電子商務(wù)對商品價(jià)格的影響分析-拼多多為例電子商務(wù)專業(yè)

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1、 目 錄 1. 理論概述 1.1電子商務(wù)概述3 1.1.1電子商務(wù)的現(xiàn)狀原因分析3 1.1.2電子商務(wù)的現(xiàn)狀結(jié)果分析3 2. 電子商務(wù)的定價(jià)現(xiàn)狀及分析4 2.1我國電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀4 2.1.1我國電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀分析4 2.1.2我國電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的結(jié)果分析5 2.2我國電子商務(wù)商品成本現(xiàn)狀分析5 2.2.1拼多多的商品定價(jià)現(xiàn)狀原因5 2.2.2拼多多的商品定價(jià)現(xiàn)狀結(jié)果5 3. 拼多多的商品與現(xiàn)狀分析 5 3.1拼多多的現(xiàn)狀簡介6 3.2拼多多的現(xiàn)狀分析7 3.3拼多多商品定價(jià)現(xiàn)狀 8 3.4拼多多拼購電子商務(wù)現(xiàn)狀 9 3.5拼多多

2、電子商務(wù)模式現(xiàn)狀分析10 4電子商務(wù)對拼多多定價(jià)影響現(xiàn)狀分析11 4.1電子商務(wù)對拼多多拼購有利影響12 4.2拼多多低價(jià)拼購電子商務(wù)存在的問題13 5拼多多目前應(yīng)該采取的措施14 電子商務(wù)對商品價(jià)格的影響分析-以拼多多為例 摘要：本文主要討論關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的新商業(yè)模式電子商務(wù)，以及電子商務(wù)對商品價(jià)格的影響分析。電子商務(wù)作為一種集各種技術(shù)綜合的技術(shù)手段，它從多個(gè)方面降低了商品交易的成本，使得商品的交易成本得到控制。本文將就電子商務(wù)對商品成本的影響作出分析，以拼多多為例進(jìn)行成本控制分析電子商務(wù)從根本上顛覆整個(gè)社會的交易，傳統(tǒng)商務(wù)收到了嚴(yán)重

3、沖擊，直接導(dǎo)致企業(yè)的倒閉或者企業(yè)的被迫轉(zhuǎn)型升級。高效率一直以來是人們不斷追求的標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍之廣直接為電子商務(wù)的發(fā)展帶來了天然優(yōu)勢，突破時(shí)間空間的限制，一種廣闊的網(wǎng)絡(luò)化的交易，促使現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)得到轉(zhuǎn)型升級。。 關(guān)鍵詞：電子商務(wù)、定價(jià)、商務(wù) Abstract: E-commerce will gradually replace the traditional business model of the 21st century the core of economic activity. Enterprise Information is the basis for the implem

4、entation of e-commerce. Helpful-to-business e-commerce role, the same e-commerce business also brings the risk of short e-commerce enterprise is a double-edged sword, it is necessary to continue to practice in the process of reducing business risk e-commerce in enterprises, give full play to its adv

5、antage. Conduct in the business perspective in this article on the e-commerce, enterprise risk explained in detail and in depth analysis of e-commerce enterprise risk environment, and one by one analysis of the possible causes and risk response measures. For the smooth conduct of business e-commer

6、ce activities escort, to try to promote a new era of enterprise e-commerce activities. Keywords: E-commerce business pricing 1． 電子商務(wù)概述 1.1電子商務(wù)的價(jià)格現(xiàn)狀及分析 電子商務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一大技術(shù)升級，極大的區(qū)別于傳統(tǒng)商務(wù)的交易模式，基于互聯(lián)網(wǎng)的全新商業(yè)模式，快速的成長起來，使得我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)不斷突飛猛進(jìn)，形成今天的互聯(lián)網(wǎng)帝國。電子商務(wù)是處于完全虛擬的交易模式

7、，交易雙方不用見面直接在互聯(lián)網(wǎng)上就可以把商品購買到手，不得不說這完全是一次商業(yè)革命。改善了交易模式，同時(shí)也改變了交易規(guī)則。極大的便利了所有人，使人們生活得到顯著改善，不僅僅是效率的提高，更是生活質(zhì)量的提高。整個(gè)社會的效率都得到明顯的提高，工廠的生產(chǎn)模式要變革，企業(yè)的管理方式要升級，完全電子化的扁平化管理，傳達(dá)效率提高，員工的積極性也得到提升。 1.1.1 電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀原因分析 電子商務(wù)的從過去沒有到發(fā)展到現(xiàn)在在一定的程度上改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)等等的一系列分析，從根本上降低了運(yùn)輸成本和市場的交易成本，電子商務(wù)使各種貿(mào)易活動(dòng)的方式發(fā)生了從以前到現(xiàn)在的革命性變

