電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn)教學(xué)課件.ppt

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電信行業(yè)聯(lián)盟解決方案培訓(xùn) 一 Why 聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景二 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式三 How 聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)四 Case 中富證券項(xiàng)目分析五 電信行業(yè)市場(chǎng)分析六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 提綱 一 Why 聯(lián)盟業(yè)務(wù)背景 聯(lián)想為什么要做聯(lián)盟 聯(lián)盟業(yè)務(wù)有什么不一樣 隨著用戶應(yīng)用的不斷深入 更關(guān)心采用IT技術(shù)為其業(yè)務(wù)帶來(lái)什么價(jià)值 但從當(dāng)前技術(shù)發(fā)展來(lái)看 沒(méi)有哪家獨(dú)立的廠商能提供用戶應(yīng)用系統(tǒng)的全部設(shè)備與服務(wù) 為此 只有通過(guò)廣泛的聯(lián)盟來(lái)滿足用戶業(yè)務(wù)需求的應(yīng)用 滿足用戶對(duì)整體應(yīng)用方案的需求 二 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 Customer INTEL MS Oracle BeaSAP I2 Siebel ISVs SI VAR CHNL 行業(yè) 客戶關(guān)系 完整的解決方案 解決方案 產(chǎn)品 服務(wù) 解決方案 客戶 伙伴關(guān)系 解決方案 Legend 最終客戶 Legend 七個(gè)大區(qū) 出貨 行業(yè)方案銷售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷售手冊(cè)售前應(yīng)用咨詢行業(yè)應(yīng)用研討會(huì) 用戶應(yīng)用測(cè)試POC行業(yè)方案銷售培訓(xùn)應(yīng)用方案銷售手冊(cè)平臺(tái)技術(shù)售前支持 二 What 聯(lián)盟業(yè)務(wù)模式 續(xù) 聯(lián)合方案聯(lián)合項(xiàng)目實(shí)施 服務(wù)行業(yè)客戶研討會(huì)培訓(xùn) 技術(shù)交流聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開放 聯(lián)想的優(yōu)勢(shì) 與合作伙伴建立雙贏業(yè)務(wù)合作模式能力 渠道 投資 市場(chǎng) 聯(lián)合銷售等 資源整合 協(xié)調(diào) 推進(jìn)市場(chǎng) 銷售項(xiàng)目能力對(duì)行業(yè)環(huán)境 應(yīng)用和知識(shí)獲取和利用能力先進(jìn)的企業(yè)信息化建設(shè) 遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 能夠提夠及時(shí)的客戶服務(wù)強(qiáng)大的資金支持 保證研發(fā)與市場(chǎng)的不斷投入 EBSP VAR SI的優(yōu)勢(shì) 對(duì)行業(yè)客戶應(yīng)用有深刻理解 能夠給客戶提供完整解決方案 技術(shù)能力強(qiáng) 能夠?yàn)橛脩籼峁I(yè)的集成服務(wù) 有很好的行業(yè)關(guān)系基礎(chǔ) 合作發(fā)展的優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 資源共享 全面的解決方案 服務(wù)一體化 三 How 聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 三 How 聯(lián)盟合作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 續(xù) 行業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟伙伴的發(fā)展1 亞信2 朗新科技3 朗新網(wǎng)絡(luò)4 廣州中望5 南天6 杭州恒生7 北京美髯公8 中軟9 神州數(shù)碼10 北師大校際通11 南京東大金智12 北大高科 項(xiàng)目機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)聯(lián)盟資源引入 恒生 核新 MS Intel聯(lián)合方案POC測(cè)試聯(lián)合銷售 實(shí)施 四 Case 中富證券項(xiàng)目分析 五 電信行業(yè)市場(chǎng)分析 行業(yè)背景介紹中國(guó)電信集團(tuán)公司是按國(guó)家電信體制改革方案組建的特大型國(guó)有通信企業(yè) 于2002年5月重組掛牌成立 原中國(guó)電信劃分南 北兩個(gè)部分后 中國(guó)電信下轄21個(gè)省級(jí)電信公司 擁有全國(guó)長(zhǎng)途傳輸電信網(wǎng)70 的資產(chǎn) 允許在北方十省區(qū)域內(nèi)建設(shè)本地電話網(wǎng)和經(jīng)營(yíng)本地固定電話等業(yè)務(wù) 電信業(yè) 計(jì)費(fèi) 冗災(zāi) 安全是重點(diǎn)2002年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的IT需求重點(diǎn)包括以下幾方面 現(xiàn)有的電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)和改造建立一個(gè)超大容量 集中存儲(chǔ) 可擴(kuò)充 可遠(yuǎn)程容災(zāi)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)成為電信的迫切需求 網(wǎng)絡(luò)安全一直是運(yùn)營(yíng)商比較關(guān)注的問(wèn)題2002年數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品廠商在電信領(lǐng)域?qū)⒂芯揞~采購(gòu)量 電信用戶對(duì)各種整體解決方案的需求量在逐漸上升 包括計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 網(wǎng)管系統(tǒng) 客戶服務(wù) 網(wǎng)絡(luò)安全 存儲(chǔ)管理 電源管理等各個(gè)方面的整體解決方案 五 電信行業(yè)市場(chǎng)分析 續(xù) 電信行業(yè)客戶購(gòu)買行為研究電信行業(yè)用戶在選購(gòu)服務(wù)器時(shí)主要考慮的因素包括產(chǎn)品性能 服務(wù)支持 價(jià)格等 其中用戶最為關(guān)注服務(wù)器的性能 特別是對(duì)服務(wù)器的可用性 可靠性 可擴(kuò)展性 可管理性等方面的性能指標(biāo)要求非常高 具有完備的故障自修復(fù)能力 關(guān)鍵部件采用冗余措施的高可用性服務(wù)器 