完整的商業(yè)計劃書模板[共37頁]

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1、 商業(yè)計劃書 項目名稱： 項目負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式： 保密承諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。

2、 承諾人簽字： 年 月 日 目 錄 概要 …………………………………………………………1 第一部分 企業(yè)基本情況……………………………………2 第二部分 企業(yè)管理層………………………………………4 第三部分 市場分析…………………………………………7 第四部分 產(chǎn)品或服務(wù)………………………………………10 第五部分 營銷策劃……………………………………

3、……12 第六部分 財務(wù)計劃…………………………………………14 第七部分 融資及退出………………………………………17 第八部分 風(fēng)險及控制………………………………………18 第九部分 項目實施進度……………………………………19 第十部分 附件………………………………………………20 概 要 _________________ ___________________________ ___ ______________________ ___

4、_________ ____________________ _______________________ ________________ _______________ _________________________________ ___ __________________ ________________________ ___ __________________________ _________________________ _ _

5、___________________________ _______________________ __ _____________________________ _____________________ _____ ____________________________ _________________ _________ ____________ ____________ _____________ _____________ ________________

6、____________ _____________________ ______ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ __________________________ _ ___________________________ ________________________ ___ ___________________________ __

7、____________________ _____ ___________________________ ___________________ _________ __________________________ ____________________ ________ __________________________ _____________________ _______ _________________________ __________________

8、____ _______ _________________________ ____________________ _ ________ _________ ______ _

9、 __ 第一部分 企業(yè)基本情況 一、企業(yè)基本情況 企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式： 【 】個體工商戶 【 】個人獨資企業(yè) 【 】合伙企業(yè) 【 √ 】有限責(zé)任公司 【 】股份有限公司

10、 【 】其他（） 企業(yè)名稱： 營業(yè)范圍： 成立時間： 注冊地點：

11、 企業(yè)住址： 二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額： 首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例： % 企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的： 股東名 出資額 出資形式 所占比例 聯(lián)系方式

12、% % % % % % 三、企業(yè)沿革

13、 四、企業(yè)要實現(xiàn)的目標(biāo) 1． 2．

14、 3． 占有 市場的52%以上市場份額 五、企業(yè)內(nèi)部資源 1， 2，

15、 3， 4，　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　 可以將詳細(xì)統(tǒng)計報表放在附件。 六、企業(yè)外部資源 1，

16、 2， 3， 4，

17、 可以將相關(guān)合同文件放在附件。 七、企業(yè)員工隊伍 企業(yè)共有員工 名，具體學(xué)歷分布情況如下表： 學(xué)歷 大學(xué)以下 大專學(xué)歷 本科學(xué)歷 研究生學(xué)歷 合計 人數(shù) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 一般員工 八、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史 (單位：人民幣元) 項目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤

18、 總資產(chǎn) 總負(fù)債 凈資產(chǎn) 負(fù)債率 凈資產(chǎn)收益率 第二部分 企業(yè)管理層 一、主要管理人員簡歷 ●法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chief executive officer) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著

19、重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） _______________________________ ______ ___ ___________________ __

20、 _________ __ ____________________________________ ●總經(jīng)理/首席運營官COO(Chief operating officer) 姓名

21、 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） __________________________________________ _____ ___ ______________________ ____

22、 __ _____________ ___ _____________

23、___________________________________ ●技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chief technology officer) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） ____________________

24、 ______________ _____________

25、 ____________________________________ ___ ●市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官CMO（chief marketing officer） 姓名 性別 年齡

26、 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） ___________________________ ____________________ ___ ____________________________________ __________

27、_ ___ ___________________________________ ___________ __ __ ●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

28、 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） _______________________________ ________________ ___

29、 _______________________________________________ ___ ●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

30、 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） _______________________________ ________________ ___

31、 _______________________________________________ ___ ●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡 籍貫

32、 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） _______________________________ ________________ ___

33、 _______________________________________________ ___ ●其他對企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名 性別 年齡

34、 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例） _______________________________ ________________ ___

35、 二、內(nèi)部成員激勵 企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明） 【 】高薪高提成：

36、 【 】員工持股： 【 】購買保險：

37、 【 】住房交通： 【 】其他：_____________

38、______ ___________ ________

39、 三、外部人員支持 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持？ ●法律顧問：

40、 　　　 ●技術(shù)研發(fā)： 　　　 ●財務(wù)會計：

41、 　　　 ●其他： 　 　　 　

42、 四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排 有限責(zé)任公司 董事會 監(jiān)事會 經(jīng)理： 辦公室： 　　 　　 財 務(wù) 部： 　　 　　 　 生產(chǎn)部： 　　 　　 　 營銷 部： 　　

43、　　 　 部： 　　 　　 股東會 副經(jīng)理： 法人代表、董事長： 　　 監(jiān)事長： 　　 第三部分 市場分析 一、市場調(diào)查和預(yù)測　　 1.請選擇市場調(diào)查的主題： 2.調(diào)查的時間：

44、 3.調(diào)查的地點： 4.參與調(diào)查的人員： 5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）： 【 】文案調(diào)查；【 】問卷調(diào)查；【 】抽樣法；【 】觀察法； 【 】訪問法；【 】實驗法；【 】焦點小組訪談法；【 】其他 6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果 1.6.1創(chuàng)業(yè)

45、環(huán)境調(diào)查： ________________ __ __________________________________ 1.6.2市場需求調(diào)查：

46、 1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查： __ __________________________________

47、 __________________________________ 1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查：

48、 7.對該市場進行初步預(yù)測 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

49、 市場容量的變化趨勢： 二、行業(yè)分析　　 1．請選擇企業(yè)進入的行業(yè)： 　　　　　　　　　

50、2．行業(yè)的基本情況 ◆根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段： 【 】新興行業(yè)；【 】成長行業(yè)；【 】成熟行業(yè)；【 】衰退行業(yè)。 ◆該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：

51、 ◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：

52、 ◆ 該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：

53、 3．企業(yè)進入該行業(yè)的策略：

54、

55、 4．進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？ ________________ __ __________________________________

56、

57、 三、競爭者分析 本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表） 競爭者 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 甲： 乙： 丙： ◆該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:

58、 ●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢:

59、 ●經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭劣勢:

60、 企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢：

61、 四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場 1．按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細(xì)分市場：

62、 2．選擇一個或幾個準(zhǔn)備進入的目標(biāo)市場并說明原因：

63、 ●目標(biāo)客戶的購買能力及特點： ●目標(biāo)客戶分布的地方:

64、 ●選擇企業(yè)將對目標(biāo)市場采取的營銷策略,并簡要說明： 【 】集中式策略【 】差異化策略【 】無差別化策略

65、 3．企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）

66、