(wú)憂效率效率 科技前沿 持續(xù)創(chuàng)新 探索未來(lái) 以人為本的科技 技術(shù)突破與整合 應(yīng)用及營(yíng)銷創(chuàng)新創(chuàng)新創(chuàng)新/科技科技 親切熱情 中肯周到 誠(chéng)摯的 想客戶所想 零遲延、零

21、故障服務(wù) 個(gè)性化 客戶至上服務(wù)服務(wù) 安全可靠 誠(chéng)實(shí)可信 實(shí)力強(qiáng)大 權(quán)威可信賴 行業(yè)領(lǐng)先 實(shí)力雄厚、歷史悠久 有口皆碑、有信譽(yù)的 誠(chéng)信 精準(zhǔn)嚴(yán)謹(jǐn) 井井有條 質(zhì)量穩(wěn)定 一絲不茍 正規(guī)專業(yè)質(zhì)量質(zhì)量可靠可靠元素元素采掘采掘機(jī)械機(jī)械行業(yè)行業(yè)表現(xiàn)表現(xiàn)含義含義企業(yè)品牌目標(biāo)定位需要相應(yīng)的內(nèi)部能力的支撐，而這就需要企業(yè)品牌目標(biāo)定位需要相應(yīng)的內(nèi)部能力的支撐，而這就需要三一重裝三一重裝在繼在繼承和鞏固既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)著力培養(yǎng)在服務(wù)、創(chuàng)新承和鞏固既有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)著力培養(yǎng)在服務(wù)、創(chuàng)新/科技上的新的核心能力科技上的新的核心能力“領(lǐng)先的全業(yè)務(wù)領(lǐng)先的全業(yè)務(wù)采掘機(jī)械裝備采掘機(jī)械裝備運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)商”創(chuàng)新創(chuàng)新/科技、效率、質(zhì)量、可靠、服

22、務(wù)科技、效率、質(zhì)量、可靠、服務(wù)強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力親和的客戶服務(wù)親和的客戶服務(wù)創(chuàng)新的創(chuàng)新的設(shè)備設(shè)備 企業(yè)歷史 誠(chéng)信可靠、質(zhì)量卓越的企業(yè)聲譽(yù) 疾慢如仇 強(qiáng)大的人才隊(duì)伍 用心服務(wù)、用戶至上的服務(wù)理念 便捷友好的客戶服務(wù)渠道 個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目 對(duì)用戶個(gè)性化需求的深入洞察 現(xiàn)代科技和用戶需求相結(jié)合，滿足用戶全方位通信需求的產(chǎn)品創(chuàng)新為保障企業(yè)品牌的為保障企業(yè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)略成功，企業(yè)品牌目標(biāo)定位的實(shí)現(xiàn)將采用分步成功，企業(yè)品牌目標(biāo)定位的實(shí)現(xiàn)將采用分步漸變的方式漸變的方式企業(yè)品牌活化的步驟第第2步：全面形象提升（步：全面形象提升（2008）第第1步：傳統(tǒng)形象改進(jìn)（步：傳統(tǒng)形象改進(jìn)（2007）E+R目標(biāo)

23、品牌形象目標(biāo)品牌形象E+R通過(guò)可感知通過(guò)可感知的服務(wù)提升的服務(wù)提升來(lái)實(shí)現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)通過(guò)重點(diǎn)業(yè)務(wù)通過(guò)重點(diǎn)業(yè)務(wù)品牌、增值服品牌、增值服務(wù)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)務(wù)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)從改善服務(wù)入手從改善服務(wù)入手向創(chuàng)新向創(chuàng)新/科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)變科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)變重要舉措重要舉措 圍繞服務(wù)、質(zhì)量和可靠進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳 通過(guò)制定和實(shí)施服務(wù)提升計(jì)劃來(lái)支持服務(wù)形象 初步建立新的業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌，為下一步全面形象提升進(jìn)行鋪墊 圍繞創(chuàng)新/科技、效率進(jìn)行企業(yè)品牌宣傳 進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌，結(jié)合持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)支持創(chuàng)新/科技、效率形象揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短繼往開來(lái)繼往開來(lái)B.3 B.3 品牌架構(gòu)層級(jí)的定義品牌架構(gòu)層級(jí)的定義針對(duì)用戶需求用戶需求的功

24、能提供特征特征品牌品牌產(chǎn)品產(chǎn)品系列化的產(chǎn)品推出還包含服務(wù)及客戶忠誠(chéng)計(jì)劃等營(yíng)銷組合內(nèi)容的建設(shè) 具體的產(chǎn)品構(gòu)成構(gòu)成市場(chǎng)市場(chǎng)效果效果品牌不是在產(chǎn)品上加上個(gè)名稱和標(biāo)識(shí)，她需要進(jìn)行持續(xù)的形象營(yíng)造和品品牌不是在產(chǎn)品上加上個(gè)名稱和標(biāo)識(shí)，她需要進(jìn)行持續(xù)的形象營(yíng)造和品牌資產(chǎn)維護(hù)，并針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)地產(chǎn)品推廣以及相關(guān)營(yíng)銷組合的建設(shè)牌資產(chǎn)維護(hù)，并針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行持續(xù)地產(chǎn)品推廣以及相關(guān)營(yíng)銷組合的建設(shè)針對(duì)用戶需求用戶需求的功能提供針對(duì)用戶心理用戶心理的價(jià)值訴求及形象營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)差異化的競(jìng)爭(zhēng)差異化的來(lái)源來(lái)源命名+ 標(biāo)識(shí)+ 品牌形象名稱（可以是產(chǎn)品描述或是新名稱）表現(xiàn)表現(xiàn)長(zhǎng)期一致的形象塑造持續(xù)動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品推廣有限數(shù)量的品牌營(yíng)造以及持

