青島海利爾藥業(yè)集團十年規(guī)劃

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1、青島海利爾藥業(yè)集團( 2011 — 2020 )十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 1、 一、 戰(zhàn)略綱領(lǐng)： 1. 1. 企業(yè)愿景 引領(lǐng)未來，受人尊重，具有社會責(zé)任感； 2. 2. 企業(yè)使命 專注作物科學(xué)，服務(wù)世界農(nóng)業(yè)； 3. 3. 企業(yè)精神 誠信、務(wù)實、團隊、超越； 4. 4. 企業(yè)價值觀 做好了再說； 5. 5. 核心競爭力 持續(xù)創(chuàng)新 ； 6. 6. 戰(zhàn)略定位 打造農(nóng)化航母，鑄就行業(yè)品牌； 7. 7. 經(jīng)營理念 創(chuàng)新為本，以質(zhì)取勝，腳踏實地，服務(wù)于農(nóng)； 8. 8. 技術(shù)理念 品質(zhì)鑄就品牌，科技創(chuàng)造未來； 9. 9. 用人理念 唯才是舉，任人唯賢； 10. 10. 團隊理

2、念 營造互信、協(xié)作、平等、尊重的工作氛圍；打造專業(yè)、負(fù)責(zé)、 具有執(zhí)行力的團隊；實現(xiàn)自我價值，共享發(fā)展成果； 11. 11.工作作風(fēng) 勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，果敢高效 12. 12. 十大意識 全員管理意識，全員質(zhì)量意識； 全員安全意識，全員環(huán)保意識； 全員成本意識，全員競爭意識； 全員安全意識，全員服務(wù)意識； 全員學(xué)習(xí)意識，全員創(chuàng)新意識。 13. 13. 鐵律十條 第一條 態(tài)度：積極主動，謙虛嚴(yán)謹(jǐn)。 第二條 紀(jì)律 : 嚴(yán)守紀(jì)律，人人平等 第三條 服從 : 下級堅決服從上級，個人堅決服從團隊 第四條 執(zhí)行 : 有條件的要執(zhí)行，沒有條件的創(chuàng)造條件也要執(zhí)行 第五條 宣貫 : 制度及

3、指令 24 小時內(nèi)必須宣貫到位 第六條 回復(fù)：指令必有回復(fù)，回復(fù)必有結(jié)果 第七條 追責(zé)：敢于承擔(dān)責(zé)任，下級失職追究上級責(zé)任 第八條 投訴 : 任何人都有權(quán)利和義務(wù)對不作為或違規(guī)者提出投 訴 第九條 精品：注意細(xì)節(jié)，追求完美 第十條 素養(yǎng)：為人誠信，禮貌互助，作風(fēng)務(wù)實 14. 14. 海利爾誓詞 我是海利爾人， 以專注作物科學(xué)， 服務(wù)世界農(nóng)業(yè)為己任， 發(fā)揚誠信、務(wù)實、團隊、超越的精神； 腳踏實地， 以質(zhì)取勝， 打造國際一流品牌； 我自豪， 因為我投身于海利爾事業(yè)； 做好了再說， 是我們海利爾人永遠(yuǎn)的承諾 15. 15. 海利爾之歌 浩瀚的黃海感受我的執(zhí)著

4、， 巍峨的嶗山見證著我的豐碩 ； 古老的棧橋承載我的跨越， 美麗的島城驚嘆我的成果 默默地做，什么也不說 ， 心中鐫刻著無聲的承諾； 團結(jié)的隊伍在這里探索 ， 海利爾的旗幟在天空飄過 ； 勤勞的人民信賴我們的執(zhí)著 ， 廣袤的大地上收獲我們的豐碩。 做好了再說 這是我對你承諾； 做好了再說 ， 這是我永遠(yuǎn)的承諾 ； 無垠的藍(lán)天注視我們的跨越， 偉大的祖國銘記我們的成果 ； 做好了再說 ， 這是我對你承諾 ； 做好了再說 ， 這是我永遠(yuǎn) ， 永遠(yuǎn)的承諾 。 16. 16.2011 年工作方針與指導(dǎo)思想 工作方針： 安環(huán)保障年、管理強化年、質(zhì)量提升年 指

