銷(xiāo)售部門(mén)月度工作計(jì)劃范文三篇 計(jì)劃書(shū)模板

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1、銷(xiāo)售部門(mén)月度工作方案范文三篇 方案書(shū)模板 【三篇】， 【導(dǎo)語(yǔ)】工作方案實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從方案的詳細(xì)分類(lèi)來(lái)講，比擬長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比擬切近、詳細(xì)的為“安排”，比擬繁雜、全面的為“方案”，比擬簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比擬深化、細(xì)致的為“方案”，比擬粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論何種稱謂，這些都是方案文種的范疇。以下是大為大家準(zhǔn)備的銷(xiāo)售部門(mén)月度工作方案范文 【三篇】，供您借鑒。 【篇一】 明確廣告目的，找準(zhǔn)目的的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現(xiàn)出來(lái)! 對(duì)公司工程內(nèi)外及延吉整體市場(chǎng)進(jìn)展充分的市場(chǎng)調(diào)研，分析^p

2、 公司的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)(SWOT分析^p )。做出市場(chǎng)假設(shè)，針對(duì)市場(chǎng)假設(shè)制訂詳細(xì)的廣告推廣方案以及預(yù)選主題，充分利用工程及公司各項(xiàng)資，到達(dá)廣告的效應(yīng)。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展細(xì)分，定位以及預(yù)測(cè)而最后得到市場(chǎng)認(rèn)可，得到的市場(chǎng)份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰(zhàn)略性合作建議，做出詳細(xì)的廣告預(yù)算及投放周期。 1.1對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)展再次定位，對(duì)工程的資進(jìn)展再次的整合。工程在前期的銷(xiāo)售過(guò)程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現(xiàn)、整理、挖掘、包裝、展現(xiàn)。由此建議對(duì)住宅、商鋪分開(kāi)打破，在原有根底上對(duì)工程重新定位，重新包裝，然后再次推出。對(duì)工程形象進(jìn)展調(diào)整?？刹扇∏捌谲浳墓?shì)，對(duì)后期的旺季

3、銷(xiāo)售季節(jié)廣告投入做好鋪墊，以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。 1.1.1工程樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)整合從工程硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以的方式將工程形態(tài)、功能等信息傳遞給消費(fèi)者。做好引導(dǎo)消費(fèi)者、激發(fā)消費(fèi)者與產(chǎn)品進(jìn)展直接對(duì)話的銜接。 1.2對(duì)媒體進(jìn)展再次的調(diào)整，電視臺(tái)廣告主題進(jìn)展更換。報(bào)紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對(duì)性進(jìn)展投放?，F(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時(shí)要求廣告公司提供相應(yīng)號(hào)段資料及投放情況回饋。要求銷(xiāo)售人員做好來(lái)電渠道統(tǒng)計(jì)，以監(jiān)視廣告效果。 1.2.1電視臺(tái)廣告可采用三維，區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實(shí)景拍攝相結(jié)合。以實(shí)顯工程及戶

4、型的品質(zhì)與個(gè)性。 1.2.2報(bào)紙廣告突出現(xiàn)階段長(zhǎng)白路上工程的獨(dú)有特征。包括火車(chē)站商圈的獨(dú)特地理位置。 1.3對(duì)商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)展推廣。做一些有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿足不同的客群的需要，減少投資本錢(qián)，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。要求合作廣告公司提供相應(yīng)投放人員資料，并由廣告公司人員設(shè)計(jì)DM單樣稿，交由公司審核后投放。 1.3.1DM單內(nèi)容突出工程投資優(yōu)勢(shì)，從國(guó)家房地產(chǎn)金融政策，區(qū)域政策，地塊潛力等方面進(jìn)展深化的分析^p 研究。 1.3.2在投放過(guò)程中全程監(jiān)視投放效果及信息反應(yīng)。在投放的同時(shí)做好軟文的配合。 1.4采取理念性推廣形式。由簡(jiǎn)單的售房概念轉(zhuǎn)變到精神層面上來(lái)，好的理