25、續(xù)維護(hù)的品牌資產(chǎn)針對(duì)性地產(chǎn)品推廣名稱本身是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的手段，針對(duì)不同產(chǎn)品或組合可以采用不同的產(chǎn)品名稱管理管理要求要求 “拉拉”- 使用戶喜歡品牌并形成心理依賴“推推”- 讓用戶了解并接受產(chǎn)品舉例舉例三一重裝三一重裝需要從產(chǎn)品推廣導(dǎo)向的品牌理念轉(zhuǎn)向以客戶為導(dǎo)向的品牌需要從產(chǎn)品推廣導(dǎo)向的品牌理念轉(zhuǎn)向以客戶為導(dǎo)向的品牌理念理念圖示圖示現(xiàn)狀：產(chǎn)品推廣導(dǎo)向的品牌理念現(xiàn)狀：產(chǎn)品推廣導(dǎo)向的品牌理念目標(biāo)：客戶導(dǎo)向的品牌理念目標(biāo)：客戶導(dǎo)向的品牌理念 三一重裝現(xiàn)有營(yíng)銷做法是以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)或是針對(duì)用戶需求設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品，再冠以相應(yīng)的“品牌名稱”來(lái)推廣給用戶 品牌將根據(jù)用戶群消費(fèi)心理來(lái)設(shè)計(jì)，并成為和客戶群建立聯(lián)系的主

26、要紐帶，品牌下將推出系列產(chǎn)品來(lái)迎合特定消費(fèi)群的消費(fèi)需求用戶群用戶群產(chǎn)品產(chǎn)品“品牌品牌”名稱名稱解釋解釋結(jié)果結(jié)果影響取名針對(duì)性銷售用戶群用戶群產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌針對(duì)性推出系列化的產(chǎn)品穩(wěn)定聯(lián)系穩(wěn)定聯(lián)系推廣散散企業(yè)品牌和各產(chǎn)品品牌在推廣中的關(guān)聯(lián)度降低，而企業(yè)品牌本身也處于老化頻頻出現(xiàn)的品牌名稱，除了具體產(chǎn)品外，技術(shù)名稱和活動(dòng)也進(jìn)行了品牌化包裝雜雜企業(yè)品牌下直接掛了大量的產(chǎn)品品牌，缺乏品牌層次感亂亂所建立的產(chǎn)品品牌其知名度和用戶認(rèn)知很低弱弱做準(zhǔn)做準(zhǔn)品牌形象將準(zhǔn)確地定位在目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求特征，以形成“共鳴”品牌定位下系列化的產(chǎn)品推出以及持續(xù)的形象宣傳，以保證品牌形象的穩(wěn)定做穩(wěn)做穩(wěn)通過(guò)持續(xù)而穩(wěn)定的市場(chǎng)表

27、現(xiàn)來(lái)提升品牌的用戶認(rèn)知和認(rèn)同，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌做強(qiáng)做強(qiáng)集中企業(yè)資源進(jìn)行幾個(gè)“精品”品牌的建設(shè)做精做精結(jié)合客戶導(dǎo)向的品牌理念，結(jié)合客戶導(dǎo)向的品牌理念，三一重裝三一重裝需要建立包含需要建立包含4 4個(gè)層次的品牌個(gè)層次的品牌架構(gòu)架構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)品品范范疇疇品品牌牌范范疇疇業(yè)務(wù)品牌業(yè)務(wù)品牌/客戶品牌客戶品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱企業(yè)品牌企業(yè)品牌定義定義 對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的功能性稱謂，可以是產(chǎn)品描述或是新名稱 業(yè)務(wù)品牌業(yè)務(wù)品牌針對(duì)業(yè)務(wù)類別，包含滿足同類需求的系列產(chǎn)品 客戶品牌客戶品牌 針對(duì)特定客戶群體的品牌，包含跨業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合具有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品能有效提升企業(yè)品牌科技色彩的標(biāo)簽性產(chǎn)品管理要求管理要求 從品牌標(biāo)識(shí)

28、到形象定位保持在全國(guó)范圍內(nèi)的統(tǒng)一 集團(tuán)公司對(duì)企業(yè)品牌、業(yè)務(wù)/客戶品牌和產(chǎn)品品牌進(jìn)行整體品牌包裝和應(yīng)用規(guī)范設(shè)計(jì)，并進(jìn)行定期審計(jì) 現(xiàn)有地方品牌需要整合進(jìn)入全國(guó)品牌體系，根據(jù)品牌的業(yè)務(wù)歸屬和各層次品牌定義/資格要求來(lái)明確地方品牌是否上升為全國(guó)品牌或降格為地方性產(chǎn)品名稱 集團(tuán)需要制定標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)分類來(lái)統(tǒng)一全國(guó)性的產(chǎn)品名稱 今后地方性的產(chǎn)品創(chuàng)新將在集團(tuán)認(rèn)可的情況下設(shè)計(jì)地方產(chǎn)品名稱，等業(yè)務(wù)跨省推廣后（3個(gè)以上）再升級(jí)成為全國(guó)性產(chǎn)品名稱/產(chǎn)品品牌業(yè)務(wù)品牌將包含針對(duì)同類需求的產(chǎn)品系列，而客戶品牌則面對(duì)特定業(yè)務(wù)品牌將包含針對(duì)同類需求的產(chǎn)品系列，而客戶品牌則面對(duì)特定客戶群提供包含跨業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合客戶群提供包含跨業(yè)務(wù)的

29、產(chǎn)品組合業(yè)務(wù)品牌業(yè)務(wù)品牌針對(duì)特定業(yè)務(wù)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)品品牌牌針對(duì)同質(zhì)化針對(duì)同質(zhì)化的需求的需求.例例如：更安全如：更安全，技術(shù)更全，技術(shù)更全面面客戶品牌客戶品牌針對(duì)特定客戶群針對(duì)特定人群的針對(duì)特定人群的跨業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合跨業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合（其中包含業(yè)務(wù)（其中包含業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品牌）產(chǎn)品品牌）客戶服務(wù)、客戶客戶服務(wù)、客戶忠誠(chéng)計(jì)劃忠誠(chéng)計(jì)劃評(píng)判評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)包含滿足同類需求的產(chǎn)品系列包含滿足同類需求的產(chǎn)品系列該業(yè)務(wù)具有較高的戰(zhàn)略意義該業(yè)務(wù)具有較高的戰(zhàn)略意義 目前的收入貢獻(xiàn)高 或者是未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的新興業(yè)務(wù)企業(yè)品牌不足以支撐該業(yè)務(wù)的發(fā)展企業(yè)品牌不足以支撐該業(yè)務(wù)的發(fā)展 該業(yè)務(wù)用戶的需求超過(guò)了企

