“三言”“兩拍”中的商人形象研究 漢語言文學(xué)專業(yè)

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1、目錄 “三言”“兩拍”中的商人形象研究 1 一、作者及作品介紹 2 （一）作者簡(jiǎn)介 2 （二）作品概述 3 二、“三言”“二拍”中商人形象的刻畫 3 （一）商人形象的類別 3 1.重利輕義商人 3 2.重義輕利型商人 4 3.入仕型商人 5 （二）商人形象的時(shí)代特征 5 1.傳統(tǒng)的經(jīng)商美德 5 2.大膽的冒險(xiǎn)精神 6 3.精明的經(jīng)營(yíng)手段 6 4.誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)思想 7 三、“三言”“二拍”中商人形象創(chuàng)新原因 7 （一）商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 7 （二）士商互滲的出現(xiàn) 8 （三）商人地位的提高 9 四、“三言”“二拍”商人形象刻畫的意義 9 （一）突破固有觀念 9

2、（二）文學(xué)教化功能 9 五、總結(jié) 10 “三言”“兩拍”中的商人形象研究 摘要：“三言”“二拍”作為我國(guó)古典短篇白話小說的杰出代表，收錄了宋元明以來的民間傳說，戲曲等一系列文學(xué)作品，生動(dòng)的刻畫了當(dāng)時(shí)的風(fēng)土人情，著眼于平民大眾的日常生活，具有深刻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義。在“三言”“二拍”市井生活描寫中，運(yùn)用了大量的筆墨對(duì)當(dāng)時(shí)商人以及商業(yè)活動(dòng)進(jìn)行了刻畫，真實(shí)的再現(xiàn)了當(dāng)時(shí)商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，塑造了一批形象豐滿、個(gè)性鮮明的商人形象，在當(dāng)時(shí)的小說創(chuàng)作中具有開創(chuàng)性意義。因此 “三言”“兩拍”不僅具有極高的文學(xué)價(jià)值，同時(shí)還為研究宋元明時(shí)代商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的文本材料。因此在這一基礎(chǔ)上，筆者將著眼于“三言

3、”“二拍”刻畫的商人形象，對(duì)小說中刻畫的商人形象特征進(jìn)行分析，并分析這一現(xiàn)象出現(xiàn)背后的社會(huì)歷史原因，進(jìn)而探究小說寫作的社會(huì)歷史意義。通過此研究，筆者不僅希望能夠加深自身對(duì)于“三言”“二拍”的理解與研究，同時(shí)也希望通過對(duì)文本進(jìn)行分析，進(jìn)而對(duì)中國(guó)古代的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有一定的研究。 引言 在中國(guó)古代，商業(yè)活動(dòng)的出現(xiàn)與發(fā)展具有悠久的歷史，最初的商業(yè)活動(dòng)是從“物物交換”發(fā)展而來。早在秦漢之初，就已經(jīng)出現(xiàn)“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”[郭自葉, 沈建東. “天下熙熙,天下攘攘,皆為利來;皆為利往”——蘇州地區(qū)的財(cái)神信仰[J]. 神州民俗:學(xué)術(shù)版, 2011(2):29-32. ]的一片商

4、業(yè)繁榮的景象；而唐宋時(shí)代成為我國(guó)歷史上的又一經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰，產(chǎn)品商品化程度提高，而商人的社會(huì)地位也有所提升，商業(yè)資本的擴(kuò)大與紙幣的出現(xiàn)促進(jìn)了商業(yè)活動(dòng)的開展，富商的數(shù)量也與日俱增。到明清時(shí)期，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已成了促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展的重要因素。社會(huì)的不斷變遷也在文學(xué)作品中有所體現(xiàn)，從西漢司馬遷為商賈立傳，到“三言”、“二拍”中大幅描寫商人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與商販形象的出現(xiàn)，在中國(guó)文學(xué)史上商人的形象也隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷豐富。其中“三言”以宋元到明初為界，主要反映了這一時(shí)期的市井生活現(xiàn)狀，商人形象也多以小商小販為主；“二拍”則以明代中后期的富商巨賈作為主要描寫對(duì)象，通過敘述相應(yīng)的致富歷程以及商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展，

5、為學(xué)界研究當(dāng)時(shí)中國(guó)的商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及進(jìn)程提供了重要的文獻(xiàn)依據(jù)?？偟膩碚f“三言”“二拍”深刻地反映了中國(guó)古代商業(yè)發(fā)展的變遷，具有深刻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義與史學(xué)價(jià)值。這一系列小說通過將商賈作為描寫對(duì)象，生動(dòng)地再現(xiàn)了在特定時(shí)代背景下中國(guó)宋元明時(shí)代獨(dú)樹一幟的經(jīng)商熱潮，因此研究小說中的商業(yè)精神對(duì)分析中國(guó)古代商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展變遷具有重要作用。然而，在目前學(xué)界對(duì)作品的研究中，大部分學(xué)者研究主要關(guān)注商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原因以及商人在這一過程中所具有的影響作用，著眼于小說中的商業(yè)因素從而分析對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的影響以及其相關(guān)的社會(huì)歷史原因的相關(guān)分析較少，因此為了進(jìn)一步探索明代商業(yè)元素的介入對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的影響以及人物形象表現(xiàn)所蘊(yùn)含的社會(huì)

