大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)展示PPT

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1、 “智聯(lián)隊(duì)”創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū) < t 第三組〃路演〃展示 匯報(bào)人：李存耀,王夢(mèng)瑤 PPT制作：李存耀 資料收集：汪程程，李鷗，胡笛 布局設(shè)計(jì)：徐藝瑋   ?團(tuán)隊(duì)介紹 ?組織結(jié)構(gòu) 我們是誰(shuí)? ?公司介紹 ?核心成員 我們的團(tuán)隊(duì) 年輕 團(tuán)隊(duì)是指擁有共同目標(biāo)f并且具有不同能力的一小群人有意識(shí)的協(xié)調(diào)行為或力 的系統(tǒng)，這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個(gè)人的生存，缺一不可。 我們是一支年輕的團(tuán)隊(duì)。我們成員6人均為皖南醫(yī)學(xué)院在校本科生，其中3名是 17級(jí)f 3名是18級(jí)。我們充滿(mǎn)了朝氣和創(chuàng)新精神。 我們是一支專(zhuān)注的團(tuán)隊(duì)

2、，所有成員只專(zhuān)注于一件事：顧客至上。我們堅(jiān)信，口 碑來(lái)自于客戶(hù)的信任,只有專(zhuān)注,才能服務(wù)更好。 我們是一支有想法的團(tuán)隊(duì)。我們來(lái)自6個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)，相聚于創(chuàng)業(yè)模擬培訓(xùn)班。 我們有想法：打造一家屬于我們自己的特色文印企業(yè)。 我們行動(dòng)力強(qiáng)。我們的團(tuán)隊(duì)分工明確f各司其職，今日事今日畢，絕不拖延。 有目標(biāo)，必有行動(dòng)。 主要成員介紹 王夢(mèng)瑤 公司總經(jīng)理 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 在創(chuàng)業(yè)模擬班項(xiàng)目討論中，展現(xiàn)了極強(qiáng)的決策能 力,同時(shí)很有親切感。 擅長(zhǎng)辦公軟件的使用,有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。

3、 公司介紹 公司介紹 公司簡(jiǎn)介 Company Introduction 蕪湖見(jiàn)字如面文印有限責(zé)任公司成立于2019年10月26日，是由皖醫(yī)來(lái)自不同 公司注冊(cè)資本40萬(wàn)元, 現(xiàn)有成員6人，是市面上 專(zhuān)業(yè)的6名優(yōu)秀大學(xué)生創(chuàng)建。 為數(shù)不多的特色文印企業(yè)。 公司描述 蕪湖見(jiàn)字如面文 印有限公司是一 家集文字設(shè)計(jì)、 logo設(shè)計(jì)、網(wǎng)站設(shè) 計(jì)和建設(shè)、文獻(xiàn) 翻譯、代寫(xiě)、＞ 寫(xiě)、PPT制作、文 件打/復(fù)/彩印等綜 合文字服務(wù)公司。 ts 稱(chēng)字司 名見(jiàn)公 司湖任 公蕪責(zé) 公司成員： 6人，分別來(lái)自皖醫(yī) 臨床,麻醉，影像, 預(yù)防，保險(xiǎn)，

4、制藥 工程等專(zhuān)業(yè)。 注冊(cè)資本：40萬(wàn) 公司介紹 文思泉涌,落筆生花。以字傳情，以文表心。 公司理念 誠(chéng)實(shí)守信，一切為了顧客,打造一品特色文印企業(yè)。 — 公司丨丨乃 公司Logo 1隊(duì)成員介紹 李存耀 徐藝瑋 胡笛