5、導(dǎo)思想： 推進(jìn)文化建設(shè)，完善人才機制； 具備專業(yè)技能，落實崗位責(zé)任； 強化制度管理，優(yōu)化作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 嚴(yán)格過程控制，提升質(zhì)量水平； 執(zhí)行年度預(yù)算，確保業(yè)績增長； 持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，擴大品牌影響； 樹立危機意識，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險； 實施EHS^系，保障健康發(fā)展。 2、 二、十年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)： 2015 年銷售額達(dá)到 30 億， 2020 年銷售額達(dá)到 100 億。 定性目標(biāo)分為二個階段： 第一階段為 2011-2015 年，第二個階段為 2016-2020 年。 （ 1） （ 一） 第一階段定性目標(biāo)： 1. 1.成立集團公司，完成企業(yè)上市； 2. 2. 戰(zhàn)略產(chǎn)品占制劑總銷售額

6、 65%以上；做強殺菌劑，占總 銷售額的 38%； 3. 3. 實現(xiàn)協(xié)議加盟關(guān)鍵零售商（定義：年銷售額 3 萬以上） 10000個以上； 4. 4. 外貿(mào)業(yè)務(wù)占總體銷售額 30%以上； 5. 5. 拓展海外登記業(yè)務(wù)，支持客戶登記 1000 個品種，擁有 15 個以上海外自主品牌產(chǎn)品，在國外擁有 1-2 個分公司； 6. 6. 平均每年有不低于 6 個獨創(chuàng)專利產(chǎn)品上市；跟蹤國外產(chǎn) 品，質(zhì)量達(dá)到國外同類產(chǎn)品水平； 7. 7. 環(huán)境友好型制劑產(chǎn)品比例占到 70%，研發(fā)中心制劑所研 制能力達(dá)到國際水平； 合成所達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平， 研究透煙堿類產(chǎn)品 并做精做強；申報成功博士后流動站、

7、國家工程技術(shù)研究中心； 8. 8.體現(xiàn)企業(yè)責(zé)任關(guān)懷，全面實施 HSEf理體系； 9. 9. 建立行政見習(xí)制度， 培養(yǎng)后備梯隊， 滿足集團發(fā)展需求； 10. 10. 建立健全集團信息化體系； 11. 11. 提升產(chǎn)品附加值，利潤率不低于 15%； 12. 12. 實現(xiàn)與知名跨國公司合作， 成為跨國公司供應(yīng)商和國內(nèi) 代理商； 13. 13. 海利爾集團成為國內(nèi)農(nóng)藥制劑第一品牌； 14. 14. 通過控股、 持股等形式優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局， 構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)縱 深一體化； 15. 15. 及時增加有市場潛力的原藥新品種，提升原藥生產(chǎn)規(guī) 模； 16. 16. 建立完善有競爭力的員工薪酬體系；

8、 17. 17. 申報成功中國馳名商標(biāo)、國家科技進(jìn)步二等獎； 18. 18. 完善審計監(jiān)督職能、全面實施財務(wù)預(yù)算管理； 19. 19.分析、室內(nèi)生測取得國內(nèi)良好實驗室認(rèn)證； 籌建GLP實 驗室； 20. 20. 成立海利爾樂團，籌建海利爾商學(xué)院； 21. 21. 全面執(zhí)行質(zhì)量、 環(huán)境、 健康保證體系， 實施標(biāo)準(zhǔn)化管理； 22. 22. 籌建海利爾農(nóng)場，嘗試進(jìn)入生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)； （ 2） （ 二） 第二個階段定性目標(biāo) 1. 1.2020 年達(dá)到 100 個億的銷售目標(biāo)； 2. 2. 實現(xiàn)肥料、制種及農(nóng)藥上下游產(chǎn)品等非農(nóng)藥經(jīng)營； 3. 3. 戰(zhàn)略產(chǎn)品占制劑總銷量 75%以上；

9、4. 4. 海外業(yè)務(wù)占總體銷售額 40%以上； 5. 5. 加強海外登記業(yè)務(wù)， 擁有 50 個以上自主海外品種； 支持 登記新增 1500個； 6. 6. 凈利潤率不低于 12%； 7. 7. 平均每年不低于 10 個專利產(chǎn)品上市， 質(zhì)量達(dá)到或超過國 外同類產(chǎn)品水平；開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán) 2-3 個新的修性有效化合 物; 8. 8.全面實施SAP軟件管理系統(tǒng)； 9. 9.研發(fā)中心合成所研制能力達(dá)到國際先進(jìn)水平，制劑所具 有國際領(lǐng)先水平，具有自主開發(fā)新型助劑能力； 10. 10.生產(chǎn)系統(tǒng)達(dá)到跨國公司管理水平； 11. 11.在海外成立10個以上的辦事處； 12. 12.實現(xiàn)