6、現(xiàn)實(shí)意義，筆者將以“三言”“二拍”作為具體的分析對(duì)象，通過與宋元話本的配角形象相對(duì)比，探討小說創(chuàng)作的社會(huì)背景與原因，來進(jìn)一步對(duì)小說中的形象塑造與社會(huì)內(nèi)涵展開研究。因此通過這一課題的研究，能夠進(jìn)一步豐富現(xiàn)有對(duì)“三言”“二拍”的理論研究。同時(shí)通過將商人形象作為分析對(duì)象，來進(jìn)一步探索小說創(chuàng)作中所蘊(yùn)含的商業(yè)文化因素，以這一系列豐富詳實(shí)的史料來了解當(dāng)時(shí)商人的精神風(fēng)貌和商業(yè)發(fā)展情況。 一、作者及作品介紹 （一）作者簡(jiǎn)介 “三言”作者馮夢(mèng)龍（1574-1646），字猶龍，江蘇長(zhǎng)州人，明代著名劇作家、通俗學(xué)者。他年少時(shí)就頗具才情，博學(xué)多識(shí)，為人自由不羈，不受教條所束縛。48歲時(shí)，因言論得罪上司，被貶回鄉(xiāng)

7、，而后又遭受閹黨迫害，仕途不濟(jì)。然而政治命運(yùn)的曲折為他文學(xué)創(chuàng)作提供了源泉與動(dòng)力，在緹騎橫行期間，馮夢(mèng)龍完成了“三言”的編撰和《古今譚概》、《太平廣記鈔》、等一系列書目的評(píng)撰。而后在其56歲時(shí)取得貢生資格，七年后升任福建壽寧知縣。十一年告老還鄉(xiāng)。晚年余生仍然繼續(xù)從事小說創(chuàng)作和戲曲編撰工作。 “二拍”作者凌濛初（1580-1644），字玄房，號(hào)初成，浙江烏程人，明末著名文學(xué)家、小說家和雕版印書家。凌濛初生于官宦之家，特殊的家庭環(huán)境對(duì)其的思想具有巨大的影響，塑造了他思想中正統(tǒng)的一面，即牢固的君臣思想。凌濛初天資聰穎，從小就展露出極不平凡的文學(xué)才氣。二十三歲時(shí)其與馮夢(mèng)禎合評(píng)《東坡禪喜集》。26歲時(shí)，

8、第一部著作《后漢書纂評(píng)》面世。雖然在文學(xué)上具有極大的造詣，然而與馮夢(mèng)龍一樣，凌濛初的仕途命運(yùn)也頗為不順。而與官宦生涯的失之交臂也讓他擁有更多的機(jī)會(huì)接觸底層社會(huì)群體，充分體驗(yàn)了市井民眾的日常生活，感受平凡大眾的喜怒哀樂，而這一段經(jīng)歷無疑也為其后續(xù)的文學(xué)創(chuàng)作提供了寶貴的源泉。1632年，凌濛初正式開始《二刻拍案驚奇》的創(chuàng)作。65歲時(shí)最終因不敵李自成叛軍嘔血而死。 （二）作品概述 “三言”主要是指馮夢(mèng)龍所創(chuàng)作的《喻世明言》、《警世通言》和《醒世恒言》三本小說，每集四十篇，共有3集?！叭浴彼珍浀淖髌泛w內(nèi)容豐富，無論是文學(xué)舊本還是民俗故事，都在馮夢(mèng)龍的筆下進(jìn)行了重新的編撰，囊括了舊本的集合和新

9、作品的創(chuàng)作。開創(chuàng)了我國(guó)短篇小說由文人整理編撰到文人獨(dú)立創(chuàng)作的寫作歷程?！叭浴比〔膹V泛，展現(xiàn)出當(dāng)時(shí)中國(guó)古代新舊交替之間社會(huì)文化中存在的沖突，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與落后的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的思想的表現(xiàn)具有深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義，展現(xiàn)出新興市民文化發(fā)展的現(xiàn)狀?！叭浴敝械哪切﹥?yōu)秀作品，通過曲折細(xì)致的情節(jié)刻畫與生動(dòng)形象的人物描寫，為讀者展現(xiàn)出宋元明時(shí)代下社會(huì)文化的變革與發(fā)展?？偟膩碚f，“三言”是宋元明三代經(jīng)典的白話短篇小說集合，它的面世開創(chuàng)了中國(guó)古代短篇小說創(chuàng)作的新局面。 “二拍”是凌濛初獨(dú)立創(chuàng)作的話本專書，每集40卷，共2集。實(shí)際共收短篇小說七十八篇。 是我國(guó)文學(xué)史上第一部文人獨(dú)立創(chuàng)作的擬話本小說集，是我國(guó)古代短篇小

