在第十五屆職工代表大會第四次會議上的講話

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1、 求真務(wù)實創(chuàng)新發(fā)展 為實現(xiàn)全年各項工作目標(biāo)而努力奮斗 —— 在第十五屆職工代表大會第四次會議上的講話 吳建勛 二ΟΟ六年七月二十一日 各位代表： 現(xiàn)在，我代表經(jīng)理班子就上半年工作方針的貫徹落實情況以 及下半年主要工作打算，向董事會、職工代表進行匯報。 上半年，我們經(jīng)理班子同全體員工一起，緊緊圍繞年初董事 長工作報告制定的工作方針，團結(jié)一致，努力拼搏，不僅各項經(jīng) 濟指標(biāo)實現(xiàn)了“雙過半” ，而且均有了較大幅度增

2、長， 圓滿完成了 董事會制定的半年工作任務(wù)，為全年目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)奠定了堅實 基礎(chǔ)。下面我主要講三個方面的內(nèi)容。 一、上半年主要工作回顧。 （一）堅持效益為目的，企業(yè)成本不斷降低。 上半年，公司 共完成工業(yè)總產(chǎn)值 94015.6 萬元，同比增長 17.9% ；實現(xiàn)銷售收 入 87470 萬元，增長 54.5% ；實現(xiàn)利潤 5715.5 萬元、利稅 7471.9 萬元，分別增長 25.2% 和 22.1% ；完成工業(yè)增加值 25058.2 萬元， 增長 25

3、.9% 。其中收入、利潤、利稅和增加值四項指標(biāo)平均增長 率為 31.93% 。安裝維修總公司也出色完成了上半年承包任務(wù)， 上交稅后利潤指標(biāo) 147.5 萬元，實現(xiàn)訂貨額 4524.78 萬元，銷售 收入 1946.12 萬元。華源公司上半年完成加工收入 1680 萬元， 利潤 378 萬元；力源公司上半年完成加工收入 913.46 萬元，利 潤 430 萬元。兩個公司均取得了顯著成績，為我們出資員工今年 能夠再次獲得高額回報打下了堅實的基礎(chǔ)。工會技協(xié)、車管處、 教育培訓(xùn)中心等內(nèi)部承包部門也都

4、較好地完成了上半年承包任 務(wù)，為完成全年指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。 上半年，在日趨嚴峻的市場形勢下，我們之所以能夠再次出 色地完成各項經(jīng)濟指標(biāo)， 實現(xiàn) “雙過半”，有的指標(biāo)還提前完成了 全年任務(wù)，主要是不斷適應(yīng)市場，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，不斷苦練 內(nèi)功、內(nèi)部挖潛、降本增效的結(jié)果。具體來講：一是資金回收工 作為生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)提供了保證。 上半年總計回款 8.5 億元。 其中：預(yù)付款回收 2.32 億元，進度款回收 5.52 億元，質(zhì)保金回 收 5775 萬元，歷史欠款回

5、收 500 萬元，法律清欠款回收 250 萬 元。二是重點抓好經(jīng)濟運行分析例會、質(zhì)量分析例會、生產(chǎn)調(diào)度 會、生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)會、投標(biāo)方案評審會等會議，及時了解市場信 息和原材料價格變動情況，提高快速反應(yīng)能力，調(diào)節(jié)內(nèi)部生產(chǎn)與 外部市場有效銜接。三是針對原材料價格持續(xù)上漲、成本費用不 斷提高這一現(xiàn)象，制定了《超領(lǐng)材料審批及考核管理規(guī)定》強化 了材料管理，制定了《產(chǎn)品外協(xié)擴散管理規(guī)定》大大降低了外協(xié) 擴散費用，還制定了《產(chǎn)品運輸管理規(guī)定》 、《物品出廠證修改補 充規(guī)定》、《集團公司對子公司控制管理規(guī)定》 等一系列規(guī)章制度， 進

6、一步加強了內(nèi)部管理和控制。年初公司調(diào)整了承包方案，在嚴 格生產(chǎn)廠超產(chǎn)獎勵考核的同時，取消了對生產(chǎn)處室與產(chǎn)量搭車獎 勵的掛鉤政策，起到了降本增效的積極作用。四是物資采購處克 服了工作中鋼材等物資市場價格變動幅度大、鍋爐產(chǎn)量大、物資 采購量大和用戶催貨急的“三大一急”的困難。通過準(zhǔn)確預(yù)測、 適時采購、及時招標(biāo)、合理儲備，上半年共采購鋼材 30985 噸， 節(jié)約采購成本近千萬元。五是財務(wù)處不斷加強財務(wù)戰(zhàn)略研究、風(fēng) 險預(yù)測，保證了資金需求和安全運行。六是監(jiān)察審計室加大跟蹤 監(jiān)督的力度，嚴

7、格把關(guān)， 上半年共審核物資采購、 產(chǎn)品聯(lián)營擴散、 基本建設(shè)等各類經(jīng)濟合同及協(xié)議 705 份，審計總金額近 3 億元， 節(jié)約資金近千萬元。 （二）堅持銷售為龍頭，產(chǎn)品訂貨節(jié)節(jié)攀升。 年初，面對宏 觀調(diào)控政策持續(xù)加強，訂貨形勢每況愈下的不利局面，公司及時 調(diào)整營銷策略，轉(zhuǎn)變營銷觀念，強化營銷隊伍建設(shè)，提高銷售人 員素質(zhì)，加大考核力度，上半年共實現(xiàn)訂貨 96 臺 /10980 蒸噸， 訂貨額 87099.8 萬元，完成全年訂貨任務(wù)的 61% ，同比提高了 56.4% ，并取得兩個可喜成