30、業(yè)品牌所提供的價(jià)值 或者該業(yè)務(wù)用戶的需求與企業(yè)品牌的定位存在明顯沖突需求特征明顯的目標(biāo)用戶群需求特征明顯的目標(biāo)用戶群 業(yè)務(wù)產(chǎn)品需求 修改化的采掘機(jī)械裝備需求心理具備戰(zhàn)略意義的客戶群具備戰(zhàn)略意義的客戶群 保持較高的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn) 或是具備未來(lái)戰(zhàn)略成長(zhǎng)性 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前爭(zhēng)奪的重點(diǎn)內(nèi)部資源能有效支持客戶品牌的建設(shè)內(nèi)部資源能有效支持客戶品牌的建設(shè) 豐富的產(chǎn)品組合 差異化客戶服務(wù)和相應(yīng)的客戶忠誠(chéng)計(jì)劃定義定義在存在客戶品牌的市場(chǎng)中，客戶品牌將是面對(duì)客戶的主要界面客戶品牌的業(yè)務(wù)組合中將會(huì)存在業(yè)務(wù)品牌和產(chǎn)品品牌，但這些業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品牌主要起到產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的作用，借助其既有的客戶認(rèn)知起到支持客戶品牌發(fā)展的作用采掘機(jī)械裝備采掘

31、機(jī)械裝備產(chǎn)品將絕大部分以產(chǎn)品名稱的形式進(jìn)行推廣，而產(chǎn)品品牌只是針產(chǎn)品將絕大部分以產(chǎn)品名稱的形式進(jìn)行推廣，而產(chǎn)品品牌只是針對(duì)那些戰(zhàn)略性的產(chǎn)品以及能有效提升企業(yè)創(chuàng)新對(duì)那些戰(zhàn)略性的產(chǎn)品以及能有效提升企業(yè)創(chuàng)新/ /科技形象的標(biāo)簽性產(chǎn)品科技形象的標(biāo)簽性產(chǎn)品 是否需要專有的產(chǎn)品名是否需要專有的產(chǎn)品名稱？稱？（產(chǎn)品在技術(shù)/功能上具有獨(dú)特性，或直接的產(chǎn)品描述不便于消費(fèi)者理解和接受） 是否屬于能提升企業(yè)品是否屬于能提升企業(yè)品牌科技感的牌科技感的“標(biāo)志性標(biāo)志性”產(chǎn)品？產(chǎn)品？ 是否屬于企業(yè)內(nèi)部亟待是否屬于企業(yè)內(nèi)部亟待重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品？產(chǎn)品品牌品牌標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品品牌品牌標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)

32、品產(chǎn)品產(chǎn)品品牌產(chǎn)品品牌產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱對(duì)管理的要求對(duì)管理的要求 命名與標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)，并進(jìn)行法律注冊(cè) 設(shè)計(jì)品牌形象，體現(xiàn)產(chǎn)品特色并與對(duì)手差異化 產(chǎn)品描述或新名稱，需要分業(yè)務(wù)類別的字體與宣傳風(fēng)格的統(tǒng)一 產(chǎn)品功能描述清楚，利益訴求明確，但本身不具備品牌形象對(duì)營(yíng)銷運(yùn)作的要求對(duì)營(yíng)銷運(yùn)作的要求 需要進(jìn)行品牌形象的持續(xù)宣傳和品牌資產(chǎn)的維護(hù) 需要進(jìn)行具體的產(chǎn)品推廣 具體的產(chǎn)品推廣舉例舉例B.4 B.4 目標(biāo)品牌架構(gòu)目標(biāo)品牌架構(gòu)品牌架構(gòu)的演變?cè)诳傮w上分為混合品牌架構(gòu)和客戶品牌架構(gòu)兩個(gè)階品牌架構(gòu)的演變?cè)诳傮w上分為混合品牌架構(gòu)和客戶品牌架構(gòu)兩個(gè)階段，而近期將以混合型品牌架構(gòu)的建立作為目標(biāo)段，而近期將以混合型品牌架構(gòu)的建

33、立作為目標(biāo)品牌架構(gòu)的總體演變過(guò)程近期：近期：12年內(nèi)年內(nèi)中長(zhǎng)期：中長(zhǎng)期：25年內(nèi)年內(nèi)公眾公眾市場(chǎng)市場(chǎng)政府政府/企業(yè)企業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)混合型品牌架構(gòu)混合型品牌架構(gòu)（N個(gè)業(yè)務(wù)品牌個(gè)業(yè)務(wù)品牌+一個(gè)客戶品牌）一個(gè)客戶品牌）客戶品牌架構(gòu)客戶品牌架構(gòu)（3+n個(gè)客戶品牌）個(gè)客戶品牌） 初步建立起企業(yè)客戶品牌 進(jìn)一步深化用戶細(xì)分，提供更多定制化的產(chǎn)品組合和客戶服務(wù) 不斷提升企業(yè)客戶品牌的內(nèi)涵和市場(chǎng)影響力 建立N大業(yè)務(wù)品牌 梳理品牌體系 針對(duì)未來(lái)潛在客戶品牌的目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì)和豐富產(chǎn)品 通過(guò)在既定的產(chǎn)品名稱下系列化的產(chǎn)品推出來(lái)積累客戶群，并逐漸形成未來(lái)客戶品牌的價(jià)值定位 將產(chǎn)品名稱提升成為包括業(yè)務(wù)組合、客戶服務(wù)以及忠誠(chéng)

