發(fā)光字廣告公司分析計劃書

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1、 發(fā)光字廣告公司分析計劃書 一,市場分析: 1.市場需求分析：因?yàn)榘l(fā)光字有、亮度高而發(fā)熱少，使用、維修簡便。省電節(jié)能，使用壽命長，材料環(huán)保等特點(diǎn)，應(yīng)用范圍廣泛，應(yīng)用效果也被很多使用者稱道，市場需求量極大，東莞作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，發(fā)光字市場需求量是極大的，開一家發(fā)光字廣告公司是個不錯的選擇。 2.市場應(yīng)用分析：發(fā)光字廣泛用于廣告制作、物業(yè)管理、廣場、園林小區(qū)、旅游景區(qū)、寫字樓、行政、金融系統(tǒng)、賓館、酒樓、商場、學(xué)校、醫(yī)院、交通、石化等行業(yè)。主要應(yīng)用為： A,發(fā)光標(biāo)牌：如禁止吸煙、緊急出口、停車場、公共廁所、電梯指示、廢物箱等; B,建筑標(biāo)識：如樓宇led

2、發(fā)光字標(biāo)志、小區(qū)名稱、單位名稱、門牌號碼等; C,商業(yè)廣告：公司LOGO、宣傳標(biāo)語、企業(yè)廣告語等; D,特殊照明：水中l(wèi)ed發(fā)光字標(biāo)志、公共娛樂場所的地面指示和墻面造型、天花造型等; E,城市亮化：樓宇輪廓線條、雕塑亮化、廣場地面亮化。 3，發(fā)光字優(yōu)勢分析：相比彩虹燈等，發(fā)光字優(yōu)勢明顯，被眾多商家和行業(yè)采用，其主要特點(diǎn)為： A, 亮度高而發(fā)熱少，在夜晚的亮度高，它屬于冷光技術(shù)，光源自身的發(fā)熱很少，能量的損耗也小。特別適合高樓、大廈的廣告、大字。 B, 使用、維修簡便，使用電壓很低，大約10V左右，如果出現(xiàn)問題，購買相同的燈串自行更換。

3、 C, 省電節(jié)能，發(fā)光字的耗電量約為傳統(tǒng)霓虹燈的1/10，沒平方米的功率僅為30W左右。 D, 材料環(huán)保，發(fā)光字大部分是由無毒的材料作成，不像熒光燈含水銀會造成污染，同時發(fā)光字也可以回收再利用。 E, 使用壽命長，發(fā)光字的壽命是傳統(tǒng)白熾燈的5倍以上。在恰當(dāng)?shù)碾娏骱碗妷合?，使用壽命可達(dá)8萬小時左右。 4，發(fā)光字的前景分析：發(fā)光字的應(yīng)用范圍廣泛，普及的行業(yè)眾多，市場需求量大，市場龐大，因?yàn)榘l(fā)光字的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在未來十年內(nèi)，將是發(fā)光字市場發(fā)展和推廣普及的黃金階段，此時進(jìn)軍發(fā)光字市場是個不錯的選擇。此時市場潛力還很大，所以競爭還不錯激烈，有很大的利潤空間，但是無

4、論多么大的市場，都有飽和的時候，況且你又能保證在數(shù)年以后會出現(xiàn)比發(fā)光字更好，更先進(jìn)的同類產(chǎn)品，所以想進(jìn)入要盡早。 5，當(dāng)?shù)刂饕獙κ址治觯簴|莞作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，不可能沒有發(fā)光字廣告公司的，大體有數(shù)十家， A,競爭對手優(yōu)勢 ① 營銷渠道成熟 ② 資金和人力資源充裕 ③ 在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度 競爭. B,競爭對手劣勢 ① 產(chǎn)品廣而不精，樣式單一 ② 發(fā)光字字的制作方法和原材料老 舊，工序復(fù)雜 ③ 對發(fā)光字產(chǎn)品的保修時間 短，售后服務(wù)較差 ④ 公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，甚至是臃腫，人 力管理較混亂 。 二,公司定位 1，性質(zhì) 公司有很多種，根據(jù)股東對公司所負(fù)責(zé)任的不同，可以把公司劃分為五