8、績：一是與山東?；瘓F簽訂了 3 臺 20 萬千瓦 650t/h 循環(huán)流化床鍋爐；二是與龍基公司又簽訂了 6 臺 2.5 萬千瓦 130t/h 燃生物質(zhì)鍋爐。 這些成績的取得是廣大銷售人員不辭辛勞、頑強拼搏的結(jié)果。一是公司承包合同簽訂大會召 開后，銷售公司自我加壓，通過分解任務(wù)到人，嚴格業(yè)績考評， 加大對各種信息的收集力度，加強對重點信息跟蹤，實行項目專 人負責(zé)制，對難度大、條款苛刻的投標(biāo)方案及時組織公司有關(guān)部 門進行投標(biāo)前評審，在項目有限的情況下確保訂單成功率。二是 在堅持穩(wěn)

9、固好國內(nèi)市場開發(fā)的同時，相繼開發(fā)了印度、泰國等國 外市場。三是在繼續(xù)加強和老用戶、老示范工程合作關(guān)系的同時 又新設(shè)了山東濱化集團等新示范工程，通過示范工程的建立進一 步推廣和宣傳我公司產(chǎn)品，擴大知名度。這一系列措施的實施， 確保銷售公司上半年超額完成了訂貨任務(wù)，但是我們也應(yīng)看到， 受到殘酷市場競爭的影響，使得我們的訂單質(zhì)量呈下降趨勢，今 年上半年每蒸噸鍋爐訂貨價格由去年 8.97 萬元降到 7.94 萬元， 降幅達 11% 。因此，提高訂單質(zhì)量將是下半年銷售工作的重中之

10、 重。 安裝維修總公司在完成上半年經(jīng)營的同時還取得了一個巨大 成績：取得了國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“Ⅰ級特種設(shè)備 安裝改造維修許可證” ，為今后拓展市場、 發(fā)展鍋爐成套業(yè)務(wù)奠定 了基礎(chǔ)。 （三）堅持科技為核心，技術(shù)研發(fā)碩果累累。 上半年，技術(shù) 中心圍繞“一條主線、兩個結(jié)合、三個系列”的科技創(chuàng)新工作思 路，積極開展工作，在廣大設(shè)計人員的辛勤努力下，共開發(fā)了 22 個新產(chǎn)品和 8 個變型產(chǎn)品的項目，截至 6 月底已順利完成了其中 的 2

11、2 個項目。上半年，技術(shù)工作喜訊連連，特別是自主設(shè)計的 第一臺 13.5 萬千瓦 440t/h 超高壓再熱循環(huán)流化床鍋爐，在寧夏 靈州電廠順利實現(xiàn)連續(xù)運行 5 個月佳績，創(chuàng)造了同類型鍋爐的連 續(xù)運行之最，在寧夏成功建立了濟鍋大型電站鍋爐的第一個樣板 工程，為公司今后研發(fā) 20 萬、 30 萬乃至更大型電站鍋爐打下了 堅實的基礎(chǔ)；具有自主知識產(chǎn)權(quán)的 15.5 萬千瓦 600t/h 高溫高壓 循環(huán)流化床鍋爐也已在山東壽光晨鳴集團完成安裝， 并于 5 月 28 日順利通過水壓試

12、驗，該項目的成功運行將會進一步提高公司產(chǎn) 品檔次，并成為濟鍋沖擊大火電市場的又一個助推器；備受關(guān)注 的出口印尼金光集團 220t/h 摻燒木材循環(huán)流化床鍋爐已完成發(fā) 貨，正在緊張有序的安裝中，預(yù)計今年 9 月份將點火運行；更值 得一提的是公司為國能單縣生物發(fā)電有限公司生產(chǎn)的 130t/h 燃 生物質(zhì)發(fā)電鍋爐，是通過引進丹麥 BWE 公司技術(shù)，在我國建設(shè) 的第一臺 2.5 萬千瓦燃生物質(zhì)高溫高壓鍋爐，也是國家發(fā)改委批 準(zhǔn)的第一個新型、 環(huán)保、清潔和可再生能源生物質(zhì)發(fā)電示范項目， 目前鍋爐已經(jīng)安裝完畢，預(yù)計 2006 年 9 月底將

13、投產(chǎn)發(fā)電，屆時 濟鍋將成為全國發(fā)電行業(yè)的焦點，相信我們會再次創(chuàng)造中國鍋爐 行業(yè)之最，成為中國可再生能源生物發(fā)電鍋爐的研發(fā)制造基地； 出口印度的 4477 項目、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的 20 萬千瓦 650t/h ?；椖恳捕荚诰o張有序地開發(fā)設(shè)計中。上半年，工藝處完成了 二十多個新產(chǎn)品的工藝裝備設(shè)計，解決了一系列技術(shù)難題，使我 公司生物質(zhì)鍋爐和高壓、 超高壓鍋爐制造能力又上了一個新臺階。 鍋爐設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)室也進一步加強了標(biāo)準(zhǔn)化工作，頒布了關(guān)于提高產(chǎn) 品標(biāo)準(zhǔn)化程度

14、的有關(guān)文件，強化了圖號管理，提高了部件的通用 化和標(biāo)準(zhǔn)化。 （四）堅持技改為支撐，鍋爐產(chǎn)量穩(wěn)步提高。 截至目前，下 達 2006 年合同任務(wù)量 144 臺 /19615 蒸噸，加上 2005 年結(jié)轉(zhuǎn)任務(wù)量還有 31 臺 /3630 蒸噸，共計 171 臺/23245 蒸噸，其中大型鍋爐比重占到 75% 。因此，我們瞄準(zhǔn) 20000 蒸噸制造能力，繼續(xù)堅持以技術(shù)改造和新增設(shè)備投入為支撐，提高大型鍋爐產(chǎn)量。 一是生產(chǎn)處合理組織安排生產(chǎn)計劃，在生產(chǎn)能力不足的嚴峻形勢 下，傾盡全力組織生產(chǎn)，為用戶排解安裝矛盾，爭取時間。二是