34、計(jì)劃在內(nèi)的完整的客戶品牌 在維持業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品牌市場(chǎng)認(rèn)知的同時(shí)將業(yè)務(wù)/產(chǎn)品品牌整合進(jìn)入客戶品牌的產(chǎn)品組合，提升客戶品牌成為三一重裝與公眾客戶之間的主要界面業(yè)務(wù)品牌的作用業(yè)務(wù)品牌的作用從從機(jī)械機(jī)械系列發(fā)展起來(lái)的客戶品牌的作用系列發(fā)展起來(lái)的客戶品牌的作用在近期內(nèi)通過(guò)貫徹實(shí)施三項(xiàng)品牌管理核心任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的品牌架構(gòu)梳在近期內(nèi)通過(guò)貫徹實(shí)施三項(xiàng)品牌管理核心任務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的品牌架構(gòu)梳理和規(guī)范理和規(guī)范重點(diǎn)品牌視覺標(biāo)重點(diǎn)品牌視覺標(biāo)識(shí)應(yīng)用規(guī)范識(shí)應(yīng)用規(guī)范 對(duì)三一重裝企業(yè)品牌以及已確立的業(yè)務(wù)、客戶品牌進(jìn)行視像應(yīng)用規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品目錄標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品目錄 標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)及產(chǎn)品分類 全國(guó)性的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品名稱及其相應(yīng)的標(biāo)識(shí)

35、和應(yīng)用規(guī)范 相應(yīng)的產(chǎn)品功能說(shuō)明品牌資格評(píng)審標(biāo)品牌資格評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及流程準(zhǔn)及流程 全國(guó)性業(yè)務(wù)/客戶品牌、產(chǎn)品品牌的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和流程 地方性產(chǎn)品名稱的資格和審核流程內(nèi)容內(nèi)容目的目的企業(yè)及業(yè)務(wù)層面品牌架構(gòu)梳理企業(yè)及業(yè)務(wù)層面品牌架構(gòu)梳理產(chǎn)品層面品牌架構(gòu)梳理產(chǎn)品層面品牌架構(gòu)梳理新業(yè)務(wù)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品及地方性產(chǎn)品架構(gòu)產(chǎn)品及地方性產(chǎn)品架構(gòu)梳理梳理公眾客戶品牌的成功建立需要經(jīng)過(guò)從內(nèi)容建設(shè)到品牌包裝的過(guò)程公眾客戶品牌的成功建立需要經(jīng)過(guò)從內(nèi)容建設(shè)到品牌包裝的過(guò)程公眾客戶品牌建立的步驟第第2步：品牌包裝（步：品牌包裝（2007）第第1步：內(nèi)容構(gòu)建（步：內(nèi)容構(gòu)建（2007-2008）公眾客戶公眾客戶產(chǎn)品產(chǎn)品名稱（全國(guó)統(tǒng)一的名稱

36、（全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品產(chǎn)品名稱）名稱）公眾客戶品牌公眾客戶品牌表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式重要舉措重要舉措集中在具體的集中在具體的設(shè)備和產(chǎn)品設(shè)備和產(chǎn)品層面進(jìn)行宣傳，目層面進(jìn)行宣傳，目標(biāo)是標(biāo)是產(chǎn)品產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣集中在形象層面進(jìn)行宣傳，目標(biāo)是建立起品集中在形象層面進(jìn)行宣傳，目標(biāo)是建立起品牌的核心價(jià)值；同時(shí)配合以具體的業(yè)務(wù)推廣牌的核心價(jià)值；同時(shí)配合以具體的業(yè)務(wù)推廣 從未來(lái)品牌建設(shè)的角度進(jìn)行名稱和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)和推出產(chǎn)品，并在既定的產(chǎn)品名稱下逐漸形成產(chǎn)品系列化 建立起知名度并積累起一定的用戶規(guī)模 實(shí)施品牌形象創(chuàng)意和廣告宣傳 加載差異化的客戶服務(wù)和客戶忠誠(chéng)計(jì)劃 對(duì)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)構(gòu)進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)建立新的客戶品牌的機(jī)會(huì)以以

37、產(chǎn)品產(chǎn)品推廣為主推廣為主兼顧品牌形象營(yíng)造和兼顧品牌形象營(yíng)造和產(chǎn)品產(chǎn)品推廣雙重目的推廣雙重目的三一重裝三一重裝品牌戰(zhàn)略總體可歸納為品牌戰(zhàn)略總體可歸納為“兩個(gè)階段，三個(gè)重點(diǎn)兩個(gè)階段，三個(gè)重點(diǎn)” 第1階段：建立包括業(yè)務(wù)品牌和客戶品牌在內(nèi)的混合型品牌架構(gòu) 第2階段：逐步建立客戶導(dǎo)向型的品牌架構(gòu)兩個(gè)階段兩個(gè)階段 重點(diǎn)1：實(shí)現(xiàn)三一重裝企業(yè)品牌活化 重點(diǎn)2：完成對(duì)品牌架構(gòu)的梳理和規(guī)范（包含各層級(jí)的品牌的包裝和建設(shè)） 重點(diǎn)3：成功建立起公眾客戶品牌三個(gè)重點(diǎn)三個(gè)重點(diǎn)對(duì)三一重裝品牌戰(zhàn)略的概括B5. B5. 品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌管理體系的要求品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌管理體系的要求完善品牌管理體系要對(duì)癥下藥，要對(duì)職能分配、實(shí)際操作及