5、 李鷗 汪程程 來(lái)自皖南醫(yī)學(xué)院 17級(jí)影像學(xué)專(zhuān)業(yè), 現(xiàn)擔(dān)任班長(zhǎng)。曾 獲優(yōu)秀團(tuán)員和單 項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，工作 能力強(qiáng)，深得輔 導(dǎo)員信任。熱爰 創(chuàng)業(yè)知識(shí)，積極 參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè) 和互聯(lián)網(wǎng)+比賽/ 獲校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 來(lái)自皖南醫(yī)學(xué)院 18級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)專(zhuān) 業(yè),現(xiàn)擔(dān)任班長(zhǎng)。 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)z 平時(shí)積極幫助同 學(xué)解決問(wèn)題。曾 獲得優(yōu)秀學(xué)生干 部和優(yōu)秀團(tuán)員等 獎(jiǎng)項(xiàng)，參加過(guò)大 創(chuàng)項(xiàng)目，并且獲 得了校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。 來(lái)自皖南醫(yī)學(xué) 院18級(jí)保險(xiǎn)專(zhuān) 業(yè),現(xiàn)擔(dān)任學(xué) 習(xí)委員，年級(jí) 辦公室副部長(zhǎng), 學(xué)習(xí)能力和動(dòng) 手能力較強(qiáng)， 獲得多次學(xué)業(yè) 獎(jiǎng)學(xué)金，擅長(zhǎng) 總結(jié)歸納。精 通辦公軟件的 使用,曾獲得 〃互

6、聯(lián)網(wǎng)+" 優(yōu)秀獎(jiǎng)。 來(lái)自皖南醫(yī)學(xué)院17級(jí)臨 床醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任班級(jí) 心理委員,曾獲?！▋?yōu) 秀心理委員〃和mooc認(rèn) 證的資質(zhì)證書(shū)，參加過(guò) 校社聯(lián)閉幕式晚會(huì)演講。 有良好的人際關(guān)系能力， 擅長(zhǎng)分析,溝通和表達(dá)。 來(lái)自皖南醫(yī)學(xué)院17級(jí) 麻醉學(xué)專(zhuān)業(yè),現(xiàn)擔(dān)任 班級(jí)團(tuán)支書(shū)，年級(jí)辦 公室部長(zhǎng)等職務(wù)。在 設(shè)計(jì)、繪畫(huà)、書(shū)寫(xiě)方 商能力突出/參加過(guò) 多項(xiàng)繪畫(huà)類(lèi)比賽，并 多次獲獎(jiǎng)，參加過(guò)各 種Logo和吉祥物設(shè)計(jì)。 組織結(jié)構(gòu)框架 負(fù)責(zé)人：王夢(mèng)瑤 法務(wù)部?王夢(mèng)瑤 人事部?汪程程 后勤部?胡

7、笛 營(yíng)銷(xiāo)部?李存耀 財(cái)務(wù)部?李鷗 技術(shù)部?徐藝瑋 我們要做什么? ?市場(chǎng)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)分析 1?常規(guī)文印服務(wù):提供文件復(fù)印（包括復(fù)印、 打印、掃描件等）,PPT模板制作，辦公軟件 操作（制圖，繪表等），橫幅制作等。 :專(zhuān)業(yè)譽(yù)寫(xiě)和代寫(xiě) 3?設(shè)計(jì)類(lèi)服務(wù)：個(gè)性化logo設(shè)計(jì),PS制 圖,網(wǎng)站設(shè)計(jì)，個(gè)性文字設(shè)計(jì)和論文、報(bào)告模板 設(shè)計(jì),旗幟設(shè)計(jì)等 requirement analysis Customer analysis feasibility analysis Current

8、situation of Printing industry 行業(yè)現(xiàn)狀： 3D打印機(jī) 目前,打印、復(fù)印等單功能傳統(tǒng)行業(yè)已逐漸沒(méi)落,很 難在市場(chǎng)上立足。多年來(lái)，高校文印店的打印方式和 服務(wù)一直備受廣大師生詬病:打印效率低、高峰期排隊(duì) 嚴(yán)重、錯(cuò)打漏打頻發(fā)、U盤(pán)染毒、服務(wù)態(tài)度惡劣…而 文印店老板也是牢騷滿(mǎn)腹:單價(jià)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、要求五 花八門(mén)、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、高峰期學(xué)生連上廁所的時(shí)間都 沒(méi)有⑴ 隨著電腦,多功能3D打印機(jī)的普及,許多原來(lái)經(jīng)營(yíng)不 錯(cuò)的打字復(fù)印店已逐漸轉(zhuǎn)向彩印和廣告行業(yè)。各種設(shè) 計(jì)類(lèi)服務(wù)在市場(chǎng)上比較火爆,如Logo設(shè)計(jì),PPT設(shè)計(jì) 制作等業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上有很大空間。此外’代寫(xiě)、個(gè)性 化