5、類： 無限公司，有限責(zé)任公司， 兩合公司，股份有限公司， 股份兩合公司， 大部分廣告公司都會選擇有限責(zé)任公司，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。有 限公司是指依照《中華人民共和國公司法》設(shè)立，股東以其出資額為限對 公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部財產(chǎn)對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。 2，經(jīng)營范圍：發(fā)光字和相關(guān)的產(chǎn)品很多，有亞克力吸塑招牌廣告字、吸塑字 、吸塑燈箱、 LED吸塑字、吸塑發(fā)光字、壓克力吸塑字、ED發(fā)光字、通體發(fā)光字、LED七彩字、壓克力燈箱、霓虹燈工程、吸塑標(biāo)識、亞克力工程、吸塑工程、廣告燈箱。LED玻璃鋼通體發(fā)光字 、LED防水玻璃鋼字、LED發(fā)光標(biāo)牌、LED發(fā)光地磚、LED發(fā)光模塊 ，LE

6、D燈串、LED七彩燈杯、LED動態(tài)顯示屏 、LED音樂幕墻、LED跑馬燈、LED輪廓燈、LED護(hù)攔燈、LED線條燈、LED數(shù)碼管、LED投射燈、LED金屬沖孔發(fā)光字 LED外露澆注字，環(huán)氧樹脂字，LED外露發(fā)光燈串，LED高分子發(fā)光字，LED鋁纖環(huán)氧發(fā)光字，LED通體發(fā)光字LED外露發(fā)光字，樹脂發(fā)光字等等，任主要有所選擇，確定自己的經(jīng)營范圍和產(chǎn)品種類。 3，投資資金，任主要確定自己想投資多少，能拿出多少資金，資金籌集的渠道和能籌集多少資金，想做成多大規(guī)模，項(xiàng)目投資大體預(yù)算等這些都要考慮好，發(fā)光字項(xiàng)目，如果是作坊門店經(jīng)營只要二三十就夠了，如果是單一發(fā)光字生產(chǎn)銷售的話，不超過五萬元，而如果

7、形成規(guī)模，投入要在一百萬以上。 4，市場定位，主要推出那些產(chǎn)品，針對那些行業(yè)，商家和客戶，價格定位，銷售推銷方式等這些都要考慮好。 三,公司管理和框架 1.公司管理體系 （1）公司的組織形式：公司采用直線職能型的組織形式 （2）由總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，下面設(shè)技術(shù)部，財務(wù)部，采購部，市場部，后期：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，將增設(shè)公關(guān)部、銷售部、人事部三個部門。 (3)人員構(gòu)成這里僅作參考總經(jīng)理1人，技術(shù)部4人，財務(wù)部2人，采購部2人，市場部2人， （4） 部門職責(zé);總經(jīng)理 負(fù)責(zé)制定公司的計劃和方案等，主持公司的日常經(jīng)營活動，是公司的 最高決策者和經(jīng)營者；

8、 聘任和解聘各部門負(fù)責(zé)人； 協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系， 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。技術(shù)部,負(fù)責(zé)為客戶量身定做和設(shè)計產(chǎn)品，研制和開發(fā)具有公司專利的技術(shù)和 產(chǎn)品。采購部： 采購部： 主要負(fù)責(zé)物資采購工作，嚴(yán)格按物資申購程序和“采購手冊”辦事； 購入物資后，做好物資的驗(yàn)收，分配使用。財務(wù)部： 財務(wù)部： 結(jié)合公司的實(shí)際情況制定出統(tǒng)一健全的財務(wù)規(guī)章制度；負(fù)責(zé)公司的日 常財務(wù)核算；審核計算和發(fā)放員工的工資和獎金。 市場部 負(fù)責(zé)建立營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；負(fù)責(zé)店內(nèi)總體的營銷活動，決定 店內(nèi)的營銷策略和措施；舉辦促銷和優(yōu)惠活動。 （5）生產(chǎn)經(jīng)營部分可分為吸塑車間、雕刻車間、金屬加工車間、絲網(wǎng)印刷車間、有機(jī)制品車間

