保險(xiǎn)會(huì)議營(yíng)銷-海闊天空信心未來(lái).ppt

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海闊天空信心未來(lái) 前言 壽險(xiǎn)營(yíng)銷 一個(gè)讓人歡喜 讓人憂的行業(yè) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷 一個(gè)融入其中讓人熱血沸騰 而社會(huì)上的人看不懂的行業(yè) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷 一個(gè)可以讓麻木的人感受活力 再煥青春 也讓清醒的人多少感到困惑夾雜著痛苦的行業(yè) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷 一個(gè)想說(shuō)愛(ài)你不容易但卻又割舍不了的行業(yè) 走進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè) 領(lǐng)悟保險(xiǎn)真諦 誕生 1979年2月 中國(guó)人民銀行在北京召開(kāi)全國(guó)分行行長(zhǎng)會(huì)議 決定 開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 為國(guó)家積累資金 為國(guó)家和集體財(cái)產(chǎn)提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 保險(xiǎn)行業(yè)誕生了 壽險(xiǎn)崛起 82年開(kāi)辦人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 當(dāng)年保費(fèi)收入159萬(wàn)元 占國(guó)內(nèi)保費(fèi)總收入0 2 96年產(chǎn) 壽分業(yè)經(jīng)營(yíng) 人險(xiǎn)超越財(cái)險(xiǎn)97年人身保險(xiǎn)收入占比55 98年11月中國(guó)保監(jiān)會(huì)成立 保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)范 健康發(fā)展期08年人險(xiǎn)保費(fèi)收入占比76 壽險(xiǎn)保費(fèi)6658億元 人壽保險(xiǎn) 逐步發(fā)展壯大的行業(yè) 數(shù)字見(jiàn)證發(fā)展 一 保費(fèi)增長(zhǎng)迅速 市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大80年全國(guó)保費(fèi)收入4 6億元08年全國(guó)保費(fèi)收入9784億元 增長(zhǎng)近2127倍 年均增長(zhǎng)速度30 以上 數(shù)字見(jiàn)證發(fā)展 二 保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)總量增長(zhǎng)迅速 行業(yè)整體實(shí)力明顯增強(qiáng) 80年 04年4月 24年 保險(xiǎn)總資產(chǎn)1萬(wàn)億04年5月 07年1月 3年 保險(xiǎn)總資產(chǎn)2萬(wàn)億07年2月 08年4月 1 2年 保險(xiǎn)總資產(chǎn)3萬(wàn)億 年均增長(zhǎng)速度 35 以上 同期國(guó)民生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)9 8 數(shù)字見(jiàn)證發(fā)展 三 保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量劇增 百家爭(zhēng)鳴79年中國(guó)人民保險(xiǎn)公司一家08年財(cái)險(xiǎn)公司47家 人身險(xiǎn)公司56家 再保險(xiǎn)公司6家 保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司9家 保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2445家 從業(yè)人員 80年3941人08年3228萬(wàn) 保險(xiǎn)營(yíng)銷員256萬(wàn) 保險(xiǎn)作用日益凸顯 一 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能是保險(xiǎn)業(yè)的本質(zhì)功能 其他行業(yè)不可替代 2008年保險(xiǎn)理賠支付2971億元 人身險(xiǎn)支付1552億 特別是冰雪雨凍以及5 12汶川地震 保險(xiǎn)業(yè)的及時(shí)雨作用及時(shí)發(fā)揮 重建家園 保險(xiǎn)作用日益凸顯 二 資金融通 保險(xiǎn)可以把個(gè)人手中流動(dòng)性儲(chǔ)蓄變?yōu)閲?guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的長(zhǎng)期投資 通過(guò)直間接投資資本市場(chǎng) 促進(jìn)資本市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展 保險(xiǎn)作用日益凸顯 三 社會(huì)穩(wěn)定 保險(xiǎn)作為社會(huì)穩(wěn)定器 潤(rùn)滑劑 維護(hù)安定 保障民生如醫(yī)療 養(yǎng)老等大眾問(wèn)題提供民生保障 幫助人們規(guī)避不可預(yù)測(cè)的潛在風(fēng)險(xiǎn) 解決后顧之憂 保障社會(huì)和諧發(fā)展 相信未來(lái)保險(xiǎn)黃金十年 麥肯錫預(yù)測(cè) 至2015年 