8、化。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)是一種最基本的設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)效應(yīng)等縮短了各種貿(mào)易的物流時(shí)空距離，可以說逆向的供應(yīng)鏈?zhǔn)降慕灰啄Ｊ揭欢ǔ潭壬蠋椭覀児?jié)約了交易的各種物流成本和信息傳遞成本，這都將會是一種趨勢也會可能在一定基礎(chǔ)上加速國內(nèi)商務(wù)市場的交流融合。然而，尚不完善的相關(guān)制度安排和平臺型電商趨于壟斷的行業(yè)結(jié)構(gòu)卻可能在一定程度上成為助長商品市場分割的惡性力量。 [1]詹娜. 電子商務(wù)對我國商品市場分割的影響研究[D].浙江工商大學(xué),2018. 1.1.2 電子商務(wù)的現(xiàn)狀結(jié)果分析 電子商務(wù)具有其獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，在價(jià)格的制定方面有它的獨(dú)特優(yōu)勢，在制定價(jià)格的同時(shí)可以參考多家的價(jià)格，這樣有助于我們得到一個(gè)最適合

9、自己商品的價(jià)格。電子商務(wù)的定價(jià)多是從需求導(dǎo)向來定價(jià)，而傳統(tǒng)的定價(jià)則是依靠成本來定價(jià)。從這我們可以看出電子商務(wù)可以更好的對于商品的定價(jià)，也方便我們找到一個(gè)大眾都能接受的價(jià)格從而提高我們的產(chǎn)品銷量。 2. 電子商務(wù)的價(jià)格現(xiàn)狀及分析 2.1 我國電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià) 距離上的優(yōu)勢，無論在任何地方只要有互聯(lián)網(wǎng)就可以進(jìn)行網(wǎng)上交易，完全克服了傳統(tǒng) 商務(wù)在時(shí)間空間上的限制。這也為我們節(jié)省了巨大的成本，我們可以通過信息，電話，逐漸代替面對面交流。 交易環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢，我們在傳統(tǒng)的交易模式中有無數(shù)的中間商賺差價(jià)，但是電子商務(wù)則可以完全避免，因?yàn)樗峭耆囊粚σ?，從商家直接對接消費(fèi)者，減少了貨物在流通中的成

10、本，還大大提高了我們的效率。 廣告成本的節(jié)約，賣方可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，減少了廣告的支出，從而降低了商家的成本，使消費(fèi)者得到更大的便利。 庫存成本的降低，互聯(lián)網(wǎng)使我們買賣雙方溝通沒有任何障礙，使庫存的成本得到低，通過實(shí)時(shí)的發(fā)貨，以及實(shí)時(shí)的制造，節(jié)省了商家的成本。 拼多多商品數(shù)量較多但是單品的價(jià)格會根據(jù)數(shù)量的多少而不同。不同的商品在價(jià)格的優(yōu)惠上也各有不同具體表現(xiàn)如圖一。 圖一拼多多樣本價(jià)格差數(shù)量圖 數(shù)據(jù)來源于電子商務(wù)研究院 通過調(diào)查以及數(shù)據(jù)對比分析得出的關(guān)于電子商務(wù)價(jià)格的優(yōu)勢在于比傳統(tǒng)商務(wù)的價(jià)格有較大的優(yōu)惠，這也是電子商務(wù)如此火爆，讓大多數(shù)消費(fèi)者接受的原因。 2.1．1

11、 我國電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)的現(xiàn)狀分析 各大電子商務(wù)公司的定價(jià)都有自己的獨(dú)特模式，例如京東它就是一家以定價(jià)較高的水平來運(yùn)作，一方面，京東的物流水平相比其他的企業(yè)有比較高的效率，使得在某些特定的區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)快速的到達(dá)，給用戶一個(gè)良好的體驗(yàn)。另一方面，在商品質(zhì)量上京東的質(zhì)量也是讓消費(fèi)者十分信賴的，畢竟沒有出現(xiàn)什么太大的質(zhì)量糾紛問題，這讓京東在業(yè)界的名聲是非常大的。淘寶的定價(jià)屬于較低的一個(gè)水平，因?yàn)樘詫氃谄放七€是在物流方面都沒有太大的優(yōu)勢，品牌方面質(zhì)量問題非常大，可以說就是一個(gè)賣假貨的地方，各種冒牌或者假貨不斷橫行使得淘寶的商品知名度得不到提高，在消費(fèi)者眼里就是一個(gè)低端物品的流行區(qū)。 2.1.2 我