9、、烤漆車間及專業(yè)安裝隊(duì)。每個部分都最少配置三人以上，有專業(yè)技術(shù)人員和普通工人組成。 2，公司日常管理基本制度 A, 管理制度 為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大， 提高經(jīng)濟(jì)效益，公司根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，制訂幾 條公司日常基本管理制度。 ①公司全體員工必須遵守公司章程， 遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。 ②公司提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，各司其職，上班時間不做與工作無 關(guān)的事情。 ③提倡力行節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)。 ④各部門主管每星期要把各部門的情況向總經(jīng)理匯報一次。 ⑤員工團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強(qiáng)團(tuán) 體的凝聚力和

10、向心力。⑥年度工作表現(xiàn)好，工作態(tài)度認(rèn)真，有責(zé)任感，沒有無故缺席的員工， 給與升職加薪。 ⑦員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行 為，都要予以追究。 B,員 工 守 則 ①遵紀(jì)守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。 ②維護(hù)公司聲譽(yù)，保護(hù)公司利益。 ③服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團(tuán)結(jié)互助。 ④愛護(hù)公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)。 ⑤不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。 ⑥積極進(jìn)取，勇于開拓，求實(shí)創(chuàng)新。 3,員工制度 （1）人才選拔 人才選拔是其他各項(xiàng)活動得以開展的前提和基礎(chǔ)。公司為了發(fā)展 的需要，根據(jù)人力資源規(guī)劃和職務(wù)分析的要求，通過招聘、選拔和錄 用配置諸環(huán)節(jié)，對管理人才、技術(shù)人才

11、和基層人員進(jìn)行招聘。公司主要 采取人才市場招聘的形式進(jìn)行招聘。 我們公司招聘主要分為五個階段： ①制定招聘計劃 ②在人才市場上發(fā)布招聘信息 ③接受應(yīng)聘者申請 ④招聘測試和選拔，做出聘用決定 ⑤招聘評估，做出選拔決定。 （2）培訓(xùn)制度 為了提高員工的素質(zhì)與能力，掌握培訓(xùn)項(xiàng)目中強(qiáng)調(diào)的知識、技能，讓他們將其運(yùn)用到日常工作中，公司主要對技術(shù)員工和管理員工進(jìn)行培訓(xùn)。 對技術(shù)人員的培訓(xùn)：公司初期技術(shù)人員由為本公司提供亞克力塑材的公司進(jìn)行培訓(xùn)，后期則由老員工來培訓(xùn)新員工。 對管理人員的培訓(xùn)：就要靠專業(yè)管理培訓(xùn)中心培訓(xùn)。 （3）員工績效評價 公司通過對員工的工作態(tài)度和工作業(yè)績等方面進(jìn)行公正、

12、客觀的績效 考評，并結(jié)合人事調(diào)配、晉升、報酬等管理手段，來提升人力資源管理的 層次。 （4）解聘 解聘分為“辭職”“免職”“解雇” 。公司員工因故辭職時，本人應(yīng)提前三十天向直接上級提交《辭職申請 表》 ，經(jīng)批準(zhǔn)后轉(zhuǎn)送人事部門審核，高級員工、部門經(jīng)理等管理人員辭職 必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 而對于在公司表現(xiàn)不好或業(yè)績欠佳的員工， 公司將給 予解職或解雇，公司會提前一個月通知本人。 （5）請假與休假 ①固定假日：元旦、春節(jié)、五一、十一等假日。固定假日加班按每工 作日1.5 倍予以加班費(fèi)。 ②事假：事假可由自己或委托他人告知部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。 ③病假：員工病假須于上班開始的前 30 分鐘