38、完善品牌管理體系要對(duì)癥下藥，要對(duì)職能分配、實(shí)際操作及預(yù)算與績(jī)效考核機(jī)制等各方面進(jìn)行改進(jìn)和完善預(yù)算與績(jī)效考核機(jī)制等各方面進(jìn)行改進(jìn)和完善23管理職責(zé)明確管理職責(zé)明確發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)完善配套機(jī)制完善配套機(jī)制要明確集團(tuán)與地方的在品牌管理上的分工，集團(tuán)公司以規(guī)劃與監(jiān)控為己任，統(tǒng)一進(jìn)行品牌體系的規(guī)劃與監(jiān)控，統(tǒng)一負(fù)責(zé)品牌宣傳，省公司則在業(yè)務(wù)推廣層面發(fā)揮重要作用和自主性要建立統(tǒng)一的廣告服務(wù)平臺(tái)，負(fù)責(zé)廣告代理選擇和媒體投放，充分發(fā)揮廣告資源使用的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)要根據(jù)品牌管理要求完善預(yù)算與績(jī)效考核的配套體系，保證對(duì)各個(gè)品牌的必要投入，建立有效的激勵(lì)機(jī)制1企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是由品牌管理和業(yè)務(wù)推廣兩大支柱構(gòu)建而成企

39、業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是由品牌管理和業(yè)務(wù)推廣兩大支柱構(gòu)建而成，品牌管理與業(yè)務(wù)推廣之間存在相互促進(jìn)、相互依存的關(guān)系品牌管理與業(yè)務(wù)推廣之間存在相互促進(jìn)、相互依存的關(guān)系1業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣品牌管理品牌管理營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)品牌建設(shè)為業(yè)務(wù)推品牌建設(shè)為業(yè)務(wù)推廣提供形象支持廣提供形象支持業(yè)務(wù)推廣為品牌建設(shè)業(yè)務(wù)推廣為品牌建設(shè)填充具體內(nèi)容填充具體內(nèi)容品牌管理的具體職責(zé)內(nèi)容包括品牌規(guī)劃與監(jiān)控品牌管理的具體職責(zé)內(nèi)容包括品牌規(guī)劃與監(jiān)控、品牌宣傳操作兩、品牌宣傳操作兩方面，這些職能應(yīng)以集團(tuán)為主來(lái)統(tǒng)一承擔(dān)方面，這些職能應(yīng)以集團(tuán)為主來(lái)統(tǒng)一承擔(dān)1品牌管理品牌管理品牌規(guī)劃與監(jiān)控職品牌規(guī)劃與監(jiān)控職能能品牌宣傳操作職能品牌宣傳操作職能制定與審

40、核品牌戰(zhàn)略制定與審核年度品牌宣傳計(jì)劃制定與審批年度品牌宣傳預(yù)算制定品牌宣傳規(guī)范品牌審計(jì)宣傳規(guī)范執(zhí)行情況檢查統(tǒng)一廣告服務(wù)平臺(tái)品牌分析制定全國(guó)性品牌宣傳計(jì)劃全國(guó)性品牌宣傳執(zhí)行管理品牌管理要由集團(tuán)統(tǒng)一承擔(dān)品牌管理要由集團(tuán)統(tǒng)一承擔(dān)： 梳理品牌架構(gòu)梳理品牌架構(gòu) 統(tǒng)一品牌建設(shè)方向和思路統(tǒng)一品牌建設(shè)方向和思路 統(tǒng)一品牌形象的樹立統(tǒng)一品牌形象的樹立而省公司則配合集團(tuán)公司進(jìn)行而省公司則配合集團(tuán)公司進(jìn)行品牌宣傳品牌宣傳在業(yè)務(wù)推廣方面在業(yè)務(wù)推廣方面，省公司要利用其接近市場(chǎng)省公司要利用其接近市場(chǎng)、了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，、了解市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮積極性，但其營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)需要符合品牌的定位規(guī)范充分發(fā)揮積極性，但其營(yíng)銷組合的設(shè)

41、計(jì)需要符合品牌的定位規(guī)范業(yè)務(wù)推廣業(yè)務(wù)推廣產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略定價(jià)策略促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)渠道策略渠道策略客戶服務(wù)客戶服務(wù)在集團(tuán)品牌宣傳推廣計(jì)劃指導(dǎo)下，各省公司：在集團(tuán)品牌宣傳推廣計(jì)劃指導(dǎo)下，各省公司：提供有市場(chǎng)特色的產(chǎn)品或提供有市場(chǎng)特色的產(chǎn)品或產(chǎn)品產(chǎn)品實(shí)施適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷活動(dòng)實(shí)施適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的促銷活動(dòng)因地制宜地進(jìn)行渠道管理因地制宜地進(jìn)行渠道管理1在品牌宣傳的實(shí)際操作中，集團(tuán)和地方層面需要在品牌宣傳的實(shí)際操作中，集團(tuán)和地方層面需要建立統(tǒng)一的廣告建立統(tǒng)一的廣告服務(wù)平臺(tái)服務(wù)平臺(tái)，由一個(gè)部門集中進(jìn)行媒體投放，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，由一個(gè)部門集中進(jìn)行媒體投放，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)廣廣告告服服務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)通過(guò)招

42、標(biāo)，與少量?jī)?yōu)秀的廣告公司通過(guò)招標(biāo)，與少量?jī)?yōu)秀的廣告公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系建立長(zhǎng)期合作關(guān)系集中各部門的廣告投放要求集中各部門的廣告投放要求，統(tǒng)一進(jìn)，統(tǒng)一進(jìn)行媒體購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)行媒體購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)1選擇廣告代理選擇廣告代理2統(tǒng)一媒體投放統(tǒng)一媒體投放產(chǎn)品推介廣告促銷活動(dòng)介紹產(chǎn)品計(jì)劃介紹品牌宣傳廣告在全國(guó)、地方媒體的投放各部門的廣告各部門的廣告宣傳要求宣傳要求2品牌宣傳預(yù)算要細(xì)分到每個(gè)品牌品牌宣傳預(yù)算要細(xì)分到每個(gè)品牌，將品牌作為資產(chǎn)來(lái)管理，確保對(duì)，將品牌作為資產(chǎn)來(lái)管理，確保對(duì)各個(gè)品牌的必要投入各個(gè)品牌的必要投入廣告宣傳預(yù)算不分到品牌削減廣告宣傳費(fèi)用成為爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)標(biāo)的方便手段品牌宣傳預(yù)算分