中國(guó)將成為僅次于美國(guó) 日本的全球五大壽險(xiǎn)市場(chǎng)之一未來(lái)十年壽險(xiǎn)市場(chǎng)年均增速16 19 之間 一 關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間 投保率 中國(guó)10 人均0 1件 臺(tái)灣196 日本770 美國(guó)137 韓國(guó)142 可憐的投保率意味著可憐巴巴的保險(xiǎn)保障 一 關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間 保險(xiǎn)密度 主要是壽險(xiǎn)密度中國(guó)44 02美元美國(guó)1922美元日本2583美元臺(tái)灣2628美元香港3031美元 世界平均358美元 可見(jiàn)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的廣闊前景 一 關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間 保險(xiǎn)深度 2007年中國(guó)1 8 臺(tái)灣12 9 世界平均4 4 每一百元GDP有1 8元壽險(xiǎn)保費(fèi) 實(shí)在可憐 二 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)消費(fèi)升級(jí) 社會(huì)財(cái)富的持續(xù)增加奠定了保險(xiǎn)消費(fèi)的日益增長(zhǎng) 截至2008年底居民儲(chǔ)蓄存款余額21 8萬(wàn)億 存款中44 5 以上的目的是養(yǎng)老 防病 教育等 三 三大民生問(wèn)題帶來(lái)壽險(xiǎn)發(fā)展新契機(jī) 當(dāng)今社會(huì)三大民生問(wèn)題 醫(yī)療 教育 養(yǎng)老 已成為國(guó)人頭上的三座大山 普通百姓感嘆 看病難 讀書(shū)難 養(yǎng)老難 三個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)支越來(lái)越大 發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)證明 即使國(guó)家發(fā)展水平很高 政府大包大攬的社會(huì)保障體系人是不可持續(xù)的 它只能滿足 廣覆蓋 低保障 的百姓需求 必須靠商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充才能有效解決民生問(wèn)題 前國(guó)務(wù)院總理朱镕基 基本醫(yī)療保險(xiǎn)只能是低水平的 保 而不是 包 保 只有一個(gè)基本的保障 超出部分應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)類解決 現(xiàn)在是轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了 應(yīng)該明確健康投資人人有責(zé) 不能完全依靠社會(huì) 四 國(guó)家保障體制改革 個(gè)人日益成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)著 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展進(jìn)一步表明 建立市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制是未來(lái)國(guó)家要走的一條道路 而這一道路意味著個(gè)人成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)著 隨著改革開(kāi)放的深化 我們國(guó)家的社會(huì)保障制度發(fā)生了根本性的變化 變化的核心是國(guó)家財(cái)政吃緊 捉襟見(jiàn)肘的財(cái)政只能向社會(huì)轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān) 大力發(fā)展保險(xiǎn)市場(chǎng) 提高全民保險(xiǎn)意識(shí) 每位業(yè)務(wù)員多銷售一份保單 那國(guó)家就少了一分負(fù)擔(dān) 江澤民 保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值 老有所養(yǎng) 親有所奉 病有所醫(yī) 殘有所仗 愛(ài)有所繼 錢有所積 幼有所護(hù) 產(chǎn)有所保 壯有所倚 財(cái)有所承 價(jià)值一老有所養(yǎng) 難題1活得太久 大大增加了退休后的生活醫(yī)療費(fèi)用 難題2通貨膨脹讓未來(lái)充滿不確定性 難題3老齡化高峰期將至 社保統(tǒng)籌養(yǎng)老金缺口越發(fā)擴(kuò)大 難題4養(yǎng)兒防老靠不住 解難 生老病死是所有生物必經(jīng)的生命過(guò)程 每個(gè)人都無(wú)法控制自己的 生死 但是卻完全可以將 老 掌控在自己手中 雖然養(yǎng)老面臨著諸多難題 但人壽保險(xiǎn)確保每個(gè)人老有所養(yǎng) 安享有尊嚴(yán)老年生活 價(jià)值二病有所醫(yī) 難題1醫(yī)保 只保不包 難題2讓人病不 起 的高昂醫(yī)療費(fèi)用 解難 健康是1 其他是0 其重要性無(wú)人不知 然而無(wú)論圣賢或百姓 誰(shuí)都無(wú)法保證不被疾病侵?jǐn)_ 而重大疾病健康保險(xiǎn)可以為人們提供充足的 彈藥 以對(duì)抗 甚至擊退疾病大敵 保險(xiǎn)讓老百姓生病看得起 生命不打折 價(jià)值三愛(ài)有所繼 難題1生活到處充滿危機(jī) 生命之輕無(wú)以承受 解難 沒(méi)有人能預(yù)知生命中的不幸 我們能做的就是 