9、譽(yù)抄的市場(chǎng)需求相比以往明顯增加，越來(lái)越多的企 業(yè)應(yīng)聘、高校招生等均重視字跡和文采,多功能的文 字企業(yè)有較好的前景。 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 行業(yè)現(xiàn)狀： 市場(chǎng)分析 此外，網(wǎng)站設(shè)計(jì)也可作為我們打入市場(chǎng)的突破點(diǎn)。某 些企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)有很大的滯后性,因?yàn)槟承┢髽I(yè)本 身并不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思維集理念，導(dǎo)致沒(méi)有重視網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)⑵,而且，某些企業(yè)（如酒店）所建立的網(wǎng)站也 沒(méi)有結(jié)合自身的品牌特色進(jìn)行塑造，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)酒店 整體印象不好，也促使網(wǎng)絡(luò)訂單量少得可憐，銷(xiāo)售總額 一直都比較低。因此,這就為本企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。 需求分析 1?公職人員和公務(wù)員等

10、群體，工作繁忙，工作量大，需要代寫(xiě)和譽(yù)抄服務(wù)來(lái)幫 助其減輕工作負(fù)擔(dān)。 2高校大學(xué)生疲于應(yīng)付各種論文、總結(jié)報(bào)告。此外,部分大學(xué)生辦公軟件技能 不夠嫻熟，需要PPT,offic巳excel等服務(wù)。 3. 公司等企業(yè)人員需要Logo設(shè)計(jì),PS等服務(wù)。 4. 各類(lèi)人群都需要復(fù)E卩和打E卩文件。 5. 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)不夠完善，需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)服務(wù)。 大學(xué)生社團(tuán),學(xué)生會(huì)需要標(biāo)簽,旗幟設(shè)計(jì)等。 10% 0% 0. 0 20L4-2018年中國(guó)3D打印市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè) 市場(chǎng)規(guī)模(億元)亠增長(zhǎng)率(%) 23. 6 25. 0 20. 0 15. 0 10. 0 3 0

11、 2014 年 20"年 2016 年 201 了年 2018 年 E 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% :1?功能齊全，從常規(guī) 文件復(fù)印一代寫(xiě)、譽(yù)寫(xiě)-設(shè)計(jì)制 作,—應(yīng)俱全。 2專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),我們有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì) 人員、繪畫(huà)寫(xiě)作人員。 3 ?創(chuàng)新性強(qiáng),我們創(chuàng)新設(shè)計(jì)結(jié)合 了美學(xué)、平面設(shè)計(jì)、人文思想等 多個(gè)領(lǐng)域，可以設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特 的產(chǎn)品。 4操作便捷z我們有線(xiàn)下

12、實(shí)體和 線(xiàn)上預(yù)約，有專(zhuān)門(mén)的客服熱心接 待。 SWOT分析 weakness:!..我彳門(mén)初創(chuàng)業(yè),雖有 滿(mǎn)腔熱情，可是經(jīng)驗(yàn)不足。 2?管理制度不健全,可能造成顧 客隱私泄露。 3?我們雖有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)人才，但工 作量大,還需要更多的人才加入, S I opportunity：］ ?周?chē)鷽](méi)有這樣功能 齊全的文印店,市場(chǎng)前景好。 2 ?越來(lái)越多的公職人員和公務(wù)員等 對(duì)文字的要求越來(lái)越高,而且需求 量大。 3?越乗越多的社團(tuán)、機(jī)構(gòu)、企業(yè)等 需要個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)，logo設(shè)計(jì), 旗幟設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)企業(yè) 形象的宣傳不可或缺。 4?國(guó)家積極鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提供 了很多的福利政策。 而