43、到品牌，?？顚Ｓ檬」镜钠放菩麄黝A(yù)算根據(jù)集團(tuán)的要求制定，并報(bào)集團(tuán)備案增加或削減品牌宣傳預(yù)算報(bào)集團(tuán)備案 將品牌作為資產(chǎn)來(lái)管理將品牌作為資產(chǎn)來(lái)管理 真正發(fā)揮預(yù)算對(duì)營(yíng)銷活真正發(fā)揮預(yù)算對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)意義動(dòng)的指導(dǎo)意義采掘機(jī)品牌宣傳預(yù)算計(jì)劃主要品牌宣傳活動(dòng) 費(fèi)用估計(jì) XXX XXX XXX XXX掘進(jìn)機(jī)品牌企業(yè)品牌舉例舉例：年度品牌宣傳預(yù)算計(jì)劃：年度品牌宣傳預(yù)算計(jì)劃現(xiàn)狀現(xiàn)狀改進(jìn)方向改進(jìn)方向3建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)建立與品牌管理要求相配合的績(jī)效考核指標(biāo)，完善激勵(lì)與約束，完善激勵(lì)與約束機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處機(jī)制，將品牌管理工作落到實(shí)處3品牌管理績(jī)效考核體系品牌管理績(jī)效考核體系品牌審計(jì)結(jié)

44、果品牌審計(jì)結(jié)果宣傳規(guī)范檢查宣傳規(guī)范檢查用戶發(fā)展情況用戶發(fā)展情況收入增長(zhǎng)情況收入增長(zhǎng)情況品牌知名度、滿意度、首先度、忠誠(chéng)度品牌形象品牌宣傳是否符合規(guī)范要求是否存在不必要的品牌包裝市場(chǎng)份額新用戶增長(zhǎng)率收入增長(zhǎng)率整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃在1919周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持周內(nèi)完成，如有需要，我們將提供后續(xù)的實(shí)施支持階段階段1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818周數(shù)周數(shù)1a.三一重裝現(xiàn)有采掘機(jī)械業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析營(yíng)銷策略定價(jià)策略市場(chǎng)推廣狀況產(chǎn)品1b.外部市場(chǎng)分析和評(píng)估以及基準(zhǔn)分析市場(chǎng)需求分析消費(fèi)者需求

45、細(xì)分分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 國(guó)內(nèi)外品牌成功案例基準(zhǔn)比較 第一階段報(bào)告2.品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 品牌定位分析品牌競(jìng)爭(zhēng)模式選擇各品牌中長(zhǎng)期發(fā)展策略第二階段報(bào)告3.品牌設(shè)計(jì)與品牌管理方案 詳細(xì)品牌設(shè)計(jì)方案品牌傳播計(jì)劃 制定初步的行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表 1919C. 項(xiàng)目組織、人員安排和項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目組織、人員安排和項(xiàng)目費(fèi)用根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成的項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，由雙方共同組成的項(xiàng)目管理和實(shí)施組織將是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵項(xiàng)目成功的關(guān)鍵博奧特邀專家總裁張耀升先生將擔(dān)任該項(xiàng)的負(fù)責(zé)人，任務(wù)是為項(xiàng)目總體方向作決策，聽取項(xiàng)目階段成果匯報(bào)，決定下一階段工作方向。博奧將成立專家小組, 在整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程中提供指導(dǎo)性意見

46、三一重裝的內(nèi)部項(xiàng)目組成員及項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)拿出不少于50%時(shí)間放在項(xiàng)目上 在項(xiàng)目開始前，我們將共同制訂詳細(xì)的項(xiàng)目組織、人員配置和行動(dòng)計(jì)劃。我們希望三一重裝也能提出參加聯(lián)合項(xiàng)目組的詳細(xì)名單。經(jīng)驗(yàn)告訴我們雙方在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的密切配合是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，而且將直接影響項(xiàng)目建議的執(zhí)行效果整個(gè)項(xiàng)目的組織分成三個(gè)層次：項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到整個(gè)項(xiàng)目的組織分成三個(gè)層次：項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目小組，并得到HMCHMC專家小組的支持專家小組的支持項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)三一重裝三一重裝 待定HMCHMC項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理三一重裝三一重裝 待定HMCHMC項(xiàng)目小組項(xiàng)目小組三一重裝三一重裝

47、待定HMCHMC 張耀升 王 李禹成 王項(xiàng)目專家委員會(huì)項(xiàng)目專家委員會(huì) 王 李禹成 孫宇飛 博士 相關(guān)專家工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)：項(xiàng)目執(zhí)委會(huì)：張耀升先生張耀升先生職位：職位： 合伙人戰(zhàn)略發(fā)展兼并/收購(gòu)組織結(jié)構(gòu)公司治理人力資源品牌行銷媒體和信息業(yè) 服務(wù)業(yè)零售業(yè)消費(fèi)品業(yè)零售業(yè)金融業(yè)方法和能力方法和能力行業(yè)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)2000年美國(guó)Hercules咨詢公司 合伙人從事關(guān)于企業(yè)人力資源、企業(yè)戰(zhàn)略、公司治理、投融資等的咨詢工作.1997年香港昌祥財(cái)務(wù)公司 行銷經(jīng)理從事關(guān)于集團(tuán)下屬30余家企業(yè)的行銷工作.1995年美國(guó)協(xié)和集團(tuán)公司 營(yíng)銷經(jīng)理從事直屬分部的產(chǎn)品營(yíng)銷工作.備注: 美國(guó)協(xié)和集團(tuán)公司是一家國(guó)際綜