15、 在順利完成了東廠區(qū)成品處、車管處辦公樓、重容辦公室、倉儲 中心庫房的搬遷任務(wù)。調(diào)整了辦公室后，通過招標(biāo)，投資 1998 萬元的重型跨和成品庫房工程，已于 4 月下旬正式開工，預(yù)計今 年年底竣工，屆時公司將擁有為生產(chǎn)制造 30 萬千瓦及以上發(fā)電 機組相配套的大型鍋爐“核心”部件能力的廠房，成為名副其實 的鍋爐大廠。三是為提高膜式壁車間的起吊能力， 投資 34.4 萬元， 新購 20T 行車，現(xiàn)已通過驗收投入使用。四是結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，為 解決目前膜式壁生產(chǎn)能

16、力不足的問題，調(diào)整了生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，讓其停 止生產(chǎn)人工焊接的管子產(chǎn)品，集中精力增加膜式壁生產(chǎn)，產(chǎn)量由 月產(chǎn) 500 噸提高到 800 噸。五是為華源公司新增一條蛇型管生產(chǎn) 線，在機械加工及有關(guān)部門配合下，使閑置十年、兩次拆遷的這 條生產(chǎn)線重新獲得新生，投入正常使用。通過對舊設(shè)備的充分利 用，還為力源公司安裝改造了彎管機，擴大了管系生產(chǎn)能力，大 大提高了工作效率，體現(xiàn)了勇于挑戰(zhàn)迎難而上的精神。六是加大 聯(lián)營擴散生產(chǎn)的工作力度，減輕公司內(nèi)部生產(chǎn)壓力，上半年共簽 訂擴散生產(chǎn)合同額

17、5.2 億元，比去年同期增長了 54.76% 。七是 工會適時開展了以“三創(chuàng)一爭”為主要內(nèi)容的勞動競賽活動，各 生產(chǎn)廠都結(jié)合自己的實際制定了有針對性的競賽方案，廣大干部 職工尤其是生產(chǎn)一線干部職工，頑強拼搏，勇于奉獻，晝夜奮戰(zhàn) 在工作崗位上。八是設(shè)備處進一步強化了設(shè)備管理，充實了專業(yè) 人員，嚴格把關(guān)巡查，保證設(shè)備的有效運行，上半年公司設(shè)備完 好率始終保持在 92 % 以上，為完成生產(chǎn)任務(wù)提供了有力的保障。 通過采取以上幾個方面的有效措施，上半年共完成鍋爐產(chǎn)量 93 臺 /10

18、953 蒸噸，大型鍋爐產(chǎn)量占總產(chǎn)量的 68% ，使我們在量上 有所增加的同時，更有了質(zhì)的提高。 （五）堅持質(zhì)量為生命， 管理有效性不斷加強。 針對產(chǎn)量大、 交貨期短、大型鍋爐多、新產(chǎn)品多、制造工藝復(fù)雜等影響產(chǎn)品質(zhì) 量因素增多的問題， 公司及時采取相應(yīng)的措施確保生產(chǎn)高質(zhì)高效。 一是在做好壓力容器換證和 A 級換證工作的同時，完善了質(zhì)量管 理體系，加大了質(zhì)量考核力度。對上半年發(fā)生的兩起嚴重違犯操 作規(guī)程、嚴重影響企業(yè)聲譽的質(zhì)量事故，公司領(lǐng)導(dǎo)極為重視，召 開專題會議制定處理意見和整改措施。對 3 月份出現(xiàn)的湖南懷化 鍋爐整體水壓泄漏事故，加大

19、了處理力度，將水壓操作人員解除 勞動合同，對管子廠、質(zhì)保處負責(zé)人分別給予了罰款、撤職和降 職處理，并設(shè)立車間水壓試驗工崗位，對這些崗位的人員進行質(zhì) 量培訓(xùn)，提高員工質(zhì)量意識。對安徽祁東 75t/h 鍋爐汽包管座脫 落的焊接質(zhì)量事故，公司進行了嚴肅處理，吊銷了兩個責(zé)任焊工 的焊接資格證，對重容廠、質(zhì)保處負責(zé)人以及公司分管領(lǐng)導(dǎo)給予 了罰款，并制定了《招聘制焊工管理規(guī)定》和《銷釘焊工培訓(xùn)規(guī) 定》。在公司領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)下研究制定了員工整體素質(zhì)的培訓(xùn)計 劃，教育培訓(xùn)中心從 6 月中旬至 8 月

20、中旬利用每天下午 2 個小時 和周六、日上午時間集中對員工開展了以產(chǎn)品質(zhì)量為主題的培訓(xùn) 活動，此次培訓(xùn)活動是濟鍋最近幾年開展的規(guī)模最大的培訓(xùn)活動。 還召開了“產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)生命”座談會，利用公司局域網(wǎng)做好 質(zhì)量教育宣傳工作，使每一個員工牢固樹立質(zhì)量意識，真正落實 “用戶在我心中，質(zhì)量在我手中”的崗位承諾。二是針對公司原 材料管理客觀條件不具備的現(xiàn)實情況，制定了《材料投產(chǎn)前準(zhǔn)備 工作考核規(guī)定》 、《直發(fā)物資管理規(guī)定》 、《產(chǎn)品運輸管理規(guī)定》等 制度，通過調(diào)動生產(chǎn)服務(wù)