13、市面上專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人才很少, 而且缺乏對(duì)他們的吸引力。 threats : 1?市面上單功能的文印行 業(yè)已趨近于飽和。 2?網(wǎng)絡(luò)資源便捷,會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生沖 3?備上類(lèi)似行業(yè)各種刷銷(xiāo)量,虛假、 夸大宣傳等行為會(huì)使顧客產(chǎn)生信任 危機(jī)。 4?根基不牢固z還站穩(wěn)市場(chǎng)。 中想要脫穎而出則需要精湛的辦公軟件技術(shù), 客戶(hù)分析 對(duì)PPT制作等辦公軟件的良好操作需求量大,大 學(xué)生群體忙于學(xué)業(yè),無(wú)閑暇時(shí)間并且沒(méi)有受到專(zhuān) 門(mén)的辦公軟件技術(shù)的指導(dǎo),而在演講匯報(bào)等比賽 〃供給〃和〃需求〃矛盾。社團(tuán)、學(xué)生會(huì)等則需 要會(huì)會(huì)服、logo和旗幟設(shè)計(jì)等。對(duì)文件的復(fù)印 （打印、彩印、掃描件）需求也較大

14、。 客戶(hù)分析 公職人更和公務(wù)更： 公職人員和公務(wù)員工作繁忙”沒(méi)有時(shí)間去處理一 些譽(yù)抄和寫(xiě)作的工作任務(wù),加之,公務(wù)員和公職 人員的數(shù)量逐漸增加,越來(lái)越多的人選擇考取公 務(wù)員。他們其中大多是年輕白領(lǐng),屬于事業(yè)上上 升期，需要發(fā)表大量的文章。個(gè)性化文字也是他 們樹(shù)立標(biāo)簽的需求 客戶(hù)分析 各個(gè)公司企業(yè)都需要PS,彩印等技術(shù)應(yīng)用于宣 傳廣告，企事業(yè)單位需要打造品牌形象”需要 Logo制作等獨(dú)特設(shè)計(jì)。而且一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的設(shè) 計(jì)也需要引人入勝。 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)模式 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和進(jìn)入策略 乞

15、展規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 1?各類(lèi)單功能復(fù)印店,現(xiàn)階段單功能復(fù)印店顧客比較固定,提供服務(wù)雖 然不多，但需求量大,成本較低,利潤(rùn)可觀。 2?線(xiàn)上線(xiàn)下廣告類(lèi)公司，他們開(kāi)業(yè)多年，雖然店面小但口碑較好,和我 們的服務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 3?大型平面設(shè)計(jì)公司，他們提供更為專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，但是收費(fèi)更貴用時(shí)更 長(zhǎng)。 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 1?在高校園區(qū),還存在各個(gè)學(xué)生宿舍小型復(fù)印服務(wù),雖然需求量不大, 但勝在近距離,也不容小覷。 2. 正在準(zhǔn)備上市的文印企

16、業(yè)。 3?正在轉(zhuǎn)型的單功能文印店。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)模式: 從容不迫性 競(jìng)爭(zhēng)分析 我們?cè)趺醋觯? ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 和進(jìn)入策略 ?發(fā)展規(guī)劃 ?營(yíng)銷(xiāo)策略 ?財(cái)務(wù)分析 ?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和逬入策略 \|/ ?— /|\ 在文E卩服務(wù)市場(chǎng)上,以創(chuàng)新個(gè)性化優(yōu)質(zhì)代 寫(xiě)、譽(yù)抄和LOGO設(shè)計(jì)等一體化服務(wù),打破 傳統(tǒng)文E卩店模式。 作。 戰(zhàn)略性的選擇一些服務(wù)需求大 < 的班級(jí)學(xué)校和公司定制進(jìn)行合 亠 向各高校及人口密集商圈發(fā)放宣傳單, 憑單優(yōu)惠，既能夠回收宣傳單節(jié)省資 源，又能夠吸引顧客。