13、內(nèi)，須持區(qū)、縣級以上醫(yī) 院就診證明申請。 （6）激勵機(jī)制 公司主要堅持的是經(jīng)濟(jì)獎勵和行政獎勵兩種方式。 ◆經(jīng)濟(jì)激勵方面主要包括： 基本收入的激勵、 獎金激勵、 發(fā)放實(shí)物 （如 家庭的日常用品等）等。 ◆行政激勵方面主要包括： 給與員工晉升的機(jī)會， 擴(kuò)大員工的職權(quán)等。 3，薪酬體系 （1） 工資組成 員工工資主要由基本工資和獎金組成。 ①崗位工資根據(jù)工作崗位和崗位所需要的技能確定，不同崗位對應(yīng)不 同的崗位工資級別。 ②獎金根據(jù)公司對員工考評結(jié)果確定。 （2）工資支付 ①公司以貨幣形式按月支付員工的勞動報酬。 ②工資發(fā)放實(shí)行先做后付制度，即當(dāng)月工

14、資次月發(fā)放。 ③公司發(fā)薪日為每月 15 日，如遇公眾假期，順延至最近工作日發(fā)放。 ④工資親自簽收，不得代領(lǐng)，如因公外出可延期領(lǐng)取。 ⑤公司按規(guī)定從員工當(dāng)月工資收入中扣除個人所得稅，并代員工向政 府稅務(wù)部門繳納。 員工對工資總額有異議時， 可由本人向財務(wù)處提出核算， 并由財務(wù)處妥善 處理。 四，生產(chǎn)經(jīng)營 1、門面店和生產(chǎn)場地 兩個可以在一起，也可以分開，門面店如果只是營銷的話，只需要二三十平方就可以了，里面要有專門的產(chǎn)品陳列展示區(qū)，因?yàn)槿沃饕a(chǎn)多種光體字，所以場地不會太小，最少也要一百個平方。選址方面，不需要在繁華區(qū)和人口密集區(qū)，門店最好在市區(qū)內(nèi)，位置不需要太好，只要能容易找到，交

15、通便利，水電暖齊全就可以了，生產(chǎn)場地根據(jù)規(guī)?？梢栽诰用駞^(qū)，也可以在郊區(qū)，最好在路邊，交通必須便利，水電暖供應(yīng)齊全。生產(chǎn)場地可分為吸塑車間、雕刻車間、金屬加工車間、絲網(wǎng)印刷車間、有機(jī)制品車間、烤漆車間。 2，如果是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的話，要有技術(shù)部，財務(wù)部，采購部，市場部，各生產(chǎn)車間，安裝隊(duì)，這些部分要協(xié)同合作，各負(fù)其責(zé)，所以員工除了管理人員和技術(shù)人員外，還要有生產(chǎn)工人，安裝工，后勤人員，營業(yè)銷售員，推銷人員等。一個各方面都完善的公司最少要三十到五十人，而隨著公司的發(fā)展，人員不斷增加，可達(dá)到一百人以上。 3，投資資金，如果是小規(guī)模作坊模式，場地加上門面也不超過三十萬，而如

16、果形成規(guī)模，最少要投入一百萬到三百萬。投資花費(fèi)和運(yùn)營成本主要有門面場地租賃資金，門面裝修資金。生產(chǎn)設(shè)備，維修設(shè)備，基礎(chǔ)設(shè)施，職工薪酬，宣傳費(fèi)用及其他費(fèi)用。 4,生產(chǎn)設(shè)備：不同的發(fā)光字要求的工具有所不同，而市場上各種裝備因性能不同，價格也不同，關(guān)于設(shè)備和材料，你可以在網(wǎng)上查詢，這里列舉一下： 雕刻機(jī)，直線換刀雕刻機(jī)，數(shù)控等離子切割機(jī)，鉚接機(jī)，數(shù)控全自動剪齒機(jī)，數(shù)控全自動折彎機(jī)，數(shù)控全自動開槽機(jī)，滾圓器，切口鉗，氣動折彎機(jī)，氣動沖齒機(jī)，折圓機(jī)，切斷機(jī)，電動折邊機(jī)，亞克力吸塑機(jī),亞克力吸塑成型機(jī)，制字機(jī)，圍字機(jī)，數(shù)控沖床，LED外露燈串控制器，各種模具， 　 5，基本設(shè)施 公