在我們還安好的時(shí)候 為自己購(gòu)買足夠的人壽保險(xiǎn) 因?yàn)橐坏┌l(fā)生不測(cè) 只有保險(xiǎn)會(huì)將我們的愛(ài)延續(xù)到父母 妻兒 兄弟姐妹的生命中 保險(xiǎn)是讓親情 大愛(ài)得以延續(xù)保證 價(jià)值四幼有所護(hù) 難題1 起跑線 已被金錢推得高高在上 留學(xué)國(guó)外 好夢(mèng)難圓 解難 在西方發(fā)達(dá)國(guó)家 之所以壽險(xiǎn)保單普及率高 就是因?yàn)樵S多父母早就考慮到 一旦自己遭受意外 孩子的成長(zhǎng)及教育無(wú)法保障 重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng) 獨(dú)生子女政策讓父母更加重視孩子的成長(zhǎng)和教育 因此 中國(guó)的父母更應(yīng)該購(gòu)買人壽保險(xiǎn) 確保孩子的教育 成長(zhǎng)一路暢通無(wú)阻 保險(xiǎn)為孩子的教育規(guī)劃及成長(zhǎng)保駕護(hù)航 價(jià)值五壯有所倚 難題1 無(wú)論有無(wú)專業(yè)技能 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中每個(gè)人都會(huì)面臨失業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 此時(shí)若在遭逢意外 疾病 正可謂 福無(wú)雙至 禍不單行 解難 隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的改變 人們面臨發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí) 也面臨著丟掉 飯碗 的險(xiǎn)境而人壽保險(xiǎn)足以消除因失業(yè) 意外 疾病可能帶來(lái)的生活隱憂 保險(xiǎn)免除后顧之憂 全力打拼成就事業(yè) 價(jià)值六親有所奉 難題1交通意外作為造成青年人死亡的第一殺手 已經(jīng)成了名副其實(shí)的 世界第一害 而來(lái)自疾病 不安全食品 危險(xiǎn)工作等方方面面的安全大敵 更是每時(shí)每刻都在覬覦著年輕的生命 解難 如果你是一個(gè)有愛(ài)心的孝子 不管收入多少 請(qǐng)先為自己購(gòu)買一份費(fèi)用不高的純意外險(xiǎn) 受益人寫(xiě)上父母的名字 當(dāng)遇到不測(cè) 保險(xiǎn)可以代替你盡到兒女的奉養(yǎng)義務(wù) 飲水思源父母恩人壽保險(xiǎn)養(yǎng)雙親 價(jià)值七殘有所仗 難題1企業(yè)安全隱患大 社會(huì)工傷保障低 一旦發(fā)生人身傷殘事故 不僅自己失去有尊嚴(yán)的生活 家庭和孩子的正常生活也難保障 解難 如果沒(méi)有保障 那些因意外傷殘 或疾病導(dǎo)致傷殘者 會(huì)因生活保障的缺少而葬失尊嚴(yán) 而保險(xiǎn)可以為人生增加一層堅(jiān)實(shí)的 安全防護(hù)網(wǎng) 意外 疾病至身殘 保險(xiǎn)保障我尊嚴(yán) 價(jià)值八錢有所積 難題1 月光族 反映了年輕一代的儲(chǔ)蓄與消費(fèi)觀其實(shí) 不只是年輕人 對(duì)于及時(shí)行樂(lè)觀念的人來(lái)說(shuō) 他們手里的錢即使放在銀行 也很難真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累 解難 許多保險(xiǎn)產(chǎn)品 每年只需存入千元左右 10年 20年就是一筆不小的財(cái)富 小錢變大錢 增值保障又安全 價(jià)值九產(chǎn)有所保 難題1隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)容的日益豐富 投資渠道很多 已經(jīng)讓普通民眾無(wú)所適從 更讓人擔(dān)憂的是 許多人仍沒(méi)有足夠的保險(xiǎn)觀念和意識(shí) 解難 無(wú)論養(yǎng)老保險(xiǎn)還是投資性的產(chǎn)品 都具有保值增值的功能 更重要的是 這種產(chǎn)品還具醫(yī)療 住院等多種功能 金融動(dòng)蕩世道中 沒(méi)有比購(gòu)買保險(xiǎn)更保險(xiǎn)了 最安全的保值方法就是購(gòu)買保險(xiǎn) 價(jià)值十財(cái)有所承 難題1即使是身價(jià)千萬(wàn)的有錢人 也有不少銀投資實(shí)產(chǎn)業(yè) 購(gòu)房置地 買車等等背負(fù)銀行貸款 一旦自身遭遇不測(cè) 留給家人的不是財(cái)富而是負(fù)債的煩惱 解難 總有人覺(jué)得名下的財(cái)富不僅可以讓自己安享晚年 還能讓子孫享用不盡 殊不知 一場(chǎng)意外足以讓所有財(cái)富灰飛煙滅 二只有人壽保險(xiǎn)可破解此難題 積累一生財(cái)富 無(wú)憾惠澤親人 保險(xiǎn)讓 兒童 身上洋溢著幸福年輕人 眼神充滿著希望中年人 邁出的步伐穩(wěn)重老年人 臉龐上掛著笑容老天給了我們大麥但要烤成面包就得靠我們自己 面對(duì)生老病死這一無(wú)人可以繞過(guò)的自然命題 人們之所以表現(xiàn)出前所未有的憂慮 就在于對(duì)未來(lái)不測(cè)的擔(dān)憂和惶恐 人壽保險(xiǎn)的十大黃金價(jià)值就在于可以為其提供完整的解決方案 這是迄今為止 其他商品所不能解決的 結(jié)論 保險(xiǎn)讓您一生無(wú)憂 面對(duì)生老病死的命題人生際遇的不測(cè) 唯獨(dú)保險(xiǎn)后顧無(wú)憂 但你可以在金錢里融入你的愛(ài)這就是保險(xiǎn) 錢是買不到愛(ài)的 保險(xiǎn)女神柴田和子 珍惜事業(yè)青春期警惕事業(yè)更年期 職業(yè)化就是 以此為生 精于此道 不可替代 越做越好