17、 創(chuàng)立獨(dú)特的企業(yè)文化風(fēng)格,新 穎精美的文書(shū)設(shè)計(jì)吸引顧客。 定期推出第二份半價(jià)、套餐打 折等優(yōu)惠活動(dòng)。 亠 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊享受一次優(yōu)惠活動(dòng), A觸發(fā)顧客連帶。 戰(zhàn)略性批量承包各大高校錦旗條幅、 社團(tuán)、志愿隊(duì)旗幟等。 發(fā)展規(guī)劃 !1! 0 0 O 第四階段:優(yōu)惠活動(dòng) 當(dāng)宣傳達(dá)到一定效果之后,我們可以投 入真正的實(shí)施：定期推出第二份半價(jià), 轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊享受_次優(yōu)惠等優(yōu)惠活 動(dòng)。以超低盈利的模式打響開(kāi)張第一炮, 并且留住顧客,以獨(dú)特風(fēng)格的設(shè)計(jì)提高 夭家的興価。 第五階段:建立線(xiàn)土網(wǎng)辭 基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成熟后■充分利用團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè) 知識(shí),及時(shí)開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)

18、屬公眾號(hào),網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)店,擴(kuò)大規(guī)模, 方便顧客，増加收益。適當(dāng)投資廣告, +SXL 1 = 于疋力^人~bo 第六階段：改善加盟 當(dāng)見(jiàn)字如面文印企業(yè)在周邊高校區(qū)有一定的影響力以 后,進(jìn)行服勢(shì)項(xiàng)目拓展”收購(gòu)小型學(xué)生宿舍復(fù)印服務(wù) 成為簡(jiǎn)單服勢(shì)代理點(diǎn),分散小項(xiàng)目顧客，節(jié)省團(tuán)隊(duì)時(shí) 間。吸引各類(lèi)感興趣的人群加入，收取加盟費(fèi)用以及 交易提成費(fèi)用。利用顧客點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析.挖掘, 為我們進(jìn)一步改善營(yíng)銷(xiāo)提供有益指導(dǎo)。  第一階段:建立線(xiàn)下年體店 。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，選擇合適的 地點(diǎn)，建立線(xiàn)下實(shí)體店, 購(gòu)買(mǎi)儀器設(shè)備 .????.第二階段招聘.. 在實(shí)體店招聘客服人員, 和相關(guān)技術(shù)人員。

19、 第三階段：宣傳立信 運(yùn)營(yíng)初期,由于人氣信譽(yù)方面都還沒(méi)有什 么顯著優(yōu)勢(shì),我們必須做好宣傳工作,讓 更多的人知道見(jiàn)字如面文印店的存在 ＜線(xiàn) 上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行,以?xún)?yōu)質(zhì)周到服務(wù)贏取顧 客信任。 營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)營(yíng)軽 1、 ”顧客至上■銳意逬取”，我們堅(jiān) 持〃客戶(hù)第_〃原則,以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài) 度為廣大顧客提供在蕪湖性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn) 品。 2、 〃以字傳情■以文表心〃，我們以最 真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度為學(xué)校公司營(yíng)造一個(gè)和諧 的辦公商務(wù)環(huán)境 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格 四大 宣傳方案 1、本公司自行設(shè)計(jì)宣 傳片在社交平臺(tái)（抖音, QQ ,微信等）上宣傳 2、為學(xué)校社團(tuán)免費(fèi)