12、國電子商務(wù)產(chǎn)品定價(jià)現(xiàn)狀的結(jié)果分析 貝克等學(xué)者認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會有一個(gè)“價(jià)格無差異區(qū)間”，價(jià)格在這個(gè)區(qū)間內(nèi)合理的變化，只要不太大就不會對顧客的購買決策產(chǎn)生太大的影響，甚至根本不會影響顧客對商品的購買決策。拼多多就是利用這一點(diǎn)進(jìn)行一種低價(jià)的模式，使得消費(fèi)者在價(jià)格上有一個(gè)十分不錯(cuò)的體驗(yàn)。顧客通過低價(jià)的吸引進(jìn)行購物，又通過拼團(tuán)的模式進(jìn)行不斷的裂變，使得拼多多處于一個(gè)低價(jià)的消費(fèi)模式中。不但在價(jià)格上得到優(yōu)勢，而且在人流量的獲得方面也有獨(dú)特的方式。所以拼多多的定價(jià)一直是處于低價(jià)狀態(tài)。 2.2 我國電子商務(wù)商品成本現(xiàn)狀分析 現(xiàn)在我國電子商務(wù)算是比較成熟的階段，各企業(yè)紛紛加快電子商務(wù)的進(jìn)程，從傳統(tǒng)企業(yè)過

13、度到電子商務(wù)企業(yè)，相比過去來說，這是一種進(jìn)步。畢竟在成本的節(jié)約上我們是做的非常不錯(cuò)的，電子商務(wù)化的企業(yè)對于信息技術(shù)要求非常高，所以企業(yè)在軟件和信息技術(shù)的投入是比較多的。物流條件的不斷改善，汽車的載貨能力不斷提高，每次運(yùn)輸?shù)男蚀蟠筇岣?，這也為我們運(yùn)輸節(jié)省了很大開支。倉儲技術(shù)的提高，使得物流更加便捷迅速，實(shí)時(shí)的物流發(fā)貨以及實(shí)時(shí)的信息傳遞，使得貨物的儲存成本得到下降，以前的大規(guī)模儲存到現(xiàn)在的及時(shí)物流儲存，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)發(fā)貨，改變了傳統(tǒng)物流中成品的儲存要求，節(jié)省了一大筆倉庫的保管費(fèi)用。 企業(yè)在管理上的支出也會隨之減少，過去以金字塔型的管理結(jié)構(gòu)將會得到一個(gè)大規(guī)模的改善，以前效率傳輸?shù)牡拖拢俨糠秩擞?/p>

14、權(quán)利，公司的決策相對閉塞，下層員工基本不可能有參加會議或者討論的機(jī)會?，F(xiàn)在電子商務(wù)的介入，使得過去傳統(tǒng)化的組織機(jī)構(gòu)徹底改變，逐步向扁平化的發(fā)展，下層員工也可以有權(quán)利介入公司的組織管理事務(wù)，不僅使的決策高效，而且降低了時(shí)間成本費(fèi)用，公司的決策更加人性化，大多數(shù)人的意見得到發(fā)表，這不僅僅是管理上的進(jìn)步更是技術(shù)上的革命。電子商務(wù)化的管理模式使得企業(yè)有成效的節(jié)省了開支，為其他業(yè)務(wù)的開展獲得了支持。 采購也會得到有效的成本節(jié)省，以前的采購是通過人為的面對面交涉洽談，不但時(shí)間浪費(fèi)，而且人力物力的成本也是相當(dāng)大的，這種疊加的成本，其實(shí)是沒必要的，因?yàn)橛懈玫慕灰追绞?。我們在過去的采購中反反復(fù)復(fù)，不斷切磋，

15、耗費(fèi)的是整個(gè)公司的效率，公司的發(fā)展往往就是由于這樣一系列的問題導(dǎo)致效率的低下。電子商務(wù)的介入使得采購成本得到很好的控制，不僅是時(shí)間上和空間上，更是其他許多方面的節(jié)省，這使得我們公司的效率大大提高。 3. 拼多多的商品定價(jià)現(xiàn)狀及分析 3.1 拼多多的現(xiàn)狀簡介 拼多多主要是拼團(tuán)和砍價(jià)模式，主要通過用戶的多人購買來降低商品的售價(jià)，人多價(jià)格就會有優(yōu)惠的概念深深拽住消費(fèi)者的愛占便宜的心。通過拼團(tuán)不僅使的價(jià)格得到降低，而且購物的樂趣也會增加，和朋友一起購物會讓人特別開心。 拼多多市場占有預(yù)測是根據(jù)拼多多對于過去幾年的數(shù)據(jù)研究總結(jié)，來對未來發(fā)展情況的一種預(yù)測它可以幫助我們更好的找到未來的發(fā)展

16、方向以及目標(biāo)的制定。關(guān)于拼多多市場占有預(yù)測如下圖二所示。 圖二數(shù)據(jù)來源于電子商務(wù)研究院 數(shù)據(jù)來源于電子商務(wù)研究院 拼多多的低價(jià)有利于吸引用戶，砍價(jià)的拼團(tuán)模式有利于用戶培養(yǎng)習(xí)慣，沒有低價(jià)的用戶就不再考慮，用戶通過低價(jià)購買自己喜歡的商品，同時(shí)又養(yǎng)成邀請朋友一起砍價(jià)的習(xí)慣。成本方面也得到很好的控制，拼多多在通過拼團(tuán)購買的一些商品并不是所有人都可以銷售低價(jià)，有的人是沒有機(jī)會的因?yàn)橐谄磮F(tuán)后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，看誰有機(jī)會低價(jià)購買這有利于前期成本的降低，達(dá)到后期的一個(gè)良性發(fā)展，不會因?yàn)閮?yōu)惠過度導(dǎo)致資金危機(jī)。 低價(jià)是拼多多占領(lǐng)市場的主要手段，但是它最致命的缺點(diǎn)就是低價(jià)帶來的一系列商品質(zhì)量問題，低價(jià)的商品

17、質(zhì)量達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，用戶的體驗(yàn)十分差，不利于長久的發(fā)展，必須改變這種缺陷。 拼多多的商品低價(jià)是有目共睹的，在所有的電商平臺中，拼多多的價(jià)格算是最低，為什么會這樣，這其實(shí)設(shè)計(jì)到一個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)作，拼多多的商業(yè)模式是比較成功的一個(gè)商業(yè)模式，因?yàn)樵诙潭痰膬赡曛畠?nèi)做到如此好的成績，對商業(yè)模式的要求是極高的。它的商業(yè)模式主要是通過社交加電商的模式來的。 它的基本價(jià)格模式就是以低價(jià)團(tuán)購來吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者看中的就是它的價(jià)格優(yōu)惠力度大，極具吸引力，下圖就是拼多多的基本價(jià)格于銷量的關(guān)系。 關(guān)于2019拼多多銷售額，我們可以從拼多多過去的一年的銷售額可以看出它的銷售效果是值得肯定的，如圖三所示。 圖三2

18、019拼多多銷售額 數(shù)據(jù)來源于電子商務(wù)研究院 用戶通過自己的社交可以把商品傳遞給其他許多的人， 這樣到達(dá)一個(gè)用戶裂變的模式，最終實(shí)現(xiàn)薄利多銷的效果。通過這樣的社交電商使得用戶享受到更多的樂趣，享受全新的購物體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。一方面低價(jià)是為了打造自己的品牌，使得在平臺上達(dá)到一個(gè)一流的引流效果。剛好利用了用戶喜歡占便宜的心理專門打造低價(jià)的商品，使用戶在購物時(shí)感覺得到了便宜這是一種心理的利用。另一方面在平臺上幾毛錢的東西確實(shí)不能用，這也是為了讓消費(fèi)者形成這樣的消費(fèi)觀念。 3.2 拼多多的現(xiàn)狀分析 拼多多的最終是想實(shí)現(xiàn)一種以一個(gè)最低價(jià)格的銷售手段來得到自己的利潤，在電子商務(wù)這樣的大時(shí)代下，一個(gè)企業(yè)

19、只有不斷的降低自己的成本才可以實(shí)現(xiàn)一種長久的生存，要不就會被市場的無情給遺忘。一個(gè)企業(yè)要想達(dá)到一種較高的利潤那么一定要多加的主要以節(jié)省為主。 拼多多成立的意義就在于要讓更多的人可以在網(wǎng)上購，這是一個(gè)企業(yè)必須要有的目標(biāo)要不就不能更好的生存下去。通過不斷的分享，自己的朋友親人等等就會知道有這么個(gè)企業(yè)的存在?？梢哉f拼多多再利用社交的模式賺取利潤。有許多的人在拼多多上面開自己的店鋪，通過拼多多的店鋪模式，以一個(gè)最低的價(jià)格吸引各種有需要的消費(fèi)者來購買它們想要的各種商品。 2019 同品類的銷售情況，拼多多在同類商品的銷售情況中也是非常高的如圖四所示 圖四2019同品類銷售情況 數(shù)據(jù)來源于拼多多

20、研究報(bào)告 拼多多的增速受到阿里等企業(yè)的競爭，整體是一個(gè)緩慢上升的雖然短期之內(nèi)在下降，但是整體上還有一定的競爭力。 如果哪個(gè)商家需要上傳商品，那么是一定要通過他們的后臺的審核，要不就不能成功的上架。我們普通的商家要想擁有自己的熱銷商品我們必須要去找一些專業(yè)的人幫助我們?nèi)ふ夷切┯袖N售潛能的商品。我們可以去做好自己的商品圖片，修改好自己的各種商品首圖，找到一些物美價(jià)廉的好質(zhì)量的商品。這樣才有利于我們的出售。以及最后達(dá)成一個(gè)良好的顯示效果。 相對與其他的電商平臺來說，拼多多的獨(dú)家特色就是，對于不同的市場，消費(fèi)群體的不同，得到普遍的認(rèn)可以及了解。淘寶的優(yōu)勢就是價(jià)格低，它取得大了較大的成功，拼

21、多多也就是復(fù)制了它的這一點(diǎn)，如何才能使消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的好東西。 最普遍的一個(gè)就是根據(jù)消費(fèi)人群來定價(jià)，針對上班族有經(jīng)濟(jì)來源的人群，產(chǎn)品一般會稍微比其他人貴點(diǎn)，對于學(xué)生沒有固定經(jīng)濟(jì)來源的就會相對便宜一點(diǎn)。 利用軟件分析競品價(jià)格，做個(gè)競品分析，在進(jìn)行測款，去定價(jià)格 在一個(gè)店鋪通常情況下每個(gè)店鋪的特色大大小小都會有一些相同的活動(dòng)款、引流款和利潤款等，這樣每個(gè)人都可以知道自己適合的，如然后你就可以根對商品定位來定價(jià)，他在你們店鋪充當(dāng)一個(gè)什么角色。先簡單分為以下三種：活動(dòng)款定價(jià) 首先我們要了解各個(gè)商品的使用活動(dòng)，對你會有什么實(shí)質(zhì)的作用，這是我們每個(gè)人必須心里時(shí)刻要清楚要知道的，然后在下一步根據(jù)

22、提報(bào)活動(dòng)的商品尋找合適坑位，和商品想要怎么去達(dá)到自己想要的銷量等。去了解以下同款商品的所在的資源位的銷量，價(jià)格來確定您的活動(dòng)商品大致區(qū)間價(jià)格，在進(jìn)行完善。 拼多多一開始不能用超低的價(jià)格，來吸引顧客，這樣不利于商品的后期，這個(gè)商品價(jià)格就會一直處于低價(jià)，時(shí)間長了，就會很被動(dòng)，一旦就提價(jià)，你就會銷量就會大大降低，可能也會導(dǎo)致店鋪的流量大大降低 拼多多有許多同類別商品，價(jià)格有時(shí)候會很低，也是在一般情況下與其他的相比具有很大的優(yōu)勢或者特色可以來尋找。拼多多可以使商品更加便宜好多的銷售活動(dòng)完全要求我們是在活動(dòng)或者平臺一定要是全網(wǎng)最低價(jià)，但是我們處于日常價(jià)設(shè)置這種狀態(tài)沒辦法去知道什么樣的價(jià)格就可以使我們

23、的商品達(dá)到一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，所以在我們?nèi)ピO(shè)置一些活動(dòng)時(shí)，也很難會讓平臺去通過通過最后的一個(gè)審批，因?yàn)槿绻氵@個(gè)參加活動(dòng)的商品價(jià)格合適，報(bào)活動(dòng)沒有讓利，和日常價(jià)相同，顧客也不會購買，你說平臺會審核通過嗎？所以開始定價(jià)的時(shí)候，一定要保證利潤，在有一定的銷量之后，報(bào)活動(dòng)也會容易一些。 還是一種是臨界定價(jià)呢，其實(shí)就是能29.9，就不上30，能99.9，就不一百，就按臺階來說 ，能在第一層，絕不碰第二個(gè)臺階 3.3 拼多多商品定價(jià)現(xiàn)狀 拼多多在運(yùn)營的適合一起團(tuán)購的各種模式或者活動(dòng)是有時(shí)候一樣的。每當(dāng)商家有他們要發(fā)布的商品可以上架的時(shí)候，你可以真正發(fā)布一款產(chǎn)品去銷售的時(shí)候，我們這個(gè)產(chǎn)品的原價(jià)可以

24、是不同的你可以設(shè)置為較高或者較低的價(jià)格，在你設(shè)置活動(dòng)去參加拼單或者搶購的時(shí)間，一定要留足時(shí)間比如想要設(shè)置一個(gè)是多少天前，那么一定要有個(gè)確定的時(shí)間，我們做什么都要有一點(diǎn)的余地去考慮存在的價(jià)值以及意義。商家的定價(jià)一早就要制定好這樣你才可以很好的找到屬于自己的客戶，拼多多目前的定價(jià)一直是低價(jià)的這樣一個(gè)樣子，大多數(shù)人來買單都是因?yàn)閮r(jià)格的意義。我們必須要設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格。拼多多選擇一種低價(jià)的模式把消費(fèi)者的目光給吸引，但是又去做一些質(zhì)量有問題的東西。怎么去推動(dòng)下一步我們更好的賺錢模式呢這是一個(gè)大問題。任何一個(gè)暑假都可以去設(shè)置相應(yīng)的活動(dòng)來帶動(dòng)我們拼多多的消費(fèi)。學(xué)生放假了，拼多多的價(jià)格就是這樣沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)誰

25、介紹的誰的價(jià)格低我們就找誰。有任何目的設(shè)置都會有一定的結(jié)果產(chǎn)生。 不同的價(jià)格商品它的折扣也要有相應(yīng)的不同，你比如想要的東西價(jià)格不合理，拼多多就會把一些很貴的東西包裝成一些便宜貨讓你覺得好實(shí)惠。其實(shí)你卻會被拼多多這樣的低價(jià)給吸引。商家會因?yàn)閮r(jià)格的設(shè)置太低了而導(dǎo)致了一些商家會得到許多的差評，最終沒有人去買。這就造成了一大損失。商家的價(jià)格制定不合理那么就會使得客戶對商品的信任的下降。最終你會失去客戶。這就是目前拼多多的定價(jià)現(xiàn)狀。各個(gè)商家的價(jià)格都不是一個(gè)合理的巴不得比其他所有的都要低這就是我們拼多多瘋狂低價(jià)。 低價(jià)的背后是一些不良商家的劣質(zhì)商品，他們把一些廢棄的垃圾制作成人們使用的商品，嚴(yán)重危害人

26、民的健康。一些紙尿褲等等的垃圾被拿去制成一些日常使用的商品，買的時(shí)候價(jià)格低的不行，只有使用后才知道質(zhì)量與安全的問題直接太多到無法。大多數(shù)消費(fèi)者只知道便宜卻不知道里面存在的問題的嚴(yán)重性。對我們的生活造成威脅。商家也沒有辦法，之內(nèi)按照平臺的市場行情來制定價(jià)格。這種惡性循環(huán)只會破壞整個(gè)市場的環(huán)節(jié)。導(dǎo)致平臺最終的失敗。 3.4 拼多多拼購電子商務(wù)現(xiàn)狀 電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得大多數(shù)企業(yè)的市場狀況好轉(zhuǎn)，每個(gè)人都想要進(jìn)行電子商務(wù)，因?yàn)殡娮由虅?wù)帶給我們的是巨大的便利，改變我們生活的方方面面，無論任何的市場都是要改革的。拼多多拼夠的市場一開始就注定的大局模式改變傳統(tǒng)的個(gè)人購買，優(yōu)惠力度小的模式，利用一個(gè)多

27、人購買的模式打破傳統(tǒng)的電子商務(wù)格局，使得拼多多從開始到現(xiàn)在就不斷的突飛猛進(jìn)，成為了與京東淘寶一樣的大型電子商務(wù)公司。它帶來的是一種模式的變革，是一種制度的改革，使我們思維方式的變化。改變我們已有的電商格局，囊括市場巨大。不再是一個(gè)簡單的網(wǎng)上購物那么直接簡單的模式。更是一種超越，大部分的消費(fèi)者接受拼多多的新模式購物，不斷的參與到拼多多的購物模式之中，這是時(shí)代的進(jìn)步。更是我們每天的生活。一個(gè)電子商務(wù)公司想要不斷的擴(kuò)大或者進(jìn)步那么就一定要努力進(jìn)取，獲得更大的市場份額。突破自己已有的生活格局改變自己的商務(wù)模式。 拼多多的市場可以說是非常的好的沒有其他的可以隨便復(fù)制，因?yàn)槿藗冎粫J(rèn)可一家，其他的來做困

28、難是非常大的。要想獲得市場的認(rèn)可可不是一個(gè)簡單的事情。拼多多以一個(gè)從下沉市場發(fā)展起來的電子商務(wù)平臺它的根基是非常好的。沒有幾個(gè)企業(yè)可以這樣從一個(gè)小的市場不斷擴(kuò)大到今天這樣的。 3.4．1 拼多多拼購電子商務(wù) 　電商的發(fā)展是一段非常重要的時(shí)期。拼多多的模式是一種以多人合伙購買的一種拼購的電子商務(wù)模式。這是一種十分高效的購物模式也是一種非常受歡迎的電子商務(wù)模式。人們喜歡這樣的低價(jià)購物也喜歡這樣的購物樂趣。微信的轉(zhuǎn)發(fā)使得電子商務(wù)的社交化，大家都可以幫忙去砍價(jià)，直到最合適的入手價(jià)。 3.4．2 拼多多拼購電子商務(wù)模式分析 　專用網(wǎng)的接入成本較高，使得中小企業(yè)難以去承受這種基于專用網(wǎng)的電子數(shù)

29、據(jù)交換的巨大費(fèi)用。拼多多的拼購是一種流行的購物模式，人人都會喜歡的一種模式，因?yàn)樗粌H是我們買到自己喜歡的東西而且還可以以一個(gè)最低的價(jià)格，這是一種未來的發(fā)展的趨勢，我們每個(gè)人都應(yīng)該去知道，去了解。拼多多的這種電子商務(wù)拼購的模式大大節(jié)省我們的購物成本和購物時(shí)間。我們不用去降價(jià)，直接就可以購買，還不用擔(dān)心是不是高價(jià)，這是一個(gè)發(fā)展的趨勢，也是我們生活的便利之處。 3.5 拼多多電子商務(wù)模式現(xiàn)狀分析 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的原材料無庫存，我們必須使用一種高效的電子商務(wù)模式。就像拼多多的這種模式就是一種不錯(cuò)的。拼多多采用一個(gè)低價(jià)的購物模式，無論是低價(jià)的商品還是，物流都可以找到節(jié)省的痕跡。拼多多的最終的模式可

30、以使我們購買到自己最適合的商品。以一個(gè)多人購買的模式來把價(jià)格降到最低。還是我們最終得到了一種沒有過的購物樂趣。這就是未來的趨勢所在。我們存在的只是一個(gè)購物消費(fèi)者。但是我們卻體會到了各種不錯(cuò)的樂趣。拼多多的這種模式勢必會使一些不良的消費(fèi)習(xí)慣的出現(xiàn)。一些不法分子未來可能會使用一些非法的手段打亂我們的購物樂趣。因?yàn)榈蛢r(jià)的市場肯定是不會有很多利潤的，這會對商家的信心帶來挑戰(zhàn)，他們想要得到一個(gè)更加多的利潤空間，所以不得不采取一些非常手段。例如一些商家開始從產(chǎn)品上找到突破。不斷的降低產(chǎn)品的質(zhì)量，只為了獲得更大的利潤這是一種非常不可取的手段。每個(gè)人都會因此而受到安全問題的困擾。我們要找到適合我們自己的市場模

31、式不斷的改進(jìn)我磨的錯(cuò)誤的商業(yè)模式。 拼多多的市場是非常好好的，但是就是有許多關(guān)于產(chǎn)品的問題，這是非常嚴(yán)重的。因?yàn)楫a(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)存在的必要。假如產(chǎn)品出現(xiàn)問題那么我們的生活質(zhì)量就會出問題。 企業(yè)根據(jù)市場調(diào)查和預(yù)測的結(jié)果，就可用DSS（決策支持系統(tǒng)）作出決策，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，并通過網(wǎng)絡(luò)尋找中間商或最終用戶，使產(chǎn)品不經(jīng)庫存就銷售出去，大大降低產(chǎn)品成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。 拼多多單品銷量是一個(gè)不斷上升的過程，從單品的銷量可以分析判斷出拼多多的市場分額等情況。如圖五所示。 圖五拼多多單品銷量圖 訂單生產(chǎn)是企業(yè)在接到用戶訂單之后才開始生產(chǎn)產(chǎn)品，其主要特征是產(chǎn)品為專門的用戶生

32、產(chǎn)。一個(gè)訂單的產(chǎn)生就是一些操作的連續(xù)。我們要單量大，那么就必須要有一個(gè)好的生產(chǎn)線，保證質(zhì)量，保障消費(fèi)者的權(quán)益這才是我們要做的和要注意的。每個(gè)產(chǎn)品的銷售情況都是一系列的情況反應(yīng)。只有做好各種情況的對照我們才能更好的找到我們的問題。這就是一個(gè)企業(yè)要做的或者要去注意的。我們一定要有的就是有自己的特色有自己的水平作出的產(chǎn)品有質(zhì)量保障。有對自己的要求必須要成為一個(gè)合格的企業(yè)。以一種模式去做會不容易適應(yīng)整個(gè)市場我們要做的就是必須積極的完成改變我們的問題。尋找合適的出路改變自己。調(diào)整我們的市場策略，出臺相關(guān)的固定的規(guī)定。一直執(zhí)行下去找到合適的方法。不斷的繼續(xù)做。 4． 電子商務(wù)對拼多多定價(jià)影響現(xiàn)狀分析

33、 4.1 電子商務(wù)對拼多多拼購有利影響 電子商務(wù)有利的促進(jìn)了拼多多的發(fā)展，電子商務(wù)的模式直接改變了我們對購物的認(rèn)知，拼多多的購物模式是一種非常有效的購物模式我們要做的就是堅(jiān)持下去。拼多多的拼購對與消費(fèi)者來說就是一種便利。電子商務(wù)的存在使得拼購的數(shù)量變大。使得拼購的成本得到控制，同時(shí)也改變我們已有的電子商務(wù)模式，是電子商務(wù)的一種升級利用，加速我們對商品的購買。擴(kuò)大了我們的購買范圍。使得生活的購物模式改變巨大。 電子商務(wù)為拼多多提供一種良好的環(huán)境，這樣有利于我們拼多多后期發(fā)展與進(jìn)步。這就是一個(gè)電子商務(wù)公司成長的必要基礎(chǔ)，沒有電子商務(wù)那么拼多多的模式將是一場空。我們的商業(yè)模式將是沒有道理的

34、。 4.2 拼多多低價(jià)拼購電子商務(wù)存在的問題 第一，拼多多的低價(jià)本身就具有較大的問題，這會為未來的發(fā)展產(chǎn)生限制。低價(jià)不能保障質(zhì)量，這會使的社會問題的加劇改變我們的生活質(zhì)量這是一種不好的形象。低價(jià)的東西只會為未來社會的發(fā)展帶來阻礙。人們的思想會被限制，改變?nèi)藗儗γ篮蒙畹淖非蟮哪繕?biāo)這是一種有問題的發(fā)展。我們在低價(jià)的同時(shí)要注意加快對我們企業(yè)商品的質(zhì)量的建設(shè)，加大對我們生活的要求的認(rèn)知。假貨的問題會是我們對未來的主要的問題。我們一定要對低價(jià)的東西產(chǎn)生一種警惕。要相信一分錢一分貨的標(biāo)準(zhǔn)。只有保質(zhì)保量的我們才可以打理的去生產(chǎn)，去做。 很多廠家因?yàn)橛型对V就被青紅不問的被列為打假對象。這就是以后會出

35、現(xiàn)的問題低價(jià)的問題會是一個(gè)大問題。低價(jià)不一定是假，但是確實(shí)及其可能是假的。我們要注意這樣的問題。 5. 拼多多目前應(yīng)該采取的措施 拼多多的問題主要是假貨太多。我們的第一就是要打假，做到對假的東西必須打掉。未來的智能時(shí)代對假的是非常不好的。對人們的生活產(chǎn)生許多的問題。我們要積極的去做以些質(zhì)量保證的商品。提高消費(fèi)者對我們的認(rèn)知。 前期的拼多多，大量的白牌商品涌現(xiàn)，降低了中間成本，且沒有品牌的溢價(jià)。但這也帶來了假貨、山寨的風(fēng)險(xiǎn)，因此對于供應(yīng)鏈的改造和升級，建立“品質(zhì)聯(lián)盟”，保障商品的質(zhì)量，讓用戶買到可靠的商品是非常重要的。而做到這一點(diǎn)需要建立機(jī)制，激勵(lì)或強(qiáng)迫商家加入；其次需要建立完備的規(guī)范、

36、監(jiān)督措施、并對商家進(jìn)行賦能。 改變我們的問題要從多方面去做。首先就是標(biāo)準(zhǔn)的市場環(huán)境，標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)的道德準(zhǔn)則。做出合適的改革是必要的。如何去做價(jià)格是一個(gè)好的事情。我們要制定合適的價(jià)格，合適的出售情況，合適的對外。 對于一些不合適的商家要加大排除力度。一定要大力治理內(nèi)部的情況改掉自己的問題才可以更好的立足。我們的企業(yè)是要做的久就一定要制止自己的問題，改正自己的缺點(diǎn)。反對錯(cuò)誤的有問題的態(tài)度。加快學(xué)習(xí)有用的有效的事情。 [1]韓馨凝,于謙龍.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電子商務(wù)模式——以拼多多為例[J].智能計(jì)算機(jī)與應(yīng)用,2019,9(04):209-211+215. [2]馬巾英,扶樂婷.電

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