將受到電信用戶的歡迎 服務(wù)支持是電信用戶關(guān)心的另一個(gè)重要指標(biāo) 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 北京朗新信息系統(tǒng)有限公司是一家專門從事電信和電力行業(yè)解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)的公司 是中國(guó)電信本地計(jì)費(fèi)帳務(wù)系統(tǒng)的核心設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)制定廠家 擁有信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)認(rèn)證 ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器聯(lián)機(jī)采集解決方案本地記費(fèi)營(yíng)帳系統(tǒng)電信網(wǎng)間結(jié)算系統(tǒng)ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)緩存技術(shù)的基本原理是 一次取來(lái) 多次使用 緩存服務(wù)器 就是將遠(yuǎn)程服務(wù)器上的Web文件緩存到本地 使得重復(fù)訪問(wèn)源目的地址時(shí) 直接從本地讀取發(fā)送給用戶 而不用再連接到遠(yuǎn)程服務(wù)器 ICS高速緩存服務(wù)器是高性能的Internet高速緩存設(shè)備 使用ICS網(wǎng)絡(luò)緩存服務(wù)器 可以收到 提高響應(yīng)速度 節(jié)省網(wǎng)絡(luò)帶寬 的明顯效果ICS是政府 企業(yè) 教育機(jī)構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商 ISP 的理想選擇 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 續(xù) 聯(lián)機(jī)采集解決方案聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)采集功能 通過(guò)和交換機(jī)之間的連接 采用FTAM CMISE FTP X 25 MTP等協(xié)議 實(shí)時(shí) 穩(wěn)定 完整地將交換機(jī)的各類計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)傳送到計(jì)費(fèi)中心 遠(yuǎn)程監(jiān)視功能 通過(guò)采集網(wǎng)管理服務(wù)器客戶端 可以對(duì)全市各采集節(jié)點(diǎn)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)視 隨時(shí)掌握第一手系統(tǒng)運(yùn)行狀況資料 數(shù)據(jù)加密功能 計(jì)費(fèi)原始數(shù)據(jù)以加密的狀態(tài)出現(xiàn) 避免數(shù)據(jù)被盜用 多種系統(tǒng)告警功能 通過(guò)管理客戶端GUI界面或查詢的告警 放置在機(jī)房的告警板告警 EMEUCPOOL通過(guò)短信息的信息報(bào)告或告警實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)告警和信息報(bào)告 自恢復(fù)功能 通過(guò)不斷完善的策略機(jī)制 提供自恢復(fù)功能 能夠?qū)浖M(jìn)程 端口 鏈路 服務(wù)器產(chǎn)生的故障進(jìn)行自恢復(fù) 進(jìn)行自恢復(fù)無(wú)法成功的情況才交付人工干預(yù)處理 數(shù)據(jù)報(bào)表功能 對(duì)聯(lián)機(jī)數(shù)據(jù)及時(shí)形成報(bào)表 便于查詢 同時(shí)作為策略機(jī)制的參考數(shù)據(jù)之一 及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常 斷點(diǎn)續(xù)傳功能 在數(shù)據(jù)加密 壓縮基礎(chǔ)上 進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)斷點(diǎn)續(xù)傳功能 以節(jié)省網(wǎng)絡(luò)資源 提高系統(tǒng)可靠性 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 續(xù) 亞信科技 中國(guó) 有限公司是面向電信全業(yè)務(wù)提供軟件產(chǎn)品 全面解決方案及服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商 大容量電信級(jí)統(tǒng)一信息平臺(tái)和電子郵件系統(tǒng)AIMC占到國(guó)內(nèi)40 的市場(chǎng) 亞信為美國(guó)NASDAQ上市公司 成為首家在美國(guó)上市的中國(guó)高科技公司 CRM 電信行業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng) 針對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求 亞信公司提出了完善的電信行業(yè)CRM解決方案OmniCRM 其中 AIOmniVision是AIOmniCRM方案中經(jīng)營(yíng)分析型CRM的核心 它采用數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù) ETL OLAP分析 靈活報(bào)表展現(xiàn)及數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù) 結(jié)合電信業(yè)務(wù)的深厚經(jīng)驗(yàn) 進(jìn)行用戶分析 業(yè)務(wù)分析 收益分析 大客戶分析 營(yíng)銷分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 服務(wù)質(zhì)量分析等主題分析 六 電信行業(yè)聯(lián)盟伙伴及方案介紹 續(xù) AIMC亞信電信級(jí)大容量電子郵件 中國(guó)Internet建筑師亞信公司 成功地開發(fā)了完全自主版權(quán)的大容量電子郵件系統(tǒng) AIMC AIMC自1999年正式發(fā)布以來(lái) 以其先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念 高效穩(wěn)定的系統(tǒng)性能 千萬(wàn)級(jí)的擴(kuò)展能力 靈活豐富的功能和完善的技術(shù)支持與服務(wù) 得到業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可 在中國(guó)電信 中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)移動(dòng) 以及ISP ICP廣泛使用 截至2000年底 AIMC已在中國(guó)大陸成功安裝3400萬(wàn)個(gè)郵箱 并銷售到香港 臺(tái)灣 韓國(guó) 馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū) 聯(lián)想與您共同進(jìn)步