10、說進(jìn)入個(gè)人創(chuàng)作的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！岸摹陛^之“三言”而言，表現(xiàn)內(nèi)容更富有平民化色彩，更加真實(shí)地展現(xiàn)出當(dāng)時(shí)我國(guó)城市市民階層的精神需求與思想特征，具有鮮明的社會(huì)歷史特點(diǎn)與人文風(fēng)貌。在“二拍”的內(nèi)容表現(xiàn)中，突出地反映了作者反抗封建倫理，爭(zhēng)取個(gè)性自由的寫作內(nèi)涵。通過寫實(shí)性的表達(dá)手法，深刻地展現(xiàn)出了明代社會(huì)關(guān)系的變化與日常社會(huì)的變遷，描繪了在資本主義萌芽時(shí)期中國(guó)社會(huì)的方方面面。小說中肯定了商業(yè)意識(shí)，并宣揚(yáng)個(gè)人自由與生存權(quán)利，體現(xiàn)出在新時(shí)代下具有創(chuàng)新色彩的價(jià)值觀念，傳達(dá)出作者對(duì)于個(gè)性與思想的尊重。 二、“三言”“二拍”中商人形象的刻畫 （一）商人形象的類別 1.重利輕義商人 明朝是社會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)折的時(shí)代，封建

11、社會(huì)開始逐漸產(chǎn)生新的社會(huì)發(fā)展動(dòng)力，商業(yè)經(jīng)濟(jì)也逐漸扮演著愈加重要的角色。而商業(yè)化的到來與商人地位的提高，以商人為表現(xiàn)主題的商賈小說也逐漸面世?！叭浴薄ⅰ岸摹闭且徊砍晒Φ纳藤Z題材小說，在中國(guó)傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上對(duì)商人形象進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新與發(fā)展。由于商業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與商業(yè)活動(dòng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，商人的思想意識(shí)也逐漸發(fā)生著改觀，對(duì)于名與利的看重讓商人的形象也逐漸出現(xiàn)分化，唯利是圖、虛假欺詐的商業(yè)思想也開始盛行，而這一社會(huì)現(xiàn)象也在“三言”“二拍”中具有深刻的表現(xiàn)。“二拍”中商人的經(jīng)商策略是“太珊火出，愿為奸商”。由于商業(yè)活動(dòng)的不斷積累，他們家底豐厚，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，但是仍以霸道作為主要的經(jīng)營(yíng)手段，以欺詐、

12、誘惑去拉攏顧客，用行賄去勾結(jié)官府。例如在《蘇知縣羅衫再合》叫徐能的私商，本就不以正經(jīng)渠道經(jīng)商，經(jīng)常干些偷雞摸狗之事，他經(jīng)常集合一批“水子”，裝載客人的過程中，看見有些油水便產(chǎn)生貪心圖財(cái)害命。[ 李麗霞. 《警世通言蘇知縣羅衫再合》中的人物形象分析[J]. 蘭州教育學(xué)院學(xué)報(bào), 2015(4):31-32. ]甚至在蘇知縣赴任途中毫無人性的將蘇知縣家財(cái)劫盡，致使蘇家妻離子散。這種謀財(cái)害命的行為仍被冠以“經(jīng)商”的美譽(yù)，可以看出唯利是圖的心理已經(jīng)完全影響了商人的經(jīng)營(yíng)行為。而又如《沈小官一鳥害七命》中箍桶匠張公，見人昏迷不醒時(shí)不去營(yíng)救反而對(duì)其身邊的畫眉鳥起了歹心，一時(shí)“見財(cái)起意，窮極計(jì)生”[蘇傳波.

13、“三言”“二拍”中的商人形象研究[D]. 黑龍江大學(xué), 2012. ]，向趁人之危盜取畫眉鳥。甚至在盜鳥被阻時(shí)，“一不做，二不休”為了掩人耳目直接將沈秀殺死?？梢钥闯觯倘俗非竺男袨殡m然具有一定的正當(dāng)性，但是過分的貪婪與自私無疑突破了道德界限，擾亂了正常的社會(huì)秩序。 2.重義輕利型商人 除表現(xiàn)傳統(tǒng)重利輕義型商人之外，“三言”、“二拍”中的商人形象也與傳統(tǒng)的小說形象具有一定的差異，重情重義的商人也成為小說中重要的描寫對(duì)象。在長(zhǎng)期以來“重農(nóng)抑商”思想的影響下，商人的社會(huì)形象一直都被設(shè)定為是唯利是圖之人，自私無情。到那時(shí)，在“三言”“二拍”這一形象卻發(fā)生了改變。”三言”中的商人仍然將儒家思

14、想作為經(jīng)商根本，強(qiáng)調(diào)經(jīng)常的“義”，重視商業(yè)信譽(yù)與商業(yè)倫理。他們遵守商業(yè)道德，采用“遷直之計(jì)”，為顧客提供良好的服務(wù)。《兩縣令競(jìng)義婚孤女》中的賈昌，早年被人誣陷，后經(jīng)石知縣查明將其釋放。當(dāng)石知縣不幸因事獲罪，“郁成一病，數(shù)日而死。遺下女兒和養(yǎng)娘二口，少不得著落牙婆官賣，取價(jià)償官”[馮夢(mèng)龍, 楊桐. 醒世恒言[M]. 崇文書局, 2015. ]。賈昌聽說此事，不僅將其好生埋葬并將石姓小姐和養(yǎng)娘贖身后帶回自家，并授予賓客之禮。同樣，無論是《施潤(rùn)澤灘闕遇友》中施復(fù)將失銀的歸還、《劉小官雌雄兄弟》劉公的樂善好施、《程元玉店肆代償錢十一娘云岡縱譚俠》程元玉的慷慨相助，還是《李秀卿義結(jié)黃貞女》李秀卿與黃善