17、司初建，要購買各種原材料、技術(shù)設(shè)備等固定資產(chǎn)，公司的辦公室 配置及辦公用品如電腦、辦公桌、空調(diào)等這些都是必須用到的。 五，營銷推廣　 1,公司戰(zhàn)略： A, 人力資源戰(zhàn)略 (1)公司堅持以人為本和柔性化的管理方式，重視與員工溝通，給員工 一種信任，實(shí)現(xiàn)員工自我管理，同時也注意提高員工的工作效率。 （2）公司將深化人力資源改革，大力推行競爭上崗，公平競爭，不惟學(xué) 歷，注重實(shí)際才干，努力實(shí)現(xiàn)才盡其用，適才適崗，從而有力地支撐企業(yè) 的發(fā)展。 （3）公司還將不斷完善與員工密切相關(guān)的培訓(xùn)與開發(fā)、薪酬管理、績效 管理以及激勵機(jī)制，充分吸引和留住員工，達(dá)到“用才、育才、晉才、留 才”的

18、效果。 B, 營銷戰(zhàn)略 公司的市場營銷戰(zhàn)略將建立在對公司目標(biāo)、市場、競爭者、內(nèi)部資源 等全面認(rèn)識的基礎(chǔ)上， 使?fàn)I銷目標(biāo)、 營銷環(huán)境與企業(yè)資源三者之間達(dá)到動 態(tài)平衡。 公司初期采取低價策略進(jìn)入市場， 充分利用人員推廣、 廣告、 VIP 服務(wù)等促銷方式拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品和服務(wù)在生產(chǎn)、銷售、用戶、信息 反饋的循環(huán)中運(yùn)行下去，并在不斷變化的市場環(huán)境中靈活運(yùn)用各種戰(zhàn)術(shù)， 做到具體問題具體分析，從中而建立反應(yīng)靈敏，運(yùn)作高效的營銷機(jī)制 2，產(chǎn)品與服務(wù) 因?yàn)槿沃鬟€沒有投入經(jīng)營，經(jīng)營范圍和產(chǎn)品沒有確定，這里以新型亞克力發(fā)光字為例。新型亞克力字制作技術(shù)是傳統(tǒng)亞 克力字制作方法的一次重大創(chuàng)新

19、和變革。這項(xiàng)新技術(shù)不僅能提高生產(chǎn)力、 提升產(chǎn)品質(zhì)量， 而且能以最低的成本和最少的工時， 制作出更加精美絕倫 的廣告產(chǎn)品和工藝品。 　　A,參數(shù)、性能 參數(shù)、 電源電壓：AC220V50HZ,工作電壓：DC12V、AC220V 完全符合國際安全標(biāo)準(zhǔn)，更加高效、省電。 環(huán)境溫度：-40℃～60℃ 適應(yīng)溫度范圍較廣，且在極低的溫度下也能正常發(fā)光，性能優(yōu)越，減少了 意外風(fēng)險。 適應(yīng)環(huán)境：防水、防爆、抗沖擊、抗擠壓 ： 亮度：fc1 性能穩(wěn)定，能適應(yīng)惡劣的外部環(huán)境，保證了宣傳的效果，避免了長期維護(hù)和常期維修的麻煩。 使用壽命：10 年 使用年限長，基本無維修。短期內(nèi)不會因?yàn)橘|(zhì)量問題而需更新?lián)Q代，節(jié)約

20、 了資本。 　　B,優(yōu)點(diǎn) ①色彩自由調(diào)配，效果多變。 只需紅、黃、藍(lán)、白、黑等幾種常用色劑，便可調(diào)配出客戶所需的任 何色彩，色彩繽紛，完全滿足客戶對色彩個性化的要求。 ②輕松制作出發(fā)光黑字、金字、銀字。 新型亞克力字的一大特色之處在于在液體亞克力中加入金粉、銀粉， 便可制作出發(fā)光金字和發(fā)光銀字， 可以達(dá)到白天是圖文清晰光亮的立體廣 告牌，夜晚則發(fā)出五光十色的光芒的精美效果。 ③無需拼接，任意做大。 新型亞克力字的制作技術(shù)不僅可以隨心所欲地制作出各種大小、 字體、 色彩不同的字， 還能制作成色彩繽紛、 流光溢彩的工藝品， 宣傳效果獨(dú)特。 ④密封好，抗風(fēng)強(qiáng)。 。 新型亞克力字的制作由于其面板、

