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1、《梳理淘寶免費(fèi)推廣資源》
今天我從三個(gè)方面跟大家講解
認(rèn)識(shí)淘寶資源的實(shí)質(zhì)，淘寶資源利用的必要性，爭取淘寶免費(fèi)資源的方法
淘寶上有很多大大小小的活動(dòng)，?超過1000個(gè)成交的活動(dòng)?聚劃算?天天特價(jià)?淘滿意?聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)的了解：
首先我們對(duì)淘寶活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)分類
淘寶活動(dòng)分類：
1、平臺(tái)型：聚劃算?天天特價(jià)
2、類目性：不同類目會(huì)定期舉止全類目的促銷活動(dòng)
3、淘寶性：周年慶?雙十一?大促活動(dòng)
從不同角度看待資源：
角度一、免費(fèi)資源是相對(duì)于付費(fèi)資源；大家都知道，有的活動(dòng)報(bào)名是需要付費(fèi)的?、有的是免費(fèi)
2、的。
角度二、免費(fèi)資源不等于真正免費(fèi)（淘寶用資源來換取商家有價(jià)值競爭力的商品再加上包郵及折扣）
我們報(bào)很多免費(fèi)的活動(dòng)?雖然形式上是免費(fèi)報(bào)名上活動(dòng)?但實(shí)際上是需要我們用很低折扣換回來的。很多人上活動(dòng)并不為賺錢，純粹是賺個(gè)人氣，所以真正意義上的免費(fèi)、付費(fèi)要看活動(dòng)給自己帶來的效果?
角度三、對(duì)于免費(fèi)活動(dòng)的爭取要擁有良好的心態(tài)。
很多人會(huì)抱怨，為什么我報(bào)了名，卻一直沒有回音，大家要知道淘寶上成千上萬的賣家報(bào)名。負(fù)責(zé)小二為什么會(huì)選上你呢?有人上,就有人上不了,資源位是有限的,大家不要因?yàn)橐淮蔚氖《г?。每個(gè)活動(dòng)的小二?都會(huì)有自己的KPI考核，所以他會(huì)選擇能給自己帶來業(yè)績的店
3、上活動(dòng)。?所以大家在選寶貝上?可以從這個(gè)角度去考慮一下
淘寶的免費(fèi)資源如何爭取呢？
在實(shí)施任何一個(gè)店鋪運(yùn)營計(jì)劃之前??都需要充分的準(zhǔn)備工作，那么我們?cè)趫?bào)活動(dòng)之前?也需要做好充分的準(zhǔn)備。開展免費(fèi)資源爭取工作之前的準(zhǔn)備工作—3W1H
一、?人員準(zhǔn)備—WHO
1、?各個(gè)部門人員職能劃分—專人專崗，
2、?人員要求—豐富線下銷售經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)大溝通能力，
3、?績效考核
二、?信息準(zhǔn)備—WHERE
報(bào)名入口?流量入口?報(bào)名周期?負(fù)責(zé)小二?報(bào)名條件?活動(dòng)效果?旺旺幫派?成功案例
第二條中?前面比較容易理解的我就不多說了，比較重要的是報(bào)名條件，小二每次要審核非常多的報(bào)
4、名表格，他是沒有時(shí)間，會(huì)單獨(dú)旺你跟你糾錯(cuò)，你表格中哪里出錯(cuò)。報(bào)名表格中一個(gè)小小的錯(cuò)誤就會(huì)有很大的影響，從此被活動(dòng)拉黑都是有可能的?；顒?dòng)效果這邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動(dòng)的賣家店鋪的一些銷售數(shù)據(jù)，分析活動(dòng)帶來的效果。
每個(gè)活動(dòng)都會(huì)有自己的幫派，?想要了解活動(dòng)就到幫派中去看貼，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，找到活動(dòng)的招商群負(fù)責(zé)小二?。
三、?流程準(zhǔn)備—HOW
平臺(tái)評(píng)估流程?活動(dòng)申請(qǐng)流程?活動(dòng)報(bào)備流程?活動(dòng)推進(jìn)流程?活動(dòng)執(zhí)行流程?效果評(píng)估流程
報(bào)名活動(dòng)整個(gè)流程的規(guī)范化?更有助于跟蹤?操作?對(duì)以后的運(yùn)營有很大的參考價(jià)值
完整的淘寶免費(fèi)資源執(zhí)行全流程：
1、?活動(dòng)調(diào)研，情報(bào)收集（完成平臺(tái)
5、評(píng)估表）
2、?結(jié)合公司實(shí)際情況決定報(bào)名（完成報(bào)名申請(qǐng)表）
——嚴(yán)格按照活動(dòng)報(bào)名表格填寫報(bào)名資料，提前準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的圖片，鏈接等內(nèi)容。
3、?對(duì)于活動(dòng)報(bào)名進(jìn)行跟蹤（完成報(bào)名推進(jìn)表）
4、?報(bào)名成功，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)備（完成活動(dòng)報(bào)備通知表）
5、?活動(dòng)具體執(zhí)行推進(jìn)（完成活動(dòng)執(zhí)行推進(jìn)表）
6、?活動(dòng)效果評(píng)估（完成活動(dòng)效果評(píng)估表）
以上提到的這些表格稍后我會(huì)上傳分享給大家?建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用?給大家只是作為一個(gè)參考
四、?產(chǎn)品準(zhǔn)備—WHAT
1、報(bào)什么容易上：折高、價(jià)低熱賣、好評(píng)、應(yīng)季、美觀?
2、報(bào)什么最劃算：符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點(diǎn)
剛才也提到過了，
6、小二會(huì)選擇有潛力的寶貝上活動(dòng)，那什么是有潛力的寶貝呢？首先應(yīng)季熱賣、?價(jià)低、好評(píng)多,也可以是店鋪的爆款。?
尋找淘寶免費(fèi)資源的三個(gè)有效途徑—WHERE
1、?找同行運(yùn)營旺旺，查看對(duì)方加入的活動(dòng)群
2、?查看店鋪活動(dòng)LOGO（聚劃算、天天特價(jià)要求首頁加LOGO）
3、?每個(gè)資源都有對(duì)應(yīng)的官方幫派和旺旺群。
接下來跟大家細(xì)分一下整個(gè)流程
一、?如何對(duì)免費(fèi)資源展開調(diào)研
1、?加入該平臺(tái)對(duì)應(yīng)的幫派和旺旺群
2、?與該平臺(tái)小二、管理員、活躍人員進(jìn)行溝通
3、?平臺(tái)效果評(píng)估
4、?將活動(dòng)根據(jù)評(píng)估效果進(jìn)行分級(jí)
類似是這樣的一個(gè)表格?
稍后會(huì)分享給大家參考
二、?
7、要分析公司的情況，完成活動(dòng)報(bào)名
1、?公司的近期運(yùn)營戰(zhàn)略與實(shí)際情況（經(jīng)驗(yàn)品種和毛利）
2、?活動(dòng)單品的選擇
3、?產(chǎn)品的毛利核算，活動(dòng)的成本核算
4、?嚴(yán)格根據(jù)報(bào)名規(guī)則進(jìn)行報(bào)名（注意細(xì)節(jié)要求）
這里需要注意的是?公司的近期運(yùn)營戰(zhàn)略與實(shí)際情況和成本核算，舉個(gè)例子，拿服裝類目來說?如果店鋪?zhàn)罱闹黝}是打秋季新品?夏款基本上已經(jīng)清的差不多了，這個(gè)時(shí)候?新品剛上可能就不太適合去做非常低價(jià)的活動(dòng)。?
記錄下每次活動(dòng)之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù)，例如轉(zhuǎn)化 收藏 關(guān)聯(lián)銷售情況。對(duì)店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)整體的評(píng)估，看此次活動(dòng)給我們帶來了什么。
做的好的地方我們繼續(xù)堅(jiān)持，不好的地方想辦法改
8、進(jìn)。
在這里要提醒大家一定要隨時(shí)準(zhǔn)備，不打無把握之仗
主旺旺時(shí)時(shí)在線。準(zhǔn)備好圖片，文字，鏈接。很多時(shí)候小二或者志愿者會(huì)突然找到你，通知你上活動(dòng)。如果此時(shí)你再去花半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)，準(zhǔn)備展示圖、促銷信息這樣的東西。 資源是不會(huì)白白在那里等你的，有可能你就會(huì)因此錯(cuò)過機(jī)會(huì) ，積極主動(dòng)出擊，參與到更多的新平臺(tái)廣告投放，無論如何去獲取首次合作的機(jī)會(huì)。 如果你總是默默的 沒有人會(huì)注意到你 只有第一次露了臉，有了第一次以后就會(huì)要容易很多，資源是去爭取的而不是等待的
在這里再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，寧可錯(cuò)過，不要做錯(cuò)。把握每次機(jī)會(huì)。準(zhǔn)備好，要么不做要做就要做好。你不做不會(huì)有什么影響，但是如果你做錯(cuò)了，后果就是，你再也上不了這個(gè)活動(dòng)了。 小蟲的事情 大家應(yīng)該知道 因?yàn)橐淮尉蹌澦銓氊惓隽藝?yán)重的質(zhì)量問題。聚劃算已經(jīng)公開聲明 永久終止于其合作。
所以說，我們要做就一定要做好，不要讓活動(dòng)沒給我們帶來效益不說，還帶來不好的負(fù)面影響，那就得不償失了。 前一次的成功是你下一次上路的門票。上一次你做好了，成功了，下一次自然就會(huì)很容易的上。
最后說一句 活動(dòng)一定要做總結(jié) 從總結(jié)中得出經(jīng)驗(yàn) 從而提升，我們才會(huì)不斷的進(jìn)步，不斷的優(yōu)化 。
《梳理淘寶免費(fèi)推廣資源》