5、念能為工程進(jìn)步品質(zhì)，提升樓盤(pán)內(nèi)涵，對(duì)公司，工程品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來(lái)之前，我們必須找出可以高度概括工程規(guī)劃理念的推廣口號(hào)，寫(xiě)出對(duì)理念全方位詮釋的軟文。 1.5銷(xiāo)售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求到達(dá)連鎖效應(yīng)，控制好廣告投放的節(jié)點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，到達(dá)的鋪蓋范圍及效益。 1.6廣告媒體的選擇與整合。現(xiàn)階段延吉的主要媒體為戶外、報(bào)刊雜志、播送電視等。在宣傳過(guò)程中，信息傳播功能方面各有所長(zhǎng)也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費(fèi)用收到的經(jīng)濟(jì)效益。我們應(yīng)該對(duì)不同類(lèi)型的媒體在綜合比擬的根底上，加以合理的挑選、組合、以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。 1.7

6、因?yàn)榉康禺a(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶外、印刷及平面媒體。其中戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比擬側(cè)重于樓盤(pán)周?chē)膮^(qū)域性客。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈敏性都較強(qiáng)，平面媒體自覺(jué)性強(qiáng)，覆蓋面廣，客層多。三者取長(zhǎng)補(bǔ)短?？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。 完善銷(xiāo)售部門(mén)人員編制及組織框架，對(duì)各崗位職責(zé)進(jìn)展細(xì)化。建立銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)制，強(qiáng)化銷(xiāo)售經(jīng)理責(zé)任。明確銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)及管理權(quán)限，建立銷(xiāo)售部會(huì)議制度。 針對(duì)銷(xiāo)售員的職業(yè)要素，對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)展不定期培訓(xùn)。建立銷(xiāo)售員日常培訓(xùn)機(jī)制與隨機(jī)培訓(xùn)機(jī)制。同時(shí)針對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)展系統(tǒng)的考核，實(shí)行末尾淘汰制。 2.3完善銷(xiāo)售員工資待遇、傭金標(biāo)準(zhǔn)及鼓勵(lì)

7、機(jī)制。建立銷(xiāo)售員獎(jiǎng)懲機(jī)制。 【篇二】 __月份工作方案主要幾點(diǎn) 1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是最珍貴的資，保證長(zhǎng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是起于能有一批牛B的銷(xiāo)售。 2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷(xiāo)售管理是我如今最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而進(jìn)步工作效率。 4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我

8、進(jìn)步的習(xí)慣。只有自己?jiǎn)柍鰜?lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。 5.銷(xiāo)售目的。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目的分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上進(jìn)步業(yè)績(jī)。 最后總結(jié)兩點(diǎn)就是 1.進(jìn)步執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 2.有一個(gè)好的工作形式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。 總之一句話:全力以赴。 【篇三】 一、月銷(xiāo)售工作總結(jié)考前須知： 1、總結(jié)前要充分占有材料。通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，理解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面

9、的干部、群眾商量。一定要防止領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法。 2、一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸張，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析^p 、得出教訓(xùn)的基矗 3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫(xiě)給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫(xiě)作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略? 二、一般情況下，一個(gè)完善的月銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 1、銷(xiāo)售情況總結(jié)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目的達(dá)成情況，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù)，又有情況分析^p 。

10、 2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。 3、市場(chǎng)情況總結(jié)分析^p ，包括： (1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的詳細(xì)價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤(rùn)都是多少; (2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、才能、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣; (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、開(kāi)展趨勢(shì)等情況分析^p ; (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，開(kāi)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么時(shí)機(jī)。 (6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn)，市場(chǎng)費(fèi)用的申請(qǐng)，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 4、下個(gè)月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 5、工作自我評(píng)價(jià)：自己工作的得與失、對(duì)與錯(cuò)。 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè)