二手回收公司營(yíng)銷策劃書(shū).ppt

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二手資源回收公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 班級(jí) 機(jī)測(cè)控91日期 2011 10 18 我們小組所作的項(xiàng)目的主要是在本?；厥斩稚唐?將獨(dú)特的青春故事注入到回收的商品中 使其具有故事性 其目的是提高學(xué)生商品的資源利用率 增強(qiáng)學(xué)生理性消費(fèi)的理念 同時(shí)也能夠節(jié)約資源 相應(yīng)地也能達(dá)到我們盈利的目的 符合國(guó)家建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì) 也響應(yīng)了科學(xué)發(fā)展觀的要求 我們搞的是綠色環(huán)保的服務(wù)項(xiàng)目 能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造額外的財(cái)富 減少資源的浪費(fèi)現(xiàn)象 把有限的資源得到充分利用 公司簡(jiǎn)介 我們是一家致力于大學(xué)校園二手商品市場(chǎng)的公司 用最少的錢獲取最好的商品為社會(huì)創(chuàng)造更多額外的財(cái)富減少資源浪費(fèi)保護(hù)生態(tài)環(huán)境 淘淘吧 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品 如手機(jī) MP3 PSP等 二手書(shū)本 如教材 工具書(shū) 考試資料 讀物等等 還有二手自行車等一系列二手物品 收購(gòu)方式 電話短信聯(lián)系或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源聯(lián)系客戶 上門收購(gòu)服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)良的服務(wù) 合理的價(jià)格 綠色環(huán)保理性消費(fèi) 宗旨 營(yíng)銷環(huán)境分析SWOT分析消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者分析細(xì)分市場(chǎng) 目錄 目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)定位4P 產(chǎn)品product 營(yíng)銷策略 SWOT分析 價(jià)格低廉實(shí)用性強(qiáng)我們了解我們自己 知名度不高商品種類少經(jīng)驗(yàn)資金欠缺 W劣勢(shì) S優(yōu)勢(shì) 內(nèi)部 一手商品的昂貴性競(jìng)爭(zhēng)者收購(gòu)的老大爺 SWOT分析 外部 O機(jī)會(huì) T威脅 政治法律能源節(jié)約型社會(huì)科學(xué)發(fā)展觀社會(huì)提倡重復(fù)使用 節(jié)約能源學(xué)院鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) SO ST戰(zhàn)略 利用校園平臺(tái) 廣播 網(wǎng)站 傾力打造大學(xué)校園二手市場(chǎng) 倡導(dǎo)綠色理性消費(fèi)開(kāi)展回收 促銷活動(dòng) 突出 回收價(jià)格高 二手商品的價(jià)格低廉 實(shí)用性強(qiáng) 市場(chǎng)分析 經(jīng)濟(jì)實(shí)用是消費(fèi)的普遍特點(diǎn) 對(duì)于大多數(shù)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是無(wú)收入或是少收入的純粹消費(fèi)者 所以相對(duì)而言廉價(jià)的二手產(chǎn)品能得到他們的青睞 據(jù)調(diào)查 購(gòu)買二手商品最主要的原因是價(jià)格便宜 實(shí)用 而購(gòu)買得最多的是與學(xué)習(xí)有關(guān)的產(chǎn)品 現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)觀念更趨理性化 一般來(lái)說(shuō) 物美價(jià)廉 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是許多大學(xué)生購(gòu)買商品的基本準(zhǔn)則 群體性學(xué)生是彼此間信息大量溝通的群體 他們共同學(xué)習(xí) 生活 因此相互間信息交流很快 彼此之間的消費(fèi)現(xiàn)也容易相互影響 沖動(dòng)性 由于大學(xué)生的價(jià)值觀 消費(fèi)觀沒(méi)有完全穩(wěn)定 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富 加之求新 求美的個(gè)性 因而在選購(gòu)商品時(shí) 容易受外部環(huán)境的影響 大學(xué)生在消費(fèi)時(shí)帶有濃厚的感情色彩 沖動(dòng)性購(gòu)買較多 所以難免有部分產(chǎn)品已經(jīng)購(gòu)買了時(shí)日不多就后悔了 而產(chǎn)品還是九成新的 相對(duì)于置之不理而言 將它以略低的價(jià)格出售收從而回部分本錢更為明智 對(duì)于大三即將離開(kāi)校園的同學(xué)而言 將沉重的書(shū)籍教材或電腦 自行車轉(zhuǎn)手出去是減輕了不少負(fù)擔(dān)和煩惱 我們需要的啟動(dòng)資金很少 我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用 同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析 我們把客戶是所有的大學(xué)城的學(xué)生 市場(chǎng)廣闊 我們學(xué)生擁有廣闊的想象空間 我們可以用我們的智慧 變廢為寶 把二手的東西注入青春故事使之變成新的有意義的大學(xué)傳遞者 再次賣出去 學(xué)校本身有濃厚的創(chuàng)業(yè)氣氛 提高了我們的積極性 保證合格的質(zhì)量和放心的品質(zhì) 二手物品難免會(huì)有一點(diǎn)缺點(diǎn) 所以在我們出售二手物品前會(huì)對(duì)所有物品進(jìn)行檢查 修補(bǔ) 整理分類 力求給大家的是比較完好的物品 同時(shí)在銷售前我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)所有物品定好價(jià) 以便于大家在選購(gòu)物品時(shí)更方便 我們更著力于給大家物美價(jià)廉的物品 我們將堅(jiān)持貫徹國(guó)家建立節(jié)約型社會(huì) 走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的大政方針 提高資源的再利用度及信息的流通效率 我們的目標(biāo)好 綜上所述 我們小組認(rèn)為我們的二手交易市場(chǎng)前景比較好 計(jì)劃可行 我們的項(xiàng)目主要從事二手商品的交易 是對(duì)二手商品的收集 分類 回收和再利用 涉及面很廣 包括二手手機(jī) 辦公用品 家電 書(shū)本 體育等各方面 我們公司提倡資源的合理配置和再利用 保護(hù)環(huán)境 并能夠給無(wú)能力高消費(fèi)的消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)廉物美的二手商品 將大學(xué)生的沖動(dòng)消費(fèi) 通過(guò)你們的二手經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化為 理性消費(fèi) 這不僅是對(duì)大學(xué)生消費(fèi)方式的一種轉(zhuǎn)變 同時(shí)也是對(duì)資源浪費(fèi)現(xiàn)象的一種拒絕 更是對(duì)社會(huì)資源的一種重復(fù)利用 是對(duì)資源的一種更好的開(kāi)發(fā)利用方式 如果在你們的方案中 能夠充分說(shuō)明這一點(diǎn) 那你的方案會(huì)更有實(shí)際意義 符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的價(jià)值和社會(huì)意義 WO WT戰(zhàn)略 進(jìn)行全方位廣告宣傳 拓展回收種類全力打造全方位二手商品市場(chǎng)贊助校園活動(dòng) 提升淘淘吧品牌知名度 消費(fèi)者分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 注重實(shí)用價(jià)格低廉注重個(gè)性 商品價(jià)格高商品種類多營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)多 行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng) 校內(nèi)搞二手交易的也有幾家 譬如舊書(shū)店 以及常來(lái)的廢品回收者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是有的 但他們沒(méi)有形成相對(duì)完整的體系 比如說(shuō) 一些同學(xué)目前只在學(xué)校的二手交易活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買過(guò)他們的物品 而且都是一些科技含量不高的產(chǎn)品 諸如二手MP3 二手自行車之類的交易幾乎沒(méi)有 也就是說(shuō)他們并未給他的顧客提供更多的產(chǎn)品 從而喪失掉部分顧客群體 這得從兩方面分析 其一 二手物品來(lái)源 據(jù)了解 某從事二手書(shū)交易的同學(xué) 其書(shū)籍來(lái)源大都為其同學(xué)朋友 代為售賣或者是免費(fèi)收購(gòu)過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)賣 大都書(shū)籍為3 4折 而且大部分為教科書(shū) 以英語(yǔ)居多 以教科書(shū)為主 比較單一 也可以看出他的物品來(lái)源不夠大 其二 二手物品的售賣 消費(fèi)者大都只能在他們組織二手交易活動(dòng)的時(shí)候才能接觸到 所以還未形成固定系統(tǒng)的模式 也就是說(shuō)消費(fèi)者還沒(méi)有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣 商家的營(yíng)銷手段比較單一 這一切的不成熟都讓我們比價(jià)容易進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng) 二 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 校內(nèi)外的舊書(shū)店 都是我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)者 而且競(jìng)爭(zhēng)力量強(qiáng)大 三 供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力分析 由于是二手商品 轉(zhuǎn)讓者的議價(jià)能力相對(duì)較低 二購(gòu)買者的議價(jià)能力比較大 四 單從二手商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 目前社會(huì)上有很多諸如家電 手機(jī) 車等二手市場(chǎng) 但很少有二手課本 棉被之類的市場(chǎng) 其中以二手手機(jī)和家電居多 其優(yōu)勢(shì)在于 1 有固定的商鋪 消費(fèi)群較廣 2 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) 建立了較穩(wěn)定的消費(fèi)群 3 具有一定的可行性 物美價(jià)廉 而相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們?cè)诙治锲返膬r(jià)格 性能 服務(wù)和質(zhì)量保證方面都有一些優(yōu)勢(shì) 價(jià)格 我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的除了贏利 同時(shí)也是為了鍛煉我們的能力 因而我們的回收價(jià)格優(yōu)惠 性能 我們的部分電子產(chǎn)品經(jīng)過(guò)外包重新裝配生產(chǎn) 可以提升性能 服務(wù) 學(xué)生都有一顆為他人服務(wù)的心 做事負(fù)責(zé) 積極 團(tuán)結(jié) 學(xué)生課余時(shí)間多 有時(shí)候可以上門服務(wù) 而且 我們做事認(rèn)真 沒(méi)有心機(jī) 地理因素大學(xué)校園人口因素高校師生眾多心理因素追求時(shí)尚潮流 崇尚個(gè)性行為因素購(gòu)買行為沖動(dòng) 缺乏理性消費(fèi) 市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)需求性商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用型市場(chǎng)前景廣闊 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 實(shí)用綠色 理性 市場(chǎng)定位 核心產(chǎn)品經(jīng)濟(jì) 實(shí)用形式產(chǎn)品 淘淘吧 品牌期望產(chǎn)品價(jià)格低廉延伸產(chǎn)品校內(nèi)免費(fèi)送貨潛在產(chǎn)品注入產(chǎn)品文化 產(chǎn)品的整體層次的設(shè)計(jì) 青春故事的傳遞 全線全面型 產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì) 電子用品學(xué)習(xí)用品生活用品體育用品 產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì) 淘出驚喜 淘出快樂(lè) 學(xué)校網(wǎng)站 報(bào)紙 電臺(tái)餐廳西門廣告牌學(xué)院活動(dòng) 晚會(huì)二手商品展區(qū)季節(jié)銷售策略 營(yíng)銷策略 銷售策略 我們可以為確定的一群人上門服務(wù) 使管理正規(guī)化 減少不必要的開(kāi)支 必將為公司帶來(lái)巨大的方便 我們利用好顧客 舊物折價(jià) 心理 是二手物品得到應(yīng)有的再次利用 同時(shí)我們要鎖定已購(gòu)顧客群 并且可以通過(guò)和部分地方書(shū)店合作的方式達(dá)到雙贏 我們還可以采取季節(jié)性銷售戰(zhàn)略 為了滿足大家不同季節(jié)對(duì)物品的需求 我們會(huì)根據(jù)季節(jié)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整銷售策略 如我們會(huì)在冬季出售一些畢業(yè)生棉被 手套 熱水瓶 熱水袋等 在夏季會(huì)出售一些二手涼鞋 扇子 電風(fēng)扇及各種運(yùn)動(dòng)器材 足 籃球 等 地域性銷售戰(zhàn)略 為確保資源 信息的順利流通 我們將不僅在本校進(jìn)行銷售與各種服務(wù) 而且會(huì)在不同時(shí)間進(jìn)入其他大學(xué)開(kāi)展 本公司還將組織人員上門推銷 報(bào)刊廣告 宣傳單 中介服務(wù) 同學(xué)之間的互相宣傳等方式樹(shù)立企業(yè)的品牌 采取靈活定價(jià) 依據(jù)二手產(chǎn)品的新舊程度來(lái)定價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià) 二手產(chǎn)品是市場(chǎng)的5分之1 最高不會(huì)超過(guò)3分之1 價(jià)格策略 大家快去淘淘吧 謝謝大家