48、合集團(tuán)公司,橫跨采掘機(jī)械裝備、百貨、電子、地產(chǎn)等領(lǐng)域,美國(guó)Hercules咨詢公司是一家以具備多年投資銀行經(jīng)驗(yàn)的合伙人為主體組成的專業(yè)咨詢公司 項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工項(xiàng)目雙方都有明確的角色安排和職責(zé)分工三一重裝項(xiàng)目管理委員會(huì)三一重裝項(xiàng)目管理委員會(huì) 確保三一重裝高級(jí)管理層能夠獲得充分的項(xiàng)目進(jìn)展情況信息 提供相關(guān)背景信息并給予分析判斷支持 幫助聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵決策制定者 出任項(xiàng)目大使和項(xiàng)目協(xié)調(diào)官 指出項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程中的陷井和雷區(qū)博奧項(xiàng)目管理委員會(huì)博奧項(xiàng)目管理委員會(huì) 保證項(xiàng)目的高質(zhì)量水平 保證項(xiàng)目小組獲得所有所需的專業(yè)知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)和判斷能力 為三一重裝的高級(jí)管理人員提供建議 出任項(xiàng)目大使和項(xiàng)目協(xié)調(diào)

49、官 提供行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)資源三一重裝品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組三一重裝品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組 提供與項(xiàng)目相關(guān)的各種信息及專業(yè)知識(shí) 提高信息透明度 培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神博奧品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組博奧品牌戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目小組三一重裝三一重裝項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理 提供與項(xiàng)目開展相關(guān)的信息和數(shù)據(jù)，安排內(nèi)部訪談 組織項(xiàng)目回顧會(huì) 保證項(xiàng)目進(jìn)展情況的透明性，并且保證項(xiàng)目的各個(gè)階段都得到高層的許可博奧項(xiàng)目經(jīng)理博奧項(xiàng)目經(jīng)理 管理博奧咨詢團(tuán)隊(duì)，保證項(xiàng)目按照既定的時(shí)間表順利進(jìn)行 作為項(xiàng)目管理委員會(huì)與項(xiàng)目小組溝通的紐帶，保證項(xiàng)目進(jìn)展的透明性 實(shí)施項(xiàng)目分析和保證按時(shí)交付結(jié)果 作為博奧專業(yè)知識(shí)的提供的紐帶 培育聯(lián)合項(xiàng)目小組的團(tuán)隊(duì)精神

50、費(fèi)用預(yù)計(jì)為費(fèi)用預(yù)計(jì)為108108萬(wàn)元人民幣萬(wàn)元人民幣第一階第一階段段 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)37萬(wàn)元 消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)（支付給專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司2000個(gè)樣本）10萬(wàn)元第二階第二階段段 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)37萬(wàn)元第三階第三階段段 咨詢費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、稅費(fèi)、文檔制作等合計(jì)24萬(wàn)元合計(jì)合計(jì)108萬(wàn)元萬(wàn)元E. E. 博奧支持三一重裝操作此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)博奧支持三一重裝操作此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 作為頂尖的管理咨詢顧問(wèn)公司，博奧為許多客戶提供過(guò)服務(wù)作為頂尖的管理咨詢顧問(wèn)公司，博奧為許多客戶提供過(guò)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略 兼并、合營(yíng)兼并、合營(yíng)企業(yè)重組企業(yè)重組組織、人力資源

51、組織、人力資源管理管理市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷/ /銷售銷售運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略功能中心功能中心工業(yè)行業(yè)中心工業(yè)行業(yè)中心汽車汽車消費(fèi)品消費(fèi)品/零售零售醫(yī)藥醫(yī)藥機(jī)械機(jī)械/高科技高科技化工化工/石油石油運(yùn)輸運(yùn)輸信息信息公益事業(yè)公益事業(yè)/醫(yī)療保健醫(yī)療保健金融金融服務(wù)服務(wù)公用公用事業(yè)事業(yè)咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組咨詢顧問(wèn)咨詢顧問(wèn)小組小組我們成功的關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能方法的有效組合我們成功的關(guān)鍵：確保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和功能方法的有效組合金融金融我們的業(yè)務(wù)：

52、主要集中在六大功能領(lǐng)域我們的業(yè)務(wù)：主要集中在六大功能領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略管理組織機(jī)構(gòu)和管理體系人力資源管理財(cái)務(wù)管理 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的制訂 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略制定 市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略(市場(chǎng)國(guó)際化、新業(yè)務(wù)進(jìn)入等) 組織的核心能力確定 公司治理結(jié)構(gòu)的方案設(shè)計(jì) (控股公司)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 管理體系方案設(shè)計(jì) 流程優(yōu)化 人事管理診斷 職務(wù)/工資體系設(shè)計(jì) 激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì) 目標(biāo)管理方案和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方案的制定 人力資源管理流程設(shè)計(jì) 全面預(yù)算 企業(yè)內(nèi)部銀行 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制體系市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)兼并重組投資 營(yíng)銷診斷和市場(chǎng)研究 品牌/品牌戰(zhàn)略的制定 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)及其管理流程設(shè)計(jì) 營(yíng)銷信息系統(tǒng)設(shè)計(jì) 銷售業(yè)績(jī)提升 機(jī)構(gòu)重組設(shè)計(jì) 實(shí)

53、施支持 購(gòu)并策略制定 購(gòu)并后整合潛力分析 購(gòu)并后整合方案設(shè)計(jì) 實(shí)施支持原因原因1 1: : 我們的客戶以大型公司以及聲譽(yù)卓著的國(guó)有企業(yè)為主我們的客戶以大型公司以及聲譽(yù)卓著的國(guó)有企業(yè)為主2000 2002年業(yè)務(wù)收入組成年業(yè)務(wù)收入組成咨詢領(lǐng)域咨詢領(lǐng)域大型公司國(guó)有企業(yè)私營(yíng)企業(yè)政府部門戰(zhàn)略與組織市場(chǎng)與銷售戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理品牌戰(zhàn)略合資企業(yè)合作伙伴的盡職調(diào)查21%46%27%6%博奧咨詢顧問(wèn) 按學(xué)科及學(xué)位分類學(xué)科學(xué)科學(xué)位學(xué)位原因原因2 2: : 我們的我們的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)具備全方位具備全方位和和國(guó)際化的高等教育國(guó)際化的高等教育及工作及工作背景背景15%13%14%58%工商管理/經(jīng)濟(jì)類其他1)機(jī)械/計(jì)算機(jī)科學(xué)工

54、業(yè)工程與管理10%13%20%57%美國(guó)MBA學(xué)位8所中國(guó)名校 - 學(xué)士學(xué)位其他歐洲/澳洲MBA學(xué)位 - MBA學(xué)位60%1) 自然科學(xué)，法律，醫(yī)學(xué)，心理學(xué) 原因原因3 3: : 我們所我們所做做的的建議既建議既具備高度的理論性具備高度的理論性且具備實(shí)際的可操作且具備實(shí)際的可操作性，性，為客戶制定為客戶制定“度身定制度身定制”的解決方案的解決方案來(lái)自老客戶的收入占全部收入的百分比來(lái)自老客戶的收入占全部收入的百分比客客戶戶的的利利益益博博奧奧的的支支持持適合不同客戶的方法適合不同客戶的方法工具的正確使用工具的正確使用交互式的客戶交互式的客戶 向客戶的團(tuán)隊(duì)傳授專有技能向客戶的團(tuán)隊(duì)傳授專有技能創(chuàng)新而

55、全面的解決方案創(chuàng)新而全面的解決方案方案的可實(shí)施性方案的可實(shí)施性在客戶眼中，博奧的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其制定的方案具有真實(shí)的可實(shí)施性，并給在客戶眼中，博奧的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于其制定的方案具有真實(shí)的可實(shí)施性，并給客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的管理提高，而這恰恰是中國(guó)企業(yè)所最需要的客戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的管理提高，而這恰恰是中國(guó)企業(yè)所最需要的博奧的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)博奧的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際需求中國(guó)企業(yè)的實(shí)際需求 博奧并不刻意追求理論的先進(jìn)性，但非常調(diào)方案的可操作性。每個(gè)咨詢顧問(wèn)必須始終設(shè)身處地地思考 “如果我處在客戶的角度和環(huán)境，我會(huì)怎么去做？” 由于企業(yè)基礎(chǔ)的薄弱、所處市場(chǎng)的不規(guī)范性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的非經(jīng)濟(jì)性競(jìng)爭(zhēng)行為等特殊性，中國(guó)國(guó)有企業(yè)首

56、先需要的是一個(gè)”可以實(shí)施的戰(zhàn)略 博奧秉承了嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是和對(duì)質(zhì)量一絲不茍的工作作風(fēng) 中國(guó)企業(yè)需要嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、對(duì)質(zhì)量一絲不茍的企業(yè)文化來(lái)制定和實(shí)施戰(zhàn)略 博奧非常強(qiáng)調(diào)在項(xiàng)目操作過(guò)程中向客戶毫無(wú)保留地傳授博奧長(zhǎng)期積累的行業(yè)及功能方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) 許多中國(guó)企業(yè)的管理基礎(chǔ)相對(duì)較為薄弱 迫切需要在管理體系、對(duì)市場(chǎng)的分析以及運(yùn)營(yíng)功能等方面學(xué)習(xí)全球領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和知識(shí) 博奧對(duì)“客戶導(dǎo)向”的理解是：“在任何時(shí)候尊重客戶的成員，尊重客戶的經(jīng)驗(yàn)，尊重客戶的想法，尊重客戶的現(xiàn)實(shí)” 需要咨詢公司在形成和制定咨詢方案過(guò)程中充分理解自身的問(wèn)題、需求和設(shè)想嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)知識(shí)傳授知識(shí)傳授客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向我們的

57、工作方式：以項(xiàng)目組的方式與客戶組成高效互動(dòng)的聯(lián)合我們的工作方式：以項(xiàng)目組的方式與客戶組成高效互動(dòng)的聯(lián)合團(tuán)隊(duì)并運(yùn)用系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工具團(tuán)隊(duì)并運(yùn)用系統(tǒng)的項(xiàng)目管理工具項(xiàng)目組織項(xiàng)目組織項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)客戶客戶博奧博奧N. N.N. N.項(xiàng)目管理項(xiàng)目管理客戶客戶博奧博奧N. N.N. N.項(xiàng)目組項(xiàng)目組 1項(xiàng)目組項(xiàng)目組 2項(xiàng)目組項(xiàng)目組 3項(xiàng)目組項(xiàng)目組 4.123456789101112Month 1Month 2Month 3ActivitiesA.B.C.建立各級(jí)聯(lián)合項(xiàng)目組織客戶始終參與項(xiàng)目進(jìn)程，共同參與方案的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)嚴(yán)格的項(xiàng)目進(jìn)度博奧在中國(guó)已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的

58、合作關(guān)系博奧在中國(guó)已經(jīng)與許多著名企業(yè)和機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系* 不完全舉例 營(yíng)業(yè)額15億美元，意大利第一大采掘機(jī)械制造商 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品組合、營(yíng)銷策略的總體評(píng)價(jià) 確定提高市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì) 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，新的產(chǎn)品 提高物流配送效率 市場(chǎng)份額從1.5%上升至大于5%營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略渠道管理渠道管理物流中心物流中心 確定市場(chǎng)需求產(chǎn)品組合單品數(shù)量產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶群 分銷模式 分銷商管理 確定零售商的服務(wù)需求（送貨、定貨） 建立標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)測(cè)） 確定對(duì)物流網(wǎng)絡(luò)的影響收益收益/結(jié)果結(jié)果項(xiàng)目方法項(xiàng)目方法/細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)國(guó)際領(lǐng)先采掘機(jī)械制造商戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃至具體實(shí)施我們?cè)?jīng)為一家國(guó)際領(lǐng)先采掘機(jī)械制造商設(shè)計(jì)我們?cè)?jīng)為一家國(guó)際領(lǐng)先采掘機(jī)械制造商設(shè)計(jì)和實(shí)施歐洲地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和實(shí)施歐洲地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沈陽(yáng)博奧管理咨詢有限公司沈陽(yáng)博奧管理咨詢有限公司 地址：地址：沈陽(yáng)市和平北大街28號(hào)華利大廈16層 TelTel： 02422898111、22856767FaxFax： 02422856060E-mail:E-mail:wanglu_Http:/Http:/