20、提 供高質(zhì)量的活動(dòng)設(shè)施 K和打E卩服務(wù)，在這些 物品（帳篷,桌椅,宣 傳單,登記表等）上 設(shè)計(jì)本公司的廣告。 產(chǎn)品導(dǎo)入期 本公司的地址在商業(yè)街高校園 區(qū)、教職工住房附近。 3、尋找在校有影響力 的學(xué)生和老師作為我 們的代理人,工資根 據(jù)他們的業(yè)績(jī)來(lái)定。 4、發(fā)廣告到朋友圈集 贊免費(fèi)提供一次代抄, logo設(shè)計(jì)或ppt模板制 作的機(jī)會(huì)及小禮品。 1.代抄:顧客需提供原稿, 500字內(nèi)15元,之后每超過(guò) 100字加2元,可要求特定字 體 2 ?專(zhuān)業(yè)制作PPT模 板? 初級(jí)20-50元 中級(jí)50-100 高級(jí)100-150元 © ?3.打印復(fù)?。浩骄?.35

21、 元/a4紙張,文件證書(shū) 0.5元/張（不分紙張大 ?。? a?4.代寫(xiě):平均價(jià)格50元/ 篇 ■ 5.個(gè)性化logo設(shè)計(jì)： /■k普通設(shè)計(jì)：50~100元 堂深設(shè)計(jì)師：100~200 元 注： 邑監(jiān)設(shè)計(jì):200~ 3 50 1）代抄的原文稿可發(fā)送到QQ郵箱，客服或公眾號(hào)（嚴(yán)守客戶(hù)趣也，禺邊撫庫(kù)輛 費(fèi)送貨到門(mén),遠(yuǎn)距離的可付相應(yīng)的路費(fèi)送貨到家。 亙席反嚴(yán)5E5U0 2 ） logo設(shè)計(jì)、PPT制作,代寫(xiě)需顧客跟客服或設(shè)計(jì)師說(shuō)明具碼求后定具體價(jià)格。 售后: 1?代抄不滿(mǎn)意,可免費(fèi)修改直到滿(mǎn)意為止, 或者全額退款，但不能享有代抄產(chǎn)品。 2.個(gè)性化logo設(shè)計(jì)z不滿(mǎn)意可免費(fèi)修改

22、或退款 80% 3.專(zhuān)業(yè)制作PPT模板,不滿(mǎn)意可免費(fèi)修改或退 款 80%。 優(yōu)惠 關(guān)注本店公眾號(hào)，本公司會(huì)記錄為顧客提供產(chǎn)品或服次數(shù), 顧客可在優(yōu)惠期間享有本店以上的優(yōu)惠政策。 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 作品一方面通過(guò)手機(jī)微信進(jìn)行大眾投票，另 一方面通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)人員評(píng)分 一等獎(jiǎng)本公司獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金400元并免費(fèi)提供半 年內(nèi)8次代抄,打印復(fù)?。垙圵200 ）的服務(wù), 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元并免費(fèi)提供3個(gè)月內(nèi)4

23、 次代抄,打E卩復(fù)?。垙圵200 ）的機(jī)會(huì)，三 等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元,顧客在半年內(nèi)可免費(fèi) 享受本公司2次logo設(shè)計(jì)服務(wù),最后凡參與 者可免費(fèi)享有帶有本公司特定的信紙200張。 01 產(chǎn)品成熟期 1.適時(shí)進(jìn)行降價(jià)活動(dòng) 2.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品:設(shè)計(jì)創(chuàng)意性賀卡,創(chuàng)意 性廣告 3.改變營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)：以logo設(shè)計(jì),PPT 模板制作為主,免費(fèi)提供相應(yīng)數(shù)量和質(zhì) 量的打印復(fù)印服雋及辦公用品 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 1 ?固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項(xiàng)目 原值 月折舊率（％） 月折舊金額 備注 辦公家具 5000 1. 6% 80 桌椅、書(shū)架、切 割機(jī)等