15、聰?shù)囊哉\(chéng)相待、《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》文若虛的重視諾言與《錢多處白丁橫帶運(yùn)退時(shí)刺史當(dāng)艄》張金不貪小利。這一系列生動(dòng)而形象的商人形象，都是在傳統(tǒng)商人形象中所不曾展現(xiàn)的一面，他們都能從信與利之間做出正確的取舍，堅(jiān)守經(jīng)商道德規(guī)范，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下商人形象的杰出典范。 3.入仕型商人 由于受到傳統(tǒng)“士農(nóng)工商”價(jià)值思想的影響，商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然帶動(dòng)了商人群體數(shù)量的增大，然而傳統(tǒng)官本位的思想也讓一批商人走向了入仕之路。在“三言”“二拍”中刻畫了一系列渴望為官的商人形象，高贊、郭七郎、張權(quán)等都在之列。由于處于封建專制統(tǒng)治的政治環(huán)境與“學(xué)而優(yōu)則仕”思想統(tǒng)治下，傳統(tǒng)的官本位思想無疑是引發(fā)商人入仕心理的根本原因，

16、金錢財(cái)富的積累并無法帶給這些富商們以安全感，因此一旦經(jīng)商致富，這些商人便利用多種途徑進(jìn)入政治領(lǐng)域。從小說中也可見一斑，其中在婚姻締結(jié)和后代教育上都有一定的體現(xiàn)。很多商人為了獲得政治依靠，因此在為子女擇偶時(shí)，都傾向于與入仕之人永結(jié)同好。如《錢秀才錯(cuò)占鳳凰儔》的富商高贊，選擇“飽讀詩書，廣知今古”的錢秀才作為自己的女婿，《張廷秀逃生救父》中張廷秀岳父，將“勤謹(jǐn)讀書”的張廷秀選為女兒的丈夫。又如《韓侍郎婢作夫人顧提控掾居郎署》徽州商人，寧肯“反賠嫁妝”都寧愿將義女嫁作韓侍郎偏房。而除了婚姻締結(jié)，在后代教育上也可以看出商人對(duì)于為官的重視，如《張廷秀逃生救父》張權(quán)力求將自己孩子送入學(xué)堂接受教育；《蘇知縣

17、羅衫再合》中徽商陶公辦義學(xué)，教“眾小兒在內(nèi)讀書”。同時(shí)買官制度的盛行也為眾多商人提供了入仕的可能。如《錢多處白丁橫帶運(yùn)退時(shí)刺史當(dāng)艄》郭七郎當(dāng)聽人說起“納了些銀子，就有官做”[王桂清. 從“三言”“二拍”中商人入仕途徑看商人的官本位意識(shí)情結(jié)[J]. 北方論叢, 2004(2):24-27. ]時(shí)，用五千兩換來刺史之位倒也成為官場(chǎng)一員?？偟膩碚f，無論是通過婚嫁、教育甚至是買官制度進(jìn)入官場(chǎng)，這些商人本質(zhì)目的仍然在于獲得政治權(quán)力，這一社會(huì)現(xiàn)象不僅是當(dāng)時(shí)中國(guó)的真實(shí)反映，同時(shí)也凝聚了深刻的社會(huì)歷史內(nèi)涵。 （二）商人形象的時(shí)代特征 1.傳統(tǒng)的經(jīng)商美德 在眾多重義輕利的商人形象的塑造中，其中最為突出的

18、特點(diǎn)即是這一群體都堅(jiān)守傳統(tǒng)的經(jīng)商美德，堅(jiān)持誠(chéng)信、樂善好施，這也是在小說的商人形象塑造中體現(xiàn)創(chuàng)新的特點(diǎn)。經(jīng)商的本質(zhì)目的是盈利，但是經(jīng)商這一行為也需要遵守一定的道德秩序。中國(guó)儒家思想強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信”、“友愛”，這一傳統(tǒng)理念也深刻體現(xiàn)了經(jīng)商之道中。筆者發(fā)現(xiàn)，在“三言”“二拍”的商人形象塑造中，作者在字里行間傳達(dá)出對(duì)于符合傳統(tǒng)儒家道德原則的“買賣公平”、“誠(chéng)實(shí)守信”及“不發(fā)不義之財(cái)”的商業(yè)美德的認(rèn)同，因此在小說中恪守這一道德規(guī)范的商人往往擁有好的結(jié)局。例如《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》中的文若虛在了解大龜殼的真正價(jià)值后，對(duì)于與波斯商5萬銀的交易結(jié)果并沒有感到反悔，甚至以理服人，平息眾怒。而文若虛的這一行為也暗示了其

19、日后獲得巨大財(cái)富的根源，正是因?yàn)椤按嫘闹液?，所以該有此富貴”。[趙雪艷. "三言""二拍"中反面商人形象及其勸誡意義[J]. 哈爾濱學(xué)院學(xué)報(bào), 2008, 29(4):102-105. ]而《賣油郎獨(dú)占花魁》賣油郎秦重，經(jīng)商為人厚道，從不缺斤少量，而這也讓其受到了顧客的歡迎。從這些商人的行為中可以看出，正是因?yàn)槠渥裱酥袊?guó)傳統(tǒng)儒家理念下的道義，因此為其后來生意的興旺做下了鋪墊。在“三言”“二拍”中，可以明顯看出作者對(duì)于傳統(tǒng)道義美德的贊賞，同時(shí)在一系列作品中還將仗義疏財(cái)，義不生財(cái)，惜老憐貧等富有傳統(tǒng)道德觀的個(gè)人品行作為商業(yè)道德的構(gòu)成要素，同時(shí)小說中的商人們也因?yàn)榫哂羞@些優(yōu)秀品質(zhì)而獲得好的結(jié)局。

20、 2.大膽的冒險(xiǎn)精神 在開展商業(yè)活動(dòng)的過程中，不僅需要商人的經(jīng)商美德，同時(shí)膽識(shí)與行動(dòng)力也成為經(jīng)營(yíng)成功的重要因素。在小說中，兩位作者也對(duì)這一精神表示了肯定。由于受到“重義輕利”等傳統(tǒng)商業(yè)觀的影響，因此往往有許多商人在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中會(huì)且接受倫理規(guī)則的過分約束。因此，在實(shí)際的經(jīng)商行為中也提倡安份知足，反對(duì)“經(jīng)風(fēng)濤之險(xiǎn)”來獲利。然而隨著時(shí)代的發(fā)展與當(dāng)時(shí)社會(huì)的進(jìn)步，人們的經(jīng)商觀念也在實(shí)踐的發(fā)展中與文化的交流中逐漸進(jìn)行創(chuàng)新，因此在“三言”“二拍”中的不少作品，也反映了當(dāng)時(shí)商人所具有的大膽冒險(xiǎn)意識(shí)，暗示了后續(xù)的成功?！稙鯇④娨伙埍爻辍返臈钍媳闶且晃粯O具冒險(xiǎn)意識(shí)的女性商人。當(dāng)侄兒王生頭兩次經(jīng)商都路遇劫匪因

21、而不愿外出時(shí)，楊氏數(shù)次規(guī)勸“我的兒，大膽天下去得，小心寸步難行”。[凌朦初. 二刻拍案驚奇[M]. 現(xiàn)代教育出版社, 2005. ]因而才促成了王生的第三次經(jīng)商，最終獲得巨大財(cái)富。從后來王生的經(jīng)商成功可以看出，經(jīng)商活動(dòng)并不是一件易事，它需要經(jīng)商者擁有堅(jiān)毅的意識(shí)以及勇于嘗試的冒險(xiǎn)精神。也正如《汪信之一死救全家》汪信獨(dú)自進(jìn)入商業(yè)圈，僅憑著一腔熱血聰明的頭腦苦心經(jīng)營(yíng)大膽創(chuàng)新，沒過多久就獲得了巨大的成功。又如《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》文若虛，若是因出海經(jīng)商而擔(dān)心“性命也還是與海龍王合著”的風(fēng)險(xiǎn)而毅然拒絕出海經(jīng)商。那么他也無法用一兩銀子換取數(shù)百倍的回報(bào)，更不要說在荒涼之地中發(fā)現(xiàn)極其珍貴的龜龍殼了。因此從這一

22、系列商人獲得成功的事實(shí)可以看出：若是想通過經(jīng)商來獲取到巨額的財(cái)富，那么僅僅靠本分經(jīng)營(yíng)是無法獲得成功的，勇于嘗試和大膽冒險(xiǎn)也是成功經(jīng)營(yíng)的必備要素。雖然這一精神從本質(zhì)上與傳統(tǒng)儒家所倡導(dǎo)的男耕女織安居樂業(yè)的生活理念相違背，但是商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也讓這一勇于開創(chuàng)的時(shí)代精神得以迸發(fā)，成為當(dāng)時(shí)商販的需求與渴望。 3.精明的經(jīng)營(yíng)手段 精明的商業(yè)經(jīng)營(yíng)手段也稱為成功的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中所必不可少的要素，一個(gè)成功的商人不僅要學(xué)會(huì)察言觀色還要學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)，以便獲得顧客的喜愛與好感。在崇尚誠(chéng)信與義氣的傳統(tǒng)社會(huì)下，使用必要的經(jīng)營(yíng)手段通常會(huì)被人看作是唯利是圖為富不仁的表現(xiàn)，然而“三言”“二拍”中展現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的商販在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中所使用

23、的手段，作者卻對(duì)這一行為表現(xiàn)出了贊賞與認(rèn)同，這也無疑是當(dāng)時(shí)時(shí)代下為促進(jìn)商業(yè)發(fā)展所興起的時(shí)代潮流?！岸摹敝械纳倘瞬粌H在長(zhǎng)期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中掌握了供求關(guān)系規(guī)律，同時(shí)還知曉各地人文習(xí)俗與風(fēng)土人情，靈活運(yùn)用政府制度法令，熟練把握各種經(jīng)商技巧，這一優(yōu)勢(shì)也為眾多的商人在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中提供了巨大的便利。如《轉(zhuǎn)運(yùn)漢遇巧洞庭紅》文若虛正是因?yàn)槎妙櫩偷暮闷嫘睦?，才用僅一兩銀子的“洞庭紅橘換來了八百多兩銀子。他在買賣中的成功也透露出作為一個(gè)商人，隨機(jī)應(yīng)變與審時(shí)度勢(shì)的重要性。因此也正是文若虛準(zhǔn)確抓住機(jī)遇，通過察言觀色把握對(duì)方心理，才讓他的交易越發(fā)順利，獲得成功?！缎炖掀土x憤成家》阿寄販漆又通過求異的方法，在眾人都去往遠(yuǎn)處

24、販賣時(shí)仍然一人販到近處，進(jìn)而獲得了巨大的成功。通過作者對(duì)這些巧用經(jīng)營(yíng)手段的商販獲利結(jié)局的書寫可以發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)仍受封建思想統(tǒng)治的時(shí)代下，作者仍然對(duì)這種極富先進(jìn)意識(shí)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)手段表示認(rèn)可，證明了當(dāng)時(shí)市民階層的思想傾向與時(shí)代潮流。 4.誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)思想 誠(chéng)信作為立商之本，在數(shù)千年來的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中都具有重要的地位，其關(guān)系到商人是否能夠獲利。在經(jīng)營(yíng)過程中做到誠(chéng)實(shí)守信，老實(shí)本分，顧客也就會(huì)自然上門，這也正所謂的謀財(cái)之道，只顧眼前的利益終究會(huì)因小失大，得不償失?！秳⑿」俅菩坌值堋分械膭⒌赂缸邮且粋€(gè)極好的例子，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、老實(shí)本分，才能“一二年間掙下一個(gè)老大家業(yè)，比劉公時(shí)已多數(shù)倍”。[趙蔚. “三言”“二拍

25、”中的商人與商業(yè)意識(shí)[J]. 寧波大學(xué)學(xué)報(bào)(人文版), 2005, 18(5):43-48. ]誠(chéng)信是最好的商業(yè)的工具，在商業(yè)活動(dòng)千百年的發(fā)展中，誠(chéng)信作為經(jīng)商的前提和基礎(chǔ)，成為合作的前提和保障，這是經(jīng)過無數(shù)次經(jīng)商實(shí)踐所得來的真理，而在“三言”“二拍”中，也可以真實(shí)的看到誠(chéng)信在經(jīng)商過程中所發(fā)揮的重要作用。《賣油郎獨(dú)占花魁》中的賣油郎秦重老實(shí)憨厚，在別人家做工“赤心忠良，并無一毫私蓄”，以貨真價(jià)實(shí)贏得顧客滿門，甚至在離開朱十老家后生意仍然只增不減。誠(chéng)信不但可以作為一種人格品質(zhì)，同時(shí)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過程中其也能夠發(fā)揮意想不到的作用。誠(chéng)信能夠收獲人心，進(jìn)而收獲利潤(rùn)。無論是小說中的劉德父子還是秦重，正是因

26、為遵守交易之中的守信規(guī)則，老實(shí)經(jīng)營(yíng)，最終不僅贏得了市場(chǎng)，同樣還收獲了顧客的信任與尊重，而隨著一傳十十傳百的名聲傳遞，也使得生意越來越好。 三、“三言”“二拍”中商人形象創(chuàng)新原因 （一）商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟(jì)制度的創(chuàng)新與發(fā)展隨之也帶動(dòng)政治與文化的變遷，進(jìn)而對(duì)市民的思想與價(jià)值觀產(chǎn)生一定的影響。由于長(zhǎng)期以來統(tǒng)治者將儒家思想作為維護(hù)社會(huì)秩序的統(tǒng)治思想，因此在社會(huì)發(fā)展的過程中“賤商”的思想理念一直保留在人們心中，并對(duì)后續(xù)商業(yè)活動(dòng)的發(fā)展與規(guī)模的擴(kuò)大造成了一定的限制。但是隨著時(shí)代的變遷，商業(yè)經(jīng)濟(jì)逐漸開始發(fā)展盛行，因此人們的經(jīng)濟(jì)觀念也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。因而“三言”“二拍”中商人形象的創(chuàng)新

27、根源正是在于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于明代寬松自由的社會(huì)氛圍與不斷拓展的商業(yè)流通規(guī)模，越來越多的人開始通過經(jīng)商致富，這也進(jìn)一步帶動(dòng)了從商人數(shù)的增多，進(jìn)而引發(fā)了一系列“棄農(nóng)從商”的社會(huì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，雖然這無疑導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)業(yè)人口數(shù)量的下降，然而商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也帶動(dòng)我國(guó)的生產(chǎn)力水平得到迅速提升。時(shí)代的變遷無疑也讓文人開始轉(zhuǎn)變對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的原有看法，一系列以商人為題材的小說也逐漸面世，而“三言”“二拍”的出現(xiàn)無疑也是受到這一股風(fēng)潮的影響，在書中馮夢(mèng)龍和凌濛初以積極肯定的態(tài)度看待商人經(jīng)營(yíng)?？窟\(yùn)氣發(fā)財(cái)、行善經(jīng)商、苦心經(jīng)營(yíng)、大膽出海等一系列多元化商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的描寫正是當(dāng)時(shí)社會(huì)商業(yè)活動(dòng)開展的真實(shí)現(xiàn)狀。有千千萬萬個(gè)如文若

28、虛、程宰紛紛進(jìn)入這場(chǎng)商業(yè)潮流之中，演繹著自己的人生?？偟膩碚f，“三言”“二拍”這兩部小說中對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的細(xì)致刻畫，這是在中國(guó)傳統(tǒng)文壇上絕無僅有的，也正是依托于商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，明代商人多面化的形象與精英活動(dòng)為“三言”“二拍”的文學(xué)描寫提供了資源，這一系列生動(dòng)的藝術(shù)形象刻畫也正是當(dāng)時(shí)商業(yè)背景下的鮮明寫照。 （二）士商互滲的出現(xiàn) 在傳統(tǒng)中國(guó)的社會(huì)背景下，經(jīng)商這一活動(dòng)仍然受到政府的嚴(yán)加看管，“賤商”、“抑商”仍然是社會(huì)的主流思想，然而隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到明代中葉商人的形象已經(jīng)有了巨大的改變。在“三言”“二拍”中不僅揭示了商人經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的繁榮場(chǎng)面，同時(shí)還刻畫了當(dāng)時(shí)社會(huì)中出現(xiàn)的士商互滲的新現(xiàn)象，

29、突破了傳統(tǒng)文學(xué)作品中對(duì)于商人與文人形象的刻板描寫印象。總體而言，當(dāng)時(shí)社會(huì)上的士、商相互滲透主要表現(xiàn)在生活、婚戀等各個(gè)層面上。 在明代，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得科舉不再是成功的唯一路徑，越來越多的人通過經(jīng)商而獲得財(cái)富，因而經(jīng)商的人數(shù)相比以往朝代而言有較大的提升；同時(shí)，由于受到官本位意思的影響，名利雙收的商人仍然希望通過仕途來獲得權(quán)力，因此商人為官的現(xiàn)象也有顯著增多。因此，可以言之，士人經(jīng)商與商人入仕的現(xiàn)象在明代十分普遍。 封建官僚政治體制的政治形式仍然讓社會(huì)風(fēng)氣傾向于入仕，因此對(duì)于商人家庭而言，更多的是希望子孫今后能夠入仕考取功名。同時(shí)，正如前文所述，自宋代后對(duì)于仕宦制度的調(diào)整，使得大批富賈商戶的

30、子弟能夠通過“捐官”“買官”等方式加入原本文士出身的監(jiān)生行列，突破了以往商人與士子無緣的界限。而這也是在商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下的必然產(chǎn)物，越來越多的商人向官場(chǎng)流動(dòng)，也在無形之中打破了傳統(tǒng)的“四民”格局。士與商之間不再具有明確的界限，因此也在一定程度上加強(qiáng)了“士”“商”之間的交流互動(dòng)。一方面，士人也不再局限于傳統(tǒng)的官場(chǎng)生涯，開始進(jìn)入市井生活，適應(yīng)了民間的交流；另一方面，從小受到的儒家教育也讓商人的形象得以改觀，形成了極具商業(yè)特色的經(jīng)商風(fēng)度。無論是《滕大尹鬼斷家私》出身文士卻見錢眼開的官僚滕大尹還是在《俞仲舉題詩與上皇》中詐錢撒潑不交房租的書生俞仲舉，傳統(tǒng)士人形象已經(jīng)出現(xiàn)在市民階層發(fā)生改變，越來越多的書生

31、也開始流露出人性的丑惡一面。同時(shí)在明代社會(huì)，文士垂青商女與仕女下嫁商門的婚戀現(xiàn)象也逐漸普遍。士商互滲現(xiàn)象的逐漸深入在很大程度上仍然歸功于“士”“商”之間的通婚，門當(dāng)戶對(duì)觀念的消逝讓文士垂青商女、仕宦人家的女兒嫁作商人妻的現(xiàn)象也比比皆是，這不僅是商人與官員之間關(guān)于經(jīng)濟(jì)利益與政治力量的權(quán)衡，也是社會(huì)階層流動(dòng)的真實(shí)反映。 （三）商人地位的提高 經(jīng)濟(jì)上，自宋代以后，全國(guó)范圍內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入新時(shí)期，農(nóng)業(yè)、手工業(yè)產(chǎn)品的商品化與沿海城市的商業(yè)繁榮讓商人群體的力量逐漸得到加強(qiáng)。同時(shí)在文化思想上，一批反封建的思想家也開始提倡個(gè)人自由與個(gè)人權(quán)利。同時(shí)資本主義萌芽的產(chǎn)生也讓傳統(tǒng)的生產(chǎn)力發(fā)展形式有了巨

32、大的變革，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已不再完全適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，棄農(nóng)經(jīng)商屢見不鮮，商人也逐漸開始擁有正常的社會(huì)地位。同時(shí)科舉考試門檻的放寬讓越來越多的商人也開始有機(jī)會(huì)步入仕途，這無疑讓商人的社會(huì)地位也得到顯著提高。同時(shí)隨著商業(yè)發(fā)展對(duì)社會(huì)生產(chǎn)力提升所起的巨大作用。傳統(tǒng)重農(nóng)抑商的社會(huì)觀念也逐步得到改變，經(jīng)商開始成為一種正當(dāng)職業(yè)，而商人的形象也逐漸變得正面化。隨著商人階級(jí)地位的提升與社會(huì)影響逐漸擴(kuò)大，明代文學(xué)作品也逐漸呈現(xiàn)出商人新形象的刻畫與描述，具有深刻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)意義。 四、“三言”“二拍”商人形象刻畫的意義 （一）突破固有觀念 “三言”“二拍”之所以成為中國(guó)古代短篇小說的典范，很大原因正是在于其對(duì)于

33、當(dāng)時(shí)市井生活的真實(shí)描寫。中國(guó)傳統(tǒng)文學(xué)作品由于受到“抑商”甚至是“賤商”觀念的影響，因此對(duì)于商人生活的描寫與刻畫上都具有一定的局限性，很多反映商人形象的作品都有失偏駁。 “貪婪”、“唯利是圖”、“見利忘義”等都成為商人形象的代名詞。而“三言”“二拍”中一系列正直商人形象的刻畫，從真正意義上改變了傳統(tǒng)商人的文學(xué)形象。他們并不再僅僅局限于重利輕義，而是成功實(shí)現(xiàn)義與利的平衡與轉(zhuǎn)化，樹立起了完全不同的形象。“三言”“二拍”中商人形象的變遷在很大程度上改變了市民階層對(duì)于商人形象的看法，突破了傳統(tǒng)文學(xué)形象的限制。 （二）文學(xué)教化功能 在“三言”“二拍”以商人為題材的文篇中，從各類商人的結(jié)局中都可以看到“

34、因果報(bào)應(yīng)”的影子，而這也正是小說的教化功能所在。在小說中，崇尚經(jīng)商美德的商販通常能收獲好的結(jié)局，即使無法獨(dú)立謀得生計(jì)，作者也會(huì)利用鬼神之說讓他們終有回報(bào)。而冷酷無情、見利忘義的商人通常不得善終，即使暫時(shí)積累起大量財(cái)富，但是最后的結(jié)局仍然會(huì)忠于惡有惡報(bào)。這種具有因果報(bào)應(yīng)的故事結(jié)局不僅能夠體現(xiàn)出作者對(duì)于經(jīng)商行為的傾向與選擇，同時(shí)更為重要的是作者希望通過這一系列故事告誡世人遵循既有的經(jīng)商道德準(zhǔn)則。 五、總結(jié) 總而言之，“三言”、“二拍”作為中國(guó)古代短篇小說中的代表作品，通過市井生活的書寫反映了市民階層的呼聲以及新型商人階層的追求，通過一系列生動(dòng)的商人形象刻畫，真實(shí)地展現(xiàn)出宋元明時(shí)期商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的

35、現(xiàn)狀。小說突破了傳統(tǒng)商人文學(xué)形象的局限，不僅刻畫了重利輕義型商人，同時(shí)也花了大量筆墨描寫了重義輕利型的商人形象。在兩位作者的筆下，商人不再僅有唯利是圖的一面，更多的則是具有誠(chéng)實(shí)守信、公平正直等崇高道德理念的商人，這一系列商人遵循儒家提倡的義利觀，苦心經(jīng)營(yíng)最終獲得回報(bào)，具有鮮明的時(shí)代特征。而深究這一商人形象出現(xiàn)的本質(zhì)，不僅與商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有關(guān)，同時(shí)與士商互滲現(xiàn)象的出現(xiàn)與商人地位的提高都有一定的聯(lián)系，因此小說的人物形象刻畫也反映出時(shí)代商業(yè)發(fā)展的潮流。同時(shí)，“三言”“二拍”不僅從真正意義上實(shí)現(xiàn)了對(duì)于固有觀念的突破，同時(shí)經(jīng)馮夢(mèng)龍與凌濛初之手對(duì)于“三言”“二拍”中具有因果效應(yīng)的商人結(jié)局的書寫，也具有一定

36、的社會(huì)教化功能，對(duì)今后的商業(yè)經(jīng)營(yíng)與商業(yè)價(jià)值觀引導(dǎo)具有積極意義。 參考文獻(xiàn)： [1]宋彩寧. 論“三言”“二拍”中的商人形象[J]. 戲劇之家,2016,(20):279. [2]張泓. “三言”與“二拍”商人形象之比較[J]. 延安大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2015,(01):76-79+83. [3]禹劍. “三言”“二拍”商人倫理研究[D].青島大學(xué),2014. [4]高倩倩. “三言”與“二拍”商人形象的比較研究[D].聊城大學(xué),2014. [5]孫琳. “三言”“二拍”中四類商人形象[J]. 海南廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào),2013,(03):33-36. [6]蘇傳波. “三言”“二拍”中的商人形象研究[D].黑龍江大學(xué),2012. [7]韓亞楠. 《三言二拍》中商人形象的新構(gòu)[J]. 遼寧經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院(遼寧經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)),2012,(02):34-35+50. [8]楊輝. “三言”“二拍”商人形象研究[D].黑龍江大學(xué),2011. [9]方明. 明代文學(xué)作品中對(duì)商人地位上升的表現(xiàn)——以《三言二拍》為例[J]. 傳承,2011,(24):60-61+67. [10]曹琳. “三言”“二拍”中商人經(jīng)營(yíng)之道探析[J]. 商業(yè)研究,2009,(01):192-195.