21、部門人員的工作積極性和主動性，解決 制約生產(chǎn)的瓶頸 。三是通過組織召開質(zhì)量例會和產(chǎn)品質(zhì)量專題會， 將內(nèi)、外部質(zhì)量信息公開披露，大家暢所欲言，展開討論，進行 分析，落實整改，有效地制止了產(chǎn)品質(zhì)量問題的重復(fù)發(fā)生。四是 加強了對外協(xié)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，暫停了出現(xiàn)質(zhì)量問題整改不力的 外協(xié)廠的供方資格。 （六）堅持體制創(chuàng)新為手段，改革改制不斷深入。 上半年企 業(yè)改制進入了財產(chǎn)清查、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計、土地評估的實質(zhì) 性操作階段，公司有關(guān)部門在財務(wù)處具體組織下，較好地

22、配合中 介機構(gòu)開展了工作。 一是董事長主持召開了 7 次資產(chǎn)評估調(diào)度會， 安排總會計師率隊，抽調(diào)精干力量，配合財務(wù)處對公司多年來的 應(yīng)收賬款形成的壞賬進行了一次系統(tǒng)、 仔細地清理工作。 利用“五 一”長假對安裝維修總公司的壞賬進行了集中處理，保證了中介 機構(gòu)有效、 連續(xù)地開展工作。 二是公司將審計中企業(yè)遇到的工資、 福利費、醫(yī)療保險等問題，及時向市國資委請示給予妥善處理。 三是技改處在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃處的配合下，積極做好土地、房產(chǎn)的 確權(quán)工作。通過努力，截至目前辦理土地證

23、所需的全部資料已上 報天橋區(qū)土地局，等待發(fā)證；在市國資委的協(xié)調(diào)配合下，房產(chǎn)確 權(quán)的前期工作正在有序進行中。四是在市國資委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們 先后與六家有意參與濟鍋國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的投資伙伴進行了接觸和 洽談，其中較為積極的是龍基電力有限公司和奧地利 AEE 能源與 環(huán)境有限公司。在此之前，我公司就已確定了選擇戰(zhàn)略合作伙伴 的三個前提條件，第一必須是一個能給濟鍋帶來技術(shù)、市場、管 理、資金的實力派大公司；第二必須全部接收和安置職工，不讓 一個職工下崗，不讓職工利益受損失；第

24、三必須要能規(guī)避行業(yè)風(fēng) 險，增強企業(yè)抗風(fēng)險能力，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。隨著談判的逐 步深入，國內(nèi)投資伙伴的可能性比國外要大，至少沒有中西文化 之間的障礙。目前龍基的母公司—山東魯能集團已從后臺走向前 臺，有意直接參與我們的資產(chǎn)重組，公司領(lǐng)導(dǎo)班子對此已經(jīng)形成 共識。公司勞動工資處已與市國資委企業(yè)分配處取得聯(lián)系，正在 按照有關(guān)文件精神和法律法規(guī)要求草擬職工安置方案。在此需要 指出的是，請職工代表放心，不管與哪家公司合作，公司領(lǐng)導(dǎo)班 子都會把職工的利益和企業(yè)的發(fā)展放在首位。 （七）堅持文化建設(shè)為保障，福利待遇持續(xù)改善。 上半年在 保證企業(yè)健康

25、發(fā)展，經(jīng)濟效益穩(wěn)步提高的同時，公司還扎扎實實 為職工辦了幾件實事。一是制定了《住房公積金繳存管理規(guī)定》 ， 將職工的住房公積金繳存比例由原來的 7% 提高到 12% 。二是出 臺了《職工子女來公司工作的有關(guān)規(guī)定》 ，為職工子女就業(yè)提供了 便利條件。三是實施了《改進職工部分勞保護品發(fā)放辦法的規(guī)定》 ， 提高了職工勞保護品待遇及標(biāo)準(zhǔn)。四是頒布了《關(guān)于調(diào)整加班工 資標(biāo)準(zhǔn)和嚴格加班考核的規(guī)定》 ，在恢復(fù)了加班費的同時， 提高了 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。五是按照收益率 82.2% 的稅前比例，向身為華源股東 的濟鍋職工現(xiàn)金分紅

26、39.2% ，配股 43% ，使職工得到了更多的實 惠。六是為全公司 2062 名職工每人購買了一份保重大疾病、意 外致殘和意外傷害住院醫(yī)療的職工團體補充保險，使廣大職工的 生命健康又多了一個保障。 七是投資 54 萬元購進了配有 VCD 播 放系統(tǒng)和冷暖空調(diào)等設(shè)施的豪華大客車，改善了職工上下班的乘 車條件。 二、下半年面臨的形勢和問題 在看到成績的同時，我們還要清醒地看到當(dāng)前面臨的嚴峻形 勢及存在的問題。 我們面臨的外部形勢是：據(jù)近期電力產(chǎn)業(yè)信息報道

27、 ,至 2005 年底我國裝機總量已達到 5.1 億千瓦，躍居世界第二位，預(yù)計 2008 年底將基本實現(xiàn)電力供需平衡。此后裝機總量將會大幅回 落，三大廠之間將由此發(fā)生一場惡性競爭，由于任務(wù)不足，為了 生存他們會提前采取措施應(yīng)對，首當(dāng)其沖的就是跑到中小鍋爐行 業(yè)中搶市場，今年上半年已經(jīng)有所顯現(xiàn)，估計下半年會愈來愈明 顯和突出，新一輪的價格戰(zhàn)又將拉開。另外基于能源結(jié)構(gòu)多元化 調(diào)整和環(huán)保、 節(jié)能等方面因素， 未來我國火電比例仍會持續(xù)下降， 且國家大力發(fā)展循

28、環(huán)流化床中熱電聯(lián)產(chǎn)鍋爐，發(fā)展的重點確定為 30 萬千瓦以上的大型機組， 這意味著國家已經(jīng)開始對中小熱電聯(lián) 產(chǎn)的循環(huán)流化床加大了政策限制力度。今后訂單驟減的嚴峻形勢 已成為必然。隨著訂單的減少，必將出現(xiàn)鍋爐制造產(chǎn)能過剩、供 大于求和激烈的價格競爭。因此，下半年企業(yè)銷售工作將面臨從 未有過的困難局面。 面對當(dāng)前復(fù)雜多變的外部形勢，從內(nèi)部而言，我們還有以下 方面存在問題和不適應(yīng)。 一是國內(nèi)訂貨信息減少，國外訂貨存在不足。 受到國家宏觀 調(diào)控政策持續(xù)、市場總

29、需求下降以及電廠利潤下滑致使電廠再上 項目的積極性不高等原因的影響，從目前來看，訂貨信息寥寥無 幾，銷售人員無從下手，國內(nèi)市場形勢嚴峻。在國內(nèi)市場急劇萎 縮的同時，面對日漸起色的國外市場，由于外經(jīng)外貿(mào)力量薄弱， 已經(jīng)拿到手的出口項目都散布在銷售各處無法專人負責(zé)，導(dǎo)致出 現(xiàn)因配合不及時，服務(wù)不到位，引起外商不滿意，影響企業(yè)信譽 等諸多不適應(yīng)之處。 二是產(chǎn)能不足仍然制約企業(yè)發(fā)展。 截至 6 月末，雖然我們產(chǎn) 量完成 93 臺 /10953 蒸噸，順利實現(xiàn)產(chǎn)量

30、指標(biāo)過半， 但是面對 1-7 月就有近 20000 蒸噸，僅 7、8 、9、10 四個月就有 10000 蒸噸 需要交貨的巨大壓力，仍是感到心有余而力不足。而且高溫高壓 大爐子多、新產(chǎn)品多，預(yù)計下半年將占總?cè)蝿?wù)的 80% 以上，再加 上這些產(chǎn)品的新材料、新工藝多，合同交貨期過于集中，技改投 入又不能短期見效。因此，起吊、退火、探傷、包裝等能力不足 造成的瓶頸還難于很快解決。 三是生產(chǎn)投入依然巨大，資金收支不容樂觀。 由于訂貨量減 少導(dǎo)致合同預(yù)付款降低， 再加上產(chǎn)

31、品質(zhì)量問題和服務(wù)仍存在不足、 合同付款方式越加苛刻，給回款工作帶來一系列的困難。但是， 大爐子多導(dǎo)致原材料投入加大，交貨期短導(dǎo)致產(chǎn)品外協(xié)擴散合同 額增加以及技改工程深入，投入逐漸增加使得上半年資金入不敷 出，而且短期內(nèi)很難有所改觀，未來形勢潛伏著危機。 四是制造成本居高不下，價格下滑影響效益。 上半年原材料 價格仍處高位，進口材料、受壓管材等價格更是穩(wěn)步提高，銷售 成本占銷售收入的比重持續(xù)保持增長， 已比去年同期提高 4.19 個 百分點。同時，由于市場需

32、求下降，競爭激烈，各大小鍋爐制造 廠家大打價格戰(zhàn)，展開惡性競爭，產(chǎn)品價格不斷下滑，致使企業(yè) 微利甚至虧本經(jīng)營，利潤率出現(xiàn)大幅下滑，嚴重影響企業(yè)效益。 五是質(zhì)量事故升級，危及企業(yè)生存和發(fā)展。 受到新產(chǎn)品多、 產(chǎn)品規(guī)格快速升級、復(fù)雜化不斷提高、生產(chǎn)任務(wù)量居高不下等一 系列因素的影響，再加上工人素質(zhì)不高、技術(shù)不夠過硬、違犯工 藝紀(jì)律，還有檢驗把關(guān)不嚴、焊工管理混亂，原材料無法有效跟 蹤等現(xiàn)象發(fā)生， 致使產(chǎn)品質(zhì)量問題不斷增加， 質(zhì)量事故不斷升級， 潛在的危機難以預(yù)測。湖南懷化和安

33、徽祁東的質(zhì)量事故，已使我 們企業(yè)遭受嚴重信譽危機，到了危及企業(yè)生存的地步，給我們敲 響警鐘。我們絕不能再存僥幸心理，否則將會給企業(yè)帶來毀滅性 的打擊。 三、下半年的工作重點 2006 年是“十一五”開局之年，也是貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀， 推動濟鍋在新的起點上實現(xiàn)又快又好發(fā)展的重要一年。雖然我們 在上半年工作中取得了優(yōu)異成績，但是，在市場競爭更加殘酷， 機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，我們應(yīng)該更加不懈地努力，頑強地拼 搏，團結(jié)一致，確保完成年初職

34、代會確定的各項工作任務(wù)。 下半年工作的指導(dǎo)思想是 ：以年初公司工作方針為指導(dǎo)，以 擴大市場搶訂單為根本，以產(chǎn)品調(diào)整為方向，以安全和效益同步 提高為目的，以技改擴能為手段，以提高產(chǎn)品質(zhì)量為重點，以改 革改制為動力，以打好三季度攻堅戰(zhàn)為契機，全面完成年初職代 會確定的各項目標(biāo)任務(wù)。 為此，下半年我們要重點做好以下工作： （一）以訂單和價格為抓手， 強化銷售龍頭， 確保完成 18000 蒸噸訂貨目標(biāo)。 面對銷售形勢緊張、訂貨信息日益減少，整個鍋 爐市場疲軟的不利局面，我們就更

35、應(yīng)該進一步強化銷售工作的龍 頭作用， 所有工作都必須緊緊圍繞市場來開展， 把滿足市場需要， 滿足用戶要求真正落到實處。銷售公司要通過采取以下措施提高 在嚴峻的外部環(huán)境下營造小氣候的生存能力， 確保完成 18000 蒸 噸的全年訂貨任務(wù)。第一在進一步擴大信息收集渠道的同時，不 斷提高信息處理速度，提高信息有效性，即便未形成訂貨，也要 認真總結(jié)教訓(xùn)，做好優(yōu)劣勢分析，爭取與業(yè)主成為朋友，做到有 一個信息就要有一分收獲。第二在繼續(xù)堅持“讓利不讓市場”的 營銷策

36、略的同時， 銷售公司要進行總量控制， 各處也要嚴格把關(guān)， 對鍋爐價格低、付款條件苛刻的用戶要分情況認真對待，凡有特 殊意義的項目要堅決做到讓利不讓市場， 甚至“寸土必爭” 。第三 繼續(xù)做好投標(biāo)前的方案評審工作。針對用戶招標(biāo)書中的條件越來 越苛刻，致使我們處在“欲接不能，欲罷不忍”的兩難境地的情 況下，銷售人員要把投標(biāo)前的工作做得更細致、周到一些，實現(xiàn) 市場和內(nèi)部快速、有效對接，通過不斷地調(diào)整和改進內(nèi)部來適應(yīng) 市場，而不能因為我們內(nèi)部滿足不了要求而主動放棄市場。我們 應(yīng)

37、當(dāng)反思，同樣條件為什么別的廠能做得到，而我們卻做不到， 這就是差距，這就是我們必須適應(yīng)市場進行內(nèi)部改進的目的。如 果對一個條件苛刻的合同都因內(nèi)部不能滿足而放棄，那么最終我 們就會被市場所淘汰。第四下半年銷售公司要抓住訂貨信息減少 時機，變壞事為好事，努力做好對用戶的回訪工作。各銷售處要 針對不同的爐型、不同的地區(qū)、不同的用戶進行走訪服務(wù)，去了 解自己售出的產(chǎn)品現(xiàn)在的運行情況， 認真聽取用戶的意見和建議， 整理匯總寫出分析報告，并將存在的問題一一反饋到有關(guān)部門。 這樣既

38、能贏得用戶的理解和信任，又能指導(dǎo)公司今后的訂貨和市 場開發(fā)。 第五繼續(xù)以點帶面， 樹立新的樣板工程和新的示范基地， 不斷擴大我們產(chǎn)品的義務(wù)宣傳人和代言人隊伍，提高產(chǎn)品的信譽 度和知名度。第六在國內(nèi)市場出現(xiàn)萎縮的時候，要珍惜國外市場 訂貨，提高出口項目的重視程度，加強國外訂貨項目的跟蹤和服 務(wù)，培植好國外用戶資源，當(dāng)前要做好 4477 項目的配合和服務(wù)， 因為該項目是按照 ASME 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)制造的第一臺產(chǎn)品， 我們 應(yīng)以此產(chǎn)品為契機，進一步開拓國外市場加大出口量。

39、 （二）以必保 20000 蒸噸、力爭 24000 蒸噸產(chǎn)量為目標(biāo)， 加快擴大產(chǎn)能步伐。 截至目前，今年交貨任務(wù)已接近 24000 蒸噸， 其中有近 10000 蒸噸都集中在三季度， 壓力非常大。 雖然 721-2 、 723 、730-2 等大爐子已進入收尾階段，但是出口的 4477 、龍基 的 W13051 后續(xù) 6 臺，還有濟南周邊以及我們的一些老關(guān)系、 老 用戶項目都在等著要貨。因此，打好三季度攻堅戰(zhàn)將對能否順利 完成全年生產(chǎn)任務(wù)起著決定性作用。為此，下半年應(yīng)重點做好以

40、下工作：一是繼續(xù)抓好重型跨廠房和成品庫房建設(shè)，力爭保質(zhì)保 量按期竣工。在抓好土建工程進度的同時，技改處還要做好與重 型跨相配套 150T 行車、大型卷板機、 28 米退火爐等關(guān)鍵設(shè)備采 購的前期準(zhǔn)備和洽談工作，爭取早日實現(xiàn)整個項目完工和投產(chǎn)， 早一天投產(chǎn)就早一天收益。二是進一步調(diào)整生產(chǎn)布局，減少不必 要的周轉(zhuǎn)。為膜式壁廠增加一部鉆床，減少其生產(chǎn)布風(fēng)時再向金 結(jié)廠的周轉(zhuǎn)，提高工作效率。三是適當(dāng)提高對生產(chǎn)廠生產(chǎn)總量計 劃完成率的激勵力度。四是原定 7 月起停止的對重容廠的高壓

41、汽 包獎勵政策，再延期三個月到九月底。五是生產(chǎn)服務(wù)處室應(yīng)樹立 大局觀念，端正為生產(chǎn)服務(wù)的態(tài)度，進一步提高工作效率，提高 為生產(chǎn)服務(wù)的質(zhì)量。 尤其是當(dāng)前進廠材料交接工作量大， 人員少， 成為制約生產(chǎn)的瓶頸，隨著先進的化驗設(shè)備——直讀光譜儀投入 使用后，質(zhì)保處要加快主要原材料復(fù)驗速度，確保生產(chǎn)投料及材 料聯(lián)系單的及時到位。必要時，全質(zhì)辦、質(zhì)保處和采購處可到兄 弟廠家學(xué)習(xí)直接在原材料制造廠家進行質(zhì)量把關(guān)、進廠后不再復(fù) 驗的先進經(jīng)驗。六是成品處要提高發(fā)貨效率，盡量減少成品

42、占用 生產(chǎn)面積的問題。七是設(shè)計部門提高設(shè)計質(zhì)量，盡量減少沒必要 的設(shè)計增補和更改；工藝處要加強生產(chǎn)服務(wù)，主動解決生產(chǎn)中工 藝、工裝方面出現(xiàn)的問題，真正做到想生產(chǎn)所想，急生產(chǎn)所急。 八是根據(jù)廠內(nèi)生產(chǎn)情況，為確保按期交貨，再適當(dāng)加大外協(xié)擴散 量。通過以上措施實施， 在保證第三季度任務(wù)順利完成的基礎(chǔ)上， 確保全年產(chǎn)量跨越 24000 蒸噸，再攀產(chǎn)量新高峰。 （三）以市場需求為導(dǎo)向，加快技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步 伐。 面對市場需求產(chǎn)品多樣化，煤粉爐需求不斷增加的

43、現(xiàn)狀，技 術(shù)工作要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，要以滿足市場需求為產(chǎn)品開 發(fā)的方向。 一是重點完成山東海化 20 萬千瓦 650t/h 高溫高壓循 環(huán)流化床鍋爐設(shè)計工作的同時，做好 30 萬千瓦大型鍋爐研發(fā)設(shè) 計的儲備工作，爭取盡快找到用戶實現(xiàn)訂貨。二是根據(jù)不同地區(qū) 用戶需求，加快目前深受眾多用戶青睞的煤粉爐系列產(chǎn)品的研發(fā) 進度。三是在完成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的 75t/h 生物質(zhì)燃燒系統(tǒng) 方案設(shè)計的基礎(chǔ)上，抓好施工設(shè)計工作。四是結(jié)合協(xié)鑫集團江蘇 如東環(huán)保熱電有限公司項目，與中科院合作改造 75t/h 摻燒生物 質(zhì)燃料鍋爐；五是繼續(xù)與龍基

44、公司合作，做好 43t/h 高溫高壓生 物質(zhì)燃料鍋爐的技術(shù)轉(zhuǎn)換工作。六是鍋爐設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)室、總師辦要 加強對新圖號的審核把關(guān)工作，進一步加快產(chǎn)品部件的通用化和 標(biāo)準(zhǔn)化。 （四）以開展全員質(zhì)量意識教育為契機， 全面抓好質(zhì)量管理， 切實提高產(chǎn)品質(zhì)量。 質(zhì)量是企業(yè)的生命， 是企業(yè)賴以生存的法寶， 強化質(zhì)量意識， 提高產(chǎn)品質(zhì)量是我們每一個員工義不容辭的職責(zé)。 這些話說起來耳熟能詳，但是真正落到實處確實很難，上半年中 兩次質(zhì)量事故帶來的慘痛教訓(xùn)發(fā)人深省，我們不能再麻木不仁， 否則企業(yè)將會斷送在我們

45、自己手里。下半年，要圍繞以下幾個方 面工作，抓好產(chǎn)品質(zhì)量的改進 :一是加大外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督力度。 公司將在 8 月上旬召開主題為 “互信互尊， 共創(chuàng)共贏， 同心協(xié)力， 提高用戶滿意率和市場占有率”的外協(xié)聯(lián)營質(zhì)量工作會議，目的 很簡單，就是通過進一步密切合作和加強監(jiān)督約束，提高外協(xié)產(chǎn) 品質(zhì)量。此外，聯(lián)營處、發(fā)展規(guī)劃處還要配合全質(zhì)辦對聯(lián)營廠家 進行一次資格認定，對取得資格的合格供方發(fā)牌確認。二是工藝 處、質(zhì)保處要加大對工藝紀(jì)律檢查力度和對原材料的控制力度， 從根本上消除質(zhì)

46、量問題隱患，全質(zhì)辦也要加大監(jiān)督和考核力度， 對責(zé)任事故、嚴重違犯操作規(guī)程造成質(zhì)量事故的責(zé)任人和部門領(lǐng) 導(dǎo)，決不姑息，嚴肅處理。三是質(zhì)保處、成品處需進一步加強對 產(chǎn)品油漆包裝的檢查把關(guān)力度，提高公司產(chǎn)品的外觀質(zhì)量。四是 公司焊工考試委員會要切實履行職責(zé)，加強對所有焊工的管理， 進一步健全公司焊工管理體系，同時做好焊工的培訓(xùn)、考核和監(jiān) 督工作。 適時可以組織有關(guān)部門對焊工進行一次業(yè)績檢查、 考評， 對不符合條件的、自身技能差、素質(zhì)低的焊工要堅決調(diào)離工作崗 位或

47、辭退。另外，嚴格遵守《招聘制焊工管理規(guī)定》 ，將招聘焊工 完全納入公司焊工管理體系，有關(guān)部門要嚴格把關(guān)，對技能差、 素質(zhì)低的人員堅決不予招收。五是加強質(zhì)量信息反饋工作。售后 服務(wù)處在搞好現(xiàn)場服務(wù)的同時，要認真做好外部質(zhì)量信息收集工 作并及時向有關(guān)部門反饋，全質(zhì)辦針對內(nèi)外部質(zhì)量問題及時分析 研究，落實責(zé)任，及時制定糾正和預(yù)防措施，做到閉環(huán)管理。六 是繼續(xù)做好質(zhì)量意識教育工作，樹立全員質(zhì)量意識，倡導(dǎo)質(zhì)量能 力，培養(yǎng)質(zhì)量先鋒，評比質(zhì)量先進班組和優(yōu)秀個人。利用廠報、 局域網(wǎng)大力宣

48、傳，出質(zhì)量?？瑘蟮蕾|(zhì)量問題及重視質(zhì)量的先進 事跡，形成一種公司上下以重視產(chǎn)品質(zhì)量為榮的氛圍。 （五）以改革改制為動力， 加強內(nèi)部管理， 提高管理有效性。 改革改制對于我們在座的職工代表們來說可謂已是家喻戶曉，改 革的目的相信大家也一定知道，就是為了使企業(yè)更適應(yīng)市場和經(jīng) 濟形勢的要求，取得更好的發(fā)展。因此，為做好這次國有股權(quán)的 轉(zhuǎn)讓，下半年必須做好以下工作：一是由發(fā)展規(guī)劃處負責(zé)起草各 投資伙伴優(yōu)劣勢分析報告。二是由勞工處負責(zé)配合市國資委分配 處制定

49、好職工安置方案。三是隨著改制工作的深入，我們還要配 合市國資委改革改組處制定好企業(yè)改制總體方案。四是工會、宣 傳部門要做好企業(yè)改制的宣傳工作，讓廣大干部職工要切實轉(zhuǎn)變 觀念，提高認識，支持改制，在抓好正常生產(chǎn)經(jīng)營工作的同時， 積極穩(wěn)妥地做好改制工作。為此，下半年我們要以改革改制為動 力，抓好以下管理工作：一是強化成本管理。第一組織召開好增 補材料分析會，加強對投產(chǎn)前材料準(zhǔn)備工作的考核。第二聯(lián)營處 要加強對外協(xié)廠領(lǐng)料與成品退料數(shù)量對應(yīng)情況的管理考核，外協(xié) 成

50、品的尺寸規(guī)格應(yīng)在合同中予以明確。第三發(fā)展規(guī)劃處和采購處 要探討主要管材定尺采購的辦法，克服過去單純按重量的弊端， 合理利用公差上、下限標(biāo)準(zhǔn)之間的費用差額，減少成本費用。二 是抓好內(nèi)部管理工作。第一頒布部門工作標(biāo)準(zhǔn)和中層以上干部工 作標(biāo)準(zhǔn)。第二科學(xué)界定鍋爐安裝維修總公司和銷售公司成套項目 簽訂合同的界限，鼓勵安裝維修總公司大力發(fā)展鍋爐成套業(yè)務(wù)， 做大做強。第三加強對運輸廠家業(yè)績考核并頒發(fā)資格證書。第四 資金處、法律顧問室、售后服務(wù)處和銷售公司要密切配合繼續(xù)做

51、 好歷史性欠款、貨清后回款和法律訴訟清欠款的回收工作，以彌 補因訂貨量減少而預(yù)付款減少造成資金不足的困難，尤其是針對 有質(zhì)量問題或涉及消缺的欠款戶，公司將制定專門的工作程序， 確保資金回收。三是進一步加強安全管理，杜絕重大惡性事故發(fā) 生。安全責(zé)任重于泰山，各部門要在抓正常工作的同時把安全生 產(chǎn)放在首位，安技部門要加大安全巡查、監(jiān)督整改、考核的工作 力度，對違章的人和事嚴格從重考核，不得走過場。 （六）以提高好全員素質(zhì)為突破口，創(chuàng)新企業(yè)文化，切實抓 好精神文明建設(shè)。

52、 一是要在上半年宣貫《濟鍋企業(yè)文化手冊》的 基礎(chǔ)上，按照文化創(chuàng)新的要求和“三元結(jié)構(gòu)”的創(chuàng)建模式，繼續(xù) 打造“以用戶為中心”的新型企業(yè)文化；充分利用廠報、宣傳欄、 黑板報和局域網(wǎng)廣泛宣傳濟鍋精神、經(jīng)營理念、經(jīng)營宗旨、價值 觀念、行為準(zhǔn)則等，要從展示形象、激勵員工、美化環(huán)境的角度 出發(fā)，繼續(xù)做好“我以我形塑廠形”活動。二是要以建設(shè)資源節(jié) 約型、環(huán)境友好型社會為契機，以創(chuàng)建平安濟鍋、和諧企業(yè)為目 的，針對生產(chǎn)經(jīng)營特點，以“擴大銷售、全力增加訂貨，誠信用 戶、

53、珍惜客戶資源，保證按期交貨”為突破口，以“弘揚濟鍋精 神、創(chuàng)建文明企業(yè)”為主旨，繼續(xù)開展好以“誠信在崗位、道德 在自我、文明在濟鍋”為內(nèi)容的精神文明創(chuàng)建活動。三是要根據(jù) 企業(yè)改革改制給思想政治工作帶來的新變化，針對職工群眾關(guān)心 的熱點難點問題和改革改制中出現(xiàn)的各種各樣的思想傾向，有針 對性的開展教育、搞好宣傳，要采取輿論引導(dǎo)、思想疏導(dǎo)、政策 督導(dǎo)等多種形式，有的放矢的做好解疑釋惑和思想疏導(dǎo)工作，穩(wěn) 定職工的思想情緒，保證改革改制的大局。讓改制真正促進企業(yè) 發(fā)展和職工穩(wěn)定，切實做到職工滿意、政府放心、企業(yè)受益。 各位代表！讓我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論 和“三個代表”的偉大旗幟，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，團結(jié)一 致，開拓進取，爭取下半年各項工作中再創(chuàng)佳績，為圓滿完成公 司 2006 年的各項工作任務(wù)，實現(xiàn)濟鍋改革發(fā)展的新跨越而努力奮斗。