24、 店鋪廠房 3000 0. 4% 12 租房 生產(chǎn)工具與電子 設(shè)備 33000 2.6% 858 電腦、復(fù)印機(jī)、 打印機(jī)、網(wǎng)絡(luò)連 接設(shè)備、掃描儀、 刻錄機(jī)、傳真機(jī)、 代寫(xiě)機(jī)器人等。 合計(jì) 41000 4. 6% 950 備注 折舊率標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)2009年6月23日頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施調(diào)例》，月 折舊率“/折舊年數(shù)門(mén)2 2.月原材料、商品采購(gòu)成本 單位：元 名稱(chēng) 數(shù)量 單價(jià) 價(jià)格 紙張 100000 張 0. 03 元 3000 元 碳粉 36支 12元 432元 文具 5箱 500元 2500 元 合計(jì)8432元 

25、 3.月銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 類(lèi)別 科目 ■ 金額 銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 2000 元 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 3000 元 員工薪酬 46000 元 原材料采購(gòu)、商品采購(gòu) 8432 元 水、電交通差旅費(fèi) . 1000 元 其他（固定資產(chǎn)折舊） 950元 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息 181.25 元 【文印總成本構(gòu)成］ 龜性成本 讓人力龐本 *時(shí)間赫 *冗余瞬 責(zé)t辦同管理成本 *耗電，空間占 用瞬

26、 輜采購(gòu)成本 便用成本 2酣牛 *潤(rùn)擁猜 4啟動(dòng)資金需求（幵辦首月） 類(lèi)別 金額（元） 備注（對(duì)主要費(fèi)用及 其他重要事項(xiàng)） 固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 41000 辦公家具及設(shè)備、店 鋪 開(kāi)辦費(fèi) 注冊(cè)費(fèi) 160 市場(chǎng)調(diào)査費(fèi)、差旅費(fèi)、 咨詢(xún)費(fèi) 800 各種許可證審批費(fèi)用 1000 其他費(fèi)用 13000 稅費(fèi)、維修費(fèi)、裝修 費(fèi) 合計(jì) 14960 * 流動(dòng)資金 場(chǎng)地租金 3000 員工薪酬 46000 原材料采購(gòu)、商品采 購(gòu) 8432 水、電、交通差旅費(fèi) 1000 其他費(fèi)用 10000 周轉(zhuǎn)資

27、金、不可預(yù)計(jì) 費(fèi)用 合計(jì) 68432 啟動(dòng)資金總計(jì) 124392 一 6.利潤(rùn)預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 本期金額 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1368000 元 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)成本、采購(gòu)成本 664584 元 營(yíng)業(yè)稅金及附加（按5.5%計(jì)算） 68400 變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售提成 251,696 邊際貢獻(xiàn)率（％）=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入?主營(yíng)業(yè)務(wù)成本■營(yíng)業(yè)稅金? 銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 28.02% 固定銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 24000 元 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 36000 元 人員薪酬 552000 元 原材料采購(gòu)、商品采

28、購(gòu) 101184 元 水、電交通差旅費(fèi) 12000 元 固定資產(chǎn)折舊 11400 元 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 2175 元 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 629241 減：所得稅費(fèi)用（按25%計(jì)算） 342000 三、凈利潤(rùn) 287241 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 可復(fù)制性 解決這個(gè)問(wèn)題，我們的思路是 必須在準(zhǔn)備工作上下大功夫' 首先保證在開(kāi)張是就能投入 正常使用并且能保證紙張能 滿(mǎn)足顧客的需要。所以，這就 要求我們?cè)跍?zhǔn)備階段的做強(qiáng) 做大，然后能以強(qiáng)大的后盾迅 速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)保證即使同 類(lèi)模仿，他們也是起步晩，起 點(diǎn)低，不能與

29、我們競(jìng)爭(zhēng) 政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)資源的沖擊，市場(chǎng)上單 功能文印行業(yè)基本飽和 培養(yǎng)特色品牌優(yōu)勢(shì)，從根本 上提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效 率，增強(qiáng)客戶(hù)粘性 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)  資金風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 難尋設(shè)計(jì)人才，管理制度沒(méi) 有健全，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng) 驗(yàn) 多找些有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書(shū)籍，在 網(wǎng)上看下創(chuàng)業(yè)者的成功之路， 多向別人請(qǐng)教等等。但我們 覺(jué)得關(guān)鍵是在個(gè)人必須堅(jiān)定 信念，不怕困難，前期創(chuàng)業(yè)都 是艱難的，只要我們度過(guò)了難 關(guān)，我們就可以做天、做強(qiáng)。 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 其他風(fēng)險(xiǎn) 附錄 ? ?銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） ?資金缺口 ?第一年度

30、的現(xiàn)金流量預(yù)覽表?融資用途 ?參考文獻(xiàn) ?銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） Sii 月 份 總« 產(chǎn)品 項(xiàng)目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1-^ 銷(xiāo)售數(shù)量 \5O Jit 2oo 站o2oo 芬o 佃。 平均單價(jià) loo i 56 56 $6 56 夕6 ^00 5^o\ 仙0〔 loo \b^］0 女？ 月銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售收入 銷(xiāo)售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷(xiāo)售收入 仙』乃oW % "7° ?0 丿QQ ”0 陳］於ISO屜」宛 %— “Q 5

31、。 ［oOoo JSL ;計(jì) DOO }lhoo to USDO &） 180 鳳）00,馬如0習(xí)0°° 3應(yīng)0 ODOO %08 3oooo［^Pcoo| /）oocc{^dooo］（ f!孵懷 芒芬r芬；s芬O?1T MT 彌售涿 際0】血。［入濶）4^2^0 銷(xiāo)隹總邀 JCODD ISO 多Sooj 3律扌過(guò)M %。 ，他bo 伍皿 _^oqd7%0d 3 了 2化0 竝樂(lè) l^oo t^d niv too 總H殳入 |叢|00囪000曲 $0 0 ■ I -— ■ ? ’■ - ■ 引 Cbo 3［如 3&如 ^

32、oooo 3PQ0O 初辱心7沁陰0海8 J^OOO 80® 0或亦1 血lo?i「bi「I "加＞備00]||魏』似閱場(chǎng)口1出牧） ?第一年度的現(xiàn)金流量預(yù)覽表 10月 羊位：元 f\ 初 fllir AL幺倘? 4fc、 JoooQ 32 鑑慌 ^ooo 62 3卻刃 W.5^> 儲(chǔ)會(huì)收入 電介汛人小計(jì) 叱上宋購(gòu) 仙麗版 場(chǎng)地

33、如金 z)e 5ooo /ooo Swo 上 log bcno 1 遊.5te _|3^_4®2- ><xo 水、電、交通4?松烽 fd貨址扶1出 臭他屯出 ML金汛出小計(jì) 卯 Ls®. )c°o I Ax>o ^)9 5融 月慮現(xiàn)金金葵 J14> 3卯［眇0 t3«o ?>ppo ^oi>4©to Wyp RO no So ^0 ^po TOtY釀 8。 00 |£6

34、 凈觀金猊童走播一屯時(shí)期內(nèi)?現(xiàn)全及理?金尋價(jià)物的沆入（收人）減去流出 < 支出）的余額（凈收入 餐凈殳出）.反映了企業(yè)杠期內(nèi)凈增加克凈減夕的現(xiàn)金 參考文獻(xiàn)： ［1］林宏義?高校文印從單點(diǎn)數(shù)字化到產(chǎn)業(yè) 互聯(lián)［J］ ?印刷技術(shù),2019(07):1244. ［2］劉思琦?企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題及對(duì) 策［幾中夕卜企業(yè)家2019(30):77+127. 高瞻遠(yuǎn)矚 補(bǔ)充： 制勝未來(lái) 1.始終加強(qiáng)和完善公司內(nèi)部體系,嚴(yán)格守法, 建立健全公司規(guī)章制度。 ?始終與學(xué)校各部門(mén)、公益活動(dòng)部門(mén)等建立良 合作關(guān)系,始終跟隨黨和國(guó)家的腳步走, 國(guó)文印設(shè)計(jì)事業(yè)添磚加瓦Z實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng),