網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對策分析

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1、 網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展對策分析 [摘 要]隨著互聯(lián)網(wǎng)功能和應(yīng)用的不斷完備以及智能 手機(jī)的進(jìn)一步普及，我國網(wǎng)民數(shù)量快速攀升。前瞻數(shù)據(jù)庫數(shù) 據(jù)顯示，截至 2016 年年末，我國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá) 7.31 億人，環(huán)比上半年 7.1 億人增長了 2.96%，同比 2015 年年底 6.88 億人增長了 6.25%。網(wǎng)購已經(jīng)成為了我們?nèi)粘Ｉ钪凶钪匾? 一部分。同年以張沫凡、 papi 醬為代表的網(wǎng)紅電商如井噴般爆發(fā)，網(wǎng)紅在移動社交時代發(fā)展速度超出了很多人的預(yù)期，嗅覺敏銳的資本巨頭已經(jīng)把目光瞄向了網(wǎng)紅，網(wǎng)紅電商乘勢而起。

2、 [關(guān)鍵詞 ]網(wǎng)紅電商；產(chǎn)業(yè)鏈； SWOT分析 1 網(wǎng)紅電商的發(fā)展歷程 1.1 網(wǎng)紅電商的概念與現(xiàn)狀 電商的概念 網(wǎng)紅指的是在社交平臺上具有一定量的社交資產(chǎn)，并且 有能力將這些社交資產(chǎn)通過廣告與電商變現(xiàn)的人。網(wǎng)紅電商 是指不以產(chǎn)品的形態(tài)在運行，而是一種可以復(fù)制的市場營銷 手法。從網(wǎng)紅電商產(chǎn)生至今，其 ?l 展速度驚人。 網(wǎng)紅電商的現(xiàn)狀 本文將從產(chǎn)業(yè)估值、增長速度和主要領(lǐng)域三個方面來分 析網(wǎng)紅電商的發(fā)展現(xiàn)狀。 （ 1）2016 

3、 年網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)估值預(yù)計超過  2015  年電影票 房?！?016  中國電商紅人大數(shù)據(jù)報告》顯示，預(yù)計  2016  年電 商紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值接近  580 億元人民幣，超過  2015  年中國電 影 440 億元的票房。 （ 2）網(wǎng)紅電商呈井噴式增長。網(wǎng)紅的發(fā)展由來已久， 最早可以追溯到 1997 年，至今約 20 年的歷史。而 2015 年 是較為公認(rèn)的網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)元年，自 2015 年 4 月到 2016

4、 年 3 月網(wǎng)紅店鋪的銷售規(guī)模在一年的時間內(nèi)接近于翻倍， 呈井噴式增長。 （ 3）網(wǎng)紅電商領(lǐng)域主要集中在與女性相關(guān)行業(yè)。網(wǎng)紅電商涉及多種領(lǐng)域，大多數(shù)集中在與女性相關(guān)的行業(yè)，紅人店鋪的售賣商品中女裝占比例最大，其次是女鞋和母嬰，主要針對顧客是生活在一、二線城市的女性消費者，同時紅人的經(jīng)營范圍也向生活用品領(lǐng)域滲透，目前新領(lǐng)域內(nèi)母嬰產(chǎn)品以及電腦外設(shè)產(chǎn)品比較火爆。 1.2 網(wǎng)紅電商的演變歷程 “網(wǎng)紅” 一詞由來已久， 從互聯(lián)網(wǎng)興起時的網(wǎng)絡(luò)寫手們，到各大 BBS風(fēng)行時的炒作紅人，再到最近火爆的電商紅人與微博“大 V”們，紅人經(jīng)過 20 年的發(fā)展，已經(jīng)逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)

5、鏈。從網(wǎng)絡(luò)紅人到紅人經(jīng)濟(jì)主要經(jīng)歷了三個發(fā)展階段： 第一階段，網(wǎng)絡(luò)紅人萌芽期（ 1997― 2003 年），1988 年 安妮寶貝等文字網(wǎng)紅開始走紅。 第二階段，網(wǎng)絡(luò)紅人發(fā)展期（ 2003― 2008 年），2004 年 芙蓉姐姐在水木清華 BBS發(fā)布視頻， 2006 年叫獸易小星開始 在土豆平臺發(fā)布原創(chuàng)視頻。 第三階段，紅人全面繁榮期（ 2008 年至今），2008 年嗆 口小辣椒姐妹開始發(fā)布穿衣搭配帖， 2009 年奶茶妹妹手捧奶 茶照片爆紅網(wǎng)絡(luò)， 2014 年“雙十一”淘寶女裝店鋪前十有紅 人店鋪出現(xiàn)， 2015 年“雙十一

6、”淘寶女裝 TOP 20有 11 席紅 人店鋪， 2016 年 papi 醬廣告拍出 2200 萬元。 2 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈分析 2.1 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu) 社交平臺 社交平臺是網(wǎng)紅電商整個產(chǎn)業(yè)鏈的媒介，某個普通網(wǎng)友 通過直播、淘寶、微博等社交平臺與粉絲互動，在互動中吸 引更多的粉絲、受到更多的關(guān)注。隨著關(guān)注的人數(shù)增多、點 擊量的增加，該網(wǎng)友逐漸成為小型網(wǎng)紅，推銷自家產(chǎn)品。 網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司 各個經(jīng)濟(jì)公司的商業(yè)模式不盡相同，但其運作模式可大 體分為以下幾個部分： （ 1）簽約合適的網(wǎng)絡(luò)紅

7、人。 （ 2）維護(hù)網(wǎng)紅形象與吸引力。網(wǎng)紅更新速度很快，經(jīng) 濟(jì)公司要時刻維護(hù)其公司簽約的網(wǎng)紅形象與吸引力，確保其 能夠推陳出新，不被后來者所取代。同時，由于各網(wǎng)絡(luò)紅人 缺少店鋪管理的相關(guān)知識，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司會幫助網(wǎng)紅管理店 鋪，幫助其運營。 （ 3）實物生產(chǎn)。網(wǎng)紅單純地只是吸引客戶，而實物商品的生產(chǎn)就要依靠經(jīng)濟(jì)公司作為聯(lián)結(jié)網(wǎng)紅與生產(chǎn)廠商的樞 紐，組織生產(chǎn)商品，將流量變現(xiàn)。 供應(yīng)鏈生產(chǎn)商或平臺 網(wǎng)紅由于其講究的時尚性和獨特性，往往想要尋找到能 夠靈活應(yīng)對下游消費者需求，基本上做到隨時生產(chǎn)、

8、隨時發(fā) 貨的供應(yīng)商。因此網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司自身或者其對接供應(yīng)鏈的服 務(wù)平臺，需要通過大數(shù)據(jù)分析以及供應(yīng)鏈人脈，為網(wǎng)紅對接 到能夠在具備了一定規(guī)模后依舊能夠保持快速反應(yīng)和高品 質(zhì)的供應(yīng)鏈。 2.2 SWOT分析網(wǎng)紅電商 網(wǎng)紅電商的競爭優(yōu)勢 （ 1）廣告效果明顯。由于網(wǎng)紅擁有相近價值觀的大量粉絲，廣告方式更注重以植入方式進(jìn)行軟廣告推廣，在社交平臺秀照片，在直播平臺秀實物，在交流分享的過程中實施廣告，因此廣告不僅精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)人群，而且效果極佳，廣告轉(zhuǎn)換成銷售額的效率大大地超過了原始的電商。 （ 2）場景消費刺激消費。網(wǎng)紅電商

9、通過網(wǎng)絡(luò)紅人直播 等方式呈現(xiàn)交易場景，刺激了消費者的即時消費。例如：在 音樂會場景下賣樂器，明星見面會賣時尚產(chǎn)品。這種場景的 呈現(xiàn)是網(wǎng)紅電商發(fā)展的一大優(yōu)勢。 （ 3）網(wǎng)紅消費觀念引導(dǎo)消費者消費。網(wǎng)紅通過社交平臺將自己的消費理念傳遞給自己的粉絲，通過引導(dǎo)改變了粉絲對產(chǎn)品性價比的評估，粉絲愿意為網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品支付情 感溢價，最終非理智消費，增加自身銷售額。 網(wǎng)紅電商發(fā)展的不足與挑戰(zhàn) （ 1）發(fā)展同質(zhì)性，紅人可復(fù)制性強(qiáng)。在網(wǎng)紅電商發(fā)展過程中，紅人缺乏自己的個性與定位，更新?lián)Q代速度快。 （ 2）網(wǎng)紅電商供應(yīng)鏈管理水平薄弱。網(wǎng)紅背后的供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心。但大多數(shù)網(wǎng)紅電商的主人缺乏管理知識，對于新興的電商模式， 傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理很難照搬照抄，供應(yīng)鏈管理水平的落后是網(wǎng)紅電商發(fā)展將面臨的一大難題。