10、銷售現(xiàn)款結(jié)算，直接服務(wù)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的銷售模 式，銷售額占總體收入的10% （三）（三）定量目標(biāo): 1. 1.銷售目標(biāo)： 公司名稱 十年銷售目標(biāo)（億元） 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 海利爾 3.9 4.2 4.5 4.8 5.0 5.2 5.4 5.6 5.8 6.0 奧迪斯 2.2 2.7 3.2 3.6 4.0 4.5 5.0 5.4 5.8 6.0 凱源祥制劑 0.8 1.2 1 1.5 2.0 2.4 2.8 3.2 3.5

11、：3.8 4.0 海利爾植保 0.32 0.4 0.45 0.50 0.55 0.6 0.65 0.70 0.75 0.80 ?？迫鹛? 0.3 0.8 1.2 1.6 2.0 2.5 2.9 3.3 r 3.7 4.0 凱源祥原藥 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 r 1.0 1.0 山東海利爾 原約及制劑 1.5 2.5 4.0 5.0 6.0 6.5 7.0 8.0 9.0 10.0 海外業(yè)務(wù) 1.7 2.6 3.6 4.2 6.6 9.0 15.0 2

12、1.0 28.0 32.0 非農(nóng)藥業(yè)務(wù) 2.0 6.0 9.0 15.0 30.0 國內(nèi)收購 1.0 2.0 3.0 4.0 5.0 6.0 8.0 10.0 12.0 合計 11.72 16.40 21.45 25.70 31.55 39.10 52.15 65.50 82.85 105.80 單位：個 2. 2.A類產(chǎn)品（單品銷售額超過500萬）目標(biāo) 單位：個 單品銷量 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 5000

13、 萬 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 3000 萬 2 4 5 5 6 7 7 8 8 10 2000 萬 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1000 萬 12 14 16 20 22 23 24 25 30 35 500萬 24 26 35 40 42 45 50 55 60 65 產(chǎn)品個數(shù) 42 49 63 73 80 86 94 102 114 127 銷售額 4.7 5.2 6.85 7.7 9 9.75 10.8 11

14、.6 5 13.1 14.6 5 占總銷售 比例（%） 40.1 31.4 30.7 25.4 24.4 22.7 21.2 19.3 19.4 14.1 3. 3.品牌建設(shè)規(guī)劃 自主品牌 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 國內(nèi)（專利） 10 15 30 40 50 60 70 80 90 100 國外（登記） 1 5 10 12 15 20 25 35 40 50 中國馳名商 標(biāo) 1 2 3

15、 4 世界名牌 - - - 1 4. 4.投資目標(biāo) 單位：萬元 投資項目 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 研發(fā)中心 （含國家 經(jīng)費） 2000 2000 2000 2000 1000 1000 1000 1000 1800 1800 新原藥項 目 2000 2000 2000 2000 農(nóng)藥企業(yè) 收購 5000 10000 10000 10000 20000 制種企業(yè)

16、 5000 5000 5000 農(nóng)機企業(yè) 2000 3000 肥料企業(yè) 30000 25000 10000 10000 農(nóng)場 2000 海利爾商 學(xué)院 2000 配套塑料 瓶廠、噴 霧器廠 3000 2000 合計 4000 9000 19000 34000 21000 31000 28000 1000 1800 33800 5. 5.投資收益目標(biāo) 財

17、務(wù)指標(biāo) 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 資產(chǎn)負(fù)債率 65% 60% 58% 56% 56% 55% 55% 54% 53% 52% 銷售凈利潤率 12% 14% 15% 15% 16% 16% 16% 15% 15% 15% 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 2.5 3 3.5 3.5 4 4 4 4 4 4 6. 6.社會責(zé)任體現(xiàn) 單位：萬元 公益事業(yè) 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

18、2019 2020 希望工程 40 40 50 50 50 60 60 60 70 80 怒言活動 30 30 30 40 40 40 40 50 50 50 海利爾陽光 算仝 10 10 10 15 15 15 15 20 20 20  公益植樹 （棵） 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 1100 合計（萬） 90 100 110 120 130 140 150 160 170 180 7. 7.人力資源計劃目標(biāo) 管理人員結(jié)構(gòu)

19、 2011 201 2 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 員工規(guī)模 2000 2200 2600 2800 3000 3300 3600 4000 4500 6000 崗位結(jié)構(gòu) 年 70 90 108 115 122 129 136 143 160 300 管理 130 160 192 205 218 231 244 257 290 400 行政 400 500 600 640 680 720 760 800 900 1200 銷售

20、700 900 1080 1200 1275 1350 1425 1500 1700 2300 生產(chǎn) 700 850 1020 1040 1105 1170 1235 1300 1450 1800 學(xué)歷結(jié)構(gòu) 碩士 24 30 40 45 50 60 70 80 90 100 本科 150 200 260 320 380 430 460 500 550 600 ?？? 500 550 600 650 700 750 800 850 900 1000 專業(yè)技術(shù) 結(jié)構(gòu) 高級 5 6 8

21、 10 12 14 16 18 20 22 中級 30 40 50 60 70 80 90 100 110 120 初級 100 150 200 260 320 380 430 460 500 550 高端人才 培養(yǎng) 總經(jīng)理 級 15 20 26 30 35 40 45 50 55 60 副總經(jīng) 理級 15 22 28 35 40 50 55 60 68 75 技術(shù)專 家級 10 12 14 16 18 20 22 24 26 30 人均銷售 量 （萬） 60.0

22、 79.7 92.8 103. 3 109. 0 116. 7 126. 1 134. 0 142. 8 160 人均收入 （萬） 3.5 4.0 4.6 5.8 6.2 6.5 6.8 7.0 7.5 8.0 人員流動 率 管理 6% 6% 6% 6% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 銷售 10% 10% 10% 9% 9% 9% 9% 8% 8% 8% 生產(chǎn) 20% 15% 15% 12% 12% 10% 10% 10% 10% 10% 說明：總經(jīng)理級包括：集團高

23、層、子公司總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理、市場 部經(jīng)理； 副總經(jīng)理級包括：分公司總經(jīng)理（省分公司在內(nèi)），產(chǎn)品經(jīng)理，子公司副總 經(jīng)理、總監(jiān)； 技術(shù)專家級包括：有高級技術(shù)職稱或行業(yè)內(nèi)有一定知名度及所開發(fā)產(chǎn)品的 單品銷售量達(dá)到2000萬以上的技術(shù)專家； 三、三、管控模式 海利爾未來十年的管理將實行二步走： 時間 2011-2015 2016-2020 模式轉(zhuǎn)變 從傳統(tǒng)管理模式向股 份制管理模式轉(zhuǎn)變 股份制管理模式向事 業(yè)部制管理模式轉(zhuǎn)變 管理模式 母子公司管理模式 事業(yè)部制管理模式 管理定位 管理順整期 快速擴張期 （一）（一）2011-2015年，管理順整期 在舁

24、廳P 板塊 管理措施 1 集團行政 板塊 成立股份制公司 建立以分板塊管理的組織機構(gòu) 各子公司實行獨立核算，自主經(jīng)營 加大授權(quán)，按照預(yù)算管理； 嚴(yán)格執(zhí)行EHS及質(zhì)量認(rèn)證管理體系 完善新酬管理體系，建立員工職業(yè)晉升體系 實施標(biāo)準(zhǔn)化的招標(biāo)采購流程 穩(wěn)定員工，培養(yǎng)人才、豐富生活、加快企業(yè)文化建設(shè) 全面實行辦公自動化管理 強化企業(yè)信息化管理，加大對外宣傳力度 辦公及宿舍區(qū)實施 6s管理 成立海利爾商學(xué)院，規(guī)范集團培訓(xùn)職能 申請“外爾”成為中國馳名商標(biāo) 貫徹半年總結(jié)分析及周、月例會等會議制度，每年一次文化大討論及一 次戰(zhàn)略大討論 實施周度工作持續(xù)改善提案制度 2

25、 財務(wù)管理 板塊 嚴(yán)格執(zhí)行ERP報表制度及網(wǎng)上審批業(yè)務(wù) 風(fēng)險管理體系及預(yù)警管理體系要初步建立 強化預(yù)算管理，對預(yù)算指標(biāo)進(jìn)行定期分析及通報 3 研發(fā)板塊 制劑產(chǎn)品達(dá)到跨國公司水平，嘗試開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新化合物 研發(fā)中心成為國內(nèi)最專業(yè)的研究所，取得分析和生測的國家認(rèn)證 4 原藥板塊 強化國內(nèi)貿(mào)易公司客戶網(wǎng)絡(luò)，抓好山東等周邊市場的銷售網(wǎng)絡(luò) 山東海利爾化工二期（8-12個新原藥產(chǎn)品）建設(shè)正常生產(chǎn)，產(chǎn)品具有國內(nèi) 成本優(yōu)勢；山東海利爾上制劑生產(chǎn)車間和制劑銷售。 擴大原藥銷售隊伍，細(xì)分銷售區(qū)域，提高銷售人員素質(zhì)和服務(wù)水平 凱源祥化工做好中試車間的建設(shè)和管理 圓滿完成863項

26、目并在行業(yè)內(nèi)推廣 嚴(yán)格執(zhí)行EHS體系，確保無責(zé)任事故發(fā)生 實行量化考核，不斷降低生產(chǎn)成本 5 制劑板塊 凱源祥制劑年生產(chǎn)能力 0.8萬噸，山東海利爾制劑年生產(chǎn)能力 1.5萬噸， 海利爾制劑年生產(chǎn)能力 1.5萬噸，奧迪斯新車間建設(shè)完畢， 年生產(chǎn)能力2 萬噸，海科瑞特建設(shè)完畢，年生產(chǎn)能力 2萬噸 實行有效的產(chǎn)品防串貨系統(tǒng) 整合物流業(yè)務(wù)，降低物流成本，改善配送效率 生產(chǎn)線擴產(chǎn)及整改完畢，生產(chǎn)線實現(xiàn)自動化 推行基本工資加勞動定額考核工資的制度；  改善工作環(huán)境，豐富文化生活，穩(wěn)定員工隊伍， 3年以上50% 5年以上 占30% 全面推行生產(chǎn)操作過程記錄與設(shè)備運

27、行記錄 嚴(yán)格執(zhí)彳L釜一料制度及質(zhì)量聯(lián)動考核辦法，減少質(zhì)量問題發(fā)生 嚴(yán)格執(zhí)行EHS體系，確保無責(zé)任事故發(fā)生，全面按照 ISO9000、14000、 18000實施 加快國外登記及新科技創(chuàng)新申報工作 保證產(chǎn)品線的合理性、前瞻性 強化預(yù)登記產(chǎn)品的前期準(zhǔn)備工作，不隨意更改包裝、規(guī)格、配方 深化基層服務(wù)，保證推廣費用 80%A上用于零售商和農(nóng)民 加大與植保站等政府機構(gòu)的合作，建立健全產(chǎn)品試驗數(shù)據(jù)庫 二 6 市場板塊 組建以作物或化合物分類為中心的事業(yè)部，成立獨立推廣部 創(chuàng)建和打造樣板市場，完善關(guān)鍵零售商項目 與跨國

28、公司和國內(nèi)原藥企業(yè)、科研院所等展開戰(zhàn)略合作或取得專利授權(quán) 加強產(chǎn)品立項的調(diào)研工作，加強商標(biāo)的注冊 加強包材、宣傳材料及原藥庫存的管控，及時消化滯銷庫存 深化推進(jìn)大產(chǎn)品戰(zhàn)略，實現(xiàn)殺菌劑、除草劑、水基化產(chǎn)品銷量突破 確保產(chǎn)品凈利潤率達(dá)到 15%A上，單品規(guī)銷量不彳氐于 120萬 銷售板塊 殺菌劑占總銷售的 35%除草劑占總銷售的 30% 穩(wěn)定銷售骨干，培養(yǎng)后備中層干部， 5年以上占30% 探索新的銷售模式，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營、農(nóng)村專業(yè)合作社、統(tǒng)防統(tǒng)治、森防 政府招標(biāo)等創(chuàng)新試點 7 青島海利 爾藥業(yè)有 創(chuàng)建以地

29、域區(qū)劃為基準(zhǔn)的營銷中心，實現(xiàn)基層分銷和鎮(zhèn)級客戶合作 限公司 建立、完善銷售計劃實施流程，加大計劃準(zhǔn)確率考核 強化業(yè)務(wù)及日常管理，形成銷售管理標(biāo)準(zhǔn)體系 提升銷售質(zhì)量，逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)款操作和降低合同折扣率的方式 堅持和推進(jìn)打造白力客戶戰(zhàn)略，打造 300個白力縣，建立 3力以上的關(guān) 鍵零售商5000個，重點區(qū)域建農(nóng)資超市 20個。 殺菌劑占總銷售的 40%除草劑占總銷售的 25% 青島奧迪 發(fā)展精品策略，緊跟國際農(nóng)藥市場新產(chǎn)品，聚焦殺菌劑 8 加強經(jīng)銷商管理，建立健全客戶服務(wù)體系 斯生物科 技有限公 司 打造技術(shù)型營銷隊

30、伍，實施業(yè)務(wù)員 3年固定區(qū)域制度；三年以上的員工 要占到50% 創(chuàng)新營銷模式，探索新的增長點  以縣級銷售渠道為主，打造 200個百萬縣，建立關(guān)鍵零售商 3萬兀以上 的4000個以上 9 凱源祥化 上后限公 司 細(xì)分市場以1400個縣為單位發(fā)展經(jīng)銷商 1500個左右，建立關(guān)鍵零售商3 力兀以上3000個 以自產(chǎn)原藥的制劑產(chǎn)品為主，品種數(shù)量不超過 100個； 逐漸變折扣為實物獎勵嘗試省級、市級、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級 4級代理模式 增設(shè)作物經(jīng)理完善激勵措施 培養(yǎng)200名獨立操作市場的復(fù)合型人才，嘗試員工創(chuàng)業(yè)扶持計劃 完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增設(shè)殺菌劑、除草劑、營養(yǎng)制

31、劑 10 海科瑞特 公司 以水稻廣品為主，做強南方大田作物和南方蔬菜及果樹；拓展經(jīng)濟作物 和南方果樹用藥 以江西和湖北市場為重點，細(xì)化網(wǎng)絡(luò)打造樣板市場 加快人員培養(yǎng)，構(gòu)建本土化專業(yè)隊伍， 3年以上員工占70% 取消折扣模式，重點培養(yǎng)終端忠誠客戶，建立 3萬兀以上的關(guān)鍵零售商 3000 個 11 山東海利 爾化工有 限公司 863新工藝重點實施應(yīng)用，產(chǎn)能、收率達(dá)到國內(nèi)一流水平。 原藥新項目6個以上，做精煙堿類產(chǎn)品，成為煙堿類國內(nèi)A品牌；達(dá) 到全部原約產(chǎn)值50%A上。 12 海外業(yè)務(wù) 開展自主品牌銷售模式，嘗試海外收購 加強與跨國公司合作 培養(yǎng)專業(yè)化的銷售隊伍，人

32、員要達(dá)到 50人以上，提高專業(yè)技術(shù)服務(wù)水平 擴大現(xiàn)有海外市場網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立 2-5個海外辦事處 加大與國外客戶合作，加快支持登記 1000個 （二）（二）2016-2020年，快速擴張期 在舁 廳P 板塊 管理措施 1 集團行政板塊 加大兼并重組力度，借助上市力量，對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行控股或參股 推進(jìn)事業(yè)部制 集團實行高度的信息管理系統(tǒng)，實時數(shù)據(jù)傳遞 在國外設(shè)立分廠，國外生產(chǎn)，國外銷售 推行高福利政策，增強企業(yè)的凝聚力 2 財務(wù)管理板塊 實行SAP軟件管理 開展資本運作，實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值 強化成本核算分析控制，保證利潤指標(biāo) 積極拓寬融資渠道，保障公司現(xiàn)金流 3

33、 研發(fā)板塊 建立國際認(rèn)證的分析和生測 GLP實驗室  進(jìn)行表面活性劑研究，具備自主開發(fā)助劑的能力 進(jìn)行官能團構(gòu)效關(guān)系研究，具備原藥創(chuàng)制能力 4 原藥板塊 新原藥品種的份額占原藥息銷售額的 50蛆上 做北方最大的合成樣板基地 5 制劑板塊 制劑生產(chǎn)工廠完全達(dá)到國外同類生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化的管理 一 完全實行SAP軟件管理，銷售市場供應(yīng)物流生產(chǎn)實行即時數(shù)據(jù)共享 生產(chǎn)設(shè)備完全實現(xiàn)自動化 6 市場板塊 500萬以上大產(chǎn)品占總銷售額的 95艱上 形成技術(shù)營銷第L品牌 形成集研發(fā)、生測、登記、設(shè)計、市場為L體的管理中心 實現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)理與作物經(jīng)理職能分離 7 銷售板塊 實行現(xiàn)款操作，建立起 1500人技術(shù)服務(wù)隊伍 建立集訂單售后服務(wù)升-體的市場客戶服務(wù)中心 實現(xiàn)特許經(jīng)營和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村直銷 政府采購和統(tǒng)防統(tǒng)制達(dá)到 2億元 自建或參股2000家經(jīng)銷商、零售商。 國外登記支持1500個；海外設(shè)立10個以上的辦事處；外貿(mào)、登記 人員達(dá)70人以上，打造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)的海外營銷團隊。