21、側(cè)面和底均為澆鑄一次成型，每個 字包含的筆劃都是一個整體， 不僅能有效地防水防塵， 更大大增強(qiáng)高空中 的抗風(fēng)能力。 ⑤抗紫外線，耐侯性超強(qiáng)。 新型亞克 力字更能適應(yīng)高溫、強(qiáng)紫外線照射、雨水等惡劣環(huán)境，防酸、 防堿性能強(qiáng)。用于戶外保證五年內(nèi)無明顯褪色。 ⑥此外，還具有使用壽命長、抗潮抗蝕、特安全及節(jié)能環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)。 　　C,服務(wù)以舊換新：公司秉承客戶利益至上的原則實(shí)行以舊換新服務(wù)。 以舊換新： ①針對其它招牌字廣告的以舊換新服務(wù) 用公司的新型亞克力發(fā)光字產(chǎn)品取代廣告主的舊招牌字廣告，只要換 代的招牌字廣告有回收的價值， 公司就視產(chǎn)品的可利用程度， 以新型亞克 力發(fā)光字產(chǎn)品相應(yīng)的折扣價出售給對

22、方，但其他設(shè)備價格不變。②針對使用新型亞克力發(fā)光字的以舊換新服務(wù) 隨著使用的年限延長，新型亞克力的 LED 燈可能發(fā)生老化等現(xiàn)象，公 司將視其回收價值，以新型亞克力發(fā)光字產(chǎn)品相應(yīng)的折扣價出售給對方, 但其他設(shè)備價格不變。 全方位的一站式服務(wù)，是我們工作的基本要求。 客戶對廣告品質(zhì)和工作效率的要求，我們將全力以赴，結(jié)合客戶的構(gòu) 思，及我們的建議，運(yùn)用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及知識，科學(xué)地為不同客戶制定不同廣 告方案，以滿足客戶的市場營銷要求。公司不僅提供產(chǎn)品的銷售，還提供 相關(guān)的技術(shù)服務(wù)、 維修保養(yǎng)服務(wù)等系列服務(wù)， 目的是擴(kuò)大銷售和從服務(wù)上 增值 3，產(chǎn)品用途 : A,廣告標(biāo)識業(yè) 主要用于廣告標(biāo)識語

23、，可廣泛用于酒店賓館、歌廳舞廳、酒吧、夜總 會、商店商場、車站碼頭、地鐵、洗浴中心、娛樂場所、銀行、大型戶外 廣告、高樓大廈名號等各種企事業(yè)單位,每一個門頭門面均可使用。另外 還可用在礦山井下防爆、防水燈牌、公園廣場及水下燈飾專用品，可以為 用戶起到一個很好的宣傳效果。 B,裝飾裝潢業(yè) 可廣泛應(yīng)用于室內(nèi)裝飾，可制作發(fā)光地磚、發(fā)光城市雕塑、大型燈飾 雕塑和其他發(fā)光裝飾品。 E,工藝品業(yè) 可用于制作燈飾工藝品和發(fā)光工藝品等 4.營銷目標(biāo) (1)市場營銷策略 A,近期目標(biāo)： 通過宣傳，推銷等方式搞推銷，促銷，優(yōu)惠活動 推出以舊換新服務(wù)，打開當(dāng)?shù)匕l(fā)光字廣告市場， 讓

24、消費(fèi)者對公司的產(chǎn)品和情況有一定的了解，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹取? B,中期目標(biāo)：研發(fā)自己的專利技術(shù)與產(chǎn)品，拓寬業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)展到裝飾 裝潢業(yè)和工藝品業(yè)，并采取連鎖加盟辦法，樹立良好的公司形象。 C,遠(yuǎn)期目標(biāo)：不斷增加公司營業(yè)額，提高市場占有率，成為專業(yè)制作發(fā)光字的一流廣告公司。 (2)價格策略 公司根據(jù)消費(fèi)者需求、競爭對手和生產(chǎn)成本等因素，主要采取低 價導(dǎo)向法進(jìn)入市場. A,公司剛成立時主要以舊換新服務(wù)進(jìn)入市場，將本公司的發(fā)光字廣告取代其他公司的戶外廣告產(chǎn)品，價格為原來的六成到八成。 B,公司銷售產(chǎn)品時，對外統(tǒng)一按市場價格銷售。 （3）

25、客戶開發(fā)策略 公司由于處于成立期，還缺乏自己的客戶資源，所以需要通過促銷的 手段來吸引客戶且抓住客戶的視線，使其購買廣告公司的產(chǎn)品， 從而促進(jìn)公司的銷售量，提高公司的知名度。 ①公司主要采用人員推銷的方式。公司有專門的營銷人員，主要負(fù)責(zé) 招徠客戶、 接待客戶以及信息的收集等工作。 公司還將招聘一些兼職人員 派發(fā)公司的宣傳小冊和傳單等。 ②投 放一些戶外廣告，利用報紙，電視，網(wǎng)絡(luò)，等宣傳推廣，并在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建公司網(wǎng)站，進(jìn)行服務(wù)推廣及在線咨詢。 ③針對在公司購買產(chǎn)品或接受以舊換新服務(wù)的客戶，公司將為他們辦理一張 VIP 卡， 通過由他們介紹來的客戶， 公司將給予這些介紹者 5%-10% 的回扣。 ④

26、公司在銷售處陳列一些發(fā)光字產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品展示，讓客戶 對公司產(chǎn)品有一定感官上的認(rèn)識。 ⑤公司對購買產(chǎn)品達(dá)到一定量的客戶，將贈送一些亞克力制作的燈飾 工藝品或發(fā)光工藝品。 （4）營銷方式 金烏公司以品牌營銷和綠色營銷為主。 A,品牌營銷 公司要進(jìn)行品牌營銷，經(jīng)過品牌創(chuàng)立、品牌開發(fā)、品牌成長三個階段， 使客戶對自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有一定的識別和認(rèn)可， 那么其在選擇本產(chǎn) 品時，所需要的理智就會越來越少，更多的是對品牌的感性認(rèn)可，在無形 之中，樹立了產(chǎn)品的品牌威信，從而，保證了品牌營銷的順利實(shí)現(xiàn)。 B,綠色營銷 綠色營銷方式將是公司在發(fā)展過程中始終要堅持并貫徹落實(shí)的重

27、要營 銷方式之一。 在響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展觀的同時， 這也將成為公司的特色方 式。不但體現(xiàn)在新型亞克力發(fā)光字節(jié)能省電、安全的產(chǎn)品特性上，還將體 現(xiàn)在產(chǎn)品的原材料和廢料處理上， 我們將嚴(yán)格把關(guān)原材料的進(jìn)貨渠道， 保 證材料合乎環(huán)保要求。 使每一位員工尤其是管理人員樹立綠色觀念、 培育 綠色需求、開展清潔生產(chǎn). 六，風(fēng)險分析與對策 經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造 成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。 就目前而言， 公司經(jīng)營 活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險和 其他風(fēng)險。 1.市場風(fēng)險及對策 　　A,市場風(fēng)

28、險 在公司的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，公司可能會存在下列的市場風(fēng)險： ①消費(fèi)者對公司產(chǎn)品的認(rèn)知程度低，達(dá)不到公司營銷目標(biāo)所要求的知 名度。 ②處在市場競爭的時代，公司會受到各種競爭對手、競爭產(chǎn)品等的威 脅③不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，銷售額低于營銷目標(biāo)要求。 B,對策 ①針對達(dá)不到營銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險，公司主要將廣告等促銷活動做 到位，達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對公司及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。 ②在為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時， 研發(fā)新的產(chǎn)品。 采取各種營銷手段， 樹立良好的品牌形象， 使產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場， 在消費(fèi)者中形成良好的口碑 效應(yīng)。 ③在設(shè)計和管理上，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公

29、司的生命之源，力量之源。 ④建立和完善市場信息反饋體系，定期進(jìn)行市場調(diào)查，及時把握市場 變動的趨勢。 2.技術(shù)風(fēng)險及對策 公司尚處在創(chuàng)業(yè)初級階段，在產(chǎn)品的設(shè)計和市場的要求方面還無法達(dá) 到最完美的結(jié)合，同時在產(chǎn)品生產(chǎn),銷售或經(jīng)營過程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣, 技術(shù)人員的素質(zhì)等問題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險。 因此， 對于這些技術(shù) 風(fēng)險的解決對公司的發(fā)展也是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。 公司對可能存在的技術(shù)風(fēng)險應(yīng)對如下： ①在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中可能存在的某些機(jī)器設(shè)備低劣等一系列問題所 帶來的風(fēng)險，可以采取回避的應(yīng)對措施。將生產(chǎn)線外包，公司只負(fù)責(zé)設(shè)計 和產(chǎn)品回收時對質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)。 ②對技術(shù)人員進(jìn)行嚴(yán)格的素

30、質(zhì)要求，聘請優(yōu)秀的設(shè)計師，降低因人員 問題所造成的風(fēng)險。 ③在技術(shù)上暫時無法解決的問題可以采用分擔(dān)風(fēng)險的措施，與一些知 名品牌合作，將以折扣價格購進(jìn)的產(chǎn)品作為我們的附帶產(chǎn)品出售。 ④公司會對所提供的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，但也不能避免風(fēng)險。因此 要為公司產(chǎn)品購買產(chǎn)品責(zé)任保險， 避免因產(chǎn)品給第三者造成的傷害而使公 司面臨巨額賠款，從而影響到公司的財務(wù)狀況。 3.財務(wù)風(fēng)險及對策 公司成立初期，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會存在資金不能及時 到位、資金斷流、周轉(zhuǎn)不靈等問題。 故需要： ①合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模。 ②記錄實(shí)際開支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況，使資金的運(yùn)用符合公司運(yùn)營 的規(guī)劃。制

31、定有效的成本計劃，做出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。 ③融資時我們要簽訂合同，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。 ④加強(qiáng)資金管理，降低人為財務(wù)風(fēng)險，盡量達(dá)到最合理的資源配置。 ⑤提高財務(wù)風(fēng)險意識，降低主觀意識中的財務(wù)風(fēng)險。⑥要以財務(wù)為核心，形成服務(wù)、消費(fèi)、財務(wù)、市場等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng) 籌協(xié)調(diào)。 ⑦在資金斷流、周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)無法進(jìn)行投資的情況下，公司將采取 緊縮式的發(fā)展戰(zhàn)略，縮小公司投資規(guī)模，不斷尋求出路，以度過難關(guān)。 4.其他風(fēng)險及對策 ①由于公司是一家經(jīng)營多種發(fā)光字廣告公司， 想在這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我們一方面提高服務(wù)水平和質(zhì)量， 另一方面不斷 研發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的需求。 ②公司在制作和銷售戶外廣告過程中可能因?yàn)槟承┰蜻`反了戶外廣 告相關(guān)法律法規(guī)，這需要公司員工自覺遵守《戶外廣告法》《合同法》及 、其他相關(guān)法律法規(guī)，管理部門也應(yīng)該做好各項(xiàng)監(jiān)督措施。 ③公司可能在原料采購時，供貨商突然斷貨所導(dǎo)致的產(chǎn)品供應(yīng)不足的問題。我們需要建立自己的原料儲存庫，并實(shí)施進(jìn)貨渠道多元化戰(zhàn)略，保 證公司的供應(yīng)順暢。 ④公司的優(yōu)秀人員由于各種原因離開公司，因此公司需在設(shè)計人員的 儲備、待遇、激勵等方面建立完整的保障體系，盡量減少人員的流失.